中国手机生产行业五力分析
波特五力模型分析手机产业
产业中的每一个企业或多或少都必须应付以 上各种力量构成的威胁，而且客户必面对产业中的 每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而 且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客 户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本 来保护自己。 当一个客户确定了其优势和劣势时 (SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导， 而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生 命周期、产业增长速度等等，然后保护自己并做好 准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。
根据上面对于五种竞争力量的讨论，企
业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力 量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响 产业竞争规则、先占领有利的市场地位再发 起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争
力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。
中国手机市场概述
• 2011年，国际金融危机影响渐渐消散，温家宝：不仅 要有强有力的宏观调控，而且要充分发挥市场配置资源的 基础性作用。不仅要有国家大规模的财政投入，而且要鼓 励民营企业的发展和民间资本的投入。不仅要有调整和振 兴的宏观规划，而且要尤为重视激发企业的活力和动力。 将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。随着中国 经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大。 目前，中国是世界上第一大手机市场，所以手机是很有市 场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们 生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活，为手机 市场发展提供了良好的契机。
3．新进入者的威胁
新进入者在给产业带来新生产能力、 新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜 分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可 能会与现有企业发生原材料与市场份额的 竞争，最终导致产业中现有企业盈利水平 降低，严重的话还有可能危及这些企业的 生存。
管理学作业手机行业的五力分析模型
竞争者的未来发展方向分析
• 行业进入成熟期：中国品牌在海外市场开拓疆土；高端化发展 • 厂家汇聚度进一步提升，供应链汇聚度提升 • 手机全面屏全面商用 • 用户结构的年轻化必然导致手机拍摄需求的进一步升级（四摄） • 消费需求的升级首先会把“千元机”门槛进一步提高
潜在进入者分析——智能手机分析
• 当前，智能手机主要四类潜在竞争者。 • 第一类，非智能手机产业。这类企业在生产方面大多没有问题，
• 第三类，微软、谷歌等智能手机操作系统制造商。它们的操作系 统占据的市场份额大，而且竞争力强，实力强大，技术先进，不 排除其通过收购手机制造商而生产自己的智能手机产品。
• 第四类，电器、数码产品类企业。比如联想凭借自主研发的乐 phone进入智能手机行业。这类潜在竞争者不仅具有资金、技术 优势，而且可以依托原有销售渠道，占领市场。
• 从最近的双十一手机促销情况来看：2017年双十一全网手机品牌日销额排行榜TOP10中，苹果、荣耀 和三小，米华再为次位成列为第主四角。。其双他1进1入全网排手行机榜品前牌十日的销还额有排：v行iv榜o、上O，PP苹O、果魅勇族夺、第三一星，、老美对图手、荣努耀比和亚小。米跻身前
从销售增长率来看：
• 一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向 是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即 黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要 素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果 叫灰度。（适度）
强 品 牌 效 应 力 度
弱 弱
手机行业战略群图
耳机 线
手机 壳
手机 支架
互补品
存储 卡
屏保
电池
移动 电源
手机 维修
波特五力模型分析中国手机市场
附录一：波特五力模型分析中国手机市场Porter Five Forces Model of Chinese Mobile Phone Market2011年，国际金融危机影响渐渐消散，温家宝：不仅要有强有力的宏观调控，而且要充分发挥市场配置资源的基础性作用。
不仅要有国家大规模的财政投入，而且要鼓励民营企业的发展和民间资本的投入。
不仅要有调整和振兴的宏观规划，而且要尤为重视激发企业的活力和动力。
将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大。
目前，中国是世界上第一大手机市场，所以手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好的契机。
一、行业内现有企业间的竞争(The Rivalry Among Competing Sellers)手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。
中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。
国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhoto，Motorola等欧美厂商。
低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是戴尔，联想和惠普的低端产品。
惠普是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。
而联想是本土商品也占优。
在高端市场，iPhoto，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhoto，以硬技术出众。
二、新进入者的威胁(Potential New Entrants)1、可能进入者与进入的方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。
五力分析中国手机行业
用五力模型分析中国手机行业随着人们生活水平的提高，生活态度也渐渐改变，人们开始习惯享受生活，娱乐生活，这给一些技术的崛起提供了契机。
在这电脑逐渐被手机替代的年代，人们的生活已经离不开手机，而改变这一格局的，就是智能手机的研发和使用。
要知道十年前满城尽是诺基亚的时候，大多数人还不知道智能机这一概念呢。
智能机发展之迅猛壮大让人叹为观止。
而我国手机市场连续数年保持百分之二十的增长速度，成为世界第一大手机市场。
不断扩大的手机市场引来众多国外厂家和经销商也带动了国内手机行业的崛起。
我国手机市场上新品主要集中在三星、苹果、HTC等国外品牌身上，国产手机品牌中兴、华为、小米等也在极力抢占手机市场。
从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对主流，不论是新购机用户或者换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，智能手机用户关注度大幅提升。
然而，智能手机推陈出新的速度十分惊人，这也是各品牌发挥自己优势抢占市场份额的时机所在。
所以，手机市场的竞争十分之激烈。
故此,运用五力分析对该行业进行分析如下。
1.现有竞争对手之间的竞争（1）同业企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商：苹果、三星、HTC等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。
（2）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌忠诚度。
而且智能手机差价大，用户转换成本高。
（3）固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。
生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。
但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。
（4）退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高。
所以，行业内现有竞争者的竞争较强2.替代品威胁国产山寨机。
加州市场研究公司iSuppli估计，去年中国灰色市场的手机出货量为2.28亿部，约为全球手机出货量的五分之一，实现营收89亿美元。
然而，山寨与正品还是存在这技术的差距，正品手机还是有着广大的忠实粉丝。
手机行业五力模型分析
手机行业五力模型分析
手机行业五力模型分析如下：
1. 行业竞争对手：手机行业是一个高度竞争的行业，有许多知名手机品牌和制造商，如苹果、三星、华为等。
这些品牌之间的竞争非常激烈，不断推出新产品和技术以吸引消费者。
2. 新进入者威胁：手机行业的新进入者需要巨大的资金和技术实力才能进入市场并与现有品牌竞争。
此外，已有品牌的市场份额和消费者品牌忠诚度也对新进入者形成了威胁。
3. 供应商谈判能力：手机制造需要许多关键零部件和技术，如芯片、屏幕、摄像头等。
供应商的谈判能力取决于其市场份额和专利技术等因素。
对于手机制造商来说，与供应商保持良好的关系和稳定的供应链非常重要。
4. 买家谈判能力：消费者对手机品牌和型号有很多选择，因此他们有较高的谈判能力。
他们可以通过比较价格、功能和品质来选择最适合自己的手机。
这迫使手机制造商不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者的需求。
5. 替代品和替代方案的威胁：手机行业有很多替代品和替代方案，如智能手表、平板电脑等。
随着技术的进步，这些替代品变得越来越普遍，给手机行业带来了威胁。
手机制造商需要不断创新和改进产品，以保持竞争力。
综上所述，手机行业存在着激烈的竞争、新进入者的威胁、供
应商和买家的谈判能力以及替代品和替代方案的威胁等因素。
手机制造商需要通过提高产品质量、创新技术、与供应商建立良好关系、满足消费者需求等方式来应对这些挑战并保持竞争力。
华为_五力模型分析
• 中兴在TD领域处于第一阵营，CDMA2000设备 供应商优势日益明显。华为在WCDMA领域频 频突破欧美市场，也处于该领域的第一阵营， 同时在CDMA2000领域也处于领先地位。
• 在国际化进程中，以中兴、华为为代表的中国电 信设备制造企业，与西方发达国家通信设备企业 进行全面竞争。中国企业正面临这些跨国巨头和 其所在国家的市场封锁。2011年后，市场结构将 呈现高度集中态势，预计前三位收入占比超过 60%并将垄断行业 80%以上的利润份额，两极分 化会更加明显。当然，华为也有规模差距进一步 被拉大的风险。总之，爱立信、诺西、阿朗三家 传统巨头与华为、中兴两家崛起的中国新贵将成 为行业的主导力量。
华为—通信行业的 五力分析
主要内容
• 一、华为简介 • 二、五力分析 • 三、总结及建议
一、华为简介
• 华为技术有限公司是一家 总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的 员工持股的民营科技公司， 于1987年由任正非创建于 中国深圳，是全球最大的 电信网络解决方案提供商， 全球第二大电信基站设备 供应商。同时华为也是世 界500强中唯一一家没有上 市的公司，也是全球第六 大手机厂商。
二、五力模型分析
（一）潜在进入者的威胁
• 通信设备的生产投入所需资本投入较大。就全球 而言，由于大型服务供货商将部署4G/LTE(或是 HSPA+)无线FTTx以及进行服务层面和软件层面的 投资，旨在降低成本提高竞争力。其影响是服务 商资本支出将从2010年的2770亿增加到2011年的 3030亿，导致资本支出占收入的比例(资本密集度) 有微幅的增长，庞大的资金投入提高了进入壁垒。
• 随着全球电信业务资费的不断下降，通信已经不 再是神秘而高贵的高科技。电信设备制造业正从 技术驱动型产业逐步演变为一个以服务、成本竞 赛为核心竞争力的产业。因此，市场对快速服务 能力、高效的成本竞争力的要求会越来越高。
手机行业五力分析
手机行业五力分析手机行业五力分析手机行业是一个竞争激烈且高度发展的行业。
通过对手机行业的五力分析，可以帮助我们更好地了解这个行业的竞争格局和各个参与者的影响力。
1. 供应商的谈判能力手机行业的供应商通常包括芯片供应商、屏幕供应商、摄像头供应商等。
这些供应商对整个手机制造过程至关重要。
供应商的谈判能力较强，能够向手机厂商施加压力，要求更高的采购价格或更好的合作条款。
然而，由于供应商之间的竞争激烈，手机厂商往往有更多的选择权，并且有足够的选项来满足他们的需求。
2. 买家的议价能力买家在手机行业中的议价能力很强。
由于手机市场竞争激烈，消费者对价格的敏感度很高。
买家可以通过比较不同品牌的价格和功能来选择最适合自己的手机。
此外，互联网的兴起使得价格透明度更高，消费者可以轻松比较不同商家的价格和优惠活动。
3. 竞争对手之间的竞争程度手机行业的竞争程度极高。
市场上有许多知名的手机品牌，例如苹果、三星、华为等。
这些品牌之间的竞争主要体现在技术创新、产品质量、品牌形象和售后服务等方面。
竞争对手之间的竞争程度直接影响到市场份额和品牌地位。
4. 新进入者的威胁对于新进入者来说，手机行业的准入门槛较高。
要进入这个行业，需要投入大量资金进行研发、生产、销售和营销等方面的工作。
此外，已有的品牌和供应商之间已建立了深厚的关系，这给新进入者带来了竞争上的困难。
然而，新技术的不断涌现和消费者需求的变化为新进入者提供了突破的机会。
5. 替代品的威胁手机行业面临的替代品威胁来自其他电子产品，如平板电脑、智能手表等。
这些产品在某些方面具有手机所没有的独特功能和优势，因此有些消费者可能倾向于购买这些替代品。
手机厂商需要通过不断的创新和跟进其他产品的发展，才能在竞争中保持竞争力。
综合来看，手机行业的五力分析显示出这个行业的竞争激烈程度较高。
供应商对于手机厂商的谈判能力较弱，买家的议价能力较强。
竞争对手之间的竞争激烈程度高，新进入者面临较大的困难。
中国移动-PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
中国移动通信公司PEST模型、五力模型、SWOT模型分析（一）PEST分析1.政治环境从20世纪末到现在，政府对通信行业一直实行适度、有序的竞争政策，在法制建设、互联互通、资费政策的执行、电信的普遍服务机制、网间结算政策的制定和尽快出台等方面，为我国电信行业的发展与竞争，提供了更加公平、公正的环境，同时也为政府监管提供了更加权威的依据。
政府一方面积极支持通信产业的发展，充分鼓励竞争，另一方面加大了宏观监控力度，主要通过政策、法规、规划、标准等手段进行宏观调控。
在完善市场准入制度，限制不正当竞争；确定互联互通规则，保证平等接入和信息流动的畅通安全;实行资源的集中统一调配和监督使用，促进网络资源共享；建立电信普遍服务的补偿机制和用户权益保障制度，监督管理企业的市场行为等方面，逐渐加大了力度。
特别是从2003年下半年开始，政府以国办发75号文件和信部政453号文件，加大对运营商监管的执行力度和监管范围，涉及代理商、资费、合作伙伴、服务、业务流程、技术和设备标准、互联互通、码号资源等经营过程中的所有方面，使运营商的经营行为相对比较规范。
与此同时，政府为鼓励和扶持运营商后进入者的发展，在移动通信行业一直实行不对称管制，对中国移动的主要竞争对手一一中国联通给予政策上的扶持，促进了移动通信行业的健康成长。
2.经济环境在中国移动快速发展的过程中，我国的经济环境表现出三个主要特点:一是无形的市场经济规律作用逐渐加大。
随着社会主义市场经济体制的逐步完善，买方市场和开放经济己经形成，在客观上要求中国移动等运营商遵循市场经济规律，包括价值规律、供求规律和竞争规律。
二是我国经济继续保持持续稳定的发展态势，我国GDP年平均增长9%，电信产业在国民经济中的比例呈上升趋势。
三是社会用于通信和信息技术方面的投资显著增加。
党的十六大提出以信息化带动工业化，信息化带给企业和人们的好处正在得到更加广泛的确认，因此，各家企业用于电信和信息技术方面的投资显著增加。
波特五力模型研究分析中国手机市场
波特五力模型分析中国手机市场————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：夜阑人静处/响起了一阕幽幽的Saxophone/牵起了愁怀于深心处夜阑人静处/当听到这一阕幽幽的Saxophone/想起你茫然于漆黑夜半在这晚星月迷蒙/盼再看到你脸容在这晚思念无穷/心中感觉似没法操纵想终有日我面对你/交底我内里情浓春风那日会为你跟我重逢吹送夜阑人静处/当天际星与月渐渐流动/感触有如潮水般汹涌若是情未冻/请跟我哼这幽幽的Saxophone/于今晚柔柔地想我入梦中夜阑人静处/当天际星与月渐渐流动/感触有如潮水般汹涌若是情未冻/请跟我哼这幽幽的Saxophone/它可以柔柔将真爱为你送若是情未冻/始终相信我俩与春天有个约会I have a date with spring波特五力模型分析手机市场一、行业内现有企业间的竞争手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。
中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。
国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhone，Motorola等欧美厂商。
低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。
飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。
而联想是本土商品也占优势。
在高端市场，iPhone，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhone，以硬技术出众。
二、新进入者的威胁(Potential New Entrants)1、可能进入者与进入的方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
波特五力模型分析中国手机行业
购买者的议价能力
• （4）就手机行业而言，经销商向后一体化 的可能性很低，几乎不可能 • （5）卖方产业由大量相对来说规模较大的 企业所组成 • 总体而言，购买者议价能力较弱
替代品的替代能力（功能方面）
• （1）替代品的价格：随着人们生活水平的不断 提高，MP3、MP4、数码相机以及一些聊天软件 也更普及，这些都能替代手机的部分功能并更 专业，且价格普遍低于手机 （2）替代品的功能差异：在通讯上，人们也可 以用网络替代，比如：QQ、MSN、E-mail、论坛、 视频等，但是，针对这些，越来越多的手机能 上网聊QQ、MSN、E-mail等，手机具有便携优势 （3）用户转向替代品的转换成本：与手机相比 替代品的便携性较差，而且手机专业性也在凸 显
•
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替代品的替代能力（性能方面）
• 国产---山寨 加州市场研究公司iSuppli估计，去年中国灰 色市场的手机出货量为2.28亿部——约为全球手 机出货量的五分之一——实现营收89亿美元。 中国正规手机生产商同样具备本国山寨手机 生产商的一些优势。诺基亚首席执行官斯蒂芬•埃 洛普(Stephen Elop)谈到这些公司时说：“他们 行动迅速，价格便宜，对我们构成了挑战。” 最突出的例子：中兴通讯(ZTE)。中兴是中国 第二大电信网络设备生产商，在2010年第四季度
3．新进入者的威胁
新进入者在给产业带来新生产能力、 新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜 分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可 能会与现有企业发生原材料与市场份额的 竞争，最终导致产业中现有企业盈利水平 降低，严重的话还有可能危及这些企业的 生存。
中国移动-PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
中国移动通信公司PEST模型、五力模型、SWOT模型分析（一）PEST分析1.政治环境从20世纪末到现在，政府对通信行业一直实行适度、有序的竞争政策，在法制建设、互联互通、资费政策的执行、电信的普遍服务机制、网间结算政策的制定和尽快出台等方面，为我国电信行业的发展与竞争，提供了更加公平、公正的环境，同时也为政府监管提供了更加权威的依据。
政府一方面积极支持通信产业的发展，充分鼓励竞争，另一方面加大了宏观监控力度，主要通过政策、法规、规划、标准等手段进行宏观调控。
在完善市场准入制度，限制不正当竞争；确定互联互通规则，保证平等接入和信息流动的畅通安全;实行资源的集中统一调配和监督使用，促进网络资源共享；建立电信普遍服务的补偿机制和用户权益保障制度，监督管理企业的市场行为等方面，逐渐加大了力度。
特别是从2003年下半年开始，政府以国办发75号文件和信部政453号文件，加大对运营商监管的执行力度和监管范围，涉及代理商、资费、合作伙伴、服务、业务流程、技术和设备标准、互联互通、码号资源等经营过程中的所有方面，使运营商的经营行为相对比较规范。
与此同时，政府为鼓励和扶持运营商后进入者的发展，在移动通信行业一直实行不对称管制，对中国移动的主要竞争对手一一中国联通给予政策上的扶持，促进了移动通信行业的健康成长。
2.经济环境在中国移动快速发展的过程中，我国的经济环境表现出三个主要特点:一是无形的市场经济规律作用逐渐加大。
随着社会主义市场经济体制的逐步完善，买方市场和开放经济己经形成，在客观上要求中国移动等运营商遵循市场经济规律，包括价值规律、供求规律和竞争规律。
二是我国经济继续保持持续稳定的发展态势，我国GDP年平均增长9%，电信产业在国民经济中的比例呈上升趋势。
三是社会用于通信和信息技术方面的投资显著增加。
党的十六大提出以信息化带动工业化，信息化带给企业和人们的好处正在得到更加广泛的确认，因此，各家企业用于电信和信息技术方面的投资显著增加。
手机行业五力分析模型
手机行业五力分析模型手机行业五力分析模型是一种用来评估手机行业竞争环境的工具。
其由麦肯锡咨询公司的迈克尔·波特教授于1979年提出。
该模型基于五个力量，即供应商的议价能力、消费者的议价能力、替代品和替代服务的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度，来分析手机行业的竞争环境。
首先，供应商的议价能力是指手机行业供应商对手机生产企业的影响力。
如果供应商稀缺且集中，他们可以提高价格或降低质量，从而对手机企业造成压力。
反之，如果供应商众多且分散，他们的议价能力就相对较弱。
在手机行业，由于手机零部件供应商众多且竞争激烈，供应商的议价能力较弱。
其次，消费者的议价能力是指消费者对手机价格和质量的影响力。
如果消费者有多种选择且需求不大，他们可以激烈地要求更低的价格和更好的质量。
而如果手机价格较高且质量不佳，消费者可能选择其他替代品或延迟购买手机，从而对手机企业造成压力。
在手机行业，消费者的议价能力较强，因为市场竞争激烈，消费者有多种品牌和型号可供选择。
再次，替代品和替代服务的威胁指的是其他产品或服务对手机行业的竞争压力。
如果其他产品或服务的性能和价格较优，消费者可能会选择这些产品或服务，而不购买手机。
在手机行业，替代品和替代服务的威胁较强，如平板电脑、智能手表等可以替代手机的产品。
另外，新进入者的威胁是指新的竞争者对手机行业的竞争压力。
如果进入门槛较低且市场利润较高，新的竞争者可能会进入手机行业，并与现有企业竞争。
在手机行业，由于技术、资金、渠道等方面的限制，新进入者的威胁相对较低。
最后，现有竞争对手之间的竞争程度指的是已经存在的手机企业之间的竞争压力。
如果竞争者众多且竞争激烈，市场份额可能会被分散，并且手机企业可能会为了争夺市场份额而降低价格或提升产品质量。
在手机行业，由于市场竞争激烈，现有企业之间的竞争程度较高。
综上所述，手机行业的五力分析模型对手机企业进行了综合评估，帮助企业了解市场竞争环境，明确自身优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
中国手机行业五力分析-文档资料
国内市场主要品牌销量份额变动图
06--07年国产手机市场状况走势图
替代品的威胁
小灵通 优势: 1、话费低 （单向收费） 2、购机价格低 劣势： 微蜂窝制式形成的频繁切换引起 通信质量下降、组成庞大网络所需的技术 支撑难度大、有限的覆盖范围导致大量盲 区 ，难以应用于大范围移动通信
购买商讨价还价的能力
国产手机企业摆脱困境的对策
2、实施品牌经营战略 以品牌来建立国产手机在市场中的地 位，树立国产手机企业的形象，是国产手 机企业有效的市场竞争手段。随着手机市 场竞争的白热化，品牌竞争已经成为企业 整个经营战略不可或缺的部分。
国产手机企业摆脱困境的对策
3、强化国产手机企业管理工作 在手机产业价值链分解的趋势越来越 明显的情况下，如果国产手机企业在手机 业务运作、研发和渠道等方面积累力量， 就可以形成有竞争力的手机产品和服务。 这场市场争夺战的关键在于国产手机企业 的管理能力。
作为通讯终端产品，手机的买方是直 接消费者，现阶段手机需求增长迅速，市 场空间广阔。全球范围内，移动通信自80 年代以来发展如日中天，一直呈现持续化、 高速化发展的态势
购买商讨价还价的能力
目前手机买方的最大特点是需求增长 迅速。从买方整体力量看，作为最终消费 者，单个客户的购买数量很小，买方个体 的价格决定能力很弱，消费者很难影响价 格制定，行业利润率主要由行业竞争情况 和供需情况决定。在需求高速增长的情况 下，虽然随着竞争日益加剧行业利润率有 所下降，但仍保持在较高水平。
供应商讨价还价的能力
手机生产的供应方是原材料企业，原材料 主要是芯片和其他元器件 1、 基带芯片：包括FLASH存贮器、S－ RAM 存贮器 2、射频芯片：包括VCO、滤波器、 供放等 3、印制板 4、其他零部件如扬声器高，技术开发投入巨 人，因此掌握核心技术的企业少，供应厂商集中 程度较高，而需求方手机生产商相对而言却数量 多、比较分散。芯片供应商要生产手机很容易， 手机制造商想做芯片却很难，即产业仅存在前向 联合的威胁，后向联合的威胁却较小，这些因素 决定供方价格决定能力强。手机产业链中芯片生 产是利润率最高的环节，在手机价格趋于下降时 芯片成本仍居高不下，分走了手机很大一部分利 润。
波特五力模型分析案例
波特五力模型分析案例波特五力模型是由美国学者迈克尔·波特提出的一种竞争分析工具，用于评估一个行业的竞争潜力和吸引力。
它包括了对行业内现有竞争者、潜在竞争者、替代品和供应商、以及买家的议价能力和供应商的议价能力等五个方面的分析。
下面我们将以手机行业为例，来分析波特五力模型在实际应用中的情况。
首先，我们来看现有竞争者的情况。
手机行业竞争激烈，主要有苹果、三星、华为等大型厂商，以及一些小型厂商。
这些厂商之间的竞争主要体现在产品创新、品牌影响力、市场份额等方面。
在这种情况下，厂商之间的竞争程度较高，市场份额的争夺也非常激烈。
其次，潜在竞争者的情况。
手机行业的潜在竞争者主要包括新进入市场的厂商，以及其他行业的企业。
由于手机行业的门槛较高，需要大量资金和技术支持，因此新进入者的威胁并不是特别大。
而其他行业的企业，比如互联网企业，可能会通过收购或合作的方式进入手机行业，这也是一个潜在的威胁。
再者，我们来看替代品和供应商的情况。
手机行业的替代品主要是其他电子产品，比如平板电脑、笔记本电脑等。
这些产品与手机有一定的替代性，因此也对手机行业构成了一定的威胁。
而手机行业的供应商主要是芯片、屏幕、电池等零部件厂商，这些供应商对手机厂商的议价能力较强，因此也会影响手机行业的竞争格局。
最后，我们来看买家的议价能力和供应商的议价能力。
手机行业的买家主要是普通消费者和手机经销商。
由于手机产品同质化程度较高，因此消费者的议价能力相对较弱。
而手机经销商由于规模较小，对手机厂商的议价能力也较弱。
而供应商的议价能力主要体现在零部件价格上，对手机厂商的影响也较大。
综上所述，手机行业在波特五力模型的分析下，竞争激烈，厂商之间的竞争程度较高，同时还面临着潜在竞争者、替代品和供应商的威胁，以及买家的议价能力和供应商的议价能力。
因此，手机行业在未来的发展中需要不断创新，提高产品的差异化竞争能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
格力五力模型分析
潜在的进入者
1
潜在产品的知名度不及格力手机
潜在产品的服务体系不及格力手机
潜在产品的质量大多不及格力手机
潜在产品的外观要高于格力手机
行业内的竞争 潜在的进入者
目录
替代品 买方的议价能力 卖方的议价能力
替代品
行业内的竞争 潜在的进入者
目录
替代品 买方的议价能力 卖方的议价能力
买方的议价能力
买方 的集 中程 度
目录
替代品 买方的议价能力 供方的议价能力
潜在的进入者
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、 销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。 珠海格力电器股份有限公司2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿 元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 凭借这些的辉煌业绩，格力集团已经积累了难以计数的财富，而这些财富就是 那些进入者无法逾越的鸿沟。 小米与美的合作的背景下，格力集团也曾去拜访过魅族，洽谈合作，但是未果， 然后就出现了格力手机，财力问题是不用担心的，品牌效应也是赚足了眼球，因 此，潜在的进入者想要击败格力手机是相当困难的。
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行业新加入者的威胁
1、规模和资金要求 手机生产所需资本投入较大，一般估 计手机生产线固定资本加流动资金最低限 度是2亿元，保本销量是50万部 ，考虑到 目前市场竞争日渐激烈，价格呈下降趋势， 加上打开市场所需的大量广告、销售费用， 保本销量可能超过50万部
行业新加入者的威胁
2、技术水平要求高 3、政府政策
对于拟进入的外商，为大力扶持国产手机，国家将严格 执行对外商独资、合资手机企业的配额制度，加强总量控制， 严格执行返销比例。 对于国内企业，为防止生产能力过剩和恶性竞争，国家 计委和信息产业部只批准了10家企业进入手机市场，希望保 证手机市场的健康发展。尽管如此，还有电子类企业在向国 家积极争取介入，对一些实力雄厚的大集团，不排除得到特 批的可能。
国产手机的机会和威胁
机会:1、政府的扶持及有利的政策 2、研究成本较低 3、完善的营销和服务网络 威胁: 1、缺乏核心技术，研发力量相对较弱 2、元器件国产化率低 3、起步晚，规模较小
国产手机企业摆脱困境的对策
1、加强核心技术的研发 针对这一致命软肋，国内企业应着力组织基带芯 片、射频芯片以及多媒体芯片的研制开发工作， 从核心芯片入手，提高国产手机的技术水平和竞 争能力。近期应有两种方法：一种是，国产手机 企业通过间接手段，采取各种合作方式( 像TCL 和阿尔卡特) ，借助外力弥补自身技术的缺乏； 另一种是，集中有限资金，坚持走自主研发之路， 如海信、华为、中兴通讯等。
国内市场主要品牌销量份额变动图
06--07通 优势: 1、话费低 （单向收费） 2、购机价格低 劣势： 微蜂窝制式形成的频繁切换引起 通信质量下降、组成庞大网络所需的技术 支撑难度大、有限的覆盖范围导致大量盲 区 ，难以应用于大范围移动通信
购买商讨价还价的能力
国产手机企业摆脱困境的对策
4、实现国产手机企业联盟 在宣传、元器件采购、核心技术研发 等方面形成合力，联手开拓市场、联合营 销、联合维修服务，从而进一步降低国产 手机企业的生产经营成本，以集体的力量 积极影响国家产业政策，并获取国家更多 的支持。
国产手机企业摆脱困境的对策
5、加强对渠道的控制，简化渠道经营体系
中国手机生产行业五力分析
刘 丽 梁玉燕 林远香 李端桃
邯郸信息港
2003041147 2003041099 2003041097 2003041041
Porter’s Five Forces Model of Competition
Threat of New Entrants Bargaining Power of Suppliers
中国手机生产行业的五力分析结果
进入壁垒高
（供应商） 掌握核心技术， 价格决定能力强
产业内竞争强度增加
(购买商) 消费需求迅递增长
替代品威胁较小
中国手机生产行业的五力分析结果
1、 在我国，移动通信是近年来电信行业增长最快的 领域 。根据发达国家的发展经历， 移动通信的普 及率最终会超过固定电话，因此国内移动电话具有 巨大的增长潜力 。 2、平均利润率较高，有很强的吸引力 3、各大品牌竞争激烈
现有竞争者之间的竞争程度
中国的手机行业中,NOKIA和MOTO等国外品牌 仍然占据主导地位,随着手机生产企业在不断增加, 行业的集中度有所下降,国产手机的市场份额有明 显的上升. 国外品牌和国内品牌之间在价格、新产品的推 出、售后服务等方面的竞争越来越激烈。
2005年GSM厂商排名和销售额市场份额
作为通讯终端产品，手机的买方是直 接消费者，现阶段手机需求增长迅速，市 场空间广阔。全球范围内，移动通信自80 年代以来发展如日中天，一直呈现持续化、 高速化发展的态势
购买商讨价还价的能力
目前手机买方的最大特点是需求增长 迅速。从买方整体力量看，作为最终消费 者，单个客户的购买数量很小，买方个体 的价格决定能力很弱，消费者很难影响价 格制定，行业利润率主要由行业竞争情况 和供需情况决定。在需求高速增长的情况 下，虽然随着竞争日益加剧行业利润率有 所下降，但仍保持在较高水平。
国产手机针对国外手机巨头在实际运作中存在 的缺陷，审时度势，避实击虚，攻其薄弱环节，从 而在市场争夺战中一度占得先机。渠道问题直接影 响到销售业绩，因此任何时候渠道控制战略都是最 耗费手机企业心机的。
国产手机企业摆脱困境的对策
6、加强手机产业链的合作，开辟新的营销模式 国产手机企业与运营商以及SP 开展某些 项目的合作，可以准确地把握手机用户的市场 需求，从而可以有效降低市场风险，借助于运 营商的各种手机增值服务可以使经营项目多元 化，开辟新的手机应用市场，从而谋取新的利 润增长点。
供应商讨价还价的能力
手机生产的供应方是原材料企业，原材料 主要是芯片和其他元器件 1、 基带芯片：包括FLASH存贮器、S－ RAM 存贮器 2、射频芯片：包括VCO、滤波器、 供放等 3、印制板 4、其他零部件如扬声器、麦克风、天线、 外壳等
供应商讨价还价的能力
手机芯片技术含量较高，技术开发投入巨 人，因此掌握核心技术的企业少，供应厂商集中 程度较高，而需求方手机生产商相对而言却数量 多、比较分散。芯片供应商要生产手机很容易， 手机制造商想做芯片却很难，即产业仅存在前向 联合的威胁，后向联合的威胁却较小，这些因素 决定供方价格决定能力强。手机产业链中芯片生 产是利润率最高的环节，在手机价格趋于下降时 芯片成本仍居高不下，分走了手机很大一部分利 润。
国产手机企业摆脱困境的对策
2、实施品牌经营战略 以品牌来建立国产手机在市场中的地 位，树立国产手机企业的形象，是国产手 机企业有效的市场竞争手段。随着手机市 场竞争的白热化，品牌竞争已经成为企业 整个经营战略不可或缺的部分。
国产手机企业摆脱困境的对策
3、强化国产手机企业管理工作 在手机产业价值链分解的趋势越来越 明显的情况下，如果国产手机企业在手机 业务运作、研发和渠道等方面积累力量， 就可以形成有竞争力的手机产品和服务。 这场市场争夺战的关键在于国产手机企业 的管理能力。