企业经营模拟课程总结

企业1教训总结

不可否认，本学期的这门企业经营模拟课是一门非常贴近实战又十分有趣的课。但是，由于我们小组自身的原因，我们并没有把握好这次学习和实践的机会，在此我们小组向陈老师和同学们表示深深地歉意。首先，我们课下并没有投入足够的时间研究比赛规则、掌握软件使用方法、同其他同学讨论和交流，致使我们的决策相当不科学。其次，小组成员并没有紧密合作，缺乏信息交流和相互信任。具体来说，我们在以下各方面没有做好。

一、市场营销方面

（一）没有一个明确的市场战略

在每期的决策的过程中，我们只是根据生产能力泛泛的确定每个市场的供货量，而没有一个完整的战略，对于产品和市场的分配具有很大随意性，没有很好的把握市场规律。

（二）市场判断失误频现

对市场信息的判断常有失误，这主要是由于前期决策不够科学，没有运用回归方法分析市场需求和价格问题，也没有全面考虑运输问题和生产能力约束的问题。

（三）产品的定价

我们每期的产品定价都是参考上期市场占有率较高的公司的定价，通常是比他们低一些，非常不具有科学性，而且只重视市场占有率，而忽略利润率。由于害怕失去市场份额，所以价格定的偏低，基于价最高者会完全失去市场份额的考虑，采取了较为保守的定价，致使公司的利润不如预期的高，而同时市场份额也并没有很理想。而且由于前期对于各个市场的平均分配，导致我们并

没有在A产品，特别是A的1、2市场上取得较高利润，而在盈利项目B产品方面又由于产品A牵扯了生产供货量。

（四）决策的非科学性

在前几期的决策中，我们并没有正确掌握决策辅助软件的使用方法，而大多采用拍脑袋的方法决策，如定价、广告费、促销费的决策。

（五）营销决策与生产安排脱节，决策常遭修改

前期决策中，由于没有准确理解游戏规则，我们想当然的为各市场“配货”而不考虑生产能力的许可，致使多期决策早到修改。

二、生产决策方面

（一）生产安排不够科学

生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和人员的安排也没有做到成本最小化，常常人员和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，原材料也同样存在此类问题，致使我们的产量上不去，成本却降不下来。（二）没有跟上市场的步伐

由于没有一个明晰的战略，我们并没有适时扩大规模，人员数目没有大规模改善，机器数目也基本没变，然而市场需求却在增长，致使我们的产量根本无法满足市场需求。这也反映了我们在生产、营销、财务三方面没有很好配合，广告费和促销费逐年增加，使得市场需求稳步上升，而生产规模却没有提升。我们缺乏一个真正的CEO来协调各方面的活动。

三、财务方面

（一）企业资源没有得到合理使用

企业运营伊始，我们的较为充裕，却从银行大量拆借使得公司财务成本一开始便很高，而后来企业发展需要资金时，我们的财务策略却异常保守。企业资金来源和使用都比较单一，可以说不但没有很好的控制成本，也没有很好的确保公司的生产计划顺利实施。在分红、国债投资等方面我们都没有一个合理的计划和行动，致使得分较低。

（二）没有制定一个完善的资金使用计划

由于企业连连亏损，使得正常满足生产计划都疲于应付，更不用提扩大资金来源，为企业规模扩大提供有力支持，因而企业的人员、固定资产规模都没有得到很大提高，并陷入了一个恶性循环中。

（三）对各期的财务报表信息分析不足，缺少对收入和成本变动的科学预测。

鉴于以上分析，我们小组决定在接下来进行的下一期比赛中，针对主要缺点，完善决策方法和过程，继续以以产定销为方针，以最大产量供给市场，实现成本最小化，以扭亏为盈为主要目标。小组成员间密切配合，采用科学的决策方法，系统分析，争取实现利润为正。

小组成员：

时间：年月日带班领导：

无故不来值班或马虎失职，出现事故，追究责任。若遇事不能到位值班，应事先请假，幼儿园派人顶替。3.发生不安全事故，要保护好现场，报告有关领导或报警。4.夜间值班，临睡前应巡视校门是否上锁，观察校园四周是否有异常现象。及时制止外人进入校园干扰、破坏。。6、此表由值班人员记录，幼儿园收存备查。值班电话：