大米营销PPT

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农企联合、产业化 经营将成为上质量， 创品牌的主要途径。 与农民签定合同， 统一用种、统一栽 培技术、统一收购 加工的产业化经营 之路。
存在的主要问题
精白米与糙米各有不足， 营养口感难两全
我国大米标准制订不规范， 导致大米质量平平
主要问题
消费者需求优质大米
存在的主要问题
精白米与糙米各有不足，营养口感难两 全
市场策略
基于购物行为的市场细分和市场策略
对于竞品顾客，营销目标是促使他们发生品 牌转换，从而攫取市场份额。而对于那些潜 在顾客，他们可能尚不了解我们的产品，我 们可以通过产品手册、广告POP、促销员解 说、提供试吃等方式，让他们了解而逐渐接 受。
宣传策略
两种宣传策略
对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现 健康和优质。方式可以分为终端售点广告宣 传和户外广告宣传。
大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加 工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉 和部分蛋白质。辗磨程度越高，营养素的损失越多， 尤其是维生素B1，损失达到60%以上。而且起保护 呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。 保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维 生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含 磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利； 同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的 谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上， 导致口感较差。
大米的营销
2014年10月
大米
五常稻花香
泰国香米
东北大米
目录
一、大米行情分析
二、存在的主要问题
三、营销策略组合
大米行情分析
1
供给偏紧，价格依 然在高位上波动。 国内大米市场已由 过去的长期供大于 求，价格低迷，转 为供给偏紧
2
优质绿色大米种植 面积将增加。人们 对食用大米的质量 需求越来越高。
营销策略组合
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品牌策略
营销策 略组合
渠道策略
市场策略
市场策略
市场策略
基于购物行为的市场细分和市场策略
市场细分：依据顾客的类型划分：包括现有 顾客、竞品顾客、潜在顾客 市场策略：对于现有顾客，营销的目标是鼓 励他们购买更多的产品和更多的品种，更经 常和更持续地购买。
渠道策略
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选择经 销商
划分 区域
加ห้องสมุดไป่ตู้ 掌控
实现 双赢
选择市场 上最优秀 的渠道， 让经销商 获得公司 更多的资 源。
在产品有效的 销售半径内， 划分出各个独 立的经销区域， 每个区域的范 围大小是根据 负责该区域经 销商的实力。
要牢牢的把握 住营销价值链 的重要环节， 加强对渠道的 掌控，使之完 全属于自己。 不断的扩展和 提升这种渠道 经营模式。
存在的主要问题
我国大米标准制订不规范，导致大米质 量平平
我国现行的大米产品定等标准主要依据是加 工精度，而精度标准因为是在粮食短缺背景 下制定的，定得相对偏低。碎米含量多少不 作为定等标准，只作为超标后扣价的一个依 据，这就导致我国大米目前还无法问鼎世界 优质米市场，只能在中低质大米市场中占有 并不算大的份额。
建立一种和 谐的、共同 发展的伙伴 式关系，使 企业与经销 商的合作基 础更加稳固 和谐。
存在的主要问题
消费者需求优质大米
统计资料表明，随着经济总量的增长和人民收入水 平的提高，人均消费粮食的数量从低到高增长，但 到一定界线后，粮食的消费量反而随着收入的增长 而减少。但是在消费粮食数量减少的同时，用于购 买粮食的货币数量却不断增加，说明城镇居民高价 消费优质大米已蔚然成风。如迅速抢占广东大米市 场的泰国长粒香米，有着诸多优点：首先外观品质 好，长粒型，稻米半透明；
存在的主要问题
消费者需求优质大米
其次是粒形整齐一致，加工精度高，无杂质；第三 有特殊的清香味。由于泰国香米的品质远远高于国 内普通大米，迫使湖南、江西等地大米基本退出了 广东中高大米市场。随着中国经济的进一步飞速发 展，人民生活水平的进一步提高，沿海地区对大米 的消费趋势必将逐渐延展到全国，优质米的市场前 景十分广阔。单纯增加优质大米进口并不能满足国 内庞大的需求，也必将对国内市场形成打压。
宣传策略
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宣传策略
终端宣传
体现在销售终端的 陈列、堆头、专柜 、终端POP等
户外宣传
体现在户外广告牌、 报纸、车体等
宣传策略
两种宣传策略的优点
终端售点广告宣传：目标顾客较为集中，针 对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少， 能够直接起到产品促销的作用。
户外广告宣传：可以塑造产品的内涵、文化 等，提升产品的品牌知名度和覆盖率，能够 促进品牌化进度和更容易被消费者接受的效 果。