世界市场价格培训资料
价格管理培训相关资料PPT课件( 23页)
弹性系数 =
销售量变动百分比 价格变动百分比
五种商品价格需求弹性： ◆ 需求富有弹性（E>1） ◆ 需求缺乏弹性（E<1） ◆ 需求弹性单一（E=1） ◆ 需求完全有弹性（E=∞） ◆ 需求完全缺乏弹性（E=0）
2、影响价格敏感性的因素 （1） 认知替代品效应 （2） 独特价值效应 （3） 转换成本效应 （4） 困难对比效应 （5） 支出效应 （6） 公平效应 （7） 存货效应
“战火”并未就此停歇，而是又从烤鸡蔓延开来，副食品、日化、 家电等大批商品齐齐上演多个回合你来我往的价格“拉锯战”，两超市 里相当多的同类商品连续５次降价。华润万佳店里共有逾千种商品加入 和百佳的低价比拼中，甚至有的商品以低于对手５０％的超低价出售。
二、稳定价格政策
稳定价格政策是指零售商基本上保持稳定的价格，不在价格 促销上过分做文章。
高/低价格政策的好处： ◆ 刺激消费，加速商品周转。 ◆ 同一种商品价格变化可以使其在不同市场上具有吸引力。 ◆ 以一带十，达到连带消费的目的。 ◆ 对于以价格作为竞争武器的零售商而言，稳定的低价政策很
难长期保持。
案例：百佳与万佳的“价格战”
2002年11月8日，位于广州市的两家大型综合超市上演了一场激烈 的价格大战，引起众媒体和市民的高度关注。此次激烈的价格大战从华 润万佳天河北店开业拉开帷幕，并由“烤鸡争斗”引爆。首先是万佳的 自制烤鸡打出了每只５.９元的“开业特价”，很快，仅隔300米的百佳 金田店将同类烤鸡价格由每只６.８元降到５.８元。临近当日中午，万 佳又将烤鸡价格猛降到每只４.９元，百佳遂将烤鸡价调至４.８元。最 终万佳将烤鸡价格降到了每只８角钱的超低价！
3、需求导向的定价方法
案例：假设一个服装专卖店要推出一种新款式的T恤衫，开发该产品 的固定成本是30000元人民币，可变成本为每件20元。该T恤 衫以四种不同的价格在四家商店销售。见下表：
国际市场营销培训方案
国际市场营销培训方案第一部分：导言市场营销是一个全球化的领域，在国际市场上，了解并运用最新的市场营销策略和技巧至关重要。
为了帮助企业适应全球化竞争环境，我们设计了一个国际市场营销培训方案，旨在提升企业员工的市场营销能力和拓展国际市场的机会。
第二部分：方案目标1. 提升员工的市场营销知识和技能。
2. 培养员工的全球市场意识和跨文化沟通能力。
3. 帮助企业辨识和把握国际市场的机会。
4. 支持企业建立并巩固国际市场的竞争优势。
第三部分：培训内容和形式1. 市场营销基础知识培训- 市场营销概念和原理- 市场调研和分析方法- 市场定位和目标市场选择- 品牌管理和推广策略2. 国际市场拓展培训- 全球市场趋势和竞争分析- 跨文化管理和沟通技巧- 国际市场进入策略和渠道选择- 跨国企业的全球营销案例研究3. 市场营销工具与技术培训- 数字营销和社交媒体运营- 市场营销软件和分析工具应用- 客户关系管理系统简介与实践- 线上线下整合营销策略4. 实践案例分析和团队项目- 学员将根据实际案例进行分析和解决方案探讨 - 分组完成实际项目的市场营销计划书撰写和策划第四部分：培训计划和时间安排1. 培训时间- 总培训时长：40小时- 分为5天进行，每天8小时2. 培训地点- 可根据客户要求决定，可以选择您公司内部或外部的雇佣办公空间3. 培训人员- 我们的培训师拥有丰富的国际市场营销经验和卓越的培训能力 - 具备跨文化沟通技巧和行业背景知识4. 培训评估- 培训结束后，我们将进行培训满意度评估和学员反馈收集，以便持续改进培训内容和形式。
第五部分：培训效果和成果1. 提升员工的市场营销能力和知识水平。
2. 培养员工的跨文化沟通技巧和全球市场意识。
3. 帮助企业发现和把握国际市场的机会，拓展业务范围。
4. 支持企业在国际市场中建立竞争优势，增加销售和利润。
结论通过这个国际市场营销培训方案，我们将帮助企业实现在全球竞争中的胜出。
市场营销培训课程PPT(共 44张)
求； 隐性市场需求——由于消费需求连带和替代的作用，处
于不明朗状态的增量需求。 如：汽车销售量和保有量上升导致汽车保险、汽车维修
业发展，这是显性机会。 但，与之同时，汽车的洗车服务则是隐性的。是个人自
理还是专业服务，是个体手工还是机器自动，是设 在城乡结合部还是加油站边上，这些都不太明朗。
0-2 市场机会分类
环境机会与公司机会 环境机会——因经济、技术、社会文化等
环境的变化而产生的尚未满 足的消费需求。如转基因技 术、出国热等等。 公司机会——符合企业经营目标，便于发 挥竞争优势的环境机会才是 企业的市场机会。
0-2 市场机会分类
行业机会与边缘机会 行业机会——由某一行业、某种产品来满
总体机会与局部机会 环境机会中涉及不同的空间范围，形成了总 体机会与局部机会。 如全球气温升高和厄尔尼诺现象。 前者形成全球范围的某些产品、某些行业的 市场机会，如空调器。 后者则主要涉及南北半球的中纬度地区的局 部机会。 又如：休闲需求带来的市场机会是总体的， 旅游需求带来的市场机会是局部的。
0-2 市场机会分类
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标 例：美国航空公司拟研究“在3万英尺高 空提供电话通讯服务” 数据：波音747飞机从东海岸到西海岸飞 行途中，每航次电话成本1000美元，每 次电话收费25美元，则每航次至少40人 通话才保本
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标
“去探索你能够发现空中旅客所需的一切”？ “研究是否有足够多的乘客在飞行中愿意付足电话费， 而使公司能够保本提供这项服务”？ 美航的研究目标：“在飞行中提供电话服务会因日益增 加的偏好给美航创造利润，这项费用与公司可能作出 的其他投资相比是合算吗？ 问题：航空公司乘客在航行中通电话的原因？哪些乘客 喜欢在航行中通电话？有多少乘客可能打电话？价格 的影响？这一新服务增加多少乘客？这项服务的影响
国际贸易培训资料
国际贸易培训资料一、概述国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品、服务、资金、技术等方面的交流和交易。
随着全球化的发展，国际贸易已经成为各个国家经济发展的重要组成部分。
为了提升国际贸易的能力和水平，培训成为必不可少的环节。
本资料将从国际贸易的基本知识、贸易手段、市场开拓等方面进行详细介绍。
二、国际贸易基本知识1. 贸易概念：贸易是指不同国家或地区之间的商品流通，包括进口和出口。
2. 贸易主体：贸易主体分为出口商和进口商，他们通过合作来实现互利共赢的贸易活动。
3. 贸易方式：贸易方式包括直接贸易和间接贸易。
直接贸易指的是直接进行进出口交易，而间接贸易则通过经纪商或贸易代理等第三方平台进行。
三、贸易手段1. 关税：关税是国际贸易中最常见的贸易壁垒之一。
它是指国家对进口商品征收的税费，通常分为进口关税和出口关税。
关税的不同税率会直接影响到贸易的成本和盈利能力。
2. 非关税壁垒：非关税壁垒包括配额限制、进出口许可证、质量检测等措施。
这些壁垒不以税收形式存在，但同样对贸易自由化产生了一定程度的限制。
3. 支付方式：国际贸易中常用的支付方式包括信用证、托收、账期支付等。
不同的支付方式在风险和成本方面存在差异，需要根据实际情况灵活运用。
四、市场开拓1. 市场调研：在开展国际贸易之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
通过收集和分析相关市场数据，了解目标市场的需求和竞争状况，制定合适的市场开拓策略。
2. 营销策略：针对不同市场和产品特点，制定相应的营销策略。
包括定价策略、渠道选择、推广手段等。
灵活的营销策略能够帮助企业在国际市场中取得竞争优势。
3. 建立合作关系：通过参加展会、举办招商活动等方式，积极扩大企业的合作网络。
建立稳定的合作关系能够为企业的国际贸易提供更多的机会和资源。
五、国际贸易风险管理1. 汇率风险：由于国际贸易涉及不同货币之间的兑换，汇率波动可能对企业的收益产生影响。
因此，有效的汇率风险管理措施成为企业在国际贸易中的重要任务之一。
国际市场运作技巧与风险防范培训
收取方法：一次总付、提成、入门费 加提成。 此外，还可以向子公司收取专项服务 费用和专门技术使用费（记如成本）。 优点：纳税比股利返还优惠
转移价格
指内部交易自行决定的价格（非市场价） 优点： 1。把利润从高税率国转移到低税率国，降低公 司税副 2。货币贬值时迅速转移资金 3。股利返还受限时价格转移最佳 4。降低进口关税 弗罗廷（frongting loan）贷款等手段 母子公司通过一家国际银行作为金融中介进行贷 款
优势： 1。饶过东道国政府资金转移障碍 2。可以避税：因为子公司所支付的 利息是税前列支实际成本低与利息总 额等于利息额扣除所得税额，而这些 利息收入经过那些不对利息征收所得 税或利息所得税极低的避税地中转， 转到母公司。
八．国外经营如何合理避税
1、列出东道国免税产品 2、变相转化 3、与援助结合
ห้องสมุดไป่ตู้
第一类：直接传输公司。 例如，K、L两国之间未有税收协定，但都 分别与M国订有双边互惠协定。K国的甲 公司要向L国的乙公司支付股息，乙公司 就在M国组建丙公司，由甲先把股息支付 给丙，再由丙支付给乙。同公司就是一个 传输公司，它好像一个输送导管，使股息 迁回于M国，达到减轻税负的目的。
第二类：脚踏石式的传输公司。 沿用上例条件，不同的是L、M之间也没有税收协 定，但M国规定：丙公司支付给他国公司的投资 所得允许作为费用扣除，并按常规税率课征预提 税。这时L国的乙公司在同样与L国订立税收协定 的N国(该国对所有公司实行优惠政策)建立丁公司， 甲公司先把股息付给丙，丙再付给丁，由丁付给 乙。采用更加迂回的策略使丙公司的所得可以大 量扣除乙公司投资的支出，又使其在M国缴纳的 预提税可在N国得到抵免，还使丁公司的收入享 受优惠待遇。丁公司则被称为脚踏石式的传输公 司。
拍卖培训课件
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
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拍卖的好处
❖ 拍卖的最大好处是：它通过一个卖方（拍卖 机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易， 使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相 出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格 和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直 接地反映市场需求，最终实现商品的最大价 值。
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
中国拍卖史
❖ 时至今日，中国拍卖业已经发展壮大。 ❖ 全国目前已有拍卖企业千余家，分布在全国的各个
省、市、自治区；拍卖活动已经由初期的沿海、大 城市伸至内地、中小城市； ❖ 拍卖的服务领域已涉及商业、物资、纺织、邮电、 房产、金融、文物、土地管理等十几个领域；拍卖 标的范围从有形的商品发展到无形的商品（权利）， 在无形的商品（权利）方面更呈现丰富多彩的特点。
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
国际贸易实务培训
国际贸易实务培训一、培训目标国际贸易实务培训是为了帮助学员了解国际贸易的相关知识和技能，提高他们的国际贸易实操能力，使他们能够在国际贸易领域胜任各种工作。
二、培训内容1.国际贸易基础知识- 国际贸易的概念和特点- 国际贸易的组织和规则- 国际贸易的优势和不足2.国际贸易操作流程- 国际贸易的准备工作- 国际贸易的合同签订- 国际贸易的货物运输- 国际贸易的清关手续- 国际贸易的支付和结算3.国际贸易合同管理- 合同的要素和类型- 合同的签订和履行- 合同的纠纷解决4.国际贸易风险管理- 贸易风险的种类和特点- 贸易风险的防范措施- 贸易风险的应对策略5.国际贸易的市场开拓- 市场调查和竞争分析- 销售计划和推广策略- 市场开发的实操技巧三、培训方法1.理论讲授通过授课的方式，传授国际贸易的相关知识和概念，帮助学员了解国际贸易的基本原理和操作流程。
2.案例分析通过实际案例的分析，让学员了解国际贸易实际操作中的问题和解决方法，培养他们的实操能力。
3.模拟实训通过模拟实训的方式，让学员亲身体验国际贸易的整个操作流程，从而提高他们的实操能力和应变能力。
四、培训师资培训师资应由具有丰富国际贸易实操经验的从业人员担任，他们应具备国际贸易相关知识和技能，并有良好的教学能力。
五、培训评估为了确保培训效果，培训结束后应进行考核和评估，学员需要通过考核才能获得培训证书。
六、培训成果通过国际贸易实务培训，学员将能够掌握国际贸易的基本知识和技能，了解国际贸易的操作流程，掌握国际贸易合同管理和风险管理的方法，提高市场开拓和销售能力。
七、培训推广为了推广国际贸易实务培训，可以通过宣传册、网络推广和口碑传播等方式，吸引更多的学员参与培训。
总结：国际贸易实务培训是提高从业人员国际贸易实操能力的重要途径。
通过系统的培训，学员能够掌握国际贸易的基本知识和技能，提高他们的操作能力和应对能力。
这不仅有助于他们在职场上胜任各种国际贸易工作，也为他们的个人发展打下了坚实的基础。
期货基础知识培训-入门知识
期货基础知识培训-入门知识期货交易，这个词听起来似乎有点遥远，像是高高在上的金融术语。
但其实，它离我们并不远。
咱们今天就来聊聊期货的基本知识，带你走进这个世界。
一、期货的概念1.1 期货是什么？期货，简单来说，就是一种合同。
它规定了在未来的某个时间，买卖双方要按照约定的价格进行交易。
这就像你跟朋友约好，三个月后以现在的价格买他手里的某款游戏。
这个合同不仅能锁定价格，还能帮助你规避风险。
1.2 为什么要参与期货？很多人可能会问，参与期货有什么好处？其实，期货交易可以帮助你对冲风险。
比如，农民在收获季节前，担心粮食价格下跌，就可以提前卖出期货合同。
这样，不管市场如何变化，他都能保住自己的利益。
听起来不错吧？二、期货的种类2.1 商品期货商品期货是最常见的一种。
农产品、金属、能源，几乎所有的实物商品都可以在期货市场上找到它们的身影。
比如，小麦、原油、黄金等。
它们的价格波动受很多因素影响，比如天气、地缘政治等等。
这就意味着，聪明的投资者可以通过分析这些因素，找到赚钱的机会。
2.2 金融期货除了商品期货，金融期货也越来越受欢迎。
这包括股票指数、利率、外汇等。
比如，大家熟悉的股指期货，就能让投资者在股市波动中找到机会。
与商品期货不同，金融期货更像是一种金融工具，帮助投资者管理资产组合，降低风险。
2.3 期权期权虽然不是严格意义上的期货，但它与期货关系密切。
期权给了你在未来某个时间以特定价格买入或卖出资产的权利，但并没有义务。
这种灵活性让它在投资者中广受欢迎。
想象一下，你在买房时，看到一个便宜的房子，但又不确定是否真的想买。
你可以先付一点“保证金”，未来再决定是不是买下，这就是期权的魅力。
三、期货交易的基本流程3.1 开户首先，你得在期货公司开户。
这个过程其实并不复杂。
提供一些个人信息，签署相关协议，通常就能搞定。
开户后，你就能开始交易了。
3.2 下单下单就是告诉交易所，你想买或者卖什么。
期货交易通常分为市价单和限价单。
2024年人民币国际化与外汇市场培训资料
人民币国际化有助于推动中国金融市场开 放和改革，提高金融市场的国际竞争力和 影响力。
维护全球金融稳定
提升中国国际地位
人民币国际化有助于增强国际货币体系的 稳定性和韧性，降低全球金融危机的发生 概率和影响程度。
人民币国际化是中国经济崛起和综合国力 增强的重要标志，有助于提升中国的国际 地位和影响力。
02
案例分析：成功企业如何应对汇率波动风险
案例一
某跨国公司通过建立外汇风险管 理团队，运用先进的汇率预测模 型，成功规避了汇率波动带来的
损失。
案例二
某进出口企业利用外汇期权等衍生 工具进行套期保值，有效降低了汇 率波动对企业盈利的影响。
案例三
某金融机构通过提供外汇风险管理 咨询服务，帮助客户制定个性化的 风险管理方案，实现了双赢。
冲击。
拓展业务范围
企业可以积极拓展与人民币国际化相关的 业务范围，如跨境贸易、投资等，以抓住 人民币国际化带来的机遇。
加强国际合作与交流
企业可以积极参与国际交流与合作，了解 全球经济格局变化和最新发展趋势，为企 业发展提供更多思路和方向。
THANKS
感谢观看
加强合规风险识别与评估
企业应建立合规风险识别与评估机制，定期对业 务活动中可能存在的合规风险进行识别和评估， 并制定相应的应对措施。
建立合规监督机制
企业应建立合规监督机制，定期对业务活动的合 规性进行检查和监督，发现问题及时整改并报告 相关部门。同时，企业还应积极配合监管部门的 检查和调查工作，确保企业合规经营。
外汇市场基础知识
外汇市场定义及功能
外汇市场定义
外汇市场是指进行外汇买卖的交 易场所，是全球最大、最活跃的 金融市场之一。
外汇市场功能
2024年度国际贸易培训PPT课件
办理进口手续与订舱
向海关申报进口，预订运输舱位 并安排装运。
验货与收货
在目的港安排验货，确认货物符 合合同要求后收货。
市场调研与选择供应商
了解市场需求，选择合适的供应 商并获取报价。
2024/3/23
制单与付款
准备进口单据，如发票、装箱单 、提单等，并按照合同规定支付 货款。
通过市场调查、专家访谈等方式识别主要竞争对 手。
竞争对手分析要素
包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估
运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势 。
2024/3/23
28
市场拓展战略规划部署
2024/3/23
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
20
CHAPTER 05
跨境电商平台运营策略
2024/3/23
21
跨境电商平台选择及入驻流程
平台选择
分析主流跨境电商平台的优劣势 ，如亚马逊、eBay、Wish等， 根据自身业务需求选择合适的平
台。
入驻流程
详细介绍各平台的入驻条件和流 程，包括注册账号、提交资料、
等待审核等步骤。
平台规则
解读平台运营规则和政策，帮助 卖家规避风险，提高运营效率。
国际贸易术语解释
常用贸易术语如FOB、 CIF、CFR等的含义和应用 。
13
货物运输与保险安排
运输方式选择
海运、空运、陆运等运输方式的优缺 点比较和选择依据。
货运代理服务
保险种类与投保流程
海洋运输货物保险、陆上运输货物保 险等保险种类的介绍，以及投保流程 和注意事项。
全球市场(国际市场)营销教学课件
第三节 全球市场细分和目标营销战略
• 一、国际市场细分 • 国际市场细分指企业按照一定的细分标准，
把整个国际市场细分为若干个需要不同的产 品和营销组合的子市场，其中任何一个子市 场中的消费者都具有相同或相似的需求特征， 企业可以在这些子市场中选择一个或多个作 为其国际目标市场。 • 企业对国际市场有3种细分方法： • 1、微观市场细分 • 2、宏观市场细分 • 3、全球性市场细分
• 首先，应采用通用标准；
• 其次，力求使产品包装、色彩、图案与目标 市场的文化习俗以及由此而形成的风俗习惯 相适应、协调；
• 再次，要谨慎地采取各种促销方式，因为不 同文化习俗影响下的消费者群，对促销手段 的要求也不尽相同。
• 三、全球营销的政治和法律环境
• 1、政治稳定性。政局是否稳定，直接影响企 业在该国的营销活动。政局的稳定与政策的连 续性是增强投资者信心与信任感的重要因素。
一般来说，世界上许多国家和民族都有自己的 宗教信仰，影响最大的有伊斯兰教、佛教、 基督教或天主教等。
5．审美观
各国消费者在审美观上差别很大。
6．价值观
价值观念是一种能明确或含蓄地影响个人和 集团对于行为方法和行为目的选择的基本 观念。价值观念是一种信仰，它阐明什么 是正确的，什么是错误的，或者说一种总 的偏爱。
国际市场细分的标准 1．国际消费品市场细分；
(1)依据地理变数细分； (2)依据人口变数细分； (3)依据心理变数细分； (4)依据行为变数细分。 2．国际工业品市场细分 （1）根据最终用户变数来细分市场； （2）根据顾客规模与购买力大小来细分市场； （3）根据购买组织的特点来细分市场
• 二、目标市场营销战略
• 三、国际转移定价
• 国际转移定价，是指跨国公司的母公司 与各国子公司之间，或各国子公司之间 转移产品和劳务时所采用的定价方法。
第8课 世界市场与商业贸易 教学课件(共32张PPT)——高中历史人教统编版选择性必修2
股份制贸易公司 证券交易与股票市场
闭关锁国 海外贸易缩小
世界市场的 发展
开始形成 (雏形出现)
初步形成
海外市场拓展 商品输出为主
垄断组织出现 资本输出为主
沦为倾销市场与 原料产地
现代银行、股份制企 业与股票市场、百货 公司陆续出现
基本形成 最终形成
03
巩固练习
1.17世纪初，西属美洲殖民地生产的烟草大量输入西班牙，经西班牙的工场加工后再 大量出口。这一时期，英国从西班牙进口了大量烟草，西班牙据此平均每年可获利10 万镑。为防止货币外流，英国对进口烟草征收重税。这从侧面反映出( ) A.西班牙主导了商业革命 B.世界市场逐步发展 C.世界贸易格局多中心化 D.殖民霸权争夺激烈
基本形成 19世纪中期
工业革命
武力侵略
越来越多的国家纳入
掠夺原料
资本主义世界市场
商品输出 （亚非拉成为原料产地和商品倾销地）
世界市场 19世纪60年代-- 第二次
最终形成 20世纪初
工业革命
资本输出 瓜分世界
世界基本被瓜分完毕，绝大多数 亚非拉国家和地区卷入资本主义 世界市场（控制经济命脉）
思考：结合表格和所学，分析世界市场形成的特点。
17世纪后，伦敦的证券交易所成为国际证券交易的中心
1852年，世界第一家百货公司在法国巴黎开业；1892年，德国 出现有限责任公司
英国和荷兰分别成立东印度公司，荷兰和法国分别成立西印度公司
①世界：商品交易所、银行、证券交易所、百货公司、股份制贸易公司出现。
◎安特卫普商品交易所
◎ 1694年英格兰银行
里斯本 塞维利亚
热那亚
威尼斯
地中海
2.表现
（1）贸易中心转移 亚洲：16—17世纪，东亚海域形成了新的亚洲贸易中心 。 ①葡萄牙：经营从印度经澳门至日本的三角贸易； ②西班牙：开辟了大帆船贸易航线； ③贸易枢纽：果阿、澳门、长崎、马尼拉等地成为国际贸易的枢纽。
市场营销学培训教材PPT课件(19张)
市场营销及其作用
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满 足消费需要实现企业目标的商务活动过程，包括市 场调研，选择目标市场、产品开发、产品定价、渠 道选择、产品促销、产品贮存和运输、产品销售、 提供服务等一系列与市场有关的 企业业务经营活 动，市场营销全过程的质的规定性，则是商品交换 过程。
1986年菲利普·科特勒提出：大营销。公司在拥有精
湛的产品和完美的销售方案时，如何冲破某一特定 区域的政治壁垒和公众舆论的障碍。 （如1978年，可口可乐公司因不满意印度政策，退出 了这个7.3亿人口的市场，百事公司与一个印度集团 组成了一个合营企业，并使其合营条件能够避免印 度国内软饮料公司的反对和跨国公司立法机关成员 的反对，从而获得了政府的批准。）
第二节 市场营销的作用
一、市场与市场营销 市场：
市场是一个拥有多重含义的概念，市场是商品交 换的场所，是某一产品的所有现实和潜在买主、卖 主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的 总和，是商品流通流域的全局，是交换关系的总和。 市场的功能： 1. 经济结合的功能 2. 利导商品生产面向消费需求的功能 3. 劳动比较的功能
市场营销学
第一章 概论
第一节 时代与概念
工业化时代进入信息化时代
市场需求
价值来源
边际成本
市场价格 竞争战略 组织结构 劳资关系
工业化
信息化
大批量，单一价格，以 小批量，多样化，个性
厂家为中心
化，以客户为中心
资金、厂房、设备生产 技术、专利、营销服务、
线（硬件）
品牌（软件）
边际成本递减 对现有业绩评估
买方行为理论。认知问题 搜集信息
评价选择 购买决策 购后行为。
1969年西德尼·莱维、菲利普·科特勒提出：扩 大的营销概念。所有的组织，不管它们是否
国际贸易培训内容
国际贸易培训内容在现代全球化的背景下，国际贸易的重要性日益凸显。
为了适应这一趋势，加强国际贸易能力和技能的培训变得尤为重要。
本文将介绍国际贸易培训的内容，旨在帮助学习者全面了解并提升自己在这一领域的竞争力。
一、国际贸易基础知识1. 国际贸易概述- 国际贸易定义及意义- 国际贸易的参与者和角色- 国际贸易的发展趋势2. 跨国贸易政策与环境- 贸易保护主义与自由贸易主义- 跨国贸易协定和组织- 国际贸易的法律和规范二、国际市场分析与开拓1. 国际市场调研与分析- 目标市场选择与评估- 市场规模与潜力分析- 市场竞争环境分析2. 国际市场开拓策略- 产品定位与市场定位- 渠道选择与运作管理- 市场推广与品牌建设三、国际贸易合同与相关规定1. 合同法与国际贸易合同- 合同法基本原则- 国际贸易合同的特点与要素- 合同履行和争议解决2. 国际贸易相关规定- 国际贸易的相关法律和条款- 货物贸易与服务贸易的区别与规定 - 贸易争端解决机制四、国际贸易操作与风险管理1. 国际贸易的操作流程- 出口与进口程序与操作- 报关与结汇的法律与流程 - 物流与运输方式选择2. 国际贸易的风险管理- 信用风险与支付风险- 外汇风险与汇率管理- 贸易保险与风险规避策略五、国际贸易谈判与沟通技巧1. 谈判基础知识与理论- 谈判的类型与步骤- 谈判的技巧与策略- 谈判中的沟通与合作2. 跨文化谈判与沟通- 不同文化背景下的谈判特点 - 跨文化沟通中的误解与解决 - 跨文化谈判的案例研究六、国际贸易法律与税务1. 国际贸易法律框架- 跨国商事合同法和国际商事仲裁法- 国际销售合同与货物买卖法- 贸易争端解决机制与案例分析2. 国际贸易税务政策- 出口退税与关税优惠- 跨境电商与数字经济的税务规定- 跨国企业税务筹划与风险防范通过以上国际贸易培训内容的学习，学员将对国际贸易的基础知识、市场开拓、合同法律、风险管理、谈判技巧和税务政策等方面拥有全面的掌握。
国际市场拓展与海外业务培训方案
国际市场拓展与海外业务培训方案一、前言随着全球化进程的不断推进，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
然而，由于国际市场的特殊性和复杂性，许多企业在拓展国际市场和开展海外业务时遇到了各种挑战和困难。
为了帮助企业更加顺利地进军国际市场，本文将提出一套国际市场拓展与海外业务培训方案。
二、培训内容1. 国际市场情况分析在拓展国际市场之前，企业首先需要对目标市场进行全面的情况分析。
培训课程将重点介绍如何收集和分析有关目标市场的信息，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的数据。
通过分析，企业可以更准确地了解目标市场的潜力和机会。
2. 国际市场选择和定位在确定目标市场之后，企业需要根据自身的实际情况进行市场选择和定位。
培训课程将介绍如何评估不同市场的吸引力和可行性，并提供相关工具和方法来帮助企业进行市场选择和定位。
通过合理的市场选择和定位，企业可以更好地满足目标市场的需求。
3. 国际市场进入策略进入国际市场需要制定相应的进入策略。
培训课程将介绍不同的进入策略，并分析各种策略的优劣势。
通过学习和讨论，企业可以选择适合自身情况的进入策略，降低进入市场的风险。
4. 海外业务管理一旦进入国际市场，企业还需要面对海外业务的管理挑战。
培训课程将介绍海外业务管理的基本原理和方法，包括销售管理、供应链管理、人力资源管理等方面的内容。
通过学习和实践，企业可以提高海外业务的运作效率和管理水平。
5. 跨文化沟通与谈判技巧在国际市场中，跨文化沟通和谈判技巧是非常重要的。
培训课程将注重培养学员的跨文化意识和沟通能力，提供实用的谈判技巧和策略。
通过培训，企业可以更好地理解不同文化背景下的商务礼仪和交流方式，提高在国际市场中的竞争力。
三、培训方式1. 线上培训为了满足企业的灵活性和时效性要求，培训将采用线上方式进行。
通过在线视频、互动讨论和案例分析等形式，学员可以在任何时间和地点参与培训，并与其他学员进行交流和互动。
2. 实践操作培训过程中，将设置实践操作环节，让学员将所学知识应用到实际情境中。
真题考试：2021 世界市场行情真题及答案(1)
真题考试：2021 世界市场行情真题及答案(1)1、下列关于金融期权合约表述芷确的是（单选题）A. 每日结算B. 交易双方都须交纳保证金C. 只能在交易所内进行交易D. 合约买方损失以期权费为限试题答案：D2、公司债券按内含选择权可分为【】（多选题）A. 可转换债券B. 指数债券C. 可赎回债券D. 偿还基金债券E. 带认股权证的债券试题答案：A,C,D,E3、货币市场的特点是（单选题）A. 交易期限短B. 流动性弱C. 风险大D. 交场额小试题答案：A4、持卡人无需在发卡银行事先存款，而是在发卡银行授予的信用额度内先消费、后还款的信用卡称为（单选题）B. 借记卡C. 准贷记卡D. 转账卡试题答案：A5、下列不属于单位结算账户的是（单选题）A. 基本存款账户B. 特别存款账户C. 一般存款账户D. 专用存款账户试题答案：B6、有权决定停息、减息、缓息和免息的机构是( ) （单选题）A. 国务院B. 中国人民银行C. 财政部D. 商业银行试题答案：A7、投资银行对新兴公司在创业期和拓展期进行的资金融通业务是 ( ) （单选题）A. 并购业务B. 证券交易与经纪业务C. 风险投资业务D. 资产管理业务试题答案：C8、最早出现的金融期货品种是（单选题）B. 利率期货C. 股价指数期货D. 沪深300股指期货试题答案：A9、以时间序列分析为代表的趋势外延预测方式是基于（单选题）A. 相关性原则B. 延续性原则C. 相似性原则D. 统计规律性原则试题答案：B10、依据穆迪投资公司信用等级标准,属于“投机级债券”的有（多选题）A. Aaa级B. Ba级C. Baa级D. Ca级E. Caa级试题答案：B,D,E11、当其他条件不变，基础货币投放增加时，货币供给量【】（单选题）A. 增加B. 减少C. 不变D. 不确定试题答案：A12、下列能引起商业银行负债一增一减的业务有（多选题）A. 为开户单位签发银行汇票B. 某单位以银行存款偿还短期借款C. 某单位支取现金作零星采购D. 向同业拆入资金交纳应付的税金E. 开户企业购买本行发行的大额存单试题答案：A,D,E13、短期内行情变化的决定性因素是（单选题）A. 周期性因素B. 长期因素C. 季节性因素D. 偶然性因素试题答案：D14、决定货币政策外部时滞长短的主要因素是【】（单选题）A. 中央银行对经济形势发展变化的预见能力B. 中央银行制定货币政策的效率C. 客观的经济和金融条件D. 货币政策的有效性试题答案：C15、商业银行贷款五级分类中，不良贷款包括 ( ) （单选题）A. 关注贷款、次级贷款B. 次级贷款、可疑贷款、损失贷款C. 关注贷款、次级贷款、可疑贷款D. 关注贷款、可疑贷款、损失贷款16、根据《中国人民银行法》的规定，中国人民银行总行行长由( ) （单选题）A. 国家主席决定B. 国务院总理决定C. 主管金融的国务院副总理决定D. 全国人大决定试题答案：D17、下列关于货币市场特点表述错误的是 ( ) （单选题）A. 交易期限短B. 流动性强C. 安全性高D. 交易额小试题答案：D18、一般来说，在国际市场上，供给弹性大的商品往往价格波动幅度（单选题）A. 较大B. 较小C. 不变D. 无法确定试题答案：B19、债券的票面年收益与当期市场价格的比率是债券的（单选题）A. 到期收益率B. 持有期收益率C. 现时收益率D. 名义收益率20、投资银行的基本职能包括 ( )（多选题）A. 媒介资金供需，提供直接融资服务B. 提供支付结算，完成货币收付C. 优化资源配置D. 构建发达的证券市场E. 促进产业集中试题答案：A,C,D,E21、德尔菲预测法成败的关键是（单选题）A. 确定预测目标B. 选择专家C. 设计调查表和调查提纲D. 第一轮征询试题答案：B22、下列关于金融远期合约的表述错误的是【】（单选题）A. 为适应交易双方规避风险的需要而产生B. 是非标准化合约C. 在交易所内进行交易D. 违约风险较高试题答案：C23、下列不属于金融期货品种的是（单选题）A. 利率期货B. 货币期货C. 股票指数期货D. 金属期货试题答案：D24、当前我国货币市场的基准利率是（单选题）A. ChiborB. ShiborC. HiborD. Libor试题答案：B25、下列关于基础货币的表述正确的是（单选题）A. 基础货币由货币供给量决定B. 基础货币与流通中的现金等量C. 基础货币直接表现为中央银行的资产D. 基础货币是整个银行体系内存款扩张、货币创造的基础试题答案：D26、按照贷款合同中利率的状态，利率可分为固定利率和( ) （单选题）A. 中央利率B. 浮动利率C. 名义利率D. 实际利率试题答案：B27、货币供给量对基础货币的倍数被称为 ( ) （单选题）A. 法定存款准备金率B. 货币乘数C. 流动性比率D. 资本充足率试题答案：B28、中学生小飞最近对网游很感兴趣，他对学校社会工作者说：“游戏里的声光影像、情节、装备都极其炫酷，现实里没有同样的刺激和满足”；“只要有足够的时间和经验就能升级，但学习中时间和成绩没什么关系，没成就感”。
黄金(外汇)操盘手培训课件 共57页PPT资料
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(六)点差
1.一般在2-6个点。
2.买入价和卖出价之间的价格差，外汇经营机构的利润， 投资者必须承担的费用。例如： EUR/USD 在 1.3476/1.3479 这个价位, EUR/USD 的点差是3个点。
(七)手数
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（四）时间周期 1.短线交易：1.交易主图：15分钟；2.交易趋势
图：1小时为短期趋势；天图为中期趋势；周图 为长期趋势。 2.中线交易：1.交易主图：4小时；2.交易趋势图： 天图为短期趋势；周图为中期趋势；月图为长期 趋势。 3.长线交易：1.交易主图：天图；2.交易趋势图： 周图为短期趋势；月图为中期趋势；季图为长期 趋势。
大；
（七）交易品种固定，最适合套用技术分析的市场； （八）交易规则灵活，可提前设置止损单，风险可控。
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四、外汇交易市场的特点
（一）优势与劣势 1.优势：（1）市场相对公平：信息透明，没有庄家；（2）
全球24小时交易：可随时随地交易，晚上20:30-22:30交 易最佳，不占用白天上班时间；（3）T+0交易制度：即 买即卖，当日可多次买卖；（4）无涨跌停限制：方向判 断正确，收益没有限制；方向判断错误，亏损可及时控制； （5）双向交易机制：可做多做空，下跌行情也能赚钱； （6）杠杆原理：50-400倍杠杆比例可供灵活选择；以小 博大，只占用少量保证金就可以做大交易。
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（五）趋势 1.趋势的定义 2.趋势的种类 （1）上升趋势；（2）下跌趋势；（3）盘整趋势。 3.趋势的确定 （1）趋势线；（2）拐点线（通道线）；（3）分界线。 4.趋势的交易 （1）上升趋势：逢低做多； （2）下跌趋势：逢高做空； （3）盘整趋势：a:若区间大，高抛低吸；b:若区间小，
国际贸易实务交易培训
国际贸易实务交易培训引言：随着经济全球化进程的加快，国际贸易在全球范围内的重要性日益增加。
为了适应这一发展趋势，提高企业在国际市场上的竞争力，国际贸易实务交易培训应运而生。
本文将结合国际贸易实务交易培训的目标、内容和方法等方面，探讨该培训的必要性和重要性。
一、国际贸易实务交易培训的目标1. 提高贸易人员的专业知识和实践技能，使其能够熟练掌握国际贸易操作流程和相关法规政策。
2. 培养贸易人员的国际市场意识和国际化思维，提高其对国际市场的洞察力和应变能力。
3. 加强贸易人员的团队合作和沟通能力，使其能够与国际合作伙伴有效地开展贸易活动。
4. 培养贸易人员的风险意识和风险管理能力，提高其对贸易风险的识别和应对能力。
二、国际贸易实务交易培训的内容1. 国际贸易基础知识：包括贸易方式、贸易术语、国际货币支付、海关与报关等基础知识，帮助贸易人员建立贸易操作的基本框架。
2. 国际贸易实践技能：包括合同起草、信用证操作、国际运输和保险、仓储管理等实践技能，提高贸易人员的操作能力。
3. 国际市场开拓与推广：包括市场调研、产品定价、市场推广策略等，帮助贸易人员深入了解国际市场，制定适应性的市场开拓策略。
4. 贸易风险管理：包括贸易融资和支付风险管理、信用风险管理等，帮助贸易人员识别和应对贸易风险。
5. 跨文化沟通与谈判：包括跨文化沟通技巧、谈判策略等，帮助贸易人员解决由于文化差异导致的沟通障碍。
三、国际贸易实务交易培训的方法1. 理论培训：通过授课的方式，讲解国际贸易的基本理论和相关知识，并结合实际案例进行讲解。
可以邀请相关领域的专家担任讲师，提高培训的专业性和实用性。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让学员了解实际贸易操作的流程和注意事项，培养他们的操作能力和风险意识。
3. 角色扮演：通过模拟实际贸易活动的方式，让学员扮演不同的角色，进行贸易谈判和合同签订等活动，锻炼他们的团队合作和谈判能力。
4. 实地考察：组织学员进行实地考察，参观相关企业和国际贸易交易平台，让学员亲身感受贸易环境和操作实践，提高他们的实践能力。
自考公共课考试：2022 世界市场行情真题及答案(4)
自考公共课考试：2022 世界市场行情真题及答案(4)1、在产品的可用寿命期内产品失效的基本特征表现为（）（多选题）A. 失效率迅速增高B. 失效呈随机正态分布形式C. 失效率相对稳定D. 产品失效率较低E. 产品失效率较高<br />试题答案：B,C,D2、汇率波动的主要原毽有（多选题）A. 国际资本的流动B. 国际市场价格的变化C. 本国货币供给数量的变动D. 一国国际贸易差额的变化E. 不同国家价格之间相对比价的变动试题答案：A,C,D,E3、合理预期学派认为经济波动最根本的原因是（单选题）A. 政府干预B. 不合理的预期C. 信息不充分D. 通货膨胀试题答案：C4、单位成本上升使供给曲线（单选题）A. 变得更陡B. 变得更平缓C. 向左上方移动D. 向右下方移动试题答案：A5、一般来说，在国际市场上，供给弹性大的商品往往价格波动幅度（单选题）A. 较大B. 较小C. 不变D. 无法确定试题答案：B6、汇率波动的主要原毽有（多选题）A. 国际资本的流动B. 国际市场价格的变化C. 本国货币供给数量的变动D. 一国国际贸易差额的变化E. 不同国家价格之间相对比价的变动试题答案：A,C,D,E7、提高预测结果的可靠性，必须尽量达到（多选题）A. 明确预测的对象和目标B. 预测人员有较宽的知识面C. 预测人员有较强的分析判断能力D. 重视调查研究和资料收集E. 反复对比试题答案：A,B,C,D,E8、股息水平是影响股票价格的（单选题）A. 心理因素B. 投机因素C. 经济因素D. 政治因素试题答案：C9、应用最广泛的时间序列模型是（单选题）A. 指数平滑模型B. 移动平均模型C. 回归趋势模型D. 指数曲线模型试题答案：A10、下列选项中属于金融货币指标的是（多选题）A. 世界经济增长率B. 货币汇率C. 通货膨胀率D. 制造业开工率E. 银行存款利率试题答案：B,C,E11、初级产品可进一步细分为（多选题）A. 农业食品B. 农业原料C. 燃料D. 金属矿产品E. 化工产品试题答案：A,B,C,D12、以下哪项不是提高过程能力的途径?( ) （单选题）A. 减少中心偏移量B. 减少标准偏差C. 放宽容差范围D. 提高加工精度试题答案：D13、海克曼和欧德汉姆的工作设计模型主张，三种关键的心理状态会产生四种最佳的结果。
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三、国际市场价格的种类
代表性的世界市场价格种类
1、成交价格 2、交易所价格 3、拍卖价格 4、开标价格 5、参考价格
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三、国际市场价格的种类
企业市场营销的价格
1、出口报价 2、国外市场定价 3、协议价格 4、调拔价格 5、倾销价格 6、垄断价格
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三、国际市场价格的种类
国家和集团干预价格
3
二、世界市场价格的构成
——商品的国际市场价格通常由生产 成本、流通费用、税金和利润构成。 但是，在商品的国际市场价格中，流 通费用、商业利润和税金所占的比重 往往较大。
4
世
1、国际价值形成的基础是劳动价值论
商品的国际价值是在商品国别价值的基础上
具体讲，如果一国货币升值，该国的出口商品 价格会上升，进口商品价格会下降；如果货币贬 值，该国的出口商品价格会下降，进口商品价格 会上升。
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政府政策的影响
如支持价格政策、出口补贴政策、进 出口管制政策、税收政策、战略物资收购 政策及倾销政策等政策措施，这些政策措 施的实行，对商品世界市场价格的影响也
《国际贸易》
第五章 世界市场价格
1
学习目标
了解影响世界市场价格各种因素 掌握世界市场价格对贸易利益和政策
的影响 熟悉世界市场价格与贸易条件的关系 掌握世界市场价格的作用
2
第一节 世界市场价格确立的基础
一、世界市场价格的含义
——世界市场价格，也称国际市场价 格，是指在一定条件下在世界市场上 形成的价格，也就是某种商品在世界 市场上实际买卖时所依据的价格。
的国际价值量，但世界市场上的商品价格 最终由商品的供求关系决定。
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二、供求变动的主要因素
垄断 经济发展周期 生产者和消费者的收入与需求 各国汇率的变化 各国政府采取的政策措施 商品销售中的各种因素 其他因素（季节变化-自然灾害-政治和经济
）
12
掌握线索：国别价值 国际价值
国际生产价格 国际市场价格 受到供求等因素的决定和影响
在这里，2小时的劳动就代表着世界 平“均世的界社平会均的必社要会劳必动要时劳间动。时这间就”是是指在 世 世界 界经平济均商现劳品有动国的 熟际正 练常 程价的 度值生 和量产 平的条 均决件劳定下动，强按度照生
产某种使用价值所需要的劳动时间，它决 定商品的国际价值量。
7
与商品的国别价值量相比，商品 国际价值量的形成发生了两个明显的 变化：
第二，劳动强度。总商品的国际价值量 与劳动强度成正比。
第三、商品的国际价值量与贸易参加国 的贸易量有关。
9
影响价值量转换的因素 社会经济发展的水平 参与世界市场的贸易量 货币自由兑换的程度
10
第二节 世界市场价格的形成与类别
一、供求关系决定世界市场价格 商品的世界市场价格的基础是商品所含
23
第四节 世界市场价格的作用
贸易利益的比较尺度 国际分工的调节 商品生产和营销的促进器 各国制订经贸决策的重要依据
24
一、产生贸易利益 它使使国际商品交换出现“比较利益”，有
利于世界各种生产要素的合理配置，提高经 济效益。
13
垄断的影响
垄断组织为了夺取最大限度的利润， 采取各种办法控制世界市场的价格。
1-直接方式 2-间接方式
14
经济周期的影响
国家对经济的管理、干预、调节，扩
大到生产、流通、分配、和社会生活各个
方面，但是由于世界各国的经济不断波动
，于是周期性发展。
15
汇率波动的影响
汇率是不同国家发行的纸币以各自代表的价 值量为基础而形成的交换比价。汇率波动的原因 如同商品价格的波动一样，是由一国货币供给和 需求的变动引起的。汇率的波动有时也受政府的 汇率政策直接影响或控制。当汇率发生变化，一 国货币出现了升值或者贬值，立即会对该国的进 出口商品价格带来影响 。
（1）决定商品国际价值量的社会必要劳动时 间，已不是某一国的，而是世界平均的劳
动熟练程度和平均劳动强度下生产某种使
用价值所需要的劳动时间；
（2）决定商品国际价值量的生产条件也不再
是某一国的而是世界普遍的或一般的生产
条件。.
8
影响国际价值量变化的主要因素
第一，劳动生产率。单位商品的国际价 值量与劳动生产率成反比。
形成的。商品的国际价值也是人类抽象劳动的
凝结，是由抽象的社会劳动决定的，不过它所
体现的已不是一国范围内各个商品生产者之间
的关系，而是不同国家的商品生产者之间的社
会生产关系。
.
5
商品国别价值量的决定
——是由该国生产商品时所耗费的社会必 例如要：劳动时间决定的。 在C国生产一只钢笔： 先进的企“业社需会要必3要个劳小动时时的间劳是动在；现有的社会正 大多常数的企生业产需条要件4个下小，时在的社劳会动平；均的劳动熟练 落后程的度企和业劳需动要强5个度小下时制的造劳某动种；使用价值所需
1、国家垄断价格或管理价格 2、区域性经济贸易集团内的价格
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第三节 当代世界市场价格变动态势
国际上表示价格变动的表示方法： 出口量指数 进口量指数 单位出口额和单位进口额指数 贸易条件指数 出口购买力指数
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影响价格指数变化的原因 经济发展的状况 初级产品价格的提升 经济发展程度的制约
要在的这劳里动，时4间小。时”的劳动就代表着C国的社会 必要劳动时间。这个就是商品的国别价值量。
6
国际价值量是由世界平均的社会必要 劳动时间决定
决 度定 和先由社劳进于会动的世必强例A界要度类如各劳 也国生国动 有家的产时 差需经间 异一济要的 ，只发平 要1笔个展均 还：小程劳原时度动为的不熟世同劳练界，程平动； 均的大社多会数必B要类劳国动家时需间要之2后个，小才时能的进行劳比动； 较。落后的C类国家需要4个小时的劳动；
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其他影响
自然灾害、政局动乱及投机等因素的影响
如海湾战争期间，科威特的石油生产完全被摧毁，其 他产油国的石油生产也受到了不同程度的影响。这不仅使 世界市场上石油的供给处于紧张的状况，而且使石油及其
此外，还有一些因素也在影响着商品的世界市场价格
。比如商品包装的好坏，在一定程度上影响着商品的价格 。商品销售中成交数量的多少、广告宣传的效果、名牌效 应以及服务质量等因素也都会影响商品的世界市场价格。 .