态势语

手 势
上区：肩部以 上 中区：肩至腰部
下区：腰部以下
演讲者手势的区域及其内涵
上区：一般表示理想、希望、喜悦、祝贺等，手 势向内、向上(手心也向上)，一般表示积极肯定 的意思。 • 中区：多表示叙述事物和说明事理，一般不带有 浓厚的感情色彩。
• 下区：一般表示憎恶、反对、批判、失望等，手 势向外、向下(手心也向下)，一般表示消极否定 的意思。
一个有趣的公式：一条信息的表达=7％的语 言+38％的声音+55％的人体动作。
——艾伯特•梅拉比安
案 例
• 英国首相邱吉尔在一次演讲中说：“我们 现在的生活水平比历史上任何时期都高， 我们现在吃得很多。”讲到这里，他故意 停了下来，看着听众好一会儿，然后，他 盯着自己的大肚皮说：“这是最有力的实 证。”
• • • • 眼睛正视： 表示严肃、庄重、平和 眼睛仰视： 表示思索、盘算 眼睛斜视：轻蔑、鄙视 眼睛俯视：羞涩、含蓄
视线运用之前视法
要求说话者的视线平直向 前流动，统摄全场，视线 的落点应放在全场中间部 位听众的脸上。 在此基础上适当变换视线， 照顾到全场听众。这样， 可以使每一个听众都感到 “他是在向我说话”，从 而引起注意。同时也有利 于说话者保持端正良好的 姿态，随时注意会场的气 氛和听众的情绪。 • 视线总是忽上忽下，忽左 忽右。 • 视线向上（传递着傲慢、 祈求、思索的信息） • 视线向下（传递着羞怯、 悲伤、悔恨的信息） • 左顾右盼（传递着惊慌失 借或征询意见的信息） • 视线向门窗（传递着演讲 者情绪不安或心个在焉的 信息）
穿西服戴领带，显得举止庄重、沉稳。女性穿裙
装，显得充满女性魅力。
但是服装要克服三种倾向：一是过于华美；
二是过于随便；三是打扮得不男不女。
容貌、身材美和服装美应以自然为准，以适合自己为 准，以符合身份为佳。 我国著名的演讲家和文学家鲁迅先生，平时总是留着 平头，头发直立向上，身着灰布长衫，这正好与他的“横 眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的名句相适宜。 再如香港演艺界的肥姐（沈殿霞）的发型、身材和服 装的和谐自然；还有古巴前领导人卡斯特罗一身戎装的形 象设计等。
男士的衣着
*西装以蓝色、灰色、米色为主。 *衣服颜色越深，越显有权威。 *最好是羊毛，其次是化纤、混纺。 *衬衫颜色，白色、深浅色混合为最佳。 *领带不要太长或太短。 *衣着要平整，干净。 *鞋要和衣着相配，袜子要深色。 *头发要整齐，并在衣领外边。
女士的衣着
*穿着要保守。
*套裙会增强你的形象。 *裙子的长度以稍过膝为宜。 *珠宝配戴要合适。 *鞋和衣服要配。
上身前冲角度过大，显得 没有精神； 上身后仰，挺胸凸肚，使 入感到演讲者在摆架子； 弯腰曲背，伸出双手把全 身重量都压在讲台上，样 子十分难看； 两肩一高一低，给人一种 歪七扭八的印象。
立 姿
• 正确的姿势应该是全身站立，头部保持直立。
当登台演讲时，应站在讲台的中间，不应站
在讲台的一侧，也不应站得太后。站立时两
面ຫໍສະໝຸດ Baidu神情的运用技巧
• 1.学会用眼睛与观众
交流。 • 2.神情与说话内容一 致。 • 3.神情要丰富多变。
• 4.神情宜自然真诚。
视线的运用
• 意大利艺术大师达· 芬奇在《笔记》中说： “眼睛是心灵的窗户。”可见，演讲者的 眼神在演讲表情达意中的重要作用。它是 初学演讲者必须掌握的一种技巧。
眼睛动作
视线运用之虚视法
就是似视非视，说话者就 需要这种虚与实的目光交 替，“实”看某一部分人， “非”看大家，说话者要 作到“目中无人，心中有 人”。 这种方法可以用来克服演 讲者的怯场心理，显示出 彬彬有礼、稳重大方的神 态，还可以把思想集中到 演讲内容上来。
视线运用之闭目法
演讲时要求说话者以 • 无目的的闭目眨眼 短暂的闭目来表示某 （不仅影响思想感情 种特殊的感情。 的正确表达，而且有 损于演讲者的形象） 闭目法有它特定的意 义和作用。 例如，可以用短暂的 闭目，表示对为国捐 躯者的哀悼，或表示 对卓有贡献者的敬佩。
脚自然平行分开，距离与肩同宽，两手轻松
下垂靠身体两侧，脚跟站稳，重心放在右脚 上，这样给人以一种精神、自然的感觉。 切忌与人交谈时，翘起二郎腿，或身体后仰 靠在椅子上。
移
贴近听众，勿背对听众。
动
—在开放的空间适当移动，配合眼神进行，有效地 —前后：向前=强化听众之感受力；向后=松驰缓和。 —左右：调适、转换话题等。 —上下：站起来表示“正式” ；坐下来表示 “较 非正式”或“研讨”。
眼 神
—开始讲话前看着某一个听众，看个体，而不是看 整个集体 —缓慢而平均地与现场每一个听众接触眼神 —目光停留在每个听众身上3-5秒钟，保持适度的暂 停，或给每个人说完一个整句或表达一个完整想 法的时间就差不多了。 —注意听众反应，如果有人对你绷着脸，千万别让 他的不快传染到你身上，那也许只是专心致志的 神情而已。 —回答听众问题时，应缓和地将眼神平均扫视全场
• • • •
扬眉毛： 兴奋、喜悦、欢乐、庄重 嘴唇闭拢：和谐宁静、端庄自然 嘴唇半开： 疑问、奇怪、惊讶 嘴唇向上： 善意、礼貌、喜悦
面部表情
• 嘴唇向下： 痛苦悲伤、无可奈何 • 嘴唇撅着： 生气、不满意 • 嘴唇紧绷： 愤怒、对抗、决心已定
例如：
美国听众评述演讲家罗斯福时说：“他满脸都是 动人的表情。”《回忆罗斯福》中写道：“在20分钟 的时间里，罗斯福先生的脸上表现出诧异、好奇、故 作吃惊、真正的兴趣、焦虑、同情、幽默、尊严和无 比的魅力，但是他几乎没有说出什么东西。” 分析罗斯福的演讲专家认为，他的演讲往往更注 重面部表情，有时谈的很少，他的表情已经传达了更 多的准确有效的信息。
态势语包括：
表情
手势
身姿
仪表
每个人都有面部表情，脸上的每个细胞、每 个皱纹、每个神经都表达某种意愿、某种感情、 某种倾向。面部表情是最准确的、最微妙的人的 “晴雨表”。人的面部表情贵在四个字：自然， 真挚。面部是思想的“荧光屏”，演讲的面部表 情一般要带微笑。
面部表情
• 脸上泛红晕： 羞涩、激动 • 脸上发青发白： 生气、愤怒或惊吓、紧张 • 皱眉头： 不同意、反感、烦恼、强忍盛怒
3、补充和强化有声语言的信息，使 有声语言的表现力和感染力得到升华
• 根据美国心理学家艾伯特· 梅拉比安研究，演讲语 言信息的传播由三个部分组成，其信息量的比例 如下：措词占7％，语气占38％，态势占55％。 • 态势语训练是有声语言的补充，它辅助有声语言， 使有声和无声二者彼此互补、相得益彰，让演讲 得到完美的体现。态势语训练没有固定的模式， 它应是口语表达者感情的自然流露，应与有声语 言相协调。
视线运用之环视法
要求说话者的视线从 会场的左右前后来回 扫动，不断地观察全 场，与全体听众保持 眼光接触，增强双方 的情感联系。 在前视法的基础上， 辅之以环视法。能收 到良好的控场效果。 • 头部的摆动过份有规 律，类似摇头的电风 扇。 • 眼睛滴溜溜地频繁乱 转。
视线运用之点视法
偶尔进行，要求说话 者的视线，有重点地 观察个别听众或会场 的某个角落，并与之 进行目光接触。 这种方法对于专心听 讲者，可以起到启发、 引导的作用。 对于未专心听讲者， 可以起到批评、制止 的作用。
第四章、态势语训练
一 、 态势语的含义
态势语是一种借助于表情、手势、体态、 动作来达意、传情的特殊语言（也称体态 语）
• 态势语是“无声是语言”，是口语交际中 传达信息的重要手段。
二、态势语的作用
• 面部表情是多少世纪培养成功的语言，是 比嘴里讲得更复杂千百倍的语言。 ——罗曼•罗兰 • 演讲人的声调语气、眼神和态度所包含的 雄辩能力，比字句的选择还有力量。 ——孟德斯鸠
1、可以更好地沟通说话者和听话者之 间的感情，达到交流目的。
案 例
• 有一次，曾任美国第16届总统的林肯作为被告的 辩护律师出庭。原告律师将一个简单的论据翻来 覆去地陈述了两个多小时，听众很不耐烦了。好 不容易才轮到林肯辩护。只见他走上讲台，一言 不发，先把外衣脱下来，放在桌上，然后拿起玻 璃杯喝了口水，接着重新穿上外衣，然后又喝水， 这样的动作重复了五六次，逗得听众笑得前俯后 仰。这时，林肯才在笑声中开始了他的辩护。
手的动作
诚实、肯定、希望、谦虚， • 手掌向上：
没有任何强制性和威胁性
否定、批判、轻蔑，也有强 • 手掌向下：
制和命令的意味
• 双手紧绞： 精神紧张
手的动作
• 摊开双手：坦率真诚
老练、机智 • 用手托摸下巴：
• 用手指敲打桌面： 不耐烦、无兴趣
手的动作
手的动作
手的动作
手的动作
手的动作
手的动作
说话时的眉眼要求：
（1）当惊喜时你要神采飞扬、眉毛上挑且微微颤动， 真可谓喜上眉梢之态； （2）当忧愁时，你要显得忧心忡忡，应皱着眉头，给 人以一种若有所思的感觉； （3）当愤怒时，应横眉冷对，使眼睛圆睁，满脸杀气； （4）当平静时，应表现出目光平视或凝视，给听众一 种思索和情感交流之感； （5）让听众的表情随着你的眼神而变化，这样就给你 的演讲奠定了基础。
练
习
（1）两手平端，向上挥动（号召人们行动起来） （2）举起双拳，在空中晃动（号召人们起来斗争、奋 斗) （3）单手前伸，掌心向上，做小范围的平移(表肯定) （4）当要表示否定、厌恶的内容时，方向向下。
头部
身躯 立姿
头端、肩平、 胸挺、腰直、 腹收、手垂。 与麦克风保持 恰当的距离。
• 偏倚一侧站立或斜靠门、墙站立：漫 不经心甚至轻浮 • 收胸挺腹：没教养 • 站——站直，不可摇来晃去，斜肩弓 背 • 坐——坐稳，别挪来动去，给人以不 安定感
*化装要保守一些。
*发型要适合职业需要。
在正式的演讲场合，人们仍不能接受太过女性化或性感的衣着。
（1）矫揉造作、装腔作势、粗野放肆。不根据实际去运用动作； （2）倾斜着身子，耸立肩膀（又称端肩），东摇西晃，抓耳挠 腮，挖鼻揉眼、频繁使用手帕。 （3）惊慌不安，六神无主，莫名其妙地傻笑，眼睛望着天花板， 死盯着演讲稿或地下。不时偷眼看着窗外或是眼光不停地从一处 扫到另一处。 （4）从一只脚到另一只脚前后摇动，两脚交叉站立，脚与脚之 间的距离太近或太远，把脚踩在椅子上。 （5）手臂交叉分开，手放在背后或伸进衣袋里，让钱币和钥匙 之类的东西叮当作响。 （6）不时解开衣服上的纽扣，揉揉衣角，玩弄和卷起讲稿等。
头部动作
• 头部端正：自信、严肃、正派、自豪、 有勇气、有魄力的精神面貌 • 头部向前： 倾听、期望，有时也表同情 或关心 • 头部向后： 惊奇、恐惧，有时也表退让 或迟疑
头部动作
• 频频点头： 答应、同情、理解和赞许 • 不住摇头：
否定、反对和不满意
身 躯
• 身躯正直，表示勇敢、• 威严； • 反身向后，表示否认、• 拒绝； • 微向前倾，表示关切、• 谦逊； • 左右摇摆，表示热烈、 • 激昂。
大家来表演
• 喜悦：面部肌筋放松，嘴角向上，眼色明亮。 • 悲哀：面部肌筋放松，嘴唇微升，眉目低垂。
• 快乐：面部肌筋放松，嘴唇大开，双眼眯缝。
• 惊讶：面部肌筋收缩，嘴唇大开，眉目骤张。
• 坚定：面部肌筋收缩，嘴唇紧闭，目光炯炯。
• 愤怒：面部肌筋收缩，嘴角向下，怒目圆睁。
目光练习
——打动对方的目光交流
2、可以启发和引导对方的思路，调 节交际气氛，甚至可以化不利、被动 的局面为有利的、主动的局面。
案 例
• 著名的教育家斯霞老师在给小学生讲解“颗颗稻 粒多饱满”后，要求学生用“饱满”造句。学生 只会用植物一类进行练习，如“麦粒长得饱满”、 “豆荚长得饱满”。为了扩大学生得知识视野， 斯老师忽然走到教室门口，然后转过身，胸脯略 微挺了一挺，头稍微扬了扬，两眼炯炯有神地问 道：“你们看。老师今天精神怎么样？”学生异 口同声地说：“老师精神饱满。”
•
“我该不该相信这个人呢？”
人们通常在一分到两分钟内就可对一个发 言人作出判断了。所以外表是被人评判的最 重要的因素（58％）
服装美，亦即装饰美。俗语称：“佛要金装，
人要衣装。”对于服装的基本要求是：整洁大方，
庄重朴素，轻便协调，色彩和谐。在口语表达活 动中，服饰的装扮非常重要，它是一种重要的体 态语言，它无时无刻不在向人们展示自己的形象 和风度。比如：穿牛仔装显得潇洒、随和、热情。
• 向您的同组学员讲一段您亲身经历的 故事，在演讲中注视每个人5秒钟， 再转向其他人。 • 避免象电风扇一样按顺序看。 • 每组15分钟。
无处摆放的手暴露您的不自信
• • • • 祈祷手势 双手背后 双手叉腰 胸前抱臂 • 双手插兜 • 手臂交叉 • 扭缠在一起抓救命稻 草
• 美国心理学家詹姆斯认为，在身体的各部分中，手的表达 能力仅次于脸，讲话中的冲动，也往往可以从手的动作、 位置、紧张程度等方面表现出来。