4.市场定位PPT

三、市场定位的步骤与方法
• 1.市场定位的步骤 • 企业进行市场定位一般应遵循三个步骤 分析市场竞争优势
找出企业自身优势
通过定位显示产品优势
• 2.市场定位的方法
• 市场定位主要是针对产品的定位，可用产品定位图法
高
A品牌
选择产品的两个主要要素作为横纵两坐标，画出象限图。
价 低 质 量
B品牌 C品牌
谢谢观赏！
• 2.企业定位策略
• （1）市场领导者形象定位 在市场竞争中居于领导地位的企业多确Fra Baidu bibliotek的市场定位。 • （2）市场挑战者形象定位 在市场竞争中居于挑战地位的企业所确定的市场定位。
• （3）市场追随者形象定位
在市场竞争中居于追随者地位的企业所确定的市场定位。 • （4）市场利基者形象定位。 在市场竞争中居于夹缝中生存的企业所确定的市场定位。
在坐标轴两端标明其程度，并确定四个象限。
高 本品牌
格
搜集市场上同类产品资料，在图上标明其相应位置。
低
产品定位图法 比较消费者对不同产品的偏爱程度，确定从产品的市场位置。
四、市场定位的策略
• • • • • • • • • 1.产品定位策略 （1）产品品质定位 （2）产品价格定位 （3）产品用途和利益定位 （4）功效定位 （5）产品属性定位 （6）使用者定位 （7）根据市场竞争情况定位 （8）产品的重新定位
二、企业进行市场定位的原因
• 1.市场定位的必要性 • 市场竞争越来越激烈，企业要找准自身及产品在市场上的位置就必须 进行市场定位。同时，由于消费者需求具有多变性，企业只有通过市 场定位，才能更好的满足消费者需求。 • 2.市场定位的重要性 • （1）通过市场定位，可以为本企业及产品找准位置； • （2）只有进行准确的市场定位，才能发挥企业优势，有针对性地开展 营销活动； • （3）通过准确市场定位，才能梳理企业及产品形象，扩大知名度，创 立名牌； • （4）只有进行准确的市场定位，才能不断地满足消费者的需求变化。
市场定位
• 一、市场定位的含义 • 二、企业进行市场定位的原因 • 三、市场定位的步骤与方法 • 四、市场定位的策略
一、市场定位的含义
• 市场定位，是指企业营销人员确定本企业及产品在市场上所处的位置。 • 具体包括两层含义：第一，市场定位是企业营销人员需要考虑的问题；第二， 市场定位包括企业定位和产品定位两个方面的内容。 • 企业定位，是指企业营销人员确定本企业的整体形象在消费者和社会公众心目 中的位置。 • 产品定位，是指企业营销人员为本企业产品创造和培养一定的市场特色。