市场营销测试卷(《产品策略》《价格策略》《分销渠道》《促销策略》)(2015年附答案版)
《市场营销》试题及答案
《市场营销》试题及答案（解答仅供参考）第一套一、名词解释1. 市场营销：市场营销是一种组织职能和过程，包括创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴和社会有价值的产品或服务。
2. 目标市场：目标市场是指企业打算进入并为之提供产品或服务的特定消费者群体。
3. 4Ps营销组合：4Ps营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），这是市场营销策略的基本要素。
4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的持久喜爱和反复购买的行为倾向。
5. 市场细分：市场细分是指将一个大的市场分割为具有相似需求或特征的较小消费者群体的过程。
二、填空题1. 市场营销的主要目标是满足______的需求和期望。
答案：消费者2. STP战略包括市场细分、______和市场定位。
答案：目标市场选择3. 产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和______。
答案：衰退期4. 定价策略中的撇脂定价法是指在产品推出初期设定______的价格。
答案：较高5. 销售促进是一种短期的、激励性的______工具。
答案：营销沟通三、单项选择题1. 下列哪一项不属于市场营销环境的微观因素？A. 竞争对手B. 政策法规C. 供应商D. 顾客答案：B2. 在产品生命周期中，哪个阶段的销售额增长最快？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B3. 下列哪种定价策略主要用于处理过时或剩余库存？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 折扣定价D. 心理定价答案：C4. 下列哪种市场结构中，企业之间的竞争最为激烈？A. 完全竞争市场B. 垄断竞争市场C. 寡头垄断市场D. 完全垄断市场答案：A5. 下列哪种促销方式可以直接与消费者进行互动并获取反馈？A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 人员推销答案：D四、多项选择题1. 下列哪些是影响消费者购买行为的因素？A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素E. 经济因素答案：ABCDE2. 下列哪些是市场营销信息系统的组成部分？A. 内部报告系统B. 市场调研系统C. 市场预测系统D. 市场决策支持系统E. 市场信息系统答案：ABCD3. 下列哪些是新产品开发的步骤？A. 概念生成B. 概念评估C. 市场测试D. 商业分析E. 产品推广答案：ABCDE4. 下列哪些是分销渠道的功能？A. 购买功能B. 接收功能C. 分配功能D. 物流功能E. 促销功能答案：CDE5. 下列哪些是网络营销的特点？A. 全球化B. 个性化C. 交互性D. 高效率E. 低成本答案：ABCDE五、判断题1. 市场营销的目标是尽可能多地销售产品。
市场营销学考试题及答案
市场营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客需求C. 销售D. 利润答案：B2. 市场细分的依据是（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有以上选项答案：D3. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 质量保证答案：B4. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E5. 以下哪项不是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 个人销售C. 公关D. 包装E. 销售促进答案：D6. 以下哪项不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法E. 模拟法答案：E7. 以下哪项不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可区分性E. 可复制性答案：E8. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 提高市场份额B. 增加现有产品的销售额C. 增加产品线D. 增加现有顾客的购买频率答案：C9. 以下哪项不是市场开发策略的特点？（）A. 寻找新的市场B. 增加现有产品的销售额C. 增加产品线D. 增加现有顾客的购买频率答案：D10. 以下哪项不是产品差异化策略的特点？（）A. 提供独特的产品特性B. 提供独特的服务C. 提供独特的品牌形象D. 降低成本以价格竞争答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案：A, B, C, D12. 以下哪些是市场细分的常见基础？（）A. 地理B. 人口统计C. 行为D. 心理E. 技术答案：A, B, C, D13. 以下哪些是产品差异化策略的常见方法？（）A. 产品特性B. 服务C. 人员D. 形象E. 价格答案：A, B, C, D14. 以下哪些是有效的市场进入策略？（）A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 直接投资E. 特许经营答案：A, B, C, D, E15. 以下哪些是有效的市场退出策略？（）A. 逐步减少B. 快速退出C. 剥离D. 清算E. 合并答案：A, B, C, D三、判断题（每题2分，共20分）16. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现组织目标。
市场营销试题及标准答案
《市场营销学》章节测试所有测试题均根据吴健安主编的《市场营销学》第5版撰写云南财经大学：王旭聂元昆2014年12月8日目录第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第二章市场营销管理哲学及其贯彻测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第三章企业战略与营销管理测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第四章市场营销环境测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第五章分析消费者市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第六章分析组织市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第七章市场营销调研与预测测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第八章目标市场营销战略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第九章分析竞争动态测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十章产品策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十一章品牌策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十二章定价策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十三章分销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十四章促销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十五章营销计划、组织与控制测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十六章国际市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十七章服务市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十八章市场营销的新领域与新概念测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )战略。
A招徕订价B俘虏产物订价C 绑缚式销售D选择产物订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数目折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产物，但对所经营产物没有一切权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销试题库(带答案)
市场营销试题库(带答案)选择题1.在市场营销中，4P营销组合指的是？ A. 产品、价格、广告、销售 B.产品、价格、渠道、促销 C. 产品、平台、广告、销售 D. 产品、价格、渠道、市场答案：B. 产品、价格、渠道、促销2.市场细分是指将市场根据特定的标准划分为多个具有明显差异的子市场，以下哪项不是常用的市场细分标准？ A. 地理位置 B. 产品功能 C. 消费者行为 D. 资金实力答案：D. 资金实力3.SWOT分析是市场营销中常用的分析工具，以下哪项不属于SWOT分析的内容？ A. 优势 B. 机会 C. 任务 D. 威胁答案：C. 任务4.市场定位是指企业通过不同的市场定位策略，将产品或服务定位为不同的特定市场，以满足不同消费者的需求。
以下哪种市场定位策略不正确？A.客户需求市场定位 B. 产品特性市场定位 C. 价格市场定位 D. 领导市场定位答案：D. 领导市场定位简答题1.请简述市场调研的重要性以及常用的市场调研方法。
答：市场调研是指企业通过对市场进行系统地、客观地、综合地收集、整理、分析和研究市场信息的过程。
市场调研的重要性在于可以帮助企业了解市场需求，把握市场动态，预测市场趋势，为企业决策提供科学依据。
常用的市场调研方法包括问卷调查、访谈调查、重点访谈、观察法等。
2.请说明差异化市场营销的基本原理及应用范围。
答：差异化市场营销是指企业根据市场细分的需求，针对不同的市场目标群体，采取不同的营销策略和手段。
其基本原理是根据不同市场细分的特点，通过产品、价格、渠道、促销等方面的不同组合，满足不同群体的需求。
差异化市场营销的应用范围非常广泛，可以在各个行业的产品或服务中进行应用，特别适用于高度竞争的市场环境中。
以上为市场营销试题库，带答案。
希望对您的学习有所帮助！。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本营销策略组合因素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D2. 市场营销观念的核心是：A. 提高生产效率B. 满足消费者需求C. 降低成本D. 提高产品质量答案：B3. 以下哪个市场细分依据属于行为细分？A. 年龄B. 收入C. 购买动机答案：C4. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价法B. 市场渗透定价法C. 声誉定价法D. 竞争对手定价法答案：C5. 以下哪个渠道策略属于直接渠道？A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 互联网销售答案：D6. 以下哪个属于促销组合中的营业推广？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 优惠券7. 品牌延伸策略的缺点不包括以下哪项？A. 可能损害原有品牌形象B. 可能降低原有品牌忠诚度C. 增加企业运营成本D. 增加市场竞争力答案：D8. 以下哪个不属于消费者购买决策过程的基本阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 购买决策D. 购后评价答案：C9. 以下哪个市场细分依据属于地理细分？A. 年龄B. 收入C. 地域D. 购买动机答案：C10. 以下哪个属于网络营销的推广手段？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 电子邮件营销C. 网络广告D. 所有以上选项答案：D二、填空题（每题2分，共20分）11. 市场营销的核心是______，其目的是满足______的需求。
答案：交换，消费者12. 市场营销的四大基本营销策略组合因素是______、______、______和______。
答案：产品，价格，地点，促销13. 市场细分的方法包括______、______、______和______。
答案：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分14. 定价策略包括______定价策略、______定价策略、______定价策略和______定价策略。
市场营销测试卷(《产品策略》《价格策略》《分销渠道》《促销策略》)(2015年附答案版)
《市场营销学》课程《产品策略》《价格策略》《分销渠道》《促销策略》平时测试卷一、单项选择题（每小题3分，共60分。
在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A、期望产品B、延伸产品C、核心产品D、潜在产品答案：C2．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）总和。
A、功能B、利益C、属性D、用途答案：B3．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌答案：B4．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。
A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争答案：A5．产品组合的（）是指产品项目中每一品牌所含有没花色、规格和质量的产品数目的多少。
A、宽度B、长度C、关联度D、深度答案：D6．所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
A、前后B、左右C、东西D、上下答案：D7．物质产品的包装、品牌、质量、式样是属于（）。
A、核心产品层B、形式产品层C、附加产品层D、潜在产品层答案：B8．在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（）。
A、产品组合B、产品线C、产品构成D、产品项目答案：B9．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。
A、潜在产品层B、附加产品层C、形式产品层D、核心产层答案：D10．在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（）。
A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略答案：C11．在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是（）。
A、物美价廉的电视机B、高性能、满足视听需要的终端设备C、信息和娱乐D、自我实现的满足感答案：C12．在产品整体概念中，实装、保证和信贷属于（）。
《市场营销》习题与答案
《市场营销》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释：1. 市场营销：市场营销是一种组织功能及程序，通过创造、传播和传递卓越价值以满足客户、合作者和社会的需求，从而实现组织目标的过程。
它不仅包括商品销售，更涵盖了市场调研、产品定位、价格策略、促销活动以及分销渠道等一系列管理活动。
2. STP战略：STP是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）三个英文单词的首字母缩写，是企业在市场营销过程中，首先对市场进行细分，然后根据自身条件和市场状况选择目标市场，并在此基础上确定自身产品的市场定位策略。
3. 4Ps营销组合：4Ps营销理论由麦卡锡提出，是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道或地点）、Promotion（促销）四个基本元素，企业通过合理配置这四个方面，制定出有效的市场营销策略。
4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者在购买决策中对某一品牌的持久偏好，表现为反复购买该品牌的产品或服务，且对该品牌产生情感依赖，即使面临竞争品牌或其他替代品时，依然保持对原品牌的偏爱。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是企业在市场营销活动中，系统研究与评估同一市场中的主要竞争对手，了解其优势、劣势、战略方向以及市场行为，以便制定相应的竞争策略和市场定位。
二、填空题：1. 市场营销的核心是______导向，即企业的一切活动都应围绕消费者需求展开。
答案：消费者2. 4Cs营销理论主要包括Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）和______。
答案：Communication（沟通）3. SWOT分析法中，O代表______，W代表______。
答案：O代表Opportunity（机会），W代表Weaknesses（弱点）4. 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和______四个阶段。
答案：衰退期5. 市场细分的基础是______原则，即消费者的消费需求、购买行为存在差异性。
(完整版)市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性 C 富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销试题(含答案)
市场营销试题（含答案）一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于市场营销的四个基本要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源2. 以下哪种营销策略适合于产品生命周期处于成熟期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 产品创新D. 市场放弃3. 以下哪种定价方法属于市场导向定价法？A. 成本加成定价法B. 竞争对手定价法C. 成本降低定价法D. 政府规定定价法4. 以下哪种促销方式属于人员促销？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接销售5. 以下哪种营销渠道属于直接营销渠道？A. 生产商——批发商——零售商——消费者B. 生产商——代理商——消费者C. 生产商——经销商——消费者D. 生产商——电商平台——消费者二、填空题（每题2分，共20分）6. 营销组合的“4P”包括产品（）、价格（）、渠道（）和促销（）。
7. 市场细分的四个基本变量包括地理因素（）、人口因素（）、心理因素（）和行为因素（）。
8. 价格歧视策略包括一级价格歧视（）、二级价格歧视（）和三级价格歧视（）。
9. 电子商务营销渠道包括搜索引擎营销（）、社交媒体营销（）、电子邮件营销（）和移动营销（）。
10. 营销策划书的“5W1H”包括What（）、Why （）、Who（）、Where（）、When（）和How （）。
三、简答题（每题10分，共30分）11. 请简述市场细分的意义和作用。
12. 请简述产品生命周期的四个阶段及相应的营销策略。
13. 请简述四种定价方法及其适用情况。
四、案例分析题（共30分）14. 某智能手机生产商计划推出一款新手机，请从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面，为该生产商提出营销建议。
答案：一、选择题1. D2. A3. B4. D5. D二、填空题6. 产品价格渠道促销7. 地理因素人口因素心理因素行为因素8. 一级价格歧视二级价格歧视三级价格歧视9. 搜索引擎营销社交媒体营销电子邮件营销移动营销10. What（什么） Why（为什么） Who（谁）Where（哪里） When（何时） How（如何）三、简答题11. 市场细分的意义和作用：市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，有利于企业更精确地识别和满足消费者的需求，提高市场竞争力，实现产品差异化和市场细分化，从而提高市场占有率和盈利能力。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销策划的核心内容？A. 市场调研B. 市场细分C. 品牌建设D. 产品研发答案：D2. 以下哪个因素不属于企业外部环境分析的内容？A. 政治环境B. 经济环境C. 技术环境D. 企业内部管理答案：D3. 市场营销策划的目标不包括以下哪项？A. 提高产品知名度B. 提高市场份额C. 提高产品价格D. 提高客户满意度答案：C4. 以下哪种策略属于市场细分策略？A. 产品差异化策略B. 价格策略C. 地域市场策略D. 市场定位策略答案：C5. 以下哪个渠道不是企业进行产品推广的渠道？A. 互联网B. 电视C. 广播D. 邮政信箱答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销策划的基本步骤包括：①市场调研②市场细分③市场定位④______ ⑤______ ⑥______。
答案：营销策略制定、营销组合策略、营销策划实施与控制7. 4P营销理论包括：产品（Product）、价格（Price）、______、______。
答案：渠道（Place）、促销（Promotion）8. 市场细分的方法有：地理细分、人口细分、______、______。
答案：心理细分、行为细分9. 市场定位策略包括：避强定位、______、______。
答案：迎头定位、重新定位10. 营销策划实施与控制的主要内容包括：①______②______ ③______。
答案：营销策划实施、营销策划监控、营销策划评价三、案例分析题（每题10分，共30分）11. 案例一：某手机品牌在市场上竞争激烈，为了提高市场份额，该品牌决定进行市场营销策划。
请根据以下信息，回答问题。
（1）该品牌的市场调研主要包括哪些内容？（4分）答案：市场调研主要包括市场需求、竞争对手、消费者需求、产品特点、渠道状况等内容。
（2）该品牌如何进行市场细分？（3分）答案：该品牌可以根据地理、人口、心理、行为等因素进行市场细分。
市场营销策略试题及答案汇总
市场营销策略试题及答案汇总一、市场营销策略试题1. 请列举3种常见的市场营销策略。
2. 什么是差异化市场营销策略？请提供一个例子。
3. 请说明目标市场选择在市场营销策略中的重要性。
4. 请列举3种常见的市场细分方法。
5. 请解释市场定位在市场营销策略中的作用。
二、市场营销策略答案1. 常见的市场营销策略包括：- 产品差异化策略：通过产品的创新、品质、功能等特点来赢得竞争优势。
- 价格策略：通过定价方式和水平调整来吸引消费者、控制市场份额等。
- 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴来推广和销售产品。
2. 差异化市场营销策略是指企业通过在产品或服务特征上与竞争对手形成显著差异，以满足特定目标市场的需求。
例如，某手机品牌在设计时注重外观与功能的结合，创造出独特的用户体验，从而吸引了追求个性化和高品质的消费者。
3. 目标市场选择在市场营销策略中至关重要。
企业需要准确定位目标市场，了解目标市场的需求和行为特点，以便精确制定营销策略，提高市场反应和销售效果。
不合理的目标市场选择可能会导致资源浪费和市场份额的下降。
4. 常见的市场细分方法包括：- 战略性市场细分：根据市场需求和竞争状况划定目标市场。
- 概念性市场细分：基于消费者特征和偏好进行市场划分。
- 行为性市场细分：根据消费者购买行为和消费惯进行市场细分。
5. 市场定位在市场营销策略中起着关键作用。
通过市场定位，企业可以确定自己在目标市场中的位置和竞争优势，准确传递产品或服务的核心价值，并针对目标消费者制定相关营销推广活动。
良好的市场定位有助于品牌塑造、销售增长和市场份额提升。
以上为市场营销策略试题及答案的汇总，供参考使用。
市场营销战略学试卷及其答案(五套)
市场营销战略学试卷及其答案(五套)这份文档共包含五套市场营销战略学试卷及其答案，以供学生练和测试自己的理解程度。
试卷一选择题1. 以下哪种营销环境中，企业应采取差异化营销策略？A. 市场竞争激烈B. 市场需求量大C. 市场进入壁垒较高D. 市场需求稳定答案：A2. 市场营销中的四个P中，哪一个与产品的属性最为相关？A. 价值B. 价格C. 促销D. 产品答案：D简答题1. 在品牌营销中，为什么说Aaker的品牌资产要素模型是一个全面和系统的品牌分析模型？答案：Aaker的品牌资产要素模型从五大部分分别对品牌的资产进行了系统、全面、深入的分析。
每种资产要素中又包含了多个细分要素，能够进行全方位的品牌分析，深入挖掘品牌的优势以及具体亟待加强的部分，对品牌管理者进行科学的品牌管理提供了很多的帮助。
试卷二选择题1. 差异化战略关注的是下列哪个问题？A. 如何在市场上占据领先地位？B. 如何像竞争对手一样降低成本？C. 如何通过品牌营销提高知名度？D. 如何通过分散的市场细分来降低自身产品的成本？答案：A2. 下列哪一项内容是品牌的组成部分？A. 品牌形象B. 品牌实物C. 品牌附加价值D. 品牌扩展答案：D简答题1. 请简要谈谈产品寿命周期理论，并说明在这个理论中企业应如何制定对应的市场营销策略？答案：产品寿命周期理论中将产品的生命周期分为创意期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
对于不同的生命周期阶段，企业需要采取不同的市场营销策略。
在创意期，企业需要进行广告等宣传活动以推广品牌；在成长期，企业需要更多地关注产品的质量，以及扩大市场覆盖范围；在成熟期，企业需要进行差异化竞争，保持产品的竞争优势；在衰退期，企业需要通过价格战等方式来缩小市场份额的亏损。
试卷三选择题1. 下列哪一个操作数据减少而不增加？A. 增加选择B. 增加样本大小C. 增加操作变量数目D. 增加重复测量答案：D2. 品牌策略不包括以下哪个环节？A. 品牌名称选择B. 品牌标志设计C. 品牌产地选择D. 品牌形象塑造答案：C简答题1. 解释市场定位。
《市场营销》考试题库(带答案)06
《市场营销》考试题库（带答案）期末试卷(A)题号一二三四五六总分得分一、名词解释（每题3分，共15分）1、市场细分：2、分销渠道：3、市场定位：4、差别市场策略：5、市场预测：二、单项选择题（每题1分，共20分）1、在（D）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A．产品导入期B．产品成长期C．产品成熟期D．产品衰退期2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。
A．类似包装B．附赠品包装C．分组包装D．再使用包装3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（D）A．生理需要B．安全需要C．社会需要D．尊重需要4、市场细分的基本标准是（C）A．市场的可衡量性B．目标市场的有效性C．消费者需求的差异性D．市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（C）A．集中性市场营销B．差异性市场营销C．无差异性市场营销D．维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（A）A．产品核心B．产品形式C．产品附加D．产品组合7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（B）A．改进产品B．换代产品C．升级产品D．仿新产品8、市场营销组合中的4P’S是指（A）A．产品、价格、地点、促销B．产品、价格、政治力量、促销C．探查、分割、优选、定位D．价格、地点、人力、公共关系9、分销渠道的起点和终点是（B）A．中间商、消费者B．生产者、消费者C．生产者、中间商D．中间商、生产者10、与原始资料相比，二手资料的优势在于（B）A含有更多的有效信息B易于取得，而且成本较低C可以直接使用而不必作任何处理D对企业解决当前的营销问题更有用11、缓慢渗透是指（D）A．高促销、高价格B．低促销、高价格C．高促销、低价格D．低促销、低价格12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（D）A．广告B．人员推销C．公共关系D．营业推广13、下列因素中哪个不是影响消费者购买行为的主要因素？（A）A．自然因素B．社会文化因素C．心理因素D．个人因素14、市场营销的核心是（C）A生产B分配C交换D促销15、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（C）为中心。
市场营销学测试题含答案
市场营销学测试题含答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于市场营销学的四个基本要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 人员策略D. 渠道策略答案：C2. 以下哪项不是市场细分的基础？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 企业因素答案：D3. 以下哪项不是目标市场的选择策略？A. 无差异市场策略B. 集中市场策略C. 差异市场策略D. 跳跃市场策略答案：D4. 以下哪项不属于产品组合的维度？A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联性答案：B5. 以下哪项不是定价目标的主要类型？A. 维持价格稳定B. 实现利润最大化C. 提高市场占有率D. 价格与质量相符答案：D6. 以下哪项不是促销组合的元素？A. 广告B. 销售促进C. 人员销售D. 公共关系答案：D7. 以下哪项不是营销渠道的类型？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 直销渠道D. 分销渠道答案：C8. 以下哪项不是顾客价值的构成要素？A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值答案：D9. 以下哪项不是营销策划的主要类型？A. 市场调研策划B. 产品策划C. 价格策划D. 营销渠道策划答案：D10. 以下哪项不是营销控制的主要方法？A. 预算控制B. 营销效益分析C. 营销活动监控D. 顾客满意度调查答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 市场细分的基础包括以下哪些因素？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 企业因素E. 行为因素答案：ABCE2. 营销组合的4P包括以下哪些元素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 推广E. 人员答案：ABCD3. 目标市场的选择策略包括以下哪些？A. 无差异市场策略B. 集中市场策略C. 差异市场策略D. 跳跃市场策略E. 多元化市场策略答案：ABC4. 产品组合的维度包括以下哪些？A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联性E. 多样性答案：ABCD5. 定价目标的主要类型包括以下哪些？A. 维持价格稳定B. 实现利润最大化C. 提高市场占有率D. 价格与质量相符E. 应对竞争答案：ABCE6. 促销组合的元素包括以下哪些？A. 广告B. 销售促进C. 人员销售D. 公共关系E. 口碑营销答案：ABCDE7. 营销渠道的类型包括以下哪些？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 直销渠道D. 分销渠道E. 传销渠道答案：ABCD8. 顾客价值的构成要素包括以下哪些？A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值E. 价格价值答案：ABCD9. 营销策划的主要类型包括以下哪些？A. 市场调研策划B. 产品策划C. 价格策划D. 营销渠道策划E. 促销策划答案：ABCDE10. 营销控制的主要方法包括以下哪些？A. 预算控制B. 营销效益分析C. 营销活动监控D. 顾客满意度调查E. 竞争对手分析答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共25分）1. 请简要解释市场细分的概念及其意义。
市场营销试(1)题及答案
《市场营销》试题（1）及答案一、名词解释（每个4分、共16分）1、企业战略2、市场营销组合3、营销渠道4、社会市场营销观念二、填空、（每空1分、共24分）1、美国著名心理学家——于1954年提出“需要层次论。
”2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为——、——、——及——。
3、市场定位的基本出发点是——，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。
4、产品的单位价值越——，分销渠道越长、越宽；单位价值越——，分销渠道就越短、越窄。
5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以———为中心。
6、关于产品生命周期的判定，当ΔY/ΔX>10%时、产品属于——。
7、产品的实质层是指————。
8、——广告较适用于产品的成熟期。
9、新产品可以分为四种，即——、——、——、——。
10、“SWOT”分析法中，O指——，T指——。
11、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指——和——。
12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：——和——。
13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或——通过创造并同他人或组织——产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
三、单项选择（每个2分，共10分）1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：A、1/6B、0、5C、2D、62、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A、现有市场——新产品B、新市场——新产品C、现有市场——现有产品D、新市场——现有产品3、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。
A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争5、在产品生命周期中（），销售促进最有效。
《市场营销》考纲、试题、答案
《市场营销》考纲、试题、答案一、考试说明《市场营销》是目前高职高专院校工商管理类专业的核心课程，也是众多专业的选修课，本书比较系统地阐述了现代营销的基本理论与方法，总共分为导论、营销战略与营销管理过程、市场营销环境分析、产品策略、价格策略等十二个章节的内容。
本课程闭卷考试，满分100分，考试时间90分钟。
考试试题题型及答题技巧如下：一、单项选择题(每题1分，共10)二、多项选择题（每题2分，共10分）三、名词解释题（每题4分，共20分）答题技巧：对涉及到的基本概念能够用简练的语言表述清楚，切记显得累赘。
四、简单题（每题10分，共40分）答题技巧：相关知识点要回答全面，因为都可能是采分点，涉及的基本概念要表述清楚，要点清晰，简明扼要，进行必要解释，切忌长篇大论。
五、案例分析题(共20分)答题技巧：根据案例内容，列出相关知识点并详加阐述，要点全面、明确、清晰、一目了然，论述详细有条理，重点突出，充分，体现独立思考。
二、复习重点内容第一章导论1，市场营销的相关核心概念：市场、需求、欲望等2，市场营销观念的演进第二章营销战略与营销管理过程1、营销战略规划的含义2、营销战略规划的类型第三章市场营销环境分析1、市场营销宏观环境的构成因素2、市场营销微观环境的构成因素3、市场环境机会的分析和利用第四章购买者行为分析1、消费者市场的特点2、组织购买行为分析第五章市场调研与预测1、市场调研的含义2、市场调研的途径、程序和方法3、市场预测的含义第六章市场细分与目标市场选择1、市场细分的含义2、市场细分的作用3、目标市场的概念和选择第七章产品策略1、产品的概念2、产品生命周期的理解3、新产品的概念和开发策略第八章价格策略1、价格的定义和形成机制2、定价方法3、定价策略的类型第九章分销渠道策略1、分销渠道的含义2、中间商的特点和作用第十章促销策略1、人员推销的含义和优势2、营销推广的含义和方式2、公共关系决策过程第十一章企业营销的实施与控制1、营销计划的含义和实施2、企业营销控制的内容和方法第十二章市场营销的发展（简单了解）三、重点习题（一）单项选择题1．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂2．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异3．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌4．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7B．11，13C．5，11D．5，245．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命6．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品B．改进产品C．换代产品D．仿制产品7．企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本8．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
市场营销 试卷 共3套
市场营销试卷Al一、单项选择（本大题共10小题）L “酒香不怕巷子深”表明企业树立了（）观念。
A、推销B、竞争C、市场D、产品2.生产者市场的需求具有（）的特点。
A、富有弹性B、缺乏弹性C、无弹性D、一般弹性3. 一个企业生产4种型号的冰箱和6种规格的空调，则该企业产品组合的平均深度与产品组合的广度依次为（）oA、 10, 5B、5, 10C、5, 2D、2, 54.按照消费者的生活方式细分市场的方法就是（）细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口5.集中性目标市场战略的缺点是（）。
A、成本较高B、风险较大C、资源分散D、难以提高市场占有率6.产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是（）oA、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.如果企业采用“拉引”战略，它应以（）作为主要的促销手段。
A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系8.分销渠道的宽度是指（）oA、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数9.工业品分销渠道中最重要的类型是（）。
A、生产者一批发商一用户B、生产者一用户C、生产者一代理商一用户D、生产者一代理商一批发商一用户10.最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的促销手段是（）。
A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系二、判断（本大题共10小题，正确的划“，错误的划“X”）1.社会市场营销观念与市场营销观念没有本质的区别（）2.卖方市场不存在竞争（）3.营销活动只能被动的受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力（）4.环境威胁对企业来说是威胁而不是机遇（）5.产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者（）6.产品供不应求时不存在竞争（）7.年龄是细分消费者市场的最有效标准（）8.市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位（）9.市场营销组合的因素对企业来说都是可控因素（）10.搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买（）三、计算（本大题共1小题）已知企业生产某产品，固定成本IOooOO元，单位可变成本1.5元/件，预计市场需求为100000件。
市场营销策略测试题
市场营销策略测试题1.“沙市日化活力28”，这种品牌策略属于A.多种商标B.统一品牌C.品牌扩展D.企业名称与品牌并用（正确答案）2.副食品的市场范围广大，其适宜采用的分销渠道的类型是A.短而宽的渠道B.长而宽的渠道（正确答案）C.短而窄的渠道D.长而窄的渠道3.就现在经济及技术现状而言，更适用于日用消费品广告的媒体是A.报纸B.专业杂志C.移动网络购物平台（正确答案）D.灯箱展示窗4.一般情况下，不属于生产资料的分销渠道成员的是A.生产者B.批发商C.零售商（正确答案）D.代理商5.某商场经营的某品牌36英寸彩电，单位成本1200元/台，成本加成率为20%则每台电视机的销售价格为A.1280元B.1440元（正确答案）C.1360元D.1600元6.下列四种促销方式中，能实现信息双向沟通的促销方式的是A.广告B.人员推销（正确答案）C.营业推广D.宣传报道7.企业经营的产品组合中包含的产品线的数量，被称为产品组合的A.广度（正确答案）B.深度C.长度D.关联性8.如果某种产品的需求价格弹性系数为2，那么该企业适宜采用的价格策略是A.提价B.降价（正确答案）C.维持不变D.先提价后降价9.在顾客毫无购买兴趣的情况下，为了唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望，推销人员可以采用的策略是A.诱导性策略（正确答案）B.针对性策略C.试探性策略D.教育式策略10.某企业赞助贫困大学生完成学业，获得社会的一致好评。
该企业采用的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系（正确答案）11.企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称，这种品牌策略属于A.个别品牌B.统一品牌（正确答案）C.品牌扩展D.品牌延伸12.消费者在购买衬衣时，透过包装能够看到衬衣的花色、款式、质地等特点，这体现包装的A.新鲜感B.便利感C.直观感（正确答案）D.信任感13.当商品价格制定得较低时，企业的资金周转速度将A.加快（正确答案）B.延缓C.不变D.停滞14.接受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业产品的中间商是A.销售代理商B.企业代理商（正确答案）C.经纪商D.寄售商15.产品的市场价格在最高和最低之间的具体价位，往往受制于A.成本B.竞争情况（正确答案）C.需求D.政府政策16.能够引起兴趣、建立友谊、促成即时购买的促销方式是A.广告B.人员推销（正确答案）C.营业推广D.宣传报道17.从产品角度出发，适宜采用短渠道的产品是A.低价的商品B.成熟期的商品C.高价的商品（正确答案）D.成长期的商品18.下列四种促销方式中，具有可信度高、传达性强和戏剧性特点的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道（正确答案）19.在产品的成长期阶段，企业促销目标的重点是A.增加产品的信誉度B.增加产品的美誉度C.进一步引起消费者的购买（正确答案）D.使消费者认识和了解商品20.将商品直接售给最终消费者用于满足生活消费的中间商是A.零售商（正确答案）B.批发商C.代理商D.生产者21.流通领域制定商品价格的主要依据是A.生产成本B.流通费用（正确答案）C.利润D.税金22.成本加成定价法源于A.生产观念（正确答案）B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念23.商品价格的最低经济界限是A.固定成本B.生产成本（正确答案）C.变动成本D.流通费用24.当产品处于产品生命周期的衰退期时，下列四种促销方式中，可以完全停止的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道（正确答案）25.营销学认为营销价格就是A.经济学价格B.市场价格（正确答案）C.均衡价格D.统一价格26.在同一种类型的中间商中只选择一个中间商的分销渠道称为A.宽渠道B.窄渠道（正确答案）C.直接渠道D.间接渠道27.据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这种定价策略属于A.声望定价策略B.折扣定价策略C.招徕定价策略（正确答案）D.差别定价策略28.某企业仿制曾经在欧洲市场非常流行的某款服装，从新产品角度看，该企业生产的服装属于A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品（正确答案）29.核心产品是指向顾客提供的A.产品形式B.产品质量c.产品特色D.产品效用（正确答案）30.当价格变动程度小于需求变动程度时，是属于A.需求弹性小B.需求弹性大（正确答案）C.单一弹性D.需求的无弹性31.某生产企业销售空调，根据消费者能够接受的最终价格来推算产品的批发价和出厂价。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《市场营销学》课程《产品策略》《价格策略》《分销渠道》《促销策略》平时测试卷班级：学号：姓名:一、单项选择题（每小题3分，共60分。
在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1 •形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A、期望产品B、延伸产品C、核心产品D、潜在产品答案：C2 •延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）总和。
A、功能B、利益C、属性D、用途答案：B3 •产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌答案：B4•在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。
A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争答案：A5 •产品组合的（）是指产品项目中每一品牌所含有没花色、规格和质量的产品数目的多少。
A、宽度B、长度C、关联度D、深度答案：D6.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
A、前后B、左右C、东西D、上下答案：D7．物质产品的包装、品牌、质量、式样是属于（）。
A、核心产品层B、形式产品层C、附加产品层D、潜在产品层答案：B8．在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（）。
A、产品组合B、产品线C、产品构成D、产品项目答案： B9．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。
A、潜在产品层B、附加产品层C、形式产品层D、核心产层答案： D10．在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（）。
A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略答案： C11．在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是（）。
A、物美价廉的电视机B、高性能、满足视听需要的终端设备C、信息和娱乐D、自我实现的满足感答案： C12．在产品整体概念中，实装、保证和信贷属于（）。
A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、潜在产品答案： C13．对于产品组合来说，产品组合深度越大说明（）。
A、企业的产品线越多B、企业产品的规格、品种越多C、企业每条产品线内产品规格越多D、各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高答案： B14．在产品的介绍期，以低价格、高促销费用推出新产品的策略属于（）策略。
A、快速撇脂B、缓慢撇脂C、快速渗透D、缓慢渗透答案： C15．将价格定为 1000 元，而不是 998元，则采用的定价策略属于（）。
A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、招徕定价答案：B （声望定价是定为整数或高价，主要是强调高价） 16．消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售店了解和比较商品的花色、式样、价格、质量等，叫做（）。
A、便利品B、特殊品C、非渴求品D、选购品答案： D17．企业选定某城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价的方法属于（ ）。
A 、分区定价 B 、基点定价 C 、统一宛货定价 D 、运费免收定 价答案：B18．顾客未经过计划或搜寻而顺便购买的产品属于（ ） 。
A 、常用品 B 、冲动品 C 、急救品 D 、消费品 答案： B19．某旅客在寻找旅馆时期望得到干净的床、洗漱用品、衣橱等，此时他所看重 的是整体产品中的（ ）。
A 、核心产品B 、形式产品C 、期望产品D 、附加产品答案： C20．非整数定价一 般适用于（ ） 的产品。
A 、价值较咼B 、高档C 、价值较低D 、奢侈答案： C21．我国洗衣机行业正处于成熟期， 生产厂家可以采取（ ）。
A 、集中决策 B 、收缩决策 C 、快速掠取决策 D 、产品改 良决策答案： D （A 和 B 是‘衰退期策略' ， C 是‘引入期策略'）22．企业为了鼓励顾客及早付清货款、 大量购买、 淡季购买而酌情降低其产品基 本价格的定价策略称做（ ）策略。
A 、折扣与折让定价 B 、地区定价 C 、心理定价 D 、差别定价 策略 答案： A23．根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这 种定价方法称为（ ）定价法。
A 、成本加成 B 、目标 C 、随行就市 D 、认知价值 答案： B （P316）24．某海边宾馆同一幢楼的同类型房间， 因朝向不同而制定不同的价格， 这种差 别定价策略是（ ）定价。
A 、产品部位差别B 、销售时间差别差别 答案： A 25．面包生产商自己开设零售商店和门市部， 面包商采用的这种分销渠道属于（ ）。
A 、零阶渠道 B 、一阶渠道 答案： A 26．制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、 最合适的中间商来推销其产品， 这种分销方法是（ ）。
A 、密集分销 B 、选择分销 C 、独家分销 D 、多重分销 答案： B （P276） 27．企业选择复用包装决策的目的是（ ）。
A 、节约成本 B 、方便顾客购买和使用 C 、通过给消费者额外利 益而扩大产品销售 D 、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 答案： C28 ．随行就市定价法是（ ）市场的惯用定价方法。
A 、完全垄断 B 、异质产品 C 、同质产品 D 、垄断竞争 答案：CC 、顾客差别D 、产品形式 将其产品直接销售给最终消费者该 C 、二阶渠道 D 、三阶渠道29 •某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B , 该服装店的定价属于（）。
A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价答案： A30 ．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜价用（）法。
A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价答案： C31 ．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价答案： A32 ．按照单位成本加上一定百分比的加成本制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。
A、成本加成B、目标C认知价值D、诊断答案： A33 ．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。
A、市场需求B、企业自身的成本费用C、对竞争者的报价估计D、边际成本答案： C34 ．附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是（）。
A、商品说明B、包装标签C、运输标志D、包装标志答案： B35 ．某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（）。
A、中间商B、分销渠道C、营销渠道 D 、中介机构答案： B36 ．公共关系的目标是使企业（）。
A、出售商品 B 、盈利C、广结良缘 D 、占领市场答案： C37 ．营业推广是一种（）的促销方式。
A、常规性 B 、辅助性C、经常性 D 、连续性答案： B38 ．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常常采用（）的策略。
A、广告 B 、公共关系C、推式 D 、拉式答案： C39 ．日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是（）。
A、广告促销B、人员推销C、营业推广 D 、会议推销答案： A答案： C42 ．标准化、通用化程度较高的产品，一般适合采用（ ）形式。
答案： B46 ．一汽集团在原有奥迪和捷达的基础上，又引进生产了宝来轿车，这说产品 组合的（ ）。
A 、宽度变宽了 B 、深度更深了 C 、长度缩短了 D 、宽度变 窄了 答案： A47 ．在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿 意支付高价、潜在竞争的威胁也不大，则企业宜采用（ ）。
A 、快速撇脂法 B 、缓慢撇脂法 C 、快速渗透法 D 、缓慢渗 透法 答案： B48 ．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期， （ ）产品线反而能使总利 润上升。
A 、增加B 、扩充C 、延伸D 、缩减答案： D49 ．产品生命周期由 （ ）的生命周期所决定。
A 、企业与市场B 、需求与技术C 、质量与价格D 、促销与服务答案： B50 ．企业获取利润的黄金季节是（ ）。
A 、产品投入期B 、产品成长期C 、产品成熟期D 、产品衰退期 答案： C40 ．“拉式”策略的主要促销对象是（ A 、批发商 B 、零售商 答案：C41 ．（ ）宜采用最短的分销渠道。
A 、单价低、体积小的日常用品C 、技术性强、价格昂贵的产品 ）。
C 、消费者D 、中间商 B 、处在成熟期的产品 D 、生产集中、消费分散的产品 A 、密集性分销 销B 、选择性分销C 、独家分销 答案： A43 ．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（ A 、产品经纪人 B 、制造商代表 C 、采购代理商 答案： D44 ．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）A 、直销货答案： AB 、广泛分配路线C 、密集分销 45 ．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。
A 、控制性 B 、经济性 C 、适应性D 、垄断生分 ）。
D 、佣金商D 、自动售D 、可行性二、多项选择题（每小题 4分，共 40 分） 1 ．引起企业提价主要有（ ）等原因。
A 、通货膨胀，物价上涨 B 、企业市场占有率下降 C 、产品供不应求 D 、企业成本费用比竞争者低 E 、产品生产能力过剩B 、增加产品特色服务C 、增加产品份量，价格不变D 、使用便宜的材料，价格不变E 、以上者不对 答案： BC6．产品包装的作用有以下几方面（ ） A 、美化产品 C 、促进销售 B 、保护产品 D 、增加产品价值 E 、方便生产 答案： ABCD7．一般来说，现代企业都建立有自己的品牌和商标，虽然这会使企业增加成本 费用，但也可以使卖主得到的好处有： （ ）。
A 、便于管理订货 B 、有助于企业细分市场 C 、有助于树立良好的企业形象 D 、有利于吸引更多的品牌忠诚者 E 、注册商标可使企业的产吕特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭 答案： ABCDE8．企业扩大产品组合的方式主要有： （ ）。
A 、拓展产品组合的宽度 B 、加强产品组合的深度 C 、加强产品组合的关联度 D 、在原有产品线内增加新的产品项目 E 、以上都不对 答案： ABD9．在产品生命周期的成熟期应具备的特征有： （ ）。
A 、产品销售量增长迅速 B 、销售渠道基本饱和，增长率缓慢上升 C 、 产品销售量增长缓慢，逐步达到高峰，甚至在行业内会出现过剩 D 、 大批竞争者加入，市场竞争加剧，新加入的竞争者较多 E 、以上都不对 答案： BC A 、成本导向 B 、需求导向 C 、竞争导向 D 、效益导向 E 、 产量导向答案：AC （ B 与E 是降价而不是提价）2．按照消费者的购买习惯可以把产品划分为（ A 、耐用品 B 、便利品 C 、选购品 答案： BCD3 ．快速渗透策略，指企业（ ）推出新产品 A 、高品质 B 、高促销 C 、低促销 答案： BE4 ．企业定价目标主要有（ ）等。