互联网SNS网站的盈利模式
SNS网站的六大赢利模式
栏SNS网站ຫໍສະໝຸດ 六大赢利模式于明/文2008年是SNS快速发展的一年，开 心网等新兴的SNS类型网站得到迅速的发 展，校内网、51交友网等老牌SNS网站 继续积累用户，不断巩固自己的行业地 位。但是，人们对SNS网站的赢利模式并 不看好，甚至有些人认为，SNS只是BBS 模式的一个演变，是只赚人气不赚收入的 “活雷锋”。但是，很多数据告诉我们， 这样的想法有失偏颇。去年，MySpace 的在线广告收入8.2亿美元，这个数字无 疑给中国的SNS网站以巨大的信心。笔者 认为，SNS网站的赢利模式主要有以下六 种： 传统图文广告。传统的广告模式是那 些SNS网站最初就存有的愿望和做法。但 由于SNS网站大都没有很大的影响力，所 以只能靠一些廉价的图片、文字联盟广告 来盈利，或者通过投置图片和文字链，搞 一些让用户参与的活动以期获益。这种盈 利模式和传统互联网站没有多大区别，这 里就不细说了。 游戏联合运营模式。游戏联合运营模 式是校内网最开始采用的，校内网与千橡 集团的“猫游记”以及另一款网页游戏 “三国风云”进行了合作。51公司也与国 内获得红杉投资的新娱公司旗下的51wan 合作，初次试水网页游戏方向。后来，这 种交友和游戏融合的模式被史玉柱看好， 向51公司注资5100万美元，成为51的第 一大股东。其实，这种模式的实质是廉价 出售流量，SNS网站并不缺少流量，但缺 乏深层的影响力，所以也一直得不到品牌 广告商的青睐，因此，SNS网站以这种形
式来改善自己的处境。 植入式品牌广告。近些年，植入式广 告得到越来越多广告主的认可，一方面是 因为传统的广告太形式化，模式单调，点 击率降低，效果不佳。另一方面，植入式 广告可以巧妙地和网站的某些产品结合， 让用户在不知不觉中强化对该品牌的印 象。例如，开心网在停车位上放置宝马的 广告，在买房子游戏中内置了万科房地产 的广告。一般来说这些内置广告对用户的 操作都没有多大影响，因此，用户对这种 广告比较容易接受，不易产生反感，因 此，广告效果也比较好。 APP应用分成模式。越来越多的SNS 网站推出了开放平台，提供一定量的API 接口，允许其它公司开发的APP让自己网 站的用户自由选择使用。这种形式，既可 以满足自己网站的用户，也能给开发者带 来一定的收益。facebook自2007年8月推 出开放平台后，至今已吸引了40多万名开 发人员，开发的APP程序达到4万余个。 一些APP提供商也迅速成长起来，专门 给myspace和facebook等做APP的slide. com公司去年初再次融资5000万美金。 虚拟增值服务。这种模式类似于腾讯 的QQ秀。不过，在SNS网站中采取这种 盈利模式似乎并不能产生多少收入，用户 已经买过QQ秀了，没有必要到各SNS网 站再买一套虚拟服装。51交友网站一直 在做类似的虚拟增值服务，但是效果并不 理想。在一些专业性的SNS网站，还有类 似的向用户收费的增值服务，比如世纪佳 缘、百合网等，交纳一部分的费用，成为
国内SNS网站盈利新模式探讨——以“人人网”为例
足 了小 团体 内部 共通 性 的群 体需 求 ． 而 务 模 式雷 同 。简 洁 的网站 入 口 、 际关 人 系 网 的构 建 与 各类 互 动游 戏 的设 置 等
“ 乐 交 友 ” 式 。 低 成 本 、 技 术 门 槛 玩 模 低
１ Ｓ Ｓ网站 的传 播 特 点 分 析 Ｎ
１１ 以 用 户 为 中 心 的 人 际化 大 众 传 播 ．
模 式 进 而 会 生 成 各种 隐 喻层 面 的信 息—— 如对 自身 的兴趣 爱 好 、 化 背 景 文 将个 人 空 间 和 公 共 空 间结 合 在 一 起 满
且 有 利 于 增 加 个 人 对 自 我 群 体 身 份 的
盈 利 资 本 。 分 析 了 中 国 Ｓ Ｓ 网站 的 特 点 、 利 模 式 及 遇 到 的 ｆ 题 ， 出 了 解 决 问题 的 新 思 路 和 方 法 。 Ｎ 盈 ＇ ｌ 提 关 键 词 ： 交 网站 ； 利 模 式 ； 会 化 营 销 ；Ｎ 社 盈 社 Ｓ Ｓ电子 商 务
中 图 分 类 号 ：７ ３３ Ｆ １． ６ 文献 标识码 ： Ａ
络 的信 任程 度 ． 防止垃 圾 信息 的任 意 传 播 。实名 制较 好地解 决 了网络传 播缺 乏 信任 机 制 的问题 ． 网络人 际 传播 效 益 使
增 强 ． 有 说 服 力 优 势 更
等 因 素 ． 成 了 国 内 Ｓ Ｓ网站 跟 风 的低 造 Ｎ
劣 模仿
在 开 心 网 流 行 之 后 ． 类 Ｓ Ｓ网 站 各 Ｎ
国 内 Ｓ Ｓ网站盈利新模 式探讨 Ｎ
以 “ 人 网” 人 为例
胡 毅
（ 汉理 工 大学 湖北 武汉 武 ４０ ７ ） ３ ０ ０
国内SNS网站盈利模式比较及新模式探讨——以人人网为例
短期 内社交 网络的电商之路迎来低谷 。究其原因 ，社交网站与 电商网站的属性有本质差异 ，人们上Ｓ Ｎ Ｓ 的动机是与他人 建立 联 系并分享生活乐趣 ，而非购物。 三、案例 ：人人 网
通过提供 日志 、相册 、音乐等资源分享 ，人人 网提供了一 个巨大互动交流平 台。人人网的主要 营收来 自广告和互联网增 值服务 ，增值服务 主要是网络游戏 收入 、Ｖ Ｉ Ｐ ） Ｔ ］ 户使用 费 、虚
～
拟物 品交 易费等。２ ０ １ ２ 年第３ 季度 ，人人 网在 线广告业务 收入 １ ７ ０ ０ 万 美元 ，在线 游戏 收入２ ４ ２ ０ 万美元 ，分别 占总体 营 收的 ３ ３ ． ７ ％、４ ８ ％。２ ０ １ ０ 年团购 网站 糯米 网的推 …是 人人 网进 行 电
分析 ，有针对性 地推荐广告是开心 网 、世纪佳缘等社交网站的 理位置标注 ，而是在手机 客户端增加 了发布状态 、拍 照添加位 重 要手段 。相比普通 广告 ，定 向广告更有针对性 ，营销效果更 置等功能 ，将位置服务与社交结合 。去年 ，人人 网在 客户端 的 Ｎ Ｓ 和Ｌ Ｂ Ｓ ２ ￣ 合 的 好。植 入式广告 指在影视剧情 、游戏 中插入商家 的产品以达到 位置功能 中加入糯米 网的优惠活动信息 ，探索Ｓ ｏ Ｉ ＿ ｏ Ｍｏ 模式明确定位为 ：报到点名 ，身边团购 ， 潜移默化的宣传效果 ：而且将 品牌融入娱乐 ，较易取得消费者 新盈利模式 ，将Ｓ 认同。以开心网为例 ：争车位 时有各种 车型广告 ，装修房子时 有联 想…． 不过 ，这种 广告缺 乏量化 的统 计方式 ，实际 收效也
移动 电子商务等新 趋势探索适合 自己的盈利模式 ，才能突破现
有 瓶 颈 ，实 现 长远 发展 。 参考文献 ： … 车 莎 莎． 基 于人 人 网平 台 的 新 型 广 告 营销 模 式 探 究 ， 营
SNS的盈利模式
What is SNS？
SNS是英文Social network service或Social network software的缩写， 是指的是社会性网络服务软件，即为用户提供的一种网络社 交 平台。
SNS通过互联网的方式，可以将人际关系网的资源完全挖掘 出来。在SNS的帮助下，可以轻松认识“朋友的朋友"，通过认 识的人找到需要的人，扩展自己的人脉，还可以更科学地管理 人际网络资源，为自己赢得更多的机会。
虚拟货币：人人网还可以进行虚拟货币进行消费；虚拟货币即 “人人豆”。
用人人豆可以进行主页的装扮，虚拟礼物的赠送等。还可 以开通人人VIP，享受人人网的特殊服务。
会员服务：人人网选用了会员制的运作方式。开通人人VIP会
员，可以享受更多增值服务，比如人人装扮特权，音乐特权， 生活特权以及应用特权等。会员费用是一笔不小的收入。
校园与娱乐类：开心、人人网、占座、51．com属于校园与娱乐 类。
Do you know人人网？
人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名 而来。人人网为整个中国互联网用户提供服务 的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个 互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通 过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内 外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的 用户交流互动平台。
游戏联合运营的模式
虚拟货币 植入式的品牌广告 其他服务
盈利模式浅析： 页面广告：
页面广告是所有网站最基本的盈利方式。人人网有着庞大的 潜在高端用户群，因为人人的注册用户基本上都是大学生，他 们是社会的中坚力量，该群体是很多公司的潜在客户群，所以 人人网的广告主自然是大牌企业。
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盈利模式浅析
人人网主要功能
SNS不被发现的四大盈利模式解密
SNS不被发现的四大盈利模式解密今天我也谈SNS，先看定义，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
这里说的是“社会性网络”，那么什么是社会性网络呢？在网上没有找到答案，但是，老马（马克思）却对社会给了定义，社会是指处于特定区域和时期、享有共同文化并以物质生产活动为基础，按照一定的行为规范相互联系而结成的有机总体。
构成社会的基本要素是自然环境、人口和文化。
通过生产关系派生了各种社会关系，构成社会，并在一定的行为规范控制下从事活动，使社会藉以正常运转和延续发展。
那么社会性网络是不是可以理解为网络虚拟世界的“社会”呢？那么为其提供各种服务，是不是就算做社会化网络服务呢？有人把SNS理解为交友，是不是显得过于狭隘？个人认为SNS交友只是SNS的其中一个小小的部分，我们从社会这个概念里提出几个关键词来进行分析，在融合网络的发展，营销的理念，就不难找出几种SNS的盈利模式和盈利方向了！特定区域、特定时期、共同文化、物质生产活动、人口、文化、社会关系。
先看这7个关键词，一个一个来看。
1、特定区域。
地球村时代，特定马克思的特定区域与现在的特定区域已经不是一个概念了，但是，从网络延伸到现实社会，不能孤立的看待虚拟世界的特定区域，毕竟，更多的社会活动还是要在现实世界完成，操作终端的还是实实在在的生命力。
要使SNS真正的鲜活起来，不能离开虚拟世界中特定区域与显示世界中的特定区域相一致！这样才能激起广大网民的兴趣，让网民的生活更加便利，生活更加丰富多彩！2、特定时期。
每个时期的社会的概念是不同的，战争年代，社会的主题是战争、生存、生活、温饱……和平年代，社会的主题是经济、娱乐、自我表现……那么，我们在和平年代，我们为网民提供的产品或者服务，就要满足这个时期网民的需要，包括娱乐、交际、经济等等，像校内等网站，都提供了这些服务，如游戏、电影等。
浅析SNS网站的盈利模式现状和发展趋势
第 ５期
Ｓ ＩＮ Ｅ＆Ｔ Ｃ Ｎ Ｌ ＧＹＩＦ ＭＡ Ｉ Ｎ ＣＥ Ｃ Ｅ Ｈ Ｏ Ｏ ＯＲ ＴＯ Ｎ
ｏ木刊重稿 。
科技信息
浅析 Ｓ Ｓ Ｎ 网站的盈利模式现状和发展趋势
王乐鹏 李 春丽 王 颖 （ 上海 电力 学院经 济与管 理学 院 中国 上 海
【 摘
２ ０９ ） ０ ０ ０
变 ，光 赚 人 气 ， 赚 收 入 ” 本文 将 分析 Ｓ Ｓ网站 现 有 的盈 利 模 式 ， “ 不 。 Ｎ 并 和 别 人 聊 天 的机 会 ｆ １ 选 出一 批 帅 哥美 女 １ ５ 会 。 ２ Ａ Ｐ应 用 分 成 的 模 式 截 止 到 ２ ０ ． ４ Ｐ ０ ８年 ６月 ， ｓａｅ上 有 超 过 Ｍｙｐｃ 对其 未 来盈 利 模 式 的 发 展 趋 势作 了 预测 。
信 息 中 Ｃ ＮＩ） 年 １ 月 发 布 的 （０ ９ 中 国 网 民 社 交 网 络 应 用 研 出 的 虚 拟 物 品 销 售 ， ｂ（Ｎ Ｃ 去 １ ２０ 目前 校 内 网 比 较 热 门 的 虚 拟 物 品有 “ 花 物 语 ” 鲜 、 酒 、狗 等 虚 校 来 究 报 告 》 示 ， 交 网站 的用 户 规 模 已 接 近 国 内 网 民 总数 的 三 分 之 一 “ 店 大 亨 ” “ 狗 ” ， 拟 物 品 的 销售 可 以 通 过 “ 内豆 ” 进 行 结 显 社 目Ｃ Ｉ 。 ＮＮＣ认 为社 交 类 网 络 应 用如 今 已经 成 为 广 大 网 民休 闲娱 乐 、 取 算 ： 获 资 讯 、 及 传 播 信 息 的 重 要 渠 道 ， 逐 步 向以 人 际关 系 为联 接 的 互 联 以 并 另 一 种做 法 是 推 出 可 以 让会 员获 得 更 多 的 交 友 机 会 的 虚 拟 物 品 。
浅谈中国SNS
（二）新浪微博盈利模式
1. 实时搜索。当用户打开实时搜索页面，输入关 键词后，就能搜索和关键词相关的、正在发布的 信息，并且页面自动进行刷新。用户对最新消息 的渴望以及参与度增加了平台的黏性，这些都为 新浪将来做搜索引擎带来可能收益。
（二）新浪微博盈利模式
2.关联广告。社区化的微博将帮助新浪更好的了 解用户，包括用户的在线行为和用户特征，从而 帮助广告主更好的发现目标客户.
（三）新浪微博的创新
创新1：基于LBS的签到模式。 LBS（Location Based Service，移位服务）能够实现地理位置 的多元化交互模式，实现了社交、位置和移动的 整合。在移动终端的新浪微博上，也加入了签到 功能。这一以地理方式划分客户的方式也带来巨 大的商机。
（三）新浪微博的创新
新浪基于海量客户群，通过相同地理位置用户的 评价和交流行为，增加平台的流量导入和客户黏 性。
（三）新浪微博的创新
创新2：移动终端的新浪微博界面比较简单，无 法投放大量广告，因此大致分为三类。
（四）新浪微博新“看”点
1．做好数据挖掘。新浪可以更详尽的细分5亿 客户，为广告主做好数据库营销。 2.保持独有的明星效应，吸引用户。通过“微访 谈”等互动活动，增强用户的参与度。 3.做好实时搜索，智能过滤有害信息，为用户提 供更好的体验。 4.做好用户的资料保密。 5.增加. 同APP开发商和内容提供商分成。目前为止， 新浪平台上已有超过500个第三方应用.
新浪微博的盈利模式
6.增值服务。如付费成为会员用户，微博拥有更 多的功能和个性化 。
（三）新浪微博的创新点
目前约有72%的用户从移动端登陆微博，而且 这种趋势仍在延续，微博已经是一款成功的移 动互联网入口级产品。面对移动互联网的日益 成熟化和移动终端的日益普及化,新浪微博也积 极创新商业模式。
sns盈利模式分析
SNS盈利模式分析1. 引言社交网络服务（Social Networking Service，简称SNS）已经成为人们在日常生活中不可或缺的一部分。
通过SNS，人们可以方便地与朋友、家人和同事保持联系、分享生活中的点滴，并且获取各类实时信息。
然而，对于SNS平台来说，如何在庞大的用户群体中寻找盈利模式，成为了一个重要的问题。
本文将探讨SNS盈利模式的几种常见方式，并分析其特点与优劣。
2. 广告收入广告收入是目前绝大多数SNS平台的主要盈利方式。
通过在网站或移动应用上投放广告，SNS平台可以获得广告主支付的费用。
这种方式的优势在于能够充分利用SNS平台庞大的用户群体，实现广告的精准投放。
例如，Facebook通过用户的个人信息和兴趣爱好等数据，为广告主提供针对性的广告投放服务。
然而，广告收入方式也存在一些问题。
用户对于广告的兴趣可能有限，或者对过多的广告产生抵触情绪。
此外，广告投放也需要平衡用户体验和盈利的关系，过多的广告可能导致用户流失，从而影响平台的长期发展。
3. 付费服务付费服务是另一种常见的SNS平台盈利方式。
通过提供高级功能或特殊服务，平台可以向用户收取一定的费用。
例如，微信提供了微信支付、公众号推广等一系列付费服务，用户可以根据自己的需求选择是否购买。
相比广告收入，付费服务的优势在于能够提供更广泛的选择，满足用户不同的需求。
同时，付费服务也能够帮助平台建立更稳定的收入来源，减少对广告收入的依赖。
然而，付费服务也存在一些挑战。
用户需要认可并愿意为这些付费服务付费，因此平台需要提供具有独特价值的服务。
此外，付费服务的成功程度还与平台的用户黏性密切相关，用户粘性越高，付费意愿越大。
4. 电商平台SNS平台也可以通过构建电商平台来实现盈利。
通过在平台上开设店铺或者提供购物功能，用户可以在线购买商品。
平台可以通过商品销售中的佣金、广告费等方式获得收益。
例如，微博通过开设购物频道，推广各类商品，并通过佣金获得收入。
社交网站的盈利模式
二、社交网站SNS发展历程
中国的SNS风潮是伴随着Facebook而兴起的，随后开心网 的突然崛起更是掀起了社交网站的热潮。人人网、51. com、搜 狐白社会、淘江湖、腾讯QQ校友等也加大了对SNS市场的投入， 除了国内的门户网站陆续建立自己的SNS社区外，中国联通、 中国移动、华为也纷纷进军网络社区SNS。从2003年到现在， 从UUme到人人网、开心网，中国社交网站逐渐建立并完善成 熟。Biblioteka 二、社交网站SNS发展历程
二、社交网站SNS发展历程
三、社交网络SNS盈利模式
社交网站的利润源 社交网站的利润源〔绷，主要就是探讨能够为社交网站带来利润 的人或者组织。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源。 哪些个体、组织能为社交网站带来收益，需要通过对社交网站的日常 经营情况和运营模式进行观察。
三、社交网络SNS盈利模式
三、社交网络SNS盈利模式
三、社交网络SNS盈利模式
社交网站利润点分类：
sns盈利模式分析
SNS的传播新型模式
3 .求职建立新的人际圈。现在新开发的求职 S NS网站能 帮助青年人建立新的人际圈子。它们除了传统招聘网站拥 有的在线投简历业务以外 ，还包括职位搜索、高级职位 搜 索 、SNS社区服务、 RMS招聘解决方案四大主力产品。S N S求职网也为企业的 HR提供 R MS招聘管理方案。这套 RMS对用户简历做在线测评后。可以快速将合适的人才 “ 囊入怀中”。然后通知面试或者进行视频面试。这是 SNS招聘网站区别于其他传统招聘 网站的优势所在。它要 打破传统单一的招聘模式，建立立体化、多元化的网络招 聘。
六度分割理论说明了任何人建立关系的可能性以及社会 中 普遍存在的“ 朋友的朋友也是朋友” 这种“ 弱链接”。 S N S能更有效地发挥出人际关系网络背后“ 弱链接” 的 威力 比如利用 S NS可以轻松认识 “朋友的朋友 ”，通 过认识的人找到需要的人，扩展自己的人脉 ，还可更科学 地管理人际网络资源 ，为自己赢得更多的机会。所有的人 脉都是流动的人际关系。
1.口碑营销带来增长最迅猛的用户群。 2.传播速度快。随时显示更新内容，并且让关注者及时收到。 3.极强的互动性，满足用户个性化需求。一方面需要发布信息的用户 可以选择最适当的且喜欢的方式进行发布，将信息传播变成一种 “ 游 戏 ” ，满足了用户的娱乐心理。另一方 面，收到信息的用户又可以 从多种途径作出反馈。加速信息往复循环。 4.用户粘度高，有利于持续传播。
二、SNS的传播机制
⒈以用户为中心，通过人与人的关系传播信息。基本上所 有的用户都有详细的真实信息，充当S N S网络链条中的一 个节点，每个用户都能从人和人的关系链接中快速找到自 己想找的人的信息。比如校内网， 只要知道以前班上的一 个人的名字进行搜索，再通过他的好友几乎都可以找出以 前的所有同学。
我国SNS社交网站的盈利模式研究
、＿＿ Ｉ・ ＿一 ，
我 国 Ｓ 交 网站 的盈 利模 式研 究 Ｓ社 Ｎ
文 ／霍轶
摘 要 ：本 文在 对我 国 Ｓ ＮＳ网站 目前
的发 展现状 和竞 争格 局分析 的基 础上 ，详 细 分 析 了 其 现 有 面 向 企 业 、面 向用 户 和
参 考意义 。
典型模式
Ｓ ＮＳ开源建Βιβλιοθήκη 程序 游 戏 组 件 开 发
５ ｏ 、 我 网 、海 内 网 、 开 心 网 、人 人 网 、 １ｃ ｍ 赛 酷 部 落 、 露 脸 半 死 亡 或 活 跃 豆瓣 ・ ・ 活跃
代 表 网站 友 网络 （ ｏ ｏＮ ｔ 若 亿 聚 网 、 同 学 网 、３ ０圈 、 占座 网 （ 园 ） ｙ ｙ ｅ） 、 ６ 校 、
面 向第 三 方 的 主 要 盈 利 模 式 。并 提 出我
时 间 第 一 阶 段
表 １ 中国Ｓ Ｓ Ｎ 发展 的三 个阶段
第 二 阶 段 ２０ ０ ５年 至 ２ ０ ０ ７年 Ｍｙ ｐ ｃ Ｏｒ Ｓ ａ ｅＣ ｒ 、 ￣ Ｆ ｃ ｂ ｏ 模 式 ａｅ ｏ ｋ 第 三 阶段 ２０ ０ ８年 至今 Ｆｃ ｂｏ ａ ｅ ｏ ｋ模 式 ，
４ 十 像 且 砌 丹 心 Ｈ
２ ．９ ９７
５２ ％ ．ｌ
６ ０ ％ ．４
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５
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友你友我
人 人 网 五 季 网 络 圈网
２ ．１ １ Ｏ
１ Ｉ８ Ｏ３ ９２ ． ９ ６８ ．３
３ ７ ． ％ ６
１８ ％ ．ｌ １ ２一 ． ￣ ６ ６ １１ ％ ．９
１９ ９ ９年 至 ２ ０ ０ ４年 以 “ 二代交友 ” “ 第 、 寻 找 朋 友 的 朋 友 ” 的 方 式 以 建 立社 交 圈 ＵＵ ｏ ｅＵＵ地 带 ） 友 Ｚｎ（ 、 邻 网 、 Ｌ ｋ ｔ 络 家 … ｉｉ联 ｎｓ
SNS盈利模式
E-business电子商务 2012年12月175SNS盈利模式研究①中国石油大学(华东)经管学院 杨兴寿 对外经济贸易大学信息学院 李安渝摘 要：SNS是Web2.0时代的出现的一种崭新的互联网观念。
以SNS为理念的网站在全世界引领着互联网发展，掀起又一个浪潮。
国内外都有数量庞大的SNS网站，但是盈利模式一直受到人们的质疑。
本文通过对主要SNS网站的分析，对SNS的盈利模式进行了分析研究。
关键词：SNS 社交网络 六度分割理论 盈利模式中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)12(a)-175-02SNS 是Web2.0时代出现的一种崭新的互联网观念。
在国外以MySpace 、Facebook 为标志，国内以人人网、开心网为标志，以SNS 为理念的网站在全世界引领着互联网发展掀起又一个浪潮。
MySpace 创建于2003年，2005年传媒巨子默多克以5.8亿美元，买下MySpace ，从此SNS 真正成为整个互联网讨论的焦点，现在已经在全世界范围内推出多个国家版本，国内许多网站都是模仿MySpace 的模式运作模式。
2004年，马克·扎克伯格创建全美最大的在校学生交友平台Facebook ，目前除了在校的学生，参加工作的人士也可以注册使用Facebook ，2007年微软以2.4亿美元购买了Facebook 的1.5％股份，这才真正使Facebook 热潮席卷全球。
Facebook 等sns 网站最核心的功能都是群组，活动，相册等。
1 SNS的理论和研究发展1.1 SNS的基本概念和理论SNS 本身有多种解释，最重要的有两种解释：(1)社会性网络服务(Social Networking Services)，指能够帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务，也指社会现有的信息载体，如短信SMS 服务；(2)社交网站(Social Network Site)，社会性网络指个人之间的人际关系网络，社交网站就是指基于这种社会网络关系思想而建立的网站。
我国SNS网站盈利模式浅析
Ｓ 类 站点 目前并没有大规模 的部 ＮＳ 署 广 告 ， 有 一 些 涉 足 ， Ｔ ｐ ０的 Ｓ 但 在 ｏ５ ＮＳ 站 点中，６ ３ 个站 点部署占据 了 ５ ． 的市 场 份 额 。 １％ ６ ２０ ０ ９年 网 络 广 告 投 入 的 增 幅 放 缓 至 ２ ．％。３ ５１ 【 ｊ 网络广告的竞争更加激烈。 针对 不 同客户提供精准 的广告是 目前最 有效 的广告投放方式 。Ｓ ＮＳ在这方面 具有 巨 大 的潜 力 。 （ 增值服务 二） 增值服务是 互联网社 区原始 的收入 模 式 。 区 的基本 服 务是 免 费的 ， 值服 务 社 增 的主要实现形式为销售虚拟商品。Ｓ ＮＳ拥 有 的社会 化 关系 网 是影 响用 户使 用 增值 服 务的关键 因素。用户通过对增值服务的消 费可以表达 自己的个性， 展现 自己的不 同， 但如果没有社会化关系网这些消费便没有 意义。 此外， 用户可以通过虚拟商品的消费 来实现人际交往的目的。 这是 Ｓ ＮＳ与传统 社区最大的区别 。基于人际关系的消费将 是Ｓ ＮＳ重要的收入来源。 当前 Ｓ 增值服 ＮＳ 务正处在探 索的阶段 ， 品同质化现象较 产
（ 广 告 一）
友网站 也推 出了 Ｓ 类 型的应用 ，网络 ＮＳ 社 区 出现 了 Ｓ ＮＳ化 的倾 向。 Ｓ ＮＳ拥 有 庞 大 的用 户 群 和惊 人 的流 量 ， 如 何 将 这 些 但 资源转变为利润 却没有一个很成 熟的模 式， 这是制约 Ｓ ＮＳ进一步发展的瓶颈 。 有 看 法 认 为 ， ＮＳ是 互 联 网 的发 展 方 向 ， Ｓ 然 而， 没有成熟 的盈利模式 的支撑 ，ＮＳ肯 Ｓ 定不会获得长久的成功 。
这均是 Ｓ ＮＳ的优势。Ｓ ＮＳ与 电子商 务具
有 良好 的合 作 前 景 。 三、 结论
社交媒体平台盈利模式及市场分析
社交媒体平台盈利模式及市场分析在当今数字化的时代，社交媒体平台已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
从分享生活点滴到获取最新资讯，社交媒体的影响力日益深远。
与此同时，其盈利模式和市场发展也备受关注。
一、社交媒体平台的盈利模式1、广告收入这是社交媒体平台最主要的盈利来源之一。
通过向企业和品牌提供广告位，根据用户的兴趣、行为和地理位置等数据进行精准投放，从而实现广告效果的最大化。
例如，Facebook、Instagram 和微信朋友圈等平台的广告展示形式多样，包括图片广告、视频广告、信息流广告等。
广告主愿意投入大量资金，因为社交媒体平台能够触达广泛的用户群体，并实现精准营销。
2、付费会员服务一些社交媒体平台推出了付费会员服务，为用户提供更多的特权和增值功能。
比如，LinkedIn 提供高级会员服务，用户可以获得更多的职业发展工具和资源；微博的会员用户可以享受更多的个性化装扮、专属标识和优先推荐等特权。
付费会员服务能够为平台带来稳定的收入，同时也满足了一部分用户对于个性化和优质服务的需求。
3、电商合作社交媒体平台与电商企业合作，通过在平台内开设购物功能或者引导用户前往电商平台购物，从中获取佣金或分成。
例如，小红书的“种草”文化带动了大量的消费，用户可以直接在平台内购买推荐的商品；抖音的直播带货也成为了一种热门的电商模式，为平台和主播带来了丰厚的收益。
4、数据销售社交媒体平台收集了大量的用户数据，这些数据对于市场研究、广告策划等具有很高的价值。
在合法合规的前提下，平台可以将经过处理和分析的数据出售给第三方企业，帮助他们更好地了解市场和用户需求。
5、虚拟礼物和打赏在一些社交直播和短视频平台上，用户可以向喜欢的创作者赠送虚拟礼物或者进行打赏，平台从中抽取一定的手续费。
这种模式不仅能够激励创作者提供更优质的内容，也为平台带来了额外的收入。
二、社交媒体平台的市场分析1、用户规模持续增长随着互联网的普及和移动设备的广泛应用，社交媒体的用户规模不断扩大。
中国社交网站盈利模式及问题研究
中国社交网站盈利模式及问题研究一、引言web2.0技术不仅带来互联网理念和思想体系的升级换代，还实现了互联网产品和服务的大众化，改变了社会经济的增长方式和人们的生活方式。
sns作为web2.0技术的产物，”以真实人际关系为基础，结合现实社区和虚拟社区的优点，成为人们竞相追捧的新交互平台。
”[1]在facebook、myspace等影响下，全球网络社区都开始sns化运动，掀起了一场轰轰烈烈的”互联网革命”[2]。
国内sns热潮风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。
二、sns盈利模式目前各大sns逐渐形成自己的盈利模式，比如facebook是”定制广告+虚拟礼物+收费调查”，开心网则是”广告+名人企业账户收费+与第三方合作获得利润分成+虚拟货币”。
笔者综合这些模式的共同点，将其分为三大类：一是广告盈利，相当于传统的媒体，帮助广告主制作或发布广告而盈利；二是销售盈利，相当于传统的店铺或集市，自己销售产品或服务，或者帮助生产商销售产品或服务，通过差价或者租金而盈利；三是渠道盈利，利用sns搭建渠道销售产品或者提供服务而盈利。
1、广告盈利广告是sns主要的盈利模式，广告盈利模式包括三种。
传统图文广告。
”传统的广告模式是那些sns网站最初就存有的愿望和做法。
”[3] sns通过一些廉价的图片、文字联盟广告来盈利，或者通过投置图片和文字链，搞一些让用户参与的活动以期获益。
这种盈利模式和传统互联网站没有多大区别。
定向广告。
sns采取实名制注册，详细记录了用户的年龄、性别、兴趣、文化层次等信息，企业可以依靠sns精确寻找目标消费者，再根据用户的差异性来投放广告。
”一对一传播”的广告效果远远优于传统门户广告，因为这种有针对性的传播，可以避免不相关用户对广告信息的反感，而且能够实现与用户的互动，从而更好地挖掘用户的需求。
体验式广告。
sns已成为购买行为后分享购买心得的重要途径。
中国社交网站(SNS)商业模式发展研究
中国社交网站（SNS）商业模式发展研究中国社交网站（SNS）商业模式发展研究摘要：近年来，中国社交网站（SNS）迅速发展，成为人们社交生活的重要组成部分。
为了提供更好的用户体验并获取盈利，这些社交网站探索了各种商业模式。
本文通过对中国社交网站商业模式发展的研究，探讨了其发展的趋势和挑战。
一、引言随着互联网和移动技术的快速发展，社交网站（SNS）日益成为人们沟通、互动和分享的重要平台。
在中国，社交网站在过去几年里取得了巨大的成功，并且成为移动互联网时代的主导力量。
面对庞大的用户基数，中国社交网站探索了各种商业模式，以提供更好的服务和实现盈利。
二、中国社交网站（SNS）商业模式概述1. 广告是主要的盈利来源中国社交网站主要通过广告来实现盈利。
这些网站通过用户数据分析和广告投放定位，提供精准的广告服务，并向广告商收取费用。
例如，微博通过用户关注的兴趣和社交关系推送相关广告。
2. 电商成为重要的商业模式随着社交网站用户量的增加，电商成为了各大社交网站的重要商业模式。
社交平台通过推广产品和服务，与电商平台合作，提供在线购物功能。
例如，微信通过开放平台，让商家在线上销售商品，并通过微信支付系统进行交易。
3. 虚拟物品销售带来贡献虚拟物品销售也是中国社交网站盈利的一种方式。
中国的社交网站提供了许多虚拟物品，例如虚拟礼物、游戏道具等，并通过用户的消费来实现盈利。
用户可以使用这些虚拟物品与好友互动、表达情感或在游戏中提升等级。
三、中国社交网站商业模式的案例分析1. 新浪微博新浪微博是中国最大的社交网站之一，主要通过广告和电商模式实现盈利。
微博通过广告投放为企业提供精准营销，同时也与一些电商平台合作，推广商品和服务。
此外，微博还提供明星代言和直播等方式，吸引用户参与并付费。
2. 微信微信是中国最流行的社交网站之一，其主要的盈利来自于广告以及社交电商。
微信通过广告推广获得收入，并与各个行业的商家合作，为用户提供在线购物功能。
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互联网-SNS网站的盈利模式
到目前为止，SNS网站已经证明了自己的用户价值，Facebook和M ySpace已经位居全球十大网站之中，而中国的校内和开心网用户和流量在国内也是位居前列。
那么，SNS网站商业价值是什么？它如何来盈利？
SNS网站既然有了流量，就要把流量变现，把流量的变现的方式不单纯只是广告，还有电子商务和增值服务，以及游戏收入等。
而这也是目前互联网收入的主要模式。
在理解SNS收入模式之前，一定先了解SNS这个平台的特性，它是一个互联网的基础应用，在SNS回顾（一）里也谈到了SNS的特点，那么它是一个基础性的应用，所以它能够带来不同类型的潜在商业价值的用户，而且是对多重互联网的业务都有需求的用户，比如游戏，比如电子商务，比如增值服务等。
同时，它是基于人际关系的互联网应用。
下面就简单论述SNS网站几个盈利模式。
（一）广告价值
互联网媒体的广告价值取决于用户消费互联网媒体习惯，比如消费的时间和方式等。
目前门户和搜索引擎网站成为互联网用户中心的媒体，但是未来互联网用户获取信息的起点不一定再是搜索引擎或者门
户网站，而向更多的网站媒体转移，比如说社交网站、视频网站以及博客网站等，目前网站的流量和用户的趋势也正越来越说明这样的一个问题。
社交网站具有自己独特的优势，它的信息传递大多数是朋友之间或者兴趣群组这些社会化的关系方式的传递为主。
由于它的这个特点，信息传播的影响力更胜于一般的网站，所以，它本身的广告价值也更高。
当用户获取信息方式的起点不仅仅来自于门户网站或者搜索引擎网站，当社交网站所占的比重越来越大的时候，那么它的广告价值必然也会越来越大，至于如何实现这个广告价值，就像金矿一样，已经发现了，剩下的就是如何挖掘的问题了。
目前各个SNS网站都在积极探索广告的模式，比如开心网在应用中植入广告的尝试就是很好的开始，通过在虚拟礼物中植入广告，并形成广告群组等方式进行积极的探索。
从未来看，随着社交网站在互联网媒体中的比重越来越大，而且更具有互动和社会关系网络的基础，也许，通过积极探索之后，它的媒体价值可以比肩搜索引擎和门户网站，超过搜索引擎也不是不可能的。
总言之，SNS网站的广告价值的潜力非常巨大，这是一块非常巨大的金矿，有很多人还是停留在SNS网站虽然人气不错，但是没法找
到盈利模式的认识阶段，但当所有人都看到它的实际价值的时候，有创新精神的SNS网站已经成长为参天大树了。
对于主流的SNS网站来说，第一步进行布局永远都是最重要的。
（二）增值服务
增值服务是所有社区网站天然的收入模式。
由于社区是由人作为主体组成的，增值服务成功的关键在于服务的差异化，基本的服务是免费的，培养用户的消费习惯，而要获得更高级的服务，就是要需要交费的。
这种通过差异化获取收入的方式，也是腾讯社区最成功的商业收入模式之一。
我们可以看到QQ Avatar, QQ空间的虚拟物品等有很实在的收入，那么，用户为什么要为此付费呢？如果这个空间只是自己存储用的话，如果没有朋友来看，没有社会关系网，那么，它就是失去了意义，在这里，每个人可以通过它他表达自己的个性，显示自己的不同，通过差异化来实现自己更高的位置，也或者有些人为了跟随，而不愿让自己落后太多，跟随其中小部分领先者。
当达到一个突破点的时候，所有东西都变成了一种流行，一种常态，然后，人们开始更深陷其中，成为一种娱乐和生活方式的一部分。
另外，社区网站，由于有公共的元素，有社会关系网，这也是造成社区网站能够通过差异化来实现收费重要原因，通过人与人之间的情感关系来实现收费，当一个人收到礼物（或者通过其他表达人际关系的
载体），肯定会面压力，当感情负债的时候，肯定可以通过虚拟的礼物或者其他虚拟物品来偿还，这就是为什么我们经常在社区网站看到一朵虚拟的玫瑰花比真实的玫瑰花要贵很多的原因。
对于富有社区元素的SNS网站来说，通过差异化的服务，通过人性的需求来获得收入将成为未来非常重要的收入来源之一。
比如说虚拟礼物，获取更高级的虚拟礼物需要收费，住更好的虚拟房子，开更好的虚拟车，参加赛车的时候能够占据更多的优势等等，人在现实中的需求在网络虚拟中得到了很好的体现，这些关于人的需求都可以通过差别化的服务转化为实际的销售收入。
这方面的探索还处于初级的阶段，随着SNS网站应用的加深，将会有越来有的增值收入模式被开发出来，这也是为什么SNS网站在未来能够成为可怕力量的重要原因之一。
（三）电子商务
目前在电子商务方面，SNS的探索相对较小，但是随着SNS用户的日趋成熟，随着SNS网站战斗的基本结束，关于SNS网站进行电子商务的探索必将深入展开。
没有人能够忽视电子商务，也没有一种互联网的基础应用平台会放弃电子商务，今天的电子商务格局届时也许会发生一些改变，就像网络广告一样，未来不可能是搜索引擎和门户网站独霸天下。
只要SNS依然保持高的人流量，那么这些人流量变现为电子商务价值是必然趋势，这里剩下的仅仅是充满创意的大
脑，通过创意建立富有创意的电子商务收入模式。
下面就预测一下S NS未来可能实施的探索。
关于电子商务方面，SNS面临很多选择，可以成为一个C2C电子商城的平台，允许用户建立自己的商店，由于有了社会关系的支撑，在人的信任问题上解决相当部分的问题，当一个社会人成为一个更加透明的人的时候，它违法商业规则带来的代价更高，所以，这是SN S网站建立个人电子商务方面有利的一个条件。
搜索引擎也利用其在营销上的优势进入电子商务，比如百度的有啊，对于SNS网站来说，未来在某个成熟的阶段，也可以利用其SNS社会关系的优势切入电子商务。
SNS具有高质量的消费品用户群组，这对于商家和个人用户来而言，都是极好的明确的潜在用户对象，比如兰蔻的群组用户。
这不仅仅是商家广告的良好地带，也是创造收入的窗口。
SNS网站对于企业而言，不仅仅是实施广告的绝佳地方，而且也可以销售产品的入口。
通过SNS网站人群兴趣和爱好的挖掘，可以引导用户直接销售。
比如开心网上的很多商品广告，可以不单纯是品牌推广，也可以直接跟电子商务挂钩，可以成立B2C平台，也可以跟传统的电子商务网站合作，成为销售的入口。
上面仅仅是大概的描述，通过大脑的不断创意，会有更多更好的创意出来，对于这一块，基于SNS的电子商务，有很大的潜力，但
是没有得到挖掘，未来必将是电子商务方面的重要力量。
而且主要S NS网站，肯定在未来布局完成之后，大概２－３年的时间内可能会进入电子商务领域。
（四）游戏
SNS网站做游戏会成为常态。
开心网借用小游戏的力量成为其迅速发展过程中重要的一步棋。
在SNS上做游戏，可以做小游戏，休闲游戏，网页游戏等等，比如白领们喜欢玩的游戏，这样直接采用传统游戏的增值收入方式，就可以探索出收入的道路。
这些游戏跟以前游戏的一个不同的地方是，SNS网站同时玩游戏可以是自己有社会关系的人，这就产生了不同的游戏体验。
跟一个陌生人进行汽车拉力比赛和认识的人进行汽车拉力赛的感觉是不同的。
同时，基于SNS网站庞大的用户数，也可以把这些用户流量引导进入大型的游戏中，并通过大型游戏与社区的功能的结合来实现增加粘性的效果，让社区的应用和用户属性与游戏产生密切的关联，让彼此能够相互提升。
像51网站通过把用户流量导入游戏，然后可参考游戏已有的成熟模式获得收入。
对于SNS网站来说，可以不仅单纯地把人导入游戏中，还可以利用SNS网站人际关系这个特点，定制开发出跟其社区用户特点相吻合的游戏，并从而获得游戏收入。
（五）数据挖掘
SNS网站潜在商业力量强大的关键之一就是真人的数据了。
这也是一个宝藏，只是要看看各家SNS的创意人员谁更加勤奋，更加努力，更加聪明了。
根据国外媒体的报道，Face book计划利用其庞大无比的用户数据，创建全球最大的市场研究数据库，提供可实时反馈的市场调查服务。
搜索引擎利用网民的搜索分析用户的行为，从而提供很多有商业价值的调查研究报告，而在SNS网站，由于用户的直接参与，产生了更为强大的数据互动行为，同样具有巨大的商业价值。
2008年，由于在facebook上的市场活动吸引了4万用户，吉百利改变了公司原来的决策。
吉百利本来打算放弃Wispa巧克力棒,但该公司在10月份重新推出Wispa巧克力棒，并出售了7000万份。
这仅仅是数据挖掘的一个开始而已。
以上的论述只是把SNS很表层的商业价值进行了很浅层的表述，SNS是一块真正的无穷无尽的财富宝藏。
因为它的宝藏的丰富程度和无上的潜力，让我坚信它是未来能够成为改变目前互联网格局唯一可见的候选力量。
目前SNS网站的主流力量，都是坐在庞大金山上的公司，但是至于怎么样挖掘这座互联网历史上最大的金山之一，就只有靠各个SN S网站管理人员和创意人员的共同努力了。
如果说在SNS网站上开
拓出价值类似于谷歌的广告模式一样伟大的收入模式，我觉得不用丝毫惊奇，因为，这本来，这就是SNS应该有的潜力，应该达到的高度，只是暂时没有人把它挖掘出来而已。