市场部策划组日常行为规范

2011年策划组分工及工作规划

2011年，策划组因人员调整变动，格局相对以前发生较大变化。为使公司策划组聚集更大的能量，需要在人员、机制各方面都进行重新定制，故在此做出一份工作规划，为以后策划组的发展壮大做出规范，做出准则，具体如下几方面：

（一）、人员架构

1、人员的调整；截止目前，策划组共9人，新手2名，团队战斗力比较强，现在需拓展潜力，并形成内部竞争机制(让每个人都有机会担主角）！

2、新员工的融入；目前仍有2人未能单独作战，新员工如何快速进入工作状态是关键点。具体实施办法：前一个月熟悉公司内部流程和产品（卫浴、瓷砖），近期跟踪公司对经销商的培训，包括店长会议、经销商和职业经理人的培训会议，以牵头人负责，其他人全力配合的姿态进行竞争，每人单独负责一个会议，在此过程中考察其综合能力，作为以后工作分配的参考点。

3、内部竞争机制

a、终端活动中，活动总量过80W、100W的在考核中给予适当加分，活动销量越大，加分越多，可酌情考虑加3-5分。

b、终端方面，能说服经销商成功推动一次较大规模品牌类推广或大型促销活动，在月度考核中加5分，成功利用成熟的好平面加1分。

对于长期工作表现积极、有重大突破性工作的，每年有一次机会可以主动提出加工资的模式，这样让其更加自信并提高积极性。

（二）、策划组日常工作行为规范

1、准时上下班，有需要调休、请假的须向直属上司进行报告，经批准后方可允许。出现脱节情况，在考核上进行相应的扣分。

2、出差前须向策划主管做出申请，安排好行程和工作内容，经批准后方可执行，出差行程中不可提前半个月预定机票，工作内容和行程路线做好随时调整的准备。

3、出差过程中，每个星期一晚上9点半策划组进行群内讨论，除特殊情况外，每个人必须准时参加，有特殊情况向上司请假。

4、每个月27号前交出差总结。

5、严格执行活动申请回传制度，强化、灌输经销商程序化工作的意识。

6、负责区域内、全国性、区域性阶段产品（含上市推广、节日促销、开业庆典、周年店庆）等主题活动的策划、物料规划并及时进行效果评估。

7、肩负起部分终端培训，包括对经销商的促销培训、日常礼仪及导购销售技巧，努力锻炼自我，提升自我。

8、出差过程中遇到不能协调的工作或任务向上司申请增派人手或通过其他途径进行解决。原则上策划经理必须单独出差，重大区域会议或超大型促销、品牌类传播活动，可申请两人或多人同时作战。

9、每次出差上交10张其他品牌产品图片（不管用何种形式），20张其他品牌活动单页，另外，实际反映2个最为突出的地方性问题，做出整理，与出差总结一

起上交。

9、出差时，重点市场可以优先考虑，在无活动安排的情况下可开展日常的市场走访与调查，但在当地走访时间不得超过2天；如未收到活动申请的区域，暂不安排出差或考虑安排支援其他区域。

10、在做好活动方案后，要积极、及时跟踪活动的宣传物料设计及制作、发放的情况，为经销商的活动提供全方位的服务与支持，活动当天的情况要做好记录及拍好活动照片，较大活动方案制作完毕，必须放送至策划qq群邮箱与大家共享。同时每位策划必须对他人活动方案进行点评和提出建议。活动当事人必须统计好数据，做好当地活动的总结，要求经销商也必须做一次活动就总结一次，必须为电子档回传给活动当事人，双方必须沟通，相互总结。

11、策划经理于每月2日之前回到公司，例行策划总结会议（每月4日上午），内部培训（每月5日上午），市场部例会（每月6日上午），每月7日以后可以根据所在区域收到的申请，安排行程出差（如无申请则暂不安排出差）。考虑促销旺季5月份和10月份除外，如遇特殊情况必须向策划总监申请，同意后方可不参加。

12、以上规定自4月10日起开始执行，违反以上规定制度的每次扣除绩效考核分10分，严重的可考虑加重！

（三）、策划组的转变和方向

2011年，策划组工作将贯彻“一个转变、一个创新、全面提升”这个方针，全面开展策划工作，力争在公司内部、经销商获得好评的同时提升自我！

一个转变：日常促销活动的日益盛行，导致终端市场活动、消费者和市场的三方同时疲软，终端策划逐渐困难，急需寻找下一条出路做出改变！将普通促销转变到品牌类促销中去！如节水文化行、支援灾区、社区文化行、意大利风情文化节等，将特价、低价与品牌的冲突完美地化解，发挥经销商整体性优势，全省联动，优势整合！在全省覆盖范围内媒体寻找合适的形式进行广告投放！

一个创新：常见促销模式太过寻常急需创新，提升品牌拉力！如建材下乡、买瓷砖送名人字画等等，需要将活动延展性展开，在体现品牌档次的同时更能带动销售！

全面提升：表现在个人能力的综合提升，2011年，策划组将带动整个公司内部进行全面提升，这些部门包括：法恩莎外观设计中心、瓷砖空间应用小组、展示部、销售部、售后服务部等。包括外围信息的反馈、我们终端的建议等！

具体实施办法：

1、出差期间收集各种各样的信息，包括产品、展示、售后服务等等方面，回公

司后进行整理。

2、策划组分工，每个人负责一个小项目，责任到人到确定的时间，出差回来的

三天内必须完成，具体由策划总监进行划分和安排。

3、提前3天对其他部门进行邀约，一起探讨，发现问题、解决问题。全面提升

法恩莎公司的整体素质。

策划经理要迅速提升包括但不仅限于终端开业促销等活动的策划，同时提升对设计师活动的策划与组织执行、地产等大客户渠道的活动方案策划与组织执行、品牌的塑造、品牌文化的挖掘与沉淀，产品的命名、文化包装与市场推广策

略，媒体选择的策略与广告创意审美追求等。

相信在我们整个策划组共同的努力下，力争打造一支敬业职守、团结互助、勇于拼搏创新的精英团队！