案例素材收集表

案例素材收集表 客户名称 机会名称 □ 目前进展状态 □ □ 中标尚未采购 签订合同 安装调试期 总计 项目详细信息 客户所处行业信息化背景 情况 用户以往信息化建设情况 机会情况 本项目其他参与厂商及中 标情况 注：包括取胜的关键点、用户权衡考虑分析等。 请简单描述竞争过程 注：内容包括用户需要解决的障碍和关键性问题等 用户需求描述及应用方向 客户需求 □行业经验 □产品品质 其他： □品牌 □性价比 □同行业成功案例 中标情况 所属行业 所属区域 机会编号 产品方案 产品1 产品2 大客户经理 中标日期 数量
是否适合作为案例推广： □否 □是 （产品售前部需配合案例的组织编写） 客户评价（请注明客户姓名）
客户是否愿意接受采访：□是 □否 （原因： 作为重点推广项目的关键点：□客户价值 □行业价值
） □区域价值 □采购数量多 □金额较大 □
（1）案例素材收集表目的是对于需要宣传的项目，更详细的收集项目成功素材 （2）该表格的使用人为市场人员，可以要求营销人员协助填写，也可以通过电话了解信息自行填写
填写日期
金额
区域
同行业成功案例
□专业化服务
□采购时机
Hale Waihona Puke Baidu
□ 已经验收
用户选购的关键因素 其他说明
产品方面（请将以下因素 □ 可靠性 □易用性 □可扩展性 □可用性 按照优先性排序） （最优先的选项打5分，最低的打1分） 公司优势 解决方案方面 服务方面 其他方面 该项目在推广过程中应该回避的事项 □个性化 □性价比高 □方案适用性
□可管理
□服务及时 □服务质量和专业化程度 □服务态度