窗帘市场运营方案(定稿)

【对接城市未来趋势·先知先觉者富起来】
---云南首家顶级窗帘布艺市场商业实施方案
缘起………
生活中………… 对于窗帘：找一个安装窗帘的，给我们家挂一个窗帘！——我们是安装窗帘的； 对于窗帘：我们家的窗帘总是和我们家的床不搭调！——我们是拼装窗帘的； 对于窗帘：走了这么多市场，窗帘就是一块遮光布！——我们是遮光的窗帘； 对于窗帘：你们家的窗帘好看，哎，老张家也有！——我们是共性的窗帘；
用布艺窗帘诠释家的浪漫 面料方面，轻和薄，具有轻柔感、飘逸感和美感的纱被广泛应用，成为 时尚新宠。经过精巧的设计剪裁，浪漫多情，通过剪花、绣花等技巧的 配置，更增添了一丝轻舞飞扬的效果。
中国窗帘十大品牌
第一名：EILUN英国英伦王朝布艺(评价:源自英伦,中国窗帘布艺十大品牌) 第二名：法国欧尚窗帘(评价:专业,专一,款式国际化,设计水平一流,中国窗帘第一品牌) 第三名：摩力克窗帘布艺(评价:由来已久的行业品牌,与美国、德国等地的工厂建立了授权生产关系) 第四名：法国巴黎布艺(评价:欧洲最大的窗帘布艺生产企业之一,本世纪布艺行业的最顶级品牌之一) 第五名：ITMILAN意大利米兰窗帘布艺(评价:全球著名窗帘布艺品牌,中国领先的专业布艺企业) 第六名：英国皇家伊丽莎白EILISHA窗帘(评价:世界顶级窗帘布艺品牌,中国布艺前三强) 第七名：意大利罗马布艺RUOME(评价:国际顶级布艺品牌,号称世界最环保布艺,意大利第一大布艺生产 厂家RUOME布艺,其产品畅销108个国家) 第八名：大视野DIASIA(评价:来自法国设计的家纺布艺品牌,品牌定位为中国家纺布艺的一流品牌) 第九名：如鱼得水窗帘布艺(评价:如鱼得水布艺精品,全国较早标准化生产窗帘企业之一) 第十名：维多利办公窗帘(评价:专业办公窗帘企业,国际办公窗帘领先者)
十大品牌昆明没有一家，我们的市场将有效引入十大品牌商家。
市场分析
昆明商场概况
• 交通问题
– 目前昆明窗帘市场发展迅猛，但其中一部分的地段不甚理想。
– 昆明窗帘商场不断增加，这些商场分布在昆明不同的地区，对于一 个可发展的市场，必不可少是就是自身交通问题。
• 竞争激烈
– 现在昆明已发展成熟的窗帘市场有银多，也就意味的我们将有很多 竞争者。有效的规避竞争才能突出重围。
新螺蛳湾国际商贸城
螺蛳湾国际商贸城
螺蛳湾国际商贸城是昆明市2008年招商引资重点项目，为一个罕见的超大型市场。 劣势：市场过大，消费者购买不便，竞争者多，以中低端为主。
小结：
以上为昆明比较大型的窗帘市场。调查了昆明大型窗帘市场可以看出， 昆明的窗帘市场多以中低端经营为主，缺乏真正高端的窗帘布艺市场， “首家顶级窗帘布艺市场” 以品牌改变传统的消费模式，以品牌升级昆 明的生活方式，以品牌提升昆明的消费层次；以品牌拉开传统的窗帘市场 的消费人群，做20%的人群生意，赚80%利润。
——其实这是对目前昆明窗帘市场无奈的解释！对于生 活我们都具有共性！挂上窗帘是一道更美风景的展现，是 我们对昆明这个城市生活的承诺！
有人把窗帘比喻为人的脸,说不同的窗帘能构筑出不同的“脸谱”,自然也就拥有 不同的人生。也许这个比喻不是那么准确,但却真实地表达出窗帘的地位和重要性。 作为家饰中的一个重要部分,窗帘能很轻巧地改变室内的色调及风格,给家一个全新 的感觉,甚至成为美化居室、调节心情的艺术品………
“顶级窗帘布艺市场”必将成为昆明人购买高 档顶级窗帘布艺的第一选择，改变高端窗帘布 艺外地购买的历史。
报告体系
对市场目标的理解 对项目本体的理解 对行业发展的理解 对项目优势的理解 对项目运营的理解
首先，带着问题上路……
----3000余平米顶级窗帘市场如何脱颖而出？ ------3000余平米顶级窗帘有那些业态构成？ ----如何能做到让这个市场经营以昆明为中心向周边
项目户外宣传 广场门柱方案
报媒广告方案
市场现场广告 市场内广告位
市场户外广告位
广场门柱实景效果
市场内广告位
传递内容的载体
不同阶段广告投放的计划，给消费者对“云南首家窗帘布艺市场” 知名度和 热度上给予冲击！
线上
报纸广告+现场LED 的士广告 公交车身
户外（传统专业市场附近） 车站广告牌（火车站、汽车站）
区域房地 产发展趋 势研究
区域房地产市场整体上处于黄金发展阶段，正迎来价格跃升的 最佳时期，同时，伴随城市的升级换代，必然出现新的升级换 代产品，满足不同人士的需求，而配套的窗帘布艺软装饰品等 行业也将迎来升级换代。
“昆明生活”占位现代化城市重要枢纽——发展潜力巨大
世纪金源购物中心地处三大区域核心位置，发展潜 力显现：
“贵者生存”的定位注定了它就是为少数人打造的高端窗帘布艺。
世纪城区域城市发展定位：
世纪城位于新老城区的中心地带，随着城市发展中心的东移，市政 配套设施的完善，世纪城的商业价值越来越大；且与世纪城为中心 10公里范围内，未来3年内，将超过10万套的房屋供应量，对于项 目来说具有较大的市场空间；我们将有效依托世纪城的整体商业的 发展，做特色，做品牌，做引领，实现客户的引导性消费，做昆明 的顶级窗帘市场，打造昆明全新的窗帘消费空间。
对于项目来说具有得天独厚的交通优势和停车优势，是实现品牌营销的理 想场地，对于项目做品牌，做定制，做顶级的窗帘服务，是有效的区分市 场和拉开竞争的有效手段，是跳出红海，进入蓝海的必要方式。
天鹏窗帘布艺市场：
天鹏窗帘
以经营各档次窗帘布艺产品为主. 劣势：少有活动，宣传力度不够，导致人气不足。
大商汇窗帘布艺区
的确, 简简单单的一副窗帘,承载着太多生活的乐趣 ，也造就了不一样的生活格 调………
什么都有品牌，在昆明找不到有大品牌的窗帘，世界十大窗帘品牌昆明没有一家。 于是昆明顶级窗帘市场应运而生！具有了明确的市场切入点，为您挂上真正的 “脸谱”！
对于我们来说要做的是：昆明顶级的品牌窗帘布艺整合商！ 对于项目经营来说我们要做的是：
项目核心优势
客流： 背靠10多万人居住的昆明世纪城，目前即将交房的海伦国际一期和在建的二期总户 数25739户；临近新亚洲体育城、奥宸橙郡、玫瑰湾、时代风华、水印长岛、假日 湾、彼岸、华都等中高档地产项目约30多万基准人群 。且新楼盘供应量将超过10套， 是项目的客源最大保障。
商业基础：
作为昆明市官渡区重点建设的空港经济区，项目周边超五星级标准的世纪金源大饭 店，高档职能化的金源国际商务中心，昆明各国领事馆，周边规划中省歌剧院、博 物馆、万人体育馆、大学城、数十家省级单位，近百万高尚消费人群合力成就昆明 南市区新城商业核心。
➢呈贡新区——规划为以行政园区、高校教育科研园区、新兴工业 园区、花卉为特色的生物产业基地、现代物流中心的主要聚集形态， 将会成为昆明现代化城市拓展的主战场，也是现代新昆明建设计划 中的东部新城。
世纪金源购物中心---坐拥2万户业主的昆明世纪城，人气氛围良好，交通极为便利。总体 量54.6万平方米 ，机动车停车位达6000个，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化、 家居等于一体，是昆明南市区首个真正意义的SHOPPING MALL。
部分定点采购单位：
云南装饰协会窗帘布艺定点采购单位： 云南装饰协会主要经营室内装饰行业 等，在推动行业发展的同时，做出了 卓有成效的工作，其中对于窗帘的需 求量也十分巨大。
云南酒店行业协会窗帘布艺定点 采购单位：近年来，昆明的酒店 业无论从酒店数量、规模以及品 牌效应，都迎来跨越性的发展， 酒店对于装饰的艺术效果，生活 品活也在不断的提升，对于窗帘 行业的发展也有着巨大的推动作 用。
这些都将是我们的目标客户
区域分析
“昆明生活”所在地 “顶级窗帘布艺市场”位于昆明市世纪城，昆明世纪金源购物中心车立方三楼。项 目周边毗邻华洋家居广场、居然之家、东盟得胜家具城、万尚百货、家乐福超市、 南市区目前最大体量社区世纪城、120万㎡海伦国际一期楼盘即将交房。
窗帘布艺发展分析
设计的创新 ： 窗帘布艺行业发展的远景看好，发展需要创新。人们常说，创新是一个 行业发展的灵魂，只有不断创新才能永保活力。在开发新产品前要充分 调研市场，创新不仅思路要开阔，更要有针对性，窗帘布艺的发展同样 也是有规律可循 。
项目核心优势
项目区位：
位于世纪金源购物中心，目前西南地区单体面积最大的购物中心内。地上地下停车
位6000多个，极大的方便商家与客户的停车需求 。 满足品牌消费的基本条件， 且我们的十大窗帘品牌，将有效引领昆明窗帘市场消费需求。
交通：
世纪城公交车场坐落于项目旁边，是多条公家线路终点站；毗邻项目的地铁1号线已 经进入最后试运行阶段 。对于项目的品牌号召力将进一步得到提升。
世纪 城
➢经济技术开发区——云南省唯一的国家级经济技术开发区，处于 昆明主城和新城的连接带，是现代新昆明建设中的产业支撑带。
➢空港新区——昆明临空产业发展的直接载体，充分发挥桥头堡和 空中走廊作用，通过集群化产业辐射区域经济发展，全面打造中西 部地区最适宜居住、最适宜创业、最具活力、最具人文特色的现代 化新区。
二十家知名的窗帘布艺品牌----我们的顶级窗帘布艺市场合作商家； 一家300平米的儿童游乐园-----我们顶级窗帘布艺市场的客流保障； 一个顶级的居家生活服务团队，作为我们顶级窗帘布艺市场的后期服务平台； 一套合理的盈利模式，作为我们顶级窗帘布艺市场可持续发展的保障； 一个优秀的品牌管理服务机构，为项目的品牌服务提供 源源不断的智慧；
辐射？ -----怎样才能做到持续经营？
带着问题，回到我们项目立意，我们融入市场， 本次汇报从：
目标、市场、竞争、运营
多个方面进行说明与解决，以期达成共识。
市场目标
基本目标 实现品牌跃升
通过优化选择具有国际品牌知名度的商家和区域级代理 商的入驻，“顶级窗帘布艺市场“以顶级窗帘、定制式 高档窗帘为主，通过后续的系列持续经营，实现入驻商 家和市场业务收入持续增长，成为昆明one的顶级窗帘 专业市场。
第六部分 运营策略
“贵者生存”以顶级窗帘布艺品牌的名义实现共同获利。
运营策略
高端商户，国际品牌
目前，以确定进入项目的品牌有世界十大品牌之一英伦、欧尚等品牌，同时我们 也期待与昆明本土的具有一定知名度的商家和区域级代理商合作，实现品牌结构 的优化，提升品牌号召力，采用合理的灵活的运营及商场管理方式，与各大品牌 经营者，在世纪城这个成熟的生活商圈打造窗帘的品牌体验销售市场，创建云南 首家顶级窗帘布艺市场，规避竞争，打造一个高品质生活的窗帘布艺卖场。
本报告以基本目标为重心，进而实现核心目标。
区域分析
2009年，中国在云南省部署西南对外经济的桥头 堡战略，昆明作为云南省省会率先启动桥头堡建设。
09年以来，昆明桥头堡建设带动城市突飞猛进发展： 城中村改造、地铁修建、新机场建设、三环路闭合、市 政府搬迁……城市化进程如火如荼！
昆明正在迈入发展的新时代 ——国际化大昆明时代
经营面积近2万平方米，在赋予窗帘布艺更高的文化品位的同时，也给消费者带 来更多的实惠。 劣势：中底档次商品居多。
华洋家居广场
华洋家居广场
商场于2002年动工建设，一楼经营布艺、窗帘、饰品等。 劣势：无专卖窗帘区域，大多以家居搭配市场不统一。
云纺市场
云纺
云纺国际商厦位于昆明市环城南路668号云纺商业区内，云纺市场生活用品完 善，其中也包含了家具，布艺，窗帘等。 劣势：以中低端为主，商品区域划分不明显。
项目核心优势 竞争力：项目将着力打造云南首家最专业、档次最高的窗帘布艺市场，满足日益
增长的近百万高尚消费人群对生活品质提升所带来的需求。
品牌结构：中国十大窗帘品牌
入驻品牌将优化选择具有国际品牌知名度的商家和区域级代理商 。
广告宣传：现场LED播放+主流媒体（春晚、生活新报、加油 周刊等定期投放）
作为一个专业的市场，媒体广告宣传必不可少。本案拥有大量的户外广告宣传与媒 体宣传。
健康已成为当前崇尚环保风气下的亮点。在此背景下的工艺手法也在推陈 出新，比较典型的便是不同ห้องสมุดไป่ตู้料的完美结合。创造出新型、独特风格的产 品。
布艺的设计，重要的不单单是图案及色彩的搭配。首先要考虑流行趋势，及 所选用的场合、使用的人群。如： 高档场所要求豪华气派， 家用则崇尚优雅温馨。
窗户是居室的眼睛，窗帘则是窗户的灵魂。当人们将窗帘提升为美化居 室、调节心情的艺术品，布艺窗帘就步入了时尚之潮。其不同变幻搭配制 造出和谐而对比的效果，更产生激动人心的张力，显得风情万种 。