代理经销商基本管理制度
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理经销商基本管理制度
代理经销商基本管理制度代理经销商是企业中常见的一个角色，负责代理企业的产品或服务推广和销售，并与企业签订代理协议，享受相关的佣金或提成。
为了保障企业和代理经销商的权益，制定代理经销商基本管理制度是必要的。
下面，本文将从代理经销商的选择、合作协议管理、业绩考核、佣金结算、信息管理等方面详细阐述代理经销商基本管理制度。
一、代理经销商的选择与选拔企业如何选择合适的代理经销商，是代理经销商基本管理制度的第一步。
因此，在选择代理经销商时，企业应该有明确的标准和流程。
以下是具体的操作步骤：1.确定代理产品或服务的销售范围和渠道；2.明确代理经销商的数量和招募时间；3.根据代理产品或服务的类型、行业背景、经营实力、信誉度等条件，制定代理经销商选定标准；4.根据标准拟定代理经销商考核方案，并对候选人进行审核和考核，以确定是否符合企业的要求。
在考核阶段，可以通过面试、调查代理经销商的经营情况、实地考察等方式进行；5.招募后，应制定新代理经销商入职培训计划，让代理经销商了解企业文化、产品技术和销售策略等。
二、合作协议管理代理经销商与企业签订合作协议是代理经销商基本管理制度的重点环节。
公司与代理经销商签订合作协议应包括以下方面：1.协议有效期限：协议期限要合理，可根据市场发展变化情况适时调整；2.代理产品范围及使用规则：明确代理产品的型号、规格、使用方法和特殊要求等；3.代理区域：明确代理经销商的销售区域、营销策略和市场定位等；4.市场支持：公司可以在协议中向代理商保证市场支持，如代理区域内的市场细节调查和支持、开发新市场的援助等；5.资金结算：营销费用和结算方式应该在协议中明确规定；6.协议解除方式和违约条款：在协议中应详细阐述双方合作期间的违约责任和解除协议的条件和方式。
三、业绩考核为保障代理经销商管理制度的有效实施，企业应对代理经销商的销售业绩进行考核。
具体步骤包括：1.对代理经销商的销售业绩情况进行测算，统计代理商的销售数量和变化情况，并让其提供销售数据；2.通过数据分析，对代理经销商的销售业绩进行分类评估，分别给予相应的奖励或处罚；3.针对业绩较低的代理经销商，企业应通过加强营销支持，调整销售策略等方式进行帮扶；4.针对业绩优秀的代理经销商，可采取加强培训、提高佣金比例、优先推销新产品等措施进行激励。
代理商管理制度标准版本(四篇)
代理商管理制度标准版本1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。
2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。
3.职责与权限____公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。
3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。
3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。
3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。
3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。
3.3.2负责建立代理商档案。
3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。
3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。
4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区（及/或）某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。
4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。
4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。
4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。
4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。
4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：（1）系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”（或同含义）资料。
（2）有固定的营业场所。
（3）具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务潜力。
（4）理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。
4.2.2代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。
经销商代理商管理制度
经销商代理商管理制度1.引言经销商和代理商是公司拓展市场和销售产品的重要渠道和合作伙伴。
为了更好地管理和协调与经销商、代理商的关系，确保双方的合作顺利进行，制定和执行一套科学合理的经销商、代理商管理制度是非常必要的。
2.管理目标3.经销商、代理商选择与退出机制3.1经销商、代理商的选择应遵循公开、公平、公正的原则，进行合法的招商或招代活动；3.2经销商、代理商应具备一定的市场经验和销售实力，具备与公司的战略目标相匹配的营销能力；3.3针对不合格的经销商、代理商，可以按照合同约定的方式进行处罚或解除合作关系。
4.合同签订与终止4.1经销商、代理商与公司应签订合作协议，明确双方的权责、销售区域、销售目标、价格政策等；4.2合作期限一般为一年，可以按照双方的协商决定是否续签；4.3在合作期限内，任何一方如有违反合同条款的行为，可以根据合同约定解除合作关系。
5.销售政策与奖励机制5.1公司应制定统一的销售政策，包括产品推广、价格政策、市场支持等；5.2经销商、代理商应按照公司的价格政策进行销售，不得擅自改变产品价格；5.3公司应设立合理的奖励机制，根据经销商、代理商的销售业绩给予相应的奖励或提成。
6.市场支持与培训6.1公司应给予经销商、代理商一定的市场支持，包括产品宣传材料、广告等支持；6.2公司应定期开展产品知识和销售技巧的培训，提升经销商、代理商的销售能力和服务水平。
7.信息沟通与协调7.1公司与经销商、代理商之间应建立和保持良好的信息沟通渠道，及时沟通合作事宜以及市场情况；7.2公司应定期与经销商、代理商召开销售会议，进行业务总结和交流，协调和解决合作中的问题。
8.违约与纠纷解决8.1经销商、代理商如有违反合同的行为，公司有权采取相应的纠正措施，并保留追究其违约责任的权利；8.2对于产生的纠纷，双方应通过友好协商的方式解决，如不能达成一致，可以通过法律途径解决。
9.经销商、代理商绩效评估9.1公司应对经销商、代理商的销售业绩进行定期评估，通过销售目标达成情况、市场份额等综合指标进行评估和考核；9.2根据评估结果，公司可以为表现优秀的经销商、代理商提供更多的支持和奖励，对于表现不佳的经销商、代理商可以采取相应的措施进行激励或处罚。
代理商经销商管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司代理商、经销商的管理，规范其行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商、经销商及其相关人员。
第三条本制度旨在明确代理商、经销商的职责、权利和义务，建立规范的市场销售体系，促进公司业务持续发展。
第二章职责与权利第四条代理商、经销商的职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；2. 积极开拓市场，完成公司下达的销售任务；3. 负责产品的销售、售后服务及市场推广；4. 配合公司开展各类市场活动，提高公司品牌知名度；5. 按时缴纳各项费用，包括但不限于保证金、代理费等。
第五条代理商、经销商的权利：1. 享有公司提供的代理权、经销权；2. 享有公司提供的市场支持、培训等资源；3. 享有公司制定的市场保护政策；4. 享有公司规定的退换货、维修等售后服务政策；5. 享有公司规定的市场保护、价格保护等权益。
第三章市场管理第六条代理商、经销商应遵守以下市场管理规定：1. 不得跨区域销售，确保区域内独家代理权；2. 不得低于公司规定的最低零售价销售产品；3. 不得擅自改变产品包装、标签等；4. 不得销售假冒伪劣产品；5. 不得泄露公司商业秘密。
第七条代理商、经销商应配合公司进行市场调查，了解市场动态，及时反馈市场信息。
第四章违规处理第八条代理商、经销商违反本制度，公司将根据情节轻重，采取以下处理措施：1. 警告；2. 限制代理权、经销权；3. 取消代理权、经销权；4. 追回已收取的保证金、代理费；5. 追究法律责任。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
第十条本制度自发布之日起实施。
第十一条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责补充、修改。
代理商管理制度经典（五篇）
3.阴虚咳嗽
第四十页，共76页。
1.阴虚阳亢之头晕目眩、热病伤阴之虚风内动
龟甲
甘 寒
、
咸
、肝 肾 心
、 、滋养血阴补潜心阳、、凉益血肾止健血骨
2.阴虚发热 、 3.肾虚腰膝痿弱、筋骨不健、小儿囟门不合
4.心血不足之心悸、失眠、健忘
5.血热崩漏、月经过多
鳖甲 咸、寒
1.阴虚阳亢之头晕目眩、热病伤阴之虚风内动 肝 、滋 阴潜 阳、退 热除蒸 、
第三十三页，共76页。
x
8.生首乌的功效有
A.润肠
B.截疟 C.止汗 D.解毒
E.补气血
第三十四页，共76页。
A．阿胶 B．白芍 C．何首乌 D．龙眼 E．紫河车 9． 补血又滋阴的药是（ ）。 10．柔肝止痛（ ）。 11．平抑肝阳的药是（ ）。
第三十五页，共76页。
补阴药
第三十六页，共76页。
第三十九页，共76页。
1.肺虚燥咳、劳嗽久咳
黄精
脾 、 肺 、润 肺 滋 阴 、2.肾虚精亏的腰膝酸软、须发早白、头晕乏力
甘、平
肾
补脾益气 3.气虚倦怠乏力、阴虚口干便燥
4.气阴两虚、内热消渴
1.肝肾阴虚的头晕目眩、视力减退、腰膝酥软、遗精
肝 、 肾 、滋补肝肾、
枸杞子 甘、平
2.消渴
肺
明目、润肺
4.肾虚作喘
益 仁
智辛、温
脾、肾
1.肾气虚寒的遗精滑精、遗尿、夜尿频多 暖肾固精缩尿、温脾 止泻摄唾
2.脾寒泄泻、腹中冷痛、脾虚口多涎唾
第十九页，共76页。
蛤蚧
咸、平 肺、肾
补肺气、定喘嗽、助 1.肺虚咳嗽、肾虚喘促
肾阳、益精血
代理经销商基本管理制度
代理经销商基本管理制度第一篇：代理经销商基本管理制度代理商基本管理制度一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“公司产品”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**公司规定的工作程序，不可草率行事。
2.风险性原则**公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3.区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过**公司书面确认后方能执行。
5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
**公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.积极协助原则**公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7.诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9.双方共赢原则**公司的目标是与代理商共赢，共同发展。
10.长期性原则**公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第三条代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条**公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象的行为；第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是**公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于**公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度经销商、代理商管理制度1. 引言在现代商业环境中，经销商和代理商在产品销售和渠道拓展中发挥着至关重要的作用。
为了有效管理经销商和代理商，制定和执行一套完善的管理制度是至关重要的。
本文旨在探讨经销商、代理商管理制度的重要性、内容和实施方法。
2. 概述经销商和代理商是企业和终端客户之间的桥梁，他们承担着产品销售、市场推广、客户服务等重要职责。
通过合理制定管理制度，可以提高经销商和代理商的工作效率，加强与他们的合作关系，推动企业业绩的提升。
3. 经销商管理制度3.1 合同签订确定合同条款：明确经销商的权利和义务，规定销售目标和销售政策等内容。
签订合同：双方签订正式合同，在合同中约定违约责任和解决争议的方式。
3.2 培训与支持培训计划：制定培训计划，提供产品知识、销售技巧等培训内容。
提供支持：为经销商提供市场支持、广告宣传等支持服务，帮助其更好地推广产品。
3.3 绩效考核设定指标：制定销售指标和绩效评估标准，评估经销商的销售绩效和市场份额。
奖惩机制：建立奖惩机制，激励经销商积极销售，惩罚不符合标准的行为。
4. 代理商管理制度4.1 选聘与考核选择代理商：根据市场需求和代理商实力选择合适的代理商。
考核机制：建立代理商绩效考核机制，定期评估其市场开发、销售情况等。
4.2 市场支持和管理提供支持：为代理商提供产品宣传资料、售后服务等支持。
管理合作：与代理商保持密切沟通，协助解决问题，共同发展业务。
5. 制度实施与优化为了有效执行经销商、代理商管理制度，企业需要建立健全的监督机制，及时发现问题并进行调整。
定期评估制度的执行情况，进行优化和改进，使其更符合实际需求和市场变化。
6. 总结经销商、代理商管理制度对于企业的发展至关重要，通过建立科学合理的制度，可以提高合作伙伴的工作积极性，增强市场竞争力。
企业应根据自身实际情况，制定适合的管理制度，并不断完善和优化，以推动合作伙伴的发展，共同实现业务目标。
代理经销管理制度
代理经销管理制度第一章总则第一条为了规范代理经销业务管理，提高公司业务水平，促进公司的发展，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的代理经销业务管理。
第三条代理商应当遵守《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国代理法》等法律法规，诚实守信，维护代理权益，保护公司利益。
第四条公司在开展代理经销业务时，应当严格执行公司相关管理制度，依法合规开展业务，加强对代理商的监管和管理。
第五条公司应当根据代理商的经营能力和业绩，进行评价和考核，制定合理的激励政策，提高代理商的积极性和业绩。
第六条代理商在开展代理经销业务时，应当遵守公司的各项规章制度，合法合规开展业务，维护公司的形象和利益。
第七条公司应当建立健全代理商管理制度，营造良好的经营环境，加强对代理商的培训和指导，提升代理商的管理水平和经营能力。
第八条公司应当建立积极有效的代理商投诉处理机制，及时解决代理商在代理经销过程中出现的问题，维护代理商的合法权益。
第二章代理商合作第九条公司在选择代理商时，应当依据代理商的经营能力、信誉等情况，进行严格审查和评估，确保代理商具备合法合规的资格。
第十条代理商在申请成为公司的代理商时，应当向公司提供真实有效的资质证明和经营状况等相关资料，接受公司的审查和评估。
第十一条公司应当在合同中明确双方的权利和义务，规定代理期限、责任分工、销售目标等内容，确保合同的合法合规性。
第十二条代理商应当依法履行合同义务，按照约定的时间和销售目标开展业务，保护公司的合法权益。
第十三条公司应当向代理商提供必要的销售支持和培训，以提升代理商的销售能力和服务水平。
第十四条代理商应当在代理期限届满前向公司提交代理续约申请，经公司审核同意后，双方可以续签代理合同。
第三章代理商管理第十五条公司应当建立健全代理商管理制度，包括代理商的招募、培训、考核、奖惩等方面的规定。
第十六条代理商在代理经销业务中，应当遵守公司的各项规章制度，合法合规开展业务。
第十七条公司应当定期对代理商进行考核，评估代理商的经营状况和业绩，根据考核结果进行奖惩。
经销商代理商管理制度
经销商代理商管理制度经销商、代理商是企业拓展市场、推广产品的重要力量，对企业的发展起到关键作用。
为了规范经销商、代理商的行为，加强管理，提高合作效率，企业需要制定经销商、代理商管理制度。
下面就是一个关于经销商、代理商管理制度的范文，共1200字以上。
一、背景和目的随着企业规模的发展，企业的产品销售需要覆盖更广的市场，并且需要专业的团队来推广产品。
经销商、代理商作为企业市场推广的重要力量，具有极大的潜力和价值。
为了增强经销商、代理商的合作意愿，规范经销商、代理商的行为，企业需要制定经销商、代理商管理制度。
本管理制度的目的是建立一套完善的管理机制，提高合作效率，确保经销商、代理商的利益，促进企业与经销商、代理商的共同发展。
二、内容和要求1.经销商、代理商的选择与考核（1）在选择经销商、代理商时，必须严格按照公司的相关政策和程序确定合作伙伴，优先考虑具有一定规模的企业和相关行业经验丰富的机构。
（2）建立经销商、代理商考核机制，评价其市场表现、销售能力和服务质量等方面，对不达标的经销商、代理商进行相应的纠正或取消合作。
2.合作协议的签订与执行（1）与合作经销商、代理商签订合作协议，明确双方的权利和义务，包括合作期限、销售范围、售后服务、价格政策、市场推广等内容。
（2）建立有效的合作关系管理制度，定期与经销商、代理商开展业务沟通会议，分享市场情报、产品信息和营销策略等。
（3）经销商、代理商必须按照合作协议的要求执行，保证产品的正常销售和售后服务。
3.市场推广和销售支持（1）为经销商、代理商提供专业的市场推广支持，包括广告宣传材料、展览活动、网上推广等。
（2）提供培训和技术支持，使经销商、代理商能够了解产品特点和应用场景，提高销售能力。
（3）建立完善的销售报表和库存管理制度，及时掌握经销商、代理商的销售情况，并提供相应的销售奖励和激励措施。
4.保护经销商、代理商的权益（1）保护经销商、代理商的独家代理权，禁止其他渠道直接向其销售产品，保证其销售利益。
代理商管理制度经典模版（三篇）
代理商管理制度经典模版第一章总则第一条为加强对代理商的管理，规范代理商的行为，减少合作风险，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于我方与代理商之间的合作关系，旨在明确双方的权益与义务，保障合作的顺利进行。
第三条代理商包括但不限于经销商、分销商等，其主要职责是销售我方的产品，并代表我方处理一系列与销售有关的事务。
第四条代理商应遵守国家有关法律法规，尊重我方的知识产权，维护我方的商誉。
第五条我方应向代理商提供相关的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并与代理商保持良好的沟通与合作。
第六条本管理制度由我方负责解释与修改，代理商有义务遵守并落实。
第二章代理关系的建立与终止第七条我方与代理商的合作关系是基于合同的约定而成立的，合同应明确双方的权益与义务，包括但不限于销售目标、价格政策、付款方式、售后服务等。
第八条我方有权根据市场变化、合作需求、代理商绩效等因素对合作协议进行修订、终止或续签。
第九条若代理商违反合同约定，如弄虚作假、产品质量问题等，我方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于降低销售折扣、暂停发货、终止合作等。
第十条代理商有权根据市场需求、公司发展等因素申请终止合作关系，应提前书面通知我方，并履行合同约定的相关义务。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受我方提供的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并能获得合理的销售折扣和奖励。
第十二条代理商应根据我方的要求，积极开拓市场，完成销售任务，提高产品知名度与销售额。
第十三条代理商应按时付款，并提供相关的销售报表、市场反馈等信息，与我方保持良好的沟通与合作。
第十四条代理商有义务维护我方的商誉，保护我方的知识产权，不得侵犯我方的商业秘密，不得以任何形式对我方进行负面宣传。
第四章价款与结算第十五条代理商应按照合同约定的价格政策进行销售，不得擅自提高或降低售价。
第十六条代理商应按时付款，并提供相应的付款凭证。
我方有权指定付款方式，如现金、电汇、信用证等。
代理商管理制度经典(4篇)
代理商管理制度经典代理商管理制度是指企业为了规范与代理商合作关系、加强代理商管理而制定的一系列制度和规范。
以下是一些经典的代理商管理制度：1. 代理商选拔制度：明确代理商的选拔标准和程序，包括代理商的经营实力、市场经验、销售能力等方面的评估，并通过评估结果决定是否与代理商合作。
2. 代理合同制度：明确双方权益和责任，包括代理商品或服务的范围、销售目标、销售地区、销售价格、销售渠道等内容，并约定代理合作期限和解除合同的条件。
3. 代理商培训制度：为代理商提供相关产品知识、销售技巧、市场营销等培训，提高代理商的专业素质和销售能力，确保代理商能够有效地推销企业产品。
4. 代理商销售管理制度：明确代理商销售目标，建立销售计划和考核机制，监督和指导代理商的销售活动，确保代理商以合法、合规的方式开展销售工作。
5. 代理商奖惩制度：根据代理商的业绩和表现，给予相应的奖励和激励，同时对代理商违反规定或不达标的行为给予相应的处罚，以激励代理商积极开展业务并规范其行为。
6. 代理商合作协调制度：建立代理商与企业之间的沟通渠道，定期召开代理商会议、销售会议等，通过交流和沟通解决问题，协调双方的利益关系，保持良好的合作关系。
7. 代理商信息管理制度：建立代理商档案，记录代理商的基本信息、业绩情况、合作历史等，并及时更新和维护代理商信息，方便企业了解代理商情况和进行管理。
这些经典的代理商管理制度可以帮助企业规范代理商的行为，提高代理商的管理水平，从而促进代理商与企业的良好合作关系，实现双赢发展。
代理商管理制度经典（二）第一章总则第一条为规范代理商的组织和管理，促进代理商与公司之间的良好合作关系，根据相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于所有为公司提供商品或服务的代理商，包括但不限于经销商、分销商、批发商等。
第三条代理商必须遵守公司的相关规定和要求，履行其与公司的合同义务，维护公司的声誉和利益。
第四条代理商管理部门负责代理商的组织和管理工作，代理商管理部门的主要职责是：对代理商进行资质审查和评估、制定代理商合作协议、协助处理代理商纠纷等。
代理商管理制度范本（4篇）
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典（精选4篇）
代理商管理制度经典（精选4篇）代理商管理制度经典篇1第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有限公司(以下简称本公司)的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。
第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。
第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应贴合如下条件:1、务必是能够独立承担民事职责的企业或个人。
2、在当地有良好的社会关系。
3、熟悉安防监控市场和相关产品。
4、具有必须流动资金，有支付首批进货款的潜力。
5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。
6、具有制定市场拓展计划并实施计划的潜力，能配合公司开展市场推广活动。
7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的状况下，代理商要为本地的客户带给相应的服务和支持。
第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请，务必是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。
3、本公司对代理申请人进行审核。
透过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司带给营业执照副本(复印件)，机构代码证副本(复印件)，法人代表证明(身份证复印件)等资质文件;个人申请代理带给有效证件(身份证复印件)供公司备案。
4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。
5、打款进货。
6、款到发货。
代理授权书，随首批货一齐发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。
第五条、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务务必是由本公司所带给给代理商的相关产品及服务，具体资料以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。
第六条、首次进货说明代理商的首次进货款不予退还。
(投资有风险，请根据自身条件慎重思考。
)第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司带给详细资料(包括营业执照或身份证件)进行备案。
代理商管理制度模版(4篇)
代理商管理制度模版第一章总则第一条为了规范代理商的管理，促进代理业务的有序开展，保障公司和代理商的权益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司委托的代理商与公司的合作关系，包括代理商的选聘、培训、考核、激励、约束、解除等方面。
第三条公司委托的代理商应当具备良好的信誉和声誉，具备与公司合作的能力和条件。
第四条公司将按照市场需求和业务拓展计划，合理选择代理商，并与代理商签订代理合作协议。
第二章代理商的选聘第五条公司将根据业务需求和市场情况，制定代理商的招募计划，并与人力资源部门进行沟通。
第六条公司要求代理商拥有独立法人资格，并且具备良好的财务状况和经营能力。
第七条代理商应提交相关的资质证明和经济实力证明材料，并按照公司要求填写招募申请表。
第八条公司将组织相关部门对代理商提交的资料进行审查和评估，排查代理商是否具备合作的基本条件。
第九条公司将对符合要求的代理商进行面谈，了解其经营理念、销售能力和团队建设情况。
第十条公司将根据面谈结果和代理商的资质，综合评估决定是否与其签订代理合作协议。
第三章代理商的培训第十一条公司将根据代理商的业务需求和市场要求，制定相应的培训计划，并及时通知代理商。
第十二条公司将派出专业的培训师进行培训，培训内容包括产品知识、销售技巧、市场开发等方面。
第十三条代理商应按时参加培训，并根据培训内容提出问题和建议。
第十四条公司将通过考核和测评，评估代理商的培训效果和能力水平。
第十五条公司将根据培训结果，对代理商进行相应的调整和提升，并提供必要的支持和帮助。
第四章代理商的考核第十六条公司将根据代理商的业绩和绩效，制定相应的考核指标和考核评分模板。
第十七条考核指标包括销售额、市场占有率、客户满意度等方面，考核评分模板包括定量和定性指标。
第十八条公司将定期对代理商进行考核，并将考核结果通知代理商。
第十九条考核结果将作为决定代理商奖惩和合作继续与否的重要依据。
第二十条公司将根据代理商的考核结果，对其进行奖励或惩罚，并及时与代理商进行沟通。
经销商代理商管理制度
经销商代理商管理制度一、总则为了规范经销商和代理商的行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进业务的健康发展，特制定本管理制度。
二、经销商和代理商的定义与资格（一）经销商经销商是指在指定区域内，以购买公司产品进行再销售为主要经营方式的商业单位。
经销商应具备以下条件：1、具备合法的经营资格和良好的商业信誉。
2、有一定的资金实力，能够满足首批购货和日常运营的资金需求。
3、拥有相应的销售渠道和销售团队，具备一定的市场开拓能力。
4、愿意遵守本公司的各项管理制度，并积极配合公司的市场推广和销售策略。
（二）代理商代理商是指在指定区域内，以代理公司产品的销售业务为主要经营方式，代表公司与客户进行业务洽谈和合同签订的商业单位。
代理商应具备以下条件：1、具备与经销商相同的合法经营资格和商业信誉。
2、有较强的市场分析和销售策划能力，能够制定有效的市场推广方案。
3、拥有稳定的客户资源和良好的客户关系，具备较强的客户服务能力。
三、权利与义务（一）经销商的权利与义务1、权利（1）有权在指定区域内独家销售公司产品。
（2）有权享受公司提供的市场支持和促销政策。
（3）有权获得公司提供的产品培训和技术支持。
2、义务（1）按照合同约定完成年度销售任务。
（2）维护公司产品的市场价格稳定，不得擅自降价或提价。
（3）积极开拓市场，提高公司产品的市场占有率。
（4）定期向公司反馈市场信息和客户需求。
（二）代理商的权利与义务1、权利（1）有权在指定区域内代表公司与客户进行业务洽谈和合同签订。
（2）有权获得公司提供的销售佣金和奖励。
（3）有权享受公司提供的市场支持和客户资源共享。
2、义务（1）按照公司的授权范围和业务流程开展代理业务。
（2）遵守公司的价格政策和合同条款，不得擅自更改或违反。
（3）积极维护公司的品牌形象和商业利益，不得从事损害公司声誉的行为。
（4）及时向公司汇报代理业务的进展情况和客户反馈。
四、价格政策（一）公司制定统一的产品价格体系，经销商和代理商应严格遵守。
2024年代理商管理制度范本（二篇）
2024年代理商管理制度范本____股份有限公司代理商管理规则(____年____月____日于北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议通过)第一章总则第一条制度目的本规定遵循《合同法》、《民法通则》等相关国家法律法规，结合公司实际状况，旨在规范本公司与代理商之间的合作行为。
第二条代理销售地域代理商的销售区域依据《市场开发合作协议书》确定。
如需在指定区域外开展销售，需事先与本公司沟通并获得书面许可。
第三条经营产品代理商仅可销售本公司委托销售并带有"____"品牌的产品。
第四条销售任务额代理商的销售总额即为第三条所述商品的总值。
销售任务由本公司根据市场状况设定，代理商需严格执行。
第五条月度销售报告代理商须于每月____日或之前，向本公司提交上月销售总结及下月销售计划。
第六条销售奖励与惩罚本公司将根据代理商的销售完成情况实施相应的奖励或惩罚措施。
第七条分销点设立代理商可在其销售区域内设立分销点，但需事先获得本公司书面同意。
第八条销售价格商品从本公司到代理商再到客户的售价，均应遵循另行制定的价格表或价格政策。
价格变动时，需及时书面通知对方并获得同意。
第九条资料提交代理商应按本公司要求定期提供必要资料，如客户名单、销售计划和报告等。
第十条交货方式与运费交货地点为本公司所在地，但若代理商有特殊需求，可送货至指定地点，相关费用由代理商承担。
第十一条退货政策仅在货物与订单不符或明显为本公司制造责任时，方可接受退货。
第十二条付款条件产品付款方式为电汇或支票，代理商需在合同签订后的前三个月内按约定方式支付。
第十三条销售支持政策为提升销售业绩，本公司将为代理商提供一系列奖励支持，包括技术与销售培训、销售奖励等。
第十四条代理商优惠代理商可享受产品技术培训、宣传资料、经营资料等优惠条件。
第十五条使用授权标识代理商有权展示本公司授予的代理标识，需妥善保管，并在终止代理关系时交回。
第十六条防止仿造未经本公司许可，代理商不得擅自制造或销售与代理产品相似或相关的产品。
代理商管理制度模版（四篇）
代理商管理制度模版为促进整合____站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和____站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
代理经销管理制度
代理经销管理制度一、目的与适用范围本代理经销管理制度的目的在于规范代理商与经销商之间的合作关系，确保双方共同实现商业利益最大化。
适用于本公司（以下简称“委托方”）与其代理商及经销商（以下简称“代理商”）之间的业务合作。
二、代理商资格1. 代理商应具备合法注册的公司身份，并符合国家相关法律法规的要求。
2. 代理商需具备与委托方业务相符的专业知识和技能，确保能够有效推广和销售委托方产品。
3. 代理商应具备一定的市场资源和销售能力，并确保具备良好的商业信誉和声誉。
三、委托方责任1. 提供支持：委托方应为代理商提供必要的销售支持，包括但不限于产品培训、市场营销资料和销售奖励政策等。
2. 产品质量和供货：委托方应确保产品质量符合标准，并按照协议约定的时限和数量保证供货。
3. 信息共享：委托方应与代理商保持密切沟通，及时提供市场动态和相关信息，并共享销售数据以便双方进行有效市场分析。
四、代理商责任1. 推广销售：代理商应按照委托方的市场定位和销售策略，积极推广委托方产品，并达到预设的销量目标。
2. 维护品牌形象：代理商应代表委托方维护产品品牌形象，在销售过程中恪守道德和法律规定，避免虚假宣传和不正当竞争行为。
3. 市场信息反馈：代理商应及时向委托方提供市场反馈，包括竞争态势、市场需求和客户反馈等，以供委托方调整战略和产品开发。
五、商业机密与知识产权保护1. 双方均应保护对方的商业机密及知识产权，未经授权不得泄露或使用他方的商业机密和知识产权。
2. 委托方享有其产品的知识产权，并有权要求代理商配合维权工作，保护其知识产权不受侵犯。
六、合同解除1. 如双方发生重大争议且无法通过友好协商解决时，任何一方有权提前解除合同。
2. 如代理商违反本管理制度或其他合同约定，委托方有权解除合同，并保留追究违约责任的权利。
七、争议解决本管理制度的解释、实施和争议解决均适用中华人民共和国相关法律法规。
双方如发生争议，应通过友好协商解决；若协商不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
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代理商基本管理制度一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**公司规定的工作程序，不可草率行事。
2. 风险性原则**公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4. 价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过**公司书面确认后方能执行。
5. 计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
**公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6. 积极协助原则**公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7. 诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8. 严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9. 双方共赢原则**公司的目标是与代理商共赢，共同发展。
10. 长期性原则**公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第三条代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条**公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象的行为；1 / 5公司产品及其他品牌的市场销售情**第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是进一步加强销售网络的建公司对企业及产品形象做宣传，况，及时反馈市场信息，以利于** 设和管理；代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零第六条售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
代理要求三、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件1、公司合法代理商。
复印件，经审查合格签定代理协议后即成为**应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信2、能力和商业信誉。
、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理； 3 公司产品产品，并对产品、对市场充满信心；4、愿意专心经营公司的经营指导，保持与**公司战略决策的一致性；5、能够诚实经营并接受****公司为各代理商所举办的各种活动；、全面赞同**公司各项制度，并能积极参加6市场拓展开。
、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将公司产品7四、提交资料企业法人的简历。
u企业经营业绩。
u企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
u本地批发、零售网络情况。
u区域市场推广计划。
?生物电贴片的能力。
20天内达到布货率35%u 接到货物后能在五、代理商权利和义务各经营者在成为**公司有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：**公司系列产品；1、区域独家代理商标进行经营活动；2、使甪**公司**公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；3、使用公司及其产品在代理区域内的良好形象；4、维护** 公司经营计划的指导；5、接受**、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；6 、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；7日常工作六、①须提前10个工作日向**公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报**公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；③每月25日前向**公司提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交**公司市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市2 / 5 公司的工作建议书；工作计划及对**场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、在该公司产品⑥代理商须按**公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；公司市场5日之前将上季度销售报表报至**⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；其结果作为年终考核⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，代理商资格使用。
价格、窜货七、公司按统一的价格向代理商供货；、**1公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意**2、代理商须参照调价扰乱市场价格秩序；；、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%3公**4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；**公司可不追究；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，**公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
7、如代理商有恶意窜货行为，九、销售管理不定期地向代理商提供宣传资料、**公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，1、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情**2、公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：况之一时，** 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的； a公司新产品、新工艺、新技术试用时； b ** 代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的； c国家政策变化等不可抗力发生时；d遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；e**公司形象与产品形象的行为发生时。
f 其他严重损害、代理商须保证完成约定的销售目标额。
在约定时间段内代理商未能达到约定目标且3**公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。
差距较大时，每月提供销售、公司通报销售量并提交下季度销售计划书，、代理商需于每季度末向** 4 库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。
公司取得沟通，得到书面许可后，**5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与当该地区设有代理商后应停止向该地区供货方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，或通过相应渠道转给合法代理商；认真搜在完成市场目标的同时，、6 各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，市场信息的质公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，集市场信息。
** 量将影响双方的持续合作。
公司的要求反馈市**按达成年度销售目标，） a 且无任何违反本管理办法的行为发生，场信息，双方可续签下一年度的合作。
3 / 5b）达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，**公司将重新评估合作资格。
c）未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，**公司将考虑取消代理资格。
7、代理商应积极宣传**公司企业形象，及时向客户介绍**公司产品及新推出的其它产品。
把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场。
8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报**公司相关部门妥善处理。
十、交易与结算1、代理保证金各级代理商均需按规定向**公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至**公司。
此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。
代理关系终止时，**公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货**公司依据代理商提出的书面订货申请或与**公司签订的供货协议进行供货，由**公司负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款货款原则上通过银行转账支付。
货款的缴付以**公司财务部收到为期限，财务部书面通知**公司市场部，市场部才能发货。
5、退货如货物确因本**公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，**公司负责退货或调换。
十一、考评与辅导A、**公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；2、产品售后服务及客户投诉情况；3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；4、本地区竞争对手动态分析；5、**公司制定政策的执行结果；6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。
B、**公司对代理商的辅导办法如下：1、制定代理商管理制度；2、有偿代培代理商的业务员；3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；4、提供产品系列宣传品等资料；5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；6、针对业绩较差地区的代理商，可做专案研究，找出病因，对症下药；7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等；4 / 58、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；9、**公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；十二、违规处罚1、各代理商在经营过程中，对**公司采取不合作态度或者有损害**公司产品信誉行为时，视情节轻重，**公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；2、未按**公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，**公司将提出书面警告并限期整改；3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；4、未经**公司同意，代理销售**公司产品相类似产品的，**公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，**公司将直接取消其代理资格。
5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，**公司将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者**公司将移交人民法院裁决；6、违反保密义务，导致**公司一般损失的，**公司将合理评估损失额度，对其进行5000元以内的经济处罚。
（注：一般损失是指损害**公司商誉，但不足以影响**公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反**公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。