麦肯锡写作技巧TOPSPPT课件

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SOME ARGUMENT PATTERNS 部分逻辑论证模式
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Success requires X 需有X才能成功
Success requires X 需要X才能成功
You are pursuing X 你正朝X发展
You thought X was a problem 你认为X是问题
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
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ARGUMENT 论证式
Governing thought 中心思想
GROUPING 组合式
Governing thought 中心思想
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Therefore, shift focus to Y 因此，转移重心到Y
Therefore, take steps to fix X 因此，设法解决X
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PROS AND CONS OF ARGUMENTS 逻辑论证的利弊
Governing thought
中心思想
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The company has potential in the A, B, and C market segments
本公司在甲、乙、 丙三个市场具备发 展潜力
The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition
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LOGICAL ARGUMENT - EXAMPLE 逻辑论证举例
To improve sales, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售
Underlying cause is X 问题出在X
Therefore, develop capability for X 因此，建立作X的能力
Therefore, shift focus to X 因此，转移重心到X
Therefore, change direction to Y 因此，转向Y前进
Performance is not as expected 绩效不如预期
You are not equipped to do X 你无法作到
You are not focusing on X 你的重心不在X
Y would be better 但Y比较有利
Further investigation shows it Y 但调查显示Y才是问题
本公司应积极打入新 兴起的市场区隔之中 ，以及早占有优势竞 争地位
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AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Key line support 主要理由
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ARGUMENT STRUCTURE (DEDUCTIVE REASONING) 逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论 )
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Governing thought 中心思想
Key line support 主要理由
Key line 主要 理由
Noncontroversial statement about situation
以无可争议的说法来陈 述情况
Comment on situation 对情况的评论意见
Implication of situation and
comment ("therefore" point) 情况所代表的涵义及评 论 (「 因 此 」 … … )
然而，真正使得销售不 振的主要原因则在于贵 公司市场营销的重点不 集中
Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan 因此，贵公司应立即研 拟一份更明确强调重点 对象的营销计划并开始 实行
GOVERNING THOUGHT 中心思想的要诀
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TOPS
Targeted to our audience 瞄准观众
Overarching 周延完整
Powerful 掷地有声
Supportable 言之有据
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GOVERNING THOUGHT -- IS IT TOPS? 检验中心思想是否合乎标准？
来自百度文库
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As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20
正如你所料想的，生产 过程的瑕疵影响了 新产 品 LX20 的 销 售
However, major cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused marketing effort
Pros 利
Cons 弊
• Demonstrates that no other avenue will work 证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 )
Non-
controversial statement
about situation 以无可争议的说 法来陈述情况
Comment on situation 对情况的评论
Implication of situation
and comment
("therefore" point) 情况所代表的涵义 及 评 论 (「 因 此 」 …)