xxxx年度xx区域市场规划及预算模板.doc

目录

第一部分：XX区域白酒市场背景及竞争分析 (1)

1.市场宏观背景简介： (1)

2.各主流价位所占容量： (1)

3.价格体系概况 (1)

4.渠道概况： (1)

5.主要竞品分析： (2)

第二部分、2009年业务概况和分析 (3)

一、09年度营销指标完成对比——销售业绩 (3)

二、09年度营销指标完成对比——渠道建设 (3)

三、XX市运作SWOT分析： (3)

四、XX市运作SWOT组合分析： (4)

第三部分、2010年度市场营销策略及规划 (4)

第一节：推广目标纲要 (4)

一、产品： (4)

1.渠道产品线设置： (4)

2.调整策略： (4)

二、价格： (4)

1.产品价格体系 (4)

2.产品价格分析： (5)

三、渠道： (5)

经销商渠道 (5)

1.经销商渠道 (5)

（结构示意图） (5)

2.经销商渠道策略： (5)

1.酒店渠道策略： (5)

2.实施办法： (6)

↗商超渠道： (6)

1.商超渠道策略： (6)

2.实施办法： (6)

3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量） (6)

↗流通渠道： (7)

2.实施办法： (7)

4.目标分解： (7)

↗团购渠道： (7)

1.团购渠道策略： (7)

2.实施办法： (7)

3.目标设定：（客户数量/现有提升数量/开发数量） (7)

4.目标分解： (7)

↗传播： (8)

1.2010年度传播整体策略： (8)

2.传播排期： (8)

↗促销： (8)

1.促销策略： (8)

2.促销规划： (8)

3.促销（续）：活动1 (9)

4.促销（续）：活动2 (9)

↗组织： (9)

1.组织问题： (9)

↗模式合理： (9)

↗权责明确： (9)

2.解决方案： (9)

（架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等） (9)

第二节销量目标设定 (9)

一、总述： (9)

二、销量目标推演 (10)

三、2010年度规划销量目标分解。 (10)

↗以行政区域分解： (10)

↗以渠道类型分解： (10)

↗季度时间分解： (11)

第三节资源费用预算 (11)

一、人员工资 (11)

二、渠道费用 (12)

三、传播费用 (12)

四、促销费用 (13)

五、资源费用预算 (13)

六、年度工作排期 (13)

第一部分：XX区域白酒市场背景及竞争分析

一、市场表现与竞争形式

1.市场宏观背景简介：

↗面积：____

↗行政区：___个镇、___个县

↗人口数量：

↗人均GDP：

↗市场消费容量：____亿

↗消费者产品消费周期：____

2.各主流价位所占容量：

3.价格体系概况

4.渠道概况：

5.主要竞品分析：

第二部分、2009年业务概况和分析一、09年度营销指标完成对比——销售业绩

二、09年度营销指标完成对比——渠道建设

三、XX市运作SWOT分析：

四、XX市运作SWOT组合分析：

第三部分、2010年度市场营销策略及规划第一节：推广目标纲要

一、产品：

1.渠道产品线设置：

注：市场定位（主导型、展示型、辅助型、推广型）

产品生命周期（导入期，成长期，成熟期，衰退期）

优化：老产品淘汰、老产品升级、新产品上市

投入渠道：酒店、团购、商超、流通

2.调整策略：

二、价格：

1.产品价格体系

2.产品价格分析：

三、渠道：

↗经销商渠道

1.经销商渠道

（结构示意图）

2.经销商渠道策略：

3.实施办法：

目标设定：（招商数量、现有结构优化数量）4.

↗酒店渠道：

1.酒店渠道策略：

↗ 1.

↗ 2.

↗ 3.

2.实施办法：

3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）

4.

↗商超渠道：

1.商超渠道策略：

◆ 1.

◆ 2.

◆ 3.

2.实施办法：

3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）

4.

↗流通渠道：

1.流通渠道策略：

↗ 1.

↗ 2.

↗ 3.

2.实施办法：

3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）

4.目标分解：

↗团购渠道：

1.团购渠道策略：

◆ 1.

◆ 2.

◆ 3.

2.实施办法：

3.目标设定：（客户数量/现有提升数量/开发数量）

4.目标分解：

↗传播：

1.2010年度传播整体策略：

↗传播内容：

↗传播媒介：

2.传播排期：

↗促销：

1.促销策略：

2.促销规划：