销售团队组建方案-及销售团队组织构架
成立销售部门方案范本
成立销售部门方案范本销售部门成立方案概述：销售部门是企业中非常关键的一个部门，负责产品和服务的推销以及客户关系的管理。
一个高效的销售团队对于企业的发展至关重要。
本方案将从部门架构、人员招聘、培训和激励等方面，提出成立销售部门的详细规划。
一、部门架构1. 销售部门的核心职责是实现公司产品和服务的销售目标，因此应该建立清晰的架构来支持销售工作的开展。
2. 部门的架构应包括销售总监、销售经理、销售代表和客户关系管理人员等职位。
3. 销售总监负责制定销售策略和目标，并监督团队的工作。
销售经理负责团队的管理和协调工作，销售代表负责具体销售活动的实施，客户关系管理人员负责与客户的沟通和维护。
二、人员招聘1. 根据部门的需求，制定招聘计划，并以此为基础进行人才招聘。
2. 招聘人员应具备相关的销售经验和技能，并且有较强的沟通能力和团队合作精神。
3. 通过多渠道的招聘，如招聘网站、社交媒体、内部推荐等，吸引到具有销售潜力和能力的人才。
三、人员培训1. 为新员工和现有销售团队提供系统的培训，包括产品知识、销售技巧、沟通能力和客户关系管理等方面的培训。
2. 培训可以通过内部培训、外部培训机构的合作以及定期的培训活动等方式进行。
3. 销售团队的培训应该是持续性的，随着市场和产品的变化，不断提升员工的销售能力和专业素质。
四、激励机制1. 设立具有竞争力的薪酬体系，根据员工的业绩和贡献程度进行奖励。
2. 建立激励机制，如提供销售目标奖金、销售排行榜、优秀员工表彰等，激发员工的积极性和团队合作精神。
3. 提供良好的晋升机会和职业发展路径，给予员工成长的空间和机会。
五、团队协作1. 销售部门是一个团队工作的部门，要鼓励团队成员之间的合作和沟通，共同实现销售目标。
2. 定期组织部门会议，交流销售情况、分享经验和解决问题，增进团队凝聚力。
3. 建立销售部与其他部门的沟通机制，加强销售团队和其他部门的协作，提高整体工作效率。
六、客户关系管理1. 成立专门的客户关系管理团队，负责与客户的日常沟通和维护客户关系。
搭建销售团队策划方案
搭建销售团队策划方案概述：销售团队在企业中起着至关重要的作用，他们是公司业绩的推动者和稳定者。
为了搭建高效的销售团队，需要有一个合理的策划方案。
本文旨在提供一种可行的搭建销售团队的策划方案，帮助企业实现销售目标。
一、团队需求分析在搭建销售团队之前，首先需要对企业的需求进行全面的分析。
企业需求分析主要包括以下几个方面：1. 产品定位和市场需求：明确企业的产品定位和目标市场，分析市场需求和潜在客户。
2. 销售策略和目标：确定企业的销售策略和目标，如市场份额、销售额等。
这些目标需要明确、可衡量。
3. 人员需求：根据销售目标和策略，确定所需销售人员的数量和能力要求。
二、制定招聘计划搭建一个高效的销售团队，需要吸引并留住具备相关技能和激情的销售人员。
招聘计划的制定应当包括以下几个步骤：1. 制定招聘岗位需求：根据团队的需求分析结果，确定所需招聘的岗位类型和人数。
2. 制定招聘流程：招聘过程中需要经过简历筛选、面试、背景调查等环节。
制定招聘流程和评估标准，保证招聘的公平和准确性。
3. 吸引人才：通过多种渠道发布招聘信息，并积极参与招聘会、校园招聘等活动。
4. 面试和选拔：根据招聘标准，对候选人进行面试和选拔，确保其符合团队的需求和企业文化。
三、制定培训计划招聘到符合要求的销售人员后，他们需要进行系统的培训，以提高他们的销售技能和专业知识。
培训计划应当包括以下几个方面：1. 产品知识培训：团队成员需要全面了解产品特点、销售优势以及竞争对手的情况，以便更好地与客户沟通和应对市场竞争。
2. 销售技巧培训：通过销售技巧培训，提高销售人员的沟通能力、推销技巧和谈判能力，使其能够更好地满足客户需求并达成销售目标。
3. 团队协作培训：销售团队需要通过团队协作来实现目标，因此，培养团队协作精神和能力非常重要。
组织协作培训和团队活动，增强团队凝聚力和合作能力。
四、设立激励机制为了激发销售人员的积极性和创造力，需要设立合理的激励机制。
(完整版)销售团队组织架构
(完整版)销售团队组织架构销售团队组织架构引言本文旨在介绍公司销售团队的组织架构，以便更好地理解销售团队的职责和层级关系。
组织架构概述公司的销售团队由多个部门组成，每个部门负责不同的销售任务和目标。
整个销售团队分为三个层级：高级管理层、销售部门和销售团队成员。
高级管理层高级管理层负责制定公司的销售策略和目标，并监督销售团队的整体运作。
其中包括以下职位：- 销售总监：负责整个销售团队的管理和领导，并与其他部门合作，确保销售目标的实现。
- 区域销售经理：负责特定区域的销售工作，包括管理销售团队和监督销售业绩。
- 大客户经理：专注于与重要客户建立和维护关系，以达到高水平的客户满意度和销售成果。
销售部门销售部门负责执行公司的销售策略和目标。
根据销售任务的不同，销售部门可以进一步分为以下几个部门：- 内部销售部门：负责处理电话销售、电子邮件沟通和线上销售等渠道上的销售工作。
- 外部销售部门：负责与客户面对面进行销售活动，包括推销产品、洽谈合同等。
- 销售支持部门：负责为销售团队提供支持，包括市场调研、销售数据分析和客户关系管理等工作。
销售团队成员销售团队成员是销售部门的基础力量，他们负责实际的销售工作，并与客户建立良好的关系。
销售团队成员的职位包括：- 销售代表：负责推销产品或服务并与客户进行交流，以达到销售目标。
- 销售助理：协助销售代表进行日常销售活动，包括跟进客户需求和处理销售订单等。
总结公司的销售团队组织架构包括高级管理层、销售部门和销售团队成员。
每个部门和职位都有具体的职责和任务，共同努力实现公司的销售目标。
通过良好的组织架构可以确保团队协作高效，并提高销售绩效。
以上是销售团队组织架构的简要介绍，希望能帮助您更好地了解销售团队的组织架构和运作方式。
新建立销售公司架构方案
一、前言为了实现公司销售业务的快速发展，提高市场竞争力，本方案针对新建立的销售公司进行架构设计，旨在优化组织结构，提高团队协作效率，确保销售业绩的持续增长。
二、组织架构1. 总经理总经理负责公司整体战略规划、业务拓展、团队建设及日常管理工作。
总经理下设以下部门：（1）市场部市场部负责市场调研、市场推广、客户关系维护等工作。
下设以下岗位：- 市场调研专员- 市场推广专员- 客户关系专员（2）销售部销售部负责产品销售、客户开发、售后服务等工作。
下设以下岗位：- 销售经理- 销售代表- 客户经理- 售后服务专员（3）行政部行政部负责公司内部管理、人力资源、财务管理等工作。
下设以下岗位：- 行政经理- 人力资源专员- 财务专员2. 各部门职责（1）市场部- 负责市场调研，了解行业动态、竞争对手情况及市场需求；- 制定市场推广计划，开展线上线下推广活动；- 负责客户关系维护，提高客户满意度；- 定期向总经理汇报市场情况及工作进展。
（2）销售部- 负责产品销售，达成销售目标；- 开发潜在客户，拓展销售渠道；- 负责客户跟进，提供优质售后服务；- 定期向销售经理汇报销售情况及工作进展。
（3）行政部- 负责公司内部管理，确保公司运营顺畅；- 负责招聘、培训、绩效考核等工作；- 负责财务管理，确保公司财务健康；- 定期向总经理汇报行政管理工作进展。
三、团队协作与沟通1. 定期召开部门会议，沟通工作进展、解决问题及分享经验；2. 建立跨部门沟通机制，促进信息共享；3. 建立团队激励机制，提高员工积极性；4. 定期开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
四、业绩考核与激励1. 制定销售目标，明确各部门、岗位的业绩考核指标；2. 定期对员工进行绩效考核，奖优罚劣；3. 建立激励机制，对业绩突出的员工给予奖励；4. 定期举办表彰大会，对优秀员工进行表彰。
五、总结本方案旨在为新建立的销售公司提供一套合理、高效的组织架构，通过优化团队协作、提高沟通效率、实施业绩考核与激励等措施，推动公司销售业务的快速发展。
销售管理团队的方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售管理团队在企业中的地位愈发重要。
为了提高销售业绩，优化销售流程，提升团队整体执行力，特制定本销售管理团队方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现销售目标；2. 优化销售流程，提升客户满意度；3. 增强团队凝聚力，培养一支高素质的销售队伍；4. 丰富销售渠道，拓展市场份额。
三、方案内容1. 组织架构优化（1）成立销售管理团队，由销售总监、销售经理、区域经理、业务员等组成；（2）明确各岗位职责，确保职责清晰、分工明确；（3）加强团队协作，实现资源共享，提高工作效率。
2. 销售策略制定（1）根据市场调研，制定针对性的销售策略；（2）明确销售目标，细化销售任务，确保任务分配合理；（3）加强产品培训，提高业务员的产品知识水平；（4）关注行业动态，及时调整销售策略。
3. 销售流程优化（1）简化销售流程，提高客户满意度；（2）加强销售团队培训，提高业务员的服务意识；（3）建立客户关系管理系统，提高客户信息管理效率；（4）优化销售渠道，拓展市场份额。
4. 团队建设（1）定期举办团队活动，增强团队凝聚力；（2）加强员工培训，提高员工综合素质；（3）建立绩效考核体系，激发员工潜能；（4）关注员工福利，提高员工满意度。
5. 销售数据分析（1）建立销售数据分析体系，对销售数据进行实时监控；（2）定期分析销售数据，找出问题并及时调整；（3）对优秀销售人员进行表彰，激发团队士气；（4）对销售业绩不佳的员工进行辅导，提高整体销售水平。
四、实施步骤1. 组织架构调整：在一个月内完成销售管理团队的组建及岗位职责明确；2. 销售策略制定：在两个月内完成销售策略的制定及培训；3. 销售流程优化：在三个月内完成销售流程的优化及客户关系管理系统的建立；4. 团队建设：在六个月内完成团队活动的举办、员工培训及绩效考核体系的建立；5. 销售数据分析：在六个月内完成销售数据分析体系的建立及数据分析工作。
销售团队组建方案
销售团队组建方案背景随着公司业务的不断扩大，我们决定组建一支高效且具有竞争力的销售团队。
销售团队的成员将负责推动销售增长，开发新客户，以及维护现有客户关系。
本文档将提供一份销售团队组建方案，旨在确保团队成员的多样性和协同工作，以实现公司的销售目标。
组建目标我们的销售团队组建方案旨在实现以下目标：1. 优化销售流程：通过建立良好的销售流程，提高销售效率。
2. 拓展客户群体：通过开发新客户，扩大销售市场，并持续维护现有客户关系。
3. 提高协同工作：促进团队成员之间的协作和信息共享，以实现协同工作的最佳效果。
4. 激励团队成员：提供适当的激励机制，以激励团队成员取得优秀表现。
组织结构销售团队的组织结构如下：1. 销售总监：负责整个销售团队的管理和统筹工作，制定销售策略，负责与高级管理层沟通。
2. 区域销售经理：负责特定地区的销售工作，管理和指导销售代表。
3. 销售代表：负责推销公司产品，开发新客户，维护现有客户关系，并达到销售目标。
招聘与培训为了确保销售团队的多样性和协调合作，我们将采取以下招聘和培训措施：1. 招聘广告：发布招聘广告，吸引有经验且富有激情的销售人员加入我们的团队。
2. 面试和评估：通过面试和评估，筛选出具有优秀销售技巧和能力的候选人。
3. 新员工培训：对新员工进行全面的销售培训，包括产品知识，销售技巧以及公司文化和价值观的传达。
4. 持续培训：定期进行销售技巧和产品知识的培训，以跟进市场变化和客户需求的变化。
协作与信息共享为了促进团队成员之间的协作和信息共享，我们将采取以下措施：1. 团队会议：定期召开销售团队会议，分享最新销售动态，共享成功经验，并讨论解决方案。
2. 销售报告：要求销售成员提交销售报告，包括销售数据和销售活动计划。
这将有助于管理层了解销售过程中的挑战和机会，提供必要的支持和指导。
3. 内部沟通平台：建立内部沟通平台，为团队成员提供在线协作工具，以方便信息交流和文件共享。
销售组建团队方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业拓展市场、提升业绩的关键力量，其重要性不言而喻。
为了提高销售团队的执行力、凝聚力和战斗力，现制定以下销售组建团队方案。
二、团队目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 培养一支专业、高效、团结的销售团队；3. 建立完善的销售管理体系，提高客户满意度；4. 提升团队凝聚力，激发员工潜能。
三、团队组建原则1. 选拔与培养并重：注重选拔具备销售潜力的优秀人才，同时加强团队成员的培训与培养；2. 优化团队结构：根据销售目标和市场特点，合理配置团队成员，确保团队的专业性和互补性；3. 强化团队协作：倡导团队协作精神，培养团队成员之间的沟通与协作能力；4. 注重激励机制：建立科学合理的激励机制，激发员工的工作积极性和创造性。
四、团队组建步骤1. 制定招聘计划：根据销售团队的需求，制定详细的招聘计划，明确招聘渠道、招聘条件、薪资待遇等；2. 选拔优秀人才：通过笔试、面试、实操等多种方式，选拔具备销售潜力的优秀人才；3. 培训与考核：对新入职的团队成员进行岗前培训，提高其专业素养和业务能力；同时，定期进行考核，评估团队成员的工作表现；4. 团队磨合：通过团队建设活动、项目合作等方式，促进团队成员之间的沟通与协作，提高团队凝聚力；5. 建立激励机制：根据团队成员的工作表现，制定相应的激励机制，激发员工的工作热情。
五、团队管理策略1. 明确岗位职责：为团队成员制定明确的岗位职责，确保每个成员都清楚自己的工作内容和工作目标；2. 优化工作流程：简化工作流程，提高工作效率，确保团队成员能够专注于销售工作；3. 加强沟通与协作：建立有效的沟通渠道，确保团队成员之间的信息畅通，提高团队协作效率；4. 定期召开团队会议：定期召开团队会议，了解团队成员的工作情况，解决工作中遇到的问题，调整销售策略；5. 建立绩效考核体系：根据销售目标和团队实际情况，制定科学合理的绩效考核体系，激励团队成员不断进步。
销售团队的组织架构和人员配置分析
销售团队的组织架构和人员配置分析销售团队是企业中至关重要的一部分，承担着推动销售业绩增长的重要任务。
一个高效的销售团队组织架构和合理的人员配置对于企业的销售策略和目标的实现至关重要。
本文将从组织架构和人员配置的角度分析销售团队的重要性，并提出一些实用的建议。
一、组织架构的重要性销售团队的组织架构是指团队成员之间的职责分工、协作关系和层级关系等。
一个合理的组织架构可以提高销售团队的效率和协作能力，确保销售流程的顺畅进行。
以下是几种常见的销售团队组织架构形式：1. 功能型组织架构：按照销售职能划分部门，例如市场推广部、客户关系部、售后服务部等。
这种组织架构适用于销售业务比较分散，需要专门的团队来负责不同的销售环节和任务。
2. 区域型组织架构：按照销售区域划分部门，例如华北区销售部、华南区销售部等。
这种组织架构适用于销售业务地域化较强，需要团队根据不同地区的市场情况进行销售工作。
3. 产品型组织架构：按照产品线划分部门，例如手机销售部、电脑销售部等。
这种组织架构适用于销售业务以产品为主导，需要团队专注于不同产品线的销售和市场拓展。
以上是几种常见的组织架构形式，实际情况中可以根据企业的具体情况进行组合或调整。
无论采用何种形式的组织架构，都需要考虑团队成员之间的协作效果和信息流动的畅通。
二、人员配置的重要性适当的人员配置是销售团队取得成功的关键。
一个优秀的销售团队需要具备以下几个关键角色：1. 销售经理：负责团队的整体管理与协调，制定销售策略和目标，并监督团队成员的销售业绩。
销售经理需要具备良好的团队管理和领导能力，能够激发团队士气，带领团队实现销售目标。
2. 销售代表：作为销售团队的关键成员，销售代表负责与客户进行沟通、洽谈和销售工作。
他们需要具备良好的销售技巧和沟通能力，能够积极主动地与潜在客户建立联系，并促成交易的达成。
3. 售后服务人员：负责客户满意度的提升和售后服务的提供。
他们需要及时解决客户的问题和投诉，并与销售代表密切合作，保持良好的客户关系。
销售团队的组织架构如何构建高效的销售团队
销售团队的组织架构如何构建高效的销售团队在当今竞争激烈的市场环境中，一个高效的销售团队对于企业的成功至关重要。
然而，要构建一个强大且高效的销售团队并非易事，它需要良好的组织架构和有效的管理策略。
本文将介绍如何构建一个高效的销售团队的组织架构。
1.明确团队目标和职责分工一个高效的销售团队必须有明确的目标和每个成员的具体职责。
团队的目标应该清晰且能够量化，以便团队成员能够明确知道他们在追求什么。
此外，职责分工要合理分配，确保每个成员都能充分发挥自己的优势和专业领域。
2.设立良好的沟通渠道和流程一个高效的销售团队依赖于良好的内部沟通和信息共享。
为此，可以设立定期的团队会议，以便成员之间交流和分享信息，讨论销售策略和市场动态。
另外，采用适当的沟通工具，如即时通讯软件或内部社交平台，可以有效地促进团队合作和信息传递。
3.建立明确的激励机制和奖励制度激励机制和奖励制度是构建高效销售团队的重要组成部分。
通过设立明确的激励目标和相应的奖励制度，可以激发团队成员的积极性和创造力。
奖励可以是经济性的，如提供销售奖金或提升薪资待遇，也可以是非经济性的，如表彰和赞扬个人和团队的出色表现。
4.持续培训和发展销售行业变化迅速，因此一个高效的销售团队需要持续不断地学习和发展。
定期的培训课程和培训活动可以帮助销售团队成员提升专业知识和销售技巧，保持竞争优势。
此外，提供个人发展机会和晋升路径，可以增强团队成员的工作动力和归属感。
5.建立良好的团队文化和氛围一个高效的销售团队需要建立积极向上的团队文化和融洽的工作氛围。
团队领导者应该树立榜样，以身作则，鼓励积极的团队合作和有效的沟通。
同时，组织一些团队建设活动和团队拓展项目，帮助团队成员建立相互之间的信任和合作关系。
6.定期评估和调整一个高效的销售团队需要不断评估和调整其工作方式和组织架构。
定期进行团队绩效评估和成员工作绩效评估，发现问题并及时进行纠正和改进。
同时，根据市场需求和业务发展的变化，灵活地调整团队的组织架构和人员配置。
销售团队建设方案
销售团队建设方案为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的销售团队建设方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售团队建设方案1一、人员选择渠道人脉招揽网络招揽招聘会招揽学校招揽要求高中以上学历，二年以上业务工作经验。
有照明、电力、消防工程产品经验者优先；助销对数字敏感，有统计能力大专以上学历，营销或电子专业，有良好的实践历程。
岗位性质业务代表助销员储备主管二、人员管理：管理制度+绩效考核双重管理手段，相关管理工具有1、销售部日常管理规范2、日报表3、月报表4、季度ogsm5、年度总结6、客户档案管理表7、月度指标分配表8、年度指标分配表9、试用期、月度、年度绩效考核表三、人员培训培训类型入职培训培训时间主要内容试用期产品与技术知识管理制度岗位职责及职业规划公司战略发展规划销售人员基本素质销售政策合同规范及细则行为规范作业流程保密工作客户寻找及客户管理业务技巧及常见问题剖析新产品培新产品上新产品优势、技术特点、应训市前用范围、目标市场、价格政策等团队训练日常销售分析问题、解析现象、提出会议解决方案调岗培训调岗前新岗位职责及业务要求等培训部门行政部技术部销售部生产部培训方式授课拓展模拟演练现场观摩等培训考试技术部市场部销售部市场部销售部行政部授课、试销、试装等案例讨论、头脑风暴等授课等四、绩效考核：分试用期考核、月度考核及年度考核销售团队建设方案2销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。
对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。
以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。
一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：1、强有力的执行力。
销售团队的组织结构
销售团队的组织结构销售团队在一个企业中起着至关重要的作用，它代表了企业与客户之间的桥梁，直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
为了确保销售团队能够高效地工作并实现销售目标，建立一个合理的组织结构尤为重要。
本文将介绍销售团队的组织结构，包括其常见的形式和在实际运作中的优势。
一、销售团队的常见组织形式销售团队的组织形式各异，针对不同的企业和销售策略，可以有多种选择。
以下是几种常见的组织形式：1. 区域销售团队区域销售团队是按照地理区域来组织的团队，每个区域有一个团队负责销售工作。
这种组织形式适用于覆盖范围广泛的企业，能够更好地满足各地客户的需求。
2. 产品销售团队产品销售团队是基于企业所提供的产品或服务来组织的团队，每个团队专注于销售特定的产品或服务。
这种组织形式可以使销售人员更加专业化，提高销售效果。
3. 大客户销售团队大客户销售团队是专门为大型客户而设立的团队，他们负责与这些重要客户建立并维护紧密的关系。
这种组织形式能够更好地满足大客户的需求，并保持长期合作。
二、销售团队的组织架构销售团队的组织架构是指团队内各个职位之间的关系和分工。
下面是一个常见的销售团队组织架构：1. 销售经理销售经理是销售团队的领导者，负责制定销售策略、目标和计划。
他们监督销售过程，协调团队内外的合作，并对销售绩效负责。
2. 销售代表销售代表是销售团队的核心成员，负责与客户接触、促成销售和推广产品或服务。
他们需要具备良好的销售技巧和沟通能力，并能够了解客户的需求以提供合适的解决方案。
3. 销售支持销售支持人员提供销售团队所需的各种支持，包括市场调研、销售材料准备、客户数据管理等。
他们与销售代表密切合作，为销售工作提供后勤支持。
4. 客户服务客户服务团队负责处理客户的问题和投诉，并提供售后服务。
他们与销售团队之间有着密切的联系，确保客户的满意度和忠诚度。
5. 销售数据分析销售数据分析人员负责对销售数据进行收集和分析，为销售团队提供决策支持。
销售团队组建方案
第1篇
销售团队组建方案
一、项目背景
随着市场竞争的日益激烈，销售团队的实力成为企业赢得市场份额、实现持续增长的关键因素。为了提高我司在行业内的竞争力，拓展市场份额，现制定销售团队组建方案，以期打造一支高素质、高效率的销售团队。
二、组建目标
1.提高销售业绩：确保销售团队在规定时间内完成公司设定的销售目标。
六、风险防控
1.合法合规：严格遵守国家法律法规，确保招聘、培训和管理的合法合规性。
2.信息安全：加强团队成员的信息安全管理，保护公司商业秘密和客户隐私。
3.劳动关系：建立健全劳动关系管理机制，预防和处理劳动争议。
4.市场风险：关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
本销售团队组建方案旨在为公司打造一支具有竞争力、凝聚力和创新力的销售团队，助力公司实现业务目标。在实施过程中，需根据实际情况进行调整和优化，确保方案的有效性和实用性。
四、组建流程
1.制定招聘计划：结合公司业务发展需求，明确招聘人数、岗位要求、薪资待遇等。
2.发布招聘信息：通过合规渠道发布招聘信息，扩大招聘范围，提高招聘效果。
3.简历筛选：对应聘者简历进行筛选，挑选符合岗位要求的候选人。
4.面试组织：安排专业人员进行面试，评估候选人综合素质及岗位匹配度。
5.录用通知：根据面试结果，向合格候选人发放录用通知书。
五、团队管理
1.岗位职责：明确各岗位的职责范围，确保团队成员在工作中各司其职。
2.绩效考核：建立科学的绩效考核体系，对团队成员的工作业绩进行评估。
3.培训提升：定期组织内训、外训等活动，提升团队成员的业务能力和综合素质。
4.团队建设：加强团队文化建设，提高团队凝聚力，促进成员间的沟通与合作。
销售团队建设方案5篇
销售团队建设方案5篇销售团队建设方案5篇销售团队建设方案1一．销售团队的架构及岗位职责1.架构：销售总监→销售经理→销售代表总监经理经理2.预计组建10人团队。
销售总监1人，下设2个销售团队。
每个销售组配备4-5人设经理1名。
3.岗位职责：销售总监：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划，确定销售政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
销售经理：1、在销售总监领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售长。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、销售现场日常管理工作。
7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品二、销售目标分解及计划的制定1、销售目标：公司月销售目标元，分解到每个销售小组每元。
每个业务员每月元。
2、具体销售计划的制定：三、销售队伍的管理：制度完善1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。
业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
酒销售团队建设方案
酒销售团队建设方案一、目标与定位本方案旨在建立一个高效、专业的酒销售团队，以提升酒品牌的市场份额和品牌影响力。
团队定位为面向全国市场，以中高端消费群体为目标客户。
二、团队组织架构1. 销售总监：负责制定销售策略、销售计划及团队整体运营管理，确保销售目标的实现。
2. 区域经理：负责各区域的销售业务，协调区域内经销商关系，提高市场覆盖率。
3. 销售代表：负责具体销售业务，包括客户拜访、订单处理、售后服务等。
4. 市场专员：负责市场调研、品牌推广、促销活动策划等。
三、团队建设措施1. 培训与发展：定期组织销售技巧、产品知识、行业动态等方面的培训，提高团队成员的专业素质。
同时，鼓励团队成员参加外部培训和进修，提升个人能力。
2. 激励与考核：设立明确的绩效考核标准，对团队成员进行定期评估，给予优秀员工奖励和晋升机会。
同时，通过激励机制激发员工的积极性和创造力。
3. 团队文化：培养积极向上的团队文化，鼓励团队协作、分享与交流，提高团队凝聚力。
通过组织团队活动，增进成员间的了解与信任。
4. 沟通与反馈：建立有效的沟通机制，确保信息畅通，及时解决问题。
鼓励员工提出意见和建议，不断优化团队管理及业务流程。
5. 人才引进：通过多种渠道招聘优秀人才，为团队注入新鲜血液。
对于有潜力的新人，提供系统的培训和导师制度，帮助其快速成长。
四、市场拓展策略1. 目标市场细分：根据不同区域、消费群体特点，进行市场细分，制定针对性的销售策略。
2. 经销商合作：与优质的经销商建立长期合作关系，扩大产品覆盖面。
同时，加强对经销商的培训与支持，提升其业务能力。
3. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高酒品牌知名度。
通过广告投放、公关活动、口碑营销等多种方式，提升品牌影响力。
4. 促销活动：策划有针对性的促销活动，吸引消费者关注和购买。
例如限时优惠、买赠活动、品酒会等。
5. 线上线下结合：利用互联网平台和社交媒体，拓展线上销售渠道。
同时，加强线下门店的布局和形象建设，提升消费者体验。
销售部组建方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的建设提出了更高的要求。
为了提高企业市场竞争力，实现销售业绩的持续增长，特制定本销售部组建方案。
二、组建目标1. 建立一支高素质、高效率的销售团队，提升企业市场占有率。
2. 明确销售部门职责，优化组织架构，提高销售管理效率。
3. 制定科学合理的销售策略，确保销售目标的实现。
4. 培养和储备优秀销售人才，为企业发展提供人才保障。
三、组织架构1. 销售部总经理：负责销售部整体工作，制定销售策略，协调各部门关系，确保销售目标的实现。
2. 销售部经理：负责销售团队的日常管理工作，制定销售计划，执行销售策略，提高团队业绩。
3. 销售区域经理：负责所辖区域的市场开拓、客户关系维护和销售业绩达成。
4. 销售人员：负责客户开发、产品推广、订单处理和售后服务等工作。
四、人员配置1. 销售部总经理：具备丰富的销售管理经验，具备较强的市场洞察力和团队领导能力。
2. 销售部经理：具备一定的销售管理经验，熟悉销售流程，具备较强的沟通协调能力。
3. 销售区域经理：具备较强的市场开拓能力，熟悉行业动态，具备良好的客户关系维护能力。
4. 销售人员：具备良好的沟通技巧、客户服务意识和抗压能力，熟悉公司产品及市场。
五、培训与发展1. 定期组织销售团队进行业务培训，提升销售人员的专业技能和综合素质。
2. 建立完善的绩效考核体系，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 提供晋升通道，为优秀员工提供更多发展机会。
4. 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和执行力。
六、销售策略1. 明确市场定位，细分目标客户群体，制定针对性的销售策略。
2. 加强市场调研，了解客户需求，优化产品结构和价格策略。
3. 拓展销售渠道，提高产品市场覆盖率。
4. 加强客户关系维护，提高客户满意度和忠诚度。
七、实施计划1. 第一个月：完成销售部组建，明确各部门职责，制定销售策略。
2. 第二个月：开展业务培训，提高销售人员的专业技能。
销售团队组设方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了提高销售业绩，提升市场竞争力，我们公司决定对销售团队进行重组和优化。
本方案旨在通过合理的人员配置、明确的工作职责和高效的团队协作，打造一支高效、专业的销售团队。
二、团队组织架构1. 销售总监：负责销售团队的整体战略规划、团队建设、业绩考核及市场拓展等工作。
2. 销售经理：协助销售总监制定销售策略，负责团队日常管理、人员培训、客户关系维护等工作。
3. 销售顾问：负责具体客户开发、跟进、谈判、签约及售后服务等工作。
4. 销售助理：协助销售顾问完成客户资料整理、合同签订、订单处理等日常工作。
三、人员配置1. 销售总监：具备丰富的市场营销经验、团队管理经验和市场洞察力，具备较强的沟通协调能力和领导力。
2. 销售经理：具备一定的销售管理经验，熟悉销售流程，具备良好的团队协作精神和执行力。
3. 销售顾问：具备较强的沟通能力、谈判能力和客户服务意识，熟悉产品知识，有较强的抗压能力。
4. 销售助理：具备良好的沟通能力和组织协调能力，熟悉办公软件，能够高效完成日常工作。
四、工作职责1. 销售总监：负责制定销售团队年度、季度、月度销售目标和计划，组织实施并监督执行；负责销售团队的招聘、培训、考核和激励；负责市场调研、竞争对手分析及销售策略制定。
2. 销售经理：负责制定销售团队工作计划，组织实施并监督执行；负责销售团队人员招聘、培训、考核和激励；负责客户关系维护、市场拓展及销售数据分析。
3. 销售顾问：负责开发新客户、跟进潜在客户、谈判签约及售后服务；负责客户需求分析、产品推荐及销售方案制定；负责销售业绩的达成。
4. 销售助理：负责客户资料整理、合同签订、订单处理等日常工作；协助销售顾问完成销售任务；负责销售团队文件管理及信息传达。
五、团队协作与沟通1. 定期召开团队会议，分享市场动态、销售经验及客户信息，提高团队整体业务水平。
2. 建立有效的沟通机制，确保团队成员之间的信息畅通，提高工作效率。
销售团队建设方案书
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其建设的重要性愈发凸显。
为了提高销售团队的凝聚力和战斗力，提升销售业绩，特制定本销售团队建设方案。
二、方案目标1. 提升销售团队的整体素质，增强团队凝聚力。
2. 培养一支具有高度职业素养、专业能力和市场敏锐度的销售团队。
3. 优化销售流程，提高销售效率，实现业绩的持续增长。
4. 建立健全销售团队激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
三、方案内容1. 组织架构优化（1）明确团队职责：根据公司业务需求，合理划分销售团队职责，确保每个成员都清楚自己的工作内容和目标。
（2）设置管理层级：设立销售总监、销售经理、销售主管等层级，形成金字塔式管理结构，确保团队高效运转。
2. 培训体系构建（1）岗前培训：针对新入职的销售人员，进行公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训，使其快速融入团队。
（2）在职培训：定期组织销售技巧、市场分析、客户关系管理等培训，提升团队成员的专业能力。
（3）团队建设活动：开展团队拓展训练、户外团建等活动，增强团队凝聚力和协作能力。
3. 激励机制完善（1）绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，将业绩与薪酬、晋升等挂钩，激发团队成员的积极性。
（2）奖励制度：设立销售冠军、优秀团队等荣誉称号，对表现优异的成员给予物质和精神奖励。
（3）晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励团队成员不断进步，实现个人价值。
4. 销售流程优化（1）客户关系管理：建立健全客户关系管理系统，确保客户信息准确、完整，提高客户满意度。
（2）销售流程标准化：制定统一的销售流程，确保销售工作的规范性和高效性。
（3）数据分析与反馈：定期对销售数据进行统计分析，找出问题并及时调整销售策略。
四、实施步骤1. 组织架构优化：在一个月内完成组织架构调整，确保团队高效运转。
2. 培训体系构建：在三个月内完成岗前培训和在职培训，提高团队成员的专业能力。
3. 激励机制完善：在两个月内完成绩效考核、奖励制度、晋升机制的制定与实施。
组建销售团队方案
组建销售团队方案一、背景和目标1.1 背景随着市场竞争的加剧，企业的销售团队变得越来越重要。
组建一个高效、协作的销售团队是企业成功的关键因素之一。
本文档将提供一个组建销售团队的具体方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1.2 目标本文档的目标是提供一个有效的销售团队组建方案，包括团队成员的选择、招聘和培训计划，以及团队的组织架构和沟通途径。
通过执行本方案，企业将能够打造出一个高效、协作的销售团队，提高销售绩效并取得更好的业绩。
二、团队成员的选择和招聘2.1 团队成员的选择在组建销售团队时，需要选择具备以下特点和技能的团队成员：•具有良好的沟通和人际交往能力•具备丰富的销售经验和客户关系•具备团队协作和领导能力•具备市场洞察力和业务分析能力•具备抗压能力和积极的工作态度2.2 招聘计划为了招聘适合的销售团队成员，可以采取以下步骤：1.制定招聘计划：明确所需的人数、职位要求和薪资福利待遇。
2.发布招聘信息：通过各种渠道发布招聘信息，包括招聘网站、社交媒体平台和内部推荐等。
3.筛选简历：根据招聘要求筛选合适的简历，并安排面试。
4.面试评估：面试评估候选人的专业知识、销售技能和团队合作能力。
5.终面与录用：进行最后一轮面试，并根据面试表现确定录用人选。
三、团队成员的培训计划3.1 培训计划的制定为了确保团队成员具备所需的知识和技能，需要制定一个全面的培训计划。
培训计划可以包括以下内容：•产品知识培训：培训团队成员了解公司的产品和服务，包括特点、优势和竞争对手等。
•销售技巧培训：培训团队成员掌握有效的销售技巧，如客户开发、需求分析和销售演讲等。
•沟通和谈判技巧培训：培训团队成员提高沟通和谈判能力，以更好地与客户进行商务交流。
•团队协作培训：培训团队成员加强团队合作和领导能力，提高团队整体效能。
3.2 培训计划的执行执行培训计划需要考虑以下几点：•培训方式：可以采用面对面培训、在线培训或结合两者的方式进行。
新公司组建销售团队方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业中的地位越来越重要。
为了提升公司的市场竞争力，扩大市场份额，我公司决定组建一支高素质、高效率的销售团队。
以下是我公司新公司组建销售团队的方案。
二、目标1. 提高公司产品在市场中的知名度和占有率；2. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度；3. 提升销售团队的整体素质，提高销售业绩；4. 培养一批具有销售潜力的优秀人才。
三、团队组建1. 团队规模：根据公司业务需求，初步确定销售团队规模为10-15人。
2. 人员构成：（1）销售经理：1名，负责团队的整体管理、业务拓展和销售策略制定；（2）区域销售经理：3-5名，负责各自区域的市场拓展、客户维护和销售业绩达成；（3）销售代表：5-8名，负责具体客户开发和销售工作。
3. 招聘渠道：（1）校园招聘：针对应届毕业生，选拔具备销售潜力和学习能力的优秀人才；（2）社会招聘：针对有销售经验的人员，选拔具备丰富经验和市场洞察力的优秀人才；（3）内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才，给予一定的奖励。
4. 培训计划：（1）入职培训：为新员工提供公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训；（2）在职培训：定期组织销售技巧、客户沟通、团队协作等方面的培训；（3）外部培训：根据团队需求，邀请行业专家进行专业培训。
四、管理制度1. 考核制度：建立科学合理的考核体系，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；2. 激励制度：设立销售奖金、晋升机制、员工福利等，激发员工积极性和创造力；3. 团队建设：定期组织团队活动，增强团队凝聚力和战斗力；4. 沟通机制：建立良好的沟通渠道，确保团队信息畅通无阻。
五、实施步骤1. 制定详细的人才招聘计划，确定招聘渠道和时间节点；2. 开展招聘活动，选拔优秀人才；3. 对新员工进行入职培训，使其尽快熟悉公司业务和销售技巧；4. 建立完善的考核和激励制度，激发团队活力；5. 定期开展团队建设和外部培训，提升团队整体素质；6. 优化销售策略，扩大市场份额。
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公司销售团队建设方案书为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
一、销售部门组织架构1、销售部门组织架构设计原则1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。
2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。
2、销售部门岗位编制1)设立销售经理1名【由担任】2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员兼任】3)财务结算，统一由行政财务部负责。
4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。
5)销售经理定期与主管沟通二、、销售部门各岗位职责1、销售经理：直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；负责团队管理制度的直接监督及执行；定期向公司反馈销售情况；对该月销售量进行评估；就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算；注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。
通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。
职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。
整体销售队伍的管理及培训2、销售主管：直接对销售经理负责监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩；3、销售人员：直接对销售主管负责完成销售主管下达的销售任务；负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作；负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；4、销售助理1名及时整理归纳客户来访信息。
保持前台及展场的清洁和整齐同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。
提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。
三、销售团队组建1、团队发展人力规划设想1)依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略2)建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击3)建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力2、人员选择从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。
由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。
所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。
1)人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘2)如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。
3)如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。
4)人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司销售总监进行最终确定是否录用。
3、销售部薪酬制度➢部门实行工资+佣金提成的薪酬制度➢工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。
➢提成由个人提成和公佣分配两部分组成销售团队组织架构及工作内容一，营销总监（1名）本职工作：●参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
●组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
●控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
●招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
●收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
●参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
●发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
●协助上级做好市场危机公关处理。
●协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
●妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；●根据销售发展规划合理进行人员配备；●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；●把握重点客户，控制大部分产品销售动态；●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；●参与重大销售谈判和签定合同；●组织建立、健全客户档案；●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；●向直接下级授权，并布置工作；●定期向直接上级述职；●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；●负责本部门主管级人员任用的提名；●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；●及时对下级工作中的争议作出裁决；●每周定期组织例会，并参加销售团队有关销售业务会议。
二，区域销售总监2人。
本职工作：●向上级主管部门负责并汇报工作，服从公司领导的工作安排和调动；●本部门年度工作目标的拟订，年度工作计划的提出；●本部门管理人员的日常工作纪律和工作安排；●协调本部门与其他部门的日常工作关系；●积极配合财务部、技术部、生产部的工作，并收集订单生产信息，传达客户的要求；●及时将生产过程中出现的难点和不确定性情况与客户沟通，寻求客户正确而满意的答复，〔如材料不能及时到位，品质不能完全遵照客户要求，交货期不能及时等等会影响到客户和公司利益的问题〕；●制定、执行和监督本部门管理人员提高业务水平和服务意识水平的培训计划；●召集并主持本部门会议；●经常性地收集竞争对手的业务管理和业务流程信息，并经常性地分析和研究公司现有客户对产品的各项要求，制定解决方案尽力予以满足;●接待客户并安排其住宿饮食；●陪同客户参观工厂或检验产品品质；●经常性地到生产现场巡视，发现与客户订单要求不同之处，要及时与相关部门沟通解决;●工作过程中，遇到重大问题，要及时向公司领导反映；●收集客户信息，分析研究客户资金和信用等级，及时向公司领导呈报；●充分了解客户的订单生产加工情况，及时答复客户提出的问题；●收集每月客户投诉和客户索赔信息，分析原因，制定纠正和预防措施并呈报公司领导；●处理上级临时委派的其他工作任务；●谦虚好学，不断提高自身的思想素质、领导能力、管理能力。
三、业务员（2人）工作责任：●执行公司的营销管理制度和销售政策，保质保量按时完成销售任务。
●制订月度工作计划和预算，经批准后执行。
●认真填写并上报业务报表和工作记录并做出月度工作总结。
●开展销售工作，巩固开拓市场，提高产品市场占有率。
●及时报送客户订货需求，负责销售货款的催收。
●在授权下签订一般订货合同。
●密切联系客户，掌握客户基本情况和动态，建立健全客户档案。
●配合市场部实施公关、促销活动和广告宣传。
●进行售前、售中、售后服务，及时解决和上报客户投诉。
●负责客户退、换货的初步审查和申报。
●熟悉产品，提高自身的技术服务能力。
加强业务知识、技能的学习和锻炼，认真参加公司有关的培训活动。
●进行市场调查及时向公司有关部门反馈市场、客户信息和侵权信息。
●维护公司和产品形象，采取措制止客户不利于公司和产品的行为，避免公司利益受损。
●及时向业务部主管报告工作情况。
●定期向业务部主管述职。
●做好保密工作。
●做好工作记录、表单、客户档案等资料的保管和及时上交工作。
●完成业务部主管交付的其他工作任务。
四、业务跟单（6人）本职工作：●寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
为自己下一步的工作打算.●设定目标：主要客户和待开发的客户。
●传播信息：将企业产品的信息传播出去。
●推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
●提供服务：产品的基本售后服务，及对客户的服务。
日常工作内容：●函电的回复：●计算报价单●验签订单●填对帐表●目录，样品的寄送与登记●客户档案的管理●客户来访接待业务跟单职责：●认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
●积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务●办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;●负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
●对产品在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
●填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
●对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理;●积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;五、销售团队的内训业务经理的培训计划：由业务总监或总经理代为培植，首要条件是对电动门产品的生产和安装的专业知识的熟悉，同时能有一定的业务跟单能力，这样的人，培养起来起效比较快，接受深层次的业务管理知识比较容易上手，主要培训计划内容如下：1、培训准业务经理（以下简称业务经理）的客户信息收集能力，目的是为公司的发展收集更多区域准客户信息和竞争对手的信息【区域准客户对现供货商（竞争对手）的评价，竞争对手为客户给出的优惠条件和对客户要求以及客户管理方式（引导客户在当地提高销售的方法）】；2、培训业务经理与客户面对面的交流、谈判、客户管理的基础知识；3、培训业务经理与直属下级的沟通、培训、管理、协作的基本能力；4、激发直属下级的工作热情，制定年度销售目标、季度销售目标和月销售目标，和目标方案；5、培训业务经理与各部门的协调能力，配合生产各部门的工作，收集订单生产信息，传达跟踪客户的生产要求的生产情况；6、培养业务经理真实的业务报表制作，和销售报告的上传；7、培训业务经理的职能工作，工作责任，和权力行使的能力。
业务跟单的培训计划：业务跟单员的入职基本要求应变灵活、有一定的语言内涵的人，因为业务跟单是一个集后勤业务员、业务经理助理、厂家与客户的协调员能力于一身的办事员，所以业务跟单员的培训计划要由业务经理按步进行，培训计划如：（1）通过跟单的事例激发准业务跟单员对业务跟单这一行业的了解和兴趣，为将来的业务培训工作以及入职工作带来方便；（2）由业务经理带领业务跟单员到一线产品生产车间进行对产品的知识传递，为期约二到三天，让业务跟单员对产品的全方位了解，为业务跟单员销售产品打好基础；（3）培训业务跟单员的销售技能，以及谈判能力；（4）引荐业务跟单与生产部各部门负责人，介绍客户订单的生产环节，对客户所订产品生产跟踪；（以上培训为期四天时间）（5）实践操作，让业务跟单进入到工作岗位上实践，磨合以上知识；并教育和引导业务跟单员去寻找客户、传播公司信息、收集市场和客户信息、设定客户目标、推销产品和提供服务；（6）业务跟单上报工作情况，协助业务经理接待、管理、跟进客户，不断提高业务跟单的素质要求；（7）不定时地激励业务跟单员，并要求业务跟单员做好日报表和工作日记，以及工作目标和工作计划。