得物商业模式九要素分析
商业模式画布的九大模块（超详解析这九大模块）
商业模式画布的九大模块（超详解析这九大模块）商业模式就是企业维持生存的方式。
今天第一管理学派给大家推荐一本书——《商业模式新生代》，世界变得越来越疯狂。
对企业来说，顾客在变，供应商在变，竞争对手在变，企业也在不断变化。
对个人来说，环境在变，能力在变，兴趣在变，关系在变。
这些变化大多超出了大多数组织和个人的控制范围。
我们需要适应快速变化的世界，用全新的思维方式来引导和规划我们的生活。
商业模式思维是适应快速变化的世界的最佳系统思维模式。
一、商业模式画布的9个模块1、KP(Key Partnerships)重要合作:商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。
我们的主要合作伙伴是什么？供应商是谁？我们从他们那里获得了哪些核心资源？他们都开展了哪些关键业务？通常有四种合作关系:a.非竞争者之间的战略联盟b.竞争与合作:竞争者之间的战略合作c.发展新业务的合资企业d .确保可靠供应的“买方-供应商”关系以下三种关系有助于建立合作关系:商业模式的优化和规模经济的应用(通常涉及外包和基础设施共享) 降低风险和不确定性获得特定资源和服务2、KA(Key Activity)关键业务:企业必须做的最重要的事情是确保其商业模式的可行性。
我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些关键业务？一般来说，它可以分为以下三类:制造产品、解决问题和平台或网络3、KR(Key Resources)核心资源:商业模式有效运作的最重要因素。
我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些核心资源？一般来说，它可以分为四类:实物资产(生产设施、房地产、分销渠道等)。
)，知识资产(品牌、专利、合作关系、客户数据库等。
)、人力资源和金融资产4、CS(Cost Structure)成本结构:经营商业模式的所有成本。
最重要的内部成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务的成本最高？通常有两种类型:成本驱动型(专注于降低成本)和价值驱动型(专注于创造价值)成本结构具有以下特征:固定成本(不受服务或产品产出(如租金)的影响)、可变成本(随产出变化)、规模经济(平均单位成本因规模而降低)和范围经济(同一渠道可以支持多种产品)5、VP(Value Propositions)价值主张:描述一系列为特定客户群创造价值的产品和服务，通过满足客户群需求的独特组合创造价值。
得物创新创业总结
得物创新创业总结创新创业是推动社会进步和经济发展的重要力量。
得物作为一家专注于二手交易的创新企业，通过引入创新的商业模式和技术手段，取得了令人瞩目的成绩。
本文将从不同角度对得物的创新创业进行总结和评价。
得物在商业模式上的创新是其成功的关键。
与传统的二手交易平台不同，得物采用了一种独特的模式，即将购买和出售的物品进行鉴定和评估，并提供专业的售后服务。
这种模式不仅保证了交易的安全和可靠性，还为用户提供了更好的购物体验。
此外，得物还通过与品牌合作，推出了限量版商品，吸引了更多的用户和关注。
这种商业模式的创新为得物的发展奠定了坚实的基础。
得物在技术应用上的创新也是其成功的重要因素。
得物利用人工智能和大数据技术，通过对用户行为和偏好的分析，为用户提供个性化的推荐和服务。
这种技术应用不仅提高了用户的购物体验，还为得物提供了更多的商业机会。
此外，得物还引入了区块链技术，确保交易的安全和透明，增强了用户对平台的信任度。
这些技术的应用使得物在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得了长足的发展。
得物在用户体验上的创新也是其成功的重要因素。
得物注重用户的感受和需求，通过不断改进和优化产品和服务，提供了更好的用户体验。
得物的网站和APP界面简洁明了，操作简便，用户可以轻松找到自己想要的商品，完成交易。
得物还提供了快速的物流配送和售后服务，让用户享受到更便捷和贴心的购物体验。
这种用户体验的创新赢得了用户的口碑和信赖，为得物的发展提供了强大的动力。
得物在品牌建设上的创新也是其成功的重要因素。
得物通过与知名品牌的合作，推出了限量版商品，提高了品牌的知名度和影响力。
得物还通过大规模的广告宣传和营销活动，加强了品牌与用户之间的联系。
得物的品牌形象年轻、时尚、有活力，吸引了众多年轻用户的关注和喜爱。
这种品牌建设的创新为得物的发展打下了坚实的基础。
总结起来，得物作为一家创新创业企业，通过在商业模式、技术应用、用户体验和品牌建设上的创新，取得了令人瞩目的成绩。
商业模式及其9大要素
– 商户信用管理与培育
• 剔除低效益与恶意用户 • 年度网商大会 • 阿里商学院
– 信息采集与利用
• 大数据与阿里金融
经典商业模式——阿里巴巴案例分析
• 合作伙伴网络
– 重要发展合作伙伴
• 雅虎：帮助阿里巴巴集团占领中国B2B、B2C、C2C、在线支付、网络 软件解决方案、即时通讯、搜索等电子商务相关产业的领导地位
商业模式及其9大要素
• 什么是商业模式？ • 可持续盈利收入九大要素
– 价值主张 – 消费者目标群体 – 分销渠道 – 客户关系 – 价值配置 – 核心能力 – 合作伙伴网络 – 成本结构 – 收入模型
经典商业模式——阿里巴巴案例分析
• 阿里巴巴：全世界最大的电子商务平台
– 全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报 道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。
– 良好的商业模式使供应商和顾客主动聚集在企 业周围，业务增长自我复制且呈几何式增长
• 商业模式与营销
– 彼得，德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是 使推销成为不必要”。
– 良好的商业模式是在精心营销的基础上实现利 润最大化
– 计划赴美上市，预计市值1200亿美元，融资150亿美元。
经典商业模式——阿里巴巴案例分析
• 价值主张（Value proposition：价值定位）
– 公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价 值主张确认公司对消费者的实用意义。
• 阿里巴巴的价值主张是什么？
– 让天下没有难做的生意； – 只要是商人就一定要用阿里巴巴； – 诚信通——让诚信的商人先富起来；
– 集合大数据——阿里金融小额贷
得物电商平台审计报告(得物平台电子商务模式分析)
得物电商平台审计报告(得物平台电子商务模式分析)得物电商平台审计报告（得物平台电子商务模式分析）得物电商平台是一家知名的二手交易平台，旨在为用户提供高品质、高性价比的二手商品。
作为一家电商平台，得物平台不仅在业务上拥有一定的规模和影响力，还在用户体验和服务方面做出了很多努力。
本文将对得物电商平台进行审计，并分析其电子商务模式，以期为读者提供更多的参考和启示。
一、得物电商平台的现状作为一家二手交易平台，得物电商平台在业务规模和用户量上都已经达到了很高的水平。
据统计，得物平台的用户数已经超过了8000万，每天的交易量也在不断攀升。
得物平台在推广和宣传上也做得非常出色，通过明星代言、社交媒体营销等方式，吸引了大量的用户和关注。
得物平台在产品定位和用户体验上也非常注重。
得物平台的商品主要以服装、鞋子、包包等时尚品类为主，这也符合了年轻用户的消费趋势。
同时，得物平台在商品检测、包装和物流等方面也做得非常出色，为用户提供了优质的服务体验。
此外，得物平台还推出了一系列的会员制度和优惠活动，吸引了更多的用户和交易。
二、得物电商平台的优势和问题得物电商平台的优势主要在于以下几个方面：1.商品品质高：得物平台对每个商品都进行了检测和筛选，确保每个商品的品质和真实性。
2.服务体验好：得物平台在物流、包装和客服等方面都做得非常出色，为用户提供了优质的服务体验。
3.用户口碑好：得物平台在用户中的口碑和影响力都非常好，用户对得物平台的评价也非常高。
但是，得物电商平台也存在一些问题：1.平台竞争激烈：得物平台的竞争对手非常多，如拼多多、闲鱼等，需要不断提升服务体验和产品品质。
2.商品分类单一：得物平台的商品分类相对单一，主要以时尚品类为主，缺乏其他品类的商品。
3.二手交易信任问题：二手交易本身就存在信任问题，得物平台需要加强对商品真实性和交易安全性的保障，提升用户的信任度。
三、得物电商平台的电子商务模式分析得物电商平台的电子商务模式主要包括以下几个方面：1. C2C模式：得物平台主要采用C2C模式，即个人和个人之间的交易模式。
得物商业模式九要素分析
得物商业模式九要素分析《西游记》里面有一段著名的故事“真假美猴王”，这其中，经过了唐僧的紧箍咒、玉皇大帝的照妖镜、观音菩萨的法力都未能辨出一二，最终才在大BOSS如来佛祖的面前鉴别出来真的孙悟空，除掉了山寨版的六耳猕猴。
虽然这是神话故事，但是这个过程很像如今消费者的网购经历。
最近，关于真假Gucci腰带的争辩就引起了广泛关注，频频登上热搜，来自上海的一家潮流网购社区——得物，在这次事件中，意外地被推上了风口浪尖，成为了热搜榜的常客，得物也因此出圈了。
在信息爆炸、商品繁杂的时代，人们不禁好奇，为什么年轻人要选择得物来验证商品真伪?一、得物的核心竞争力是什么（一）Z世代的新消费观一直以来，奢侈品、知名品牌球鞋等商品在市场上充斥着鱼龙混杂的情况，特别是网购出来之后，对于普通消费者来说，真真假假纷繁杂乱，而且一旦出现问题，维权成本非常高，甚至还会投诉无门。
于是，对于消费者来说，诉求就很简单了，谁能借一双“火眼金睛”来辨明真伪?西瓜是一名90后，也是一名球鞋收藏爱好者，他从杭州一家电商公司换到广州一家游戏公司工作的时候，随他而来的就是一屋子的球鞋。
这其中，不少是大牌限量版，西瓜开玩笑地说，这些鞋子的价值比他自己还要贵。
威尔是95后，他的工作是服务好全球五百强的日化大厂，但他的爱好不是瓶瓶罐罐，而是各式跑鞋以及NBA球星的篮球鞋。
他为此还专门定制了一个鞋柜，来陈列他的这些“宝贝”。
有意思的是，在和犀利君的聊天中，西瓜和威尔都不约而同地提到了一个已经成为他们日常生活一部分的一家网站——得物。
西瓜说，得物除了能满足他们日常的网购需求，包括他们钟爱的球鞋，还有服饰、数码、运动甚至护肤品等潮品;而且，在得物社区上聚集着和他们有共同爱好的好兄弟。
威尔概括说，为热爱买单，因同好聚集。
他们可以在“得物”社区交流消费体验、发布生活动态，就像是为一群志趣相投的人提供了一个喝茶聊天侃大山的地方。
这不光是“买买买”的话题交流，而且是一种相互之间的情感传递。
商业模式的九个构造块
商业模式的九个构造块
商业模式的九个构造块包括：
1.客户分析：研究并理解目标客户的需求、期望、行为模式等。
2.价值主张：定义你的产品或服务能为客户提供的价值。
3.关键业务：描述你的核心业务活动，即为了实现价值主张必须执行的关键
任务。
4.渠道通路：定义如何与目标客户进行沟通，并传递价值主张。
5.客户关系：确定如何管理和维护与客户的长期关系。
6.收入来源：描述主要的收入来源和定价策略。
7.核心资源：列出实现商业模式所需要的关键资源，如物理资源、技术、人
力资源等。
8.重要合作：列出实现商业模式所需的关键合作伙伴。
9.成本结构：列出主要的成本构成，以便更好地管理财务。
得物美妆整合营销方案
得物美妆整合营销方案得物美妆整合营销方案得物美妆是一家专注于美妆产品销售的公司，为了增加品牌知名度和市场份额，我们制定了以下整合营销方案。
1. 品牌定位与传播- 明确目标客户群体：年轻女性，关注美妆和时尚的消费者。
- 创造个性化的品牌形象：通过品牌故事、标志、口号等元素，打造与众不同的品牌形象，吸引目标客户。
- 多渠道宣传：利用社交媒体、电视广告、线下活动等多种渠道宣传品牌，增加品牌曝光率。
- 品牌合作：与有影响力的时尚博主、名人合作，让他们宣传我们的品牌，提高品牌知名度。
2. 优惠促销活动- 阶梯式优惠：购买更多产品时，享受更多折扣，激发消费者的购买欲望，增加销售量。
- 限时打折：每周挑选热销产品进行限时打折，吸引更多消费者前来购买。
- 赠品活动：购买指定产品或满足特定金额时，赠送小样或其他优惠，提高顾客满意度和忠诚度。
3. 跨界合作- 与时尚品牌合作：与流行服装品牌合作推出联名款美妆产品，扩大目标客户群体。
- 与电子商务平台合作：将产品上架在知名电商平台，增加销售渠道，吸引更多消费者。
- 与线下门店合作：与时尚、美妆相关的线下门店合作推出专属活动或套餐，吸引消费者进店试用和购买。
4. 提供个性化服务- 个性化购物建议：根据消费者的购买历史和偏好，推荐适合其肤质、肤色的产品，提供个性化的购物建议。
- 店员培训：对店员进行专业化培训，提高其产品知识和服务水平，以更好地服务顾客。
- 客户回馈活动：定期开展客户回馈活动，如会员积分系统，生日礼物等，提升顾客的忠诚度。
5. 线上线下协同营销- 营销活动同步进行：线上线下同时进行促销活动，通过微博、微信等社交媒体与顾客互动，提高品牌曝光度和关注度。
- 线上下单、线下试用：消费者可以在线上浏览和购买产品，然后在线下门店进行试用和咨询，提供多渠道购物和体验。
总结，以上整合营销方案旨在通过明确品牌定位和传播，优惠促销活动，跨界合作，提供个性化服务以及线上线下协同营销等手段，吸引更多目标客户，提高品牌知名度和市场份额。
商业模式九要素介绍
商业模式九要素介绍
商业模式的九大要素是：
1、价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
2、消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分。
3、分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
4、客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理即与此相关。
5、价值配置：即资源和活动的配置。
6、核心能力：即公档磨司执兄蠢局行其商业模式所需的能力和资格。
7、价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
8、成本结构：即所使用的工具和方法的货币羡让描述。
9、收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。
得物营销策略总结
得物营销策略总结引言随着社交电商的快速发展，得物作为国内领先的社交电商平台之一，吸引了众多消费者和商家的关注。
得物以独特的模式和营销策略，成功地打造了一个融合社交网络和电商功能的平台，为用户提供了独特的购物体验。
本文将重点总结得物的营销策略，探讨其成功之处。
一、用户引流策略得物通过多种方式引流用户，其中最主要的渠道就是社交媒体。
得物积极运用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，通过发布有趣、新奇、创意的内容，引起用户的关注和兴趣。
同时，得物还与一些明星、博主合作，通过他们的影响力，吸引更多的用户关注得物平台，从而实现用户引流。
二、精准定位策略得物的用户主要集中在年轻人群体，尤其是90后和00后。
得物通过深入了解目标用户，并精准地进行用户定位，从而针对不同用户群体制定相应的营销策略。
例如，在给用户推送商品时，根据用户的兴趣、喜好和购买记录，个性化地推荐相关的商品，提高用户的购买欲望和体验。
三、社交化运营策略得物将社交和电商功能有机结合，实现了用户之间的交流互动。
用户可以在得物平台上关注好友、点赞、评论、分享等，与好友共同分享购物心得和推荐商品。
得物通过鼓励用户分享和互动，增加用户的粘性和忠诚度，同时也为商家提供了更多的曝光机会。
四、积分和优惠券策略得物设立了积分体系和优惠券制度，通过积分兑换礼品、折扣券等方式，激励用户主动参与和推广得物平台。
用户在得物平台上购物、分享、邀请好友等行为都可以获得相应的积分，积分可以用来兑换各种礼品和优惠券，增加用户的购买和使用欲望。
五、创意营销活动策略得物经常举办各种创意营销活动，吸引用户的参与和关注。
例如，得物会推出限量版商品，限时抢购活动，用户可以通过抢购得到稀缺的商品，增加购买的紧迫感。
得物还会与博主、明星等合作举办线下活动，在活动中让用户亲身体验得物平台的购物乐趣。
六、优质客服服务策略得物非常重视客户服务，致力于为用户提供全方位的优质服务。
得物设立了客服热线和在线客服，用户可以随时咨询和反馈问题。
商业模式9要素分析表：要素解读
商业模式9要素分析表：要素解读商业模式9要素分析表：要素解读我们把这9个要素，结构化到下图的分析框架中，建立一种可视化的分析模型。
我们可以从任何一个起点开始构建系统。
（1）CS客户细分（Customer Segments）客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。
当然，我们也可以说用户是任何商业模式的核心，但是如果没有可以持续赚取收益的客户，企业就无法长久存活。
为了更好地满足目标客户，企业可能把客户细分成不同的类别群体，在同一个类别群体中的客户往往具有类似的行为属性。
我们在构建商业模式的时候，可以界定一个或多个或大或小的客户细分群体，但是企业必须明确，自己到底该服务哪些客户细分群体，又该忽略哪些客户细分群体，因为你不可能同时满足所有人。
企业需要有明确的客户画像，一旦做出决议，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，差异化地设计相应的商业模式。
（2）VP价值主张（Value Propositions）价值主张构造块用来描绘为特定客户群体创造价值的系列产品和服务。
价值主张是客户转向一家公司而非另一家公司的根本原因，它解决了客户困扰或者满足了客户需求，换句话说，它解决了客户的痛点和痒点并制造了爽点。
每个价值主张都包含可供客户选择的系列产品或服务，它们可以满足特定客户细分群体的需求。
在这个意义上，价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。
有些价值主张可能是创新的，并表现为一个全新的或颠覆性的产品或服务，而另一些可能与现存市场提供的产品或服务类似，只是增加了某些功能或特性。
价值主张通过迎合细分客户群体的独特需求来创造价值。
这里的价值可以是定量的（如价格、服务速度），也可以是定性的（如设计新颖、品牌体验）。
（3）CR客户关系（Customer Relationships）客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。
得物产品分析评测
产品分析包含用户喜好、市场竞争、战略目标等因素。
这些因素看起来是一个个独立的部分，但是其实相互影响。
总的来说，产品分析是一个非常综合的事情，不能完全依靠数据驱动，但需要更多地靠数据启发。
关于【得物】产品运营深度拆解本文将从如下方面进行分析：1.行业分析2.竞品分析3.用户价值分析4.商业价值分析5.产品迭代分析6.产品结构分析7.运营分析8.总结一、行业分析潮流电商是以35岁以下年轻人为目标用户，商品以时尚潮服、潮鞋、潮玩、美妆护肤为主的垂直领域电商行业。
相比较母婴、生鲜等垂直领域的电商，潮流电商发展至今模式可谓已经五花八门。
可以分为三个大类：第一类，综合电商平台下的潮流或时尚板块，比如京东、淘宝下的潮流板块。
第二类，潮流品牌或者设计师的自有线上商城。
比如H&M、NIKE等快时尚品的官方商城，采用线上下单门店提货的O2O模式。
第三类，潮流垂直电商网站。
这是最为复杂的一个类别，可以再次拆分为三个细类。
一类是唯品会、聚美优品式的特卖模式，一类是蘑菇街为首的第三方B2C或C2C平台，最后一类是自营的B2C或者C2B2C 模式，得物、识货就属于最后一类。
当下各大电商平台主打商品的“物美价廉”，但由于消费者的消费观升级，尤其是95后Z世代年轻人，他们更加注重商品品质和购物体验。
他们愿意为商品的潮流属性这个附加值付费，但是他们担心在大平台上买不到心仪的商品或者买到假货。
这时“得物（毒）”以提供专业球鞋鉴别服务横空出世，满足了年轻人想买到正品潮鞋但怕被骗的心理，因此不断扩大业务，迅猛发展，成为电商界的一匹“黑马”。
为什么潮流电商发展迅速呢？我们用PEST模型来探讨后面的原因：1.1 政策（Politics）层面2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运营成本，来鼓励电子商务的发展，电子商务管理政策趋于完善，并且行业得到了国家和地方政府的重视。
十三届全国人大常委会第五次会议表决通过《电子商务法》，自2019年1月1日起施行。
XXX商业模式分析(九要素分析)
XXX商业模式分析(九要素分析) XXX的商业模式分析32号XXX零售业的商业模式分析XXX以KFC为例XXX（XXX肯塔基州炸鸡），简称为XXX，来自美国的著名连锁快餐厅，由XXX上校于1952年创建。
主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
1987年，XXX进入中国，在北京前门开设了中国第一家西式快餐连锁餐厅。
XXX的经营理念是不断推出新的产品，或将以往销售产品重新包装，针对人们尝鲜的心态，从而获得利润。
本文将从商业模式的9构造块分析XXX的商业模式。
1、客户细分XXX以家庭成员为目标客户群，主要是容易接受外来文化和新鲜事物的青少年，一切食品、服务和环境都是有针对性地设计的。
同时XXX在儿童身上也花费了很大的心血，如开辟儿童就餐区，游戏区，布置了迎合儿童喜好的多彩装饰，节假日还备有玩具作为礼品，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的惯，另一方面也希望透过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。
2、客户关系XXX以回头率分别消费者，可以分重度、中度，轻度三种类型。
重度消费者是指一个星期来一次的，中度消费者是指约莫一个月来一次的，半年来一次算轻度消费者。
颠末调查，XXX的重度消费者几乎占了30％～40％，关于他们来讲XXX已经成了糊口的一部分。
对重度消费者，XXX的营销策略是要保有他们的忠诚度，不要让他们失望。
这些重度消费者对XXX很了解，因为他们经常光顾。
甚至XXX的服务员跟他们都是好朋友。
对他们唯一且简单的方法，就是不要让他们在质量和服务上感到失望。
关于轻度消费者，在调查中发觉，很多人没有光临肯德基店的最大一个因素是便当性。
，这只有通过不断地开店来实现了。
3、渠道通路选址：通过平常的观察和资料查阅，我发现各个地区的XXX都比较成功，这与它的选址至关重要。
XXX的选址主要包括以下几个步骤：1．划分商圈，XXX如果计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，进行商圈的划分，可能会划分为市级商业型、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。
得物存在的问题及不足分析
得物存在的问题及不足分析一、引言得物是一家以“购买、炒作、出售”限量款街头潮牌为主要业务的电商平台，通过打造稀缺性和独特性，吸引了众多潮人和潮流爱好者。
然而，在其快速崛起背后，也存在着一些问题和不足之处。
本文将就得物存在的问题进行分析。
二、库存管理不当得物平台面向限量款街头潮牌，这类产品具有稀缺性和流行性，导致库存管理成为一个重要环节。
然而，由于管理不善，得物在库存方面存在一些问题。
首先，得物上经常出现虚假库存信息的情况。
用户在购买过程中常常遭遇到商品显示有货，但实际却无法购买到的情况。
这给用户带来了极大的困扰和失望。
同时，在锁定商品时系统反应较慢或无响应也是库存管理不当的体现。
用户在尝试购买高热度商品时常常会遇到网页卡顿、秒杀页面崩溃等问题，无法快速完成购买流程。
三、价格虚高得物平台因其独特性和限量性，商品在市场上具有高人气和抢手程度。
然而，这也导致了商品价格的虚高。
首先，由于卖家经常将商品定价过高，超出了正常市场价格范围。
这种现象使得购买者不得不花费更多的金钱去购买心仪的商品。
此外，得物平台上还存在着炒作行为。
有些商家或个人通过囤积大量商品然后再以高价出售的方式来获取利润，这严重损害了市场公平竞争环境。
四、订单处理效率低得物平台在订单处理方面存在一系列问题，导致用户体验下降。
首先是长时间未发货的问题。
许多用户反映，在下单并支付款项后，得物平台耗时太长才能将商品发货给用户。
这影响到用户对于得物快速服务的期待和信任感。
同时，在退款流程中也存在问题。
有些用户在要求退款时面临复杂冗长的流程和未及时解决的情况，这给他们带来诸多烦恼和不便。
五、售后服务不完善除了库存管理、价格虚高和订单处理效率低之外，得物还存在售后服务不完善的问题。
得物平台对于售后问题的处理不够及时和专业，给用户带来了一定的困扰。
有些用户遇到商品瑕疵或质量问题时，得物平台在解决过程中缺乏有效沟通和响应，导致用户无法及时得到满意的解决方案。
得物的营销策略
得物的营销策略
得物是一款流行的二手交易应用，它提供了一个平台，让用户可以自由地出售和购买二手商品。
得物的成功离不开其营销策略，下面我们一起来了解一下得物的营销策略。
1.建立高忠诚度的用户群体
得物为用户提供了一个友好的环境，使得用户更容易建立紧密的联系，并建立一个高忠诚度的用户社群，与此同时，得物也鼓励用户分享他们在应用上的体验，这种口口相传的方式也为得物提高了知名度，增加了新的注册用户。
2.丰富的社交功能
得物致力于将应用打造为一个具有强社交属性的平台，这种社交属性使得用户可以更轻松地交流和分享自己的出售物品、购物心得以及高品质的图片等，这些社交功能大大提高了用户之间的互动，在社交化的过程中也加大了用户的粘性，增加了用户的留存度。
3.独到的推广方式
得物拥有一套独特的推广方式，它在一些大型活动中战略性地植入自己的品牌，适时地进行品牌营销，提高得物在用户心中的知名度和美誉度，这也是得物营销效果的一个重要来源。
4.优秀的本地化策略
得物注重本地化营销策略，并不断地推广本地商家，给市场带来独特的品牌体验，通过本地化运营的方式，得物受到了许多区域性的用户信赖和拥护。
此外，得物还对不同地域的用户需求进行了深入分析，针对这些需求进行了相应的产品调整和优化，这也为得物在当地奠定了良好的基础。
综上所述，得物的营销策略通过构建一个高忠诚度的用户社群、丰富的社交功能、独到的推广方式以及优秀的本地化策略等方式，有效地提高了用户的留存度和客户口碑，不断促进了其品牌的传播和发展，这对未来的得物也有很好的发展前景。
得物的盈利方式案例
得物的盈利方式案例
得物是一家以二手服饰交易为主的社交电商平台，其盈利方式主要有以下几种：
1. 手续费收入
得物以交易手续费作为其主要收入源。
买家和卖家都需要支付一定比例的手续费，买家支付的手续费为商品价格的3%，卖家支付的手续费则为商品价格的8%。
这样的收费模式既保证了平台的利润，又能与竞争对手形成价格差异，提升了得物的市场竞争力。
2. 广告收入
得物通过品牌合作和广告投放等方式获取广告收入。
平台会为营销策略优秀的品牌提供一系列的推广服务，例如提供免费流量、场地、物流等，以帮助合作品牌在平台上达到更好的宣传效果。
此外，得物还会为合作品牌提供多种广告展示形式，例如平台首页、推荐位广告以及社交流量留存等等，从中获得收益。
3. 会员服务
得物推出会员服务，通过会员折扣、尊享活动等方式获取额外的收益。
会员服务由高价位的月度、年度和终身会员组成。
会员可以享受更低
的交易手续费，参加专享活动以及获得折扣优惠等福利，增强了平台
的用户黏性，并为平台增加了稳定的收益来源。
得物平台的盈利模式在用户交易和品牌推广两个方面给予充分考虑，
其基于人类社交本质的特点，采用社交电商的方式，在用户流量与商
品供给、用户流量与品牌曝光等领域的博弈中发掘了双方的潜在需求，构建了一个良好的商业闭环。
同时，从付费会员的定位上，得物也在
构建自己独特的商业生态，拓展了盈利来源。
得物的盈利方式案例
得物的盈利方式案例引言得物是一家中国的二手交易平台，成立于2015年，主要以年轻用户为目标群体，提供购买、出售和交换各种奢侈品、时尚服饰、潮流配饰等产品。
得物以其独特的盈利方式在行业内崭露头角，本文将对得物的盈利方式进行详细探讨。
一、广告与推广收入1.得物通过在平台上展示广告获得收入，广告主可以在得物上投放广告，吸引用户关注并增加品牌曝光。
2.得物还通过与品牌合作推广活动获取收入，例如与时尚品牌合作推出联名款产品，通过得物平台进行销售和推广。
二、交易手续费1.得物的核心盈利方式是通过交易手续费获取收入。
得物对用户的每一笔交易收取一定比例的手续费，根据交易金额大小而有所不同。
2.交易手续费是得物的主要盈利来源之一，随着平台用户规模的增加和交易活动的增长，交易手续费的收入也会相应增加。
三、会员服务1.得物提供会员服务，通过会员费用获取收入。
会员服务包括高级会员和尊享会员两个等级，会员可以享受到更多的特权和福利。
2.高级会员和尊享会员可以享受免费鉴定、专属客服、优先购买机会等特权，这些特权吸引着用户购买会员服务并为得物带来收入。
四、跨境电商1.得物也通过跨境电商方式获取收入，允许用户购买海外奢侈品和潮流商品。
得物与海外品牌和商家合作，在平台上销售并发货海外商品。
2.得物通过跨境电商的形式扩大了产品范围和销售渠道，为平台带来了更多销售收入。
五、品牌合作和授权1.得物与各个奢侈品品牌建立合作关系，得到品牌的授权，并在平台上销售品牌正品商品。
得物与品牌的合作为用户提供了正品保证，提高了用户的购买信任度。
2.品牌合作不仅给得物带来了销售收入，还提升了得物在行业内的知名度和声誉。
结论得物以其多元化的盈利方式在行业内脱颖而出。
广告与推广收入、交易手续费、会员服务、跨境电商以及品牌合作和授权都是得物的主要盈利途径。
这些盈利方式相互支撑，共同为得物的持续发展提供了坚实的基础。
未来，得物可以进一步挖掘用户需求，创新盈利模式，不断拓展业务领域，实现更高收益和更好的运营效果。
得物创业计划书
得物创业计划书一、背景介绍得物是一家以二手交易为主的电商平台，用户可以在平台上购买和出售二手商品。
随着人们对于可持续消费和共享经济的关注，二手交易市场呈现出爆发式增长的趋势。
得物作为国内领先的二手交易平台，拥有庞大的用户基础和强大的技术支持，具备很大的市场潜力。
二、目标客户群体得物的目标客户群体主要包括以下几类人群：1.爱好潮流时尚的年轻人。
这部分人群对于独特的潮流商品有很高的需求，但受限于价格等因素无法购买全新商品，因此二手交易平台成为他们的首选。
2.有收藏爱好的人群。
这些人群热衷于收藏各种珍贵的物品，通过二手交易平台可以更方便地找到自己需要的收藏品。
3.空巢老人。
这部分人群有很多闲置物品，通过二手交易平台可以将这些闲置物品变现，同时也能为其他人提供实惠的二手商品。
4.在校大学生。
大学生作为一个庞大的群体，常常需要买卖各种物品，通过二手交易平台可以以较低的成本购买到所需物品。
三、商业模式得物的商业模式主要包括以下几个方面：1.平台交易手续费。
在每一笔成功的交易中，得物将收取一定的手续费作为平台运营的收入。
2.广告推广收入。
得物将为商家提供广告推广服务，商家可以通过投放广告增加商品的曝光率和销量。
3.品牌合作。
得物可以与一些知名品牌合作，进行联名销售或者线下活动推广，从而增加平台的知名度和用户黏性。
4.数据分析服务。
得物可以通过分析用户行为数据，为品牌商家提供精准的市场调研和用户洞察，从而提供数据驱动的营销解决方案。
四、市场分析二手交易市场是一个庞大的市场，根据统计数据显示，仅中国国内的二手交易市场规模就超过千亿元。
而得物作为国内领先的二手交易平台，在用户数量和市场份额上都具备优势。
得物在市场上的竞争主要来自于其他二手交易平台，如闲鱼、转转等。
目前得物在用户体验、产品设计和技术能力等方面都有一定的优势，但竞争依然激烈。
在消费升级和可持续消费的背景下，二手交易市场还有很大的增长空间。
得物可以通过不断提升用户体验，增加品牌合作和拓展营销渠道等方式来扩大市场份额。
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得物商业模式九要素分析
《西游记》里面有一段著名的故事“真假美猴王”，这其中，经过了唐僧的紧箍咒、玉皇大帝的照妖镜、观音菩萨的法力都未能辨出一二，最终才在大BOSS如来佛祖的面前鉴别出来真的孙悟空，除掉了山寨版的六耳猕猴。
虽然这是神话故事，但是这个过程很像如今消费者的网购经历。
最近，关于真假Gucci腰带的争辩就引起了广泛关注，频频登上热搜，来自上海的一家潮流网购社区——得物，在这次事件中，意外地被推上了风口浪尖，成为了热搜榜的常客，得物也因此出圈了。
在信息爆炸、商品繁杂的时代，人们不禁好奇，为什么年轻人要选择得物来验证商品真伪?
一、得物的核心竞争力是什么
（一）Z世代的新消费观
一直以来，奢侈品、知名品牌球鞋等商品在市场上充斥着鱼龙混杂的情况，特别是网购出来之后，对于普通消费者来说，真真假假纷繁杂乱，而且一旦出现问题，维权成本非常高，甚至还会投诉无门。
于是，对于消费者来说，诉求就很简单了，谁能借一双“火眼金睛”来辨明真伪?
西瓜是一名90后，也是一名球鞋收藏爱好者，他从杭州一家电商公司换到广州一家游戏公司工作的时候，随他而来的就是一屋子的球鞋。
这其中，不少是大牌限量版，西瓜开玩笑地说，这些鞋子的价值
比他自己还要贵。
威尔是95后，他的工作是服务好全球五百强的日化大厂，但他的爱好不是瓶瓶罐罐，而是各式跑鞋以及NBA球星的篮球鞋。
他为此还专门定制了一个鞋柜，来陈列他的这些“宝贝”。
有意思的是，在和犀利君的聊天中，西瓜和威尔都不约而同地提到了一个已经成为他们日常生活一部分的一家网站——得物。
西瓜说，得物除了能满足他们日常的网购需求，包括他们钟爱的球鞋，还有服饰、数码、运动甚至护肤品等潮品;而且，在得物社区上聚集着和他们有共同爱好的好兄弟。
威尔概括说，为热爱买单，因同好聚集。
他们可以在“得物”社区交流消费体验、发布生活动态，就像是为一群志趣相投的人提供了一个喝茶聊天侃大山的地方。
这不光是“买买买”的话题交流，而且是一种相互之间的情感传递。
这样的互动以情感为纽带，就会在社区里形成正向循环，并吸引更多志同道合的“小伙伴”，形成用户黏性。
统计显示，中国的Z世代(90后00后)加起来大概3.2亿人。
得物上Z世代占比超过八成。
高黏度、高活跃的年轻人的聚集让不少明星也扎堆得物，其中包括陈赫、薛之谦、李晨、韩庚、陈伟霆等明星，纷纷携其主理的潮牌入驻得物社区，并将得物作为独家首发渠道。
此外，越来越多的小众设计师也开始在该平台崭露头角。
（二）信任基底
有互联网人士曾经说过，社区的特点是口碑驱动，好的社区能够帮助人分辨对和错，分辨美和丑。
正能量的社区，就是用户和平台之间建立的默契，这种默契就是彼此之间的信任。
对于得物来说，信任的基础在哪儿呢?
用户的反馈或许最真实。
西瓜对犀利君说，得物对他而言，不仅是一个购物社交的地方，有一种朋友的信任感。
他在得物上的每一次购物都很放心，不需要花时间和脑力去考虑鞋子真伪和品质的问题，因为“先鉴别，后发货”，他在得物买的每一件东西都经过了平台的鉴别。
毫不夸张地说，几乎没有哪家平台像得物这样“强迫症”，花费大量的人力、物力、财力，做好鉴别查验这一件事，并已经坚持了5年。
以一双鞋为例：
1.全面质检
打上标签的商品，要先接受严格的质检。
鞋盒内外有没有破损;鞋型是否一致;鞋面、鞋舌、鞋带……都要一一进行细致检查。
如有瑕疵，会与用户一对一提前沟通。
2.拍照
仅一双鞋，至少要拍摄球鞋外观、尺码标、鞋盒侧标……等多个部位，每个细节都会记录建档。
3.鉴别
以球鞋为例，例如尺码标、拉帮线、鞋垫刷胶、鞋盒钢印、鞋盒
侧标等都是鉴别的重要步骤。
多个鉴别师交叉鉴别，都判定为真后，才能通过鉴别。
肉眼分辨不了高仿品，还将送往实验室进行光学分析和成分分析。
光学分析：在紫外线灯光下，鞋后跟logo对荧光反应有明显差异。
成分分析：如是正品，相同部位的成分光谱图应完全一致。
x.防伪套装
通过鉴别的商品，会绑上得物专属防伪“真香扣”，增添夜光效果和香氛工艺;并配套“AR鉴别证书”，扫码后会呈现球鞋的AR模型。
防伪扣和鉴别证书上，都有独一无二的专属编号和二维码，这是通过鉴别查验的身份证明。
看似繁琐，但要取得消费者的信任，这些“重活苦活累活”的确关键。
蚂蚁金服有一句十分著名的slogan“让信用成为你的财富”。
这是一个细水长流的过程，当每一次的鉴别成果一点一滴的累积起来，就会成为信任的磐石，而这也将反哺得物，会形成鉴别领域的核心壁垒。
所以，从这一点看，得物在鉴别领域的权威和壁垒其实更来自于长期以来已经建立的用户信任和忠诚。
用户其实很简单的，只要你的服务好、只要你货真价实，就能留下更多的回头客，也会自带光环吸引更多的新客。
对于在平台上售卖的潮流商品，得物App都一一建立了详细的鉴别档案。
得物几乎经手了市面上流通的所有潮流单品，经过多年累积的丰富经验与海量数据，沉淀出“潮品鉴别数据库”，为潮品人工智能鉴别查验系统搭建中的机器学习过程提供了大数据支撑。
此外，得物还致力于为行业制定标准。
去年得物携手中国质量检验协会，发布国内首个“鞋类鉴别团体标准”，将进一步保障了消费者的网购权益。
（三）新经济弄潮儿
近几年，上海涌现出一批互联网新经济的代表，比如拼多多、B 站、小红书、声网等等，这其中，得物也是奔涌在新经济浪潮中的弄潮儿。
“得物”这个名字，寓意让用户“得到美好事物”。
柏拉图说过，美具有引人向善的作用和力量。
那些曾经被认为是小众群体的自娱自乐，如今已经成为了数以亿计的消费者的大众选择。
人们常说，互联网是年轻人的世界，年轻人聚集最多的地方就是互联网的富矿，是最具有活力和创造力的舞台。
在Z世代年轻人强烈的文化自信、民族自信之下，将来，“新国潮”必定成为大势所趋，作为陪伴Z世代一同成长的平台，得物也在勾勒自身的蓝图，包括不遗余力地去推广新国潮，为有创意的中国设计师和品牌，搭建一个对外展示、发售成品，和年轻用户沟通产品设计和品牌文化的平台，让一些优质、有潜力、有品质的国潮品牌成长起来。
而且，随着在线新经济展现出蓬勃发展的态势，市场对生活消费品的质量检测与真假鉴别的需求也在快速增长。
数据表明，预计到2021年，全球检测市场规模将超过2000亿美元，而这其中服饰鞋帽类的检测占比达到了54%。
据公开报道显示，得物也正在搭建完整的针对各类潮流单品的人工智能鉴别查验系统，打造亚洲乃至全球最大人工智能鉴别场景。
根据规划，得物将投资数亿元在上海建设全球供应链中心，并且该项目将建成数十条自动化产线，基于图像识别技术和高精算法，快速识别商品异常，并对异常情况进行实时精准判断，实现对潮流商品鉴别查验的数字化、精细化、智能化。
这样看来，得物在做的事情不能被简单定义为潮流，而更应该说是一种让人感到愉悦的事，一种文化认同。
二、得物的经营盈利模式
（一）先鉴别，后发货
得物App在传统电商模式的基础上增加鉴别真假与查验瑕疵的
服务，首创“先鉴别，后发货”的购物流程，以“强中心化”的平台定位把控商品质量。
基于此，保证用户在收到在得物App购买的商品前，该商品已经通过多道鉴别查验工序中的“层层关卡”，得到全面的查验鉴别，为用户提供“多重鉴别，正品保障”的全新网购体验。
（二）多道鉴别查验工序
在得物App，消费者下单购买后，卖家不会直接发货给买家，而是先发货给得物App平台。
确保是全新正品之后，才能继续发货给买家。
所以，从卖家手中售出的商品，到最终送到消费者手里，已经通过多道鉴别查验工序中的“层层关卡”。
（三）打造“鉴别实验室”
为了做好每一件商品的鉴别查验工作，得物多年来在线下投入了
大量的人力物力，搭建了人员、硬件和技术并重的鉴别体系。
不仅有大量一线实操人员的经验沉淀，还有专业科研团队进行实验级别的分析检测。
对于在平台上售卖的潮流商品，得物App都一一建立了详细的鉴别档案。
随着用户交易的快速增长，得物App几乎经手了市面上流通的所有潮流单品，不断迭代更新鉴别方法，已形成了平台在鉴别领域的核心壁垒，在业内和用户认知中都有不可小觑的影响力。
（四）牵手“鉴定国家队”
得物App已和“鉴定国家队”中检集团奢侈品鉴定中心及深圳市计量质量检测研究院达成战略合作，在球鞋潮品鉴别领域展开长期多形式合作，致力于提升球鞋潮品鉴别行业规范性和标准化，携手共创良性潮流消费市场环境。
xxxx年x月，得物App携手中国质量检验协会发布《运动鞋鉴别通用要求和判定方法》。
这是国内首个鞋类鉴别团体标准，为鉴别服务提供了规范指引。
（五）包装助力，防伪升级
得物每件鉴别通过的商品都会配有官方出具的鉴别证书和防伪扣、包装盒以及品牌胶带组成的“防伪四件套”,鉴别证书的唯一数字ID为鉴别查验通过的商品建立身份识别体系,方便用户验证商品信息。
xxxx年x月，为了给用户带来更好的“开箱体验”，得物APP 对其标志性的“极光蓝色防伪扣”进行了包装升级。
在原有防伪扣的基础上，增加经过近千次香氛测试及迭代的植物香型，并搭载全新夜光科技，为用户带来了从体感到观感的全方位体验升级。