服装货品管理
服装货品管理与分析
----原来掌握命运的方法很简单， 远离懒惰就可以了！
生意占比 0%
保持正常 利润
生意占比10% 赚取广告费
当季流行， 能增加店铺店 有畅销能 铺新鲜感的款 力的款式 式
合理的货品组合
按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀
款10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
订立尺码
尺码占比
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
销售时段
气候影响
地理位置
动销率
影响因素 商业氛围
库存情况 店铺定位
货品整合后的评估效果
时间要求：三天或一周
评估内容：
各店铺相关业绩的提升？
各单款数量及动销率的
提升？
调拨货品的增幅？
分享
掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结 订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析 货品推广
货品的构成
主打款
能保持店 铺基本销 售额
生意占比 60%
支付日常 开支
走量的基 本款式
畅销款 点缀款
能提升店 帮助店铺部分 铺的销售 销售额 额
服装公司货品管理制度
服装公司货品管理制度一、制度目的与原则为保证公司服装产品的有效供应，满足市场需求，同时降低库存成本，制定本制度。
本制度遵循合理性、时效性、安全性和成本效益原则，力求在保障货品质量的基础上，实现库存最优化。
二、货品分类与编码公司所有服装产品应根据材质、款式、用途等属性进行详细分类，并赋予唯一编码。
这有助于精确追踪每件商品的流动，便于库存管理和数据分析。
三、采购管理采购部门负责根据销售预测和库存情况安排采购计划。
所有采购订单需经过审核批准，并与供应商明确交货期限、质量要求等条款。
四、入库管理收到货品后，仓库管理人员应立即进行数量和质量检验，确保与订单相符。
合格货品应及时入库，并在系统中更新库存信息。
不合格品需立即隔离并通知采购部门处理。
五、库存控制仓库需定期进行盘点，确保实际库存与系统记录一致。
根据销售动态调整库存水平，避免积压或缺货。
应用AC分析法对货品进行分类管理，优先关注高价值或高周转商品。
六、出库管理出库时，应确保单据齐全、准确无误。
出库商品应按照先进先出的原则进行，以保证商品新鲜度。
对于特殊订单需求，应实行特殊管理程序，确保及时准确配送。
七、退货与换货建立明确的退换货政策，并对退回的货品进行严格检查和分类处理。
能够重新销售的货品应尽快重新入库，而瑕疵品则需按公司规定处理。
八、信息化管理采用先进的仓库管理系统(WMS)进行数据管理，实时监控库存变动，提高库存管理的自动化和智能化水平。
通过数据分析，不断优化库存结构和采购策略。
九、安全与防损加强仓库安全管理，防止火灾、盗窃等风险。
对易损、高价值商品采取额外保护措施，如投保或设置安全报警系统。
十、绩效评估与改进定期评估库存管理绩效，包括库存周转率、缺货率、过剩库存比例等关键指标。
根据评估结果调整管理策略，持续改进货品管理制度。
总结：。
服装货品管理理念简介
产品生命周期曲线
售罄率分析
❖ 售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。
❖ 公式：售罄率＝指定期间正价销售量/到货 量
❖ 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个 季。
❖ 举例：
销售数量
货号
到货量 第1月 第2月 第3月 整季
138020
100
20
35
15
70
售罄率
20%
35%
15%
70%
138820
货品管理是经营管理的关键
糟糕的货品管理是如何影响利润的？
总量失误 结构失误 选款失误
科学的订货管理
货品的店铺销售管理
上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配
现金流/利润最大化 差
季末打折清仓处理
无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差
日常货品归并补货管理
货品调配补货不及时 断码归并不及时
间，平均销售折扣在84%—88%(正常
盈利区间)，因此通常平均订销比在之
间。
平均销售折扣
鞋
服
行业领先者 88%
84%
KANGWEI
?
？
订销比
金额
数量
行业领先者鞋服 1.14-1.19
KANGWEI鞋
?
？
KANGWEI服
?
？
盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址 订货额的决策依据
举例：经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣87%。 销售利润近似计算表
过少的存货量又会怎样呢？
• 断码 • 增加转货频率，增加成本 • 损失销售
出现上述问题,就需要我们做库存规划,利用简单的数据分析报表： 进销存滚动表
服装货品管理制度
一、总则为了规范服装货品管理，提高货品管理效率，保障公司的经营利益，特制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司所有服装货品的管理工作。
三、货品采购1. 采购部门负责对货品进行选型、供应商洽谈、价格谈判等工作，确定采购计划。
2. 采购部门应根据销售情况、季节等因素，合理制定货品采购计划，以确保货品数量和种类的充足。
四、货品入库1. 仓库管理部门应按照采购计划及时将货品入库，并对货品进行质量检验和验收。
2. 入库部门应及时录入货品信息，包括货品名称、数量、生产日期、保质期等。
五、货品分类1. 仓库管理部门应按照货品的种类、尺码、颜色等属性进行分类管理，方便查找和统计。
2. 为了提高货品管理效率，可以根据销售情况和季节进行货品的重新分类、整理。
六、货品出库1. 销售部门负责对货品进行销售预测，制定销售计划，并向仓库提出货品出库申请。
2. 仓库管理部门应根据销售计划，及时将货品进行出库，并记录出库信息，包括货品名称、数量、交接人员等。
七、货品盘点1. 仓库管理部门应定期对货品进行盘点，确保库存数量与实际情况相符。
2. 盘点结果应及时上报给相关部门，以便调整销售计划和采购计划。
八、货品报废处理1. 仓库管理部门应对过期、损坏或无法售出的货品进行报废处理，并填写报废记录。
2. 报废记录应报销售部门审批，方可实施报废处理。
1. 公司应采用适合公司规模和业务需求的货品管理软件，用于管理货品信息、库存情况等。
2. 货品管理软件应能够实现货品分类、出入库管理、库存盘点等功能。
十、违反规定处理对于违反货品管理制度的员工，应按公司相关规定进行处理，包括批评教育、处罚或者解除劳动合同。
十一、附则1. 本管理制度自发布之日起正式执行。
2. 本管理制度的修订和解释权归公司所有。
经办人：审批人：公司（章）：日期：。
服装店铺货品安全管理制度
一、总则为了加强本店货品安全管理，确保货品安全、有序、高效地流转，保障顾客利益和本店利益，特制定本制度。
二、货品安全管理制度1. 货品验收制度（1）货品到货后，由验收员进行验收，核对货品数量、型号、规格、质量等是否符合订单要求。
（2）验收过程中，如发现货品存在质量问题、破损、短缺等情况，应及时报告上级领导，并采取措施进行处理。
（3）验收合格后，验收员需在货品入库单上签字确认，并将入库单交于仓库管理员。
2. 货品储存制度（1）仓库应保持整洁、通风、干燥，确保货品不受潮、发霉、生虫等。
（2）货品按照类别、型号、规格等要求进行分类存放，标识清晰，便于查找。
（3）货品堆放高度不得超过规定标准，避免挤压、倒塌等事故发生。
（4）仓库内不得存放易燃、易爆、有毒等危险品。
3. 货品盘点制度（1）每月进行一次全面盘点，盘点内容包括货品数量、型号、规格、质量等。
（2）盘点过程中，如发现货品存在质量问题、破损、短缺等情况，应及时报告上级领导，并采取措施进行处理。
（3）盘点结束后，盘点员需在盘点表上签字确认，并将盘点表交于上级领导审批。
4. 货品销售制度（1）销售人员需熟悉货品知识，向顾客提供准确、详细的产品信息。
（2）销售过程中，如发现货品存在质量问题，应立即停止销售，并及时报告上级领导。
（3）销售结束后，销售人员需将销售记录单交于财务部门，以便进行销售统计。
5. 货品退换货制度（1）顾客购买商品后，如发现商品存在质量问题，可在规定时间内进行退换货。
（2）退换货时，需提供购物凭证、商品及商品包装，经审核无误后，方可进行退换货。
（3）退换货过程中，如发现商品存在人为损坏、污损等情况，不予退换货。
三、责任与奖惩1. 货品安全管理责任人：店长、仓库管理员、销售人员。
2. 对在货品安全管理工作中表现突出的个人，给予表彰和奖励。
3. 对违反货品安全管理制度，造成损失或影响本店声誉的，予以通报批评，并追究相关责任。
四、附则1. 本制度由本店店长负责解释。
服装货品管理与分析
服装货品管理与分析一、货品管理货品管理涉及到对服装的采购、库存、销售和变动的全过程管理。
以下是一些有效的货品管理策略：1.需求预测通过使用历史销售数据、市场趋势等信息，预测未来一段时间的需求量。
这可以帮助企业及时进行采购和库存管理，避免库存过剩或缺货的情况。
2.库存管理通过定期盘点、建立库存报告等手段，及时了解各个品类、款式、尺码的库存情况。
这可以帮助企业合理安排销售活动，及时清理滞销和过季产品，以降低仓储成本。
3.供应链管理与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货。
建立合理的采购计划和订单管理系统，以便及时补充库存。
4.数据分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
这可以帮助企业优化货品搭配和进一步提升销售额。
5.价格管理根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略。
对不同品类和款式的货品进行不同的定价，以提高利润和销售效益。
6.销售预测通过销售数据的分析和市场调研，预测未来销售趋势。
这可以帮助企业及时进行调整和决策，以适应市场需求的变化。
二、货品分析货品分析是对企业的货品组合、品类、款式等进行分析，以优化货品搭配和提升销售效果。
以下是一些常用的货品分析方法：1.销售分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
可以从中找出热销款式和滞销款式，进而优化货品组合和采购策略。
2.季节性分析对不同季节的销售情况进行统计和分析。
这可以帮助企业合理安排货品上架时间和销售活动，以最大限度地提高销售额。
3.品类搭配根据不同品类货品的销售情况，合理调整货品组合和搭配。
例如，如果一些品类的销售额较低，可以考虑增加与之搭配销售的品类产品，提升整体销售效果。
4.尺码分析通过对不同尺码货品的销售情况分析，了解市场需求的尺码偏好。
这可以帮助企业合理安排尺码采购和补货计划，避免因尺码断货而造成的销售损失。
5.竞争分析对竞争对手的货品组合、定价策略等进行分析比较。
服装公司货品管理
证最终实现控制库存的目的。
总结
款式的控制
及时掌握目前区域货品的分布情况，尤 其是畅销款的分布。
根据实际情况调整上货和退货的节奏。
细节
每周检查前15名畅销款的数量、码数和 分布情况。
每周检查各店铺尤其是主要店铺的货品 情况
六、货品调配
货品调配的步骤：
１、首先确定要调整的款式目前的状况， 分析调整的必要性；
根据畅销款排名情况，有预见性的补货
补货的方法
720105SB1 46 48 50 52 54 合计
店铺现有库存 1 1 0
1
14
基本铺货量 1 2 2
1
17
一周销售量
34
2
1 10
每周1次补货量
每周2次补货量
公式：基本铺货量一店铺现有库存+周销量/2=补货量
细节
补货时许多问题需要具体问题具体对待，不能一刀切。 补货时要注意销售的特殊现象，如某一个码卖的特别
给店铺配新货
开业时间
要明确开业的具体时间、配货过早或偏 晚都会影响实际的所配货品。
春、秋尤其要注意时间。 配货要有预见性，减少配走下坡路的款
式，多配即将销售的款式
商场和店铺情况
了解商场的档次、消费客群及所处商圈 等情况。
了解柜台所处的楼层、位置、面积的大 小、周边品牌的组成。
根据商场和店铺的具体情况，新旧款的配货比 例一般情况下要求达到8:2甚至更多
新开店配货尽量不要断码 ，对于常销款式中间 码可多配一件
如店铺有足够的展示位，可适当增加陈列款的 数量
配货的细节
对于一些高价位或特别时尚的款式，应该只考 虑上档次高、形象好的商场、店铺。
服装货品管理的五个要点
服装货品管理的五个要点服装货品管理是指对服装货品进行合理的管理和运营，以确保货品的质量、数量和销售效益。
在服装零售业中，良好的货品管理是保持企业竞争力和盈利能力的关键因素之一。
下面将从五个要点来介绍服装货品管理的重要性和实施方法。
一、货品定位货品定位是指将服装货品按照不同的市场需求和消费者群体进行划分和分类。
通过对货品的定位，可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售效益。
在货品定位过程中，需要考虑市场趋势、消费者心理和竞争对手的情况，确定适合自己企业的货品定位策略。
例如，可以根据不同的年龄段、性别、职业等因素进行货品分类，以满足不同消费者的需求。
二、货品采购和供应链管理货品采购是指从供应商处购买适合的货品，保证货品的质量和数量。
在货品采购过程中，需要与供应商建立良好的合作关系，确保货品的及时供应和质量可靠。
同时，还需要对供应链进行有效的管理，确保货品从供应商到销售渠道的流程畅通，减少库存积压和损耗。
三、库存管理库存管理是指对货品的数量和质量进行有效的控制和管理。
合理的库存管理可以避免货品积压和损耗，提高资金周转效率。
在库存管理过程中，需要根据市场需求和销售情况，制定合理的库存量和进货周期，并建立有效的库存管理系统，及时监控库存情况，避免过多或过少的库存。
四、货品陈列和促销货品陈列和促销是吸引消费者的重要手段。
良好的货品陈列可以提高消费者的购买欲望和购买率，促销活动可以吸引消费者的注意和兴趣。
在货品陈列和促销过程中，需要根据消费者的购买习惯和喜好，合理布置和展示货品，提高货品的吸引力和竞争力。
同时，还需要根据市场需求和竞争对手的情况，制定合适的促销策略，吸引消费者的购买。
五、售后服务和反馈管理售后服务和反馈管理是对消费者满意度的重要衡量指标。
良好的售后服务可以增加消费者的忠诚度和口碑，同时也可以获取消费者的反馈和建议，为企业的改进和发展提供有价值的信息。
在售后服务和反馈管理过程中，需要建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的问题和投诉，并积极收集和分析消费者的反馈意见，针对问题进行改进和优化。
服装行业货品管理制度范本
第一章总则第一条为加强服装行业货品管理，规范货品操作流程，提高货品管理效率，确保货品质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于本服装行业所有货品采购、验收、入库、出库、盘点、报废等环节。
第三条本制度遵循以下原则：1. 质量第一，确保货品质量；2. 严谨操作，规范流程；3. 责任明确，奖罚分明；4. 信息化管理，提高效率。
第二章货品采购第四条货品采购应遵循以下流程：1. 制定采购计划：根据销售预测、库存情况及市场动态，制定采购计划；2. 供应商选择：选择信誉良好、质量稳定的供应商；3. 采购合同签订：与供应商签订采购合同，明确货品规格、数量、价格、交货时间等；4. 货品验收：按照合同约定，对采购货品进行验收。
第五条货品验收应遵循以下要求：1. 验收人员应具备相关专业知识；2. 验收时，应核对货品规格、数量、质量等；3. 发现质量问题，应及时与供应商沟通，要求退换货。
第三章货品入库第六条货品入库应遵循以下流程：1. 货品验收合格后，填写入库单；2. 入库单由仓库管理人员审核；3. 仓库管理人员将货品按照规定区域进行存放；4. 入库单、货品清单等资料归档。
第七条货品入库应遵循以下要求：1. 货品存放应整齐、有序；2. 货品标签清晰，便于识别；3. 货品存放应遵循先进先出原则；4. 仓库管理人员应定期检查货品存放情况。
第四章货品出库第八条货品出库应遵循以下流程：1. 销售部门填写出库单；2. 出库单由仓库管理人员审核；3. 仓库管理人员按照出库单，将货品发放给销售部门；4. 发放货品后，仓库管理人员与销售部门进行确认。
第九条货品出库应遵循以下要求：1. 出库货品应与出库单相符；2. 货品发放过程中，应确保货品安全；3. 货品发放后，仓库管理人员应及时更新库存信息。
第五章货品盘点第十条货品盘点应定期进行，一般每月盘点一次。
第十一条盘点前，仓库管理人员应做好以下准备工作：1. 清理仓库，确保盘点环境整洁；2. 核对库存信息，确保准确无误；3. 编制盘点表，明确盘点范围。
服装店商品如何管理
服装店商品如何管理都说服装行业是一个低门槛的行业，入行不是一件难事，但是，要想经营好服装店并且创造丰厚的利润也并不容易。
以下是我为您整理的服装店商品如何管理的相关内容。
第一步，货来了先拆包。
一般都会有个发货清单，把它找出来，不要急着看，也不要拿一件对一件，这样你的头很快就会晕的，而且会非常费时。
正确的做法是先把衣服一一拿出，同个款式全放一起。
将衣服按类分好，并且排放整齐。
再拿出发货清单，一款一款按顺序对照，件数款式价格对的就打钩，没有对到的就注明。
对完之后再看清单总件数，之后在核对来的货品。
确认数量没有少的话就没有问题，如果没有对到，再看你原先没有核对到的货品，一般来说查下就可以发现问题的。
对完款式，总数没有问题，接下来就是把你分好的每个款式都取出一件出样品，一般都是取小码比较好。
样品放一边，把剩下的货归类放进仓库，比如衣服和衣服放一起，外套和外套放一起，裙子和裙子放一起。
把样品出样，熨烫好。
挂好并按颜色搭配陈列，准备一本本子，将日期写好，货品数量记好，以后天天卖出去的衣服就可以销帐，这样店里有什么货，有多少件你就知道了。
只要每次来货都按这个程序走，店铺里的货品就会很清楚。
并且也方便管理库存，是不是很简单，如果你没有更好的办法，不防试试，这是施行出来的经验哦!2如何经营服装店自媒体。
建立自己的微博或者公众号，以自己服装店的名字命名，便于查找，然后在公众号中发布自己的上新或者宣扬自己的活动。
照片。
聘用各种体型的人做平面模特，穿着自己店里的衣服拍照，然后把照片放在同款衣服的旁边进行展示，这样做，就可以留住为别人买衣服，又担心尺码不对的顾客。
确保产品质量，提升信誉度，建立优良的合作。
确保衣服的质量，尽量避免起球、褪色、开线等问题的发生，每隔一段时间检查一次，碰到问题及时退换货，另外，也要注意及时给别人退换货。
提升服务质量。
做好员工培训，让员工熟悉工作流程，待人接物要热情、耐心，避免耽误顾客时间以及怠慢顾客的事情发生。
服装仓库管理制度（5篇）
服装仓库管理制度一、目的：为加强本公司仓库管理规范化，提高公司的基础管理工作水平，进一步规范物资和成品流通、保管和控制程序，维护公司资产的安全完整，结合我公司具体情况，特制订本制度。
二、适用范围：适用于本公司物流部仓库日常事务处理，及对物料，帐目，人员的管理三、仓库管理工作的任务(一)做好货品出库和入库工作;(二)做好货品的保管工作;(三)做好各种防患工作，确保货品的安全保管，不出事故;(四)保障各客户所需货品的供给;(五)做到日事日清。
四、仓库日常管理(一)做好各类物品和产品的日常核查工作，仓库主管必须对各类库存物资定期进行检查监督，并做到账、物一致。
仓库的所有账目必须做到：真实、准确、及时、清晰。
(二)仓库主管必须定期进行各类存货的分类整理，对存放期限较长、损坏等不良存货，要按月编制报表，报送公司领导及财务人员。
(三)仓库的物资分类必须清晰明确，货架必须牢固整洁。
仓库应做到无灰尘、无蛛网、保持地面的整洁以及仓库的清晰。
(四)结合仓库条件，做到货品定置摆放，合理有序，保证货品的进出和盘点的方便。
五、入库管理(一)到货数量明细审核;通过扫条形码确认实际到货单与实货有无差异;(二)入库管理规定(1)货品入库要清点数量、核对款号、颜色、尺码、查验质量、吊牌无误后方可入库;(2)货品入库如发现问题请及时汇报领导到库房检验本次新到货品的标示和货品质量;(3)货品入库后，需按不同类别、性能、特点和用途分类分区码放，做到"二齐、三清、四号定位"：1.二齐：物资摆放整齐、库容干净整齐;2.三清：物品清、数量清、规格标识清;3.四号定位：按区、按排、按架、按位定位;(4)库存信息及时呈报。
须对数量、文字、表格仔细核对，确保报表数据的准确性和可靠性。
六、出库管理出库、配货、发货通过ERP系统审核完毕后，仓库根据配货单拣货，并装箱，仓库发货必须按照款式、颜色分类捆绑进行发货。
最终核对无误后方可出库、发货。
服装店铺货品管理制度
服装店铺货品管理制度一、前言为了规范服装店铺货品的管理，提高运营效率，保障商品质量，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有服装店铺的货品管理工作。
三、货品分类与库存管理1. 货品分类：根据款式、颜色、尺码等因素，将货品进行分类。
2. 库存管理：设置合理的库存警戒线，及时进行库存盘点，确保货品库存充足。
3. 采购计划：根据销售情况和库存情况，制定合理的采购计划，避免过多或过少的库存。
四、货品保管与陈列1. 保管要求：货品要存放在干燥、通风的环境中，避免日晒和潮湿。
2. 安全保障：设立安全防盗措施，确保货品安全。
3. 陈列原则：根据款式、季节、流行趋势等因素，进行货品陈列，吸引顾客的眼球。
五、货品进出库管理1. 入库流程：对于新进货品，要进行验收、入账、上架等流程，确保货品的准确性和完整性。
2. 出库流程：根据销售订单和顾客需求，进行货品出库，做好出库记录。
3. 进出库记录：对每一批次的进出货品都要进行记录和备份，确保数据的真实可信。
六、货品质量管理1. 采购质量：对于新进货品，要严格把关，确保货品的质量符合标准。
2. 售后服务：对于退换货品，要及时处理，确保顾客的权益。
3. 质量问题反馈：对于出现的货品质量问题，要及时反馈给供应商，以便解决问题。
七、货品盘点与盘点制度1. 盘点频次：根据实际情况，制定合理的货品盘点频次，确保货品库存的真实性和准确性。
2. 盘点流程：对每一次盘点都要严格按照流程进行，确保盘点的规范性和准确性。
3. 盘点记录：对盘点结果进行记录和分析，发现问题及时处理。
八、货品销售与销售管理1. 销售目标：制定合理的销售目标，进行销售预测和销售计划。
2. 销售促销：根据销售情况，推出合理的促销活动，提升商品的销售量。
3. 销售记录：对每一笔销售都要进行记录和分析，了解顾客购买行为，并做好销售统计。
九、货品更新和清理1. 货品更新：根据季节、流行趋势等因素，对货品进行定期更替，保持店铺的新鲜度。
服装货品分析管理
服装货品分析管理服装货品分析管理一、以商品规划为中心商品规划贯穿于企业运作的各个环节，源头的设计到终端的销售都需要商品规划来将其有机串联并贯通。
商品规划在企业的供应系统方面主要是做好以下几点：1、完善上市节奏、货品结构和颜色结构，避免结构性错误。
企业最怕的不是个别商品生产不合理，而是出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致灾难性后果。
整批货品的缺失主要发生在换季的时候。
我们常常会发现秋装和冬装很多，秋冬之交的很少；或者冬装和春装很多，冬春之交的很少。
店铺里货品要么已过季，要么季节没来，就是没有应季商品，店主的心和店铺一样空荡荡的。
这就是上市节奏不合理。
如何才能节奏合理？要先设计节奏，后设计款式。
开始设计时，计划部门协助设计部门按月划分时段，为每个月都规划一盘货，解决断层问题。
看起来很简单，但你真的这样做了吗？也许没有做，也许没做全，也许后来打乱了，也许做太细而相互干扰了，都是不好的。
每季度整盘货品的款量规划是开发计划中很重要的一环，这要以店铺面积以及店铺销售能力为基础，首先要根据店铺档案及季度预计开店规划来核算各种面积店铺数量占总店铺数量，并按照占比数最大的店铺面积和货品上市节奏来规划季度货品开发款量，其次要根据各店铺实际销售货品的大类结构比例来具体细化到每个货品大类每个上市波段的款量。
货品结构中一类货品的缺失主要发生在裤装和配件上。
由于裤子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于历史原因也不被重视，有些品牌甚至没有配件。
殊不知，裤子和配件是利润最高的，最没季节性的。
因此在分好批次后，要为各批次完善货品结构，尤其要注意裤子和配件，裤子的重点是牛仔裤，配件的重点是包和鞋。
颜色第一、款式第二、面料第三。
服装是“远观色，近看花”，品牌的个性首先是在颜色上体现出来，她当然也更为重要；其次各品牌每季的款式越来越多，为保证清晰的店铺形象，大家都是先按色系陈列再做微调。
服装批发公司货品管理制度
第一章总则第一条为加强公司货品管理，确保货品质量，提高库存周转率，降低损耗，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有服装批发业务，包括采购、验收、储存、销售、退货等环节。
第三条公司应建立健全货品管理制度，明确各部门职责，加强内部沟通与协作，确保货品管理工作的顺利进行。
第二章采购管理第四条采购部门应根据市场行情、销售预测和库存情况，制定采购计划。
第五条采购人员应严格按照采购计划进行采购，选择优质供应商，确保货品质量。
第六条采购人员应收集并保存供应商的相关资料，包括营业执照、税务登记证、产品质量检测报告等。
第七条采购合同签订前，采购人员应进行合同审核，确保合同条款的合法性和完整性。
第三章验收管理第八条货品到货后，验收部门应立即进行验收，确保货品数量、质量符合合同要求。
第九条验收人员应仔细核对货品数量、规格、颜色、尺码等，如有不符，应及时与供应商沟通解决。
第十条验收完毕，验收人员应在验收单上签字确认，并将验收单及相关资料归档。
第四章储存管理第十一条储存部门应设立专门的仓库，按照货品种类、颜色、尺码等进行分类存放。
第十二条仓库应保持通风、干燥、清洁，避免阳光直射和潮湿，防止货品变质。
第十三条仓库管理人员应定期检查货品储存情况，发现异常及时处理。
第十四条货品入库、出库应做好记录，确保货品流向清晰。
第五章销售管理第十五条销售部门应根据市场需求和库存情况，制定销售计划。
第十六条销售人员应积极推销货品，确保销售目标的实现。
第十七条销售人员应做好客户关系管理，及时了解客户需求，提高客户满意度。
第六章退货管理第十八条客户因质量问题或其他原因要求退货时，销售部门应认真核实，并按规定办理退货手续。
第十九条退货货品应进行验收，确认无误后，方可办理退货。
第二十条退货货品应及时入库，并做好相关记录。
第七章损耗管理第二十一条公司应建立健全损耗管理制度，明确损耗原因、责任和处理方法。
第二十二条各部门应加强货品管理，降低损耗。
第二十三条对于因管理不善导致的损耗，责任人应承担相应责任。
服装行业货品管理之货控
服装行业货品管理之货控货品管理能力是营运管理的核心能力之一。
高效、科学的货品管理可以带来市场份额的不断增长；资金效率、资金效益得到不断的提高;品牌价值得到不断的提升.一、订货有计划、有准备订货和追单是决定“畅销不断货，滞销无库存”的关键。
在每次订货会前，商品都要根据自己所管辖的市场情况,做一份订货计划表,有目的有计划地参加订货会.在订货过程中,需要考虑许多影响因素，包括流行元素的掌控和销售预算。
二、掌控流行元素鞋业作为时尚流行产业，销售趋势必然和当季、当地的流行趋势相吻合,如流行发色、流行的化妆品颜色等。
商品订货之前,必须掌控流行资讯,平时多看一些时尚杂志,如瑞丽、COCO、VIVI等；同时，还要进行一些市场调查,了解哪些款式是市场畅销的，哪些款式销售季节比较长，哪些款式适合什么样的年龄层，大致可以从以下几类分析。
颜色:鞋的流行色必然和服饰、头发、化妆品的流行色一致。
春鞋和凉鞋流行亮色，如红色、黄色、白色、蓝色、米色、银色；秋鞋和冬靴一般是暗色，主要是黑色、棕色、咖啡色、杏黄色等。
材质：皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊绒皮等，纹理有骆驼纹、鳗鱼纹、鳄鱼纹、蜥蜴纹、网面等，你必须了解当地流行或偏爱什么样的材质。
配饰：有复古式的铁片,有藏式的珠子，有水晶钻等等，它会使鞋子增添很多质感和美感。
如羊绒皮的靴子加上亮钻，增添了许多时尚感。
图案：鞋面上的各种图案，有小花，有圆点，有褶皱等。
款式：主要看楦型、跟型和大底，楦型有圆头、尖头、方头、小圆头、小尖头、小方头，跟型有高跟、中跟、低跟、平跟，大底有模子底、片底等.若是靴子还要分高筒、中筒、矮筒、迷你靴等，春秋鞋分满帮、浅口、中空、前后空、鱼嘴鞋等。
三、合理准确的销售预算根据去年同期的销售量做参考，同时考虑到当季的计划开店数，做一个销售预算。
通常订货量＝预估销售量×0.8。
按照80/20原则，订货量只占预估销售量的80%，剩下的20%销售量和季末安全库存量（一般规定安全库存量是总进货量的10％）将由追单来完成（还需关注货期)。
服装店的货品管理原则
服装店的货品管理原则服装店的货品管理原则货品管理是服装店日常经营的重要环节之一，合理的货品管理可以提高销售效率、降低库存风险、增加收益。
为了有效管理货品，服装店应遵循以下原则：1.分类管理原则服装店可以根据品类、季节、性别、年龄等因素将货品进行分类管理，便于销售和补货的安排。
不同类别的货品可以使用不同的陈列方式，便于顾客挑选，提高销售转化率。
同时，分类管理还可以帮助店主及时了解每个品类的销售情况，根据销售数据调整采购计划，以避免过多库存或供不应求的情况。
2.定期盘点原则服装店应建立定期盘点制度，对库存进行全面核查，并进行盘点记录。
定期盘点可以及时发现货品的遗漏、损坏、过期等问题，帮助及时采取补货或调整销售策略。
同时，定期盘点还可以帮助发现库存中滞销的货品，并及时制定相应的促销策略，降低滞销库存的风险。
3.采购计划原则为了确保货品种类的多样性和库存的充足度，服装店应制定合理的采购计划。
采购计划应根据季节、销售数据、顾客需求等因素进行合理安排。
同时，应与供应商建立良好的合作关系，确保货品的及时供应和质量可靠。
采购计划还应包括对新品的引入和老产品的淘汰策略，使服装店始终保持新鲜感和竞争力。
4.销售预测原则服装店应通过分析历史销售数据、市场动态和顾客需求的变化趋势，预测未来销售情况。
销售预测可以帮助服装店规划合理的销售目标，并根据预测结果制定相应的促销策略和补货计划。
同时，销售预测还可以使服装店及时发现和应对市场的变化，提前调整经营策略，避免滞销或缺货的情况。
5.库存控制原则服装店应根据销售预测和顾客需求，合理控制库存量。
库存量过高会造成资金的占用和滞销库存的风险，而库存量过低会导致销售机会的损失和顾客的流失。
因此，服装店应根据历史销售数据和销售预测合理规划库存水平，并及时调整补货计划。
同时，可以采用先进的库存管理技术，如ABC分析法和EOQ模型，以帮助优化库存管理。
6.陈列管理原则货品的陈列方式直接影响到顾客的购买决策和购买欲望。
服装货品管理的五个要点
服装货品管理的五个要点服装货品管理是指对服装货品进行有效的组织、调配和监控，以确保货品的高效运作和良好销售。
在服装行业中，良好的货品管理对于企业的发展至关重要。
下面将从五个要点来介绍服装货品管理的重要性和关键措施。
一、货品分类管理货品分类管理是服装货品管理的基础，它能够帮助企业更好地了解自身的产品结构和组成，从而为后续的货品管理提供依据。
在货品分类管理中，企业需要根据自身的产品特点和市场需求，将货品进行合理的分类。
这样既能够提高货品组织的效率，又能够满足消费者的多样化需求。
二、库存管理库存管理是服装货品管理中的重要环节，它直接关系到企业的资金流动和运营效率。
良好的库存管理能够帮助企业降低库存成本，减少滞销货品的数量，提高库存周转率。
同时，库存管理还需考虑季节性的变化和市场需求的波动，合理安排货品的进货和销售，以确保库存的适度和合理。
三、供应链管理供应链管理是指企业与供应商、生产商、零售商之间的协调与合作，以提高整个供应链的效率和竞争力。
在服装货品管理中，供应链管理尤为重要，因为服装行业的特点是生命周期短、时尚变化快，因此供应链的流程要更加迅速和灵活。
如何与供应商进行良好的合作，确保货品的及时供应和质量保证，是供应链管理的关键。
四、销售预测和订单管理销售预测和订单管理是服装货品管理的核心环节，它能够帮助企业准确预测市场需求，制定合理的销售计划和生产计划。
通过销售预测，企业可以根据市场需求的变化，灵活调整销售策略和货品结构，提前做好货品的准备和生产安排，以确保货品的供应和销售的顺利进行。
五、售后服务和客户关系管理售后服务和客户关系管理是服装货品管理的重要组成部分，它能够帮助企业建立良好的品牌形象和客户口碑。
通过及时响应客户的需求和解决客户的问题，企业可以提高客户的满意度和忠诚度，进而促进销售额的增长和市场份额的提升。
售后服务和客户关系管理还可以通过客户反馈来改进货品的品质和设计，提高企业的竞争力。
服装货品管理是一个复杂而重要的过程，需要企业在货品分类管理、库存管理、供应链管理、销售预测和订单管理、售后服务和客户关系管理等方面进行全面的规划和控制。
服装公司货品管理制度范本
第一章总则第一条为加强本公司货品管理，确保货品质量，提高货品使用效率，保障公司经营秩序，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有涉及货品管理的部门及人员。
第三条本制度遵循以下原则：1. 规范化：建立健全货品管理制度，实现货品管理的标准化、规范化。
2. 安全性：确保货品安全，防止货品丢失、损坏、变质等风险。
3. 有效性：提高货品使用效率，降低货品成本，提高公司效益。
第二章货品入库管理第四条货品入库前，需对货品进行验收，包括数量、质量、包装等方面。
1. 数量验收：核对货品数量与采购订单是否一致。
2. 质量验收：检查货品质量是否符合国家标准及公司要求。
3. 包装验收：检查货品包装是否完好，标识是否清晰。
第五条验收合格后，由仓库管理员办理入库手续，填写入库单，并将货品按照规定区域存放。
第六条仓库管理员需对入库货品进行分类、编号、贴标，确保货品存放有序。
第七条入库货品需进行登记，包括货品名称、规格、数量、入库时间、入库人等信息。
第三章货品出库管理第八条货品出库需按照销售订单进行，由销售部门或仓库管理员负责出库。
第九条出库前，需核对出库单上的货品名称、规格、数量等信息，确保准确无误。
第十条出库时，仓库管理员需按照规定区域取出货品，并进行打包、贴标等操作。
第十一条出库货品需进行登记，包括货品名称、规格、数量、出库时间、出库人等信息。
第四章货品保管管理第十二条仓库管理员需定期对货品进行检查，确保货品存放环境适宜，防止货品受潮、发霉、变质等。
第十三条货品存放区域需保持整洁、通风、干燥，避免阳光直射。
第十四条仓库管理员需对库存货品进行盘点，确保库存数量与账面数量相符。
第十五条货品损坏、丢失等情况，需及时上报，查明原因，采取措施，防止类似情况再次发生。
第五章货品报废管理第十六条货品报废需符合以下条件：1. 货品质量不合格，无法修复或修复成本过高。
2. 货品过期、变质、损坏，无法继续使用。
3. 货品款式过时，市场需求下降。
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服装企业的货品管理
服装企业的货品管理，可以分为四个层面，即公司战略层面、商品开发与采购层面、零售层面、店
铺层面。
一、公司战略层面
从每个项目发生的时间先后顺序，可大致分为产生概念、市场调研、SWOT分析、战略定位、确定
主要师承及竞争品牌等几个阶段。
为了便于理解，以周先生的案例辅以说明。
产生概念。
如，周先生从事服装行业多年，积累了丰富的服装行业经验与资源。
婚后，在其夫人家族的支持下，联合其他两位股东创办了一家服装公司，自创服装品牌。
由于某位股东的老公在政府任职，只要他打个电话，很多下属单位就会下单定做支付。
经粗略估算，一年下来，起码也能做三、五百万的制服生意。
几位股东合计了一下：先做1-2年的制服生意，然后逐步开设零售店。
市场调研。
销售制服的概念形成后，周先生立即着手进行市场调研。
他收集了许多制服企业的品牌画册、竞标书、色卡、报价表等。
此外，他也针对这些制服企业的产品定位、市场定位、销售模式、销售额、毛利率、售后服务以及供货商情况作了大量的调研。
SWOT分析。
周先生逐一分析了公司的优势、劣势，以及面临的机会、威胁。
优势：政府关系；劣势：缺乏资金、品牌知名度、人才、经验；机会：暂未发现直接机会；威胁：暂未发现直接威胁。
战略定位。
2008年至2009年，致力于制服生意。
产品定位：中高档男女制服，包括套西装、衬衣、西裤，同时辅以领带、袜子、皮鞋等配件。
市场定位：上海市以及江浙一带的政府公务员、公司职员。
确定师承及竞争品牌。
师承品牌主要为庄吉、报喜鸟、雅戈尔等。
竞争品牌：待定。
二、商品开发及采购层面
主要分为分析、计划、买样板、制样板、选款、定价、制作产品画册等几个阶段。
分析。
首先得分析历史销售情况以及顾客的最新需求，从中可大致归纳出问题、明星、金牛、瘦狗
类品种。
计划。
金牛类品种基本保持不变，只进行细节改善；明星类品种需要增加新的款色；瘦狗类品种须
减少款色、甚至停产；问题类品种则谨慎观察。
买样板。
按照产品开发计划，购买师承品牌的样板，根据零售定价及成本控制需要，修改设计。
制样板。
制板师根据设计师的要求制作样板，作为管理层选款和工厂初报价的依据。
选款。
管理层初步淘汰、选定款式。
定价。
1）零售价基本由公司定夺。
零售价=成本+利润。
出厂价由工厂报价。
2）成本。
成本主要包括出厂价（含税、约占30%以内）、佣金（有的大品牌，通过专业的采购公司买货，需支付约5%以内之佣金）、税金/运输费/保险等（约10%以内）。
3）出厂价。
若出厂报价高于公司的毛利目标，采购部将提请商品开发部修改设计，并与工厂进行
磋商，以降低出厂价，控制毛利率。
4）利润。
利润加多少？对于特价广告类商品，加价较少，如40%；基本类商品加价适中，如50%；时尚流行类商品加价较多，如60%；陈列类商品加价则更多，如70%；部分商品在加价时，要参考主要竞争品牌的定价；部分商品则是根据消费者的心理定价；有的品牌为了应付商场活动，毛料加价约30%，棉
类加价约15%。
5）毛利。
零售价与工厂价（有的加佣金）之差，即为采购毛利。
经过销售后的毛利（有的有一定折扣），属于第一毛利。
销售折扣越大（即减价幅度越大），第一毛利越低。
第一毛利=销售额-出厂价-佣金。
销售额=原零售价-折扣。
第一毛利对应的增加销售额，是需要交纳增值税的，第一毛利率作为税金的预算依据。
扣除税金/运输费/保险等费用后的毛利，属于第二毛利。
扣除店铺营运成本后的毛利（若有正毛
利），属于所得税前的毛利。
制作订货会产品画册。
产品定价后，商品开发部会同采购部制作产品画册，并着手准备订货会事宜。
三、零售层面
主要分为买货、排货、提货、分货、换货、退货、补单等。
买货。
根据历史的销售情况，销售增长趋势，以及来季店铺开发而对应的新增销售情况，来制定销售预算。
然后，根据平均折扣及货底情况，折算成买货金额。
排货。
买货后，应根据交货期、季节等因素，排出货品的销售周期。
提货。
因为有资金的压力，可考虑分批提货。
一般应放弃提取过了销售期的货品。
分货。
根据不同店铺所在商圈的档次、以及店铺面积、人流量、销售额情况进行分货。
换货。
有的品牌为了发展加盟业务，实行了换货政策。
一般而言，换货率在20%左右，必须在当季
内换货。
退货。
次品一般可退回供应商处。
有的牌子采取代销制，零售商可按约定退货。
补单。
对于畅销商品，追加订单。
四、店铺层面
主要分为销货、补货、调货、退仓、货品陈列、促销、特卖清仓、盘点、记账等。
销货。
按照该货品的销售周期及公司规定，及时将新货上架销售。
补货。
畅销货品需要即时补货。
调货。
根据货品在不同店铺的畅滞销以及顾客需求等情况，进行调货。
退仓。
对于已难以销售之货品，及时退仓。
以免增加店员盘点的负担以及占用店铺空间。
货品陈列。
首先将货品归类，重要货品陈列在卖场黄金区域；其次，应根据销售情况，不断调整陈
列。
促销。
以打折、减价、送券等方式，刺激顾客的购物欲望，促进销售。
特卖清仓。
以5折以下的力度，将过季货品、断码货品清零。
盘点。
一般而言，每个月盘点一次。
如有失货，则由店员按公司规定赔偿。
记帐。
越来越多的公司以计算机记账的方式代替了手工。
至此，一件货品走完了他的上半生。