无锡药明康德 中国创造

无锡药明康德中国创造？

2008-07-24 22:06

通过为跨国制药公司提供研发服务，年轻的无锡药明康德公司赢得了国际尊重，也丝毫不受国内成本压力的影响。他们的成功，意味着中国创造或许比想象中离我们更近。

“出国时，你们自己问问，…无锡药明康德‟听说过没有，看看哪个跨国医药公司会说没听过？再说些个做原料药的中国企业的名字，看看哪个是人人都知道的？”近来，一位医药行业的老专家在多个会议上反复这样发问。

老人颇有些恨铁不成钢的着急。面对这样的提问，国内制药大佬们很难抬起头来。几十年辛苦下来，中国制药行业多少可以告慰先人了，原料药出口已经是世界第一了，有的品种占了全球份额的90%，别的行业梦寐以求的定价权，他们已握在手中。但现在，一个成立不到10年的后生公司——“药明康德” ——从国外到国内，居然处处让他们黯然失色！

颜面无光事小，日子不好过事大。一年来，尽管原料药的出口价格一直颇为不错，但大佬们已经开始感到了成本上升的寒意。能源涨价、退税减少、人民币升值，都是问题，但这个行当最大的麻烦是环保压力，“环保设备上一个档次，至少得再增加30%-40%的成本。”

原有利润不断被上升的成本挤压，原料药的定价权看来远不能跟澳洲的铁矿石大佬们相比——不管中国这些进口国怎么抗议，人家就是可以每年提价100％以上！中国制药大佬们不得不考虑过冬的事，以前跷着脚挑新厂址的，现在要挠着头皮搬迁了。

而无锡药明康德每年的合同金额都在以100%的速度增长，今年预计将达到3亿美金。行业内一会儿春天一会儿冬天的“气候”变化对他们丝毫没有影响。

“只挣打工费”

这是一家为跨国公司做医药研发外包（CRO）的中国公司。

如果把药品想象成一盘熟菜，制药公司就好比是厨师，原料药就是其中的萝卜青菜，原料药制药公司干的活就是“种萝卜青菜”，药明康德呢？它为厨师提供服务，比如设计新菜谱、洗菜、切片、配料等，让厨师腾出手脚专心炒菜。

尽管注册在中国、雇员主要是中国人、实验室在中国，但从一开始，药明康德就认为自己是一家国际性公司，到目前为止，他们为诸多国际制药巨头提供了服务，但还没有一家本土客户。

公司首席执行官李革的中文夹杂着英文，在与他合作的人都觉得他西化，可在他的名片上印着中国印章篆刻出的名字。

1990年代，在美国的李革和导师合作发明一项组合化学技术，继而成立了一家生物化学公司，在那里，李革清楚看到研发外包在新药研发中的作用。一次回国时，李革发现国内每年有大量的化学专业本科生毕业，他意识到，这些人只要经过合适的培训就是做研发外包的极好人材，而他们的薪水可能不到美国同行的1/10。回到美国后，李革以发现新大陆的

心态向公司董事会提出建议——在中国设立分公司，美国接单中国完成。

进谏失败。李革孤身回国，与三个“土鳖”一起，在2000年12月自己掏钱创建了无锡药明康德。“当初我们四个人谁都没有想到这么快就到今天的规模。公司正好赶上了世界医药研发的东移潮。”李革说。

赶潮的不只是李革一人。在2000年后，每年有成百的医药“海归”回游，他们中许多人带着未完成的成果回来，被“在中国诞生国际级新药”的梦想激动着，对于研发外包颇有些不屑。

李革从一开始就坚决宣称，“不做新药研究，只为客户做新药服务”。这并不难于理解。研发一个新药动辄耗时十余年，需要投入十多亿美元，在中国不会那么贵，但上亿元人民币是少不了的。这些年来，中国的投资热点是“城头变幻大王旗”，但新药研发从来没有成为一面旗帜——国内投资者的资金实力和耐心都无法支撑如此“奢侈”的R&D。

没有投资愿意进来，怀揣的新药梦想在一轮一轮的痛苦融资中幻灭，一些海归不得不在自主研发和服务间游走，试图用研发外包的收入支持新药开发。这并非易事——国外客户一看你也在做新药，不免心中不安，怕订单中的创新部分被截留。

药明康德的宣言并非只是文字游戏，他们用行动让客户放一百个心。他们主动放弃了国际通行的共同享有知识产权的行业规则，所有研究成果都定期扫描刻录光盘，到上海公证处公证，药明康德只挣“打工费”。

过去五年，药明康德拿到了全球最大的20家制药公司的研发外包合同。近日，他们与全球最大的医药研发服务公司CONV ANCE签订了备忘录，将在中国建立合资实验室。

中国创造？

药明康德实验室里，员工可能一天下来说不了几句话，只是重复地把化学试剂滴入一排排瓶子里，做记录，继续点，再记录，周而复始。

“这和电子厂的女工点电板有什么区别？很枯燥啊！”对于记者的惊讶，李革也非常惊讶，个子魁梧的他松了松领带，似乎要让自己冷静一点，用平和的语气说：“他们的动作可能是重复的，但是他们每一次的动作都带着不同的思考。电子厂女工只是重复，出来的产品也不会有什么超群的效应。但是这里的年轻科学家可能会为一个全新药物的发现做出贡献。那一个药物可能一年就要卖几百万美元呀！这是中国创造不是中国制造。”“是创造！”他再次强调。

公司氛围似乎为李革的强调提供了支持。这里显然迥异于一般的中国制造企业。3000员工，平均年龄27岁，业务部门里最低学历是大学本科。在上海行政大楼的主厅内，一整面的彩色手印墙，极富视觉冲击力，“这是所有员工的杰作”，化学合成部总监胡滔颇为自豪。

一堵漂亮的墙显然说明不了太多，胡滔最得意的是公司的内部培训，今年药明康德请到了十多位世界级科学家轮番做演讲。哈佛毕业的胡滔认为，这样的演讲放在哈佛也丝毫不逊色，“我并不指望刚刚走出校门的新人能够当场听得懂世界级科学家的讲座，不过这是一种氛围，是一种激励，总有一天他们会忽然领悟到今天讲座中的一两个观点，掌握一两项技

能，那已经成功了。”

他说，“美国把默克当作是医药行业的哈佛，药明康德也想做一些这样的事情。”

现在的药明康德正在为世界提供“中国创造”？或许会有不同的看法。毕竟，他们提供的是定制研究，距离一般人理解的原创仍有相当距离。从本质上，这与订单生产更相似，一些研究者可能会用“研发民工”来称呼那些实验室里的员工们。

有一点可以确信，这些研发民工创造的价值，一定高于生产线上的工人。

去年8月，药明康德在美国NASDAQ上市。由于他们的成功，越来越多的风险投资循着药明康德的影子争相投资中国的研发服务企业。

成为了注意力焦点的药明康德，或许没有时间享受。走在队伍最前面的人是看不到后面的追逐的，他眼中的风景在前面。建立初期，他们只能承接临床前研发的一小部分，现在能够做所有临床前的研发服务，未来将走向哪里？目前还看不到终点。