置业顾问销售提成制度
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。
工资2500元/月，试用期发放80%，提成方案根据招标方案规定点数提取。
2、销售主任每月考评一次，按每月应完成任务量的比例预留保证金。
完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者，公司有权降级使用。
4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员，由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。
5、遵照公司制定的统一提成比例，各业务员应密切合作，互帮互助体现“同心同利，致诚致信”的公司精神，其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外，特殊情况的提成比例如下：(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准，如发现重复登记，负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调，成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成，具体情况由负责人确定。
(2)客户接受电话咨询，业务员A进行有效登记，但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交，A没有参与接待，其提成比例为5:5，如由A、B跟踪成交（协作），其提成则为8:2分成。
(3)客户接受电话咨询，业务员A没能进行登记，但客户上来直接找A，而A不在，由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交，其提成比例为5:5分成。
而由A跟踪成交则B不参与分成。
(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A，而A不在或不清楚是自己老客户，由B接待并当即成交，其业务提成为7:3；如A发现客户上来并由A跟踪成交，B不参与分成。
(5)每月留10%作公佣，按一定比例重新分配。
置业顾问佣金奖惩制度范本
为了提高置业顾问的工作积极性、规范置业顾问的行为，并根据公司业务发展和市场竞争需要，特制定本佣金奖惩制度。
一、奖励机制1. 佣金奖励：置业顾问在完成公司制定的销售任务后，根据实际成交金额的一定比例获得佣金奖励。
具体比例根据公司业务情况和市场状况定期调整，并在公司内部进行公布。
2. 项目奖金：置业顾问在参与公司项目的销售过程中，若该项目完成销售目标，则可按项目销售额的一定比例获得奖金。
3. 优秀个人奖：每月对业绩优秀的置业顾问进行评选，给予优秀个人奖，并颁发奖金及荣誉证书。
4. 最佳团队奖：每月对业绩优秀的销售团队进行评选，给予最佳团队奖，并颁发奖金及荣誉证书。
5. 年度奖金：每年对业绩突出的置业顾问进行评选，给予年度奖金，并颁发荣誉证书。
二、惩罚机制1. 迟到、早退：置业顾问每月迟到、早退次数超过规定次数的，每次扣除当天的工资。
2. 请假：置业顾问每月请假次数超过规定次数的，每次扣除当天的工资。
3. 旷工：置业顾问每月旷工次数超过规定次数的，扣除当月工资，并视情节严重程度给予警告、降级等处分。
4. 业绩下滑：置业顾问若连续三个月业绩下滑，将进行警告，若连续六个月业绩下滑，将视情节严重程度给予降级、辞退等处分。
5. 违反公司规章制度：置业顾问违反公司规章制度的行为，将根据情节严重程度给予警告、降级、辞退等处分。
6. 内部举报：对公司内部严重失职、贪污盗窃、营私舞弊、泄漏公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，并给予举报人一定比例的奖励。
三、佣金结算1. 置业顾问的佣金将在客户付款后进行结算，具体结算时间及方式为公司规定。
2. 奖金将在每个月末进行结算，并统一发放。
四、本制度解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和市场状况对本制度进行调整。
通过设立佣金奖惩制度，我们希望置业顾问能够更加积极地投入到工作中，提高自身业务能力，实现公司业务目标。
同时，我们也期望通过惩罚机制，规范置业顾问的行为，维护公司的正常运营。
房地产销售团队薪资级别及晋级标准
房地产营销代理公司薪资管理办法（模板）一、薪资级别见习置业顾问：Z1 ~Z3，个人提成标准0.8%~1.0%（住宅）、1.4%~1.6%（商铺）Z1：2000底薪+1000元绩效工资Z2：2500底薪+1000元绩效工资Z3：3000底薪+1000元绩效工资高级置业顾问：Z4~Z6，个人提成标准0.9%~1.1%（住宅）、1.5%~1.7%（商铺）Z4：3500底薪+1000元绩效工资Z5：4000底薪+1000元绩效工资Z6：4500底薪+1000元绩效工资金牌置业顾问：Z7~Z9，个人提成标准1.0%~1.2%（住宅）、1.6%~1.8%（商铺）Z7：5000底薪+1000元绩效工资Z8：5500底薪+1000元绩效工资Z9：6000底薪+1000元绩效工资经理：G1 ~ G3G1：5000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准0.8/10000~10/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）G2：6000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准9/10000~11/10000G3：7000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000总监：M1~M3M1：7000元底薪+2000元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）M2：8500元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.1%~1.3%M3：10000元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.2%~1.4%二、薪资（含提成）晋级标准1、员工完成当月销售任务，下月薪资晋升一级；当月销售任务完成率不足60%，下月薪资下调一级，员工薪资级别下调至Z1后不再下调；2、Z7级员工完成当月销售任务，下月可选择晋级G1或Z8，并享受相应薪资；3、M1级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理原团队；4、M3级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理团队业绩最差的一组；5、员工绩效工资不与考勤挂钩。
置业顾问提成管理制度
置业顾问提成管理制度一、总则为激励和规范置业顾问的工作表现，提升其工作积极性和服务质量，公司特制定置业顾问提成管理制度。
该制度适用于所有公司置业顾问，具体执行时间从制定之日起生效。
二、提成计算规则1. 提成计算基数：销售佣金为置业顾问的提成计算基数。
销售佣金计算方式为销售价格乘以佣金比例。
2. 提成比例：公司将根据置业顾问的综合工作表现和业绩情况，制定不同的提成比例，具体比例将在每年初确定并向全体置业顾问公布。
3. 提成计算方式：提成=销售佣金×提成比例。
4. 提成结算周期：提成将在每月底结算并发放，每次提成发放前都会进行核对，确保准确无误。
5. 提成发放方式：提成将以银行转账的形式发放至置业顾问的工资卡上。
三、提成奖励机制1. 个人奖励：对于个人表现突出的置业顾问，公司将设立个人奖励机制。
具体奖励内容和方式将根据实际情况灵活设定，一般包括奖金、荣誉证书、奖杯等。
2. 团队比赛奖励：公司将不定期举办团队比赛，奖励表现最突出的团队。
奖励内容和方式同样将根据实际情况灵活设定。
3. 季度最佳置业顾问奖：公司将每个季度评选出最佳置业顾问，表现最优秀的置业顾问将获得季度最佳置业顾问奖，并享受相应的奖励和荣誉。
四、提成管理规范1. 诚信经营：公司要求置业顾问在工作中保持诚信，绝不允许有违法违规行为。
一旦发现有政策违反行为，公司将严肃处理，并取消相关提成资格。
2. 行为规范：公司要求置业顾问在工作中遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
一旦发现有违反公司规定的行为，公司将视情节轻重给予相应的处理。
3. 绩效考核：公司将每月对置业顾问的工作绩效进行考核，评定绩效等级，并根据绩效等级确定提成比例。
4. 数据透明：公司将对置业顾问的销售数据进行公开透明管理，确保数据的真实性和准确性。
任何对销售数据造假或篡改的行为，公司将取消相关提成资格，并追究责任。
五、其它1. 本制度经公司领导小组审定后正式实施，如有变更，需经公司领导小组审批后方可修改。
置业顾问销售提成制度
置业顾问销售提成制度为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。
一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。
基本工资按公司薪酬制度按期发放。
二、销售计提1、提成计算方式：置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。
案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数（0.14‰）。
销售主管提成＝年度团队销售总额×提成系数（0.16‰）。
员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。
新员工管理方式：①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工尽快的达到工作标准，胜任岗位。
对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期；②、公司定期进行考核。
对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。
3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系；2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。
4、结算原则：（1）提成结算原则2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。
（2）退、换房提成结算原则①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下年度提成（或保证金）中扣除。
②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。
三、提成发放1、提成发放比例为：年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%，其余待服务至交房结束发放。
售楼处佣金提成办法(通用)
X X X公司二O一二年提成制度XXX公司根据2011年的薪资体制，经过一年的经验总结，本着多劳多得，奖罚分明的原则，特制订2012年提成标准如下：一、XXX营销中心（一）置业顾问1、薪资方式：底薪1200元/月＋提成底薪为销售员工基本生活工资，连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后，人员将被淘汰。
2、提成基数：当月新售房合同额（以回收客户首付款、签定《商品房买卖合同书》、收齐客户按揭资料为准并移交业务部为准）。
3、提取范围：合同总成交价款（不包含维修基金）4、提成比例确定：由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员。
5、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线‰提取。
6、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。
从售出房屋（以交定金时间为准）到签订《商品房买卖合同书》、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天（无房证明除外）；一次性付款的全款付清不得超过30天，否则本户提成将不予提取。
领导特别批示除外。
7、月销售冠军奖励400元，季销售冠军奖励800元，年销售冠军奖励2000元（销售指标在85%以上）。
8、每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放，完不成，则全部扣除。
（二）XXX:置业主管1、岗薪方式：底薪2000＋个人佣金提点2、提成比例及年度考核标准参照置业顾问。
（三）XXX:总经理助理兼销售部经理1、岗薪方式:底薪3200元+团队佣金提点2、提成比例确定:由总经理按年度指标分解到月度3、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线‰提取。
4、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金5、实现XXX的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入共计亿元。
每月扣发提成的10%用于年度考核，在完成绿城、四季花园的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入计亿元的前提下发放扣发的10%提成，完不成则全部扣除。
置业顾问奖励方案
置业顾问奖励方案概述置业顾问是房地产行业中非常重要的一环，他们的工作是为客户提供专业的房地产咨询和服务，并帮助他们找到理想的房产。
为了激励置业顾问，提高他们的积极性和工作效率，公司制定了一套完善的置业顾问奖励方案。
目标•提高置业顾问的工作积极性和任务完成效率•激发置业顾问的竞争意识，促进团队合作奖励方式1. 佣金奖励置业顾问的主要任务是为客户销售房产，根据销售业绩的不同，公司将给予不同比例的佣金奖励。
具体佣金比例如下：•销售额达到500万及以上：佣金比例为1.5%•销售额达到300万至500万之间：佣金比例为1.2%•销售额达到100万至300万之间：佣金比例为0.8%•销售额低于100万：佣金比例为0.5%以上佣金比例仅为基础比例，根据置业顾问的销售能力和工作表现，公司将进行适当调整，提高或降低佣金比例。
2. 完成任务奖金公司将根据置业顾问完成的任务数量和质量，提供额外的任务奖金激励。
根据任务的难易程度和重要性，每个任务将有不同的奖金金额。
每个置业顾问都有一个任务完成指标，达到或超过指标将有机会获得任务奖金。
3. 优秀顾问奖每个季度，公司将评选出一些表现优秀的置业顾问，并颁发优秀顾问奖。
评选标准包括但不限于客户满意度、销售成绩、服务质量等。
获得优秀顾问奖的置业顾问将得到额外的奖金和荣誉证书，并有机会晋升为高级置业顾问。
4. 团队竞赛奖励公司定期组织团队竞赛活动，以激发团队合作和竞争意识。
团队竞赛的奖励包括但不限于奖金、旅游奖励、培训机会等。
公司将根据团队的综合表现评选出优胜团队，并给予奖励和荣誉证书。
奖励发放公司将会定期核算置业顾问的业绩和任务完成情况，并根据相应的绩效评估结果发放奖励。
佣金奖励每月结算一次，任务奖金和优秀顾问奖每季度结算一次，而团队竞赛奖励将根据活动安排确定结算时间。
奖励发放将通过银行转账或现金支付的方式进行，公司将确保奖励发放的安全和及时性。
同时，公司将为每位置业顾问建立个人资金账户，方便记录和查阅奖励发放情况。
房地产销售佣金提成管理制度
一、目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。
2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。
2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。
三、适用范围适用于公司各部门全体员工。
四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在《商品房买卖合同（预售）》签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。
2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。
如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。
3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额×相应佣金提成系数。
2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额×相应佣金提成系数。
六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数物业类型个人销售任务高层、小高层洋房100%≤当月任务完成率0.3%0.25％当月任务完成率＜100%0.25%0.2%2.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。
七、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成《项目佣金提成总表》（见附件）的编制及营销副总审核，次月6日前完成财务部对接审核，次月8日前完成总经理审批。
某房产项目售楼部佣金制度
某房产项目售楼部佣金制度
某房地产项目售楼部佣金制度
一、置业顾问
基本工资：1000元/月，佣金：按总销售业绩1‰发放。
二、行政助理
基本工资：1000元，佣金：按总销售业绩的万分之二发放。
注：以上人员若完成当月销售任务，基本工资加200元。
三、业务代表
1基本工资：600元/月，佣金：每套200元。
2每月个人业绩第一名直接升为下月组长，基本工资奖励100元。
四、司机：每套奖励15元
五、客带客：每套奖励200元。
注：1.每月四个休息日，周六、周日及节假日不允许休息。
2.每月工资于次月15日发放，佣金于次月25日发放。
3.房款交之50%以上，按实际到款比例支付佣金，如房款交至100%，预留30%至房屋交付使用后发放。
4.置业顾问。
行政助理工作每满一年基本工资加100元。
5.新招聘人员：培训期10天，每天发放10元生活补助费。
试用期两个月(包括培训期)，基本工资800元/月。
工作不足15个工作日不发放基本工资。
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自20**年12月4日开始执行!
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置业顾问任务奖罚制度方案
置业顾问任务奖罚制度方案一、任务目标设定1. 月度销售目标：根据市场情况和公司战略，设定置业顾问的月度销售目标。
2. 季度销售目标：在月度目标的基础上，设定季度累计销售目标。
二、奖励机制1. 月度奖励：- 达成月度目标，奖励当月销售额的1%作为提成。
- 超额完成月度目标，超出部分按2%提成。
2. 季度奖励：- 达成季度目标，额外奖励季度销售额的0.5%。
- 超额完成季度目标，超出部分按1%提成。
3. 年度奖励：- 年度销售冠军，奖励年度销售额的2%。
- 年度销售团队冠军，团队成员每人奖励年度销售额的1%。
4. 特殊贡献奖：- 对于提供重要客户资源或促成重大交易的置业顾问，给予一次性奖励。
三、惩罚机制1. 未达标惩罚：- 连续两个月未完成月度销售目标，扣除当月提成的50%。
- 连续三个月未完成月度销售目标，进行岗位培训或调整。
2. 严重违规惩罚：- 违反公司规定或损害公司利益的行为，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
四、激励措施1. 团队建设活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
2. 个人成长机会：提供培训和晋升机会，鼓励置业顾问自我提升。
五、考核与反馈1. 定期考核：每月对置业顾问的销售业绩进行考核。
2. 反馈机制：建立有效的反馈机制，及时收集置业顾问的意见和建议。
六、制度的实施与监督1. 制度公示：确保所有置业顾问了解奖罚制度的具体内容。
2. 监督执行：管理层需监督奖罚制度的执行情况，确保公平公正。
七、制度的修订与完善1. 定期评估：每半年对奖罚制度进行一次评估，根据市场变化和公司发展需要进行调整。
2. 持续改进：鼓励置业顾问提出建设性意见，不断完善奖罚制度。
请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度应根据公司实际情况和法律法规进行制定。
置业顾问佣金发放和奖励细则
置业顾问佣金发放及奖励细则为了更好的调动置业顾问的销售热情，创造出最佳的销售业绩，尽快完成整盘销售，特制定以下佣金发放及奖励细则，下列全部佣金总额比例控制在销售额的2‰：一、首次集中开盘的佣金发放1、考核时间：自开盘之日起至之后一周2、在开盘前由项目经理制定任务数报总经理批准，财务备案，确定个人销售任务基数（以已交纳30%以上首付款或全款的总销售额为准）；3、完成任务基数任务额的80%至超出任务基数的50%（含50%），按1.8‰计提佣金，即佣金=销售额*1.8‰；4、销售额低于任务基数的80%（含80%），按1.5‰计提佣金，即佣金=销售额*1.5‰；5、销售额超过任务基数50%-100%（含100%），按2‰计提佣金，即佣金=销售额*2‰；6、销售额超过任务基数100%以上，按2.2‰计提佣金，即佣金=销售额*2.2‰；7、以上佣金跳点均为整体佣金上升或下降，而非超出或者缺少部分上升或下降。
二、后期散卖的佣金发放1、考核时间：每月第一日至最后一日，即一个自然月；2、每月1日由项目经理制定任务数报总经理批准，财务备案，确定当月任务基数（以已交纳30%以上首付款或全款的总销售额为准）；3、完成任务基数任务额的80%至超出任务基数的50%（含50%），按1.8‰计提佣金，即佣金=销售额*1.8‰；4、销售额低于任务基数的80%（含50%），按1.5‰计提佣金，即佣金=销售额*1.5‰；5、销售额超过任务基数50%-100%（含100%），按2.0‰计提佣金，即佣金=销售额*2.0‰；6、销售额超过任务基数100%以上，按2.2‰计提佣金，即佣金=销售额*2.2‰；7、以上佣金跳点均为整体佣金上升或下降，而非超出或者缺少部分上升或下降。
三、个人其他奖励1、开盘后，每个自然月设一名销冠，在完成任务的基础上总销售额最高者当选，销冠奖奖金为￥500元；2、开盘后，每个自然月设一名“优秀置业顾问奖”，销售员日常综合表现评分最高者当选，优秀奖奖金为￥500元。
置业顾问提成确认制度
置业参谋提成确认制度为了标准案场，使案场有秩序的进展日常销售工作，在遇到客户归属争议时做到公平、公正、标准，特制定以下销售部客户确认制度：接待完成后，需做好详细的记录即：填写当日"工作日志"。
"工作日志"是记录置业参谋接待客户的原始凭据，客户的归属以"工作日志"上所登记的时间及先后顺序为准，客户归属以第一接待人接待为准，并且以当天记录为准。
漏记、忘记事后不得以任何理由补填。
1、首接客户确认制度，即客户成交业绩归属于第一次接待的置业参谋。
客户确认严格以置业参谋已上交的"工作日志"及文字记录为准。
每日上班根据置业参谋既定顺序排定接待客户和接听。
2、客户时效性确认：1〕来访客户，客户确认有效期为10日，超过10日在"工作日志"及文字记录上无跟踪记录的，视为自动放弃该客户。
2〕来电客户，要求置业参谋必须在接听客户来电后回复致谢及邀约短信，并登记客户全名及联系方式〔移动〕，完成以上工作此客户视为该置业参谋的有效客户，属该职业参谋客户。
3、来电客户跟踪，即客户致电后，置业参谋需在3日内进展回访及邀约，超过3日在"工作日志"及文字记录上无跟踪记录的，视为自动放弃该客户。
在后期需要继续跟踪，客户确认有效期为15日，超过15日在"工作日志"及文字记录上无跟踪记录的，视为自动放弃该客户。
4、当值置业参谋在接待客户前应做好接待客户的所有准备工作，如因非工作原因导致客户到访时未能正常接待的，视为自动放弃本轮接待权利，下一轮序置业参谋应马上上前接待客户。
5、接待客户时，置业参谋应第一时间问清客户是否第一次到访，或是否有与其联系的置业参谋，如客户为第一次到访或不能准确说出其他置业参谋**的，当值参谋应继续为其进展销售效劳。
如客户可以准确说出其他置业参谋**的，当值参谋应主动为其联系其所知人员，当值置业参谋不得以任何理由拒绝为客户联系其所知人员，或表现不满情绪。
房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制
度。
2024年置业顾问业绩奖惩制度
分为专业知识考核和随机应辩能力考核与逻缉思维能力，语言组织能力相结合的综合能力考核方式。每个月至少有三次考核，若连续三次不过关者，自觉打扫卫生两天或者停止接待客户一天。若在十次考核中有八次不过关者公司拟自动淘汰。考核内容系为培训内容。可以书面形式或以提问形式进行。
置业顾问业绩奖惩制度 2
2024年置业顾问业绩奖惩制度
置业顾问业绩奖惩制度 1
为了提高“金厦科教苑”的销售业绩，为了提高置业顾问的`工作积极性，本售楼部特制定业绩考核制度与业务能力考核相结合。实施办法：以业绩为主，业务能力为基础。周为起点，月为目标，季度为终点。每一个时间段都在公示墙上进行公示。实施细则如下：
一、奖励制度：
4、积极参加抢险救救灾，保卫人民生命财产的安全，成绩显著者。
5、为搞好小区的安全保卫工作积极出谋划策，提合理化建议，效果明显者。
6、拾金不昧者。
7、季度、年终被评为先进班、“优秀员工”者。
8、被评为区、市、省“治安模范标兵”者。
9、班长责任心强，以身作则，认真监督本班人员执勤，带领本班人员圆满完成各项任务者。
回款速度：考虑到现金流管理的重要性，快速回收房款也可能成为考核点，并与奖励挂钩。
2、奖励措施
销售提成：基于销售业绩给予佣金提成，可设为固定比率或浮动比率，随业绩增长而递增。
一次性奖金：针对特殊贡献如完成重大项目、突破销售记录等情况给予一次性现金或其他形式奖励。
晋升机会：优秀业绩的置业顾问有机会获得职位晋升或担任更重要的角色。
置业顾问业绩奖惩制度 6
近年来，企业的竞争越来越激烈，要想在市场上获得更多的份额，企业必须提升员工的工作绩效，提高整体的生产力。而员工奖惩制度便是一种管理工具，可激励员工积极工作，提高成果，减少劳动纠纷和流失，提高企业的绩效。下面，我们从奖惩制度的定义、实行的必要性、实行方案和注意事项等方面来探讨。
房地产开发公司销售案场提成标准
房地产开发公司销售案场提成标准
一．提成系数标准
1.2.个人提成系数核算说明：
➢提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，提成计算以当月实际回款金额进行核算；
二．提成分配标准
2.1.各岗位分配标准：
2.1.1销售经理、置业顾问：以“销售经理、置业顾问各物业类型个人提成系数”作为提成分配标准。
2.1.2其他部门经理级、专员级（除销售经理、置业顾问）：以当月置业顾问平局提成金额进行倍数计算。
三．驻场人员个人提成分配标准
备注：
3.1.提成对应到岗位编制实际人数进行计算。
3.2.提成分配标准可根据项目销售难易进行特殊调整，需在销售前提前制定《销售案场薪酬制度补丁》，由公司领导签字批准方可生效。
3.3.驻场工作人员提成对应到岗位实际人数进行计算。
超出岗位配置标准人数的，按照标准配置人数进行提成计算，部门内部需进行提成分配调整，调整方案需上报相关授权领导进行审批。
3.4.四级专员按1.5个人计算，在发放时按照配置人员进行计提（如只配置一人，就按一个人进行计算提成），如有调整须上报领导进行审批。
房地产销售薪金提成
销售薪金提成考核方案薪金提成发放制度1、以员工考勤实际出勤为月薪的依据。
2、公司发放时间为次月5日——8日准时发放。
3、员工试用期期间为转正后工资八折发放，使用期限为一个月。
4、提成佣金结算，时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提与工资底薪一起发放到位。
休假制度1、公休假日为每周四天2、休息日不可以累计至次月3、事假按实际出勤天数计算，并扣除相应休假天数工资4、病假按照公司不扣发工资月保底工资、提成佣金、任务1、置业顾问：月保底工资1500元整。
提成为0.7%——1%。
月销售任务为一套，提成等于一套房子实际缴纳总房款*0.7%。
月完成两套，提成为两套房子相加总房款*8%。
月完成三套，提成为三套房子相加总房款*1%。
月完成两套者公司另奖励1000元，月完成三套者公司另奖励2000元。
2、销售经理：月保底工资3000元整。
提成为0.4%——0.6%。
带领员工完成销售任务的（带领员工完成任务80%视为完成销售任务）按照销售员工的销售总额*0.6%提成，为带领员工完成销售任务按照销售员工实际销售总额*0.4%提成。
销售队伍管理奖由套数*300元进行计算。
3、营销总监：月保底工资5000元——8000元。
提成为0.3%——0.5%。
营销总监按照年终分红的办法进行项目，具体用公司高层领导（董事会商议）。
销售队伍销售总额的0.1%作为部门费用，由营销总监负责支配使用。
绩效考核销售员每人有200元的综合绩效考核，考核范围为对待客户的态度，对项目的熟悉呈度，对销售任务的执行情况，衣装仪表。
100元的出勤绩效考核，考核范围为每个月的出勤数，是否全勤（除公休外），迟到早退等。
激励政策公司每月评出销售冠军，按照每人每自然月签单销售总额进行计算排序，销售冠军公司奖励1000元。
个人连续两个月销售冠军者，公司奖励3000元。
季度销售冠军者公司奖励5000元（或连续三个月保持销售冠军者）信誉保证制度、退房客户为了保证公司的对客户的信誉，避免销售员为了达成成交意向，乱承诺，乱描绘，造成公司信誉品牌的损害，为了遏制这一现象公司将每月从销售队伍中每人扣除提成部分10%的质保承诺金（涵盖人员：置业顾问、销售经理、等）。
房地产置业顾问销售提成制度
房地产置业顾问销售提成制度一、背景介绍随着城市化进程的不断推进，房地产行业迎来了快速发展的机遇。
在这个竞争激烈的市场中，销售团队发挥着至关重要的作用。
为了激励置业顾问们全力以赴，提高销售业绩，建立一个合理且具有竞争力的销售提成制度势在必行。
二、销售提成制度的目的1. 激励销售团队：通过提供有吸引力的提成激励，激发销售员工的工作积极性和动力，推动销售业绩的提升。
2. 建立公平竞争机制：制度中包含公平的衡量指标，使得各个置业顾问在同样的条件下进行销售，实现公平竞争和公正评估。
3. 增强职业发展动力：通过提供潜在的高额收入，为置业顾问们提供更好的发展机会和职业规划。
三、销售提成制度的规定1. 提成比例：每一位置业顾问的提成比例为销售房产总额的一定百分比。
这一比例将根据销售业绩评估结果进行调整，以鼓励销售员工在达到一定销售额后继续保持高效工作。
2. 计算销售房产总额：销售房产总额包括销售的住宅、商业房产等各种类型的房地产，但不包括续租、续售等操作。
3. 其他奖励机制：为了加强销售团队的凝聚力和竞争力，可以设立其他奖励机制，如销售冠军奖、销售增长奖等，以进一步激励和表彰优秀的销售个体。
4. 提成发放方式：销售提成将以月度或季度的形式进行发放，以保证销售员工及时得到相应的回报，同时也激发他们日常工作的积极性。
5. 提成核算与追踪：公司将建立完善的销售数据追踪和核算系统，确保提成的准确性和公正性。
四、销售提成制度的优势1. 激励销售业绩：提供额外激励的提成制度将有效激发销售员工的工作热情和积极性，为公司带来更高的销售业绩。
2. 强化竞争机制：公平的销售提成制度有助于建立公正的竞争机制，使每位销售人员在同等条件下展开竞争，提高整体销售团队的绩效。
3. 增强员工满意度：提供合理的销售提成制度可以满足销售员工对高薪酬的渴望，提高员工的满意度和忠诚度，有助于员工长期稳定的发展。
4. 促进职业发展：通过提供更高的收入潜力和发展机会，销售提成制度可以帮助销售员工实现个人职业目标，激励他们为更长远的发展努力。
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置业顾问销售提成制度
为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。
一、工资组成
销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。
基本工资按公司薪酬制度按期发放。
二、销售计提
1、提成计算方式：
置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）
当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）
当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）
当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）
合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。
案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数（0.14‰）。
销售主管提成＝年度团队销售总额×提成系数（0.16‰）。
员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。
2、新员工管理方式：
①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工
尽快的达到工作标准，胜任岗位。
对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期；
②、公司定期进行考核。
对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；
③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。
3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公
司有权解除劳动关系；
2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者
业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。
4、结算原则：
（1）提成结算原则
2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。
（2）退、换房提成结算原则
①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发
放，已发该笔提成从下年度提成（或保证金）中扣除。
②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。
三、提成发放
1、提成发放比例为：年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%，其余待服务至
交房结束发放。
2、发放原则：
（1）员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成的50%。
（2）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成（含保证金）不再发放。
（3）员工若因个人行为而被公司辞退的，不结算提成。
四、销售冠军方法
每月评选销售冠军一名。
月度销售不低于5套，且销售额为团队内最高的销售员工，当月奖励1000元。
五、学习制度
积极参与部门内部的组织学习，完成学习相应的交流总结PPT。
责任人：日期：。