销售部人员绩效考核办法范本

企业管理类精品资料

Enterprise management information

销售部人员绩效考核办

法范本

销售部人员绩效考核办法

一、任务目标及分解

1、销售部承担公司税前产品及实施收入总任务目标3310000 元，季度任务分解如下:

单位：元

2、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司税前产品及实施收入任务目标，季度

2、售前顾问支持公司区域/产品销售人员完成公司年度税前产品及实施收入目标，季度

3、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的税后总收入(打款)指标3440000万元，

二、考核原则

1、部门经理承担公司税前产品及实施收入总任务目标，按实际完成任务税前回款收入

计提奖金，KPI得分作为考核修正；区域销售经理承担区域整体销售收入指标，客

户经理和客户代表承担个人销售收入指标，按税前产品及实施回款收入计提奖金；

售前顾问、渠道、市场人员按任务目标完成率计提奖金，KPI得分作为考核修订。

2、区域销售人员按月进行考核，销售部经理及销售管理专岗按季度考核。

3、销售部人员如果月实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月实际完成

额补足，补足差额后的余额作为下月实际完成任务额；如果月实际完成任务额高于基数任务，按当月完成数及累计完成数对应的提奖比例计提奖金；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。

4、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金

5、一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。

6、销售人员实现的维护和培训收入按维护部门确定的标准进行计提。

三、奖金计提办法

1、销售部门经理实际奖金=季度基本工资总额×240%×任务目标完成率×(70%+30%×KPI奖金系数)

任务目标完成率=(实际完成任务额-任务目标×33%)-(目标任务额-目标任务额×33%)

2、区域销售人员实际奖金=计提奖金×(80%+ 20%×KPI奖金系数)

计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0，完成基数任务，计提比率调整为4.1%，累计完成

KPI得分50%由销售管理岗负责打分，50%由部门经理负责打分，总经理审定

3、售前顾问实际奖金=计提奖金×（70%+30%×KPI奖金系数）

计提奖金按支持项目实现收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0，完成基数任务但未完成任务目标时，计提比率调整为0.82%，全年超目标以上部分的提成率为1.5%

3、销售管理专岗人员实际奖金=季度个人基本工资×60%×(销售部门季度产品及实施收入目标完成率×50%+KPI奖金系数×50%)

销售管理专岗人员季度收入目标完成率=(实际完成任务额-任务目标×70%)-(目标任务额-目标任务额×70%)

4、渠道专员季度奖金总额

＝基本工资总额×108%×渠道总收入目标完成率×(渠道季度收入完成率×

70%+ KPI奖金系数×30%)

渠道总收入目标完成率=(实际收入-目标×55%)/(目标-目标×55%)

四、KPI考核项目