营销总监薪酬管理办法
营销总监薪酬管理方案
营销总监2016年度薪酬管理方案一、目的为实现公司2016年度经营目标，体现责、权、利一致原则，进一步调动营销总监及部门工作人员的工作积极性，激发大家的工作热情，规范部门管理，特制定本方案。
二、责任期限2016年9月1日—2016年12月31日。
三、重要核算账公司营业额=派盛格公司营业收入四、营销总监薪资构成1、营销总监薪资结构=基本工资+绩效奖金+销售提成综述：基本工资，与出勤挂钩；绩效奖金，与绩效考核挂钩；销售提成，与销售额挂钩；（1）基本工资：指公司根据社会和企业的实际经济水平，结合企业的工作环境、劳动条件，为员工提供的较为稳定的、基本能保证员工本人基本生活需要的薪酬，每月发放（2）绩效奖金：指公司制定岗位绩效考核标准，确定绩效工资基数，每月发放（3）销售提成:依据公司年度销售规划目标，结合各高层岗位既定目标，考核发放，满足发放条件，可按月度、季度、发放，另若有梯度考核，可以全年平衡，差额部分，年底补足，其它参照公司人事行政制度和部门年度规划。
岗位基本工资绩效奖金销售提成L培训营销总监5000 6000 见表格每年不定期学习和培训项目分成说明：营销总监享受派盛格自营分成派盛格自营分成说明：1万- 800万（含500万），计算方式，当前公司总营业额*0.5%，801万-1000万，计算方式，当前公司总营业额*1%，1001万-1200万，计算方式，当前公司总营业额*1.5%，后续月份按照当月公司营业额*1.5%, 一直执行到年底清零绩效奖金考核说明：考核表格见下方，由总经理直接评定（100%），自评只作参考。
2、试用期工资营销总监级实行年薪议价薪酬。
试用期三个月只发放基本工资，不参与绩效考核。
3、销售提成、绩效奖金计算分段明细销售提成：绩效奖金计算方式:6000元*K营销总监绩效考核评分表（月度）五、评分时需注意以下事项。
营销总监对下属过失承担连带责任。
若下属有重大违反公司规章制度的行为，则由总经办进行审议，确定相应的处罚，扣减营销总监考核分数。
公司营销总监工资制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销总监的薪酬管理，激励营销总监为公司创造更大价值，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司营销总监及其下属营销团队。
第三条本制度遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。
第二章基本工资第四条营销总监的基本工资分为月基本工资和年基本工资。
第五条月基本工资按照公司规定的标准执行，具体数额根据市场行情和公司实际情况确定。
第六条年基本工资按照月基本工资乘以12个月计算。
第三章绩效工资第七条营销总监的绩效工资与公司年度经营目标、部门业绩及个人绩效挂钩。
第八条绩效工资计算公式如下：绩效工资 = 年度绩效奖金× 绩效考核系数第九条年度绩效奖金分为以下几种：1. 完成年度经营目标的奖金；2. 部门业绩提升奖金；3. 个人绩效奖金。
第十条绩效考核系数根据以下因素确定：1. 部门业绩达成率；2. 个人绩效达成率；3. 部门团队建设；4. 个人综合素质。
第四章年终奖第十一条营销总监年终奖根据公司年度经营业绩、部门业绩及个人绩效确定。
第十二条年终奖计算公式如下：年终奖 = 年度奖金× 绩效考核系数第十三条年度奖金分为以下几种：1. 公司年度经营业绩奖金；2. 部门年度业绩奖金；3. 个人年度业绩奖金。
第五章期权激励第十四条营销总监享有公司期权激励计划。
第十五条期权激励计划包括以下内容：1. 期权授予条件；2. 期权行权条件；3. 期权行权价格；4. 期权行权期限。
第六章社会保险和福利第十六条营销总监享有国家规定的社会保险和福利待遇。
第十七条公司为营销总监提供以下福利：1. 五险一金；2. 体检；3. 带薪年假；4. 其他福利。
第七章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如有未尽事宜，由公司董事会决定。
销售总监的薪酬及绩效考核方案
销售总监的薪酬及绩效考核方案1. 背景销售总监是公司的核心职位之一，其在推动销售团队业绩、实现销售目标方面发挥着重要作用。
为了激励销售总监充分发挥其作用，并保障其合理薪酬水平，制定本方案。
2. 薪酬结构销售总监的薪酬由固定薪酬和绩效奖金两部分组成。
2.1 固定薪酬销售总监的固定薪酬由以下几个方面确定：- 基本工资：根据销售总监的经验、技能和职位等级确定。
- 津贴和补贴：如交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定以及个人工作情况给予。
- 福利和待遇：包括医疗保险、年假、商业保险等，根据公司政策给予。
2.2 绩效奖金销售总监的绩效奖金是根据其所管理的销售团队的业绩以及个人贡献来评定的。
评定依据如下：- 销售业绩：根据销售总监所带领销售团队的整体业绩来评估，包括销售额、销售增长率等指标。
- 客户满意度：通过客户调研、反馈以及客户维护情况等来评估销售总监对客户的贡献程度。
- 团队管理：评估销售总监对销售团队的管理、培养和激励情况。
3. 考核指标和权重为了客观、公正地评估销售总监的绩效，需要确定明确的考核指标和权重。
3.1 销售业绩指标（权重：50%）- 销售额完成率- 销售增长率- 新客户开发率3.2 客户满意度指标（权重：30%）- 客户满意度调研结果- 客户维护情况- 投诉处理效果3.3 团队管理指标（权重：20%）- 团队销售能力提升情况- 团队精神和凝聚力- 新成员的招募和培养情况4. 绩效评估周期和沟通为了及时了解销售总监的绩效情况并给予反馈，绩效评估周期为每个季度一次。
评估结果由上级主管和人力资源部门共同确定，采用定期面谈的方式进行绩效反馈和沟通。
5. 奖惩机制为了激励销售总监的积极性和创造力，制定以下奖惩机制：- 绩效奖金：根据绩效评估结果给予相应的绩效奖金，作为销售总监的一部分薪酬。
- 晋升机会：优秀的销售总监将有机会晋升为更高级别的职位，并享受相应的薪酬提升和福利待遇。
- 考核不合格处理：绩效评估结果不合格的销售总监将受到相应处理，包括降薪、岗位调整等。
销售部总监销售负责人薪酬制度
销售部总监薪酬制度一、目的为了规范销售部薪酬管理，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部总监。
三、薪酬福利1.薪酬结构：底薪+绩效工资+提成+目标奖金2.底薪标准：基本工资+岗位工资3.试用期：3个月4.社保福利：员工转正后开始购买社保5.提成计算规则：销售提成收入=回款金额（不含税不含运杂费）x 0.4%6.呆账处理：超期回款3个月以上视为呆账。
出现呆账的，回款后团队负责人的提成需扣减该呆账金额提成的30%，若6个月内未回款，则按坏账处理。
7.坏账风险责任：部门内出现的坏账（确认不能收回，或者货款超过合同规定回款期限6个月以上的），如果按公司规定流程手续齐全的，可以对欠账人起诉的，部门负责，业务责任人和总监无须负责。
如坏账是业务员或者部门负责人的过失（业务流程不按公司规定处理；业务员本人原因；部门负责人没有及时把情况上报公司）导致无法起诉或者证据不足起诉失败的，业务责任人需要承担坏账损失和诉讼费用，在其提成里面扣减。
出现这种情况，公司会根据《国内业务员收入及奖罚制度（经理版）》规定扣减部门负责人的绩效薪酬。
四、薪酬标准1.考核周期：每年1-6月、7-12月为考核周期，考核周期内入职的，按比例换算对应考核业绩；2.绩效工资：绩效工资发放跟随考核周期，半年发放一次；3.以下自愿离职标准，达到其中一条总监自愿离职：①在一个考核周期总基础业绩未达到50%；②在一个考核周期内连续三个月未达标月基础业绩（按月分解目标值）的30%；③在入职前2个月未有新签客户，新签客户指和公司签订合同，产生实际消费的客户；④利用外出走访机会，报销造假或者虚报多报被公司查出者。
五、胜任标准（一）储备总监胜任标准1.组建期说明：为了给储备总监充裕的适应时间与团队组建时间；2.第一阶段为组建期结束后计算6个月；第二阶段为第一阶段考核周期后计算6个月；第三阶段为第二阶段考核周期后计算6个月；3.以上考核指标，如有一项不达标，储备总监自愿离职。
营销总监年薪方案
营销总监年薪方案
一、薪资结构:
营销总监实行年薪制，总年薪=基本月薪*12+季度考核奖金*4+年度考核奖金。
二、具体岗位薪资标准设定
1、总年薪标准：100万元/年
2、年薪结构：
固定部分（月度薪酬）占年薪总额的50%，按月发放，即月薪=100万/年*50%/12=4.17万/月
浮动部分（含季度考核奖金、年度考核奖金）占年薪总额的50%，其中季度考核奖金基数占20%，年度考核奖金基数占30%，最终奖金根据业绩达成情况发放，具体如下：
季度考核奖金基数=100万/年*20%/4=5万/季度
年度考核奖金基数=100万/年*30%=30万/年
季度及年度考核奖金系数如下
附：业绩考核指标设定建议（具体考核方案由集团考核委员会组织实施）：
三、年薪的支付与管理：
1、以上测算均为税前数据，员工实际收入应扣除相应的个人所得税；
2、如任职者离职，未发放之绩效奖金及各项奖励将不再发放；
3、任职者如出现重大失职，公司有权根据其情节轻重减发或不发绩效奖金。
市场营销总监的薪酬及绩效考核方案
市场营销总监的薪酬及绩效考核方案1. 引言市场营销总监作为公司营销团队的核心人员之一，其薪酬及绩效考核方案的设计对于激励和促进市场营销总监的工作表现至关重要。
本文档旨在提出一份综合考虑薪酬与绩效的市场营销总监的薪酬及绩效考核方案。
2. 薪酬设计原则为确保薪酬设计的合理性和公平性，本方案遵循以下原则：2.1 公平性原则薪酬设计应公平合理，基于市场行情和公司的财务状况，确保市场营销总监与其他同级别员工在薪酬上的公平比例。
2.2 激励原则薪酬设计应能够激励市场营销总监的创造力和高绩效表现，鼓励其为公司的增长和盈利做出积极贡献。
2.3 可持续性原则薪酬设计应考虑薪酬的可持续性，即在公司的财务可承受范围内，为市场营销总监提供具有竞争力的薪酬。
3. 绩效考核指标绩效考核指标是评定市场营销总监绩效的重要依据，以下是建议的绩效考核指标：3.1 销售增长市场营销总监应就公司销售增长的目标制定具体策略和计划，并推动销售团队实施。
销售增长是衡量市场营销总监工作成果的重要指标。
3.2 品牌推广市场营销总监的责任之一是推广公司品牌，提升品牌知名度和美誉度。
市场营销总监应制定有效的品牌推广策略，并通过市场调研等方式评估其效果。
3.3 市场份额增长市场营销总监应关注市场竞争环境，提出有效的市场占有率提升策略，并确保公司市场份额的持续增长。
3.4 团队管理能力市场营销总监需要具备卓越的团队管理能力，包括招聘、培训、激励和团队沟通等方面。
团队管理能力是评估其绩效的重要指标之一。
4. 薪酬结构根据市场营销总监的绩效考核结果，其薪酬由以下几个方面构成：4.1 固定薪酬固定薪酬是市场营销总监的基本薪酬，根据其职位的重要性和市场行情相结合确定，目的是提供稳定和可预期的收入。
4.2 绩效奖金根据市场营销总监的绩效考核结果，公司将为其提供绩效奖金作为对其卓越工作表现的回报。
4.3 股权激励作为对市场营销总监对公司产生长期增长和价值的贡献的认可，公司可以考虑向其提供股权激励计划。
营销总监 薪酬方案
营销总监薪酬方案1. 引言营销总监是企业中负责制定和推动市场营销策略的高级管理职位。
他们承担着关键的责任，为企业带来业绩增长和利润提升。
为了激励和吸引优秀的人才担任营销总监职位，制定合理的薪酬方案至关重要。
本文将讨论营销总监薪酬方案的设计和核心要素。
2. 薪酬设计原则在设计营销总监薪酬方案时，需要遵循以下原则：2.1 公平性薪酬方案应当公平合理，基于绩效和职责的差异进行区分，确保员工对薪酬制度的满意度。
2.2 激励性薪酬方案应当具有一定的激励机制，能够激发营销总监的积极性和创造力。
激励机制可以包括奖金、股权激励或其他福利待遇。
2.3 可持续性薪酬方案应当具备可持续性，能够为企业长期吸引和留住优秀的营销总监。
3. 营销总监薪酬方案要素3.1 固定薪酬营销总监的固定薪酬是基本工资，根据营销总监的资历、经验和市场行情进行确定。
固定薪酬一般以月薪或年薪形式支付，作为基本保障。
3.2 绩效奖金绩效奖金是根据营销总监的绩效评估结果来确定的额外奖励。
绩效评估可以基于个人业绩、部门业绩或整体企业业绩。
绩效奖金的发放应当直接关联到个人贡献和业绩，以鼓励营销总监积极推动业务增长。
3.3 股权激励股权激励是一种长期激励机制，将公司的股份或股票授予营销总监作为薪酬的一部分。
这种方式可以使营销总监与公司共同成长，分享企业的增长收益。
3.4 福利待遇除了基本薪酬和绩效奖金外，营销总监还应享受一定的福利待遇。
这包括但不限于健康保险、养老金计划、带薪休假和职业培训等福利。
4. 薪酬方案实施与评估4.1 实施实施薪酬方案需要经过一系列的程序和步骤。
首先，制定薪酬方案前，要确保与相关岗位和部门进行充分的沟通，了解他们的需求和意见。
其次，制定薪酬方案时应遵循内部相关政策和程序，并经过相关部门的批准。
最后，在薪酬方案实施后，需进行周期性的评估和调整，以确保方案的有效性和及时性。
4.2 评估评估薪酬方案的有效性需要考虑以下几个方面：员工满意度、绩效改善、招聘和留住人才的能力等。
销售总监的薪酬制度范本
销售总监薪酬制度范本一、总则第一条为充分调动销售总监的工作积极性，激发其潜能，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和薪酬管理相关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售总监，旨在确保销售总监薪酬体系的公平、合理，以激发其工作热情和创造力。
二、薪酬构成第三条销售总监的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位补贴、福利保险等项目构成。
1. 基本工资：根据销售总监的职责、经验和业绩等因素综合确定，确保其基本生活保障。
2. 绩效奖金：根据销售总监完成年度销售任务的情况，给予相应的绩效奖金，奖金金额与销售业绩挂钩。
3. 业务提成：销售总监所辖团队的销售业绩达到或超过公司规定指标的，按一定比例提取业务提成，上不封顶。
4. 岗位补贴：根据销售总监的岗位特点和工作需求，给予一定的岗位补贴。
5. 福利保险：按照公司相关规定，为销售总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。
三、薪酬发放第四条销售总监的薪酬发放实行月薪制，每月按时足额发放。
1. 基本工资和岗位补贴按月发放。
2. 绩效奖金和业务提成根据年度销售业绩，年底一次性发放。
3. 福利保险按公司相关规定执行。
四、考核与调整第五条销售总监的薪酬考核以其完成的销售任务、团队管理、业务拓展、客户满意度等方面为主要指标。
1. 年度销售任务：根据公司年度销售计划，设定销售总监的年度销售任务。
2. 团队管理：评估销售总监在团队建设、人员培养、业绩提升等方面的表现。
3. 业务拓展：评估销售总监在市场开发、新客户拓展、业务创新等方面的表现。
4. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面评估销售总监的工作表现。
第五条销售总监薪酬制度每年进行一次全面评估，根据公司经营状况、市场环境、个人业绩等因素进行调整。
五、附则第六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第七条本制度的解释权归公司人力资源部所有，如有争议，双方可协商解决。
销售总监薪酬方案
销售总监薪酬方案第1篇销售总监薪酬方案一、背景为充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，激励销售总监带领团队达成公司年度销售目标，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬结构销售总监薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。
1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资和岗位津贴。
（1）基本工资：根据公司薪酬体系及销售总监岗位价值评估，确定基本工资标准。
（2）岗位津贴：根据公司规定，销售总监可享受一定额度的岗位津贴。
2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金及年终奖。
（1）销售提成：根据公司销售政策，销售总监按月度、季度、年度完成销售任务，可获得相应比例的销售提成。
（2）绩效奖金：根据公司绩效考核办法，销售总监在完成月度、季度、年度绩效考核指标后，可获得相应额度的绩效奖金。
（3）年终奖：根据公司年度业绩及销售总监年度绩效表现，给予一定额度的年终奖。
三、薪酬计算方法1. 固定薪酬固定薪酬 = 基本工资 + 岗位津贴2. 浮动薪酬（1）销售提成：月度销售提成 = 月度销售额 × 提成比例季度销售提成 = 季度销售额 × 提成比例年度销售提成 = 年度销售额 × 提成比例（2）绩效奖金：月度绩效奖金 = 月度绩效考核得分 × 月度绩效奖金系数季度绩效奖金 = 季度绩效考核得分 × 季度绩效奖金系数年度绩效奖金 = 年度绩效考核得分 × 年度绩效奖金系数（3）年终奖：年终奖 = 公司年度业绩 × 个人年度绩效系数 × 年终奖分配比例四、薪酬支付及发放1. 固定薪酬固定薪酬按月发放，每月底前支付。
2. 浮动薪酬（1）销售提成：按月、季度、年度结算，次月支付。
（2）绩效奖金：按月、季度、年度结算，次月支付。
（3）年终奖：在次年春节前支付。
五、其他规定1. 销售总监在试用期内，固定薪酬按80%发放，试用期满后，恢复正常水平。
销售总监待遇方案
一、引言销售总监作为企业销售团队的灵魂人物，肩负着企业销售业绩增长的重要使命。
为激励销售总监积极投身工作，提高企业核心竞争力，特制定本销售总监待遇方案。
二、待遇结构1. 基本工资销售总监的基本工资为每月人民币XXX万元，根据公司薪酬体系及市场行情进行动态调整。
2. 绩效奖金（1）年度绩效奖金：根据年度销售业绩完成情况进行评定，完成年度销售目标的部分，按完成比例给予奖励，最高可达基本工资的XXX%。
（2）月度绩效奖金：根据月度销售业绩完成情况进行评定，完成月度销售目标的部分，按完成比例给予奖励，最高可达基本工资的XXX%。
3. 提成奖励（1）产品提成：根据销售总监负责的产品销售额，按公司规定的提成比例进行提成。
（2）客户提成：根据销售总监开发的客户销售额，按公司规定的提成比例进行提成。
4. 绩效股权激励（1）股权激励：公司为销售总监提供一定的股权激励，具体激励方案根据公司实际情况及销售总监的贡献程度进行确定。
（2）股权收益：销售总监所持有的股权收益，根据公司业绩及股票市场表现进行分红。
5. 员工福利（1）五险一金：销售总监享有国家规定的五险一金待遇。
（2）带薪年假：销售总监享有带薪年假、婚假、产假等法定假期。
（3）节日福利：公司为销售总监提供节日福利，如节日礼品、购物卡等。
（4）员工培训：公司为销售总监提供各类培训机会，提升个人能力。
三、考核与晋升1. 考核指标（1）销售业绩：完成年度及月度销售目标的比例。
（2）团队管理：团队建设、团队凝聚力、团队绩效等方面的表现。
（3）客户满意度：客户满意度调查结果。
2. 晋升机制（1）晋升渠道：销售总监可向高级销售总监、销售总经理等职位晋升。
（2）晋升条件：具备较强的销售业绩、团队管理能力及个人综合素质。
四、附则1. 本待遇方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或公司经营战略变化，可根据实际情况进行修订。
2. 本待遇方案解释权归公司所有。
3. 本待遇方案未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
营销总监的工资制度范本
营销总监的工资制度范本一、工资结构营销总监的工资结构分为基本工资、绩效奖金、年终奖金和福利补贴四部分。
1. 基本工资：根据行业标准和公司经营状况，设定营销总监的基本工资标准，以保障其生活水平和工作稳定性。
基本工资每月固定发放。
2. 绩效奖金：绩效奖金根据营销总监的工作业绩和公司业绩目标完成情况进行考核。
具体考核指标包括销售额、市场占有率、新客户开发等，根据公司战略目标和年度计划设定。
绩效奖金每季度发放一次。
3. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩，设定年终奖金的发放标准。
年终奖金在年度结束后一次性发放。
4. 福利补贴：包括五险一金、通讯补贴、交通补贴等，按照国家和公司的相关规定执行。
二、绩效考核1. 营销目标的设定：根据公司战略目标和市场需求，制定营销总监的年度、季度、月度绩效目标。
目标包括销售额、新客户开发、市场占有率等指标。
2. 绩效考核周期：绩效考核分为季度考核和年度考核，每季度进行一次季度考核，每年进行一次年度考核。
3. 考核方式：采用目标完成率、客户满意度、团队建设等多维度进行综合评价。
考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
4. 绩效奖金发放：根据考核结果，按照预定的绩效奖金发放标准，发放绩效奖金。
优秀等级可获得全额奖金，良好等级可获得奖金的80%，合格等级可获得奖金的50%，不合格等级不发放奖金。
三、年终奖金1. 年终奖金的设定：根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩，设定年终奖金的发放标准。
2. 年终奖金计算：年终奖金=基本工资×年度业绩完成率×年终奖金系数。
其中，年终奖金系数根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩设定。
3. 年终奖金发放：年度结束后，根据年终奖金计算公式，计算营销总监的年终奖金，并一次性发放。
四、福利补贴1. 五险一金：按照国家和公司的相关规定，为营销总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2. 通讯补贴：为营销总监提供通讯补贴，以保障其工作需要。
营销总监薪酬管理办法
营销总监薪酬管理办法在当今竞争激烈的市场环境中，营销总监作为企业营销战略的核心决策者和执行者，其工作表现和业绩对企业的发展至关重要。
为了吸引、激励和留住优秀的营销总监，建立一套科学合理、公平公正且具有竞争力的薪酬管理办法是企业人力资源管理的重要任务之一。
一、薪酬构成营销总监的薪酬由以下几个部分构成：1、基本薪资基本薪资是营销总监固定的月度收入，根据其所在地区、行业平均水平、企业规模和个人经验等因素确定。
基本薪资的作用在于保障营销总监的基本生活需求，为其提供稳定的收入来源。
2、绩效薪资绩效薪资与营销总监的工作业绩直接挂钩，根据其完成的销售目标、市场份额增长、客户满意度提升等关键绩效指标（KPI）的情况进行考核发放。
绩效薪资的比例应在薪酬总额中占据较大比重，以充分激发营销总监的工作积极性和创造力。
3、年度奖金年度奖金是对营销总监全年工作业绩的综合奖励，根据企业年度经营业绩、营销部门的工作成果以及个人的绩效表现等因素确定。
年度奖金可以采用固定金额或与企业利润、销售额等指标挂钩的方式计算。
4、长期激励为了鼓励营销总监关注企业的长期发展，可设置长期激励计划，如股票期权、限制性股票等。
长期激励的授予通常与企业的长期业绩目标和个人的工作年限、绩效表现等条件挂钩。
5、福利福利包括法定福利（如五险一金）和企业自主提供的福利（如补充商业保险、带薪年假、节日福利等），旨在提高营销总监的工作满意度和忠诚度。
二、绩效指标设定1、销售业绩指标（1）销售额：设定年度、季度或月度的销售额目标，并根据实际完成情况进行考核。
（2）销售增长率：对比上一周期的销售额，计算销售增长率，以反映业务的发展趋势。
（3）销售利润：关注销售业务的盈利能力，确保营销活动在增加销售额的同时提高利润水平。
2、市场拓展指标（1）新客户开发数量：考核营销总监开拓新客户的能力和效果。
（2）市场份额增长：评估企业在市场中的竞争地位和市场占有率的提升情况。
3、品牌建设指标（1）品牌知名度：通过市场调研等方式了解品牌在目标客户群体中的知晓度和美誉度。
营销总监薪酬方案
营销总监薪酬方案1. 引言随着企业竞争的日益激烈和市场环境的快速变化，营销总监作为企业中至关重要的职位之一，其薪酬方案的设计和管理变得尤为重要。
本文将从市场调研、薪酬结构、绩效考核和福利待遇等方面，详细讨论营销总监薪酬方案的设计和优化。
2. 市场调研在设计薪酬方案之前，先进行市场调研是必不可少的一步。
通过对同行业企业、竞争对手甚至其他行业的营销总监薪酬水平进行调研，可以了解到目前市场上的薪酬水平和趋势。
3. 薪酬结构薪酬结构是设计薪酬方案的重要组成部分。
营销总监薪酬结构可以分为基本工资、绩效奖金、股权激励和福利待遇等几个方面。
3.1 基本工资基本工资是营销总监薪酬方案的核心部分，应该根据市场调研和企业经济实力合理确定。
基本工资应该与岗位等级、工作经验和绩效等因素相匹配，可以根据薪酬等级制度给予不同等级的基本工资。
3.2 绩效奖金绩效奖金是根据营销总监在实际工作中的表现和达成的目标来考核的，它可以激励营销总监积极工作、提高工作效率和工作质量。
绩效奖金的考核标准可以根据具体的业绩指标、销售目标和企业利润等进行制定，通过定期考核和评估来确定绩效奖金的发放金额。
3.3 股权激励股权激励是一种长期激励机制，它可以使营销总监与企业的利益紧密相连，提高其对企业发展的积极性和责任感。
可以通过股票期权、股份分红等方式向营销总监提供股权激励，使其分享企业成长带来的回报。
3.4 福利待遇福利待遇是企业为了吸引和留住优秀的营销总监所提供的额外福利，如五险一金、年终奖金、带薪年假、商业保险和培训机会等。
通过提供丰厚的福利待遇，可以增加营销总监的职业吸引力，提高其忠诚度和稳定性。
4. 绩效考核绩效考核是评估营销总监工作表现和绩效的重要手段，也是决定绩效奖金发放的依据。
绩效考核应该制定明确的考核指标和标准，并建立合理的考核体系和流程。
可以依据年度目标、个人销售业绩、团队协作能力、人员管理能力等方面进行综合考核。
5. 特殊情况的处理在制定薪酬方案时，还应考虑到一些特殊情况的处理。
营销总监薪酬与考核规定
国都证券有限责任公司营业部渠道营销团队营销总监薪酬与考核规定一、每月薪酬构成：基本工资 + （绩效工资 + 个人营销提成 + 营销总监团队津贴）* 团队效率 + 团队绩效分配 + 金融产品销售提成 + 福利费–考勤扣款–合规扣款 + 误餐补贴 + 通讯费补贴；其中团队效率为营销总监名下团队所有考核期成员在考核月的考核系数的平均值。
二、营销总监的考核与定级1.营销总监的工作目标：通过一年的工作，建立一支考核期人数不低于40人、平均月度考核系数达到0.6以上、有效营销网点数不低于25的营销团队。
2.营销总监基本工资与绩效工资之和遵循营业部总经理助理和副总经理的工资规定。
营销总监的级别参照下表由营业部拟定，报公司批准后执行。
京沪深杭营销总监的级别与考核参照表备注：a、其它地区的基本工资根据地区系数进行调整，效益工资不调整；b、本办法发布前已报公司批准执行的营销总监的薪酬级别在重新考核前可以继续执行。
3.营销总监任职后营业部应每六个月对其业绩进行考核，并参考上表重新拟定营销总监的级别，报公司批准后自下月其执行。
4.在考核月，营销总监所辖团队的考核期人数达不到晋级要求，但其团队考核期人数乘以团队效率的结果大于等于更高级别对应的考核期人数乘以考核月团队效率的值的，营销总监可晋级至相应的更高级别。
5.新聘或新晋营销总监任职满六个月后，工作成绩与级别对应考核要求差距较大（大于40%）的，营业部应降低其职级或免除职务。
6.对于任职满一年仍不能达到级别二要求的营销总监，公司或营业部有权免除营销总监的职务，工作另行安排。
2010年5月21日【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。
营销总监薪资方案
营销总监薪资方案
营销总监的薪资是公司对其所贡献价值的直接体现，也是吸引和保留优秀人才的重要手段之一。
一个合理、公正、透明的薪资方案可以激励营销总监发挥个人的潜力，提高整体业绩，同时也能提高组织的竞争优势。
下面我将从以下三个方面来介绍营销总监薪资方案。
1. 业绩考核：营销总监的主要职责是制定并执行公司的市场营销策略，达成销售目标。
因此，薪资方案的核心应该是基于业绩的考核。
可以设定一套完整的指标体系，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面的指标，并根据实际情况和行业标准来设定相应的权重。
2. 职责和职级：营销总监是企业的高级管理人员，其职务级别高，职责重大。
薪资方案应考虑到营销总监的特殊职责和职级地位，给予相应的薪资待遇和福利。
可以将薪资方案分为基本工资、绩效奖金、年终奖金、股权激励和福利待遇等部分，以全方位地满足营销总监的经济和精神需求。
3. 市场情况和招聘难度：营销总监是一个关键职位，市场上的需求量远远大于供给量，招聘难度较大。
因此，在制定薪资方案时，应考虑到市场行情和招聘难度，给予相对有竞争力的薪资待遇。
此外，可以设立培养计划和晋升机制，为内部员工提供发展机会，增加他们的留存和归属感。
总之，一个合理的营销总监薪资方案应该兼顾业绩考核、职责和职级、市场情况和招聘难度等多个方面的因素。
只有在这些
因素的综合考量下，才能制定出一个激励性的薪资方案，以吸引和留住优秀的营销总监，提升企业整体的竞争力。
营销总监薪酬管理办法
1.0目的
为建立促进公司成长与发展战略的薪酬政策，规范薪酬管理，把员工的福利收入与岗位责任及工作绩效密切结合起来，建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展，特制定本管理办法。
5.1.1 基本结构/标准
当月限界利益（额）达成率低于20%寸,绩效奖金为0;
2）绩效考核指标与计分标准详见附件＜岗位年月考核标准与结果记录表＞,另参照＜绩效考核管理办法＞进行.营销总监之定量考核指标为：
关键事件扣分：因工作失误造成直接经济损失：每造成损失3000元扣1分
5.7补充说明
5.7.1本管理办法中凡遇货币单位无特别说明时均默认为“元”，且均指人民币•
5.7.2本公司将根据实际情况（包括原料价格波动，分厂或分公司的开设，机器/人员配置变动等情况）作修改
与补充.若在年度内均无调整，则在每年12月时强制调整一次。
遇公司效益大幅下滑时，将启动自动降薪机制,具体依人力资源部门拟定，总经理核准的自动降薪方案为准
5.7.3本管理办法最终解释权在于华元宠物用品有限公司，由总经理批准生效；
6.0附件
相关制度说明等
7.0相关联文件
＜员工手册＞
8.0使用表单
＜考勤记录表＞
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2) 连续三个月绩效考核得分在60分以下时, 调/降职为普通员工或其他部门岗位
2.外聘新入职人员试用期的工资为转正后起点级别的80%额度,经人力资源部门提案并经董事长和总经理批准的特殊情况除外；内部晋升或调职人员在晋升或调动生效日起按规定工资执行。
全勤奖金
当月病假时数累计不超过8小时，或事假时数累计不超过4小时，且无迟到无早退无旷工,享有全勤奖金元。
绩效奖金
3.本岗位设立年度考核奖金，总比例为年工资总额的40%，并与公司当年销售额目标达成率挂钩，即实际考核工资需在以上基础上乘以如下系数：
[说明]
a、经济损失：是指实际发生的各项经济损失。
定性考核评分标准同副总岗位标准的定性考核;企业文化考核标准同公司统一的标准
5.1.3 团队建设奖
每季度至少培养一名助理总监，经考核上岗后发放团队建设奖500元/人。
5.1.4奖惩
依照<员工手册>进行奖惩
5.2 晋升
5.2.1分为职位晋升与薪酬晋升
5.2.2职位晋升：
3）连续五个月绩效考核得分在60—69分之间，职位至少降低一级. 若资质优良,经部门负责人与人力资源部门共同评估可暂时予以保留职位者,可保留原职位继续考察, 但岗位工资至少需再降低一级.
4）连续六个月绩效考核得分均在60—69分之间时,调/降职为普通员工或其他部门岗位
5.3.3考核得分在60分以下时降级/降薪方式:
减项与提留
每月扣除餐费元/月（不在公司用餐者免扣）、住宿费元/月（不在公司住宿者免扣.在员工宿舍住宿者扣除元）,惩处及赔偿(因个人责任导致公司损失之赔偿),个人所得税,代扣保险费及其它代扣费用(按国家相关法律法规要求). 对于食宿费用,当月请假七天以上(含七天)者可按实际天数扣除,请假七天以下按全额扣除
1) 晋升方向详见<晋升路线图>,通过PK方式进行晋升.晋升条件与方式如下:
A.职位有空缺或新增职位时（晋升为同一岗位之更高级别情况除外）
B.通过上级评估确定具备晋升职位的资格条件之潜力时
C.PK胜出时
晋升与转正具体操作程序参照<职位/薪酬异动管理办法>执行
2)薪酬晋升
A.每连续三个月绩效考核综合得分均在95分以上(含)时,绩效奖金自动晋升一级
当年销售额达成率
60%以下 ~69%
70% ~89%
90% ~99%
100% ~119%
120% ~139%（含）以上
奖金系数
0.7
0.85
1.0
1.15
1.3
4.本岗位的绩效考核参照5.1.2 绩效奖金。
工龄工资
服务满一年后,每月可享有20元工龄工资,且以每多服务一年递增20元计算.
奖/惩
1.详见公司其他涉及奖惩之制度,如<员工手册>等;2.其他临时奖励方案
利润返点或提成
1.营销总监名下不再挂任何客户.若有新客户资源,亦可自行跟进或交于下属成员跟进,但不享有新客户利润返点或提成.其接收新客户资源并负责跟进的下属,按其所在岗位的标准计发薪酬
2.但营销总监先前(在担任营销总监之前)开发的新客户,仍按担任营销总监以前的标准进行核算利润返点或提成,直至达到先前标准文件规定的时间后则不再享有
3.2人力资源部门
3.2.1负责组织讨论并制订/修订本管理办法，负责本管理办法的执行和监督，并负责本管理办法实施过程中的解释
3.2.2 负责汇总整理并稽查考勤，奖惩等资料
3.3 财务部
3.3.1 负责拟订工资年度预算
3.3.2 负责计算并发放员工基本工资和各项福利金
3.4 各部门
按本部门员工实际出勤状况填写<考勤记录表>，并对员工工作表现进行评估，参照公司<员工手册>及公司相关制度对本部门人员进行奖惩及考核
1.0目的
为建立促进公司成长与发展战略的薪酬政策，规范薪酬管理，把员工的福利收入与岗位责任及工作绩效密切结合起来，建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展，特制定本管理办法。
2.0范围
适用于本公司营销总监
3.0 职责
3.1 董事长，总经理
根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案，批准此标准的实施
90-99
100以上
绩效奖金系数
0.4
0.6
0.8
1.0
1.1
1.2
当月限界利益(额)达成率低于20%时,绩效奖金为0；
2)绩效考核指标与计分标准详见附件<岗位年月考核标准与结果记录表>,另参照<绩效考核管理办法>进行.营销总监之定量考核指标为:
序号
指标名称
基准分值
计算公式/方法
目标值
评分标准
1
限界利益(额)达成率
B.每半年薪资调整时,符合晋升标准则岗位工资晋升一级
具体操作程序参照<职位/薪酬异动管理办法>执行
5.3 降级
5.3.1 绩效考核综合得分在70分以下时,进入警戒期;
5.3.2 考核得分连续在60—69分之间时降级/降薪方式:
1) 每连续三个月绩效考核得分在60—69分之间,绩效奖金降低一级
2）连续四个月绩效考核得分在60—69分之间，岗位工资降低一级。且由部门负责人和人力资源共同评估是否予以立即降职或调职
70
公司实际限界利益(额)/计划限界利益(额)
100%
比目标值每高1%加1.5分;
比目标值每低1%扣1分
此项上限分值为90分,下限分值为0分
2
货款回收率
30
合同期内实收账款/合同期内应收账款
90%
比目标值每低1%扣1分;
比目标值每高1%加2分
此项不设上限,下限分值为-20分
关键事件扣分:因工作失误造成直接经济损失：每造成损失3000元扣1分
5.1.2 绩效奖金：
1) 绩效考核综合得分=(定量考核得分*权重80% + 定性考核得分 * 权重15% + 企业文化考核得分 * 5%)
每月绩效奖金=绩效奖金基准额度 * 绩效奖金系数 * 月出勤天数/应出勤总天数. 绩效奖金系数见下表:
绩效考核综合得分(分)来自60以下60-6970-79
80-89
4.0定义：
无
5.0 具体内容:
5.1 薪酬福利标准
（转下页）
5.1.1 基本结构/标准
项 目
标 准
底 薪
1500元/月。基本工资属正常上班时间之工资
加班费
元/月。另作息时间详见<出勤管理办法>
岗位工资
1.转正后由起点级别P16级（3500元）（参见<工资级别说明>）开始晋升/降级,详见本管理办法中关于晋升/降级之详细说明。