商业地产招商计划书

商业地产招商计划书

第一章商业定位

前言

经过近两个月的客户积累，赛特电子港于12月8日召开了“IT卖场”区的招商说明会，当天成交客户一层完成90％以上，二层完成60％以上，实现了招商工作的开门红，为12月9日的开盘奠定了基础。

招商说明会之后，招商部对商户资源做了充分的分类，2号楼1层部分集中做品牌电脑，2号楼2层集中做电脑耗材。经过近半个月的努力，目前2号楼已经完成95％下定（其中，预留4个商铺作为机动调铺之用），目前正在做正式合同签订工作。

IT卖场区的热卖和知名度的提高，为1号楼的招商提供了充分的准备。针对1号楼的商业定位，我们充分考虑市场支撑力和3C市场基础上，本着市场空白点和错位经营的原则，制定1号楼商业定位。

一、定位建议

商业地产的崇尚价值在于商业功能的发挥，为了促进商业地产的销售，商业定位是必须的工作。一个良好的商业定位，充分的挖掘出项目商业前景，通过商业价值的提升带动整盘品牌形象的形成和销售的促进。

基于赛特电子港2号楼的的成功招商，1号楼向3C业种延伸。

（一）形象定位

1、综合定位

地区唯一3C MALL，辐射整个渝西IT市场。

案名——赛特电子港·数码通信区

2、分类形象

◎项目高度

填补3C专业市场空白，促进IT市场发展。

◎产品类别

集数码、通信、餐饮和电脑培训于一体的IT MALL。

◎产品价值

唯一数码通信城，极度珍稀的投资机会，非常稳妥的创富格局，极具升

值潜力的专业市场。

（二）业态定位

1、定位原则

（1）、地段原则

1号楼位于开发区主要干道旁，交通便利。

（2）、互补原则

由于2号楼IT一块的招商比较成功，在市场有一定的知名度。为与

周遍的项目定位错位经营，且与2号楼IT业态相融合，作为其延伸

业态。

2、业态布局

将本项目分为五大区块：

1）餐饮

2）数码

3）手机

4）电脑培训学校

3、业种组合

业种规划

如此业态划分，我部门充分地考虑了三个层面的因素：

第一、与其2号楼业态的融合与过渡；

第二、消费者的消费行为与习惯，保证项目人气的需要；

第三、客户的忠诚度和后续经营的需求。

（三）、目标群体定位

1、目标投资客户群体定位

——主要目标客户

◎专业经营客户

餐饮业：通过招商部对外的客户开发；

手机、数码业：利用赛特电子港品牌影响，组织本地经商户和手机客户进场, 数码业由于本地市场已被挖掘得差不多,所以需要从周边县城去挖掘。

超市：以本地的连锁超市为目标客户，主要以小型连锁超市为主；以及对超市经营有兴趣的投资者。

——客户投资心理

◎投资回报是最主要考虑因素

◎看重片区未来的发展前景

◎注重商区物业的营商环境

◎注重物业的经营理念和服务水准

1、群体定位——消费群体

——主要消费群体

a)城区居民

b)职教城教师和学生

c)周边消费群体

——消费心理

d)看重商家品牌，注重消费环境；

e)商圈的包容性、产品的丰富性；

f)目的型消费场所；

g)渴望物美价廉。

第二章招商执行方案

一、招商原则

统一规划、统一招商、统一管理、局部带动整体。

二、招商策略

1、整体项目功能区划按照各种业态的经营互动原则，进行局部科学规律

整合。

2、以易吸引人气和忠诚度高的业态为先导。通过该类客户的成功入驻带

动整体的人气。

3、数码手机区采取全柜台式租赁，降低商户进场经营门槛，减少商户经

营风险，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。

三、产品修正

1、在4号铺位和32号铺位之间的通道两头采用卷闸门封好，这样可以将

整个通道隔出来，作为经营区。

2、在1层部人流动线需要进行一定的修改，可增加柜台数量，并对人流

进行更准确的引导。

四、招商目标

07年2月15日，基本完成一层70%手机和70%数码区块的招商；

07年2月17日，基本完成网络会所和计算机培训学校的招商；

07年2月17日，基本完成1号楼商业面积80%的招商。

五、招商启动时间与周期

按照1号楼的规模，根本目前招商部积累的商户资源和后续拓展商户的能力，在2月份实现招商目标具有十足把握。

预计2007年3月完成

1、2007年1月为招商准备期，并召开数码区招商说明会。

2、2007年2月完成商户签约工作，招商结束

六、招商人员配置

按照本项目的体量，对此招商人员编制定为6名较为合适，具体人员工作按排如下：

招商部长（瀛峰）：负责统管全局，大客户洽谈，制定招商方案和进度，安排招商人员的总体工作。

招商经理（2人）：安排具体的招商工作。

招商助理（4人）：招商执行。

七、招商团队的组织

我们的招商团队，按照全员招商的理念划分成三种类型：

1、本地市场招商组，招商部全体人员。

2、现场客户接待小组。

3、短期外围小组，派驻外地招商人员。

八、招商部职责

（一）市场调查、信息收集、需求分析

1.建立厂商、总代理资料数据库

2.建立同协会、各个市场的良好关系

3.进行定期市场调研、收集市场信息，分析市场动向和变化趋势