全面的房地产全程策划提纲
房地产全程营销策划提纲
房地产全程营销策划提纲第一部分市场调研一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积及红线图·七通一平现状2、项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况3、地块交通条件调查·地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划·项目对外水、陆、空交通状况·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·游乐休憩设施·周边可能存在的对项目不利的干扰因素·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行·国内生产总值a第一产业数量b第二产业数量c第三产业数量d房地产所占比例及数量·中国房地产开发业景气指数·国家宏观金融政策a货币政策b利率c房地产按揭政策·固定资产投资总额a全国及项目所在地b其中房地产开发比重·社会消费品零售总额·商品零售价格指数a居民消费价格指数b商品住宅价格指数·中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规·项目所在地居民住宅形态及比重·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规·政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济·各种档次商品住宅客户分析·商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研·类比竞争楼盘基本资料·项目户型结构详析·项目规划设计及销售资料·综合评判2、项目定位·市场定位a区域定位b主力客户群定位·功能定位·建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a选择可类比项目b确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重c分析可类比项目价值实现的各要素之特征d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比可实现价值决定因素a类比土地价值：地段资源差异※项目周边环境的差异,包括周边自然和绿化景观的差异教育、人文景观的差异各种污染程度的差异※周边市政配套便利性的差异b项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2、项目可实现价值分析·类比楼盘分析与评价·项目价值类比分析a价值提升和实惠要素对比分析b项目类比价值计算六、项目定价的模拟1、均价的确定的主要方法a类比价值算术平均法b有效需求成本加价法※分析有效市场价格范围※确保合理利润率,追加有效需求成本价格c运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟·商品住宅定价法：差异性价格系数定价法a根据日照须光系数（B系数）确定不同自然朝向单位的均价Pb,即Pb=Pa×（1±B）,其中Pa为基础均价b然后根据景观朝向系数（D系数）确定不同景观朝向单位的均价Pb,即Pd=Pa×（1±D）c当存在复式单位或者遗憾型单位时,应在Pd的基础上根据户型系数（S系数）确定不同户型单位的均价Ps=Pd×(1±s)d在Ps的基础上,根据楼层系数（F系数）确定不同楼层的价格Pn,即Pn=Ps×（1±F)=Pa ×(1±B)×(1±D)×(1±s)×(1±F)e考虑到其他随机因素的存在（如单位附近有机房干扰等）,在具体单位价格的制定时,还应根据具体单位的随机系数（U系数）确定最终的定价Pu,即Pu=Pn×U其中U为不确定值,根据具体单位的具体情况随机确定。
房地产开发与全程策划提纲最新修正版
房地产开发与全程策划东南大学建设与房地产研究所李启明1 房地产企业组织结构优化设计依据1.1 企业生命周期与组织发展任务1.1.1企业生命周期（1）根据企业生命周期理论，产业内一个典型企业的生命周期一般要经过四个成长阶段。
（2）美国加州大学洛杉矶分校安德森管理研究生院的人力资源研究中心主任弗莱姆兹教授将一个典型企业的生命周期划分为七个阶段。
1.1.2企业生命周期中各成长阶段的发展规模（经验与实证结论）（1）美国典型企业（单位：百万美元）（2）国内房地产企业（单位：人民币亿元）1.1.3组织发展任务（1）定位于一个有利的市场（2）开发产品或服务（3）获取资源（4）建立经营系统（5）构造管理系统（6）培育企业文化1.2成功企业各成长阶段的组织能力2基于项目制的房地产开发模式(1) 传统房地产开发模式的弊端1）肢解项目过程2）责任不清3）由于责任不清，导致无法对相关部门和责任人进行考核4）上述弊端的结果必然导致投资失控。
(2) 项目制开发模式的优势(3) 项目制开发模式的主要内容(4) 项目制开发模式的成功因素3房地产项目全寿命周期阶段划分及主要工作1.1 全寿命周期划分1.2 各阶段主要工作（1）投资机会研究及土地竞投阶段（2）项目立项阶段（3）项目全程策划阶段（4）规划设计阶段（5）工程施工阶段（6）市场推广和营销阶段（7）物业管理阶段（8）物业拆除与报废阶段4房地产项目全寿命周期各阶段业务流程5房地产项目全程策划的主要内容5.2.1项目背景与概况（1）项目建设背景与概况（2）项目外部环境特点与场址选择等5.2.2市场调查与预测5.2.3项目定位策划：见营销策划5.2.4项目营销策划：见营销策划5.2.5项目生态与健康环境技术方案策划5.2.6项目成套建造技术方案策划5.2.7项目总体投资方案和财务分析策划5.2.8项目开发融资策划5.2.9项目开发程序和计划策划5.2.10项目建设组织结构策划5.2.11项目建设合同管理策划5.2.12项目物业管理策划6房地产项目营销策划的主要内容一项目定位二项目定价（一）价格制定影响因素分析1、一般因素2、市场因素3、项目因素（二）制定价目表1、制订均价2、制定分栋/分期均价3、层差和朝向差4、形成价目表5、付款方式6、价目表调整三市场推广（一）推广准备1、挖掘卖点2、提炼推广主题3、制定推广计划（1）、费用计划（2）、组织计划（3）、阶段计划（二）广告推广1、广告策划2、推广安排（三）活动推广1、活动推广时机选择2、活动推广类型确定3、活动推广步骤制定（四）品牌推广1、楼盘品牌推广2、企业品牌推广3、企业楼盘品牌联动推广（五）推广控制1、控制程序2、广告效果测定及调整四销售方案（一）销售准备1、项目审批资料2、销售资料3、销售人员准备4、销售现场准备（二）销售实施的管理1、划分销售阶段2、各阶段的市场推广策略3、各阶段的销售策略4、销售工作流程5、销售管理6、销售控制。
房地产全程营销策划提纲2
房地产全程营销策划提纲2甲方（委托方）：_______________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________联系电话：___________________________乙方（受托方）：_______________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________联系电话：___________________________鉴于甲方是拥有合法土地使用权及房地产开发资质的房地产开发商，乙方是专业的房地产营销策划公司，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方委托乙方进行房地产全程营销策划事宜，经协商一致，订立本合同，以资共同遵守。
第一条合同目的乙方根据甲方的房地产项目特点，提供全面的市场调研、项目定位、营销策略制定、推广执行等一系列营销策划服务，以提升项目知名度，吸引潜在客户，促进销售，最终实现甲方的商业目标。
第二条服务内容市场调研：乙方负责对目标市场进行深入分析，包括但不限于区域经济、消费者偏好、竞争对手状况等。
项目定位：根据市场调研结果，乙方将为甲方的项目制定清晰的市场定位。
营销策略制定：乙方将根据项目定位，制定相应的营销策略和推广计划。
推广执行：乙方负责实施营销策略，包括但不限于广告投放、公关活动、线上线下推广等。
销售支持：乙方将提供销售过程中的策略支持和咨询，协助甲方完成销售目标。
第三条服务期限本合同服务期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
第四条合同金额及支付方式本合同总金额为人民币_______元（￥_______）。
甲方应按照以下方式支付合同款项：合同签订后_______个工作日内支付总金额的_______%作为预付款；项目策划方案提交后_______个工作日内支付总金额的_______%；项目推广执行完成后_______个工作日内支付剩余款项。
房地产工程管理全程策划书提纲
房地产工程管理全程策划书提纲第1章工程概况1.1 项目概况1.2 编制要求1.3 工程概况1.4 典型的平立剖图或透视图第2章开工前准备工程2.1 “七通一平”2.2 施工现场平面布置图2.3 各种临时设施搭设的综合协调2.4 工程开工合法手续2.5 现场施工平面布置图案例第3章项目的组织架构与岗位职责3.1 编制要求3.2 项目制管理案例3.3 公司职能型管理项目部岗位职责案例第4章项目的综合协调管理4.1 营销意图对工程管理的要求4.2 售楼准备工程任务分配4.3 与政府职能部门的协调4.4 与合作方关系协调4.5 与项目周边环境关系协调4.6 其它房地产公司办事方式研究第5章施工部署、项目施工范围划分5.1 施工部署、项目施工范围划分的编制要求5.2 总包标段划分、甲方另行分包、甲定供材料设备案例5.3 大连某项目工程前期策划案例5.4 一般高层住宅各分部工程汇总案例5.5 某地产怡翠四期组织策划案例5.6 设备安装工程合同范围划分方法案例5.7 一般住宅项目合同分解意见案例第6章工程进度管理6.1 本项目工程进度控制的特点、难点分析以及对策6.2 甲方工程进度控制计划管理系统6.3 工程进度控制计划的落实6.4 案例第7章工程质量及安全文明管理7.1 工程质量目标7.2 严格把好设计关7.3 选好承建单位和监理单位7.4 做好选材用料7.5 现场控制质量保证措施7.6 安全文明施工第8章工程成本管理8.1 确定项目定位档次8.2 确定付款条件或合作方式8.3 规划设计过程中进行成本控制8.4 选材用料标准确定8.5 编制项目工程成本控制指标8.6 承建单位考察、工程技术调研（详见采购与招标管理）8.7 招投标及材料采购方式（详见采购与招标管理）8.8 确定工程技术标准8.9 招标（详见采购与招标管理）8.10 技术标分析、商务标分析（详见采购与招标管理）8.11 定标（详见采购与招标管理）8.12 项目部执行合同，把好现场签证关8.13 甲供材料管理8.14 进度款支付8.15 工程竣工进行决算8.16 保固金支付第9章采购与招标管理9.1 招投标及材料采购方式9.2 监理招标9.3 总包招标9.4 分包管理与甲供材料协调9.5 甲供、限价材料管理9.6 配套专业分包工程招标9.7 承建单位考察、工程技术调研9.8 招标9.9 技术标分析、商务标分析9.10 定标第10章项目的沟通管理10.1 进场须知10.2 周例会10.3 监理月报10.4 工程月报10.5 里程碑形象进度10.6 文件的收发、传阅10.7 文件归档第11章项目现场管理标准化11.1 甲方现场项目部工程管理标准化11.2 监理机构现场管理标准化第12章工程的难点、重点分析以及对策12.1 编制要求12.2 案例第13章工程风险与对策13.1 市场风险分析13.2 工程环境条件风险分析13.3 新材料新技术新工艺运用风险分析13.4 风险分析与对策案例第14章工程验收与物业移交14.1 工程验收14.2 物业正常运作手续办理14.3 物业移交第15章工程管理应遵守的标准与规则15.1 国家规范15.2 地方规范15.3 当地主管部门的规定。
房地产项目全程营销策划提纲
物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示 其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示 .公共建筑平面设计提示： 公共建筑风格设计的特别提示 项目公共建筑外部环境概念设计 7、分期开发 .分期开发思路 .首期开发思路 8、分组团开发强度 二 建筑风格定位 1、项目总体建筑风格及色彩计划 .项目总体建筑风格的构思 .建筑色彩计划 2、建筑单体外立面设计提示 .商品住宅房外立面设计提示： 多层、小高层、高层外立面设计提示 不同户型的别墅外立面设计提示 针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示 其他特殊设计提示 .商业物业建筑风格设计提示 三 主力户型选择 1、项目所在区域同类楼盘户型比较
.地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素
第三章 项目质量工期策划营销 房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过 程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造 成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展 商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须 树立的观念。 一 建筑材料选用提示 1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比 2、新型建筑装饰材料提示 3、建筑材料选用提示 二 施工工艺流程指导 1、工程施工规范手册 2、施工工艺特殊流程提示 三 质量控制 1、项目工程招标投标内容提示 2、文明施工质量管理内容提示 四 工期控制 1、项目开发进度提示 2、施工组织与管理
房地产全程营销策划提纲22024年
房地产全程营销策划提纲22024年合同目录第一章：项目概述1.1 项目背景1.2 项目目标1.3 项目范围第二章：市场分析2.1 市场现状2.2 目标客户分析2.3 竞争分析第三章：项目定位3.1 产品定位3.2 客户定位3.3 价格定位第四章：品牌策略4.1 品牌理念4.2 品牌传播4.3 品牌维护第五章：营销策略5.1 营销目标5.2 营销渠道5.3 营销活动第六章：销售策略6.1 销售目标6.2 销售流程6.3 销售激励第七章：广告宣传7.1 广告创意7.2 广告投放7.3 广告效果评估第八章：公关活动8.1 公关目标8.2 公关活动规划8.3 媒体关系管理第九章：客户关系管理9.1 客户信息收集9.2 客户服务9.3 客户忠诚度提升第十章：风险管理10.1 风险识别10.2 风险评估10.3 风险应对措施第十一章：合同管理11.1 合同条款11.2 合同执行11.3 合同变更与终止第十二章：财务预算12.1 预算编制12.2 成本控制12.3 收益预测第十三章：项目实施13.1 实施计划13.2 进度监控13.3 质量保证第十四章：合同签署14.1 签署各方14.2 签署时间14.3 签署地点14.4 合同生效条件以上是房地产全程营销策划合同的目录，涵盖了从项目概述到合同签署的各个关键环节。
第一章：项目概述1.1 项目背景本项目旨在开发位于______的高端住宅区，以满足日益增长的市场需求，并为购房者提供高品质的居住环境。
1.2 项目目标项目的主要目标是打造一个集居住、休闲、商业于一体的综合性社区，提升区域价值，吸引高端客户群体。
1.3 项目范围项目范围涵盖土地开发、建筑设计、施工管理、营销推广以及售后服务等全过程。
第二章：市场分析2.1 市场现状当前房地产市场呈现出______趋势，竞争日益激烈，但高端住宅市场仍具有较大的发展空间。
2.2 目标客户分析目标客户群体主要为______，他们对居住品质、社区环境和配套设施有较高要求。
房地产全程策划大纲
以下是我精简后的房地产全程策划大纲，在与客户接洽阶段的“提出开发思路和构想”就要将下面所有的东西综合起来考虑，将此份大纲打印出来呈上，一方面是对“无缝隙全案策划体系”的一个解释，另外也是作为“关于接洽项目的若干想法”是否合理的一个参考依据。
全案策划第一阶段：项目接洽阶段第二阶段：前期策划阶段第一部分：市场调查模版●目的与功能通过对项目的区域环境，总体市场情况及发展趋势，地块价值分析，竞争项目和潜在购房者需求进行全面细致的调查研究，分析预测项目开发的市场前景。
●工作流程图●工作内容一、地块环境调查1、项目土地性质调查2、项目用地周边环境调查3、地块交通条件调查4、周边市政配套设施调查二、区域市场状况及市场环境调查1、宏观经济运行状况2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规三、竞争项目调查四、购房者需求调查第二部分：投资策划一、项目总论1.1 项目背景1.2 可行性研究结论二、项目投资环境和市场研究2.1 市场宏观背景2.2 区域市场分析三、项目分析及评价3.1 地块解析3.2 项目SWOT分析3.3 项目评价四、市场定位及项目评估4.1 项目定位4.2 方案评估意见五、项目开发建设进度安排5.1 有关工程计划说明5.2 施工横道图六、投资估算与资金筹措6.1 项目总投资估算6.2 资金筹措6.3 投资使用计划七、销售及经营收入测定7.1 各类物业销售收入估算7.2 项目销售回款计划7.3 资金来源与运用分析7.4 销售利润八、财务与敏感性分析8.1 赢利能力分析8.2 项目不确定性分析8.3 社会效益和影响分析九、可行性研究结论与建议9.1 拟建方案的结论性意见9.2 项目主要问题的解决办法和建议9.3 项目风险及防范建议十、附表第三部分：产品设计建议模版●目的与功能通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。
全面的房地产全程策划提纲
全面的房地产全程策划提纲房地产全程策划营销案从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查。
地理位置.地质地貌状况。
土地面积及红线图。
土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查。
地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观。
环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划。
项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查。
购物场所。
文化教育.医疗卫生.金融服务。
邮政服务.娱乐、餐饮、运动。
生活服务。
娱乐休息设施。
周边可能存在的对项目不利的干扰因素。
历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量。
房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策。
固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重。
社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研。
房地产项目全程策划课程大纲要点
房地产项目全程策划课程大纲要点房地产项目全程策划课程大纲要点第一章房地产项目全程策划概论第一节策划与房地产项目全程策划一、对策划的理解（一）策划的含义1、策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划；2、策划具有明确的目的性；3、策划可以比较与选择方案；4、策划是按特定程序运作的系统工程。
（二）策划与计划、创意、决策的区分1、策划与计划差异策划计划全局性、整体性战略决策具体性可操作性指导方案掌握原则与方向处理程序与细节具有创新性与创意常规的工作流程超前性现实可操作性灵活多变按部就班挑战性大挑战性小长期专业训练的人员短期培训的人员2、策划与创意的关系（1）策划需要创意，需要出点子，出主意；（2）创意只是策划程序中的一个部分，好的创意可以成为成功策划的有力保障；3、策划与决策决策一般是指决定的策略和方法。
策划具有预谋性，而决策不一定有；策划一般具有创新性，而决策不一定有；策划主要是拟定方案，而决策是要选择方案；策划中要运用直觉思维、形象思维和辨证思维方法，而决策主要运用逻辑思维。
二、房地产项目策划狭义理解：房地产项目策划就是促销策划，即如何想方设法把楼卖出去。
房地产项目全程策划：就是从发展商获得土地使用权开始，而进行的市场调研、消费者行为研究、可行性研究、市场定位、产品策划、营销策划、销售执行策划、物业管理策划的全过程。
第二节房地产项目策划的本质、地位及其作用一、房地产项目策划的本质与特征房地产项目策划是在房地产领域内运用的科学规范的策划行为，它有如下一些特征：1、地域性；2、系统性；3、前瞻性；4、市场性；5、创新性；6、操作性；7、多样性；8、艺术性二、地位1、房地产项目策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值；2、房地产项目策划在房地产领域中充当智囊团、思想库，是企业决策的重要依据；3、房地产项目策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发保驾护航。
三、作用1、使企业决策准确，避免项目运作出现偏差；2、使房地产开发项目增强竞争力，有效规避风险；3、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。
房地产策划方案提纲
房地产策划方案提纲目录第一篇市场篇总体部分1.1宏观经济形式1.1.1本市经济展望与趋势1.1.2本市房地产产业概况1.1.3本市房地产总体发展趋势1.2区域总体概况1.2.1地理位置1.2.2交通状况1.2.3经点济状况1.2.4人文特1.2.5基础设施1.2.6区域优势1.3区域未来规划市场调查分析部分2.1基础数据统计2.1.1区域房地产开发量与成交量相关统计资料2.1.2在售物业调查一览表2.1.3已售物业调查一览表2.1.4未发售物业调查一览表2.1.5商业物业调查一览表2.2分析部分2.2.1江北区物业类型2.2.2物业分布状况与特点2.2.3物业供给状况2.2.4户型结构分析2.2.5物业包装推广手法2.2.6营销手法2.2.7价格状况2.2.8销售状况分析2.2.9客户情况分析2.2.10市场特征及总结三、个案分析3.1个案数据一览表3.2竞争优劣势分析3.3结论第二篇产品篇一、项目概况及环境评价1.1.1项目位置1.1.2项目概况1.1.3项目状况（前期）1.2项目环境评价1.2.1交通环境1.2.2经济环境1.2.3人文环境1.2.4宏观政策环境二、项目分析2.1项目SWOT 分析2.1.1优势分析2.1.2劣势分析2.1.3机会点分析2.1.4威胁分析三、项目定位3.1竞争物业一览表3.2定位前提分析3.2.1档次分析3.2.2价格分析3.2.3配置分析3.2.4客户群分析3.3.1项目经济技术指标3.3.1.1主要指标3.3.1.2住宅部分指标3.3.1.3商业部分指标3.3.1.4车库部分指标3.3.1.5其他部分指标3.3.2项目定位3.3.2.1项目整体定位3.3.2.2项目群楼定位3.3.2.3项目档次定位3.3.2.4项目形象定位3.3.2.5项目目标市场定位3.3.2.6项目塔楼定位3.3.2.7大堂及公共部分定位3.3.2.8会所定位四、产品设计4.1概念设计4.2规划设计4.2.1规划布局4.2.2规划设计4.3建筑设计4.3.1建筑设计总体要求4.3.2建筑设计指标4.4户型设计4.5功能配套设计4.5.1车库4.5.2报警系统4.5.3室内公共部分设施4.5.4会所4.6物业管理4.6.1物业服务主题设计4.6.2物业服务内容设计4.6.2有偿、无偿服务内容及收费标准五、项目经济测算5.1项目经济技术指标5.2开发成本一览表5.3项目综合成本费用分析5.4项目财务盈利性分析5.4.1车库参与销售5.4.2车库不参与销售5.5损益分歧点分析5.6不确定性分析5.7敏感性分析5.8结论与建议5.8.1结论5.8.2建议第三篇营销策划方案一、项目销售目标确定1.1销售目标预测1.2财务目标二、项目的包装与品牌2.1项目外立面包装2.2CI、VI 系统定位2.3物业环境包装2.4POP、导视系统包装2.5DM 、展板2.6售楼处2.7样板房2.8交房标准三、项目卖点提炼3.1产品定位3.2地段3.3户型3.3.1平层3.3.2跃层3.4功能配套3.5物业管理3.6投资效益四、项目销售策略4.1原则4.2销售计划4.2.1预热期4.2.2开盘期4.2.3热销期4.2.4持续期4.2.5尾盘期4.3 价格策略4.3.1定价原则4.3.2价格系统4.4销售控制4.4.1入市时机4.4.2销售控制4.4.3付款方式4.4.4优惠措施4.4.4.1预热期4.4.4.2开盘期4.4.4.3热销期4.4.4.4持续期4.4.4.5尾盘期4.4.5销售网点4.5广告策略4.5.1媒体选择4.5.2广告策划创意4.5.3广告语的诉求及提炼4.5.4公关促销活动4.5.5广告定位4.5.5.1客户对象定位4.5.5.2楼盘定位4.5.6诉求策略4.5.6.1诉求宣传时段及强度安排4.5.6.2宣传内容安排4.5.7人员培训4.5.7.1忠诚度培训4.5.7.2专业知识培训4.5.7.3销售技巧培训4.5.7.4销售专案培训及研讨4.5.8营销费用预算4.5.8.1人员工资4.5.8.2卖场包装4.5.8.3宣传单页、楼书4.5.8.4广告4.5.8.5公关活动4.5.8.6其它开支五、营销执行方案5.1成立项目专项工作小组5.1.1工作分配5.1.2配合职责5.2项目包装5.2.1VI 系统5.2.2导视系统5.2.3售房部、样板房、交房标准5.3推广策略5.3.1入市姿态5.3.2入市时机5.3.3广告计划安排表5.3.4广告费用投放安排及比例5.3.5促销活动5.3.6销售控制5.3.6.1推出计划及顺序安排5.3.6.2提成比例5.3.6.3财务管理5.3.6.4现场管理5.3.6.5广告效果监督及评估。
房地产全程营销策划提纲2(2024版)
房地产全程营销策划提纲2(2024版)合同目录第一章：项目概述1.1 项目背景1.2 项目目标1.3 项目范围第二章：市场分析2.1 市场环境2.2 目标客户群2.3 竞争分析第三章：项目定位3.1 产品定位3.2 客户定位3.3 价格定位第四章：营销策略4.1 推广策略4.2 渠道策略4.3 促销策略第五章：营销执行5.1 营销计划5.2 执行团队5.3 营销预算第六章：品牌建设6.1 品牌理念6.2 品牌传播6.3 品牌维护第七章：客户关系管理7.1 客户信息收集7.2 客户服务7.3 客户忠诚度培养第八章：风险管理8.1 风险识别8.2 风险评估8.3 风险控制第九章：合同条款9.1 服务内容9.2 服务期限9.3 服务费用第十章：合作机制10.1 合作模式10.2 合作流程10.3 合作保障第十一章：监督与评估11.1 监督机制11.2 评估标准11.3 评估周期第十二章：签字栏12.1 甲方签字12.2 乙方签字12.3 签订时间12.4 签订地点合同编号______第一章：项目概述1.1 项目背景本项目位于______，旨在开发一处集住宅、商业、休闲于一体的综合性房地产项目。
项目背景包括但不限于市场需求、地理位置、发展潜力等。
1.2 项目目标项目的主要目标是满足市场需求，提升区域价值，实现经济效益与社会效益的双重提升。
具体目标包括：a. 完成项目开发；b. 实现销售目标；c. 建立品牌形象。
1.3 项目范围项目范围包括但不限于土地开发、建筑设计、施工建设、市场营销、售后服务等。
第二章：市场分析2.1 市场环境对当前房地产市场的宏观环境进行分析，包括经济形势、政策导向、市场趋势等。
2.1.1 经济形势分析分析当前经济状况对房地产市场的影响，预测未来经济发展趋势。
2.1.2 政策导向分析研究相关政策对房地产市场的指导作用，预测政策变化对项目的影响。
2.2 目标客户群确定项目的目标客户群体，分析其需求特征、消费习惯等。
房地产策划案提纲
房地产策划案提纲1. 背景和目的•简要叙述当前房地产市场的状况和趋势，分析行业竞争情况。
•明确本次策划案的目的，例如增加销售量或扩大市场占有率等等。
2. 目标用户和需求•描述目标用户的特征和需求，例如购房者的年龄、职业、经济水平等等。
•针对目标用户的需求，提出相应的策略和措施，例如设计更加适合他们生活需要的房屋户型，提供更加便捷的购房流程等等。
3. 市场营销方案•制定房地产销售计划，包括宣传方式、推介活动、促销策略等等。
•设计品牌营销计划，提高品牌知名度和美誉度。
•探索新的销售渠道和方式，例如与房地产中介机构合作或开发在线销售平台等等。
4. 产品方案•分析当前产品线的优势和不足，提出改进方案。
•设计新的产品线，满足目标用户的需求，并且具有市场竞争力。
•研究与其他公司合作，共同开发符合市场需求的产品。
5. 财务预算•制定策划案的财务预算，包括开支、收入和利润等等。
•根据市场营销方案和产品方案的实施情况，修改预算，确保策划案的实施财务可持续。
6. 项目实施•安排实施步骤和时间表，控制进度和效果。
•分配工作任务和责任，使各部门和人员之间协调配合。
•提前发现问题，制定应对措施，确保项目实施的顺利进行。
7. 风险评估和控制•评估策划案可能面临的风险，并采取相应的措施进行控制。
•关注市场环境的变化，对策划案进行及时调整。
•对项目运营进行跟踪和评估，发现问题及时解决。
以上是本次房地产策划案的提纲。
根据实际情况和具体目标，需要补充和修改相应的内容，以确保策划方案具有可操作性和有效性。
【原版】房地产项目全程营销策划方案大纲
房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划（一）市场调研及走势分析、预测1．宏观、微观市场走势分析。
2．最新房地产市场行情分析。
（二）前期产品及市场定位可行性研究1．产品定位分析。
2．市场定位潜力分析。
3．市场定位风险分析。
4．市场定位的可行性评判。
5．项目市场定位。
（三）品牌战略策划1．名称确信建议及推行名确信。
2．楼盘风格确信。
3．建筑用料的建议。
4．项目卖点的挖掘及提炼。
5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6．小区景观设计要点（环境计划）。
7．电梯的设置。
8．停车库设计要点、车位比例及安排。
9．会所功能内容划分及概念的提炼。
10．装修标准。
11．社区效劳项目配置建议。
12．物业治理效劳项目建议。
三、项目营销策划1. 项目营销时期性划分。
2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
3. 市场进攻要点及切入法建议（入市机会）。
4. 价钱策略制定。
5. 价钱体系及付款方式原那么。
6. 销售现场包装要点。
7. 卖场包装要点。
8. 卖场促销要点。
9. 展销会举行方案。
10. 外销方案制定。
11. 制定CS系统（顾客中意系统）。
12. AIDAS原理（时期性促销活动策划）。
13. 模型制作指导。
14. 搜集市场反馈信息，及时调整营销方案。
15. 分销网络辅助方法。
16. 新闻推行方案（软性文章及题材炒作）。
17. 公关推行方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。
四、广告、宣传、推行设计（一）品牌识别1．展现系统设计（1）地盘形象设计。
（2）工地围墙展现设计。
（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。
（4）售楼形象展现。
（5）售楼处外观展现指导、内部形象定位指导。
（6）售楼处设计建议。
（7）样板房形象定位、成效建议。
（8）售楼处展板创意建议。
（9）看楼车体外观设计。
（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。
2．展现系统设计（1）售楼书、折页。
（2）《售楼合同》及相关文件格式。
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全面的房地产全程策划提纲房地产全程策划营销案从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。
其核心内容包括:1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值:第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策:货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额:全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额:居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规1.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT(深层次)分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位:区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法(类比可实现价值分析法):选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素:类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异:自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析:价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法:类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率,追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法:差异性价格系数定价法(日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数).各种差异性价格系数的确定:确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟:销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明:模拟说明利润模拟表.敏感性分析:可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性:项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例,加速资金周转速度,降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握,以尽量少的资金占用启动项目,并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析,发展商有了明确的市场定位,从而进入了产品设计阶段。
房地产经过多年的发展后,市场需求发生了根本性的变化,消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高,他们追求又实用又好看的商品房,这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。
项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础,以满足目标市场的需求为出发点,对项目地块进行总体规划布局,确定建筑风格和色彩计划,紧紧围绕目标客户选定主力户型,引导室内装修风格,并对项目的环艺设计进行充分提示。
一总体规划1、项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2、项目地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局.项目总体平面规划及其说明.项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局.地块周边交通环境示意:地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况.项目道路设置及其说明:项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局.地块周边景观环境示意:地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明:项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示:会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建(如巴士站、围墙)外立面设计提示.公共建筑平面设计提示:公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发.分期开发思路.首期开发思路8、分组团开发强度二建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示:多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示.商业物业建筑风格设计提示三主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示.一般住宅套房户型设计提示.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示.商业群楼平面设计提示.商场楼层平面设计提示.写字楼平面设计提示四室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用.项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计.组团内绿化及园艺设计.组团内共享空间设计.组团内雕塑小品设计提示.组团内椅凳造型设计提示.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计.项目营销中心外部环境概念设计.项目会所外部环境概念设计.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计六公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设.营销中心大堂.管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计.客厅装修概念设计.厨房装修概念设计.主人房装修概念设计.儿童房装修概念设计.客房装修概念设计.室内其他(如阳台、玄关、门窗)装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示.多层、小高层、高层装修标准提示.跃层、复式、跃复式装修标准提示.别墅装修标准提示八灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计.项目公共建筑外立面灯光设计.项目公共绿化绿地灯光设计.项目道路系统灯光设计.项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导.广场音乐布置.项目室内背景音乐布置九小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式.住户特征描述.社区文化规划与设计第三章项目质量工期策划营销房地产市场营销,它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。
质量工期是重要的流程之一,因房屋质量、工期延误等原因,而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。
它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。
因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。
一建筑材料选用提示1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二施工工艺流程指导1、工程施工规范手册2、施工工艺特殊流程提示三质量控制1、项目工程招标投标内容提示2、文明施工质量管理内容提示四工期控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五造价控制1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示六安全管理1、项目现场管理方案2、安全施工条例第四章项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。
其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。