无比养生酒

劲酒：各因素的满意程度
北京叶茂中营销策划有限公司
劲酒
满 4.4 意 程 度 4.2
无副作用
4.0 3.8 3.6 3.4 3.2 3.0
3.0
到处都能买到
牌子名气大
纯中草药制剂
广告宣传多 包装精美
酒的度数低
亲朋好友介绍
促销活动丰富
营业员介绍
医生权威人士推荐
3.2
3.4
3.6
口感口味
适合长期服用 保质期长 价格适中 药效温和 效力持久 作用机理科学 药效起效迅速 可同时缓解 容量 多种症状
Mean 4.3394 3.7401 3.4440 3.5018 3.5884 3.7500 3.8809 3.3587 3.8592 3.4946 3.6715 3.0217 3.5870 3.4275 3.9231 4.0614 3.9170 3.9170 3.8696 3.9783 3.9130
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结论与建议
目前保健酒市场以礼品消费为主，但是礼品市场的忠诚消费较 低，受广告的影响比较大。自用市场发展相对稳定，自用市场 的发展会培养品牌的忠实消费者，形成稳定的消费群。从长远 发展来看，自用市场将是保健酒市场发展壮大的基础。 自用消费者中饮用保健酒的时间主要集中在2-3年，且有42.8% 的消费者经常性规律性的饮用，随着消费者保健意识的增强， 消费观念的成熟，自用市场的增长潜力比较大。
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结论与建议
关于礼品消费者
1、年龄在24-40岁左右； 2、以女性为主； 3、送礼对象以父母为主； 4、极易受广告影响； 5、购买时较多选择礼品装； 6、一般一次购买两瓶； 7、大多在节日送礼，一年送两到四次。
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结论与建议
关于自用消费者
1、以中老年为主； 2、服用时间在2-3年； 3、以经常性规律性服用为主； 4、冬季服用量最高，其次为秋季和春季，夏季喝的最少； 5、一天喝一到两次，以晚上和中午为主； 6、每次喝50ml或100ml左右。
椰岛鹿龟酒：各因素的重要程度
S ta t is t ic s
无副作用 价格适中 包装精美 容量 酒的度数低 可同时缓解多种症状 牌子名气大 亲朋好友介绍 纯中草药制剂 医生/专家/权威人士推荐 到处都能买到 营业员介绍 广告宣传多 促销活动丰富 保质期长 适合长期服用 药效起效迅速 效力持久 药效温和 作用机理科学/可信度高 口感/口味
Valid Percent 17.7 13.0 13.0 11.6 11.6 11.6 10.8 10.8 100.0
椰鹿岛龟酒的重度消费人群中，主要以男性为主。这点和全体保健酒消费 者的特征是一致的。
在年龄方面，则没有非常明显的特征。相对而言60-65岁之间的消费者经常 饮用的比例最高。
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我们面临哪些机会？
6、目前保健酒市场主要品牌较少，目前市场上还没 有全国性的优势品牌。 7、市场基础较好。消费者对保健酒已基本认可，礼 品市场消费者有送礼送健康的意识； 8、保健酒市场在处于发展阶段； 9、目前消费者对保健酒的品牌忠诚度比较脆弱，消 费者对市场主要品牌的广告评价比较差。
我们的目的
1、帮助无比保健酒顺利上市 2、夺取较大市场份额，争取良好的销售效果， 3、树立“无比”品牌形象，使之成为保健酒
类产品中的知名品牌
北京叶茂中营销策划有限公司
竞争分析
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竞争分析
椰岛鹿龟酒：阴阳平补，延年益寿 常喝身体好
劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯！ 鸿茅药酒：健康长久 致中和五加皮酒：回家每天喝一点！ 本草纲目家方酒：李时珍自己喝的酒 蕲(qi)蛇酒：精神每一天 四世同堂海狗鞭特补酒：管用噢！强壮天下男人 海狗鞭酒：生活因你更精彩
最近一次购买 的是自己喝的吗a
Valid Percent
Valid 自己喝
76.1
送人
23.9
Total
100.0
a. 最近一次购买的品牌 = 劲酒
送人 23.9%
自己喝 76.1%
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劲酒 劲酒重度消费者特征
女
10.1%
性别特征
男
89.9%
Valid
年龄特征
l ag e
24-29 35-39 45-49 40-44 30-34 50-54 55-59 60-65 Total
Mean 4.4556 3.7799 3.2394 3.3658 3.4845 3.8301 3.6047 3.3527 3.8031 3.4440 3.6988 3.0772 3.3861 3.3282 4.0309 4.0347 3.8842 3.9575 3.9961 4.1544 4.1899
我们渴望成为英雄
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金六福无比保健酒 上市策划方案
北京叶茂中营销策划公司 2001年8月
目录
我们的目的 竞争分析
市场机会分析 营销战略思考及建议
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目录
广告传播战略 定位策略 广告策略 广告表现
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我们的目的
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Valid Percent 11.7 23.0 21.6 12.0 11.1 7.8 7.4 5.5 100.0
劲酒的重度消费人群中，男性占据了主导地位。 在年龄方面，则主要以中青年为主。
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劲酒
S ta t is t ic s
无副作用 价格适中 包装精美 容量 酒的度数低 可同时缓解多种症状 牌子名气大 亲朋好友介绍 纯中草药制剂 医生/专家/权威人士推荐 到处都能买到 营业员介绍 广告宣传多 促销活动丰富 保质期长 适合长期服用 药效起效迅速 效力持久 药效温和 作用机理科学/可信度高 口感/口味
60.0
宁波
80.0
南京
87.8
88.1
96.6 92.6 87.0
98.5 92.1
94.0 100.0
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椰岛鹿龟酒
椰岛鹿龟酒以礼品消费为主要市场。 这与椰岛鹿龟酒的广告宣传定位是一致的。
最近一次购买的是自己喝 的吗a
Valid Percent
Valid 自己喝
39.8
送人
包装精美
促销活动丰富
亲朋好友介绍
营业员介绍
Байду номын сангаас
重要程度
2.8
3.0
3.2
3.4
3.6
3.8
4.0
4.2
4.4
椰岛鹿龟酒的象限图中显示，椰岛鹿龟酒的21个市场因素排 列围绕对角线小幅振荡，这是一种市场资源最优化的组合， 可见椰岛鹿龟酒的背后有一个市场经验老到的高手在操作其 市场工作。
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劲酒：各因素的重要程度
S ta t is t i cs
无副作用 价格适中 包装精美 容量 酒的度数低 可同时缓解多种症状 牌子名气大 亲朋好友介绍 纯中草药制剂 医生/专家/权威人士推荐 到处都能买到 营业员介绍 广告宣传多 促销活动丰富 保质期长 适合长期服用 药效起效迅速 效力持久 药效温和 作用机理科学/可信度高 口感/口味
椰岛鹿龟酒 椰岛鹿龟酒的通路
椰岛鹿龟酒由于是健字号，所以其通路主要是食品 渠道和药品渠道并举。
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竞争分析
中国劲酒 广告语：劲酒虽好，可不要贪杯
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劲酒：路牌广告
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劲酒
劲酒在武汉为第一品牌，劲酒的地域性优势充分显示了出来，在长 沙略有表现。
1.45.8
最常喝的品牌
1.1 6.6
品牌市场占有率
广告记忆率
10.1 10.4
品牌记忆率
35.8 32.7 27.1
26.6
0.0
20.0
40.0
长沙
武汉
82.2
78.0
64.2
80.1
60.0
宁波
70.5 80.0
南京
90.4 100.0
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劲酒 劲酒的消费则以自用为主，这点和椰鹿岛龟酒有明显的区别。
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市场机会分析
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我们有何优势？
1、金六福保健酒是一个全新的产品； 2、金六福酒已具有一定的市场基础，这 点对销售保健酒有一定的帮助； 3、金六福多年生产销售白酒，已积累了 一定销售白酒的经验； 4、金六福企业实力雄厚；
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我们有何劣势？
1、市场上已经有强势品牌； 2、竞争对手实力雄厚； 3、金六福保健酒为药准字号产品；
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我们面临哪些问题？
1、保健酒大多是中老年人饮用，传统保健酒市场非常小
。 2、各地市场已被地方豪强和区域强势品牌瓜分，主要对 手是劲酒和椰岛鹿龟酒。 3、无比是新产品，没有知名度。 4、产品功能没有什么独特之处。 5、竞争对手已拥有相当部分的品牌忠实消费者； 6、竞争对手的营销意识越来越强； 7、市场机会不会永远存在； 8、保健酒市场竞争会越来越激烈。
椰岛鹿龟酒
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无副作用 价格适中 包装精美 容量 酒的度数低 可同时缓解多种症状 牌子名气大 亲朋好友介绍 纯中草药制剂 医生/专家/权威人士推荐 到处都能买到 营业员介绍 广告宣传多 促销活动丰富 保质期长 适合长期服用 药效起效迅速 效力持久 药效温和 作用机理科学/可信度高 口感/口味
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结论与建议
市场综述
保健酒在整个酒行业份额很小，保健酒的发展还未形成规模。 相比其它保健品而言，药酒的历史源远流长，消费者对药酒的功效 有一定的认知基础和信任度，可以说，药酒的市场基础很好。随着 消费者保健意识的增强（送礼送健康），对保健酒消费观念的转变 （保健酒不再是中老年人的专利、喝点保健酒总是有好处的、保健 酒是日常保健饮品），保健酒的市场发展前景将很乐观。
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结论与建议
重要因子与满意因子
影响保健酒消费者做出购买决策的主要有四个因子： 保健酒的产品功效、广告宣传、口感/口味、口碑传播。 消费者对目前保健酒产品满意的因子有： 保健酒的产品功效、广告宣传、促销活动、包装和度数、购买便利性。 口感/口味和口碑传播这两方面的满意度还有待提高。
3.8
4.0
4.2
4.4
重要程度
劲酒的象限图显示，劲酒的市场工作基本是到位的，但比起椰岛 鹿龟酒还是稍逊一筹。比如购买便利性和牌子名气大两方面，劲 酒花费的资源过大，而在容量和可同时缓解多种症状方面投入的 力量则略嫌不足。
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劲酒
劲酒的通路
劲酒主要通过食品流通渠道，在各城市选择经销商，渗透 到超市、商场、便利店和酒楼。
60.2
Total
100.0
a. 最近一次购买的品牌 = 椰岛鹿龟酒
送人 60.2%
自己喝 39.8%
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椰岛鹿龟酒
椰岛鹿龟酒的重度消费者特征
女 36.5%
性别特征
男 63.5%
年龄特征
l ag e
Valid
60-65 40-44 45-49 30-34 35-39 50-54 24-29 55-59 Total
Mean 4.2294 3.8486 3.4679 3.6055 3.5138 3.6147 3.7431 3.4220 3.6055 3.2523 3.9450 3.0917 3.5324 3.2982 3.9128 3.9861 3.7064 3.7661 3.8028 3.7248 4.0780
椰岛鹿龟酒：各因素的满意程度
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椰岛鹿龟酒
4.4 满
意
程 度
4.2
4.0
3.8
3.6
3.4
3.2
3.0 2.6
无副作用
到处都能买到
适合长期服用
作用机
保质期长 牌子名气大
口感口味 理科学 起效快 效力持久
药效温和
纯中草药制剂
同时缓解多种症状
价格适中
广告宣传多
酒的度数低
容量
医生权威人士介绍
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我们面临哪些机会？
1、保健酒市场潜力较大。生活进入了小康的人们对 健康的要求越来越高， 喝保健酒的人越来越多。 2、中青年的保健意识加强，消费保健酒的人群也在 年轻化。 3、市场上还没有一种专门为中青年准备的保健酒。 4、中青年想要健康，却不想吃药，也懒得去锻炼， 普遍反感保健酒过浓的药味。 5、中国人有自己用药材泡酒健身的习惯。
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竞争分析
椰岛鹿龟酒 椰岛鹿龟酒，常喝身体好
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椰岛鹿龟酒：立牌广告
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椰岛鹿龟酒
椰岛鹿龟酒在长沙、宁波、南京为第一品牌。
最常喝的品牌 品牌市场占有率
广告记忆率 品牌记忆率
0.0
20.0
长沙
40.0
武汉
54.8 55.5
67.7 61.5
Mean 4.4792 3.7571 3.3886 3.1935 3.6129 3.9260 3.7633 3.2376 3.8653 3.4640 3.4668 2.7438 3.5095 3.3619 3.9242 4.0417 4.0418 4.2125 3.9735 4.1920 3.9792