世联地产项目咨询方案完整版

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世联客户分析模型
客户定位参考规律任何企业，都是从创业初期开始，逐步扩大规模，逐渐经历一个草创时期、成长时期、快速成长时期、成熟时期的成长历程。而企业办公环境的转换，也几乎贯穿于这个过程。因此说，处于不同创业阶段的企业，办公场所的选择也由此而不同。
客户定义
企业成长历程
特点
草创型
成长型
快速成长型
一、XX房地产市场现状
➢办公市场 ➢商住市场
市场总体特点：区域化分布
注释：XXXXX
XX
XX
X X
办公市场现状：XX
客户（企业）类型小结： 1、国家行政企、事业单位、大中型企业；2、工业区企业；3、中海壳牌、中海壳牌项目承建商及相关建设单位；4、当地投资、贸易、物流、货贷、事务所等中小型公司；5、外地公司办事处；
写字楼案例
区域竞争
客户目标
实现目标面临的问题
解决方案
分析思路
结果构成
项目发展战略
项目定位客户定位形象定位产品定位功能比例物业发展建议
第一部分：项目界定
一、项目分析二、区域背景
一、项目分析
➢项目规划限制指标 ➢项目所在区域 ➢项目周边环境 ➢项目交通 ➢项目四至 ➢项目分析总结
项目规划限制指标
1、项目客户定位 2、项目形象定位 3、项目功能、产品定位 4、项目产品定位
功能定位原则
➢功能
办公、居住及配套设施；
➢写字楼及公寓比例的确定原则
以市场为基础，兼顾多种需求，吸引最大范围的客户，降低项目风险；从市场现状看，写字楼与公寓的功能复合能吸引多层面的客户（办公、办公＋居住、居住、投资）；
➢配套设施比例的确定原则
既要满足住户的工作与生活需求，又要能持续经营；更重要的是，积聚人气，提升本项目所在区域的成熟度；

中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例

3、规划设计阶段全程跟踪评价，将整体定位及发展建立落实在规划上。
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型：集中商业、主题商业、高档公寓

世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问

项目基本情况：江苏省昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问发展商: 江苏衡山置业有限公司项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质

世联价值：国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡项目界定: 三线城市新中心综合体客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出项目设计建议，为设计规划提供市场意见

世联房地产营销策划方案

世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。

世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。

二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。

2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。

3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。

三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。

2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。

建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。

3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。

4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。

5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。

四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。

b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。

c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。

d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。

2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。

b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。

c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。

世联地产开盘案房地产策划文案

谨呈：深圳信德丰房地产有限公司擎天华庭开盘履行报告世联地产顾问(深圳)有限公司2002年 10月 14日一、开盘机遇评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、花费预估1、开盘机遇选择考虑要素条件选择时考虑要素本项目具备的条件客户：预售允许证：客户购房心理愈来愈理性，理性的深圳购房族已本项目已获得预售允许经基本不认可远期楼花 ; 证，而且已于 10 月 1 日深圳房地产市场竞争十分强烈，现楼、准现楼的开始之内部认购形式进选择余地已经很大；行销售。

所以，本项目在正式推向市场时应当具备充足的现场展现条件及工程进度及给购置者最大的信现场工程进度及现场展心保证；示状况：预售允许证：当前样板房正在进行紧工程进度依据领土规划局的规定，一定要获得预售允许证张的施工，估计中下旬方可公然出售。

得以全面竣工并获得展项目的展现：示；现场展现是楼开销售的重要手段之一；当前，园林正在施工，在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展现。

可是，工程进度不是特在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层别理想；会所，为销售确立坚固基础。

当前会所还没有施工。

条件市场竞争状况内容中心区：中心区的物业在今年将是竞争热门，当前已开盘的有黄埔雅苑（三期）、天健世纪花园；已经选完房的有银河国际；在年末将会开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑；香蜜湖：香蜜湖翠海花园已于 9 月 15 日开盘，深业风临左岸 11 月开盘。

景田：安柏丽晶进入销售推行的后期；而项目的主要竞争敌手万科金色家园（三期）当前已过五成的销售率，当前金色家园侧重推行四房，与本项目的 169 平方米的三房形成直接竞争。

缔梦园二期正在紧张办理预售允许证，估计 11 月推出，它的推出将对本项目小面积二房、三房形成直接竞争。

依据最近几年的销售统计，房地产市场的销售体现显然的周期性；一般一年内有两个销售的黄金时段，即： 3 月中下旬至 6 月下旬的第一时段和 9 月至 12 月的第二时段。

世联东陵项目工作建议书完整版

世联东陵项目工作建议书HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】保利达东陵保利项目工作建议书目录保利达地产（沈阳）有限公司：承蒙贵方信任，邀请我司参与贵方东陵项目工作的沟通，在此我方对贵方给予的信任和合作机会表示由衷地感谢！我司将组建专门工作组，结合世联专业经验与资源，为贵司成功销售该项目提供充分、客观和准确的专业意见。

愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！如有任何问题，请随时与我联系为盼！专此奉达，顺颂商祺！沈阳世联兴业房地产顾问有限公司杨宇沈阳世联兴业房地产顾问有限公司拓展经理ADD：沈阳市和平区和平北大街69号总统大厦C座16层一、世联简介世联中国简介1992年，世联地产顾问（中国）有限公司在香港成立；1993年正式进入国内房地产咨询服务领域。

经过15年的发展，旗下拥有超过15家分支机构，员工总数近3000人。

服务覆盖全中国超过100座城市的600多家海内外机构，至2007年世联已参与国内700多个地产项目发展顾问，策划和销售代理物业项目达631个，实际销售金额超过1300亿元。

在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下，2007年全年，世联地产各项业务均呈健康发展状态，保持理想增长。

2007年，世联地产营业额已达亿元，同比增长超过50%。

其中，代理项目97个，销售总面积超过300万平方米，销售金额超过400亿元；顾问项目共261个，累计服务城市超过100个。

远远超出预计2007年实现300亿销售额的战略目标。

事实证明，世联所坚持的稳健（稳定的服务质量）、创新和综合服务是取得成功的关键。

未来，世联仍然要坚持并做得更好，做客户可以信赖的伙伴，为客户提供更加有价值的服务，和客户一起成功。

数字世联（截至2007年）：参与国内地产项目发展顾问近 570 个策划和销售代理物业项目达570 多个实际销售金额近 900亿元累计评估总值 6707亿元累计土地和二手楼交易案例 100余万件累计一手房地产项目资料 14000多个地产专着 20 余本行业期刊 80 余本服务覆盖城市 90 多个专业资质——建设部核准的房地产一级评估机构——中国土地估价师协会注册许可机构：可在全国范围内从事土地评估业务——中国房地产估价师学会常务理事单位——中国土地估价师协会会员单位世联主要出版物——专业类：《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《深圳房地产产权手册》、《深圳楼宇买卖手册》、《土地经济问题》——资讯类：《楼市中国》、《地产评论》、《市场月报》——随笔类：《世联观察》、《前线故事》、《认识》、《在场》——丛书类：世联10年?城市地产系列丛书——《新都市主义?CONDO 与小户型》、《社区?大盘出路》、《CBD?写字楼与国际公寓》、《城界消失?旅游地产》；世联地产顾问丛书——《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发?城市运营的出路》、《新城模式》、《公共住房浪潮》世联的专业价值所在优势1：全国化一体化的公司运营模式为开发商提供充足的智力保障世联不仅服务遍及全国90多个城市，而且在全国16个核心城市设有分支机构，并实行“服务一体化”的管理。

世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案

世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案2023-11-11CATALOGUE目录•项目背景与目标•目标客户分析•营销策略制定•营销活动策划与执行•营销预算与资源整合•开盘阶段效果评估与优化方案•下一步工作计划01项目背景与目标项目背景介绍世联地产在合肥市场有多年的开发经验，成功打造了多个知名楼盘。

绿色港湾项目是世联地产在合肥的又一力作，旨在为城市精英提供高品质的居住环境。

项目地处合肥市滨湖新区核心地段，交通便利，配套设施完善。

定位城市高品质住宅，面向城市精英和高端投资者。

特色绿色环保，智能化社区，优质教育资源，豪华会所。

项目定位与特色实现项目开盘阶段的高销售业绩，树立项目品牌形象。

吸引更多的目标客户关注和购买，促进项目销售。

通过营销策略和活动策划，提升项目的知名度和美誉度。

项目目标概述02目标客户分析世联合肥绿色港湾项目位于合肥市，因此，本地居民是主要的目标客户群体。

本地居民投资者首次购房者合肥市的投资者也是目标客户之一，他们可能会购买房产进行投资。

这部分客户通常对价格敏感，并寻找性价比较高的房源。

03目标客户群体定位0201大多数客户购买房产是为了满足居住需求，他们希望拥有舒适、安全的居住环境。

居住需求部分客户购买房产是为了投资，他们看重房产的升值潜力。

投资需求这部分客户通常需要贷款购房，他们希望获得较低的首付和还款压力。

首次购房需求目标客户需求分析世联合肥绿色港湾项目与其他竞争对手的产品存在差异，例如，我们的项目更加注重绿色环保和智能化。

竞品客户对比分析产品对比我们的价格相对于竞争对手来说较为合理，且我们提供多种优惠活动。

价格对比我们的品牌和服务质量相对较好，我们提供专业的售后服务和社区管理。

品牌和服务对比03营销策略制定低价开盘，优惠促销详细描述在项目开盘阶段，采取低价开盘策略，吸引客户关注和购买欲望。

同时，针对市场和客户需求，提供一定的优惠促销政策，如折扣、返现等方式，进一步吸引客户。

世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页

学习改变命运,知识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
区域市场分析
朝外工体区域
n 综合项目多 n 居住物业类型多样 n 均价较高 n 户型多样 n 大户型公寓市场表现较差 n 投资客户比例较大 n 外籍客户比例较大
学习改变命运,知识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
•目前确定的是 20万平方米写
n 鸿翔花园 n 美国公寓 n 白家庄项目 n 湖南卫视
n 万通朝外项目
n 首创呼家楼
居住类竞争：公寓未确定：酒店公寓或商住
字楼和10万平方米的公寓（
n 富力青印厂
办公类竞争：商住及写字楼
含商务公寓），其中商务公寓预计均价在
富力青印厂项目——位于东三环里的白家庄，占地4公
朝外大街
农展馆南路朝阳北路
朝阳路
东二环东三环
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
东四环
用地分析
交通分析
学习改变命运,知识创造未来
n 农展馆南路由西向东需调头
n 长虹桥堵车问题较严重 n 地块东侧规划路修通到
北侧 n 北侧小区的入口问题
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析
地块分析
n A区——景观好，相对安静
n B区——开放性强，形象价值高，有噪音影响，适宜偏商物业
n C区——私密性差，北侧、西侧形象差， C区不适宜摆放建筑，而适于作内部园林
学习改变命运,知识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析小结
n 位于几大商圈间，区域特征相对“模糊” n 交通方便，邻城市主干道，形象价值好 n 私密性差，有噪音影响 n 东侧有较好的景观条件 n 北侧、西侧的现状保留建筑有遮挡影响，形象较差 n 地块较方正

世联-唐山鹭港项目营销策略执行方案

03 营销策略制定
产品策略
总结词
突出产品优势
详细描述
在产品策略上，我们应重点突出唐山鹭港项目的地理位置、配套设施、环境绿化等方面的优势，强调其高品质的生活体验和投资价值。
价格策略
总结词：灵活定价
详细描述：根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。在开盘初期，可以采用略低于市场价的策略吸引客户；在销售中后期，则可以根据实际情况进行价格调整，保持项目的竞争力。
生态宜居
借助唐山市的自然环境优势，打造生态宜居的居住社区，满足客户对健康、环保的需求。
综合配套
提供完善的商业、教育、休闲等配套设施，满足居民的生活需求，提升项目整体吸引力。
02 营销策略分析
市场分析
市场需求
唐山市作为工业城市，近年来随着产业升级和人口迁移，对高品质居住环境的需求逐渐增加。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
专家评估
邀请行业专家对营销活动的效果进行评估，提供专业的意见和建议。
营销策略调整方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
02
03
04
根据评估结果，对营销策略进行针对性的调整，优化营销方
案。
根据市场和客户需求的变化，及时调整产品和服务策略，提
高客户满意度。
加强与客户的沟通和互动，提高客户留存率，增强客户忠诚
度。
持续关注行业动态和竞争对手的营销策略，及时调整自身的营销策略，保持竞争优势。
客户留存率
评估营销活动对客户留存率的影响，客户留存率越高，说明营销活动的效果越好。
营销效果评估方法
数据统计
通过销售数据、客户反馈数据等统计和分析，了解营销活动的效果。

(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf

(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf (世联)住宅项目营销顾问工作建议书1. 简介2. 了解项目信息作为一名优秀的营销顾问，要全面了解(世联)住宅项目的相关信息，包括项目的位置、规模、户型、价格、配套设施等。

只有充分了解项目的特点和优势，才能更好地与客户沟通和推销。

3. 建立良好的客户关系良好的客户关系是成功的关键。

与客户建立亲近和信任的关系，可以提高销售的成功率。

要注意主动与客户沟通，了解他们的需求和意见，并及时回复他们的问题和反馈。

4. 优化销售过程为了提高销售业绩，顾问需要不断优化销售过程。

可以通过以下方式进行改进：提前准备好销售材料和样板房，并保持其整洁和有吸引力；学习项目的销售技巧和知识，了解产品的特点和优势，以便更好地推销；主动积累客户资源和数据，建立客户数据库，并及时跟进潜在客户；注重销售技巧的培训和提升，如谈判技巧、沟通技巧等。

5. 加强团队合作作为(世联)住宅项目的营销顾问，与团队的合作至关重要。

建议顾问与其他部门和团队成员保持良好的沟通和协作关系，共同推动项目的顺利进行。

可以定期组织会议和培训，分享经验和交流想法，以提高整个团队的工作效率和业绩。

6. 持续学习与提升要成为一名优秀的营销顾问，持续学习和提升的意识非常重要。

顾问可以通过以下方式不断提高自己的销售能力和专业知识：参加相关培训和讲座，学习销售和营销的最新趋势和技巧；阅读相关书籍和文章，掌握行业知识和市场动态；关注竞争对手的销售策略和营销手段，从中借鉴和学习。

7.在竞争激烈的房地产市场中，作为住宅项目的营销顾问，只有不断学习和提升自己的能力，才能取得更好的销售业绩。

希望以上建议能够帮助您在工作中取得成功。

请完整报告：[世联住宅项目营销顾问工作建议书.pdf](世联住宅项目营销顾问工作建议书.pdf)。

世联-北京鲁能东海花园项目策划方案

•小独栋别墅推荐户型1
•总建筑面积 •地上建筑面积 •地上一层 •地上二层 •半地下室
385 ㎡ 252㎡ •138㎡ •114㎡ •132㎡
•地上一层
•温哥华森林C5-C户型
•地上二层
•半地下室
•小独栋别墅推荐户型2
•车库
•卧室
•餐厅
•家庭室
•卫生间
•门厅
•客厅
•厨房
•总建筑面积
•325 ㎡
•地上建筑面积
小独栋户型设计要点
地上建筑面积控制在250-280平方米，在此区间内尽可能的趋小。地下建筑面积80平方米左右，总建筑面积330-360平方米。地上二层，地下一层。室内车库，单车位。 3-4个卧室，1个主卧室+2-3个次卧室。一层的主要功能空间包括客厅、餐厅、家庭室、厨房、车库，为了体现较大的空间感受，可以将客厅、餐厅、家庭室三者或其中的两者结合布局，并设计（局部）吹拔，客厅的面宽保证在5米1以上。厨房应分为中厨和西厨，其中中厨的面积较大。此外一层还应设计卫生间一处。250平米左右的户型一层可不设卧室，接近280平米的户型一层应设计一间卧室。
小独栋户型设计要点
二层主要功能空间为卧室，包括1个主卧区+ 2个次卧室的选择，其中主卧区应至少包括主卧室、主人卫生间、步入式衣帽间三个组成部分。地下室的功能空间包括设备间、储藏室、工人房、洗衣房、家庭影院等，地下室的采光根据基底的大小尽量采用下沉式庭院采光。建筑基地的面积在500平米/栋左右，可以通过几栋别墅围合一个集中的组团开放空间的形式，在节约基地面积的同时仍保证一定面积的室外空间。
•小独栋户型主要功能空间面积建议
•分层
•
•首层
•二层 •合计 •地下室 •总计

世联顾问房地产项目顾问咨询合同-模板

世联顾问房地产项目顾问咨询合同-模板鉴于甲方是一家专业从事房地产开发的企业，乙方是一家专业从事房地产顾问咨询服务的公司，甲方拟聘请乙方为甲方提供房地产项目顾问咨询服务，乙方愿意接受甲方的聘请。

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条合同目的甲方聘请乙方为其提供房地产项目顾问咨询服务，乙方根据甲方的要求，为甲方提供专业、高效、优质的服务。

第二条咨询服务内容1. 市场调研：乙方对甲方项目所在地的房地产市场进行调研，分析市场供需情况、竞争对手情况、价格走势等，为甲方提供市场调研报告。

2. 项目策划：乙方根据市场调研结果，结合甲方项目特点，为甲方提供项目定位、产品策划、营销策划等策划方案。

3. 设计建议：乙方对甲方项目的设计方案进行审核，提出优化建议，确保设计方案符合市场需求和甲方利益。

4. 报批报建：乙方协助甲方办理项目的报批报建手续，确保项目合法合规。

5. 营销推广：乙方为甲方提供营销策划方案，并协助甲方实施营销推广活动，提升项目知名度。

6. 销售协助：乙方协助甲方进行销售工作，提供销售培训、销售策略等支持。

第三条合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。

合同期满后，如双方同意续约，应另行签订书面合同。

第四条收费标准及支付方式1. 乙方为甲方提供顾问咨询服务的费用为人民币____元（大写：____元整）。

2. 甲方应在本合同签订之日起____个工作日内，向乙方支付合同总金额的____%作为预付款，即人民币____元（大写：____元整）。

3. 乙方完成合同约定的顾问咨询服务后，甲方应在____个工作日内支付剩余的合同款项，即人民币____元（大写：____元整）。

第五条保密条款1. 双方在合同履行过程中所获悉的对方的商业秘密、技术秘密、经营信息等，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。

世联前期策划方案

项目分析面对目标找出可能的定位方向
本报告是严格保密的。
客户分析
有效的细分市场特征 1、可衡量性 2、足量性 3、可接近性 4、差异性 5、行动可能性
客户细分的标准包括：社会经济因素（社会阶层（职业、支付能力）、家庭生命周期
阶段（置业次数））
人口统计因素（年龄、收入、性别）
地理因素
客户偏好包括：
生活经验（空间观念、行为模式）
存在某个问题存在某个问题采取了某项行动
知道解决的方法
有人提出一项解决方案
行动未能奏效
我们如何实施解决方案
该方案是否正确
为什么没能奏效
本报告是严格保密的。
资料来源：世联模型
S=情境 C=R1,R2
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型
非期望结果—— 由特定情境导致的特定结果
产品因素——产品/户型/自身配套/昭示性等
对于一个大盘的后续阶段，需要增加项目要素的判断：
项目要素——口碑/人气/项目知名度/客户群体/前期售价/前后产品差异性/物业管理等
本报告是严格保密的。
O/T（机会/威胁）的价值要素
宏观要素——经济形势（宏观政策）/ 重大城市变革中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向
交通价值交通便利性与可达性
产业价值商务、或某些产业的支持，例如：亦庄、CBD
自然景观资例源如：玉渊潭，昆玉河边的项目社会认知价社值会心理对地段的潜在认同，例如：天竺与南城
本报告是严格保密的。
地段价值产品价值服务价值品牌价值人文价值
房地产项目价值构成

（世联）住宅项目营销顾问工作建议书.pdf

（世联）住宅项目营销顾问工作建议书.pdf江西小学校公司：我司认为,要提供贵司所需并能解决贵司问题的顾问服务,其关键在于准确理解贵司的需求,因此,最终提供的顾问服务还需双方进一步交流,我司也希望了解贵司的目标（项目预期）、限制条件（如启动资金等）、开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况,以确定贵司的顾问需求,从而更好的为贵司提供相应的顾问服务。

如有任何问题,请随时与我司客户经理赵亮杰联系为盼！专此奉达,顺颂商祺！xx住宅项目顾问工作建议书谨呈：目录一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 (3)二、项目界定及思考关键点 (7)三、工作阶段划分及各阶段工作内容 (10)四、世联顾问工作方法及质量保证体系 (18)五、顾问咨询费用 (21)六、我司服务顾问案例及客户概览 (22)七、世联部分策划代理项目概览 (26)P.2一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍数字世联世联地产顾问（中国）有限公司 2005 年营业收入总额近 2.28 亿元,相比与2004 年的 1.54 亿元增长 48.22 %。

2005 年全年,世联中国代理、顾问同步服务项目近300 个,经纪、评估和按揭同步服务总宗数近4000 宗。

截止到2005 年底,世联已经在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设立了13 家分公司,员工总数达 1500 人。

在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下,2005 年全年,世联中国各项业务均呈健康发展状态,保持理想增长。

代理业务在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下,成功进入5个城市,实现销售金额 147.28 亿元,成交套数 19730.5 套,成交总面积 204.01万平方米。

相当于为 2 万个家庭实现了投资置业的梦想。

顾问业务全年签约136 个,签约项目总占地面积近300 平方公里,签约城市达 51 个,05 年签约总额较 04 年同期相比翻一番,雄居市场第一。

世联房地产问基本纲要

世联房地产问基本纲要说明：200问由双方按此纲要共同确定。

一、概况1、小区名称、组团名称、以及各栋？东方花都；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层2、楼盘所在地理位置？花桥北、后湖片区、竹叶山钢材市场旁3、周围主干道及离主干道距离？在带黄公路边。

离花桥转盘500米4、周围楼宇及建筑物：周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍1、进展商名称？武汉新地置业进展。

2、公司所在地址？江岸区竹叶山东方恒星园1栋三楼。

3、开发过哪些楼盘？东方恒星园（一期）4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？暂未定5、监理单位名称及监理项目？湖北南方监理公司6、设计单位名称及曾设计过哪些项目？深圳市同济人建筑设计。

深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、深圳香榭里居住小区等。

7、物业治理公司名称？物管费、服务项目？武汉新地牧业治理。

多层。

0.50元/平米.8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？深圳市同济人建筑设计。

深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、9、售楼处：？前台处：82881690 82881691 82881692 合同签定处：82881560三、楼盘资料（一）规划：1、东方花都用地性质？批地时刻？年限？居住区。

1998年。

70年。

2、占地面积？建筑面积？净用地：97563.2平米。

141851.32平米3、容积率？绿化率？建筑覆盖率？1.45 36% 23.8%4、东方花都设计特点？规划：建筑布局---座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。

)建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。

立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻巧、通透色彩丰富明快。

4、小区是否封闭治理？封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）？是。

围墙。

5、小区有否监控系统?有（电视监控系统）6、东方花都楼与楼之间的楼间距为多少米？20米~58米7、东方花都共有多少种户型？各多少套？各户型面积比例？几梯几户？（表格形式）8、架空层高度？净高？用途？3米。