最新iPhone营销策略
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苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它 们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长 时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得 iPhone的产品信息时，乔布斯突然亲自现身，对iPhone进行简单介绍，并 在以后的宣传中逐渐透露产品信息。
3.音乐爱好者
最高8G的存储容量，良好的音乐品质，强大的电池续航能力、丰富的内容下载 服务，对音乐爱好者的吸引力充分显现。
4.通信用户
不管手机怎么变化其原本用途依旧存在，依旧是一个与外界进行用于沟通联系 的工具。
二.苹果的核心竞争力
1.创新机制
建设苹果商城，即Apple Store， 取代原有的投诉热线，利用网 络的便捷性帮助用户成功解决 了相关产品的使用，并对产品 bug和用户创意及意见的收集。 同时不间断的更新手机软件及 插件。分享各类信息，能与用 户有一个良好的互动，提高客 户的忠诚度。
2.一阶渠道
直接与中国联通签订排他性协议，独家销售与中国联通捆绑的IPHONE；
3.二阶渠道
通过批发商，向各地区的零售商供货。
销售渠道
1.零阶渠道
在渠道宽度上，中国目前有四 级直营体验店。主要作用：一 是起到宣传、直接互动体验的 情况，二是用户购买苹果产品 时不会怀疑其可信度，确保信 誉
销售渠道
营销策略
2.口碑营销
对消费者进行文化认同的 培养，逐步培育长期的客 户，让消费者自动传播公 司产品和服务的良好评价， 从而让人们通过口碑了解 产品、树立品牌、加强市 场认知度，最终达到企业 销售产品和提供服务的目 的。
五.销售渠道
1.零阶渠道
在世界各地开辟直营店，直接向消费者出售IPHONE产品；
苹果百度文库核心竞争力
2.愉悦客户
不管是产品的工业设计还是产品 包装，或者产品周边都是通过精 心设计、无比注重细节。一方面 给用户物超所值的心里暗示，另 一方面给用户一种愉悦感。慢慢 的把品牌给人以整洁和组织有序 的感觉，看到苹果产品就很享受。
苹果的核心竞争力
3.差异化
无论是产品设计的独具匠心还是发布会的与众不同，或者销售过程中的卖点。 苹果总能找出令人意想不到的地方。哪怕只是一个耳机颜色的变化，都能赋 予它新潮、酷派的烙印。其独特之处在于它以不同寻常的方式将自己与他人 区别开来，而且不会影响客户的体验享受。
18
三.市场定位
1.形象差别化
苹果CEO乔布斯本人充当品牌 代言人，一方面是对自己产品 的信任，另一方面通过自身的 影响力去传播产品。同时乔布 斯把自己塑造成了“反传统” 的斗士，一反传统“企业制服” 风格，通过自身向用户传递产 品理念及其风格。
市场定位
2.人员差别化
当产品能召唤消费者情感，它 便驱动了需求，比任何一种差 异化策略更有力量。通过打情 感牌，利用感情去公关。“与 消费者产生情感共鸣”并“制 造让顾客难忘的体验”是苹果 公司抓住消费者的另一个法宝。 比如：苹果体验店的一个模式。
总结
苹果公司通过其以往的产品已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，然 后iPhone借助苹果品牌几十年的积累，作为品牌的一个延伸。通过差异化 营销、饥饿营销、口碑营销的策略，以用户至上、互动体验为感情纽带使 消费者产生情感共鸣，利用大众对产品趋之若鹜的消费心态形成产品的畅 销姿态
结束语
谢谢大家聆听！！！
iPhone营销策略
主要内容：
一.购买者的分析 二.苹果的核心竞争力； 三.市场定位； 四.营销策略； 五.销售渠道。
一.购买者的分析
1.时尚人士
Apple的产品永远都是时尚用户追逐的目标，iPhone同样有极强的时尚吸引力。
2.视频爱好者
iPhone两倍于iPodVedio的屏幕和分辨率，内置的YouTube视频服务，集成的 Wi-Fi无线应用，为视频用户提供了良好的应用环境，满足用户需求。
市场定位
3.服务差异化
酷体验，一通过体验店进行柔性的塑造品牌，二保持神秘感，在产品发布会 前对产品的严格保密，三苹果粉丝的自发组织或者官方举行的参与活动。
市场定位
4.产品差异化
根据自身的定位，确定 拳头产品，删减收益较 小的产品。集中力量重 拳出击，贯彻精品战略
四.营销策略
1.饥饿营销
商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假 象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两 端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
2.一阶渠道
在渠道宽度上与该销售地区联通营业 厅的数量相等，并且由联通公司负责 广告宣传。但是这一渠道的合约机一 方面把收入并不高的用户拒之门外， 另一方面由于版本的阉割，让不差钱 的用户对此手机嗤之以鼻。虽然在影 响上为苹果公司传播品牌，但是销量 上业内保留意见。
销售渠道
3.二阶渠道
在渠道宽度上一般一个省城有一家，通 过渠道垄断控制形成一机难求的局面。 黄牛的趋之若鹜所制造的一机难求的景 象，正好满足的普遍的消费心态。于是， 不差钱的人们很爽快的掏了腰包，有点 犹豫的人终于还是掏了腰包。
3.音乐爱好者
最高8G的存储容量，良好的音乐品质，强大的电池续航能力、丰富的内容下载 服务，对音乐爱好者的吸引力充分显现。
4.通信用户
不管手机怎么变化其原本用途依旧存在，依旧是一个与外界进行用于沟通联系 的工具。
二.苹果的核心竞争力
1.创新机制
建设苹果商城，即Apple Store， 取代原有的投诉热线，利用网 络的便捷性帮助用户成功解决 了相关产品的使用，并对产品 bug和用户创意及意见的收集。 同时不间断的更新手机软件及 插件。分享各类信息，能与用 户有一个良好的互动，提高客 户的忠诚度。
2.一阶渠道
直接与中国联通签订排他性协议，独家销售与中国联通捆绑的IPHONE；
3.二阶渠道
通过批发商，向各地区的零售商供货。
销售渠道
1.零阶渠道
在渠道宽度上，中国目前有四 级直营体验店。主要作用：一 是起到宣传、直接互动体验的 情况，二是用户购买苹果产品 时不会怀疑其可信度，确保信 誉
销售渠道
营销策略
2.口碑营销
对消费者进行文化认同的 培养，逐步培育长期的客 户，让消费者自动传播公 司产品和服务的良好评价， 从而让人们通过口碑了解 产品、树立品牌、加强市 场认知度，最终达到企业 销售产品和提供服务的目 的。
五.销售渠道
1.零阶渠道
在世界各地开辟直营店，直接向消费者出售IPHONE产品；
苹果百度文库核心竞争力
2.愉悦客户
不管是产品的工业设计还是产品 包装，或者产品周边都是通过精 心设计、无比注重细节。一方面 给用户物超所值的心里暗示，另 一方面给用户一种愉悦感。慢慢 的把品牌给人以整洁和组织有序 的感觉，看到苹果产品就很享受。
苹果的核心竞争力
3.差异化
无论是产品设计的独具匠心还是发布会的与众不同，或者销售过程中的卖点。 苹果总能找出令人意想不到的地方。哪怕只是一个耳机颜色的变化，都能赋 予它新潮、酷派的烙印。其独特之处在于它以不同寻常的方式将自己与他人 区别开来，而且不会影响客户的体验享受。
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三.市场定位
1.形象差别化
苹果CEO乔布斯本人充当品牌 代言人，一方面是对自己产品 的信任，另一方面通过自身的 影响力去传播产品。同时乔布 斯把自己塑造成了“反传统” 的斗士，一反传统“企业制服” 风格，通过自身向用户传递产 品理念及其风格。
市场定位
2.人员差别化
当产品能召唤消费者情感，它 便驱动了需求，比任何一种差 异化策略更有力量。通过打情 感牌，利用感情去公关。“与 消费者产生情感共鸣”并“制 造让顾客难忘的体验”是苹果 公司抓住消费者的另一个法宝。 比如：苹果体验店的一个模式。
总结
苹果公司通过其以往的产品已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，然 后iPhone借助苹果品牌几十年的积累，作为品牌的一个延伸。通过差异化 营销、饥饿营销、口碑营销的策略，以用户至上、互动体验为感情纽带使 消费者产生情感共鸣，利用大众对产品趋之若鹜的消费心态形成产品的畅 销姿态
结束语
谢谢大家聆听！！！
iPhone营销策略
主要内容：
一.购买者的分析 二.苹果的核心竞争力； 三.市场定位； 四.营销策略； 五.销售渠道。
一.购买者的分析
1.时尚人士
Apple的产品永远都是时尚用户追逐的目标，iPhone同样有极强的时尚吸引力。
2.视频爱好者
iPhone两倍于iPodVedio的屏幕和分辨率，内置的YouTube视频服务，集成的 Wi-Fi无线应用，为视频用户提供了良好的应用环境，满足用户需求。
市场定位
3.服务差异化
酷体验，一通过体验店进行柔性的塑造品牌，二保持神秘感，在产品发布会 前对产品的严格保密，三苹果粉丝的自发组织或者官方举行的参与活动。
市场定位
4.产品差异化
根据自身的定位，确定 拳头产品，删减收益较 小的产品。集中力量重 拳出击，贯彻精品战略
四.营销策略
1.饥饿营销
商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假 象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两 端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
2.一阶渠道
在渠道宽度上与该销售地区联通营业 厅的数量相等，并且由联通公司负责 广告宣传。但是这一渠道的合约机一 方面把收入并不高的用户拒之门外， 另一方面由于版本的阉割，让不差钱 的用户对此手机嗤之以鼻。虽然在影 响上为苹果公司传播品牌，但是销量 上业内保留意见。
销售渠道
3.二阶渠道
在渠道宽度上一般一个省城有一家，通 过渠道垄断控制形成一机难求的局面。 黄牛的趋之若鹜所制造的一机难求的景 象，正好满足的普遍的消费心态。于是， 不差钱的人们很爽快的掏了腰包，有点 犹豫的人终于还是掏了腰包。