三一品牌发展研究计划书(RE)
三一重工国际化战略研究
三一重工国际化战略研究作为中国工程机械的领军企业，三一重工凭借其卓越的技术、创新的产品和稳健的经营，已经在国内市场取得了显著的成绩。
然而，面对全球市场的机遇与挑战，三一重工逐渐将目光投向了国际舞台。
本文将详细探讨三一重工的国际化战略，围绕输入的关键词和内容展开。
在三一重工的国际化战略中，以下几个关键词起到了关键作用：技术创新：三一重工注重技术创新，不断推出符合国际市场需求的高品质产品。
渠道拓展：通过多种渠道进入海外市场，建立完善的销售网络和售后服务体系。
人才培养：积极吸引海外人才，同时培养内部人才，提高国际化战略的实施效果。
风险管理：在国际化过程中，需要识别并管理各种可能的风险。
为了拓展海外市场，三一重工采取了多种方式：建立分支机构：在海外重要市场设立分支机构，直接进入当地市场，提高品牌知名度。
与当地企业合作：与当地工程机械企业合作，利用其渠道和资源，共同开拓海外市场。
加强线上营销：利用互联网平台，推广三一重工品牌，提供便捷的购买和售后服务。
三一重工的产品在国内市场已经具有较高的竞争力，为了更好地适应国际市场，公司采取了以下措施：产品研发：针对不同国家和地区的市场需求，开发适应当地气候、地质和环保要求的产品。
品质控制：加强品质控制，确保产品的稳定性和可靠性，提高客户满意度。
品牌建设：通过在海外市场加强品牌推广，提高三一重工品牌的知名度和美誉度。
为了支持国际化战略，三一重工在人力资源方面也采取了一系列措施：海外人才引进：积极吸引具有丰富经验和专业知识的海外人才，充实公司的技术和管理团队。
内部人才培养：通过制定完善的培训计划和激励机制，培养本土人才，提高员工的整体素质和国际化水平。
在国际化过程中，三一重工可能面临的风险包括政治风险、汇率风险、知识产权风险等。
为了应对这些风险，公司采取了以下措施：政治风险：加强对全球政治形势的和分析，规避政治风险。
汇率风险：采用多元化的货币结算方式，降低汇率波动对业务的影响。
三一重工战略分析
一、关于三一重工的企业背景三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特（Putzmeister）日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门审核之后正式完成合并。
主营业务：三一重工专门从事工程机械研发、制造、销售, 形成以混凝土机械、挖掘机械、汽车起重机械、桩工机械、路面机械、履带起重机械等25大类120多个品种的业务格局。
二、外部环境（1）一般宏观环境（PEST分析）1、政治和法律环境国家的宏观气候：未来相当长的一段时间内，国家将继续坚持以经济发展为中心，以发展促稳定，以稳定护发展，推动社会的发展进步。
国家战略支持：党的十七届五中全会明确提出要培育和发展的七大战略性新兴产业中，机械工业就占了两个高端装备制造业和新能源汽车，而且其他5个战略性新兴产业也都离不开机械工业的支撑。
由此看来，机械工业在“十二五”期间的地位和作用只会更加提高，发展的政策环境只会更加有利。
可预见的政治局势：即将迎来党的十八大，相信随着十八大的平稳过渡将确立党的新一届领导班子，可以预计在未来国内将保持一个政治稳定、社会和谐的良好气氛。
国家对民营企业的关注：民营企业近年来面临的困境已经引起中央高度的重视，国家有关部门已经承诺，将在市场准入、融资、税负、权益保障等方面给予民营企业更多的支持。
2、经济环境国家总体经济环境：预计国家在未来一段时间还将继续保持经济的平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，这为各行各业的发展提供了有利的经济环境。
在这一有利局面下，预计到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，工程机械行业“十二五”规划中预计年均增速将达17%。
三一重工战略分析
评分 加权 分数
1.2 0.12 1.1 0.22 1.9 0.19 -1.9 -0.38 -1.8 -0.18 -1.5 -0.15 -1.1 -0.22
-0.4
LOGO
SWOT分析图
机会
劣势
1
-1
1
-1
优势
威胁
三一
分别将外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵 的合计值对应地标在相应坐标轴上，得出其坐 标点。
史
4
梁稳根简介
5 三一使命、企业精神、价值 观
6
外部环境分析
LOGO
目
录
7
行业分析
8 三一重工与中联重科的恩怨纠葛
9
内部环境分析
10
swot分析
11
战略分析与决策
12
结论
LOGO
三一集团股权结构图
梁稳根
三一香港
100%
58.24% 3.77% 三一集团
72.29%
56.38%
三一国际
三一重工
100% 三一电气
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业
500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中
国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、
亚洲品牌500强。
LOGO
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权 分置改革首家成功并实现全流通的企业。 三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用 于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技 术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百 项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“ 免检产品”、中国名牌产品。2007年12月，三一重工在上海环球 金融中心以492米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10 月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。 2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵 送技术的又一次跨越。 在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产 业园。在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家 ，产品批量出口110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国 、德国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一发展战略
发展战略2.1 技术战1994 年，面对重工领域德、日、美三国公司一统天下的局面，三一创始人梁稳根一语惊人：“没有夕阳的产业，只有夕阳的结构和技术。
”梁稳根回忆说，企业刚成立时就提出了一个目标，要让施工队用上中国的品牌。
三一当时做了几件事：在所有员工中统一思想，以振兴民族工业为己任，直面问题，探索出路，走高新技术提升传统产业之路。
把高新技术打造成企业发展的核心能力，三一找到了进军重工领域的突破口。
他们成立三一研究院，每年以高于行业平均水平3 倍的投入进行科研开发，近300 名工程技术专家夜以继日地进行科技攻关和技术突破，通过计算机采用先进技术与设在美国、法国和香港等地的三一工程师办公室实现全过程交互式并行设计、研究和开发。
他们不惜重金向全国网络人才，一批工程机械行业的精英聚集到三一的麾下：易小刚，北京自动化研究所原所长，国内知名液压专家，9 年前进入三一重工，攻克了混凝土输送泵的系列难题，为三一泵赢得中国泵王的美誉；李冰，原西安公路交通大学教授，加盟三一后，接连开发出7 种达到国际先进水平的压路机和沥青摊铺机等新产品，获得10 多项国家专利。
高新技术的原动力就这样迅速迸发出来，三一新的主导产品混凝土输送泵、压路机、推土机等纷纷上市，与洋产品一决高下，逐渐夺下国内市场占有率第一的业绩。
2003 年，三一销售混凝土输送泵500 多台，一跃成为全球最大的混凝土输送泵制造商。
一个企业95% 的东西是可以学习和模仿的，只有5% 的个性化是模仿不了，就是这5% 决定了95% 的效率和效益。
三一用独特的技术锻造了企业的核心竞争力。
2.2 品牌战如果从品牌建设的角度来分析，三一品牌的成功源于重工产品大众化的策略。
早于2001 年之前，三一就开始在大众媒体，比如央视、凤凰卫视，投入大量的广告进行品牌宣扬并持续至今。
作为非常专业的重工产品，在大众媒体进行广告投入应该效果有限，这也是为什么诸多的国际品牌，无论是源于日韩的小松、大宇，还是来自欧美的Volvo 、卡特皮勒，都没有采用这一策略的原因。
三一重工企业品牌扩张战略策划方案
三一重工企业品牌扩张战略策划方案前言三一重工集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的三一重工企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。
要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到三一重工品牌的最大知名度。
理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。
这是我们必须要关注的。
三一重工集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的机械产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。
在三一重工企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助三一实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。
我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。
我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。
二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。
三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。
三、顾及三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。
特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件，充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。
四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。
五、在操作手段方面。
运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。
三一经营计划书
三一经营计划书1. 引言本经营计划书旨在为三一公司制定一个明确的发展方向和目标，以实现公司长期可持续发展。
本文档将介绍公司的背景信息、目标设定、市场分析、竞争对手分析、策略规划以及实施计划等内容，以帮助公司管理层和相关部门对公司的发展进行有效规划和决策。
2. 公司背景信息三一公司成立于2003年，是中国领先的工程机械制造商之一。
公司主要经营工程机械设备的研发、制造和销售，产品涵盖起重机械、混凝土机械、挖掘机械等多个领域。
公司致力于创新技术、提升产品质量和服务水平，以满足客户的需求。
截至目前，三一公司已在国内外建立了广泛的销售网络，产品远销100多个国家和地区。
公司连续多年保持稳定增长，市场占有率逐步提升，成为国际市场的重要参与者。
3. 目标设定根据公司的发展战略和市场状况，三一公司制定了以下目标：3.1 销售目标•在国内市场继续增加市场份额，实现年销售额5%的增长；•在国际市场进一步扩大市场份额，实现年销售额10%的增长。
3.2 技术创新目标•加大研发投入，提升产品技术水平和竞争力；•推出更多的智能化工程机械产品，满足客户的个性化需求。
3.3 服务质量目标•加强售后服务团队建设，提供及时、高效的售后服务；•提升客户满意度，维护长期稳定的客户关系。
4. 市场分析4.1 国内市场国内工程机械市场规模庞大，竞争激烈。
由于国家基础设施建设和城市化进程的推进，工程机械的需求量持续增长。
然而，市场上存在着许多竞争对手，价格竞争日益激烈。
为了在国内市场取得竞争优势，三一公司计划通过技术创新和升级服务质量来增加客户黏性和市场份额。
4.2 国际市场国际市场对于三一公司的发展至关重要。
随着中国“一带一路”倡议的推进，全球各国对工程机械的需求也在增长。
然而，国际市场上的竞争同样激烈。
三一公司计划通过加强对国际市场的开拓和产品升级，提高产品的国际竞争力。
5. 竞争对手分析三一公司的竞争对手主要包括国内外知名的工程机械制造商，如卡特彼勒、沃尔沃、神钢等。
三一品牌战略案
三一重工企业品牌扩张战略策划方案三一重工企业文化三一使命创建一流企业造就一流人才做出一流贡献企业精神自强不息产业报国核心价值观先做人后做事品质改变世界三一作风疾慢如仇追求卓越经营理念一切为了客户一切源于创新三一信条人类因梦想而伟大金钱只有诱惑力事业才有凝聚力…… 事业才有凝聚力…… 企业伦理公正信实心存感激三一战略(一)三一重工发展目标一三一重工发展目标以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世以高新技术改造机械装备工业，界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。
界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。
(二)三一重工经营战略二三一重工经营战略创建一流企业、为使命，以'创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献为使命，以' 创建一流企业造就一流人才、做出一流贡献'为使命自强不息，三一精神'为理想在全公司推广'品质改变世自强不息，产业报国'的'三一精神为理想，在全公司推广品质改变世产业报国的三一精神为理想，的核心价值观，一切为了客户，一切源于创新'为基本经营理念为基本经营理念。
界'的核心价值观，'一切为了客户，的核心价值观以一切为了客户一切源于创新为基本经营理念。
1．1233”经营战略指导思想．“ ” （1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与——公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。
营销和管理骨干队伍。
（2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。
电扬三一重工品牌策划及费用
电扬三一重工品牌策划及费用1. 引言电扬三一重工是中国领先的工程机械制造商，致力于为客户提供优质的产品和服务。
在如今激烈竞争的市场环境下，品牌策划成为企业巩固市场地位、提升竞争力的重要手段之一。
本文将结合电扬三一重工的情况，探讨品牌策划的重要性，并分析品牌策划所需的费用。
2. 电扬三一重工品牌策划的意义2.1 增强品牌能力品牌策划可以帮助电扬三一重工提升品牌能力。
通过系统、有针对性的策划，可以将企业的核心竞争力和独特价值凸显出来，使消费者对电扬三一重工有更好的认知和认同感，从而增强品牌影响力。
2.2 增加市场份额品牌策划还可以帮助电扬三一重工扩大市场份额。
精心策划的品牌形象和品牌声誉可以吸引更多的潜在客户，提高销售量和市场份额。
另外，良好的品牌形象还可以建立起客户忠诚度，从而提高客户留存率。
2.3 塑造企业形象品牌策划可以帮助电扬三一重工塑造积极正面的企业形象。
通过设计符合企业文化的品牌形象和品牌故事，可以引起消费者的共鸣，让他们对电扬三一重工产生好感和认同感。
在公众形成的企业形象良好的情况下，电扬三一重工面对危机的能力也会增强。
3. 品牌策划的主要内容3.1 品牌定位品牌定位是品牌策划的第一步，也是最重要的一步。
电扬三一重工在品牌定位时需要明确自身的定位目标和目标消费群体。
根据目标市场的需求和竞争对手的分析，确定差异化的定位策略，使电扬三一重工在市场中形成差异化优势。
3.2 品牌传播品牌传播是品牌策划的核心环节。
电扬三一重工可以通过广告、公关、推广等手段传播品牌形象和故事，扩大品牌影响力。
此外，利用新媒体平台，增加在线宣传和社交化传播，也可以有效吸引潜在客户，提升品牌知名度。
3.3 品牌管理品牌管理是品牌策划的后续工作。
电扬三一重工需要建立一套完整的品牌管理机制，确保品牌形象的一致性和稳定性。
此外，还需通过品牌监测和品牌维护等方式，不断提升品牌价值和市场份额。
4. 电扬三一重工品牌策划的费用品牌策划所需费用是一个需要企业慎重考虑的问题。
三一重工工作计划与总结模板 -回复
三一重工工作计划与总结模板-回复【三一重工工作计划与总结模板】在这篇文章中，我们将探讨三一重工工作计划与总结的模板，以及如何一步一步进行回答。
三一重工是全球领先的工程机械制造商，为我们提供了一个具有挑战性和充满机会的工作环境。
通过制定可行的工作计划并及时进行总结，我们可以最大程度地发挥我们的潜力并实现个人和团队的目标。
一、工作计划模板1. 目标设定在工作计划的开头，我们需要明确我们的目标。
这个目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，我们可以设定销售额提升10作为我们的目标。
2. 行动步骤在这一部分，我们列出实现目标的具体行动步骤。
这些步骤应该是合理的、可行的，并且需要有时间表。
例如，我们可以制定以下行动步骤来实现销售额提升10的目标：- 研究市场并确定潜在客户群体- 制定销售策略和计划- 培训销售团队- 跟踪销售进展并进行调整3. 资源分配在这一部分，我们需要确定我们所需要的资源并进行分配。
这些资源可以是财务、人力或其他方面的。
我们需要评估我们的资源状况，并确保我们有足够的资源来实施我们的计划。
4. 时间表在制定工作计划时，时间是一个重要的考虑因素。
我们需要为每个行动步骤设定截止日期，并确保我们有足够的时间来完成任务。
同时，我们还需要设定一些里程碑，以便我们可以及时进行检查和调整。
二、工作总结模板1. 工作完成情况在工作总结的开头，我们需要提供我们在工作计划中实际完成的情况。
我们可以列出每个行动步骤的完成情况，并与最初设定的目标进行对比。
这将帮助我们评估我们的绩效，并确定我们在实施计划方面的成效。
2. 难点与问题在这一部分，我们需要讨论我们在实施工作计划时遇到的困难和问题。
我们可以讨论我们遇到的难点，以及我们如何克服这些难点。
这将有助于我们更好地理解我们在工作中面临的挑战，并为将来的工作提供改进建议。
3. 反思与总结在工作总结的结尾，我们需要对整个工作进行反思和总结。
我们可以讨论我们在这个工作中学到的经验和教训，以及我们将来应该如何改进。
三一重工股份有限公司国际化发展战略研究的开题报告
三一重工股份有限公司国际化发展战略研究的开题报告一、研究背景和意义随着我国经济的不断发展和对外开放程度的提高，中国企业走向全球的趋势也越来越明显。
尤其在近年来，一些国内大型企业在国际市场上取得了不错的成绩，成为了企业国际化的代表。
三一重工股份有限公司作为行业内的佼佼者，也在积极推动国际化发展。
但是，随着全球市场的变化和竞争的加剧，企业在国际化过程中面临的挑战也越来越多。
如何应对国际市场的变化，如何制定符合企业发展的国际化战略，是三一重工股份有限公司当前需要研究和解决的问题。
二、研究内容和方法1. 研究内容本研究以三一重工股份有限公司的国际化发展为研究对象，主要研究内容包括：（1）国际市场环境分析：对三一重工股份有限公司所涉及的国际市场进行整体梳理，分析国际市场的发展趋势、竞争力和市场规模等因素，为企业的国际化战略制定提供参考。
（2）公司国际化战略分析：研究三一重工股份有限公司当前的国际化战略及其实施情况，探讨其优势和不足的方面，指出需要进一步改善和调整的方向。
（3）国际化战略制定：基于以上分析和调研结果，对三一重工股份有限公司的国际化战略进行规划和制定，提出具体的建议措施和实施方案。
2. 研究方法（1）文献资料分析法：对三一重工股份有限公司相关的国际化发展资料和文献进行收集、整理、分析，了解企业当前发展状况和相关问题。
（2）SWOT分析法：分析三一重工股份有限公司在国际市场上所面临的优势、劣势、机会和威胁，为制定国际化战略提供必要的参考。
（3）专家访谈法：采访三一重工股份有限公司相关高级管理人员和行业专家，了解企业国际化发展过程中的实践经验和存在的问题，为研究提供有效的信息支持。
三、预期研究结果和成果本研究旨在对三一重工股份有限公司的国际化发展战略进行研究，预期研究结果和成果包括：（1）对三一重工股份有限公司所处的国际市场趋势、竞争格局、发展机遇和挑战等因素进行分析，为企业制定国际化战略提供参考。
三一重工建议书
管理风险
• 管理风险总结：三一重工的管理风险 主要来自于组织结构的僵化、人力资 源的流失以及内部控制的缺陷等因素。
管理风险
• 组织结构风险
组织结构的僵化可能导致企业应对市场变化和外部环境的能 力下降。
• 人力资源风险
关键人才的流失或短缺可能影响企业的研发、生产和销售等 环节的正常运行。
管理风险
THANKS.
营销策略
04
品牌推广
品牌定位
01
明确三一重工的品牌定位，强调其作为中国工程机械行业的领
导者和创新者地位。
品牌形象塑造
02
通过广告、公关活动和企业文化建设，塑造三一重工专业、可
靠、创新的品牌形象。
品牌传播
03
利用多元化的传播渠道，如电视、网络、户外广告等，提高三
一重工品牌的知名度和美誉度。
销售渠道
服务体系
售前服务
三一重工提供售前咨询服 务，根据客户需求提供专 业化的产品选型和配置建 议。
售中服务
三一重工在产品销售过程 中提供物流配送、安装调 试等服务，确保产品顺利 交付客户使用。
售后服务
三一重工提供维修保养、 配件供应等售后服务，确 保客户使用过程中的问题 得到及时解决。
市场分析
03
行业趋势
市场风险
• 客户需求风险：客户需求的多样化要求三一重工 不断进行产品创新和技术升级，以满足客户的个 性化需求。
市场风险
01
对策建议
02
03
04
• 建立完善的市场监测机制 ，及时掌握国内外经济形 势的变化，为决策提供依 据。
• 加强与客户的沟通，及时 了解客户需求的变化，优 化产品设计和功能。
• 加大研发投入，提升技术 创新能力，以应对行业竞 争和技术变革的风险。
三一重工工作计划与总结模板
三一重工工作计划与总结模板工作计划与总结模板通常包括以下几个部分：
1. 项目信息，包括项目名称、项目负责人、项目起止时间等基
本信息。
2. 工作计划，列出具体的工作内容、工作目标、工作计划时间
表等。
3. 进展情况，记录每个阶段的工作进展情况，包括完成情况、
遇到的问题、解决方案等。
4. 工作总结，对整个项目进行总结，包括项目成果、经验教训、下一步工作计划等。
以下是一个简单的工作计划与总结模板示例：
项目信息：
项目名称，三一重工市场推广活动。
项目负责人，张三。
项目起止时间，2022年1月1日至2022年6月30日。
工作计划：
目标，通过市场推广活动，提升三一重工品牌知名度，增加销
售额。
工作内容，制定市场推广策略、策划推广活动、执行推广方案、监督推广效果。
时间表，1月-2月，制定推广策略；3月-4月，策划推广活动；5月-6月，执行推广方案。
进展情况：
1月-2月，完成市场调研，制定了市场推广策略。
3月-4月，策划了多场推广活动，与合作伙伴达成合作协议。
5月-6月，执行推广方案，监督推广效果，取得了一定的市场
反响。
工作总结：
项目成果，市场推广活动取得了一定的效果，品牌知名度提升，销售额有所增加。
经验教训，在执行过程中遇到了一些困难，但通过团队合作和
努力克服了这些问题。
下一步工作计划，根据市场反馈，调整推广策略，继续推进市
场推广工作。
以上是一个简单的工作计划与总结模板示例，您可以根据实际
情况进行调整和完善。
三一重工工作计划与总结模板
三一重工工作计划与总结模板工作计划与总结是一种记录和总结工作过程与成果的工具，对于个人和团队的工作有很大的帮助。
下面是一个简单的工作计划与总结模板，供参考：一、工作计划1.工作目标：明确工作的目标和任务。
2.工作计划：安排详细的时间表和行动计划，确保任务能够按时完成。
3.资源准备：准备所需的人力、物力、财力等资源，确保工作顺利进行。
4.风险控制：分析可能出现的风险和问题，制定相应的应对措施，确保工作进展顺利。
5.评估标准：明确工作完成的标准和要求，为后续的总结提供依据。
二、工作总结1.工作成果：总结工作的成果和效果。
2.工作困难：总结在工作过程中遇到的问题和困难。
3.改进措施：提出改进工作的建议和措施。
4.经验教训：总结工作中的经验和教训，为以后的工作提供参考。
5.展望未来：展望未来的工作计划和目标。
三、工作计划与总结模板示例一、工作计划1.工作目标：完成三一重工的市场调研和分析工作，为公司的市场战略提供支持和依据。
2.工作计划：-第一周：收集市场数据和信息，进行市场调研。
-第二周：对市场调研所得数据进行分析和整理。
-第三周：撰写市场调研报告，并提出相应的建议。
-第四周：与相关部门进行沟通，共同制定市场战略。
3.资源准备：与市场部门和研发部门协商，确定所需的人力和技术支持。
4.风险控制：分析可能出现的市场变化和竞争风险，制定相应的应对策略。
5.评估标准：根据市场调研报告的质量和对市场战略的影响程度进行评估。
二、工作总结1.工作成果：根据市场调研和分析，撰写了一份详细的市场调研报告，为公司的决策提供了明确的依据。
2.工作困难：在市场调研的过程中，遇到了数据收集和整理的困难，但通过与团队成员的合作和协调，成功地解决了这些问题。
3.改进措施：在下次的工作中，可以进一步提高数据收集和整理的效率，减少工作的时间成本。
4.经验教训：在进行市场调研时，需要与公司内部的相关部门和人员进行充分的沟通和协作，以便获取全面和准确的市场信息。
三一企业文化与发展规划
7
三一企业文化
三一重工时期
战略性转移---走出涟源、落户星沙
1993年12月26日进入长沙经济技术开发区 经营转向 ： 进入工程机械制造业
再一次踏上梦想之路、创业之路
8
三一企业文化
三一重工时期
二个台阶
征地750亩 1600人 砼泵、泵车、压路机、推土机
三一核心理念（2）
一切为了客户
深入理解和满足客户需求，为客户创造价值。 三一的发展、荣誉、尊严和每位三一员工个人 的发展，都源于客户。我们对客户要心存感激， 并将“一切为了客户”的理念进一步融入自身 的血液，千方百计为客户创造价值，满足客户 的显性和潜在需求。
27
三一企业文化
一切为了客户
我们提倡“一切为了客户”， 就是一切经营活动要以客户利益为导向，
征地410亩 员工500人 砼泵
三一集团 1994-1997
1997-2000年
9
三一企业文化
新世纪的三一
重要事件
三一集团荣获2006最有影响力品牌
“请转达我对这个项目的特别祝福” 中国企业社会责任优秀企业百强
全国就业和社会保障先进民营企业
温家宝(8月13日)、贾庆林(7月15日)、 曾庆红(4月7日)视察三一
32
三一企业文化
一切源于创新
技术创新有助于: 确立及巩固行业立导地位; 开发新产品或市场,满足新需求; 形成技术或市场垄断; 更易于提供最佳解决方案。 而这些毫无疑问能极大地促进市场营销！
33
三一企业文化
疾慢如仇 追求卓越
速度是保证资源产生效应的关键要
素，是经济 效率的放大器，离开速 度，任何资源都可能变得毫无意义。
三一集团有限公司品牌塑造案例研究
三一集团有限公司品牌塑造案例研究当前,占全球人口四分之三的国家尚未完成工业化,大部分国家的基础设施建设极为落后,工程机械行业面临良好的发展契机。
我国工程机械行业正处于上升期,伴随国家将工程机械研发制造提升到影响国家战略安全的层面,民族品牌逐渐崛起,工程机械行业的竞争格局发生了巨大转变。
以三一集团有限公司(以下简称:三一集团)、中联重科、徐工集团为代表的国内工程机械企业,纷纷建立自己的生产基地,在激烈的市场竞争环境下,积极塑造优质品牌。
作为国内工程机械行业的典型代表,三一集团由一家小型焊接材料厂,转型成为中国最大、全球第五的工程机械制造跨国企业,只用了二十多年的时间,实现了跨越式的发展。
同时,三一品牌从技术的“跟随者”发展为行业的“引领者”,成为中国制造的代名词以及中国经济崛起的一张世界级名片,一方面将国外品牌彻底挤出了中国市场,同时在全球与国外品牌展开了激烈的竞争。
本文以市场营销、品牌管理等学科为理论基础,以品牌塑造为出发点,采用文献研究法、案例分析法、走访考察法等,开展对三一集团的案例研究。
本文分为五个部分,首先第一章阐述了本文研究的背景和意义、研究思路及方法等;在此基础上,第二章对三一集团的发展历程、业务模式、市场布局,以及有关品牌塑造的外部宏观环境和具体行业环境进行了分析,并提出了三一集团的品牌战略和发展规划;第三章对三一集团的品牌塑造实践进行分析,主要从品牌创建、品牌传播和品牌维护三个维度来展开;第四章分析了三一品牌塑造过程中的品牌定位及整合营销传播等理论依据,对三一集团品牌塑造的成功经验和不足之处进行提炼;第五章,对三一集团的品牌塑造提出改进建议。
通过本文的研究,有利于进一步完善三一集团的品牌塑造体系。
三一品牌的创建,成为决定我国工程机械行业国际地位的关键,在三一品牌塑造的过程中,公司的老客户的忠诚度、满意度可以得到持续提升。
同时,通过三一集团的品牌塑造案例研究,对国内工程机械同行的品牌发展战略实施,具有一定的思路启发性和经验借鉴性,对其他行业的品牌建设也具有一定的参考价值。
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在此次研究中，我们将主要透过品牌偏好的驱动力 分析来把握我们如何走的问题，以便为扬特品牌传 播路线的设定提供参考
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我们现在在哪里？ (Where we are)
问题定义(What)
我们现在在哪里？
作为品牌资产的评估，首先必须明确现有的品牌 现状。通过现有品牌现状的评估以及与用户需求 的比较，可以对三一品牌的健康状况进行重新审 视，从用户角度了解三一品牌的优势和劣势，正 确评价三一品牌与用户之间关系，并通过现有三 一品牌现状的扫描，从而识别出三一品牌中可以 值得继承的因素。
在这个方面，我们最为主要的是获取品牌驱动的核心要素：
在三一的主要事业方向，用户品牌偏好的主要驱动因素是什么？ 功能性因素和情感性因素对品牌价值的主要贡献是哪些？ 对用户而言，相关的品牌的维度有哪些？哪些品牌维度符合三一 品牌本身？ 考量到品牌未来发展的话，在用户意识中，目前平台未来可以负 荷的服务有哪些？客户的接受有什么样的 潜在障碍
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问题定义（What)
我们往哪里走？——竞争者分析
模拟品牌定位，确定优 化品牌定位的关键所在
Power 该产品市场的 购买决定因素 影响品牌吸引力/ 偏好的因素
品牌形象
品牌吸引力
品牌的总体吸引力 （用户的偏好）
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在用户心目中， 这是一个怎样的品牌
分析的主要步骤
因子分析
品牌
重要程度
模拟定位
1
2
上下游企业
公司品牌
政府相关管理 部门
用户
在此次研究中，我们将主要针对用户展开。同时将在定量研究中包括员 工的研究
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研究对象
针对工程机械市场，我们除研究三一重工外，还将包括 另外5个重要的竞争品牌，他们可能包括： 本土：柳工，中联，徐工，山东临工，山推 海外：卡特彼勒，小松，日立建机 对这些品牌的研究，我们将主要透过对用户的访问来实现。 因此在研究对象上的用户选择上，我们将同时包括使用三 一和其竞争对手设备的用户。
Good VFM
Soothing More effective Cures throat Effective relief Fast acting Long lasting relief Like packaging Reduce swelling Pleasant taste All family Real medicine Rec. by pharma Pharmacies only More than sweets Anti-bacterial Old fashioned Expensive 把brand A的形象削弱20% 把brand A的形象增强20%
30%
50% 品牌 A
各品牌使用细分市场的偏好程度
品牌B 品牌C 品牌D 品牌E 品牌F
25%
40%
20%
30%
15%
20%
10%
10%
5%
0%
0% 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 品牌 F
品牌A
品牌B 品牌C
品牌D 品牌E
品牌F
目前品牌使用者
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如何解决（HOW）
如何科学测量影响产品/品牌选择的因素重要性？
Awareness & Familiarity
品牌绩效 Performance
推荐介绍 Endorsement
品牌的社会认可 Approval
品牌声誉 Prestige 品牌接受度 Acceptability
质量认知 Perceived Quality
10
如何解决（HOW）
在品牌形象的研究中，我们将可能部分投射技术，通过使 用投射技术来获取品牌情感形象上的信息
一种是显性重要性（stated importance），是通过直接询问用户而得到 的因素重要程度，由用户自己表面声称的重要性程度，它表明的是用户 在未考虑品牌本身影响条件下的一种态度。 另一种是隐性重要性（implicit importance），是用户自己未意识到的， 但是可以通过用户对品牌的总体评价与对各具体特性评价之间的关系间 接测量，这种重要性评价考虑到了用户实际品牌购买行为而得到的一种 潜在的重要性。 为了对形成用户态度、行为和偏好的因素进行深入分析，我们需要结合 显性重要性和隐性重要性 举例来说，用户在购买机票时，都会认为价格是第一位考虑的因素，这 是显性重要性评价。但是每一次具体出行选择航空公司时，可能就会因 具体情况改变其第一位考虑的因素，例如可能会考虑时间作为第一考虑 因素，这是结合到具体品牌购买时的考虑因素。这就叫做隐性重要性。
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形象属性的重要程度
只有识别了形象属性中影响消费者对品牌偏好的因素的重要
程度，才能有完整意义上的品牌形象分析
品牌在“形象因子”方面的表现与消费者对该品牌偏好值之 间的相关程度显示出两者关系的强度 形象属性或形象因子都可以进行相关程度的计算
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因子的重要程度
温和
自然
有效 物有所值
三一品牌探索研究计划书
受托方：华南国际市场研究有限公司上海分公司
时间：2004年3月25日
一、研究背景
研究背景
三一集团作为湖南民营企业的龙头，着力打造机械制造合通讯设 备两大产业；其中以三一重工为代表的机械制造为集团目前业务 的核心，在全国机械制造行业处于领先地位 随着三一立体多元化，集团化的推进，企业原有的品牌承诺已不 再能涵盖它的发展战略和产业方向，重新定位品牌承诺和品牌特 质，发现三一集团更具包容力和生命力的品牌承诺。 为了能更好地达到这一目的，Enterprise IG（扬特）应邀进行此 次品牌定位的设计方案。在进行所有的品牌定位前，扬特与三一 重工需要对整体的企业品牌进行一次细致的诊断，以确定目前品 牌相比竞争对手的现状，探索关系人群品牌偏好的核心驱动要素； 为未来的品牌定位提供参考。华南国际市场研究有限公司受托准 备此次品牌研究方案，本研究将为扬特及三一集团进行下一步制 定品牌咨询规划提供依据。
模拟改变品牌在不同属性上的表现，就可以看到这种改变可能对用 户品牌偏好的影响 试验各种的可能性
原来的情况
品牌 D 30%
品牌 A 20%
测试的情况
品牌 D 28% 品牌 A 25%
品牌 C 30%
品牌 B 20%
品牌 C 28%
品牌 B 19%
27
-4 0 1 2 3 4 5
-3
-2
-1
品牌吸引力
使用户处于放松状态，从而更深入挖掘其情感与态度 将用户从理性思维拉开，获得其自然、真实的想法
突破语言表达障碍，探究用户不易用语言表达的情感与态度
帮助用户描述深层次的情感与认知，帮助我们更深入地理解 产品、品牌或服务
发现一个品牌或产品的象征性价值
11
如何解决（HOW）
具体可能使用的投射技术：
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研究领域
三一集团，包括机械制造和通讯设备两个事业方向，其中 机械制造包括重工，重机，汽车，客车，重装等不同子公 司，每个对集团品牌的贡献和相关的关系群体都所不同。 在此次研究中依据与扬特的沟通，我们将重点针对以三一 重工为代表的机械制造部分进行研究
三一集团
机械制造
通讯设备
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被访者对象
公司（员工）
RI 的品牌专利技术：BRAND SIGHT GALLERY； 自由联想（获得品牌对用户的态度及用户对品 牌的态度） 品牌拟人法
甚至更多的投射技术交叉使用，获取品牌的现状
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我们为什么在这里？ （Why we are here?)
问题定义(What)
我们为什么在这里？ 通过品牌资产形成原因的分析，可以发现出目前品 牌资产建立过程中的问题，同时也为品牌的再塑寻 求究目的
本次研究目的可以分为以下几个方面：
对三一品牌资产现状（从认知和形象等角度）进行全 面评估和诊断，识别三一品牌相对于竞争对手的优势 和劣势。 评价关系人群对品牌的期望，寻找三一品牌与理想品 牌的差距。
寻求三一品牌偏好形成的驱动因素，辨析这些因素对 偏好形成的影响程度 为三一公司品牌形象的改进和完善提供建议
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如何解决？（HOW）
信赖感 Trust 创新性 Innovation
历史渊源 Heritage
品牌权威性 Authority
品牌亲和力 Affinity
品牌资产 Equity
情感连结 Bonding 关心用户 Caring
用户认同 Identification
美好回忆 Nostalgia
知名度与熟悉度
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衡量这些主要因素 对整个产品市场， 以及每个品牌分别 的相对重要程度
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模拟品牌定位， 确定优化品牌 定位的关键所在
确定消费者区别 将每个品牌 品牌，选择品牌 在这些主要因素上 的主要因素（因子） 的表现定位
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品牌偏好分析
对品牌的偏好程度分析可以对总样本进行，也可以按不同品牌使用情 况来看
总体偏好程度
低优先级因素 （可成为节约成本的机会）
低
低
保健性因素 （要保持一定水平， 但要避免过度投资）
显性重要度
高
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如何解决（HOW）
一般来说，SWOT分析对每个品牌都有一张二维分析图表。纵 轴表示该品牌在所有属性上的表现；横轴表示属性对于此类 产品的重要程度。我们可以结合该品牌在各个属性上的表现 和属性的重要程度，分析该品牌在各个属性上的表现状况， 便于合理利用有限资源来获得最大的利益
右上角的属性有较高的重要程度，同时表现好是我们需要保持的优势
右下角的属性对总体品牌偏好有较大的影响，但品牌的表现不够理想， 需要我们加大投入，并且可能得到有效的回报 左上角的属性表现好，但重要程度不高。需要经过费用-效果比分析， 评价投入的有效性，确定是否可以在这些方面节约费用 左下角的属性可以不作为优先改进的目标