2017-2018年卡特彼勒经营战略研究报告
2017年工程机械行业卡特彼勒分析报告
2017年工程机械行业卡特彼勒分析报告2017年12月目录一、卡特彼勒：全球工程机械龙头制造企业 (6)1、卡特彼勒稳居全球工程机械榜首 (6)2、卡特彼勒四大业务板块：以工程机械、发动机为主 (7)（1）卡特彼勒多元化的业务来源 (7)（2）建筑工程业务 (8)（3）资源业务 (9)（4）能源交通 (10)（2）金融产品 (10)3、海外销售收入超过50% (10)4、穿越周期的龙头 (11)5、2017年：卡特彼勒业绩大幅反弹 (13)（1）卡特彼勒2017Q3营收、净利润增速创近5年新高 (13)（2）业绩复苏原因：受益中国基建潮，亚太地区建筑工程营收大幅增长 (13)6、卡特彼勒历史估值的变化 (14)二、卡特彼勒：2017年业绩大增，受益中国基建、北美油气等需求增长 (15)1、中国基建投资、美国油气、全球矿业提升工程机械、发动机需求 (16)（1）中国基础设施建设高位运行 (16)（2）北美离岸油气相关产业增长强劲，全球矿业逐步复苏 (16)（3）北美基础建设推进 (17)（4）美国减税政策将提振经济，并增加公司收入和分红 (17)2、卡特彼勒业绩持续超市场预期 (17)（1）月度销售收入转好 (17)（2）2017年业绩指引连续3次超越市场预期 (18)三、卡特彼勒强大的“穿越周期”能力，源于独特的四大优势 (18)1、成熟的经营理念：有助于企业经营能力不断提升 (18)（1）保持较高的研发投入 (18)（2） 经营性现金流持续良好 (19)（3）及时裁员减少成本 (20)（4）卡特彼勒也擅长调整资源 (20)（5）调整卡特彼勒的业务模式 (20)2、多元化和国际化：有助于穿越周期 (21)（1）产品多元化打造新的收入增长点 (21)（2）发动机类产品成为新的收入增长点 (21)（3）国际化奠定全球工程机械龙头地位 (21)3、庞大的代理商体系：奠定卡特彼勒的竞争优势 (22)（1）规模庞大的代理商体系 (22)（2）分工清晰的代理商体系 (23)（3）卡特彼勒代理商具有雄厚实力 (23)（4）卡特彼勒代理商的忠诚度高 (23)4、全生命周期的销售：保证卡特彼勒营业收入更稳定 (24)四、中国工程机械2018-2020年持续向好 (24)1、三一重工：挖掘机龙头，强者恒强 (24)（1）三一重工是工程机械民营企业的杰出代表 (24)（2）国际竞争力日益提升，出口高增长 (24)（3）2017年业绩爆发，发展后劲较足 (25)2、徐工机械：国企优势明显，发力高端制造及国际化 (26)（1）徐工机械是工程机械国有企业的杰出代表 (26)（2）徐工集团挖掘机业务，在内资企业中仅次于三一重工 (26)3、恒立液压：液压系统龙头，高端泵阀开始突破 (26)（1）恒立液压是我国液压系统龙头 (26)（2）液压油缸业务大幅增长，高端泵阀开始突破 (27)（3）公司前3季度盈利创历史新高，毛利率大幅提升 (27)五、主要风险 (27)2017年12月2日，卡特彼勒迎来其在纽约证券交易所上市的88周年纪念日。
卡特彼勒如何在全球竞争激烈的制造业市场中获得成功
Caterpillar (卡特彼勒公司)：如何在全球竞争激烈的制造业市场中获得成功上海普华科技发展有限公司宋珊珊企业级项目管理为我们带来了统一的产品开发理念，还为我们带来了在不断变化的商业需求中随机应变的能力。
黄得耀眼的大型设备遍布世界各地，如履带式拖拉机，重型施工设备和采矿设备，发电机组和发动机。
鲜艳的黄色--这个全球最大的制造商之一的象征,它的名字就是“Caterpillar”。
卡特彼勒公司是一家多元化的国际公司，总部设在美国伊利诺州中北部的皮奥利亚，是建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。
这个多元化的国际公司2005 年销售和收入达到 363.4 亿美元，在财富500强企业中排名第57位，Caterpillar在全球范围内制造了300多种用于工厂的产品，在世界各地的3200个网点,有200多家经销商在销售Caterpillar的产品。
整体小于部分之和Caterpillar将企业策略的重点放在追求完美的服务，而不是一味地扩展它的版图。
Caterpillar 的主要任务之一就是在机械制造、发动机和维护服务方面为客户发挥最大的价值。
在Caterpillar的30个部门中，决大多数都是产品部门，因此Caterpillar公司面对的主要挑战是如何在全球范围内利用自身的设施有效地管理复杂而广泛的公司内部资源。
如产品设计和开发，Caterpillar公司的许多产品都是由不同部门的开发小组工程师设计的。
因为产品的关系，很多不同的部门都参与到产品的设计、开发和生产过程中。
按照惯例， 每一个部门都会为产品制定部门特有的项目计划，到目前为止，部门和其它事业部之间都还没有实现计划的共享、集成和同步。
Fawn M.Briggerman是Caterpillar公司项目管理主管，她通过了项目管理专业人员资格认证，她说：“每一个事业部都有各自的项目管理强度，但是由于计划交流和计划共享受到限制，组织机构内部对产品的设计和开发方面的前瞻性不强。
美国卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析
美国卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析朱长弓卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。
卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在2000年全球500强中排名第242位。
卡特彼勒之所以能够在竞争激烈的工程机械市场长期占有领导者的地位，原因是多方面的，但在对新兴市场激烈的争夺中，卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。
一、分销代理制结构研究卡特彼勒公司的发展，分析家都会注意到与其相伴成长，遍及世界的分销代理商。
“让代理成为伙伴”，这是卡特彼勒公司前总裁当劳·费德斯先生关于分销代理制的口号。
分销渠道被定义为“执行联系生产者和用户以完成营销任务的活动的组织机构网络”。
分销是指商品通过渠道的实物流动，渠道则是为实现产品或服务附加效用的个人或企业组成的协调组织。
渠道效用的主要形成有地点(在方便潜在顾客的位置上提供产品或服务)、时间(顾客一旦提出要求即可获取产品或服务)、形态(产品的分类、使用准备和保管)和信息(回答顾客询问、保证顾客能够了解产品的特征)。
而这些效用正是卡特彼勒产品价值和竞争优势的基本来源。
美国卡特彼勒公司现有11个全球配送中心(Distribution Centers)和122个分销商，在美国本土有12个区域配送中心和65个分销商。
卡特彼勒公司在全球范围的销售系统，统一采用分销代理制。
(一)中国市场分销渠道结构。
在中国市场的四个分销渠道成员是卡特彼勒公司在亚太地区长期的分销商，也都具有长期卡特彼勒产品销售经验，他们跟随卡特彼勒在中国市场投资建厂而进入中国。
如图1：《卡特彼勒中国市场分销渠道结构图》所示：图1-卡特彼勒中国市场分销渠道结构图卡特彼勒作出在中国投资建厂决策的同时，就开始筹备组织在中国市场的分销渠道。
卡特彼勒认为在中国这样一个新兴的巨大潜在市场要建立一个优秀的分销机构需要制造商和独立分销商都必须作出庞大的投资，这些投资有资金和固定资产的形式，也有培训以及在用户服务方面当成的共识。
2018年工程机械行业分析报告
2018年工程机械行业分析报告2018年2月正文目录一、前言 (6)二、国际工程机械龙头企业如何对抗周期 (9)2.1 工程机械行业朱格拉周期的存在 (9)2.2 通过产品多元化和海外扩张抵御周期性风险 (12)三、行业龙头卡特彼勒：强者恒强 (14)3.1 卡特彼勒：工程机械、矿用设备及发动机三足鼎立 (14)3.1.1 工程机械：以农业机械为起点，最终以挖掘机为核心 (19)3.1.2 发动机业务：世界领先发动机供应商 (30)3.1.3 矿用设备：收购比塞洛斯，成为当之无愧的王者 (32)3.1.4 在涉及的产品领域都有绝对统治力 (37)3.2 成立开始即具有国际化基因 (39)3.3 卡特彼勒三次危机 (42)3.3.1 1930 年大萧条：借助苏联市场存活 (42)3.3.2 80 年代小松围城：携经销商突破重围 (43)3.3.3 2008 年金融危机：分享中国四万亿投资增长 (46)3.4 不可复制的“世袭制”经销商制度 (48)3.5 总结卡特彼勒的成功之道 (51)四、夹缝中成长的小松：先模仿，后超越 (53)4.1 小松：工程机械、矿用设备双轮驱动 (53)4.1.1 工程机械：消化外来技术后发扬光大 (55)4.1.2 矿用设备：收购久益环球拥有全套产品线 (63)4.1.3 与卡特彼勒产品演变的对比 (67)4.2 先本土化后海外扩张 (70)4.3 小松两次危机 (74)4.3.1 小松赤字危机 (74)4.3.2 全球金融危机——需求蒸发 (78)4.4 经销商：把业务交给本地人去做 (81)五、工程机械行业龙头公司享受高估值溢价 (81)5.1 从公司不同发展阶段看市盈率变化 (81)5.2 从自身时间维度对比市盈率和市值 (83)5.2.1 卡特彼勒市盈率和市值变化 (83)5.2.2 小松市盈率和市值变化 (88)5.3 龙头公司享受估值溢价 (90)5.3.1 卡特彼勒和小松均相对行业溢价 (90)5.3.2 行业向好时龙头公司估值溢价率更高 (92)5.5 对国内工程机械龙头企业估值 (93)5.5.1 三一徐工具有国际龙头基因 (93)5.5.2 国内工程机械龙头到底应该给多少倍估值？ (95)图表目录图1：世界各地销售额，新兴市场占比高（百万美元） (7)图2：全球基建投入的增加主要靠新兴市场拉动 (7)图3：世界交通运输基建大部分受新兴市场拉动 (7)图4：各国城镇化率及2030 年预测情况 (8)图5：1960 年后美国工程机械平均使用寿命 (10)图6：1981-2016 年美国工程机械行业销售额、GDP、固定资产投资增速12 图7：卡特彼勒并购公司行业分布情况 (13)图8：小松并购公司行业分布情况 (13)图9：卡特彼勒并购公司地区分布情况 (13)图10：小松并购公司地区分布情况 (14)图11：卡特彼勒周期波动幅度趋缓 (14)图12：卡特彼勒业务构成 (15)图13：卡特彼勒营业利润及营业利润率水平 (15)图14：2016 年卡特彼勒和小松雄踞工程机械前两名 (16)图15：卡特彼勒是美股中最优秀的股票之一 (16)图16：50 年来卡特彼勒表现远远优于标普500 (17)图17：卡特彼勒农用机械发展历程 (20)图18：二战后美国固定资产投资、卡特彼勒收入双双高速增长 (22)图19：1909-1970 年卡特彼勒产品发展历程 (24)图20：八十年代后美国房地产投资剧增，占GDP 比例从10%左右上涨到接近14% (25)图21：1980 年起美国基建投入占比大幅下降，从 4.8% 下滑至3%左右26 图22：基建投资中维修占比逐年增大，而实际新增资本投入相对降低 (27)图23：2016 年全球工程机械超过1200 亿美元，其中挖掘机超过600 亿美元 (28)图24：1970 年后卡特彼勒产品演变 (30)图25：矿用设备市场规模巨大 (32)图26：全球矿用设备总价值已经超过1000 亿美元 (33)图27：全球矿业设备（电铲、挖掘机等）保有量（台） (33)图28：全球矿业设备（推土机、卡车）保有量（台） (34)图29：全球矿用设备资本投资周期性明显 (36)图30：2014 年卡特彼勒前五大客户均集中在采矿行业 (37)图31：2014 年卡特彼勒三大板块市场占有率 (37)图32：2012 年境外经销商已经达到75% (40)图33：卡特彼勒海外收入超过50% (40)图34：卡特彼勒海外发展过程 (41)图35：卡特彼勒各地区收入增速 (41)图36：大萧条后卡特彼勒销售收入触底反弹 (43)图37：1982-1984 年每天损失117 万美元 (44)图38：2009 年全球工程机械市场萎缩36%，北美市场占比下降15% (47)图39：2009 年美国工程机械出口下滑幅度超过30% (47)图40：借助中国市场，2009 年后收入快速回升 (48)图41：危机后分享四万亿投资增长，抢占挖掘机市场 (48)图42：日本工程机械售后零部件销售额占整机2%-3%，后市场规模可观49 图43：金融危机后，在卡特彼勒支持下经销商利润率迅速回升 (50)图44：卡特彼勒经销商雄厚的实力，2012 年资本净值超过200 亿美元51 图45：卡特彼勒研发收入占比始终高于行业平均水平 (53)图46：2016 年北美市场履带式挖掘机占比 (54)图47：小松收入构成（百万日元） (54)图48：日本战后复苏以道路建设为主 (56)图49：小松推土机发展历程 (60)图50：日本四十年工程机械额变化示意图 (61)图51：日本制造商生产工程机械中挖掘机占比超过70%，美国约30% (62)图52：日本基建投资急速下降 (62)图53：日本住房投资在80 年代后迅速提升 (62)图54：日本工程机械行业也形成7 年的朱格拉周期 (63)图55：小松发展“五个时期” (70)图56：小松的海外发展之路 (71)图57：小松模式 (72)图58：日本工程机械55%以上为海外收入 (72)图59：小松分地区销售收入 (72)图60：80 年代后日本工业机器人在制造业大范围普及 (75)图61：日本制造业机器人密度变化情况（台/万人），80-90 年代密度迅速提升 (75)图62：90 年代以来，日本工程机械进入冰河期 (76)图63：经营结构的改革有效降低销售费用并提高利润率 (76)图64：2001 年后公司业绩改善，人均产值逐年上升 (77)图65：2009 年一季度需求蒸发 (78)图66：金融危机让本来已经进入寒冬的房地产行业雪上加霜 (79)图67：工程机械行业遭到重创，2009 年订单量仅为7500亿日元，下降60% (79)图68：卡特彼勒产品战略和历史市盈率演变趋势 (82)图69：卡特彼勒成长过程中，PE 中枢上移 (84)图70：周期行业不能简单看估值，还要参考市值 (85)图71：2016 年四季度开始我国工程机械市场复苏强劲 (86)图72：随着政策落地，市场对业绩预测也逐渐提升 (87)图73：小松的PE 中枢也经历先上升后下降的过程 (89)图74：2016 年和卡特彼勒一样，尽管业绩还未好转，但在预期的作用下股价开始飙升 (90)图75：作为龙头的卡特彼勒，相对行业平均值享有极其明显的估值溢价91 图76：小松在日本市场也具有相比行业的估值溢价 (91)图77：美国工程机械行业景气度影响着卡特彼勒的估值 (92)图78：行业向好时卡特彼勒拥有更高的估值溢价率 (93)图79：行业向好时市场对卡特彼勒关注度更高 (93)图80：2017 年我国工程机械PE 中位数为23 倍 (96)图81：机械行业历史PEBand (97)图82：机械行业历史PBBand (97)表1：NBER 对美国经济周期的划分（1970 年之后） (11)表2：发动机领域部分重要并购 (32)表3：卡特彼勒仅在美国本土生产的产品列表 (42)表4：矿用设备领域小松关键事件 (69)表5：特朗普税改进程 (87)表6：对标卡特彼勒和小松，三一重工具有国际龙头基因 (94)一、前言工程机械是装备工业的重要组成部分。
五个要点,看懂卡特彼勒未来的行动规划
五个要点，看懂卡特彼勒未来的行动规划摘要：文章转自卡特彼勒中文网站，原文标题为：卡特彼勒首席执行官安博骏谈未来。
略有改动。
日前，在“2017年卡特彼勒投资者日”上，卡特彼勒公司CEO安博骏（Jim Umpleby）分享了卡特彼勒的新战略。
他指出，未来企业想要实现盈利增长，要遵循以下五条途径：一、通过有竞争优势的合作，帮助我们的客户取得更大成功在制定战略的过程中，我们从未忘记卡特彼勒90多年来一直在做的事情——帮助我们的客户取得成功，构建更加美好的世界。
在此，我想用一句简单的话向员工、客户、经销商、合作伙伴和股东再次重申我们的目标：“用我们的解决方案，帮助客户构建更加美好的世界。
”二、为了将宝贵的资源优先分配给最具利润增长潜力的领域，全面引入“营运与执行模式”Execution Model，以下简称“O&E”）起到战略框架的作用，可用于帮助我们发现哪些业务单元创造了最高价值，哪些业务消耗了企业更多资源。
过去一段时间内，卡特彼勒已经将该模式应用于业务管理，现在的投资更为严谨。
三、加强对服务的重视与投资力度，包括数字化能力建设和售后服务前已有50多万台卡特彼勒设备实现了互联，我们还在加大投资力度，我们和经销商将继续投资和改善零部件供应体系，扩大服务覆盖范围，这两点对于帮助客户取得成功都是至关重要的。
我们还将继续优化线上购买流程，使客户在线购买配件变得更为轻松简单。
四、通过扩充产品线，提供合适的产品和方案，推动市场份额增长，并为卡特彼勒和经销商赚取恰当的收益回报生命周期价值的产品作为产品线的补充。
卡特彼勒将提供更多的选择，以便于客户根据自己的需求挑选到最适合的产品。
五、提高公司运营表现：优化组织架构，加强精益生产，实现世界一流的安全和质量标准，建立兼具竞争力的、灵活的成本结构卡特彼勒进行了组织调整，以更合理的权责分配支持利润增长。
今拥有更多的控制权，在市场上更具竞争力。
卡特彼勒将以灵活的团队为核心，并以强有力的管理作为保障。
2018年工程机械行业市场调研分析报告
2018年工程机械行业市场调研分析报告目录第一节 7月挖掘机销售数据依旧强劲 (5)第二节工程机械基本面切实转暖 (18)第三节卡特彼勒二季报情况乐观 (29)第四节投资建议及风险提示 (42)图表目录图表1：挖掘机销售量月度变化情况（台） (5)图表2：近年来1-7月挖掘机累计销量情况（台） (5)图表3：不同吨位挖掘机市场占比情况 (6)图表4：不同吨位挖掘机销售同比增速变化情况 (7)图表5：不同区域挖掘机市场占比情况 (8)图表6：小挖区域市场占比情况（<13t） (8)图表7：中挖区域市场占比情况（13t-30t） (9)图表8：大挖区域市场占比情况（>30t） (9)图表9：我国不同区域固定资产投资累计同比变化情况（% (10)图表10：不同区域房地产投资增速变化情况 (11)图表11：不同区域小挖累计销售同比增速变化情况 (11)图表12：不同区域大挖累计销售同比增速变化情况 (12)图表13：不同区域中挖累计销售同比增速变化情况 (12)图表14：不同区域挖掘机整体销售同比增速变化情况 (13)图表15：国内挖掘机市场占有率情况 (14)图表16：国内挖掘机市场集中度变化情况 (14)图表17：2017年1-7月国内挖掘机市场份额情况 (15)图表18：近年来国内挖掘机市场份额变化情况 (16)图表19：2017年1-7月不同厂家挖掘机销量及市占率情况 (16)图表20：国内主要厂家市占率稳步提升 (17)图表21：我国三大投资同比变化情况 (18)图表22：PPP项目投资额及落地率情况（亿元） (18)图表23：我国采矿业主营业务收入变化情况（万元 (19)图表24：我国采矿业应收账款回收期加快 (20)图表25：我国黑色金属矿采业收入及库存变化情况（%） (20)图表26：我国有色金属矿采业收入及库存变化情况（%） (21)图表27：挖掘机销售量变化情况（台） (22)图表28：小松开工小时数变化情况 (22)图表29：专用设备制造业累计收入及利润增速情况（%） (23)图表30：专用设备制造业实际收入及存货增速情况（%） (24)图表31：工程机械产品销售同比增速较快 (25)图表32：主要公司2017年1季度净利润率上行 (25)图表33：我国挖掘机销售与基建、房地产投资增速相关性情况 (27)图表34：我国挖掘机行业进入替换高峰期（台） (28)图表35：卡特彼勒近年来收入及利润变化情况（万美元） (29)图表36：卡特彼勒单季度收入变化情况（万美元） (30)图表37：卡特彼勒近年来业务构成情况 (30)图表38：卡特彼勒上半年收入最主要增量在建筑工程机械 (31)图表39：卡特彼勒近年来收入地区构成情况 (32)图表40：卡特彼勒上半年收入最主要增量在亚太地区 (32)图表41：主要企业海外业务收入占比情况 (33)图表42：卡特彼勒各地区收入占比情况 (34)图表43：主要公司历年研发投入情况（万元） (35)图表44：主要公司研发投入占比情况 (35)图表45：主要企业收入变化情况（万元） (36)图表46：主要企业净利润变化情况（万元） (37)图表47：主要企业毛利率变化情况（%） (37)图表48：主要企业净利润率变化情况（%） (38)图表49：卡特彼勒近年来相对SP500估值溢价率情况（PE） (39)图表50：卡特彼勒2017年以来与SP500成分指数PE比较 (39)图表51：卡特彼勒近年来股价跑赢指数 (40)图表52：卡特彼勒2016年以来股价走势情况 (41)图表53：SW机械设备板块上轮工程机械高峰周期处于超配状态 (42)图表54：SW工程机械板块相对全部A股估值溢价率情况（PETTM） (43)表格目录表格1：工程机械板块公司中期预告业绩增长明显 (26)表格2：主要公司盈利预测及估值情况（WIND一致预期） (43)第一节7月挖掘机销售数据依旧强劲7月挖掘机销售依然维持高增速，累计销售同比翻番。
基于产业集群的卡特彼勒中国市场发展战略分析的开题报告
基于产业集群的卡特彼勒中国市场发展战略分析的开题报告一、研究背景和意义随着全球经济的快速发展，中国作为世界最大的制造业和消费市场之一，在全球经济中的地位越来越重要。
作为重要的工程机械制造商，卡特彼勒一直注重中国市场的发展，通过不断创新、合作和扩大生产能力来提高市场份额。
在中国市场中，卡特彼勒取得了不俗的成就，但在发展过程中也遇到了诸多的挑战。
随着市场竞争的加剧、环保政策的不断升级和消费者意识的提高，卡特彼勒需要不断调整其市场发展战略，以满足市场的需求。
目前，基于产业集群的市场发展战略已经成为较为重要的方向。
因此，本研究将从产业集群角度出发，深入剖析卡特彼勒在中国市场的发展状况，探讨其该如何利用产业集群优势，制定合适的市场发展战略，以提升市场竞争力，达到可持续发展。
二、研究内容和方法本研究旨在通过对卡特彼勒在中国市场的发展状况进行分析，并从产业集群的角度出发，提出卡特彼勒的市场发展战略。
具体内容包括：1. 回顾卡特彼勒在中国市场的历史及现状，分析其市场份额、销售额和品牌影响力等指标。
2. 探讨卡特彼勒在中国市场中存在的挑战和机遇，分析其面临的政策限制、市场竞争和消费者需求等因素。
3. 基于产业集群的理论，分析卡特彼勒在中国市场中可以利用的产业集群优势，并探讨如何与产业集群企业展开合作，实现合作共赢。
4. 提出卡特彼勒在中国市场中的市场发展战略，包括产品策略、渠道策略和品牌策略等，以提高市场竞争力。
研究方法主要包括文献资料法、实证分析法和案例分析法等。
通过对卡特彼勒及其所在的工程机械产业进行深入研究，结合实地调研、采访等方法，深入分析产业集群对企业发展的影响和作用，制定出合适的市场发展战略。
三、研究预期结果和创新点1. 分析卡特彼勒在中国市场的历史和现状，了解其市场份额、销售额及品牌影响力等指标。
2. 分析卡特彼勒在中国市场中所面临的挑战和机遇，为企业制定合适的发展战略提供指导。
3. 基于产业集群的理论，分析卡特彼勒能够利用的产业集群优势，并提出合作策略，为企业提供合作发展的具体方案。
卡特彼勒的品牌域名分析报告
“卡特彼勒”品牌域名分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“卡特彼勒”品牌，卡特彼勒的品牌域名分析报告如下：目录一、品牌域名注册建站分析1、品牌域名注册分析二、品牌域名概况1、知名品牌案例1.1 知名品牌域名持有案例1.2 知名品牌域名回购案例2、卡特彼勒品牌域名匹配列表3、卡特彼勒品牌域名注册情况及获取建议三、品牌域名的安全风险分析1、风险因素1.1 TYPO域名1.2 企业品牌保护意识2、安全隐患四、品牌域名保护1、基础保护2、进阶保护3、全面保护正文一、品牌域名注册建站分析1、品牌域名注册分析1.1 卡特彼勒品牌域名注册分析卡特彼勒品牌域名总数量已注册未注册1/4981卡特彼勒品牌域名总数量已注册未注册1.2 卡特彼勒品牌域名所有人汇总分析所有人相关数量域名总量赢禾(上海)重工机械有限公司22厦门隐私保护服务有限公司1343423Caterpillar Inc.14Titan Networks11179CATERPILLAR INC.14二、品牌域名概况互联网时代，域名的价值不言而喻。
截止到2018年第一季度末，全球域名保有量达3.43亿，同比增长2.76%，环比增长0.38%。
中国域名保有量稳步增长，达4949万。
其中中文域名.中国增长明显，季度增长约55万。
域名是属于企业的宝贵无形资产，一旦与品牌有关的域名被滥用，对于企业的声誉或者流量都会造成巨大损失。
1、知名品牌案例由于域名本身属于知识产权的一种，自身具有独立性和唯一性，以及先得原则，再加上商标、商号、名称在不同领域可同时存在的特性，尽可能地使用和企业品牌或其他商业标识相一致的域名是网络品牌的保护基础。
专访卡特彼勒(中国)董事长陈其华:卡特彼勒,43年与中国经济共同成长
专访卡特彼勒(中国)董事长陈其华：卡特彼勒,43年与中国经济共同成长侯隽【期刊名称】《中国经济周刊》【年(卷),期】2019(000)003【总页数】3页(P89-91)【作者】侯隽【作者单位】【正文语种】中文卡特彼勒(中国)董事长陈其华两年一度的宝马展是中国最大的工程机械行业展会，在2018上海宝马展上，全球工程机械和矿山设备巨头卡特彼勒展出了30余种机械设备，包括新一代液压挖掘机、非公路卡车、轮式装载机、平地机、迷你挖掘机和路面机械产品，涵盖卡特(CAT)和山工机械(SEM)两个品牌，其中很多产品都是中国本地化生产。
“2018年是中国改革开放40周年，卡特彼勒在中国的业务发展已有43年，卡特彼勒见证了中国经济社会发展的各个阶段，卡特彼勒也和中国的合作伙伴一起，共同支持了中国经济建设。
”卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华对《中国经济周刊》如是表示。
尼克松访华的大块头礼物无论对建筑工程行业的了解有多少，只要想到“工程机械”，很多人都能联想到卡特彼勒。
这家成立于1925年的跨国企业总部位于美国伊利诺伊州，是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家，也是世界最大的燃气发动机、工业用燃气轮机和柴油机生产厂家之一。
1972年，美国总统尼克松访华时，一台卡特彼勒柴油发电机组跟随尼克松来到中国，并被作为礼物赠送给中国政府用作人造卫星备用电源。
在这之后，国内很多重点工程项目纷纷展开，对于工程机械的需求日趋紧迫。
1975年，随着某大型石油生产基地的建立，让当时的中国更急切地需要寻找可靠的石油输送解决方案。
1975年下半年的一天，卡特彼勒美国总部办公室收到了一份来自中国的简短电传。
次日，时任卡特彼勒副总裁Lammers将电传的消息和时任美国驻华联络处主任乔治·布什进行了沟通。
两天后，由Lammers带领的卡特彼勒代表团飞抵北京，与当时的中国机械设备进出口总公司进行了两周的深入产品讲解和购销协议谈判，并成功在第三周达成了总金额380万美元的38台Cat吊管机及相关零配件的购销协议。
卡特彼勒公布2017年第二季度业绩
2017. 08 建设机械技术与管理15雷萨“超级重机”扬帆起航为中国制造注入新动能近日，“聚焦超越共享未来——雷萨‘超级重机’在雷萨重机宣化工厂隆重开启。
雷萨重的战略构想：通过福田汽车集团国家级联合德国戴姆勒底盘科技、美国康明斯动力福田德国工程机械研究院上装科技以及Z F 、力按照满足欧盟严格的测试和认证，5S 价值的混凝土成套设备、吊装加上雷萨超效5S 服务以及超能物联5S 管控的车为用户提供一体化整体解决方案，成就作为雷萨重机的超级联盟，美国康明斯邰伦思先Terrence Taylor ）与德国戴姆勒何马腾先生（Jens mester ）、雷萨重机事业部执行副总裁兼雷萨德国雷萨重机营销公司总经理罗鹏重机战略联盟签大家共同创新研发，为雷萨超级重机为中国工程利星行收购威斯特工程机械行业又有并购新动作，从8月10日，商务经营者集中简易案件“利星行机械有限公司收购威斯特中国有限公司后，行业内关于“利星行收购威（中国）”的热议不绝于耳。
如果这次并购顺利完利星行在国内的势力范围将囊括东华北、华东以及中部地区，几乎包揽了占据卡特中国卡特在国内的4大代理商要变。
卡特彼勒公布2017年第二季度业绩卡特彼勒公司日前公布2017年第二季度业绩：销113亿美元，2016年第二季度为103亿美鉴于许多终端市场需求增长以及严格的成本控制，2017年展望。
2017年4月，卡特彼勒提2017年全年展望，预计销售和收入介于380亿美元亿美元之间，中间值为395亿美元。
2017年全年销售和收入介于420亿美元和440亿美元之中间值为430亿美元。
杭叉集团延伸经营链进军融资租赁行业近日，杭叉集团股份有限公司为进一步延伸经营完善服务功能，受邀以战略股东身份投资由深圳正式进军融资租赁行业。
本次深国际集团以融资租赁和商业保理以“产融网”结合为手段，支持物流产业聚焦物流运输产业、物流园区建物流供应链行业和一带一路进出口设，。
美国卡特彼勒：在中国第二次起跑
有限公司在北京成立，主营维修服务和零部件服务，标志着这家美国农机巨擘将在荆棘密布的中国市场重新起跑。
2004年，卡特彼勒成立了金融中国公司和融资租赁中国公司，开始进入我国租赁业。
2008年，卡特彼勒将中国本土企业山东山工机械公司收归旗下，以生产轮式装载机为主。
2010年9月29日，卡特彼勒公司宣布扩大在华生产线计划以便进一步满足不断增加的中国市场需求。
在江苏吴江新设的工厂将着重生产8吨以下的小型液压挖掘机。
该工厂隶属于卡特彼勒建筑工程产品事业部，该事业部在美国、日本、巴西、英国均进行生产运营。
该厂于2010年底动工，2012年落成并投入生产运营。
2010年10月18日，卡特彼勒（中国）投资有限公司和中航力源液压股份有限公司签署《合资经营协议》，设立合资公司。
该公司主要从事建筑行业用中载泵、重载泵以及马达的设计和生产。
合资公司将同时为卡特彼勒及第三方机械设备商提供配套部件。
这一战略联盟将巩固卡特彼勒的供应体系，有利于拓展在华的零部件业务，提高核心零部件产能，为卡特彼勒扩大在中国的机械产能做铺垫。
2010年11月19日，卡特彼勒公司宣布将在天津空港经济区建造最先进的工厂，扩大其全球大型发动机生产能力，项目投资额达3亿美元，这是卡特彼勒此前在中国投资最大的新型发动机厂。
该厂于2013年投产后，即成为卡特彼勒全球第三个3500系列发动机生产基地，为中国和亚太地区的客户提供行业领先的发动机产品。
2011年8月1日，卡特彼勒宣布在江苏徐州建立新的生产工厂，生产用于卡特彼勒液压挖掘机的底盘零件盒履带装林蔚仁 北京天极利来文化传媒CEO，行业观察师2015年3月，卡特彼勒在北京举办来华40年庆典。
2017年，卡特彼勒推出新一代液压挖掘机，为用户提供了更多的选择，智能化的操作提升产量和客户效益，市场占有率快速提升。
为不同工况的用户，提供不同的产品选择，是卡特彼勒挖掘机业务增长的主要原因之一。
与此同时，卡特彼勒和代理商共同推出“Cat360全程安心”的客户服务计划，进一步提升了客户体验。
卡特彼勒新战略解读,“下探再渗透”中国装载机行业
卡特彼勒新战略解读，“下探再渗透”中国装载机行业摘要：国外巨头下潜中国市场，能成功吗？不久前，卡特彼勒2017年投资者大会上，上任不久的CEO安博骏抛解读战略：未来卡特彼勒要做的，是实现盈利性增长；三大核心举措分别是“拓展产品线”、“提升运营管理”和“强化服务”。
作为企业整个战略的核心之一，卡特彼勒提出了“运营与执行模型”（Operating & Execution Model），主要目的是：强化管理功能，提升利润率，提高资产利用率，同时扩大产品线尤其是服务业务，最终推动盈利性增长。
此前，该模型已经应用于业务管理层面，而今后将贯穿企业运转。
根据这个模型，卡特彼勒要“好钢用在刀刃上”——把资源倾向于那些可以盈利、高盈利的业务。
至于强化服务方面，主要就是说：利用数字化技术和战略，为用户提供更好的售后支持；同时，卡特彼勒和经销商还要继续投资和改善零部件供应体系。
对于中国以及全球其他市场，卡特彼勒要通过扩充产品线，提供价格更合理的产品与解决方案，提升市场份额。
投资者大会上，卡特彼勒为了解释这一点，特别做了一页ppt，同时还特别用装载机产品距离。
这恰好能让我们更深刻地理解卡特彼勒对中国，对装载机，对山工基地的一些打算。
对于以装载机为代表的建筑设备（还包括中型、重型挖掘机，路面设备，推土机，小型设备，林业设备等），卡特彼勒按照“全生命周期内的投入成本”、“使用成本”、“产品吨位”、“性能表现”等数个指标，做了一个二维坐标系，XE系列，标准系列，GC系列和山工系列四类产品自上而下垂直分布于这个坐标系中，而这个分布和中国市场上惯用的“高端、中端、低端”异曲同工。
其中，2017年下半年来，卡特彼勒连续搞了几场活动，主要目的就是大力推出推广GC系列新装载机产品、山工655D、656D系列新装载机产品，显然，卡特彼借此在“下探”、“下潜”市场。
如果再加上投资者大会的新战略解读，这家全球巨头正在开始对中国装载机市场的新一轮渗透。
卡特彼勒：全球战略足迹
・ 在 ２ ０ 年 的萧 条 时期 ． 础 建 设 费 用超过 １ ０ 美 ０９ 基 万 ３
兀 。
・ ２ ０ 年投 入的研发费用为１ ０ ０９ ４ 万美元 。
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“ 卡特彼勒 ” 生产系统 ：
文化 ： 安全 、 续发展 、 持 降低消 耗
指导原 则形成 习惯 ． 为成 为我们 的文化 行 核心过程的一 致性 ： 关注 大众 品质 量、 产 效率 和损耗 ＣＰ ｉｍａ 快速发 展 的车 间和 一系列６Ｓ ｍａ 划 Ｓ６Ｓ ｇ ： ｉ 计造 和 升 级 。
・
“ 卡特彼勒” 行为价值 ：
通过企 业文化激 励员工
满足 全球３ 大地 区 （ 美洲地 区， 欧洲月Ｅ 中东地 区． 洲一 亚 太地 区） 客户 的需求 。
卡特 在全球拥 有超过９ ０ ０ ３ ０ 名员工 虽然 不 同国家 地 区的员工讲超 过１ ０ 的语言 ． ０种 但他们 拥有共同的 目标
卡特 彼 勒 ： 球 战 略足 迹 木 全
Ｃａｔ ｐｉａｒ ｏｂａｌ ｏｏｔ ｉｔ ｅｒ ｌ ’ Ｇｌ ｌ Ｓ Ｆ ｐｒ ｎ
豳 卡特彼勒市场战略总监 Ｄ ｂａＬ Ｄ ｚｎ ｋ ｓ ｅ ｒ ． ｕ ｉ ａ ｓ
（） １ 卡特彼 勒的全球足 迹。
・ 全 球业务范 围一 一 在行业内最大 ・３ ０ ０ 多种产 品服务１ ０ ８ 多个 国家的客户 ・ ６ ％以上 的销售人员在美国以外地 区。 ０
２ １ ６ 建设机械技术与管理 ８７ ０ ０ Ｏ
2017年机械设备行业标杆卡特彼勒分析报告
2017年机械设备行业标杆卡特彼勒分析报告2017年9月目录一、工程机械：“三个时代”+“三个阶段”+增长周期性 (7)（一）工程机械行业的诞生与发展 (7)1、工程机械诞生于第二次工业革命，科技发展是第一生产力 (7)2、工程机械行业发展经历了拖拉机时代、推土机时代、挖掘机时代 (8)（1）拖拉机时代：第二次世界大战之前（-1949年） (9)（2）推土机时代：二战之后（1950年-1980年），基建兴起 (9)（3）挖掘机时代：房建逐渐取代土建成主导，行业从“二维”向“三维”转变 (9)（二）工程机械龙头企业屹立百年，经历“本土化—海外拓展—全球供应”三个阶段 (10)1、江山如此多娇，引百年企业为其屹立不倒 (10)2、总览美日中三国工程机械发展历程，本土化—海外拓展—全球供应是必由之路11（1）美国本土发展+海外布局叠加，先发优势缔造行业领袖 (11)（2）日本厚积薄发逐步追赶，小松+日立建机成为全球范围内强有力的挑战者 (11)（3）中国市场巨大，本土城镇化建设方兴未艾，海外拓展逐步进行 (12)（4）总结来看，工程机械企业发展经历本土发展-海外拓展-供应全球三阶段 . 12（三）行业发展趋势总览：工程机械的增长周期性 (13)1、从长期趋势看，工程机械行业是持续增长的 (13)（1）多重宏观因素推动工程机械行业持续增长 (13)（2）日本工程机械行业发展印证了城镇化率对工程机械发展的推动作用 (14)2、从短期过程看，工程机械行业发展是周期性的 (15)3、技术和管理在增长周期中，不断淘汰企业并诞生新企业 (17)二、卡特彼勒百年发展史 (18)（一）卡特彼勒速写 (18)1、发展一览 (18)（1）历史简述 (18)（2）业务构成 (19)（3）行业地位 (19)2、收入变化：经历波动，不断向上 (20)（二）卡特彼勒百年发展五阶段 (21)1、第一阶段（1883-1925）：卡特彼勒的前身——霍尔特和贝斯特 (22)（1）卡特彼勒的前身：霍尔特和贝斯特 (22)（2）卡特彼勒成立的环境特点 (23)（3）第一阶段的启示 (24)①奠定国际化基因 (24)②树立品牌的力量：Caterpillar=履带式拖拉机 (25)③专利的重要性 (25)2、第二阶段（1925-1950）：从大萧条到二战的弯道超车期 (26)（1）大萧条（1929-1933） (27)（2）罗斯福新政（1933-1939） (29)（3）二战后重建（1939-1950） (30)3、第三阶段（1950-1980）：奠定工程机械龙头的高速发展期 (31)（1）高速发展原因一：美国基建快速发展，城镇化率大幅提升 (32)（2）高速发展原因二：产品在巩固推土机王者地位的同时向多元化发展 (33)①这个时期工程机械进入推土机时代，卡特保持技术优势占领行业制高点 . 33②卡特进行产品多元化 (34)（3）高速发展原因三：马歇尔计划之后国际化进入快速发展期 (35)4、第四阶段（1980-2000）：经历危机的调整变革期 (37)（1）调整原因一：宏观环境，1980年代初的第二次金融危机及1990 年代初的全球经济低迷 (38)（2）调整原因二：行业发生变化，房地产大发展，挖掘机取代推土机成为工程机械明星产品，卡特缺乏技术积累 (38)（3）调整原因三：日本战后制造业大发展，日本企业进入美国市场，对卡特形成冲击 (40)（4）调整原因四：战略上出现偏移 (46)（5）卡特应对调整的措施 (47)5、第五阶段（2000 年-今）：从制造商走向服务商的转型期 (50)（1）卡特彼勒的金融服务 (51)（2）卡特彼勒的再制造服务 (52)（三）总结 (53)三、从卡特彼勒基因看中国企业的发展 (54)（一）国际化是卡特彼勒最显著的基因 (54)1、卡特和小松海外收入达到60%，国内企业国际化水平仍待提升 (54)2、国际化的策略：卡特彼勒布局中国打造工程机械全价值链体系 (56)3、国内企业海外布局加速，三一走在前列 (58)4、一带一路，国内企业的海外扩张机会 (60)（1）马歇尔计划与一带一路异同 (61)5、国际化带来的管理问题 (62)（1）徐工实现事业部制经营模式 (63)（2）三一“销售大区+事业部经营”双轮驱动模式 (64)（3）中联内部管理扁平化 (64)（二）从核心零部件说起：厚积薄发方显英雄本色，防微杜渐才可树立百年 (65)1、卡特彼勒一胜一败 (65)（1）案例：与雷多诺合作快速掌握推土机、轮式铲运机生产技术，成为独立设备制造商 (65)（2）案例：液压挖掘机研发落后，遭受小松狙击付出沉重代价，雷霆手段获得液压技术，逐步扭转局势 (66)2、小松先见之明，未雨绸缪 (66)（1）案例：小松抓住机遇获取液压技术，同期领先卡特彼勒10-15年 (66)（2）案例：未雨绸缪，与康明斯合作保持发动机领域的领先优势。
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2017年9月出版正文目录1、屹立于机械制造领域百年的卡特彼勒 (4)2、卡特彼勒经营状况 (5)3、卡特彼勒经营战略分析 (11)3.1、矿山设备市场经营战略 (12)3.2、挖掘机市场经营战略 (21)3.3、技术及研发战略 (25)4、卡特彼勒周期应对策略分析 (28)4.1、经历历史危机，如何化险为夷 (28)4.1.1、加快核心零部件的布局，以扭转在挖机领域的弱势 (29)4.1.2、加强内部治理，重组业务部门，大力削减营业成本 (30)4.2、连续5 年大衰退，卡特下行周期的弹性 (31)4.2.1、资本支出持续萎缩 (31)4.2.2、员工人数的持续降低 (32)4.2.3、收紧信贷政策，风险敞口逐步下滑 (33)4.2.4、关闭子公司、调整业务结构，大力实施库存去化战略 (35)5、投资价值分析 (37)6、投资建议与风险提示 (42)图表目录图表 1：2017全球工程机械制造商20强排行榜 (5)图表 2：工程机械产业链 (6)图表 3：卡特彼勒2016年收入结构 (6)图表 4：2007-2016年全球主要工程机械企业营业收入对比（百万美元） (7)图表 5：2011-2017年人均销售额对比（美元/人） (7)图表 6：2004-2017年卡特彼勒营业收入及增速 (8)图表 7：2004-2017年卡特彼勒净利润及增速 (8)图表 8：总体机械设备零售数据（三月滚动） (9)图表 9：2004-2017年公司毛利率与净利率 (10)图表 10：2004-2017年卡特彼勒持有现金状况 (10)图表 11：2004-2017年经营性现金流及其占比 (11)图表 12：矿业价值链、机械需求以及主要参与企业 (13)图表 13：代表性企业设备结构图 (13)图表 14：2008-2016年工程机械与矿山机械市场规模对比 (14)图表 15：2009-2016年全球矿山机械代表性企业收入对比（百万美元） (14)图表 16：矿山机械作业场景 (15)图表 17：矿用卡车与普通工程重卡对比 (16)图表 18：一般工程重卡成本构成 (17)图表 19：矿卡成本构成 (17)图表 20：矿用挖掘机与一般中型挖掘机对比 (18)图表 21：2001-2016年必和必拓资本支出情况（百万美元） (19)图表 22：2003-2016年矿山机械与工程机械各产品毛利率对比 (19)图表 23：2016-2017年6月卡特彼勒矿山机械零售增速 (20)图表 24：国内大挖销量 (20)图表 25：卡特彼勒产品推出时间序列表 (21)图表 26：全球工程机械主要产品的销量（台，除非另有注明） (22)图表 27：2003-2017年日本挖掘机产值（百万日元） (22)图表 28：推土机、装载机、挖掘机对比 (24)图表 29：2010-2016年工程机械各产品毛利率对比 (24)图表 30：日本工程机械各产品份额 (24)图表 31：1997-2016年卡特彼勒研发费用占比 (25)图表 32：卡特彼勒核心部件布局进程 (26)图表 33：卡特彼勒发动机业务收入及占比 (27)图表 34：卡特彼勒发动机营业利润及占比 (27)图表 35：20世纪80年代后的三次业绩大幅下滑（百万美元） (29)图表 36：20世纪90年代卡特营业成本逐步下降 (30)图表 37：20世纪90年代卡特营收及净利率回升 (30)图表 38：1998-2016年卡特彼勒资本支出及增速 (31)图表 39：2003-2016年折旧费用增速对比 (32)图表 40：2004-2016年卡特员工数量及人均营业收入 (33)图表 41：1999-2016年人均净利润对比（美元/人） (33)图表 42：2005-2016年公司应收账款与行业平均情况 (34)图表 43：应收账款周转率对比 (34)图表 44：2011年卡特彼勒美国主要工厂 (35)图表 45：卡特彼勒2016年关闭或合并子公司 (35)图表 46：2004-20016年公司库存情况 (36)图表 47：公司单季度营业收入（百万美元）及增速 (37)图表 48：股价与营业收入对比 (38)图表 49：股价与净利润对比 (38)图表 50：历史季度PE（取季度末数值） (39)图表 51：历史季度PB（取季度末数值） (39)图表 52：近一年卡特彼勒与道琼斯工业指数累计收益率 (40)图表 53：小松开机小时数 (41)图表 54：2016年全球工程机械前20强估值情况对比 (41)业绩触底回升，行业低迷期报表依然稳健卡特彼勒屹立于工程机械领域百年，报告将从两个视角深入研究公司的成功基因：市场选择与行业下行期间的弹性。
2016 年公司全球市占率 16.5%，主营业务包括工程机械、能源与运输设备、矿山机械，分别占总体营业收入的 41%、37%和 15%。
公司营业收入自 2012 年达到历史高点后连续 5 年下滑，但绝对收入与人均收入均领先全行业。
2017 年二季度公司营收 113 亿美元，同比增长 9 .56%，继一季度后再次实现了同比增长。
亚太地区成为新的增长引擎，双利率与净利率双双回升。
同时公司还拥有大量现金和良好的流动性，经营质量表现依然稳健。
成功基因一：卡特的多元业务布局之道，产品定位于高技术壁垒领域卡特坚持有所为与有所不为：（1）对于矿山设备的投入逐渐加大，在收购比塞洛斯之后实现对采矿流程的设备全覆盖。
矿山机械下滑趋势的收窄与强劲的售后市场预示着公司该部门未来逐步复苏；（2）选择挖机作为核心产品。
相比其他工程机械品种，挖机的市场空间更加广阔。
由于挖机多用性远超推土机与装载机，目前已经实现对后两者的逐步替代；（3）自身始终掌握核心零部件的生产技术，提高产品附加值。
公司对这三个行业的重视都体现了市场选择战略，即始终定位于高技术壁垒、工作强度大的市场。
这些产品难以被复制，因而客户愿意支付高溢价购买设备，保障了企业的盈利能力。
成功基因二：先于行业的收缩，优秀龙头公司业绩弹性更大机械制造作为一个依赖下游投资的行业，具备明显的周期属性。
行业上行期间，各家企业均能实现顺周期增长。
优秀的龙头公司的优势更多体现在低迷期。
面临危机时，卡特总是能非常果断地削减盈利较差的业务，去产能、去库存。
通过不断关闭子公司、重组业务和裁员，将资源集中发展优势产品。
这一系列举措，在行业低谷时不仅节省了成本，也为行业复苏时的产能扩充提供了空间，这也是工程机械寡头们盈利弹性更大、最先受益行业复苏的原因之一。
投资建议：卡特彼勒的发展模式值得国内工程机械龙头借鉴和学习，我们认为主要包括两个维度：（1）产品和市场的选择，选择竞争力辨识度高、市场空间更大的产品切入；（2）如何穿越行业低迷期并化险为夷，面临行业萧条与衰退后主动进行多个维度的战略收缩。
1、屹立于机械制造领域百年的卡特彼勒机械制造是国民经济的基础产业，由“制造大国”向“制造强国”的转变是中国必须经历的痛苦过程。
对于工程机械企业来说，美日的确是行业标准的制高点。
尽管中国近年来也涌现了诸如三一、徐工、中联等代表企业，但经过漫长岁月的洗礼，美日巨头征服全球的步伐仍在继续，而国内龙头企业要走向全球化，海外巨头的发展和成长依然是值得借鉴和学习的。
屹立于机械制造领域百年的卡特彼勒，全球龙头的地位可谓实至名归。
在英国KHL集团公布的2017年全球工程机械制造商榜单中，卡特营收213亿美元，占全球市场份额的16.5%，再次蝉联榜首。
百年间，卡特彼勒经历了两次世界大战、上世纪80年代初的经济危机以及2008年的金融危机，不断面对来自日本、欧洲竞争对手的挑战，公司始终屹立于世界顶点，卡特的成功并不是偶然。
本文将从两个视角深入研究公司的成功基因。
第一，市场的选择。
市场永远是公司的核心，卡特坚持有所为和有所不为，不会盲目开拓新领域。
切入矿山领域、挖掘机械，并坚持自主生产核心零部件，这是公司保持竞争力和提升市场份额的关键；第二，行业下行期间的弹性。
机械制造属于周期性行业，在上行区间各家企业都会表现出良好的成长性，在下行期间企业之间的差距才会显现。
优秀的龙头公司过重组、削减资本开支、关闭与合并工厂等方式降低成本，凭借品牌影响力与产品质量将首先受益行业复苏，业绩弹性更大。
图表 1：2017全球工程机械制造商20强排行榜2、卡特彼勒经营状况工程机械的总体需求主要来自于下游的基础设施建设、房地产行业以及采矿业等，其上游包含了原材料、电器元件，涉及国家生产运作的各个方面。
行业的需求与宏观投资息息相关，属于周期性行业。
行业龙头卡特彼勒（Caterpillar）成立于1925年，是世界上最大的工程机械和采矿设备、柴油和天然气发动机制造商，总部位于美国伊利诺伊。
公司的主营业务包括三大板块：工程机械、能源与运输设备、矿山机械，分别占总体营业收入的41%、37%和15%，并通过金融产品部门提供融资及相关服务。
图表 2：工程机械产业链图表 3：卡特彼勒2016年收入结构从绝对体量的角度来说，公司是无可争议的行业第一。
近10年卡特收入均在300亿美元以上，高于小松、日立建机与山特维克的总和。
营收表明商品价值得以实现，是企业再生产不断进行和实现经济效的根本保证。
当然，忽略员工数量，仅考虑绝对规模有失偏颇，进一步对比了人均销售额。
它反映了企业的营业效率，在用工成本日益提高的今天，人均营业收入越高，则更能保证公司的盈利能力，有助于业务拓展，因而很大程度上反映了企业的市场地位和体量。
2016年，卡特人均销售40.4万美元，虽然在行业下行期间出现下滑，但依然领先于主要的竞争对手。
业绩连续5年下滑，今年一季度出现回暖。
受到全球需求下滑以及大宗商品持续暴跌的影响，卡特彼勒营业收入自2012年达到历史高点后连续5 年下滑。
2016全年营业收入同比下跌18.03%，净利润-6700万美元，是公司近2 0年首次出现年度亏损。
显著高于预期的重组成本及三大非现金项目严重影响了公司的盈利状况，全年重组成本为10.19亿美元，即每股1.16美元，同比上升13.47%。
图表 4：2007-2016年全球主要工程机械企业营业收入对比（百万美元）图表 5：2011-2017年人均销售额对比（美元/人）这种下滑趋势在今年得到了扭转，2017年二季度公司营收113亿美元，同比增长9.56%，继一季度后再次实现了销售和收入同比增长。
但是，重组成本依然显著影响盈利，二季度实现每股盈利1.35美元，同比上升45.16%；若不考虑重组成本，每股盈利将达1.49美元。
由于今年宣布了在比利时戈斯利和美国伊利诺伊奥罗拉制造工厂的重组计划，公司预计2017年将引发约12亿美元的重组成本，较年初的展望增长7亿美元。