店铺基础陈列标准与规范培训.pptx
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二卖场陈列流程
1货品陈列前准备工作 2区域划分 色系分布 3店铺陈列步骤
货品陈列前准备工作
所有展示货品需： A、货品品检 B、整烫挂烫 C、挂标价签、上架（专柜） D、完成最后检查：放置好货品，远距离观察整体效果是否 协调。
[店铺的A、B、C区域]
卖场--区域陈列产品 A区陈列：a、主打产品 b、应季产品 c、特别推荐的款式 B区陈列：A类区域以外新产品、替换下的新品、主推款 C区陈列：断色断码或往季货品（注意色彩的点缀与运用，结合活动宣传）
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女装陈列
三、卖场陈列标准
男装陈列
童装陈列
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女装陈列标准
1、单杆陈列 2、正挂陈列 3、侧挂陈列 4、层板出样 5、橱窗陈列
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单杆陈列
步骤： 1、先将服装的色彩进行分类 2、规划好各陈列柜的主色调 3、确定主色‘搭配色及贯穿色 5、调整色彩的排列，包括位置和数量 6、结合色彩、主题确定搭配正挂 7、调整细节 整体检查
⑤收银台
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• 高柜的组成部分
• 认识高柜
共成长 同分享
1. 高柜具体名称： 1）4单元高柜（简称4高柜）：高柜 背景有4仓的我们称之为4单元高柜； 2）3单元高柜（简称3高柜）：高柜 背景有3仓的我们称之为3单元高柜； 3）2单元高柜（简称2高柜）：高柜 背景有2仓的我们称之为2单元高柜； 4）主推高柜 （简称主高柜）：高柜 左右2边有2根罗马柱的我们称之为主 推高柜。
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色系冷暖分布可参考
主通道
C
B
A
主通道
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卖场陈列的步骤
第一步：划分卖场陈列的区域，记住A、B、C区所在的位置，画出色彩分布图； 第二步：货品按照主题、色系分类； 第三步：先进行单杆陈列 然后呼应侧挂色系确定点挂； 第四步：中岛及流水台陈列； 第五步：橱窗陈列（考虑与邻近单杆色系相呼应）； 第六步：做好各区域各色系的细节陈列； 第七步：调整店铺灯光照射； 第八步：巡视卖场整体色彩布局及风格组合，微做调整。
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橱窗鉴赏
生活场景写照橱窗 浙江瑞都贸易有限公司
橱窗鉴赏
主推款橱窗 浙江瑞都贸易有限公司
橱窗鉴赏
活动造势 橱窗
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你更喜欢进哪家店铺？ 为什么？
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童装陈列标准
1、高柜陈列 ①正挂陈列 ②侧挂陈列 ③层板陈列
2、配饰陈列 ①鞋中岛 ②中岛匡 ③配饰墙 ④换购区
店铺基础陈列标准与规范
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店铺基础陈列规范篇
涵盖内容 一陈列基本概论 二卖场陈列流程
区域划分A B C区
三卖场陈列标准 四卖场巡视方法
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一陈列基本概论
陈列的概念 陈列涵盖了营销学、心理学、视 觉艺术、人体工程学，是一门综 合性的学科，是终端卖场最有效 的营销手段之一，是无声的推销 员。 陈列是把商品及价值透过空间的 规划，利用各种展示技巧和方法 传达给消费 者，进而达到销售商 品的目的。
案例如左图：整个板块走的是黄色系跟 白色系的；黄色系为主色系，出现4 个正挂，白色系出现2个正挂。切记 不能全部6个正挂都是一个色系
• 正挂陈列标准
共成长 同分享
1.高柜正挂有4个的时候，主色系颜色挂 最多不能超过3个，需要有2个色系。
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层板出样标准
POP
1、层板出样和两边的货品是同一系列；
2、层板尽量展示的饱满，叠装、包包、皮带、
项链、画册等；
3、切勿摆放其他系列和两边货品不搭的饰物。
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橱窗陈列标准
1、鲜明：应季应时、款式新颖、色彩醒目、风格鲜明 2、统一与变化 3、与最接近的单杆色彩和系列形成呼应； 4、模特造型追求生动化，人性化； 5、橱窗模特每周更换两次，也可根据销售随时作调整； 6、模特着装前须整烫，衣服吊牌隐藏不得外露； 7、橱窗须根据本季主题订制物料与陈列道具，按照公司企划 设计布置橱窗。
侧通陈列关键字： 系列 色系 节奏 搭配
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展示台陈列标准
1展台是店中最重要的展示之一，通常放在Ａ陈列区。 2展示台出样以整套出样为准； 3）必须与两边中岛产品、展示台产品陈列相呼应， 4展开的服装，裙装腰围要放在上衣下摆内；上衣袖 自然铺下，可以做多造型，但不能怪异； 5整套服装中配件齐备； 6展台台上可以配上相对应的POP；
原则——系列、色系、节奏、搭配、协调
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方式方法
1、对称法（镜影法） 3、琴键法 4、渐变法(浅到深)
பைடு நூலகம்
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橡皮红+牛仔蓝+白
薄荷绿+驼色+黑色 浙江瑞都贸易有限公司
墙面色彩衔接参照 浙江瑞都贸易有限公司
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小结： 1 、款式之间搭配 2、品类之间搭配 3、内外搭配 4、上下搭配 5、色彩过度与衔接
• 高柜的组成部分
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2. 高柜具体组成部分： 正规 （红色框位置） 侧挂 （绿色框位置） 层板 （黄色框位置） 价格沟通牌（紫色框位置） 铁网 （蓝色框位置）（PS：铁网只能 用在四单元高柜上。）
• 正挂陈列标准
• 高柜陈列标准与技巧
1.高柜正挂有6个的时候，主色系颜色挂 最多不能超过4个，需要有至少2-3 个色系。
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正挂陈列标准
正挂陈列标准 1、 点挂出样须是主推或形象款，注重饰品辅助搭配； 2、 注意相邻点挂间搭配品类的丰富性； 3、 相邻点挂色系须与该区域侧挂色系吻合； 4、 做好细节处理，追求生动性，制造磁石点。
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侧通陈列规范
侧通出样须符合各主题系列陈列要求，追求形式美法则； 侧通货品类别要丰富，系列感强，上下装的搭配占比合理； 侧通陈列要有节奏与层次感 侧通衣裤架LOGO朝外，侧杆货品间距8-10CM 侧通出样可适当搭配包包等饰品，营造主题，讲究故事性。
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陈列的目的 1.吸引消费者注意 2激发购买欲望 3达成店铺业绩 4提升产品的变兑速度 5塑造品牌性格 6商业与艺术的结合 7提升商品的附加值
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陈列的重要性 1.体现品牌价值 2.建立良好口碑 3.制造卖场磁石 4.塑造品牌性格 5.引发购买欲望 6.传播品牌文化
二卖场陈列流程
1货品陈列前准备工作 2区域划分 色系分布 3店铺陈列步骤
货品陈列前准备工作
所有展示货品需： A、货品品检 B、整烫挂烫 C、挂标价签、上架（专柜） D、完成最后检查：放置好货品，远距离观察整体效果是否 协调。
[店铺的A、B、C区域]
卖场--区域陈列产品 A区陈列：a、主打产品 b、应季产品 c、特别推荐的款式 B区陈列：A类区域以外新产品、替换下的新品、主推款 C区陈列：断色断码或往季货品（注意色彩的点缀与运用，结合活动宣传）
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女装陈列
三、卖场陈列标准
男装陈列
童装陈列
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女装陈列标准
1、单杆陈列 2、正挂陈列 3、侧挂陈列 4、层板出样 5、橱窗陈列
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单杆陈列
步骤： 1、先将服装的色彩进行分类 2、规划好各陈列柜的主色调 3、确定主色‘搭配色及贯穿色 5、调整色彩的排列，包括位置和数量 6、结合色彩、主题确定搭配正挂 7、调整细节 整体检查
⑤收银台
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• 高柜的组成部分
• 认识高柜
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1. 高柜具体名称： 1）4单元高柜（简称4高柜）：高柜 背景有4仓的我们称之为4单元高柜； 2）3单元高柜（简称3高柜）：高柜 背景有3仓的我们称之为3单元高柜； 3）2单元高柜（简称2高柜）：高柜 背景有2仓的我们称之为2单元高柜； 4）主推高柜 （简称主高柜）：高柜 左右2边有2根罗马柱的我们称之为主 推高柜。
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色系冷暖分布可参考
主通道
C
B
A
主通道
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卖场陈列的步骤
第一步：划分卖场陈列的区域，记住A、B、C区所在的位置，画出色彩分布图； 第二步：货品按照主题、色系分类； 第三步：先进行单杆陈列 然后呼应侧挂色系确定点挂； 第四步：中岛及流水台陈列； 第五步：橱窗陈列（考虑与邻近单杆色系相呼应）； 第六步：做好各区域各色系的细节陈列； 第七步：调整店铺灯光照射； 第八步：巡视卖场整体色彩布局及风格组合，微做调整。
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橱窗鉴赏
生活场景写照橱窗 浙江瑞都贸易有限公司
橱窗鉴赏
主推款橱窗 浙江瑞都贸易有限公司
橱窗鉴赏
活动造势 橱窗
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你更喜欢进哪家店铺？ 为什么？
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童装陈列标准
1、高柜陈列 ①正挂陈列 ②侧挂陈列 ③层板陈列
2、配饰陈列 ①鞋中岛 ②中岛匡 ③配饰墙 ④换购区
店铺基础陈列标准与规范
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店铺基础陈列规范篇
涵盖内容 一陈列基本概论 二卖场陈列流程
区域划分A B C区
三卖场陈列标准 四卖场巡视方法
浙江瑞都贸易有限公司
一陈列基本概论
陈列的概念 陈列涵盖了营销学、心理学、视 觉艺术、人体工程学，是一门综 合性的学科，是终端卖场最有效 的营销手段之一，是无声的推销 员。 陈列是把商品及价值透过空间的 规划，利用各种展示技巧和方法 传达给消费 者，进而达到销售商 品的目的。
案例如左图：整个板块走的是黄色系跟 白色系的；黄色系为主色系，出现4 个正挂，白色系出现2个正挂。切记 不能全部6个正挂都是一个色系
• 正挂陈列标准
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1.高柜正挂有4个的时候，主色系颜色挂 最多不能超过3个，需要有2个色系。
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层板出样标准
POP
1、层板出样和两边的货品是同一系列；
2、层板尽量展示的饱满，叠装、包包、皮带、
项链、画册等；
3、切勿摆放其他系列和两边货品不搭的饰物。
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橱窗陈列标准
1、鲜明：应季应时、款式新颖、色彩醒目、风格鲜明 2、统一与变化 3、与最接近的单杆色彩和系列形成呼应； 4、模特造型追求生动化，人性化； 5、橱窗模特每周更换两次，也可根据销售随时作调整； 6、模特着装前须整烫，衣服吊牌隐藏不得外露； 7、橱窗须根据本季主题订制物料与陈列道具，按照公司企划 设计布置橱窗。
侧通陈列关键字： 系列 色系 节奏 搭配
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展示台陈列标准
1展台是店中最重要的展示之一，通常放在Ａ陈列区。 2展示台出样以整套出样为准； 3）必须与两边中岛产品、展示台产品陈列相呼应， 4展开的服装，裙装腰围要放在上衣下摆内；上衣袖 自然铺下，可以做多造型，但不能怪异； 5整套服装中配件齐备； 6展台台上可以配上相对应的POP；
原则——系列、色系、节奏、搭配、协调
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方式方法
1、对称法（镜影法） 3、琴键法 4、渐变法(浅到深)
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橡皮红+牛仔蓝+白
薄荷绿+驼色+黑色 浙江瑞都贸易有限公司
墙面色彩衔接参照 浙江瑞都贸易有限公司
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小结： 1 、款式之间搭配 2、品类之间搭配 3、内外搭配 4、上下搭配 5、色彩过度与衔接
• 高柜的组成部分
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2. 高柜具体组成部分： 正规 （红色框位置） 侧挂 （绿色框位置） 层板 （黄色框位置） 价格沟通牌（紫色框位置） 铁网 （蓝色框位置）（PS：铁网只能 用在四单元高柜上。）
• 正挂陈列标准
• 高柜陈列标准与技巧
1.高柜正挂有6个的时候，主色系颜色挂 最多不能超过4个，需要有至少2-3 个色系。
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正挂陈列标准
正挂陈列标准 1、 点挂出样须是主推或形象款，注重饰品辅助搭配； 2、 注意相邻点挂间搭配品类的丰富性； 3、 相邻点挂色系须与该区域侧挂色系吻合； 4、 做好细节处理，追求生动性，制造磁石点。
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侧通陈列规范
侧通出样须符合各主题系列陈列要求，追求形式美法则； 侧通货品类别要丰富，系列感强，上下装的搭配占比合理； 侧通陈列要有节奏与层次感 侧通衣裤架LOGO朝外，侧杆货品间距8-10CM 侧通出样可适当搭配包包等饰品，营造主题，讲究故事性。
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陈列的目的 1.吸引消费者注意 2激发购买欲望 3达成店铺业绩 4提升产品的变兑速度 5塑造品牌性格 6商业与艺术的结合 7提升商品的附加值
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陈列的重要性 1.体现品牌价值 2.建立良好口碑 3.制造卖场磁石 4.塑造品牌性格 5.引发购买欲望 6.传播品牌文化