基本法(全版)
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诚信为本 尽责至善
新华人寿保险股份有限公司 个人业务人员管理基本办法
(2007版)
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
何谓基本法
《基本法》是营销最根本最重要 的管理制度，是营销发展的灵魂和 精髓，是公司营销文化的核心体现， 更是公司的核心竞争优势。
《基本法（2007版）》宣导
基本法内容
底薪（元） 700
（2）总结：
底薪很高（每月最高可达1000元）
享受时间长（可享受6个月）
《基本法（2007版）》宣导
3、英才奖
诚信为本 尽责至善
（1）发放金额：新人上岗起12个考核月内首次晋升为客户经理 （含）以上职级，可享受“英才奖”500元。
（2）计发条件：该新人在职且为客户经理（含）以上职级。计发时间 分以下两种情况： （1）若在6个月内晋升，则在新人上岗的第七个月计发 （2）若在7-12个月晋升，则在新人晋升的次月计发
最适合做大做强的基本法
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--试用业务员
《基本法（2007版）》宣导
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
《基本法（2007版）》宣导
试用业务员
一、薪资项目：
1. 初年度佣金（FYC） 2. 续年度佣金 3. 增员奖 4. 伯乐奖 5. 季度销售分红。 6. 个人继续率奖 共计：6项收入
ຫໍສະໝຸດ Baidu
四、福利待遇
１．基本福利 ２．职业成就礼金
《基本法（2007版）》宣导
一、转正标准
诚信为本 尽责至善
试用业务员于最近连续三个月内达到 下列条件，自次月起晋升为正式业务员： 1、累计个人FYC1800元，新契约件数3件 2、通过转正培训并考试合格
《基本法（2007版）》宣导
二、考核期限
诚信为本 尽责至善
试用业务员实行三个月滚动考核，每月参 与转正考核，考核期限为9个月。
计发条件：计发时增员人与被增员人仍在职
《基本法（2007版）》宣导
实例
诚信为本 尽责至善
• 假设新人A上岗前三个月（1-3月）每月佣金（FYC） 1200元（标保累计13500元），（4-6月）每月佣金 （FYC） 1000元（标保累计10000元），则前六个月收入：
+ 11700
500
《基本法（2007版）》宣导
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
2、试用业务员责任底薪
（1）发放标准：
入司前三个月：
计发条件（元） 月FYC<400
400≤月FYC<700 700≤月FYC<1200
1200≤月FYC
底薪（元） 0
400 700 1000
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
入司第四至六月 ： 计发条件（元） 900≤月FYC
实例解析（收入分解）
诚信为本 尽责至善
佣金
底薪
英才奖
1-3月3600元 4-6月3000元 共计：6600元
1000×3=3000元 （第1-3月）
700×3=2100元 （第4-6月）
共计:5100元
500
共计：12200元（月均2033元）
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
还有没有增加持续收入的途径？ －－增员奖是收入来源
完成回单 ✓ 未在犹豫期内退保 注：有效新契约保单产生的保费称为有效新契约保费
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
（4）发放标准：试用业务员及降级试用业务员的初年 度佣金，按照初年度佣金（FYC）的80%计算。 注：对试用业务员及降级试用业务员个人累计初年度 佣金超过转正标准的佣金部分（高于转正标准的部分 不打折），超过转正标准的佣金部分，按初年度佣金 率计提，对临界点保单的佣金，分出调整和不调整两 部分。
❖ 增员奖＝所增员人FYC × 8%（所有层级）
假设一名新人每月FYC2000元，其增员人（推荐人）可 共获得增员奖： 2000元×8%×12个月=1920元
新人可增员，可享受增员利益，业内独有优厚待遇！
《基本法（2007版）》宣导
二、福利待遇
诚信为本 尽责至善
• 试用业务人员享受团体人身意外伤害保险 • 保险金额：10000元
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--正式业务员
《基本法（2007版）》宣导
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
正式业务员
一、转正标准 二、考核期限 三、薪资项目：
1. 初年度佣金（FYC） 2. 试用业务员责任底薪 3. 英才奖 4. 增员奖 共计：4项收入
二、福利待遇
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
一、薪资项目
诚信为本 尽责至善
1、初年度佣金（FYC）
（1）概念：初年度佣金指业务员销售的保单于第一年度内 所支领的报酬
（2）计算方法：初年度佣金＝有效新契约保费×佣金率 （3）有效新契约保单（统计口径）： ✓ 于本自然月内及以前承保出单 ✓ 于下一自然月5日前客户签收，且在下一自然月15日前
《基本法（2007版）》宣导
4、增员奖
诚信为本 尽责至善
（1）定义：是对师傅（增员人）辅导、帮助徒弟（被增员人）的肯 定与回报。增员奖既是权益又是责任，增员人既是师傅又是表率。 （2）发放条件： 被增员人上岗起12个考核月内，公司向其增员人计 发增员奖金。 （3）计算公式为：增员奖金=所增人员的初年度佣金（FYC）×8% （4）享受增员奖时间：十二个月
• 第一部分 文化理念 • 第二部分 基本管理 • 第三部分 业务人员的日常管理 • 第四部分 业务人员的福利待遇 • 第五部分 业务人员的考核管理 • 第六部分 考核观察期管理办法 • 第七部分 附则
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
职级分类
诚信为本 尽责至善
销售系列
管理系列
业务员 层级
客户经理 层级
业务主任 层级
营业部 经理层级
总监层级
试用 业务员
客户经理
业务主任
见习营业 部经理
总监
降级试用 业务员
高级 客户经理
高级 业务主任
营业 部经理
高级总监
正式 业务员
资深 客户经理
资深 业务主任
高级营业 部经理
资深总监
资深营业 部经理
《基本法（2007版）》宣导
特点：
是新人的基本法 是绩优的基本法 是主任的基本法
新华人寿保险股份有限公司 个人业务人员管理基本办法
(2007版)
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
何谓基本法
《基本法》是营销最根本最重要 的管理制度，是营销发展的灵魂和 精髓，是公司营销文化的核心体现， 更是公司的核心竞争优势。
《基本法（2007版）》宣导
基本法内容
底薪（元） 700
（2）总结：
底薪很高（每月最高可达1000元）
享受时间长（可享受6个月）
《基本法（2007版）》宣导
3、英才奖
诚信为本 尽责至善
（1）发放金额：新人上岗起12个考核月内首次晋升为客户经理 （含）以上职级，可享受“英才奖”500元。
（2）计发条件：该新人在职且为客户经理（含）以上职级。计发时间 分以下两种情况： （1）若在6个月内晋升，则在新人上岗的第七个月计发 （2）若在7-12个月晋升，则在新人晋升的次月计发
最适合做大做强的基本法
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--试用业务员
《基本法（2007版）》宣导
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
《基本法（2007版）》宣导
试用业务员
一、薪资项目：
1. 初年度佣金（FYC） 2. 续年度佣金 3. 增员奖 4. 伯乐奖 5. 季度销售分红。 6. 个人继续率奖 共计：6项收入
ຫໍສະໝຸດ Baidu
四、福利待遇
１．基本福利 ２．职业成就礼金
《基本法（2007版）》宣导
一、转正标准
诚信为本 尽责至善
试用业务员于最近连续三个月内达到 下列条件，自次月起晋升为正式业务员： 1、累计个人FYC1800元，新契约件数3件 2、通过转正培训并考试合格
《基本法（2007版）》宣导
二、考核期限
诚信为本 尽责至善
试用业务员实行三个月滚动考核，每月参 与转正考核，考核期限为9个月。
计发条件：计发时增员人与被增员人仍在职
《基本法（2007版）》宣导
实例
诚信为本 尽责至善
• 假设新人A上岗前三个月（1-3月）每月佣金（FYC） 1200元（标保累计13500元），（4-6月）每月佣金 （FYC） 1000元（标保累计10000元），则前六个月收入：
+ 11700
500
《基本法（2007版）》宣导
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
2、试用业务员责任底薪
（1）发放标准：
入司前三个月：
计发条件（元） 月FYC<400
400≤月FYC<700 700≤月FYC<1200
1200≤月FYC
底薪（元） 0
400 700 1000
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
入司第四至六月 ： 计发条件（元） 900≤月FYC
实例解析（收入分解）
诚信为本 尽责至善
佣金
底薪
英才奖
1-3月3600元 4-6月3000元 共计：6600元
1000×3=3000元 （第1-3月）
700×3=2100元 （第4-6月）
共计:5100元
500
共计：12200元（月均2033元）
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
还有没有增加持续收入的途径？ －－增员奖是收入来源
完成回单 ✓ 未在犹豫期内退保 注：有效新契约保单产生的保费称为有效新契约保费
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
（4）发放标准：试用业务员及降级试用业务员的初年 度佣金，按照初年度佣金（FYC）的80%计算。 注：对试用业务员及降级试用业务员个人累计初年度 佣金超过转正标准的佣金部分（高于转正标准的部分 不打折），超过转正标准的佣金部分，按初年度佣金 率计提，对临界点保单的佣金，分出调整和不调整两 部分。
❖ 增员奖＝所增员人FYC × 8%（所有层级）
假设一名新人每月FYC2000元，其增员人（推荐人）可 共获得增员奖： 2000元×8%×12个月=1920元
新人可增员，可享受增员利益，业内独有优厚待遇！
《基本法（2007版）》宣导
二、福利待遇
诚信为本 尽责至善
• 试用业务人员享受团体人身意外伤害保险 • 保险金额：10000元
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--正式业务员
《基本法（2007版）》宣导
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
正式业务员
一、转正标准 二、考核期限 三、薪资项目：
1. 初年度佣金（FYC） 2. 试用业务员责任底薪 3. 英才奖 4. 增员奖 共计：4项收入
二、福利待遇
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
一、薪资项目
诚信为本 尽责至善
1、初年度佣金（FYC）
（1）概念：初年度佣金指业务员销售的保单于第一年度内 所支领的报酬
（2）计算方法：初年度佣金＝有效新契约保费×佣金率 （3）有效新契约保单（统计口径）： ✓ 于本自然月内及以前承保出单 ✓ 于下一自然月5日前客户签收，且在下一自然月15日前
《基本法（2007版）》宣导
4、增员奖
诚信为本 尽责至善
（1）定义：是对师傅（增员人）辅导、帮助徒弟（被增员人）的肯 定与回报。增员奖既是权益又是责任，增员人既是师傅又是表率。 （2）发放条件： 被增员人上岗起12个考核月内，公司向其增员人计 发增员奖金。 （3）计算公式为：增员奖金=所增人员的初年度佣金（FYC）×8% （4）享受增员奖时间：十二个月
• 第一部分 文化理念 • 第二部分 基本管理 • 第三部分 业务人员的日常管理 • 第四部分 业务人员的福利待遇 • 第五部分 业务人员的考核管理 • 第六部分 考核观察期管理办法 • 第七部分 附则
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
职级分类
诚信为本 尽责至善
销售系列
管理系列
业务员 层级
客户经理 层级
业务主任 层级
营业部 经理层级
总监层级
试用 业务员
客户经理
业务主任
见习营业 部经理
总监
降级试用 业务员
高级 客户经理
高级 业务主任
营业 部经理
高级总监
正式 业务员
资深 客户经理
资深 业务主任
高级营业 部经理
资深总监
资深营业 部经理
《基本法（2007版）》宣导
特点：
是新人的基本法 是绩优的基本法 是主任的基本法