合同条款的谈判
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价格谈判实例1、2
价格条款谈判分组演练
三、价格条款谈判应注意的事项
1、情理融通为对方作想 2、运用正确的定价策略 3、选用适当的计价方法 1）固定价格 2）非固定价格 3) 浮动价格
任务四 包装条款的谈判
包装条款谈判模拟演练
三、包装条款谈判应注意的事项
任务五 运输条款的谈判
运输条款谈判模拟演练
任务一 品质条款的谈判
案例导入一（P98）
品质及其表示方法 品质条款谈判的内容 品质条款谈判应注意的问题
一、品质及其表示方法
（一）凭实物表示品质 1、看货交易 2、凭样品交易
（二）凭说明表示品质 1、凭规格、等级、标准买卖 2、凭商标或品牌买卖 3、凭产地买卖 4、凭说明书或图样买卖
二、品质条款谈判的内容
模块三 国际贸易合同条款的谈判
任务描叙
本模块的学习任务包括贸易合同主要条款的谈判，包 括品质、数量、价格、包装、运输、支付条款。这些 条款是贸易双方重点谈判的内容。
【任务目标】
1、熟悉合同主要条款的内容和规定方法。 2、掌握合同主要条款的谈判内容。 3、认识并规避谈判时存在的问题。
[教学重点] 合同主要条款的内容 [教学方法] 案例法、示范法、模拟法
品质谈判实例
品质谈判分组演练
三、品质谈判的注意事项
1、选择正确的品质表示方法 2、品质指标要符合实际 3、文字表达要具体明确 4、使用弹力指标规定品质 5、品质符合国际标准
任务二 数量条款的谈判
案例导入（P107-108） 一、数量条款的表示方法 1、计量单位 2、计量单位换算
二、数量条款的谈判内容 数量条款谈判实例
数量谈判分组演练
三、数量条款谈判应注意的事项
1、根据商品的特性，选用适当的计量方法 1）按毛重 2）按净重 3) 按公量 4）按理论重量 5) 按法定重量
2、正确把握成交数量 3、数量条款应明确具体 4、合理规定数量机动幅度
任务三 价格条款的谈判
案例导入（P115-116） 一、价格的构成 1、成本(cost) 2、费用(chares) 3、利润(profit) 二、价格条款的内容及表示方法
三、运输条款谈判应注意的事项
源自文库
任务六 支付条款的谈判
支付条款谈判模拟演练
三、支付条款谈判应注意的事项
价格条款谈判分组演练
三、价格条款谈判应注意的事项
1、情理融通为对方作想 2、运用正确的定价策略 3、选用适当的计价方法 1）固定价格 2）非固定价格 3) 浮动价格
任务四 包装条款的谈判
包装条款谈判模拟演练
三、包装条款谈判应注意的事项
任务五 运输条款的谈判
运输条款谈判模拟演练
任务一 品质条款的谈判
案例导入一（P98）
品质及其表示方法 品质条款谈判的内容 品质条款谈判应注意的问题
一、品质及其表示方法
（一）凭实物表示品质 1、看货交易 2、凭样品交易
（二）凭说明表示品质 1、凭规格、等级、标准买卖 2、凭商标或品牌买卖 3、凭产地买卖 4、凭说明书或图样买卖
二、品质条款谈判的内容
模块三 国际贸易合同条款的谈判
任务描叙
本模块的学习任务包括贸易合同主要条款的谈判，包 括品质、数量、价格、包装、运输、支付条款。这些 条款是贸易双方重点谈判的内容。
【任务目标】
1、熟悉合同主要条款的内容和规定方法。 2、掌握合同主要条款的谈判内容。 3、认识并规避谈判时存在的问题。
[教学重点] 合同主要条款的内容 [教学方法] 案例法、示范法、模拟法
品质谈判实例
品质谈判分组演练
三、品质谈判的注意事项
1、选择正确的品质表示方法 2、品质指标要符合实际 3、文字表达要具体明确 4、使用弹力指标规定品质 5、品质符合国际标准
任务二 数量条款的谈判
案例导入（P107-108） 一、数量条款的表示方法 1、计量单位 2、计量单位换算
二、数量条款的谈判内容 数量条款谈判实例
数量谈判分组演练
三、数量条款谈判应注意的事项
1、根据商品的特性，选用适当的计量方法 1）按毛重 2）按净重 3) 按公量 4）按理论重量 5) 按法定重量
2、正确把握成交数量 3、数量条款应明确具体 4、合理规定数量机动幅度
任务三 价格条款的谈判
案例导入（P115-116） 一、价格的构成 1、成本(cost) 2、费用(chares) 3、利润(profit) 二、价格条款的内容及表示方法
三、运输条款谈判应注意的事项
源自文库
任务六 支付条款的谈判
支付条款谈判模拟演练
三、支付条款谈判应注意的事项