如何打造自己的品牌讲师

余世维老师的崛起与系列推广： 余世维老师的崛起
• 谈起这位有老乡、同事之源（缘）的讲师、顾问师，我不得不 慎重介绍一番，因为他的成功是一个非常典型的讲师包装推广 的案例可以当作有志成为讲师的朋友的一个借镜与参考，我就 一些网络的报导整理了一些，您们可以参考一下： • 余世维之所以在短短的时间脱颖而出，主要在于他重视了市 场的包装与策划，而其他老师没有余世维的成功还在于他成功 演绎了几个理念：一个是执行力的理念，一个是经理人要修正 自身错误的理念，他将这两个理念深入展开，吸引了全中国经 理人的眼球。 • 我们日常打开邮箱、我们收到信函、我们看到广告、我们走 进电梯，都可以看到余世维的大名在四处传播、无孔不入，我 们随意扫描，即可感受到他的培训风暴。不可否认，最近两、 三年，全中国管理培训界、企业管理培训言必称余世维，余世 维培训一时满城风雨、风起云涌、铺天盖地。那么，余世维风 暴是怎样形成的？ • 余世维通过个人包装不断扩大自己的影响力，主要采取光盘
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鸿宝股份有限公司
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• 对老师至少论坛，网站，QQ群，发布3000条以上信息，课程 内容，视频链接，个人介绍 • 【授课计划】 • 2012年推广讲师课程预计两次以上，课酬机构合作价格1.2万 每天，终端报价3万每天（可调节）。 • 【经纪服务】 • 课程推广，课程预定以及下单，讲师差旅服务一站式。配备一 名专业讲师助理，协助。
法宝一：市场炒作、网 • 一＂盘＂散沙，一＂网＂打尽。炒作是余世维第一大法宝，不 管是有意无意，可以说绝大多数人了解余世维都是从光碟开始 的，而且是网上提供下载的视频文件。光碟与视频文件铺天盖 地，无孔不入，造成了余世维风暴的雏形，某人寿公司及电信 公司内训光碟的“曝光”与流传，极大提高了余世维的知名度， 使余世维风暴的形成成为必然。光盘、视频的传播需要网络， 文章、思想、书籍的传播需要网络，网络是一个最低成本的传 播工具，余世维将网络传播与下载功能发挥到了极致，将中国 职业经理人一网打尽。据说余世维成为互联网当今人物排行榜 内唯一的一个进入点击率排名前50名的培训讲师。余世维在互 联网的影响人尽皆知，余世维的经销商也是通过互联网来传播 其管理思想，取得了巨大的成功。 • 图书是培训师与顾问师营销的利器，不过相对而言，余世维 的图书远没有他的讲课受欢迎，不过余世维的图书通过各种方 式也给他带来了更大的影响。2005年3月25日，由中国社会科 学出版社、北京时代光华有限公司共同举办的“余世维博士正版
• 方法五：明星定位、共赢之路 • 以＂理＂服人。余世维的成功还在于他成功演绎了几个理念： 一个是执行力的理念，一个是经理人要修正自身错误的理念， 他将这两个理念深入展开，吸引了全中wk.baidu.com经理人的眼球。余世 维还善于借助著名公司的领袖来说明自己的理念，所讲的故事 也基本来自著名公司如三星、麦当劳、GE等，让听众感觉权威 和值得信赖。 • 《北大商业评论》认为，作为管理培训方面的大家，余世维 的讲座精华已经引起国内诸多企业的关注，并借互联网的快速 传播，给那些原来对于管理知之甚少的人做了最好的管理启蒙。 同时，余世维还能针对传统文化熏陶下的中国人的种种弊病做 鞭辟入里的批判，这无疑对膜拜儒家思想的中国企业和企业家 有着醍醐灌顶的醒脑作用，促成他们更正确地认识自身。 • 启示： 余世维风暴带给我们什么？余世维的核心管理理念是什么？他 的理念，与国内同类做培训的培训师相比，有哪些异同？在哪
• 以＂理＂服人。余世维的成功还在于他成功演绎了几个理念： 一个是执行力的理念，一个是经理人要修正自身错误的理念， 他将这两个理念深入展开，吸引了全中国经理人的眼球。余世 维还善于借助著名公司的领袖来说明自己的理念，所讲的故事 也基本来自著名公司如三星、麦当劳、GE等，让听众感觉权威 和值得信赖。 • 《北大商业评论》认为，作为管理培训方面的大家，余世维 的讲座精华已经引起国内诸多企业的关注，并借互联网的快速 传播，给那些原来对于管理知之甚少的人做了最好的管理启蒙。 同时，余世维还能针对传统文化熏陶下的中国人的种种弊病做 鞭辟入里的批判，这无疑对膜拜儒家思想的中国企业和企业家 有着醍醐灌顶的醒脑作用，促成他们更正确地认识自身。 • 启示： 余世维风暴带给我们什么？余世维的核心管理理念是什么？他 的理念，与国内同类做培训的培训师相比，有哪些异同？在哪 些方面契合了中国经理人的需求？我认为，余世维的核心理念
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一＂表＂人才，一＂语＂千金。正如网上评价的那样，听余世 维的课更像是在看舞台剧，他有着深厚的表演功底，他擅于借 助语言、外语调和和丰富的肢体动作来达到表演的效果，说余 世维是一位培训表演大师，毫不夸张。余世维非凡的舞台表演 功夫、大量使用彩色图片投影、传统投影仪展示，使人有有身 临其境的感觉，保持思想的高度集中。 • 在语言方面，余世维运用大量口语，很少有管理学的名词， 特点是延伸、重点、重复、总结。延伸是指他的语言渗透到你 最本质的思想中，把你最想说，但不知道如何表达的说了出来； 重复把一类的事情各个表现方面都说出来，所有细节都表现出 来，每一个身份，每一种可能都说出来，夸张就是把细节放大， 让人觉得滑稽；讲故事是培训师是的必杀技与绝招，余世维将 讲故事发挥到淋漓尽致。 绘声绘色，幽默风趣的故事，口与化 的表达，几乎成了余世维的招牌，可以让人在轻松和笑声中学 习。 • 启示：
讲师的崛起与推广案例：
• 对于一个刚踏入讲师市场的人来说，应该如何来推广自己呢？ 首先我们必须了解您推广市场的主要目的是啥？因为目的性的 不同，采取的手段自然不同，我们先来看看我们刚才谈到的有 名讲师市场的先驱者，他们是如何来推广自己的？ • 第一位我们谈到的是陈安之老师，一位曾是我台湾逢甲大学 的校友，在台湾默默无闻的讲师，为何能在大陆如此地红火呢？ 归咎一个原因那就是“团队建设”，记得在94年到97年中间，大 陆内地流行传直销，当时传直销刚刚在内地启蒙，风风火火造 就了很多的“营销领袖”。 • 但是自97、98年开始传直销政府不断地遏制与禁止，有一些 “传直销领袖”纷纷改头换面从事陵园、种果树投资等等非法投 资敛财，但是有一批先见之明的营销领袖纷纷投入了讲师市场 里面，因为那是一个可以漂白身份与正规的事业，正当同时陈 安之的市场适时兴起，吸引了不少这样的“人才”，并透过各地 的授权，群雄割据各自占地为王，而造就了陈安之老师的“成功 学梦工厂”市场王国，不可讳言的陈安之老师的课程兼具以往卡
• 成功需要努力，但是我很努力啊！但是怎都不见成功呢？慢慢 地成功学的学习者，也慢慢地沉淀思考心态只是一个基石，如 果想在这个市场更加辉煌，那更应在工作事业的专业领域上发 展，所以部分的“传直销、陵园、果园投资领袖们”纷纷在成功 学团队建设渠道基础上加上了一些知名专业课程的讲师凝聚成 另外一股新兴的团队，那就是如“陈永亮的聚成团队”，陈安之 的成功梦工厂与陈永亮的聚成团队，两者的差别在于前者有自 己的品牌与课程，后者是一个品牌的OEM，所有的讲师与课程 都是别人生产的就像一个课程百货公司，当然也有几个讲师稍 具知名度，充其量只能借着聚成的知名度沾点光，因为毕竟他 们只懂得土法的营销技巧与心态课程，几乎全部的讲师没有一 个接受过专业的讲师培训与专业的课程熏陶，课程的复制是他 们的优势，至于课程设计的实际科学理论根据是没有的，靠的 完全是“娱乐效果”只是经不起考验的，陈安之老师目前已经从 讲师慢慢转换成咨询顾问的的角色，那是明智之举，因为他的 品牌几乎被他的学生瓜分殆尽，正所谓的教会了学生饿死师傅，