董明珠资本运作的一步险棋
成功是怎样炼成的
董明珠的故事告诉我们：成功是怎样炼成的一个真正创业成功的人，一定是经历过风风雨雨的人。
董明珠，格力集团CEO，36岁从基层做起，白手起家用了15年的时间，获得了今天的成功，用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。
今天，小编就为大家分享一下董明珠的创业故事，看看她是如何白手起家创业成功的。
一、大器晚成不失天分董明珠和那个年代的很多人一样，出身平平。
1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。
36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执着创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。
当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。
不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
这位女强人的创业传奇就是从这里开始的。
靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后，面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。
对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。
董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。
”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。
销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。
当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。
董明珠毫不客气，每人收了50元，大家目瞪口呆。
董明珠：玩资本,格力就完了
董明珠：玩资本，格力就完了作者：来源：《英才》2009年第02期关于经济危机《英才》：格力感觉到经济危机的影响了吗？董明珠：一提到经济危机大家都觉得恐怖，但以前我们是提前感觉到了，当然不是感觉到金融危机。
2008年初，我们感觉市场在变化，但当时只认为是一个缓冲带。
经济危机来了之后我们照样天天卖空调，格力1997年就不从银行贷款，所以金融危机对我们没有影响。
《英才》：格力采取了什么应对方式？董明珠：市场发展到一定阶段的时候总要有一个转换期，其实我们随时随地都有危机感，不能觉得在行业内靠前就怎么样。
现在还谈不上应对金融危机的举动，金融危机只是增加企业的困难，因为很多企业强调短期利益。
但格力不是，我们有更长远的战略眼光，就是继续发挥我们的技术、质量、服务的优势，企业没有多少花招，简单朴实。
《英才》：珠三角地区大批中小企业倒闭的原因是什么？董明珠：实际很简单。
第一、中小企业就是没有自己的技术；第二、中小企业目光短浅，他们就是做生意，而格力是做营销。
做生意的话就是把客户弄过来，让他们低价拿货，把钱换过来就成了，而营销就是有文化在里面的。
《英才》：如何帮助企业度过经济危机？董明珠：如果企业有自己的技术，他竞争力就会强一些。
现在并不完全是中国国内市场，在国际市场上我们没有主动权，受制于别人，这是很重要的原因，现在国内很多企业都满足现状。
一个企业如果要生存，必须有自己的技术、战略、坚持自己的诚信，这样受的伤害会小一些。
像给我们格力做配套的小企业就不会倒。
工业精神《英才》：格力电器一直专注于做空调，有没有想过要向其他领域拓展？董明珠：这么多年来，格力没有什么赚钱做什么，而是专注于做空调。
在很多人看来，格力浪费了很多的发展机会，过于保守。
但是，正是因为在“工业精神”的指导下，格力专注做空调，多年的积累，让格力登上了今天的高峰。
“工业精神”是一种吃亏精神，但是，吃小亏往往会赚大便宜。
格力耐得住寂寞，埋头做研发，一步一个脚印地在技术和生产方面积蓄力量。
狠人董明珠
狠人董明珠作者：暂无来源：《企业观察家》 2020年第10期文|姚书恒远川研究所消费组高级分析师这一代人里，像董明珠这样从员工做到老板（尽管股份不多）的人，其实是一只手能数过来的。
陈东升当年下海的时候，董大姐还在格力一线扛枪，一个人干了格力全国1/8的销售额。
三十年里，她既能下江湖打，又能去庙堂闹。
所以你说格力有啥核心科技？董明珠就是核心科技。
1990年，36岁董明珠离开老家南京，南下珠海，加入了一家名叫“海利”的空调厂做销售。
刚入职没几天，董明珠就被派到安徽，等待她的是上任销售员留下来的烂账：一个经销商拖了42万元的货款。
要知道当时海利在安徽一年也才卖100多万元，42万元是个天文数字。
董明珠只好硬着头皮一个人上门追债，老油条似的经销商看来的是个女的，就随口搪塞：卖完一定会结账。
但董明珠是何许人也，要知道20年后野蛮人在A股四处举牌，万科名声再响也没什么办法，只能被动防守，但野蛮人跑到格力门口撒野后不久，险资大鳄就变成了“土豪、妖精、害人精”，保监会项主席从侯亮平变成了高育良，还搭上了一位“不懂法律”的忏悔中年。
当年的董大姐还谈不上身经百战，但已经养成了猛人快语的性格，每天来店里一边看着经销商卖空调，一边大吼大骂：要么退货要么还钱，不然你走到哪我跟到哪。
这一跟就跟了40多天，连老赖都怕了，终于答应退货，第二天，董明珠叫了辆卡车把空调全拉了回来。
吃过这波亏，董明珠卖空调的方式都跟别人不同了。
一般厂家卖空调找经销商，是先给货，商家卖完再给厂家钱。
董明珠要把它反过来：商家先付钱，厂家再发货。
海利本来销量就不好，现在还要让商家先款后货，难度可想而知。
董明珠跑遍安徽，没有一家愿意接受。
于是董明珠改变策略，绕开现有经销商体系，去找那些没卖过海利空调的店铺。
在淮南的一个电器商店里，一位女经理被忽悠上了贼船，交了20万元的货款。
这是董明珠的第一笔生意，不过她没有拿到钱就走人，而是每天起早贪黑地去店里帮着售货员叫卖空调，售货员没见过这种拼命架势，20万元的空调很快就卖光，然后接着进货。
董明珠雷军10亿对赌：结局意想不到
董明珠雷军10亿对赌：结局意想不到作者：来源：《文萃报·周五版》2018年第49期隨着 2018 年进入尾声，雷军和董明珠纠缠了5年的“10亿赌约”也即将到期。
董明珠、雷军谁输谁赢一直是网友关注的话题，有人甚至按捺不住，提前揭晓答案。
到底是谁赢了？结局可能没那么简单。
5年赌约到期日前，2018中国企业领袖年会期间，格力电器董事长董明珠在接受采访时表示，与雷军的赌局已经基本胜出。
董明珠还说，其实与雷军的赌局本身并没有什么意义，两者不具备可比性，因为格力是做实体经济的，而小米是做互联网的，属于轻资产。
事实上，这场赌约要从5年前说起。
2013年12月12日，雷军和董明珠同时获得央视财经“中国经济年度人物”荣誉。
在颁奖典礼上，董明珠对小米的商业模式有不同看法，风头正盛的雷军自然不服，两人互相呛声，现场打赌。
雷军表示：小米模式能不能战胜格力模式，我觉得要看未来五年。
请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠输我一块钱就行了。
董明珠回应称：第一，我告诉你不可能；第二，要赌就赌10个亿。
一家做实业，一家做互联网，颇有些“关公战秦琼”的意味，总是被人津津乐道。
这场赌约经常会被翻出来，“监督”两人履行赌局。
有时，雷军也会主动“挑事儿”。
2014年，他在接受采访时就自信满满地说，“去年我和董明珠打赌，格力1200亿，小米300亿，差4倍；今年小米800亿，他们1400亿，差距小了，再有一两年格力就输了。
究竟谁是赢家，到12月12日，就要揭开谜底了。
胜负已见分晓？两人赌的是营业额，这一点尤其受关注。
记者注意到，格力电器三季报显示，前三季度实现营收1486.98亿元，同比增长34.1%。
同期，小米累计营收为1304.46亿元。
两者仅仅相差182.52亿元，并不算大。
也就是说，两家企业今年第四季度的表现，就是决定两人胜败的关键。
有人曾测算，如果小米保持此前增速，全年下来小米营收最多达到1900亿元左右。
董明珠公司管理制度
董明珠公司管理制度一、概述董明珠公司是一家以科技创新为导向，致力于提供高品质家电产品的企业。
在公司的经营过程中，有效的管理制度是公司持续发展的基石。
本文将详细介绍董明珠公司的管理制度，包括组织结构、管理层级、人力资源管理、财务管理、市场营销、生产管理等方面的内容，以确保公司的运营顺畅、高效和可持续发展。
二、组织结构董明珠公司采用扁平化管理结构，以提高决策效率和执行效率。
公司的组织结构分为董事会、管理层和各个部门。
董事会是公司的最高决策机构，负责制定公司的发展战略和规划，监督公司的运营情况。
管理层负责具体的业务管理和运营工作，由总经理、副总经理、各部门经理和项目组负责人组成。
各部门之间实行协作互助，形成良好的协作氛围，确保公司各项工作有序进行。
三、管理层级董明珠公司设有总经理办公室、市场部、研发部、生产部、质量部、采购部、财务部等多个职能部门。
总经理办公室是公司的核心决策机构，负责公司的整体运营管理。
市场部负责市场调研、产品定位、营销推广等工作。
研发部负责新产品的研发和创新，确保公司的产品具有市场竞争力。
生产部负责生产计划、生产管理、质量控制等工作。
质量部负责产品质量管理和QC体系的建设。
采购部负责原材料的采购和供应链管理。
财务部负责公司的财务管理和资金运作。
四、人力资源管理董明珠公司注重员工的培训和发展，建立了一套完善的人力资源管理制度。
公司定期组织各类培训活动，提升员工的专业能力和综合素质。
公司鼓励员工积极参与岗位轮换和业务交流，为员工提供广阔的发展空间。
公司注重员工的激励机制，实行绩效考核和奖惩制度，激发员工的工作积极性和创造力。
五、财务管理董明珠公司建立了严格的财务管理体系，确保公司的财务运作稳健有序。
公司制定了详细的财务预算和费用控制方案，降低成本提高效益。
公司注重财务信息的及时反馈和分析，及时调整经营策略和计划。
公司注重风险管理，建立了风险评估和风险防范机制，保障公司的财务安全和稳定。
董明珠创业成功的经历
董明珠创业成功的经历为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
精心为大家搜集整理了董明珠创业成功的经历，大家一起来看看吧。
董明珠创业成功的经历篇1：36岁重新开始1954年，董明珠出生于南京一个普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。
儿时的董明珠性格腼腆温顺，总是微笑着听别人说话，几乎别人说什么她都同意，“好啊”、“可以”、“没问题”是她的口头禅。
在人生的第三个本命年，命运把董明珠推向了另一个轨道。
在她看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。
“如果不是这件事，我不会走现在这条路。
如果他在，也不会同意我去珠海。
”她说。
丈夫在儿子2岁时病逝。
数年后，董明珠孤身一人来到了珠海，后来加入了格力。
那一年，她36岁，她的儿子东东8岁。
那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。
她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。
到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。
董明珠锲而不舍天天去找那个经销商，经销商却一副爱理不理的样子。
每天等到对方下班，董明珠只好一个人回到旅馆。
再后来，那个经销商干脆避而不见，这激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。
否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里!”经过40天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。
再后来，格力在淮南的市场被打开了。
在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。
仅仅1992年，董明珠在安徽的销售额就突破1600万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。
董明珠说，那时候很多人会指着她的背影说：“看，那人是富婆。
”董明珠很爱美，极为注重个人形象，这一点从她几乎不重样的衣服打扮中可以看出来。
董明珠创业成功的经历篇2：霸道女总裁董明珠一开口，铿锵有力。
董明珠,好斗背后是焦虑
文/田亮董明珠，好斗背后是焦虑“董明珠既是网红又是一个好斗者。
”2019年1月18日的中国智能制造大会上，格力电器董事长董明珠直言不讳地自认道。
记者印象最深刻的一次“斗争”，是她在2016年格力电器临时股东大会上对股东“开火”。
当时，董明珠想进军新能源汽车领域，力主格力电器以130亿元全资收购珠海市银隆新能源股份有限公司。
但这个提议遭到许多股东的反对，最终被否决。
那天，董明珠步入会场时没有得到掌声。
这样的冷遇还是她“唯一一次”遇到。
董明珠面对100多名股东，“大到上千万股，小到100股的，也有浙江开路虎来的大户”，放起连珠炮：“格力没有亏待你们！我讲这个话一点都不过分。
你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？两年给你们分了180亿，你去看看哪个企业给你们这么多？格力从1个亿、从1%利润都没有甚至亏损的企业做到今天，达到13%的利润，是靠你们吗？”发这样的“火气”，董明珠还算是客气的，股东毕竟是自家人，她自己也持有格力电器数千万股股票。
事实上，她的“炮口”经常对外。
格力与美的的专利之争董明珠最近一次“开火”瞄准的是竞争对手奥克▲ 董明珠财富▁Fortune斯。
今年6月10日，格力电器发布《关于奥克斯空调股份有限公司生产销售不合格空调产品的举报信》，指出奥克斯空调价格便宜但耗电量很大，产品与其宣传、标称的能效值差距较大，能效比和制冷消耗功率的检测结论均为不合格。
董明珠还在微博上晒出了检测证书，并将这条微博置顶。
当时正值“6·18”电商促销大战，此举让另一家企业坐收渔翁之利——美的屡屡登上一些电商平台空调类商品的每日销量排行榜冠军宝座。
这可不是董明珠愿意看到的。
家电行业是中国制造的一张名片，分别位于广东珠海和佛山的格力与美的则是中国家电行业的代表。
两家公司之间的“瑜亮之争”由来已久，两位掌舵人——格力电器董事长董明珠与美的集团董事长方洪波之间的斗争也已公开化。
董明珠和她的格力困境
董明珠和她的格力困境：多元化道路屡屡碰壁2016年11月17日14:33 界面董明珠又上头条了，这次是因为被免去格力集团董事长一职。
11月11日，当大家都在被阿里的双十一交易额、腾讯18岁生日发给在职离职员工大红包刷屏时，一则“董明珠被免去格力集团董事长，仅担任格力电器(22.970, 0.17, 0.75%)董事长兼总裁”的消息抢占了各大网站的头条。
当天晚上，格力电器就此事如此回复媒体：属于正常的人事变动。
董总（董明珠）基于国家的相关规定及本人意愿，主动辞去格力集团董事长一职，仍继续担任格力电器的董事长兼总裁，专注于推动格力电器的发展。
此事很快发酵，并带来后续反应：董明珠此前力推的格力收购银隆议案彻底黄了。
银隆收购不成，意味着董明珠满怀希望通过新能源汽车再造一个格力的愿望破灭了。
格力电器董事长董明珠。
图片来源：视觉中国11月16日晚，格力电器发布最新公告称，公司收到珠海银隆发出的书面告知函，被告知调整后的交易方案未能获得珠海银隆股东会的审议通过，珠海银隆基于表决结果决定终止本次交易。
鉴于此，公司决定终止筹划发行股份购买资产事宜，11月17日复牌。
至此，这一收购案彻底结束。
但不能忽略的是，此前一段时间，董明珠为了达成这一收购，做了一系列努力。
比如，为了给收购银隆募集资金，格力电器提出向格力集团、广东银通投资控股集团有限公司等8名特定对向增发，这其中员工持股计划认购不超过23.8亿元，董明珠个人出资9.37亿元，增持格力电器6038.80万股，占据员工持股计划的39.5%。
加之目前其持有的4429.85万股，董明珠将持有增发后的格力1.05亿股。
如果上述定增收购计划成行，董明珠在格力电器的持股比例将从目前的0.74%上升到1.3%，从第十股东升为第四，成为格力电器最大的自然人股东。
而小股东总股本将从重组前的72.87%稀释至重组及配套融资后的58.65%。
为了能够推行这一配资方案，董明珠10月18日前提出辞任格力集团董事一职。
企业闭门造车失败例子
企业闭门造车失败例子
企业闭门造车失败例子：董明珠跨界“造车”，损失近百亿，“闭门造车”导致翻车。
企业闭门造车失败。
格力女王董明珠也看好新能源汽车。
与其说是董明珠看好新能源汽车，不如说是看好钛酸锂电池。
相比如直接投资车，投资电池的风险小了很多。
2016年12月，董明珠耗资10亿元入股银隆新能源汽车。
企业闭门造车失败。
之后确实造出第一辆纯电动车，但是新能源汽车的产能过剩以和补贴的减少。
最终还是失败了，在2018年珠海银隆公司也被封掉了。
仅仅只有两年的时间，董明珠损失了将近上百亿元。
企业闭门造车失败。
除了美的、格力之外，还有奥克斯集团也曾经看好汽车这个领域。
奥克斯进去汽车行业的时候，曾经放出豪言：“5年内融资80亿元，打造年产45万辆规模的汽车产业，并且是轿车。
”但是打脸总是来得太快，不到一年的时间，奥克斯撤出汽车制造业。
在此之间，奥克斯花费4000万买了一张汽车牌照，又出资4000万元收购沈阳双马汽车有限公司的95%股权。
企业闭门造车失败。
不提后期奥克斯损失了多少，光是前期的投入已经有8000万了，不过这个前期投入也只有格力的十分之一。
董明珠的创业故事
董明珠的创业故事董明珠，作为格力电器的董事长兼总裁，是中国家电行业的传奇人物。
她的创业故事鼓舞了无数人，展现了一个女性在商业领域的非凡魅力和领导力。
董明珠的创业之路可谓坎坷，但她凭借着坚韧不拔的精神和敢于拼搏的勇气，最终取得了巨大的成功。
董明珠出生在一个普通的家庭，从小就表现出了非凡的毅力和决心。
她曾经在一家国有企业工作，但因为工作出色却得不到合理的晋升，最终选择了离开。
这段经历让她深刻地意识到，要想有所成就，就必须凭借自己的实力和能力，而不是依靠他人的施舍。
1990年，董明珠加入了当时还是一个小厂的格力电器。
在她的领导下，格力电器逐渐崭露头角，成为了家电行业的领军企业之一。
然而，董明珠并没有因此而满足，她带领团队不断创新，推出了一系列颠覆性的产品和营销策略，进一步巩固了格力在市场上的地位。
董明珠的创业故事中，最令人印象深刻的是她在面对困难和挑战时的果敢决策和勇气。
2004年，她率领团队决定将格力电器的业务重心转向空调领域，这个决定当时遭到了外界的质疑和反对。
然而，董明珠坚定地相信自己的判断，最终证明了这个决定的正确性。
如今，格力空调已经成为了中国市场的龙头企业，甚至在国际市场上也有着不俗的表现。
除了商业上的成功，董明珠在企业管理和创新方面也有着独到的见解和实践。
她提倡“以人为本”的管理理念，注重员工的培训和激励，营造了一个积极向上、团结奋进的企业文化。
同时，她也大力推动科技创新，投入巨资进行研发，致力于提升产品质量和技术含量。
董明珠的创业故事告诉我们，成功不是偶然的，而是需要付出汗水和努力的。
她用自己的实际行动证明了一个女性在商业领域同样可以取得非凡成就，她的故事激励着无数人勇敢向前，不断追求自己的梦想。
总的来说，董明珠的创业故事给我们带来了无尽的启示和感悟。
她的成功并非凭空而来，而是凭借着坚定的信念、不懈的努力和不畏艰难的勇气。
她的故事告诉我们，只要有梦想，就要勇敢追求，只要有目标，就要坚定前行。
10亿赌局,董明珠为何迟早要输
10亿赌局，董明珠为何迟早要输作者：杨江涛来源：《销售与市场·渠道版》2014年第01期骑手赢得比赛并不是自己跑得快，而是选对了马。
很明显雷军选了一匹更好的马。
而格力早年深受定位理论毒害，“好空调格力造”，把格力牢牢锁在了一个没有未来的品类上。
雷军与董明珠对赌，五年后如果雷军的小米不超过董明珠的格力，将要赔上10个亿。
如果说将来谁会赢的话，那么我相信是小米，而不是格力。
当然我们讨论的目的并不是赌局本身，与其说董明珠会输掉赌局，不如说是空调行业会面临输局。
从情感上我更喜欢董明珠，不喜欢雷军。
董明珠所从事的空调行业是真正的实业，一步一个脚印，而雷军从事的小米则完全玩的是空手套白狼，生产、渠道都是人家的，资源完全没有，启动资金是靠宣传诱饵拿顾客的订金，甚至推广都是讨巧借势的，而最后却赢取的是暴利，还时不时地把自己炒作成雷布斯，模仿乔布斯出风头，极尽“卑劣”之能事，所以我个人对雷军是颇有偏见的，在相当长的一段时间内，我都觉得此人是个大忽悠。
至今依然。
但是，现实中的事情总是跟电影里的相反，往往是“坏人”赢“好人”输，并不是说“坏人”比“好人”更有能力，而实在是“坏人”更有运气。
雷军搭上了一辆更快的车，或者说智能手机行业比空调行业更有前途。
里斯·特劳特的《赛马》里很形象地描述了这种形势：骑手赢得比赛并不是自己跑得快，而是选对了马。
很明显雷军选了一匹更好的马。
生长空间的限制智能手机行业的前景的确比空调更为波澜壮阔，小米超越苹果、三星暂时就甭指望了，但是超越格力只是时间问题，原因就在于这两类商品的基因不一样。
小米现在虽小，却是大块头的基因；格力虽大，但基因决定了其生长的空间不大。
所谓商品基因不同，其实就是两类商品的持续性问题。
空调行业黔驴技穷强弩之末，而智能手机蒸蒸日上。
黔驴技穷在于空调没有重复性购买，蒸蒸日上则在于智能手机更换频率更高，完全搭上了IT的快车，摩尔定律以重力加速度的方式往前推进，智能手机也将卖得越来越快，小米就拥有获得更大的收益可能。
人生棋局
人生棋局——《行棋无悔》[格力电器总裁董明珠著]读书体会四十多天的寒假，一放假回到家，和朋友相聚一翻后，就感觉实在闲和无聊了。
然后想起小姑送我一本书，她说这是她们公司总裁写的一本书，挺不错的，推荐我阅读下，她们在做销售时也推荐顾客阅读，我也就抱着试试看的心情去开始阅读。
书名是《行棋无悔》作者同时也是书中主人公是珠海格力电器股份有限公司的总裁董明珠。
一拿到这本书就感觉，有点不同！首先好奇的是格力电器，一个上市公司的总裁是女性！那么已经先入为主，认为这位女性一定不简单，读完全书后，确实也证明其非常不简单，一位女强人！那么她是如何领导格力电器挤身世界名牌、占领中国空调市场的？如香港知名演员成龙代言格力电器的电视广告说的“好空调，格力造”“格力掌握核心科技”……这些无不吸引着我，这时已经非常期待要读这本书了。
本书并不长，讲的是董明珠，其实也是格力电器成长的故事，书中还有另一个主人公，是格力电器的董事长朱江洪。
朱江洪董事长是华南理工大学机械制造专业毕业的，朱董其人非常低调，以至于外界都鲜有人了解他，一说到格力，大家都会提起董明珠，媒体都称她为大姐大“董姐”。
在媒体报道中，董明珠才是格力电器的“女皇”。
但读过本书后，你会深深地佩服朱董、董总，深深地被他们的默契与合作、理解与信任、淡泊所折服。
你会感叹，格力是有多好的一个组织管理架构！尤其，在去年读过《史蒂夫·乔布斯传》后，非常信仰乔布斯的一句话“一个伟大的工程师，只有和一个伟大的营销人员合作，才有可能被世人所铭记。
”格力电器不正是这样吗？朱江洪董事长技术出身，一个伟大的工程师，在企业主抓质量管理、技术研发、成本管理，而董明珠总裁主管公司营销，为格力电器攻克一座座城池，拿下一个个市场。
作为一个经济管理、工商管理类专业的学生，有幸读到这本书，是有多佩服这么一位“女皇”深深地被作者的事迹折服了，同时，又自叹不如，这世界很大，自己很渺小，而且还有很多东西不懂，更下定决心要学好本领，掌握“核心竞争力”！感慨一翻后，介绍下董明珠这盘“棋局”。
董明珠创业经历的感想
董明珠创业经历的感想引言董明珠作为格力电器的创始人和董事长，她的创业经历深受广大创业者的关注和学习。
董明珠的成功离不开她的勇气、智慧和毅力。
本文将从不同的角度，全面、详细、完整地探讨董明珠的创业经历，并得出一些关于创业的感悟和启示。
从技术到行业1. 技术背景的优势董明珠在格力电器创业之前一直从事计算机方面的工作，具备扎实的技术背景和突出的计算机技能。
这使得她在格力电器的企业发展过程中能够更好地应对技术创新和市场竞争。
2. 技术与行业的结合格力电器创业初期，中国的空调市场正处于起步阶段，市场需求和用户需求时刻在变化。
董明珠凭借自己的技术背景，能够更好地理解市场需求和用户需求，并将技术与行业相结合，提供更符合市场需求的产品和解决方案。
勇气与担当1. 进入竞争激烈的行业董明珠选择进入空调行业，可谓是一个具有巨大竞争压力的行业。
然而，她没有退缩，反而积极进取，带领团队挑战业界巨头，并逐渐取得了市场份额和声誉的提升。
2. 危机时刻的担当在格力电器发展过程中，董明珠多次面临巨大的危机，比如质量问题、产能过剩等。
但她从未选择逃避，而是坚定地承担起责任，积极采取措施解决问题，保障格力电器的可持续发展。
坚守初心与价值观1. 对品质的执着追求董明珠在格力电器的发展过程中，始终坚持对产品品质的执着追求。
她认为产品品质是企业立足市场的基础，只有提供优质的产品才能赢得用户的认可和市场的竞争力。
2. 对员工的关心与培养董明珠一直注重对员工的关心与培养，她深知员工是企业最重要的资源。
她注重员工培训、个人成长和职业发展，为员工提供发展机会，激发员工的工作热情和创造力。
3. 对社会责任的担当董明珠不仅关心企业的利益，也始终将社会责任作为格力电器发展的一部分。
她积极参与公益事业，并鼓励员工积极参与社会公益活动，传递正能量，回馈社会。
创业的启示与感悟1.技术能力是创业成功的重要基础之一，具备扎实的技术背景有助于创业者更好地理解行业和市场需求，提供创新的解决方案。
董明珠为什么让资本市场疑虑
董明珠为什么让资本市场疑虑作者：余不讳来源：《新营销》2012年第07期格力换帅，在资本市场引发了一场强烈地震。
机构投资者见挽留原董事长朱江洪无果，不惜动用投票权否决了珠海市国资委提名的董事人员。
最终董明珠一肩挑，兼任格力董事长与总经理。
不过，对这一争取到的结果，市场的反应仍然是心存疑虑，不敢确定董明珠时代的格力是否能再续昔日的辉煌。
董明珠在格力主管销售工作多年，战功赫赫且名声在外，有“营销女皇”和“商界铁娘子”之称。
对她领导下的格力，投资者和分析师有什么不放心的呢？据媒体报道，除了担心缺少朱江洪的制衡后格力是否会变得“激进急躁”外，最担心的是“董明珠长于营销，未来很有可能以营销作为最主要的驱动力”，朱江洪一直推崇的“工业精神”能否延续。
“工业精神”VS“营销能力”有能力的营销人不受市场待见，营销人掌舵企业不让人放心，是最近几年才有的事。
从20世纪90年代起，一直到2005年前后，营销人都是一个放射光芒的角色，“点子大师”、“广告高手”、“策划专家”们创造了一个又一个市场奇迹，让脱胎于国有工厂的那些厂长经理和工程师们惊叹不已。
董明珠从销售一线起家，摸到了“市场营销”的门道后，一度着迷于营销神奇。
在她的坚持下，格力成为中国唯一一家“定位”于空调的大型家电企业（近两年品类有所扩展，系不得已而为之）。
“好空调，格力造”、“掌握核心技术”、“世界名牌”，就这么几个简单的Slogan，让公众对格力空调的品质深信不疑。
今年一季度，格力仅凭空调一个单品，销售额就超过了产品线丰富的美的。
但格力的崛起，不能仅仅归功于所谓的“营销力”。
事实上，美的和海尔的“营销力”也相当不赖，在新产品开发、概念设计上比格力有过之而无不及。
格力之所以能让投资者和分析师信赖，认定它拥有竞争优势的原因，是朱江洪一直倡导和坚守的“工业精神”。
什么是“工业精神”？就是认认真真、一丝不苟地钻研产品和技术，力求以较低的成本生产最优质产品的精神。
董明珠：一路斗争过来
董明珠：一路斗争过来作者：暂无来源：《领导文萃》 2018年第20期◇闵杰已经64岁的董明珠，会不会继续执掌格力电器？这是外界一直关注的问题。
今年5月，董明珠主动回应：“最近网上闹得很厉害，董明珠到底退不退休？虽然我已经60多岁，但我认为自己还很年轻，我的心还是像25岁一样。
”用她自己的话来说，未来，仍然要博弈，仍然要较量。
野蛮生长时代，变革是王道1990年，市场经济在中国乍暖还寒，董明珠离开老家南京，独自来到了改革开放的前沿珠海特区。
那一年，她36岁。
董明珠在一家名叫“海利”的空调企业找到了工作，做销售。
这家企业就是日后格力电器的前身。
当时，中国市场经济仍处于探路阶段，各个领域的市场都处于野蛮生长状态。
“当时的销售，不需要讲多少技术含量，只要搞好关系，把空调卖掉就行。
”董明珠回忆，当时中国大部分制造业，品质都不太好，格力也不例外。
这一点，让销售人员的感受特别强烈。
“那时候产品返修率非常高，如果遇到批量问题就更糟糕，所以那时候做销售，我的感受就很强烈。
”董明珠说，4年的一线销售经历，让她看到了公司存在的问题。
1994年，格力曾遭遇一场严重的危机，公司的销售人员突然“集体辞职”。
“我们的销售员带着客户跳槽到竞争对手那里去了，这是一个很危险的阶段，格力随时可能倒下。
”董明珠临危受命，出任公司经营部部长．这是她事业起飞的第一个契机．也是格力电器的转折点。
作为经营部长，董明珠对营销体系实行了彻底的变革，将企业命运系在业务员身上的局面彻底打破。
她还提出以销售促质量，以销售促企业发展，在她推动下，格力在1995年成立了筛选分厂，用来控制产品质量。
1997年下半年，格力又成立了成本办，进行成本核算，解决物料过剩、生产线上的成本控制等各种问题。
董明珠丝毫不掩饰自己的坚守对格力的意义，“1994年，如果不是我回来，格力确实有灭顶之灾。
’“和谐是斗争出来的”2001年，董明珠出任格力电器总经理。
从此之后，她就像外科医生一样，从没停止对企业挑毛病、动手术。
董明珠企业成功事迹材料
董明珠企业成功事迹材料董明珠，格力电器创始人兼董事长，被誉为中国电器行业的女强人，以她的勇敢与智慧，带领格力电器成为中国家电行业的领军企业，并在国际市场上崭露头角。
以下将介绍董明珠的企业成功事迹。
一、敢于创新董明珠一直强调技术创新的重要性。
她认为，创新是企业发展的核心动力，只有通过技术创新才能保持企业的竞争力，并推动行业的发展。
她亲自带领研发团队投入巨资进行科技研究，不仅让格力电器在核心技术上始终领先于竞争对手，还推出了一系列具有创新性的产品，满足消费者不断变化的需求。
二、注重品质董明珠坚信，只有优质的产品才能赢得市场。
在她的领导下，格力电器严格把控产品的品质，从原材料的选择到生产工艺的控制，严格把关每一个环节。
格力电器获得了ISO9001质量管理体系认证，并实行全国综合质量标准。
董明珠致力于打造高品质的产品，赢得了消费者的信任和好评。
三、注重人才董明珠认为，人才是企业的核心资源，只有培养和吸引优秀的人才，才能将企业发展得更好。
她坚持以人为本，注重人才的培养与激励。
格力电器设立了完善的培训机制，为员工提供广阔的发展空间和多样化的培训机会。
同时，董明珠注重激励机制的建立，为员工提供良好的福利待遇，使员工更加积极主动地为企业贡献力量。
四、坚持国际化战略董明珠带领格力电器积极拓展国际市场，实施国际化战略。
她认为，只有进军国际市场，扩大格力电器的影响力和市场份额，才能实现企业的长远发展。
在她的努力下，格力电器产品成功打入了众多国际市场，尤其在海外空调市场取得了巨大成功。
五、秉持诚信经营董明珠一直强调企业要秉持诚信经营，做到言行一致。
在她的领导下，格力电器始终坚守诚信原则，重视与供应商、合作伙伴以及消费者之间的沟通和合作。
她积极推行企业信用体系建设，树立了良好的企业形象和口碑。
总结起来，董明珠作为格力电器的创始人兼董事长，成功地将格力电器打造成了中国家电行业的领军企业。
她的成功，源于她敢于创新、注重品质、重视人才、坚持国际化战略以及秉持诚信经营。
董明珠 玩资本格力就完了
董 明珠 ： 一提到经济危机大家都 觉
得 恐 怖 ，但 我 们 是 提 前 感 觉 到 了 。２ ０ ０８ 年 初 ，我 们 感 觉 市 场 在 变化 ，但 当时 只 认 为 是 一 个 缓 冲 带 。经 济 危 机 来 了之 后
权 ，受 制 于 别 人 ，这 是 很 重 要 的 原 因 。
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天 就 是 穷 光 蛋 了 。 我 们 心 脏 不 好 ，受 不 了这 个 。
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更 多的 是考 当 然有一点儿
董明珠 ： 投资者选择你 ，就是看重 你 的专业经营能力。很多上市公司在资
本市 场 上 四 面 出 击 ，短 期 看 可 能 会 给 企 业带 来 一 定 的 收 益 ，但 从 长 期 看 ，肯 定
力 与重 庆高
戈 签订了投资
不利于 企业专 注经营 自己擅 长领域 。
《 英才》： 格力能团结一大批经销商 ，
这其 中有 什么 秘 诀 ？
董明珠 ： 可以说 ，经销商愿意跟格
Ｅ 式开工 这 ： 业园 在这
基地的产能
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关于工业精神
《 才》： 格 力 电 器一 直 专注 于 做 空 英
力走，是 因为能赚钱 ，口碑传播好 ，是
匀 之 三分 一。
： 换来 了市 举
被依法炮制 。 政策 ，我们 雪 的。格力要
董明珠：每步棋都不能独霸天下
财达人FIGURES23 /本刊记者 赵新江董明珠：每步棋都不能独霸天下董明珠一贯的铁腕手段和霸道的性格颇受争议，她自称在格力干了20多年，与市场斗，与人斗，与自己斗，在她看来，和谐都是斗争出来的。
她，雷厉风行、铁面无私、行事果断、霸气十足，被称为“商界铁娘子”。
她，特别喜欢穿长裙，微信聊天会发一些很可爱的动画表情，骨子里感情最为丰富，被一些网友称为“董小姐”。
她，40天追讨回前任留下的42万元债款，个人销售额曾达3650万元，业绩不断突破业界营销纪录，被尊为“营销女皇”。
她带领的企业，不仅成为中国首家营收破千亿的家电上市企业，并于2015年跻身全球五百强。
她就是董明珠，珠海格力电器股份有限公司（以下简称“格力电器”）董事长兼总裁。
董明珠与格力的关系，很大程度上是“相互需要”的关系，正如她本人在很多公开场合所言，自己与格力是一种“生死相依”的关系，“你对我个人有意见可以，说格力不行”。
于她而言，董明珠就是格力，格力就是董明珠。
分红博弈震彻A股市场自从2012年执掌格力电器以来，董明珠从不缺少话题，格力电器从不缺少新闻。
“不在意别人对自己的评价，保持初心，干自己坚持的事，追逐自己的梦想才是最重要的。
”4月26日上午，董明珠现身苏州，在某节目录制现场表达了自己的观点。
随着董明珠在格力电器任期结束日的临近，对其是否连任的猜测也成了市场关注的焦点。
而格力电器近日在交出2017年亮眼成绩单的同时，反常规地选择不分红，更让董明珠的连任之路众说纷纭。
她，雷厉风行、铁面无私、行事果断、霸气十足，被称为“商界铁娘子”。
1 Jun. 2018FIGURES 财达人理财Money 242017年，格力电器实现营收1482.86亿元，同比增长36.92%；归属于上市公司股东的净利润达到224.02亿元，同比攀升44.87%。
经营活动产生的现金流量净额为163.59亿元，同比增长10.08%。
尽管格力电器的业绩再创新高，但相较于董明珠2012年上任时的目标“格力未来5年营收要做到2000亿”，仍有差距。
董明珠 玩资本格力就完了
董明珠玩资本格力就完了
佚名
【期刊名称】《英才》
【年(卷),期】2009(000)002
【总页数】2页(P42-43)
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.董明珠:照亮中国经济的杰出女性——访珠海格力电器股份有限公司总裁董明珠[J], 小天
2.董明珠力挺国货格力玩"多栖" [J], 邹锡兰
3.格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠：同行不仅盯格力的技术，还挖格力的人才 [J], 邹坚贞;邹锡兰
4.专访全国人大代表,格力集团董事长、格力电器董事长董明珠:让全球消费者尊重格力品牌 [J], 赵明月;邹锡兰
5.格力明珠——记珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠 [J], 王江海
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董明珠资本运作的一步险棋
《红周刊》特约作者胡东辉
董明珠个人入股珠海银隆，这事原来大家都没细想，现在随着更多细节曝光，让
人感觉这事很不简单。
以董明珠的国企上市公司掌门人身份，个人入股民营企业珠海
银隆并不合规，更何况她已事实上成为珠海银隆的实际控制人。
董明珠执掌国企上市
公司的同时，还实际控制着一家民营企业，且两家企业之间存在大量关联交易，无论
从哪个角度看都是存在问题的。
另外，董明珠入股珠海银隆的资金基本上都是借款，
并且至少有8.5亿元的借款来自格力电器的经销商，问题就更严重了。
珠海银隆现已
更名为银隆新能源，撇开其发展前景不谈，董明珠的资本运作看似大手笔，实际上是
一步险棋，一着不慎，很可能满盘皆输。
入股银隆资金借自格力经销商
董明珠目前持有银隆新能源17.46%的股份，出资额19.2672亿元。
董明珠的历
年个人收入有很大一部分买了格力电器的股份，目前其持有4448.8492万股格力电器，占格力电器总股本的0.74%，其中有一部分是在二级市场增持的。
董明珠几乎没有质
押自己所持有的格力电器股份，入股珠海银隆的资金基本上都是借的，借款主要来自
格力电器的经销商、珠海银隆大股东以及她个人的债务债权重组。
公开报道显示，董明珠与广东银通投资控股集团有限公司（现更名为珠海市银隆
投资控股集团有限责任公司）签订了10亿元借款合同。
但是广东银通又与北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司签订了6亿元借款合同，与湖北盛兴格力电器销售有限公司
签订1.5亿元借款合同。
这也就是说，董明珠的10亿元借款中有7.5亿元实际上来自格力电器的经销商，过桥广东银通只是为了掩人耳目。
另外2.5亿元则是由时任珠海
银隆董事长魏银仓向另一位合作伙伴挪借的，后来时任珠海银隆总经理孙国华为此承
担了4000万元的利息。
这是董明珠第一次入股珠海银隆的10亿元资金来源，她没有从自己的腰包中掏出一分钱，因此魏银仓说她是“空手套白狼”。
董明珠还魏银仓借款的资金来源主要还
是格力电器的经销商，其中1亿元来自东莞晟世欣兴格力贸易有限公司，其他渠道1
亿元，还有5000万元最终由拓金资本承接。
由此可以看出，董明珠实际上分别从三家格力电器经销商这儿合计借了8.5亿元。
2018年8月23日，董明珠向银隆集团发出债权债务抵销通知，2018年8月22日，北京格力与湖北格力将借款合同项下对银隆集团的全部债权转让给了董明珠。
鉴于银隆集团持有对董明珠的债权，而董明珠持有对银隆集团的等额债权，由此双方的债权债务相互抵销。
那么董明珠是否还掉了两家格力电器经销商的7.5亿元借款呢？考虑到董明珠后来又追加9.2672亿元入股珠海银隆，这笔资金来源不明，这个时候再让她拿出7.5亿元来还格力电器经销商的借款，几乎不可能。
那为什么这两家经销商会把7.5亿元债权转让给董明珠呢？这里需要打上一个大大的问号。
左手国企右手民企怎能公平交易
现在的问题是，格力电器的经销商凭什么要借巨款给董明珠呢？这显然跟董明珠的格力电器掌门人身份有关。
董明珠与格力电器经销商发生巨额资金往来，这是不合规的。
董明珠显然很清楚这一点，所以她没有直接向格力电器经销商借款，而是过桥广东银通。
但是董明珠百密一疏，资金转账记录已将资金来源暴露无遗。
格力电器经销商对董明珠言听计从，董明珠想借钱就给钱，想怎么办就怎么办，这种关系是很不正常的，是瓜田李下，私相授受。
问题并没有到此为止，董明珠后来通过各种手段逐步夺取了珠海银隆的实际控制权。
目前银隆新能源的管理团队中从格力电器辞职过来的已有300多人，银隆新能源的创始团队基本上已经被替换成董明珠的格力系人马，公司原董事长魏银仓和孙国华都已出局。
一度接任董事长的孙国华在离职之前就已经被架空，银隆新能源的很多决策实际上都是直接向董明珠汇报。
可以看出，董明珠在执掌格力电器的同时，还花了很大的精力在操控银隆新能源。
这不是一般意义上的脚踩两只船，而是在公干的同时还在干私活，这是什么性质的问题？
董明珠左手国企，右手民企，相互之间还有大量关联交易，左右互搏，怎么能做到公平交易？事实上格力电器对银隆新能源存在大额赊销情况，2018年上半年，在银隆新能源旧账未付的情况下，格力电器对银隆新能源继续分文不收就发货。
董明珠对别的企业都要求签订单时必须要付30%的预付款，交货时必须全额付清，并且把她在格力电器的这一套销售规定移植到了银隆新能源的销售规定中，为什么却独独对银隆新能源网开一面呢？这难道不令人深思吗？■。