浅谈产品“个性化”设计与求异心理消费
定制产品的消费心理解读
，
喜 欢 定 制消 费
不 仅 仅在 于 从 所 拥
是 把 很 多 已经 成 型 的产 品 推 销 给 他
顺 应 这 种 需 求 已 经 让 耐 用 品 的周 期
开 始 缩短
，
有 的产 品 本 身
化 心 理 的体 现
。
，
同 时 也 是 消费 个 性
(她 ) 们
，
消费者 参 与 当前 的 消费
一
比如 宝 马 M i n i C o o p e r 也
，
而凡 是 可 以标 准化和 规模化 的
消费 趋 向的代表
比如
，
，
消 费者 为
定 制 产 品 自然 也 就 成 为 了 满 足
。
，
消费者 总 是 会觉得有很 多缺
Y 20 0 8 ／ 7
了体 现 自 己 的 个 性
喜 欢 可 以换 外
消费 者 需 求 变 化 的 方 式
因此
，
能
34 I儿
I
维普资讯
，
现 在 很 多 品牌 都 在 通 过 定 制 来 传 递 品牌 和 生 活 方 式 融 合 的理 念
比如 在 耐 克 网 站 上
， ，
却 是 他 ( 她 ) 们 跨 入 时 尚潮 流 的象
征
。
同 时 也 体 现 了 消费者希 望 抬 高
因此
“
，
希 望 引领 时 尚 的 阶层 总
”
身份 及 通 过 消费产 品 来体 现 自身特 权
因此
，
个 简单 的动作
但 是 对 于 消费 者 来
时 尚奢 侈 品
此
，
，
，
因
消 费 者 更希 望 企 业 可 以按 照 自 己喜 欢 的方 式来设 计 和 开 发产 品
新最新时事政治—求异心理引发消费的解析
一、选择题1．凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而增加，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
随着社会经济的发展，人们逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。
这说明①收入是消费的基础和前提②消费行为受消费心理影响③收入预期会影响人们的消费水平④商品的需求程度影响价格A．①②B．①③C．②④D．③④2．开学季将至，大学生小明准备购买一部手机。
小明父母要求小明在购买时一定要做到“货比三家”。
从消费心理看，小明父母的要求主要受到的影响是A．从众心理B．求实心理C．节约心理D．求异心理3．近年来，我国城乡居民消费日益由规模化、标准化消费转向个性化、品质化消费。
顺应消费结构升级趋势，服装生产领域出现私人定制服务，消费者对定制服装需求日益强烈，驱动私人订制服装需求不断增长。
对“定制”这种消费现象认识正确的是①是经济发展和社会进步的具体体现②求异心理的个性化消费成为消费的主导③会加大生产成本，从而造成社会资源浪费④生产者要针对客户的个性需求，生产出不同的产品A．①②B．②③C．①④D．③④4．出门在外吃碗泡面，已不再是清一色的某品牌红烧牛肉面，而是五花八门、品种繁多，什么芝士面、藤椒面、免泡拌面……人们不再满足于吃饱，更希望吃好，吃得健康、美昧，甚至还要有个性、有格调。
这种变迁①折射出我国饮食消费正在向个性化、多样化转变②说明随着收入水平提高，居民消费结构不断升级③启示企业要通过完善消费体制机制激活消费市场④启示企业要贯彻供给侧结构性改革精神创新发展A．①②B．①④C．②③D．③④5．在学习“树立正确的消费观”一课时，同学们纷纷表述自己的消费倾向。
小红说：“别人有的东西，我也想有，要不然心里就有点不平衡。
”小明说：“我总喜欢购买一些与别人不一样的东西，这样才能显示自己的个性。
”小丽则说：“别人有的东西，我一定要比他的更好，这样才能显出自己在同学中的身价。
”据此判断，上述三位同学的消费心理分别属于()A．求异心理、攀比心理、从众心理B．求实心理、求异心理、从众心理C．从众心理、求异心理、攀比心理D．攀比心理、求实心理、求异心理6．为打开柳州生产的宝骏 E100 新能源汽车的销路，上汽集团在桂林市举办免费试用一个月的活动，勾起了不少市民的购买欲望。
消费行为面面观消费心理从众心理求异心理随大流
未来消费趋势预测
个性化消费持续升级
随着消费者需求的多样化和个性化发展， 未来消费市场将更加注重个性化和定制
化服务。
智能科技改变消费方式
智能科技的快速发展将深刻改变消费 方式，为消费者提供更加便捷、高效
的购物体验。
绿色环保成为消费新趋势
在环保意识日益增强的背景下，绿色、 环保、可持续的消费理念将逐渐成为 主流。
尊重需求
消费者追求被尊重的感觉，通过购买行为 来展示自己的成就和地位，如购买名牌产 品、定制服务等。
社交需求
消费者通过购买行为来融入社会或展示自 己的社交地位，如购买奢侈品、参加高档 聚会等。
感知与认知过程
感觉
消费者通过感觉器官接收外界 信息，如看到广告、听到促销
信息等。
知觉
消费者在感觉的基础上对信息 进行组织和解释，形成对商品 或服务的整体印象。
行为习惯的养成与改变
消费者的意志品质会影响其购物习惯的养 成和改变，而良好的购物习惯又有助于增 强消费者的意志力。
消费者的购物习惯可以通过有意识的培养和 训练来养成或改变，如培养自己比较价格的 习惯、改变冲动购物的习惯等。
04 从众心理解读
从众心理定义及表现形式
定义
从众心理是指个体在群体的影响下， 放弃自己的意见或行为，采取与大多 数人相一致的意见或行为的心理现象 。
社交属性融入消费行为
社交媒体的普及使得消费行为更加具 有社交属性，消费者在购买过程中更 加注重与他人的互动和分享。
提升消费者素养建议
提高信息甄别能力
面对海量的消费信息，消费者应提高信息甄别能力，辨 别真伪，避免受到虚假信息的误导。
增强环保意识
在购物过程中，消费者应注重选择环保、可持续的产品 和服务，减少对环境的负面影响。
浅谈模块化diy在日常用品设计中的应用
诵？
裤和情感ｔ的个性化器求为目标￡现出比普遵产品史＾性化 更实用和更有趣的特§运用幔块化ＤｊＹ理念设计＆来的日用品 正建渐进＾人们的视野步＾＾们的生嘉 自于自身的独特优 势模块化Ｄｆ７产品具有非常强＾的竞争力它必将愈来展现出 广阔的发展前景
｛＃
【】ｊ赶讳，｛ｍ＆＊＊＃＊＊ｇ￡＾自＊＊慢电）Ｎ‘卅Ｍ
『２耻ＲⅢ＾～＊毒ｍ《＊【ｑ ｎＥ自｝Ｉｍ自《＃
ｒｔ：瓢：ｄ酬菡
目６…ｎＢⅢ删＾“ｇ㈣ｗ｝ｎ＃．’｝ｂＦ＃＊＆￥｛
反思层发指的是依箍于产品带结＾们的记忆和使用产品所 带来的自蠢盛以厦一些渫层发的意识活动所带来的乐趣它 三络脱离了传统的产￡的，ｋ观和使用功能的范畴表现＆一种 更高级的意识形态妊产￡的￡牌纪念意义收藏价值等注 重反思层次设计的产￡往往ｎ－月费者感觉得到了一酃归属感
Ｆｌａｔｓ幡ｅ ｍｄ驴楗块化冰箱（见圉２ｌ其每个模块的冰箱都拥有
不同的颜色不但让家庭主妇们可ｄ发挥自Ｅ的色彩偏好自日 措配自己的冰箱更在心理上蛤＾以嚷示以每个颜色七表！ 面可能会存放的食物让食物在丹粪时更显得井井有景
２听觉 听觉感知系统是＾接收信息的主要系统之一可以激发情 绪和情感虽然不是最直观的种方式但也是消费者购买产 品对的主要考量点之一。特别是一些音响羹的产品ｆ见国３ Ｊ ｘ 伺环境下’自费者对于声音的高低和频率的要求部不一样以往 Ｒ能通过购＊不同型号的产Ｂ解决这十问题■模块化０ Ｊｙ剧日 以让一件产￡通过组台来适应不同环境下＾们对于声音的Ｋ同 需求相比干传统产品优势明显 ３触觉厘其他 触觉虽不厦观觉和听觉的蒋受直观但却更为细腻优良 的触感能镑使消费者更快地接受仲产８目ｔ起购买欲 （＝）行为层次设计 行为层次与产品的效用以及使用产鑫的感受有关它！ 要包拮功能性能和可用性等。通俗的解释就是使用者在使 用产￡时与产品产生的一种§动过程或是在使用时体会到的 一种乐趣． 与本能层次相比它注重于实际使用的行为需求显然要更 高一十缎别它的设计目的也比本能层发妻高使用者需要在 实际操作中得到蔫足。而单一的产品无论考虑得多周全仍然 不可能满足每个消费者不同的使用需求所以模块化ｏ Ｙ产＆就 有７自己独特的优势它可以让每个模块拥有不同的使用功能 让消费者自己挑选适台的模块或是同样的模块组台后可以有 不同的功能通过自自的绍台方美满足不同的需求．如Ｍ“¨＿
女性消费群体的消费心理特点
女性消费群体的消费心理特点女性消费群体的消费心理特点第四组：夏永德、潘迪靖、马海山、石婷婷、唐玉萍、*特点1234感性消费、随意性强消费个性化、多样化注重实用、追求便利挑剔型购买、考虑周全5有较强的自我表现意识和自尊心1消费个性化、多样化爱美心理是每一位女性消费者普通存在的一种心理状态。
在消费活动中表现为追求更多的消费品。
随着女性消费者经济地位的独立与提高，女性的个性倾向越来越强烈；她们开始去追求自己的、与他人不同的个性化生活，表现在消费活动中，就是追求个性化商品与服务(求异心理），以提高自己的社会形象。
2感性消费、随意性强女性消费者大多感情丰富，爱幻想、联想。
在心理个性的表现上具有较强烈的情感特征。
在消费活动中，她们容易受感情的支配与影响，产生临时的、冲动的购买行为。
93.5%20%18~35岁的女性都有过各种非理性购买行为，这些非理性消费占女性消费支出的比重达3挑剔型购买、考虑周全女性顾客在购买商品时，在商品使用价值方面考虑较多，挑选时间较长。
这种较强的求全心理，往往使她们在购物中留有遗憾，甚至经常产生退货或换货的行为。
5有较强的自我表现意识和自尊心女性消费者还有一个共同的心理特点，就是有较强的自我表现意识和自尊心，希望得到社会的尊重与认可。
购买商品时，往往以选择的或挑剔的眼光，一定的购买标准来评价自己与别人，这些心理状态表现出一定的求新、求异的特点4注重实用、追求便利女性在购买商品时，十分关注商品的实际效用和具体效益，同时对使用商品与购物的便利性具有强烈的要求，（求实、求便心理)现代女性消费的新动向自主动向：经济、精神等各方面独立，过自己心仪的生活。
挑战动向：尝试想做的事，想冒险，想要一些亲身体验。
变身动向：希望生活多样化，想尝试不同的生活方式即时性动向：希望省事、方便。
愉悦动向：希望自己过得快乐，做自己想做的事儿。
变身动向表现在日常生活中，要求在服饰、装饰、发饰上多样化。
挑战动向表现在日常生活中，要求在商品、服务上标新立异。
广告行业中的消费者心理分析与广告创意设想
广告行业中的消费者心理分析与广告创意设想一、消费者心理分析1.1 消费者决策过程在广告行业中，了解消费者的心理和行为是非常重要的。
消费者决策过程通常可分为六个阶段：需求引发、信息搜索、评估比较、购买决策、购买后评价以及再购买。
通过了解这些阶段，广告创意可以更准确地满足消费者需求。
1.2 消费者心理驱动力消费者的心理驱动力会影响他们对广告的反应。
其中包括认知因素（例如知觉、注意力、记忆）、情感因素（例如态度、情绪）和社会因素（例如群体影响）。
了解这些心理驱动力有助于广告从感性和理性两个方面来吸引消费者。
1.3 个体差异与目标受众每个人都有不同的个体差异，如年龄、性别、教育水平和文化背景等。
目标受众定位对于广告创意至关重要，不同群体对广告的接受度不同，因此需要根据目标受众来调整广告内容和表达方式。
二、广告创意设想2.1 利用情感吸引消费者情感因素在广告中起着重要作用。
利用欢乐、温馨、幽默等情感元素可以让广告更容易引起消费者的注意，并加强品牌与消费者之间的情感连接。
2.2 突出产品特点和优势广告创意应该突出产品或服务的特点和优势，以便让消费者了解其独特之处。
通过强调产品的功能、性能、质量或创新等方面来吸引消费者。
2.3 引起观众兴趣和好奇心在设计广告时，应该注重通过视觉效果或故事性来引起观众的兴趣。
这可以是一个引人入胜的故事情节、一个有趣的场景或使用令人惊艳的视觉效果等。
2.4 提供针对目标受众的个性化体验个性化体验对于吸引消费者至关重要。
利用数据分析以及精准定位，为不同目标受众提供个性化的广告体验，从而满足他们的需求并增强他们与品牌之间的联系。
2.5 利用社交媒体与消费者互动社交媒体是当下最重要的营销渠道之一。
利用社交媒体平台，与目标受众进行互动，提供有趣的内容和具有吸引力的广告创意，以增加品牌知名度和吸引更多潜在消费者。
2.6 利用明星或名人代言邀请合适的明星或名人代言产品可以极大地提升品牌形象和产品认可度。
浅谈消费心理对产品包装设计的影响
性 ， 了商 品的包装 必须 有多维 的情 感诉求 ， 能吸 引特定 的消 费群体 才能 决定 才 产生预 期 的购买行 为 。包装设 计 的心 理 策略是 非常逻 辑化 的创 意思维 ，它不 仅要 从视觉 上吸 引特定 的消 费群体 ，更要 从心理 上捕 捉消 费者 的兴奋 点与购 买欲 。其心 理认知 包括 ：求便 心理 、求信 心理 、求美 心理 、求趣 心理 、求异 心理等 等 ， 多层 次的消 费认 知心理 性决 定了 商品包装 设计 也要 从多角 度进行 ，
消费者心理与行为【精选文档】
消费者大致有四种消费心理，分别是:从众，求异,攀比，求实.从众心理特点:具有仿效性盲目性评价:消费是否该从众，要具体分析.盲目从众不可取求异心理特点：追求标新立异与众不同。
评价：它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价.为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。
攀比心理:特点：面子消费评价：这种消费心理不可取求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素评价:讲求实惠,根据自己需要选择商品，是一种理智的消费。
公众的主要消费心理类型大致有：（1)从俗心理，即入乡随俗,消费行为上的趋同心理。
(2)同步心理，消费心理即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。
(3）求美心理，指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。
（4）求名心理，指某些消费者希望借助名牌商品提高自己的社会地位的心理倾向。
（5）求异心理，这是与从俗心理相反的一种心理现象,追求一种与社会流行不同的消费倾向。
（6）好奇心理，指某些消费者对市场上不常见的产品的追求.(7)偏好心理，指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。
(8）便利心理,指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象。
（9)选价心理，指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注。
这些心理类型并不分属于不同的人，而是不同程度地存在于每一个消费者的心中。
当一种产品满足了顾客某一类心理需求时，就会诱发他的购买动机。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：老年人的消费心理女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12。
4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7％,花钱很不仔细的占2。
9％，不一定的占14。
2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细"，并且表现为年龄越大越仔细.其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。
产品包装与消费心理-最新文档说课材料
产品包装与消费心理摘 要是针对不同消费人群喜爱的产品类型不同;不同消费动机的人群消费内容的差异研究;不同消费者消费能力的不同;消费者环境的不同;消费竞争环境的不同,来对产品的发售范围进行定位,再进行设计上的研究和改进,针对不同阶层、年龄、性别、环境的消费者自身的消费特点进行着力分析,对产品包装与消费心理的关系进行进一步讨论,从而使产品得到更好的关注,提高品牌效益,能够更好的盈利。
如今中国发展日益强大,国家倡导刺激消费,鼓励大家购买商品,影响购买力的因素有很多,产品的包装也是其中重要的一部分。
据市场研究抽样调查,75%以上的消费者会因产品的外观而购买商品。
因此越来越多的厂家开始注重自己产品的产品包装。
从而提高购买力,提高厂家利润。
本文依据消费心理学,对如何改进产品包装从而提高购买力进行调查研究和分析。
1针对不同消费人群确定商品的包装根据消费心理学的内容,不同年龄段的消费者有不同的消费特点。
例如少年儿童有着购买目标明确性,购买物品迅速的特点,购买物品时参考同学朋友物品较多,对外观设计要求偏高,会因外观的鲜艳华丽而被吸引。
根据消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。
青少年购买物品时与少年儿童截然不同,他们喜欢追求自我体现个性,因此购买的产品包装多是与时俱进,注重包装情感表现。
而性别也对消费有着影响。
男性购物时动作迅速果断,喜欢买了解或使用过放心的商品,而女性追求外观更多,要求包装精美漂亮,受同伴影响较多,喜欢购买与别人不一样而为之炫耀的商品。
因此,针对不同年龄段的人群,不同性别的人群,应该区分对待,先要确定好商品是针对何年龄段,何性别的人群,再对商品的包装进行设计和策划,从而达到针对其不同特点,来引导消费者购买设计的产品。
2针对消费者的消费动机确定商品的包装商品包装的最根本也是最直接的目的是激发消费者的喜爱心理从而购买商品。
(江苏重点推荐)新2020-2020学年高中政治 第一单元 生活与消费 第三课 多彩的消费 2 树立正确的消费观学案
学案2 树立正确的消费观课标要求树立正确的消费观(C)学习目标1.理解四种消费心理的基本特征、评价。
2.理解做理智消费者必须坚持的基本原则。
(重点)3.正确认识消费心理引发的消费行为等经济现象。
一、消费心理面面观1.从众心理引发的消费(1)表现：人们跟风、随大流的心理，往往能够引发对某类商品或某种风格的商品的追求，并形成流行趋势。
(2)评价：消费是否应该从众，要进行具体分析。
盲目从众不可取。
2.求异心理引发的消费(1)表现：消费时喜欢追求与众不同、标新立异的效果。
(2)评价：有时可以推动新工艺和新产品的出现，但展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价。
为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。
3.攀比心理引发的消费(1)表现：个别同学受攀比心理的影响，消费向别人看齐，追求流行、名牌等。
(2)评价：这种消费心理是不健康的，不值得提倡。
4.求实心理主导的消费(1)表现：讲究实惠，根据自己的需要选择商品。
(2)评价：是一种理智的消费。
连一连“面子”型消费从众心理引发的消费人有我也有攀比心理引发的消费只买对的，不买贵的求异心理引发的消费穿衣打扮，追求个性求实心理主导的消费提示二、做理智的消费者1.量入为出，适度消费。
既反对盲目的超前消费，又反对过于节俭，抑制消费。
2.避免盲从，理性消费。
要避免盲目跟风，避免情绪化消费，避免只重物质消费而忽视精神消费的倾向。
3.保护环境，绿色消费。
绿色消费的核心是可持续性消费。
人们形象地把绿色消费概括为“5R”。
4.勤俭节约，艰苦奋斗。
请思考：适度消费就是不能贷款消费、借债消费吗？提示不是。
适度消费是在自己的经济承受能力之内进行消费。
既反对盲目的超前消费，又反对过于紧缩，抑制消费。
在自己经济承受能力之内适当的贷款或借债可以改善生活。
探究点一区分四种消费心理议题：“00后”的消费观念和消费行为受哪些消费心理的影响某班同学就“00后”的消费观念和消费行为进行调查，其代表观点如下：甲同学认为：“00后”就是追求时尚、个性，崇尚“我有我风格”，对新生事物接受能力强，喜欢时尚、新鲜、前沿的消费，看重产品的个性化。
消费者心理与消费行为的研究
消费者心理与消费行为的研究随着经济的快速发展和生活水平的提高，消费者心理和消费行为的研究日益受到人们的关注。
消费者是市场经济中的主体，他们的消费行为可以直接影响整个市场的走势和商品价格，因此了解消费者的心理和行为是企业成功运营的关键所在。
一、消费者心理的研究1.心理需求的研究在现代消费社会，消费者的心理需求日益多样化，企业需要根据消费者的需求开发出更多优质的产品，满足消费者的多元化需求。
例如，现如今许多人追求简约和环保，于是许多家居企业研发了高品质且简约的产品，这也符合消费者的心理需求。
2.心理差异的研究研究显示，每个人的心理都存在差异，不同年龄、性别、地区以及文化背景的人会对同一件商品产生截然不同的感受。
因此，企业在推广产品时，必须要遵循不同消费者的心理差异，以满足他们的个性需求。
3.心理感受的研究消费者在购买商品时，会产生各种各样的心理感受，例如喜悦、满足、愉悦等。
这些心理感受可以影响他们的消费行为，这也是企业在设计商品包装和营销策略时必须要考虑的因素。
二、消费者行为的研究1.购买决策的研究在购买商品前，消费者会经历一个决策过程。
这个过程包括需求识别、信息搜索、评估决策和后续行为。
在这一过程中，企业必须要了解消费者的决策过程，针对不同环节提供具体的营销手段，如吸引消费者的注意力、提供详细的产品信息、提供有价值的比较和评估等等。
2.消费习惯的研究消费者的消费习惯可以影响他们的消费行为。
一些消费者可能会更加注重品牌和质量，而另外一些人则更依赖价格和口碑。
因此，企业在推广产品时，也必须要了解消费者的消费习惯，制定有针对性的策略。
3.购买意愿的研究购买意愿是消费者最终购买某种商品的意愿，也是消费者行为的最后一步。
了解消费者的购买意愿，可以帮助企业改善产品分类、提升服务质量并通过有效的营销策略提高消费者的购买率。
三、企业应对消费者心理和行为的方法1.对消费者进行分析企业可以通过市场调研等手段，对消费者的心理和行为进行深入分析和了解，以确定市场上的主要需求和趋势，为企业和品牌的发展提供依据。
看穿顾客的十一种消费心理
看穿顾客的十一种消费心理，事关成交，一定要读！之青柳念文创作客户在成交过程中会发生一系列复杂、微妙的心理活动，他们的这些心理对成交有至关重要的影响.归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种：一、求实心理这是顾客普遍存在的心理动机.他们购买物品时，首先要求商品必须具有实际的使用价值，讲究实用.有这种动机的顾客，在选购商品时，特别重视商品的质量效用，讲求朴实大方，经久耐用，而不过分强调外型的新颖、雅观、色调、线条及商品的“个性”特点，他们在挑选商品时认真、仔细.二、求美心理爱漂亮之心，人皆有之.有求美心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中、青年妇女和文艺界人士中较为多见，在经济发达国家的顾客中也较为普遍.他们在挑选商品时，特别注重商品自己的造型美、色彩美，注重商品对人体的丑化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精力享受的目标.三、求新心理求新心理是指客户在购买产品时，往往特别钟情于时髦和新奇的商品，即追求时髦的心理.客户通过对时尚产品的追求来获得一种心理上的知足.求新心理是客户普遍存在的心理，在这种心理左右下，客户表示出对新产品有独特的高兴喜爱.追新求异是人的普遍心理和行为，知足客户的求新心理也是推销员所停止推销工作的一个重点.求新心理的操纵主要是针对追求新异的客户.当然每个客户都分歧程度地追求新异，因此求新心理可以普遍操纵.四、求利心理这是一种“少花钱多处事”的心理动机，其核心是“便宜”.有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差别停止仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品.客户有求利心理的主要原因有二：一是经济收入不太充裕和勤俭持家的传统思想.这种状况和思想在我国普遍存在，它要求用尽量少的经济付出求得尽量多的回报；二是习惯性购买.由于以往过着相当清贫的生活，因此对产品的要求也相当低，只要产品价格最低，产品质量都是很无所谓的事情.抱有这种心理的客户对产品的惟一要求就是相对要便宜.但是往往是这类客户花了最多的钱，却没有买到抱负的商品.五、求名心理求名心理是指相当多的客户在购买产品时，喜欢选择自己所熟悉的产品，而在熟悉的商品中，又特别喜欢购买名牌产品.在客户眼中，名牌代表尺度，代表高质量，代表较高的价格，也代表着客户的身份和社会地位.客户往往会为了追求产品的质量包管，或者为了补偿自己产品知识的缺乏而选购名牌产品.当然也有些客户购买名牌是为了炫耀阔气或者显示自己与众分歧的身份和地位，以求得到心理上的知足.具有这种心理的人，普遍存在于社会的各阶级，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，吃穿住行使用名牌，不但提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现.六、从众心理客户的从众心理是指，客户在对产品的认识和行为上情不自禁地趋向于同多数人相一致的购买行为.从客户的主观因素方面思索，主要原因有：一是客户自己的性格.如果是个意志单薄型和顺从型性格的客户，他的从众心理睬很强；二是客户产品知识的缺乏导致的自信心缺乏.这类情况往往出现在单件花费较大的产品上；三是客户从好处角度分析，认为随着大多数人购买总会得到好处，不成能多数人都断定失误，即使上当，也是一起上当，以求得心理上的平衡.七、偏好心理这是一种以知足个人特殊高兴喜爱和情趣为目标的购买心理.有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品.例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画等等.这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关.因而偏好性购买心理动机也往往比较明智，指向也比较稳定，具有常常性和持续性的特点.八、自尊心理有这种心理的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精力方面的高雅.他们在购买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的欢迎.常常有这样的情况，有的顾客满怀希望地进商店买东西，一见推销员的脸冷若冰霜，就转身而去，到此外商店去买.九、疑虑心理这是一种瞻前顾后的购物心理动机，其核心是怕“上当”、“吃亏”.他们在购买物品的过程中，对商品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕欠好使用，怕上当受骗，满头脑的疑虑.因此，反复向推销员询问，仔细地检查商品，并不是常关心售后服务工作，直到心中的疑-全球品牌网-虑消除后，才肯掏钱购买.十、平安心理有这种心理的人，他们对欲购的物品，要求必须能确保平安，尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不克不及出任何问题.因此，非常重视食品的保鲜期，药品有无副作用，洗涤用品有无化学反应，电器用具有无漏电现象等.在推销员讲解、包管后，才干放心地购买.十一、隐秘心理有这种心理的人，购物时不肯为他人所知，常常采纳“奥秘行动”.他们一旦选中某件商品，而周围无旁人观看时，便迅速成交.青年购买和性有关的商品时常有这种情况.一些知名度很高的名人在购买高档商品时，也有近似情况.充分懂得顾客的心理是推销员成功的关键因素.也是一个企业运营者在产品开辟、创新、定位、宣传……不成缺少的条件.只有懂得了顾客的消费心理，我们才干知道顾客在想什么，我们能做什么.一个聪明的销售员应该知道客户的消费心理，然后在推销中对症下药，征服客户.。
为什么系列产品往往更受消费者喜爱？
为什么系列产品往往更受消费者喜爱？一、品牌的稳定性（引言）随着市场竞争的加剧，许多企业开始推出系列产品，以满足消费者不同需求。
系列产品的推出不仅有助于提高品牌的影响力，而且能够集中资源进行研发和宣传，从而在市场上取得更大的竞争优势。
那么，为什么系列产品往往更受消费者喜爱呢？本文将从品牌的稳定性、产品的差异化和消费者的心理需求三个方面进行解析。
一、品牌的稳定性（标题）品牌对于消费者来说是一个重要的参考因素。
当消费者购买产品时，他们往往会首先考虑自己熟悉并信任的品牌。
系列产品能够提供消费者更多选择，但品牌的稳定性是消费者购买的重要保证。
人们往往认为，品牌稳定的企业会更有能力提供高质量的产品和售后服务，因此愿意购买该品牌的系列产品。
其次，系列产品能够体现品牌的一致性和统一形象。
品牌一致性不仅可以提高产品的可信度，还能够加强消费者对品牌的认知和记忆。
通过推出系列产品，企业可以以不同的形式和规格满足消费者的需求，但在设计、包装和宣传方面仍然保持品牌的一致性，从而建立起良好的品牌形象。
二、产品的差异化（标题）除了品牌的稳定性外，系列产品的另一个优势在于产品的差异化。
通过推出系列产品，企业可以满足不同消费者对于产品功能、外观、价格等方面的需求。
例如，在手机市场上，有些消费者偏爱大屏幕的手机，而有些消费者则更喜欢小巧便携的手机。
通过推出不同尺寸和功能的系列产品，企业可以更好地满足不同消费者的需求，从而提高销售量和市场份额。
此外，系列产品的差异化还可以带来更多的市场机会。
由于不同消费者的需求多样化，企业只有满足这些需求，才能够在市场上立足并取得较大的竞争优势。
通过推出系列产品，企业可以根据不同的市场需求进行定位和定价，从而更好地满足消费者的需求，进而提高企业的市场竞争力。
三、消费者的心理需求（标题）此外，系列产品的受欢迎程度还与消费者的心理需求密切相关。
消费者购买产品时，往往希望能够得到满足感和尊重感。
系列产品正好可以满足这种心理需求。
苹果产品消费者的消费心理分析
苹果产品消费者的消费心理分析：1、追求时尚和创新苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。
当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费者群体具有其典型的心理特征，他们内心丰富、热情奔放，思想活跃，富于幻想，易于接受新事物，极具创造性。
反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去把握时尚。
2、彰显个性和自我当代消费者更追随个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性上网生活方式，强烈的追求独立自主，自信心强，自尊敏感，一言一行都力图表现出“我”的内涵，对事物的感情与主观化进一步加深。
放映在消费者的新浪行为上，就是消费者追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品，要求商品能有特色，具有商品个性，并能体现自我特点，以此满足追求个性美和表现自我的新浪要求。
3、炫耀心理炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象，它是一种刻意的展现。
人们炫耀的一杯是人们渴望得到的东西，这些东西是一种财富、地位的象征。
而且苹果手机的价格并不低，因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充满名牌、时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上“苹果文化”，他们购买这一品牌可能就是为了显示自己的品味和社会地位，想别人炫耀自己的与众不同。
在这种炫耀心理的驱使下，他们追求高名贵产品，并以此为荣。
他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。
4、超前和享乐心理一方面，社会文化决定了社会心理。
当代文化的特征已经变得越来越具有开放性，超前性，人们也能更多更快的接触西方文化，这就是使得当代消费者的生活方式、思维特征、行为趋向、价值选择等多方面接受到了西方消费的影响，由此也进一步影响到人们的消费观念。
另一方面，现在的人们更注重享乐主义，表现为一种自我实现意愿，期望从对某一品牌的消费中获得一种情感上的愉悦价值，追求完美则是期望通过消费获得高品质的生活。
消费者的个性心理特征和个性倾向
消费者的个性心理特征和个性倾向消费者的个性心理特征和个性倾向是指他们在购买产品和服务时个体差异的表现。
这些特征和倾向可以通过消费者的行为、态度和偏好来展现。
以下是一些普遍存在的消费者个性心理特征和个性倾向。
1. 个人价值观：不同的消费者有不同的价值观念和信仰体系。
一些消费者注重环保和可持续发展，倾向于购买环保产品；而另一些消费者则更注重品牌和自我表达，更倾向于购买奢侈品。
个人价值观对消费者的购买决策产生了重要影响。
2. 社交需求：一些消费者倾向于通过购买特定品牌或产品来满足他们的社交需求。
他们购买这些产品是为了展示自己的社会地位、吸引他人的注意或获得社交认同。
这种倾向在购买奢侈品或热门品牌时较为常见。
3. 自我标签：一些消费者使用购买特定品牌或产品来塑造自己的身份和形象。
他们认为这些商品能够反映自己的个性和风格，并且通过购买这些产品来增强自信心和满足自我认同的需求。
4. 个人消费动机：消费者的购买动机因人而异。
一些消费者购买产品是为了满足基本生活需求，如食物、饮料和住房。
另一些消费者购买产品是为了追求享乐和娱乐，如旅行、娱乐活动和休闲设施。
5. 个人风格：消费者的个人风格指的是他们在购买时所偏好的产品类型和款式。
有些消费者喜欢时尚前卫的设计和新潮的产品，而另一些消费者则更倾向于传统和保守的款式。
个人风格对于消费者的购买决策起到了重要的影响。
6. 消费者信任：消费者对品牌和产品的信任程度对于购买行为有着重要的影响。
一些消费者更倾向于购买熟悉和信赖的品牌，而另一些消费者则更愿意尝试新的品牌和产品。
消费者对品牌的信任程度与其购买决策密切相关。
消费者的个性心理特征和个性倾向在购买决策中起到了重要的作用。
了解这些特征和倾向有助于企业更好地了解消费者需求，为其提供更合适的产品和服务。
同时，消费者个性心理特征和个性倾向的研究也对市场营销和品牌建设有着重要的指导价值。
消费者的个性心理特征和个性倾向对于营销者来说是非常重要的，因为它们可以帮助企业了解消费者的需求和喜好，从而制定针对性的营销策略和推广活动。
高中政治 《经济生活》第一单元第三课《树立正确的消费观》教案 新人教版必修1
《经济生活》第一单元第三课《树立正确的消费观》教案【教材分析】《树立正确的消费观》是人教版高中思想政治必修1《经济生活》第一单元第三课第二框题。
本框是第三课教学的落脚点，它有两目内容：消费心理面面观和做理智的消费者，它具有十分浓厚的人文色彩，贴近学生生活、更具针对性和实用性，对于指导学生的消费行为起着重要的影响。
【教学目标】知识目标：了解目前社会上常见的几种消费心理及其基本特征；知道怎样看待、评价各种消费心理；理解四大消费原则的主要内容。
能力目标：通过对现象的分析，形成对消费心理的理性认识；培养学生参与生活实践的能力。
情感、态度与价值观目标：通过本课教学，使学生培养正确的消费观念，以科学求实的态度对待消费，做一个理性的消费者；坚持正确的消费原则，发扬勤俭节约、艰苦奋斗的精神；树立生态文明观念，自觉落实环境保护行动。
【教学重点】要树立正确的消费观必须坚持四个原则。
【教学难点】量入为出，适度消费原则的把握；适度消费与勤俭节约,艰苦奋斗。
【教学方法】讲授法、合作探究法【教具准备】多媒体教学课件【课时安排】一课时【教学过程】导入新课：通过上节课学习，我们知道了我们的生活消费受居民收入、消费品价格等客观因素的影响。
其实，我们的生活消费不仅受客观因素的影响，还受消费心理主观因素的影响，在消费心理的影响下，我们应该树立怎样的消费观？这就是第二框的内容。
讲授新课：二、树立正确的消费观首先我们来了解影响消费的主观因素——消费心理。
（一）消费心理面面观什么是消费心理？一般地说，消费者在进行消费活动时要考虑一些问题，如消费什么、消费多少、以什么方式消费、消费后自我感觉如何等等，这些总是伴随着消费者有目的、有意识的复杂的心理思维活动，就是我们通常所说的叫消费心理。
我们的消费行为都受到消费心理的影响。
（师生活动）教师引导学生归纳几种消费心理的利弊及态度。
（通过课件展示）1、从众心理引发的消费有这种消费心理的人，消费时往往会不由自主地仿效他人，其消费行为受别人评价的影响和别人行为的带动。
简述青年消费者的消费心理特征
简述青年消费者的消费心理特征
青年消费者的消费心理特征可以分为以下几个方面:
1. 个性化:青年消费者越来越注重个性化和差异化的产品和服务,他们希望从产品和服务中感受到自己的独特性和存在感。
2. 情感化:青年消费者更加关注产品和服务是否符合自己的情感需求,他们会通过情感体验来评估产品和服务的价值。
3. 安全化:青年消费者更加关注购买过程中的安全和信任问题,他们希望能够通过更为安全、可靠的渠道购买商品和服务。
4. 社交化:青年消费者非常注重社交化的体验,他们希望从购买行为中融入自己的社交圈子,实现与朋友、家人等人的互动和分享。
5. 时尚化:青年消费者倾向于购买符合自己风格和品味的时尚产品和服务,他们注重品牌形象和产品品质,同时也追求与众不同的消费体验。
6. 便捷化:青年消费者希望购物更加便捷和快速,他们希望能够通过互联网和移动应用等渠道实现轻松购物,享受更为便捷的服务。
青年消费者的消费心理特征呈现出个性化、情感化、安全化、社交化、时尚化、便捷化等特点,他们注重产品和服务的情感体验、安全性和效率等方面。
个性化消费
那么奔驰全柔性生产线指称的“我们的生产线上没有一款相同的车”或者范思哲的个性化时装提供的难道不是真正的个性化产品么？的确不是的。今天汽车业与时装业，还有更多的产业已经能够透过概念产品展与设计产品秀这样的形式，先行把新产品的基本概念与形象“嵌入”消费者的印象，然后消费者带着这种“嵌入”或组合的形象向厂家提出经过自己通常在表层与末梢技术上修正的产品要求。奇妙的是，由于消费者用自己的嘴说出经历过自己感官与头脑过滤的产品印象，所提出的产品要求就变成了代表“自我个性”的要求。因此个性化消费要求的提出与其是个性化模式，而不如说成是一种产品信息的参与性形成模式。
然而，对于另外很大一部分消费者来说，个性化消费往往是一种差异化的标签形式，而且仅仅是标签。也就是说，与那些被贴为“群体化”“大众化”的产品一样，这一类产品同样是批量定制的，但不一样的是被贴上“个性化”的标签。比如像声称“我就是我”的雪碧饮料，还有声称“个性化精装修”的大批量定制装修的高档公寓。在这一类消费中，消费者在其自我概念中需要用“个性化”选择来加强自我地位的优越感，因此需要目标产品与品牌进行个性化的“公然声称”，当这种外在主张与消费者自我概念发生共振就可以产生标签魅力。
就生活方式而言，维护原有生活方式的消费会带来稳定性与安全性，但会缺少趣味性与刺激性，而创新性的选择会带来新奇与趣味，但会增加对社会认同不足的忧虑。因此，消费者尤其是年青消费者往往有很强的热情挑起某种差异化的消费尝试，并紧张地期待相当程度的正面社会反应，因此每一种创新消费实际是一波同一性消费潮的前端，而不是独立仅有的另类消费。而商业的利益模式也决定了必须是一群甚至一大群而不是一个消费，但如果有一群，就没有了真正的个性化。从这个意义上，个性化就是前卫的代名词。
个性化消费是部分消费者的一种心理需求，而且其号召力还会进一步上升。但在营销工作层面上，它主要是厂家的一种个性化拟制行为，即将非个性化产品以更吻合消费者个性化感受能力的方式来加以表现。
求异心理引发的消费教资面试逐字稿
求异心理引发的消费教资面试逐字稿求异心理引发的消费教资面试逐字稿前言在当今社会，消费已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
消费行为不仅是满足人们生活需求的手段，也是一种社交和情感表达的方式。
然而，随着社会的发展和人们对生活质量要求的提高，消费行为也呈现出了多种多样的形式。
其中，求异心理引发了很多人对奢侈品和高端品牌的追捧。
一、什么是求异心理？1.1 定义求异心理是指个体在满足基本需求之后，由于个性化需求、好奇心、寻求刺激等因素而追求与众不同、独特或新颖、奇特等东西或体验的心理状态。
1.2 特点（1）独立性：个体在追求独特性时更注重自我感受而非他人看法。
（2）多样性：个体所追求的独特性因人而异，没有统一标准。
（3）创造性：个体通常会通过自己的努力来实现所追求的独特性。
二、消费中的求异心理2.1 消费行为与求异心理的关系消费行为是人们追求生活品质、满足个性化需求的手段之一。
而求异心理则是消费行为背后的驱动力之一。
在消费中，个体会通过购买奢侈品、高端品牌等方式来实现自己的独特性需求。
2.2 消费市场中的求异心理（1）奢侈品市场奢侈品本身就是一种独特、高端、昂贵的存在。
而对于追求独特性的个体来说，拥有奢侈品可以让他们感到与众不同，实现自己所追求的独特性需求。
（2）高端品牌市场高端品牌通常具有较高的社会地位和文化内涵，拥有这些产品可以让个体感到自己更具有文化素养和社会地位，从而满足自己对于独特性和社会认可的需求。
三、教资面试中的消费行为3.1 教资面试与消费行为教资面试是教育行业中非常重要的一环。
在面试过程中，个体通常会通过各种方式来提升自己在评价者心目中的形象和认可度。
而消费行为则是其中一种方式。
3.2 求异心理在教资面试中的表现（1）着装在教资面试中，个体通常会通过着装来展示自己的形象和气质。
对于追求独特性的个体来说，他们通常会选择一些与众不同、有特色的服装来凸显自己的个性。
（2）礼物在教资面试中，个体通常会带上一些礼物以表达自己的诚意和关心。
消费者心理与产品特征对比与选择
消费者心理与产品特征对比与选择消费者的心理在购买决策中起着重要的作用，而产品的特征也是消费者进行对比和选择的依据。
本文将探讨消费者心理与产品特征之间的相互关系，并分析其对消费者的选择行为产生的影响。
一、消费者心理对产品选择的影响消费者心理包括认知、情感以及行为等多个方面。
其中，认知是指消费者对产品所拥有的信息和了解程度，情感则是指消费者对产品的好恶程度，行为则是指消费者对产品的购买、使用和评价等行为。
这些心理因素直接影响着消费者对产品的选择。
1. 认知因素对产品选择的影响消费者的认知对产品选择起着决定性的作用。
认知包括产品的信息获取、对产品特征的理解以及对产品的认知评估等。
消费者通过获取产品的信息，了解产品的功能、品质、价格等特征，从而进行对比与选择。
认知水平高的消费者往往更加注重产品的品质和性能，更倾向于选择高品质的产品。
2. 情感因素对产品选择的影响情感是消费者心理中重要的驱动力。
消费者的情感体验直接影响着对产品的选择。
情感体验包括对产品的喜好、享受和满足等。
消费者会根据自己的情感需求选择具有个人化特征的产品，例如品牌认同感强、风格独特的产品能够满足他们对自我表达的需求，从而更受消费者青睐。
3. 行为因素对产品选择的影响消费者的行为也会影响其对产品的选择。
行为因素包括购买意向、购买能力以及消费习惯等。
例如，消费者对某一品牌的忠诚度高，购买过程中更加看重购买体验，因此可能更倾向于选择该品牌的产品。
二、产品特征对消费者选择的影响产品特征是消费者进行对比与选择的重要依据。
产品特征包括外观、品质、功能、售后服务等方面。
不同的产品特征对消费者选择产生不同的影响。
1. 外观特征对消费者选择的影响产品的外观特征是消费者进行初步筛选的重要指标。
外观包括产品的外形、颜色、材质等。
消费者往往通过外观特征判断产品的符合度和美观度，进而决策是否选择。
2. 品质特征对消费者选择的影响产品的品质特征直接关系到产品的使用寿命和性能表现。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈产品“个性化”设计与求异心理消费
[摘要]科学技术日新月异的迅猛发展使社会经济文化发展载入了新时代。
随着新设计哲学的兴起，产品设计日趋“个性化”、多元化，产品富于故事性，附加值增加，从而推动消费。
以充分重视人的内心情感需求和精神需要为基础的情感化设计已成为一种崭新的设计思潮。
“个性化”的产品个性鲜明，突显情趣化、概念化、差异化的特征，满足消费者求新、求异，追求多层次、高层次的心理欲望，因而倍受青睐。
如何在现代产品设计中导入新的设计思想，已成为当今产品设计急需解决的问题。
本文通过对目前设计领域的探索，尝试探讨现代产品设计中的“个性化”设计思路，探求引发求异心理消费的共鸣点，阐述新的设计理念对于消费心理面面观的重要影响，从而有助于情感化设计在我国的开展，改善国内产品设计冷漠、单调的现象，对生产企业起到参考和指导作用。
[关键词]产品设计个性化求异心理消费
科学技术日新月异的迅猛飞跃，使社会经济文化发展载入了新时代。
随着新设计哲学的兴起，产品设计呈现“个性化”、多元化，产品赋于故事性、增加附加值的趋势日益明显。
以充分重视人的内心情感需求和精神需要为基础的情感化设计已成为一种崭新的设计思潮。
因此，现代社会进入了重视“情绪价值”和“情感价值”的时代，即感性消费时代。
当人们物质文化生活水平的提高，消费需求便日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，使物质上的富足使人们更加注重自我的情感需求。
而“个性化”的产品个性鲜明，突显情趣化、概念化、差异化的特征，恰恰满足了消费者求新、求异、追求多层次、高层次的心理欲望，因而倍受青睐。
由此可见，产品“个性化”设计引发求异心理消费。
一、产品“个性化”设计与求异心理消费的契合点是情感
“产品具有好的功能是重要的：产品让人易学会用也是重要的：但更重要的是，这个产品要能使人感到愉悦。
”(摘自Donald.A.Norman《情感化设计》)也就是说，设计师富于产品故事性、趣味性，与观者的视觉做游戏，挑动着购买的好奇心。
津津有味地寻找它们眼里最奇妙的设计和最自我的解答，并乐在其中，从而增加了产品的附加值，刺激了求异心理的消费。
此类产品不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。
产品也可将情感信息元素从设计者那里传递给使用者。
产品在设计的过程中融入情感的因素，便颇具人性化的气质。
设计产品的目的在于使用实现其功能价值，不能使用的也许只能称之为一件艺术品。
而对于优秀的产品设计来说，仅仅停留在外观设计的优美还是不够的，通过一次完美的使用体验来感受产品的趣味性，才是产品设计的最终目标。
这就好比一个人仅仅有外在美是不够的，必须让外在美和内在美和谐统一，才能够受到大众的欢迎。
二、“个性化”设计的产品竞相争夺求异心理消费人群
1．青年消费者
在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。
(1)追求时尚和新颖。
他们追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。
在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
(2)表现自我和体现个性。
他们喜欢购买具有特色的商品，而且最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化的商品不屑一顾。
(3)容易冲动，注重情感。
感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶。
他们只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。
2．女性消费者
(1)追求时髦。
尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但是她们在购买某种商品时，首先想到的就是这种商品能否展现自己的美，增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。
她们往往喜欢造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。
(2)追求美观。
注重商品的外观，与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，她们会非常注重商品的色彩、式样。
(3)感情用事，细腻而敏感。
用情感支配购买动机和购买行为。
喜欢购买性感的、童趣的、流线型的产品。
(4)喜欢炫耀，自尊心强。
对于许多女性消费者来说，除了满足基本需要之外，还有可能是为了向别人炫耀自己的与众不同。
相反，中老年消费者生活经验丰富，因而情绪反应比较平稳，大多会精打细算不受外界影响，以理智来支配自己的行为。
因此，他们不会像年轻人那样产生冲动购买。
总而言之。
在竞争日益激烈的环境中，消费者心理市场细分的多层次性决定了产品设计也要从多角度进行。
随着物质文化生活水平的提高，人们的消费观念也在不断地发展。
今天的时尚，可能明夫就会过时，产品的“个性”必须在继承传统与创意中寻求平衡、和谐与统一，保护功能和艺术美感的融合。
成功的产品设计是生产者的意念心理，创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。
产品只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。