世联地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
世联地产咨询方案完整演示版
利用机会，克服劣势
威胁（T）：
发挥优势，转化威胁
减小劣势，避免威胁
根据SWOT分析，得出本项目发展战 略
1、适应多种客户需求，降低市场风险 2、可组合小空间，降低置业门槛 3、形象公建化，低成本运作
项目定位
1、项目客户定位 2、项目形象定位 3、项目功能、产品定位 4、项目价格定位
项目定位
1、项目客户定位 2、项目形象定位 3、项目功能、产品定位 4、项目产品定位
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
第一产业
第二产业
第三产业
XX宏观经济对其房地产市场的带动
发展阶段 人均GDP （美元）
需求特征
启动阶段 800～2500 生存需求
发展特征
超速发展 单纯数量型
快速发展阶段
2500～4000
世联客户分析模型
客户定位参考规律 任何企业，都是从创业初期开始，逐步扩大规模，逐 渐经历一个草创时期、成长时期、快速成长时期、成 熟时期的成长历程。 而企业办公环境的转换，也几乎贯穿于这个过程。因 此说，处于不同创业阶段的企业，办公场所的选择也 由此而不同。
客户定义
企业成长历程
特点
草创型
成长型
快速成长型
其它物业建议
提供酒店式服务
➢业主入口厅堂设酒店式服务台； ➢家居清洁及家务助理服务； ➢干湿洗熨服务； ➢安排电召的士服务； ➢租车服务； ➢提拿物件，关开车门； ➢定时唤醒服务； ➢代为订餐、送餐服务； ➢代租、代管服务。
项目盈利方式
销售为主（即使是已出租的仍可作为带租约物业出售） 可租可售
项目定位
世联策划方案
世联策划方案项目背景随着社会的发展和群众生活水平的提高，人们对于婚礼、庆典、会议等重要活动的需求也越来越高。
为了满足人们对于活动策划的需求，世联策划公司决定推出一种全新的策划方案，以满足客户的多元化需求。
项目目标本策划方案的目标是通过提供专业的活动策划服务，帮助客户打造独特、创新、高效的活动体验，并提供一站式的服务，让客户能够轻松参与活动的策划与执行过程。
方案内容1. 活动策划在活动策划方面，世联策划公司将提供以下服务：•需求分析：与客户深入沟通，了解客户的需求和预期目标；•活动主题设计：根据客户的需求和活动类型，设计独特的活动主题，包括活动名称、活动Logo、活动宣传等；•活动内容规划：制定活动流程、节目安排、嘉宾邀请等详细方案，确保活动的顺利进行；•场地布置：根据活动主题和需求，进行场地布置，包括搭建舞台、设置灯光音响等；•策划方案报告：根据客户需求，输出详细的策划方案报告，包括预算、时间进度、活动内容等。
2. 活动执行在活动执行方面，世联策划公司将提供以下服务：•活动协调：负责活动现场的协调工作，包括活动参与人员的指导、协调，解决突发情况等；•节目表演：与专业演艺团队合作，为活动提供丰富多样的节目表演，包括舞蹈、音乐、小品等；•嘉宾邀请：邀请业内知名人士或明星担任活动嘉宾，增加活动的影响力和知名度；•活动互动：设计并执行各类活动互动环节，增加与参与者的互动性，提升活动的参与度；•活动总结：协助客户进行活动总结和效果评估，为后续活动提供参考。
3. 售后服务世联策划公司将提供全方位的售后服务，包括：•活动数据分析：对活动进行数据分析，评估活动的效果和影响；•反馈收集：收集客户和参与者对活动的反馈意见，以便优化未来的策划方案；•持续跟踪：与客户建立长期合作关系，定期沟通和跟进，根据需求提供后续策划方案。
项目计划为了确保项目的顺利进行，世联策划公司将按照以下计划执行：1.需求分析阶段：与客户深入沟通，明确客户需求和预期；2.策划方案设计阶段：根据需求分析结果，设计并输出策划方案报告；3.活动执行阶段：根据策划方案，组织实施活动，并负责活动的协调工作；4.活动总结与评估阶段：协助客户进行活动总结和效果评估，提供后续策划方案优化建议。
世联房地产营销策划方案
世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。
世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。
2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。
3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。
三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。
2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。
建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。
3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。
4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。
5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。
四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。
b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。
c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。
d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。
2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。
b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。
c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。
世联地产开盘案房地产策划文案
谨呈：深圳信德丰房地产有限公司擎天华庭开盘履行报告世联地产顾问(深圳)有限公司2002年 10月 14日一、开盘机遇评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、花费预估1、开盘机遇选择考虑要素条件选择时考虑要素本项目具备的条件客户：预售允许证：客户购房心理愈来愈理性，理性的深圳购房族已本项目已获得预售允许经基本不认可远期楼花 ; 证，而且已于 10 月 1 日深圳房地产市场竞争十分强烈，现楼、准现楼的开始之内部认购形式进选择余地已经很大；行销售。
所以，本项目在正式推向市场时应当具备充足的现场展现条件及工程进度及给购置者最大的信现场工程进度及现场展心保证；示状况：预售允许证：当前样板房正在进行紧工程进度依据领土规划局的规定，一定要获得预售允许证张的施工，估计中下旬方可公然出售。
得以全面竣工并获得展项目的展现：示；现场展现是楼开销售的重要手段之一；当前，园林正在施工，在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展现。
可是，工程进度不是特在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层别理想；会所，为销售确立坚固基础。
当前会所还没有施工。
条件市场竞争状况内容中心区：中心区的物业在今年将是竞争热门，当前已开盘的有黄埔雅苑（三期）、天健世纪花园；已经选完房的有银河国际；在年末将会开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑；香蜜湖：香蜜湖翠海花园已于 9 月 15 日开盘，深业风临左岸 11 月开盘。
景田：安柏丽晶进入销售推行的后期；而项目的主要竞争敌手万科金色家园（三期）当前已过五成的销售率，当前金色家园侧重推行四房，与本项目的 169 平方米的三房形成直接竞争。
缔梦园二期正在紧张办理预售允许证，估计 11 月推出，它的推出将对本项目小面积二房、三房形成直接竞争。
依据最近几年的销售统计，房地产市场的销售体现显然的周期性；一般一年内有两个销售的黄金时段，即： 3 月中下旬至 6 月下旬的第一时段和 9 月至 12 月的第二时段。
房地产项目咨询方案完整版
房地产项目咨询方案完整版
一、项目背景介绍：
二、项目目标及价值：
1.市场调研和分析：对房地产市场的供需情况、价格走势等进行全面
调研和分析，为客户制定合理的项目定位和规划提供依据。
2.资金筹措和项目融资：通过与金融机构合作，为客户提供筹措资金
和项目融资的方案和推荐，确保项目的顺利进行。
3.项目规划和设计：根据项目的定位和市场需求，为客户提供专业的
项目规划和设计意见，包括功能分区、景观布置、建筑风格等方面，确保
项目的可行性和吸引力。
4.流程管控和效率提升：在项目的执行过程中，通过建立流程管理体
系和优化工作流程等方式，提高项目的执行效率，并确保项目的质量和进度。
5.营销策划和销售支持：根据市场情况和项目特点，制定有效的营销
策略和推广方案，协助客户开展销售活动，最大程度地提高销售额和利润。
2.调研和分析阶段：对房地产市场进行调研和分析，提供市场报告和
竞争对手分析，预计时间为2个月。
3.规划和设计阶段：根据调研结果，提供项目规划和设计方案，预计
时间为1个月。
4.资金筹措和项目融资阶段：与金融机构合作，提供融资方案和推荐，预计时间为3个月。
5.流程管控和效率提升阶段：建立流程管理体系和优化工作流程，提高项目执行效率，预计时间为6个月。
6.营销策划和销售支持阶段：制定营销策略和推广方案，协助客户开展销售活动，预计时间为4个月。
7.项目总结和评估阶段：对项目的整体效果进行总结和评估，并提出改进意见和建议，预计时间为1个月。
六、项目预算及费用结构：
七、项目成果及交付方式：
八、项目风险及应对策略：。
世联地产咨询方案完整模板
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第二部分：基础资料研究
一、XX房地产市场现状 二、XX宏观环境与规划发展 三、XX产业链研究
学习改变命运,知 识创造未来
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一、XX房地产市场现状
➢办公市场 ➢商住市场
学习改变命运,知 识创造未来
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市场总体特点：区域化分布
•注释：XXXXX
•本项目能够抓住的商住需求分析（1/2）
学习改变命运,知 识创造未来
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当前研究内容
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
学习改变命运,知 识创造未来
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•XX宏观经济状况研究结论
学习改变命运,知 识创造未来
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•XX宏观经济： GDP指标
学习改变命运,知 识创造未来
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•XX宏观经济：人均 GDP
学习改变命运,知 识创造未来
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•XX整体经济结构：产业发展
学习改变命运,知 识创造未来
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客户定义
•特点
•规模 •形象需 求 •档次需 求 •商住一 起 •目前办 公 学习改变命运,知
识创造未来
•企业成长历程
•草创 型
•规模小
•成长 型
•规模小
•快速成长型 •有一定规模，
世联XX年下半年济南尚品·清河项目整合营销策划报告
金融信贷政策分析
国家金融信贷政策主要通过差别化住房信贷政策、限 制贷款购房数量、限制非本地居民贷款三个方向进行调控
;
4月17日《新国十条》中第三条关于信贷政策明确规定 ✓实行更为严格的差别化住房信贷政策。对购买首套自住房且套型建筑面积在90 平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同），贷款首付款比例 不得低于30％；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50％， 贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付 款比例和贷款利率应大幅度提高。 ✓要严格限制各种名目的炒房和投机性购房。商品住房价格过高、上涨过快、供应 紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款； ✓对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购 买住房贷款。
剩余产品分析
现剩余房源中，多为客户抗性房源；
学习改变命运,知 识创造未来
世联XX年下半年济南尚品·清河项目整合营销策划报告
ห้องสมุดไป่ตู้
现状总结
基于项目的目标与现状，构建本项目的核心问题如下：
学习改变命运,知 识创造未来
世联XX年下半年济南尚品·清河项目整合营销策划报告
学习改变命运,知 识创造未来
项目目标 1 现状分析 2 核心问题构建 3 战略制定 4 营销策略执行 5
学习改变命运,知 识创造未来
世联XX年下半年济南尚品·清河项目整合营销策划报告
学习改变命运,知 识创造未来
项目目标 1 现状分析 2 核心问题构建 3 战略制定 4 营销策略执行 5
目录 contents
世联XX年下半年济南尚品·清河项目整合营销策划报告
SWOT分析
世联地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
•项目交通
•注释： •XX
•XX •注释
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•XX •XX
•注释
世联地产—ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱXX项目咨询方案完整 版2020417501
•项目四至
•XX
•X X
•XX
•XX
•小
路
•本 项 目
•XX
•北
•XX
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•XX
世联地产——XX项目咨询方案完整 版2020417501
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世联地产——XX项目咨询方案完整 版2020417501
•项目所在区位：
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世联地产——XX项目咨询方案完整 版2020417501
•项目周边环境：
•XX
•XX
•XX
•XX
•XX
•X X
•本 项目
•XX
•XX
•XX
•XX
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•XXXXXXXX
•注：本图仅为示意之用
PPT文档•演模资板料来源：市场调研、企业访谈
世联地产——XX项目咨询方案完整 版2020417501
办公市场现状：
•资料来源：市场调研、企业访谈
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世联地产——XX项目咨询方案完整 版2020417501
办公市场现状：
•小结：。现有少量企业进驻中心区北部，但这些企业对本项目难以构成支撑。
•项目与城市的关联
•XX位置 •与XX的关系 •未来发展展望
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世联地产——XX项目咨询方案完整 版2020417501
•区域对外联系
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世联北京鲁能东海花园项目策划方案
•套数 •90 •43 •14 •147
•套数比 •60% •30% •10% •100%
•面积比 •50% •35% •15% •100%
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世联北京鲁能东海花园项目策划方案
•小独栋别墅户型设计要点及推荐户型
•250 m2
280 m2
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世联北京鲁能东海花园项目策划方案
小独栋户型设计原则
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世联北京鲁能东海花园项目策划方案
高级别墅户型设计要点
地上一层应按照从礼仪接待空间到家庭活动空间的序列进行整体的空间布局，主要的功 能空间包括门厅、客厅、餐厅、家庭室、早餐室、中西厨房、客卧室、车库。 门厅的面积在10平方米左右，同时要和其他的功能空间形成通而不透的空间联系。 楼梯的位置要注意，务必避免一入户即撞上楼梯的情况。 客厅应朝南，面积可适当夸张，面宽应保证在6-7米，客厅（可能的话包括门厅）应设计 吹拔，以彰显别墅的气派和身份感。 家庭室可以与西厨、早餐室结合布置，在厨房一侧设计后门，朝向后院作为独立的工人 出口。 在一层应设计一间带独立的卫生间的卧室，供年老或行动不方便的家庭成员以及客人使 用。 一层还应该设计公共卫生间一处，应做到干湿分离，但可以不包括洗浴空间。 注意室内与室外空间的交流，尽量保证主要的功能房间的景观效果，比如可将客厅朝向 前院、家庭室朝向后院、餐厅朝向侧院等，多使用落地窗以保障采光和观景效果，但朝向 前院的窗的大小要适宜，在保障良好的采光和观景的同时注意私密性。
世联-北京鲁能东海花园 项目策划方案
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2020/11/1
世联北京鲁能东海花园项目策划方案
启动区产品配比建议
•产品类型
•地上建筑面积 •（平方米）
世联--郑州XX花园方案顾问咨询合同
合同编号：郑州XX花园项目顾问咨询合同甲方(委托方)：乙方(委托方)：世联地产顾问(深圳)有限公司地址：地址：深圳市深南东路深圳发展银行大厦14层电话：电话：86 755 8208 0800传真：传真：86 755 8249 4259法定代表人：法定代表人：陈劲松甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方郑州XX花园项目（以下称本项目），委托乙方提供项目整体定位与发展战略、项目启动区定位及物业发展建议、项目营销战略与策略等顾问咨询事宜达成本合同，以供双方共同遵守。
第一条：项目概况1、1、项目名称：郑州XX花园项目1、2、用地位置：郑州市1、3、规划指标：第二条：工作内容2、1、本合同的工作内容以双方确认的《郑州XX花园项目》报告内容为依据（附件一）。
2、2、在本合同有效期内，甲方若需增加附件一以外的工作内容，须经甲、乙双方协商另行确认。
第三条：甲方声明和保证甲方向乙方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：3、1、甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；3、2、甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
第四条：乙方声明和保证乙方向甲方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：4、1、乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；4、2、乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
第五条：甲方责任5、1、在本合同签订后，甲方应及时向乙方提供以下资料：乙方提交的《资料清单》中所列资料、甲方认为乙方完成本项目顾问咨询工作所必需的资料。
5、2、甲方应指定专人负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助。
5、3、除非合同终止或不可履行，甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付顾问咨询费。
第六条：乙方责任6、1、确定本项目之乙方项目经理，负责与甲方就顾问咨询工作事宜进行沟通、联系与推动，组织专业人员形成顾问咨询专案小组，制定详细的顾问咨询工作执行计划并安排实施。
世联顾问房地产项目顾问咨询合同
世联顾问房地产项目顾问咨询合同一、合同说明本合同由甲方，即委托方，与乙方，即顾问方，之间签署。
甲方委托乙方提供房地产项目顾问咨询服务，乙方同意接受委托并履行相应的顾问职责。
二、顾问服务内容1、市场调研与分析：乙方将对甲方所涉及的房地产项目进行详细的市场调研，包括竞争对手、市场趋势、客户需求等方面的信息收集与分析。
1、市场调研与分析：乙方将对甲方所涉及的房地产项目进行详细的市场调研，包括竞争对手、市场趋势、客户需求等方面的信息收集与分析。
这将有助于甲方了解市场状况，为项目的定位、设计、定价等方面提供可靠的依据。
乙方将运用专业的市场研究方法和工具，对收集到的信息进行深入分析，并提供相应的市场报告和策略建议。
市场调研与分析的具体内容包括但不限于以下几个方面：1.1 竞争对手分析：了解甲方项目周边竞争对手的规模、定位、价格、销售策略等信息，以便甲方在制定项目策略时能够做出针对性的决策。
1.2 市场趋势研究：通过对历史市场数据的分析，了解甲方项目所在区域的市场变化趋势和规律，预测未来的市场走向，为甲方提供具有前瞻性的市场策略和建议。
1.3 客户需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，收集潜在客户对甲方项目的需求和期望，以便甲方能够更好地满足客户需求，提升项目的市场竞争力。
1.4 市场报告与策略建议：根据调研和分析结果，乙方将为甲方提供详尽的市场报告和策略建议，包括市场概况、竞争态势、目标客户、产品定位、价格策略等。
1.5 持续跟踪与调整：在项目实施过程中，乙方将定期跟踪市场变化，及时调整市场策略和建议，以确保甲方项目始终保持市场竞争优势。
在市场调研与分析过程中，乙方将保持中立、客观的态度，提供专业的分析和建议，帮助甲方制定切实可行的市场策略。
乙方将严格保护甲方的商业机密和隐私，确保相关信息的保密性。
2、项目定位与发展建议：乙方将根据市场调研结果，为甲方提供项目定位与发展建议，包括产品规划、价格策略、营销策略等方面的内容。
世联前期策划方案通用课件
将策划方案实施过程中的经验 和教训整理成知识库，供团队 成员共享和学习，提升团队整
体能力。
05
世联前期策划方案的案例分 析
案例一：某住宅项目的策划方案
总结词
注重居住体验，强调社区文化和环境
VS
详细描述
该住宅项目前期策划方案注重居住体验， 从社区规划、建筑设计、景观设计等方面 入手，营造宜居、舒适、安全的生活环境。 同时，强调社区文化和环境，通过组织各 类文化活动和绿化建设，提升居民的归属 感和幸福感。
性和实施效果。
完善实施计划
根据方案优化结果，进一步完善 实施计划，确保各项任务能够顺
利推进。
方案实施与监控
资源整合
根据实施计划，整合内外部资源，确保方案的顺 利实施。
进度监控
建立项目进度监控机制，定期对项目进度进行检 查和评估，确保项目按计划推进。
风险应对
预测可能出现的风险和问题，制定相应的应对措 施，降低项目风险。
整提供依据。
实施后的效果评估与总结
效果评估
对方案的实施效果进行客观、 全面的评估，包括目标达成情
况、资源利用效率等。
经验总结
对方案的实施过程进行总结， 提炼出成功的经验和不足之处， 为今后的策划提供借鉴。
持续改进
针对方案实施过程中存在的问 题和不足，制定改进措施，持 续优化和提升策划方案的实施 效果。
对团队成员进行培训，明确各自职责，加 强团队之间的沟通与协作。
实施过程中的监控与调整
进度监控
质量保证
动态调整
定期对方案的实施进度 进行监控，确保按计划
推进。
对实施过程中的关键节 点进行质量检查，确保 方案实施的质量符合预期。
（世联）住宅项目营销顾问工作建议书.pdf
（世联）住宅项目营销顾问工作建议书.pdf江西小学校公司：我司认为,要提供贵司所需并能解决贵司问题的顾问服务,其关键在于准确理解贵司的需求,因此,最终提供的顾问服务还需双方进一步交流,我司也希望了解贵司的目标（项目预期）、限制条件（如启动资金等）、开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况,以确定贵司的顾问需求,从而更好的为贵司提供相应的顾问服务。
如有任何问题,请随时与我司客户经理赵亮杰联系为盼！专此奉达,顺颂商祺！xx住宅项目顾问工作建议书谨呈：目录一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 (3)二、项目界定及思考关键点 (7)三、工作阶段划分及各阶段工作内容 (10)四、世联顾问工作方法及质量保证体系 (18)五、顾问咨询费用 (21)六、我司服务顾问案例及客户概览 (22)七、世联部分策划代理项目概览 (26)P.2一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍数字世联世联地产顾问（中国）有限公司 2005 年营业收入总额近 2.28 亿元,相比与2004 年的 1.54 亿元增长 48.22 %。
2005 年全年,世联中国代理、顾问同步服务项目近300 个,经纪、评估和按揭同步服务总宗数近4000 宗。
截止到2005 年底,世联已经在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设立了13 家分公司,员工总数达 1500 人。
在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下,2005 年全年,世联中国各项业务均呈健康发展状态,保持理想增长。
代理业务在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下,成功进入5个城市,实现销售金额 147.28 亿元,成交套数 19730.5 套,成交总面积 204.01万平方米。
相当于为 2 万个家庭实现了投资置业的梦想。
顾问业务全年签约136 个,签约项目总占地面积近300 平方公里,签约城市达 51 个,05 年签约总额较 04 年同期相比翻一番,雄居市场第一。
世联地产代理项目策划代理工作说明书
如有你有帮助，请购买下载，谢谢！世联项目策划代理工作说明书目录一、专业诚信的合作伙伴 _________________________ 错误！未定义书签。
二、平台资源，创造价值 _________________________ 错误！未定义书签。
三、十年经验，地产专家 _________________________ 错误！未定义书签。
四、规范服务，优质保证 _________________________ 错误！未定义书签。
五、项目操作流程 _______________________________ 错误！未定义书签。
六、项目合作方式及条件 _________________________ 错误！未定义书签。
XXX：感谢贵司邀请世联参与“综艺广场”、“香江花园”项目（下称两项目）的代理销售执行合作商谈，我司将高度重视本次与贵司初次合作的机会！通过与贵司项目营销策划负责人曾志恒总监的沟通交流和对现有项目资料的研判，并仔细分析讨论了本项目的市场因素和各项资源，我司谨以真诚向贵司表示：世联有决心使“XXX”、“XXX”两项目成为东莞2005-2006年度最畅销楼盘之一，使之成为市场瞩目的精品楼盘，创造楼市佳绩！并与贵司携手打造“XXX”地产品牌。
我司将组建专门工作小组，结合世联十年资源平台及在东莞市场三年的项目策划及代理的专业经验，为贵公司成功开发制定专业策划营销方案，作为贵司科学决策的市场专业支持，并以精英销售团队圆满实现销售目标。
愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！专此奉达，即颂商祺！世联地产顾问有限公司二○○四年九月十六日一、专业诚信的合作伙伴十年组织智慧和高素养的专业营销策划人员世联地产顾问（中国）有限公司拥有十多年房地产市场策划代理专业经验，现拥有员工900余人，其中物业代理部总人数为400余人，拥有涉及房地产、规划、建筑设计与管理、工程、园林、经济、营销等多个领域的专业人才。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•项目四至
•XX
•X X
•XX
•XX
•小
路
•本 项 目
•XX
•北
•XX
学习改变命运,知 识创造未来
•XX
世联地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
•项目地块现状：XX
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
•项目分析小结
学习改变命运,知 识创造未来
➢XX产业发展周期 ➢企业办公、居住的发展 ➢对本项目的借鉴意义
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
•案例研究
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
•案例研究对本项目的借鉴
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
世联地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
•二、项目区域背景
➢区域与城市的关联 ➢区域对外联系 ➢区域发展现状
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
•项目与城市的关联
•XX位置
•与XX的关系
•未来发展展望
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
•1、适应多种客户需求，降低市场风险 •2、可组合小空间，降低置业门槛 •3、形象公建化，低成本运作
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•项目定位
•1、项目客户定 位 •2、项目形象定位 •3、项目功能、产品定位 •4、项目价格定位
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•项目定位
•1、项目客户定 位 •2、项目形象定位
•3、项目功能、产品定 位 •4、项目产品定位
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•世联客户分析模型
•客户定位参考规律 •任何企业，都是从创业初期开始，逐步扩大规模，逐 渐经历一个草创时期、成长时期、快速成长时期、成 熟时期的成长历程。 •而企业办公环境的转换，也几乎贯穿于这个过程。因 此说，处于不同创业阶段的企业，办公场所的选择也 由此而不同。
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解决方案
•项目SWOT 分析
•项目发展战略
•客户定位
•项目定位 •写字楼案例 •区域竞争
•形象定位
•功能、产 品定位 •价格定位
•功能比例
•物业发展建 议 •经济测算
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•区域对外联系
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•XX发展现状
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通过项目分析，结合项目区域背景，我们将项 目界定位为：
•XX
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学识习创改造变未•命来资运料,知来源：市场调研、企业访谈
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办公市场现状：
•资料来源：市场调研、企业访谈
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办公市场现状：
•小结：。现有少量企业进驻中心区北部，但这些企业对本项目难以构成支撑。
•项目界定确定本项目的研究范围
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1、城市宏观环境（宏观经 济与城市规划） 2、市场分析 3、产业链
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•我们带着对以下问题的思考，逐一展开研究工作
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•？思考：
•从XX招商项目看，各项目建设阶段是否 产生大量商务办公、居住需求？
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•本项目能够抓住的办公需求分析（1/2）
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•本项目能够抓住的办公需求析(2/2)
•X X
•本 项目
•XX
•XX
•XX
•XX
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•XXXXXXXX
•注：本图仅为示意之用
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•项目交通
•注释： •XX
•XX •注释
•XX
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•XX
•注释
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•按照一般规律，XX房地产发展已经进 入快速发展阶段。但目前的XX房地产 市场更接近于启动阶段。 •原因分析：第三产业比例过低，素质较 世联差地产——XX项目咨询方案完整版2020417501
•XX规划发展研究总结
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•三、XX产业链研究
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•本项目能够抓住的商住需求分析（1/2）
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•本项目能够抓住的商住需求分析（1/2）
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客户定义
•特点
•规模 •形象需 求 •档次需 求 •商住一 起 •目前办 公 学习改变命运,知
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
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•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
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我们的研究必须以开发商目标为出发点，以市场 为导向
平稳发展阶段 4000～8000
减缓发展阶段 8000以上
改善需求为主 改善需求为主
平稳发展，以质 量为主，数量与 质量并重
缓慢发展 综合发展型
宏观经济增长
小于4% 4-5% 5-8% 大于8%
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房地产业发展状况
萎缩 停滞 稳定发展 高速发展
•2003年XX宏观经济增长速度80％ •人均GDP3259美元
•物业发展建 议
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•第一部分：项目界定
一、项目分析 二、区域背景
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一、项目分析
➢项目规划限制指标 ➢项目所在区域 ➢项目周边环境 ➢项目交通 ➢项目四至 ➢项目分析总结
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市场总体特点：区域化分布
•注释：XXXXX
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•X X
•XX
•X X
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办公市场现状：XX
客户（企业）类型小结： 1、国家行政企、事业单位、大中型企业；2、工业区企业；3、中海壳牌、中 海壳牌项目承建商及相关建设单位；4、当地投资、贸易、物流、货贷、事务所等 中小型公司；5、外地公司办事处；
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同时我们提供的成果也是在一定约束条件下的“ 解”
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开发商需要世联解决的问题
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•实现目标 面临的问题
•解决方案
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
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•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
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当前研究内容：开发商目标及约束条件
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
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2021年3月1日星期一
我们解决问题的技术思路
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
•客户目标
当前研究内容
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位