销售经理日常工作

销售经理日常工作巡视情况

为完善各经理每天的工作情况，请如实填写下表：

如完成，请在“口”确认，每日3次巡查。

售楼部：

售楼部天花口口口地面整洁度口口口墙角位置口口口

售楼部音乐口口口电视显示正常口口口垃圾桶卫生口口口

楼盘装饰物整齐口口口

销售人员精神面貌、礼仪、形象口口口晨会、午会、晚会、主管会口口口口

前台区：

电话线与电话机口口口台椅整齐度口口口卫生口口口灯光口口口空调口口口宣传单张口口口楼书资料口口口置业手册口口口来访、电话文件口口口客流统计表的填写情况口口口

洽谈区：

台椅整齐度口口口烟灰盅干净口口口空调口口口

灯光口口口卫生口口口

水巴区：

物料充足口口口饮用水份量口口口水机电源口口口纸杯量口口口托盘卫生口口口水吧人员仪容仪表口口口台椅整齐度口口口

模型：

电路口口口灯光亮度口口口射灯口口口

卫生口口口台坐口口口清洁度口口口

办公区：

整洁度口口口台椅数量口口口物品摆放整齐口口口

台面整齐口口口空调口口口

客服人员精神面貌、礼仪、形象口口口

通道：

整洁度口口口包装口口口指示牌口口口

花草鲜艳口口口插件口口口道路平整情况口口口

渍水已清口口口

样板房：

整洁度口口口整齐度口口口家私光亮度口口口

灯光口口口窗户口口口空调口口口

地面口口口射灯口口口窗帘口口口

销售人员及客服人员精神面貌口口口

其它事项：

市场讯息更新口客流数据统筹口销售人员状态调整口

合同签约情况、首期款项进度口

补充：

早会内容

销售人员形象口人员精神状态口销售方法技巧口各组别销售进度口

各组签约交款进度口项目现场最新情况口销售策略的调整口发展商要求口

政策、市场、对手的最新动态口

销售与策划沟通

销售目标进度口执行中的工作进度口宣传策略的变更及安排口

市场、对手的最新动态口

发展商现场主管沟通

工作进度口最新安排及要求口佣金流程进度口工程进度口

现场需要执整的地方口

晚会内容

客流情况口可跟进客户情况口客户情况反馈口当天出现的问题及解决办法口发展商意见及要求口次日的工作安排口需要发展商改善的问题口

主管会议

销售进度口已安排工作的进度口客户签约交款情况口

发展商要求跟进口讯息更新口

销售经理每周工作事项

管辖所在项目：

1、信息更新及发布

2、与发展商开总体协调、决策会议

3、每周部门总结及总结会议

4、销售人员培训

5、公司内部统筹、总结及计划会议

6、制定销售目标及可行的方法

7、调整销售流程

8、每周工作汇报及计划

9、每周一9：00前上报数据表格《周工作汇报》、《最新销控》、《客户跟进表》、《欠款情况表》

销售主管工作事项

1、信息更新及发布

2、每周销售总结及总结会议

3、每周工作计划及汇报

4、销售人员排班

5、销售案场卫生检查

6、协助销售经理的工作

客服主管工作事项

1、跟进客户签约并按规定回款

2、追收欠款

3、每周客服工作总结及总结会议

4、跟进银行按揭事项

5、协助销售经理的工作