营销策划总监考核方案

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公司营销总监绩效考核指标详解

公司营销总监绩效考核指标详解公司营销总监绩效考核指标详解序作为公司营销总监，绩效考核是非常重要的。

下面将详细解释每个指标的评分计算标准。

KPI1：流程制定及及时提交的制度、流程数该指标是针对营销工作流程制定及提交的制度。

评分计算标准为：流程总时率数×100%。

其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。

得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。

KPI2：部门费用控制率该指标是针对部门费用控制率的评估。

评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。

其中，N2为销售费用实际发生额，N1为预算销售费用。

得分方式与KPI1相同。

KPI3：费用差异率该指标是针对预算费用和实际费用之间的差异率的评估。

评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。

其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。

得分方式与KPI1相同。

KPI4：市场推广计划制定及时率该指标是针对市场推广计划制定及时率的评估。

评分计算标准为：及时提交市场推广计划/应按时提交计划总数×100%。

得分方式与KPI1相同。

KPI5：准确率该指标是针对市场推广计划的准确率的评估。

评分计算标准为：准确率在（%－%）以内为100分。

得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。

以上就是公司营销总监绩效考核指标的详细解释。

希望对大家有所帮助。

工作记录常务副总经理6营销计划制定及时率按时提交营销计划/应提交计划总数×100%销售计划制定及时率按时提交销售计划/应提交计划总数×100%销售计划的准确率计划销售量-实际销售量|/计划销售量×100%销售计划达成率实际销售收入/销售计划×100%新产品开发上市的数量当期新产品上市数量合计货款回笼率实际回款额/销售收入×100%财务部各相关合同审核及时率及时审核的合同数/申报的合同文本总数×100% 销售合同中出现重大失误、差错次数销售合同中出现重大失误、差错次数重要客商拜访完成率已拜访的重要客户数/应拜访客户数量×100%客户档案完备率完整的客户档案数/营销业务所涉及客户总数×100%供销报表准确率1-查出有误的供销报表数量/提交的供销报表总数×100%以上是各项考核指标，按照线性关系计算得分，满分100分。

房产销售总监岗位职责及绩效考核办法

销售收入情况、销售计划完成情况、销售费用情况等统计是否完备、准确、及时
数据管理情况
保证销售数据、合同档案妥善管理
是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整
部门计划及执行情况
保证部门内部工作有序开展
部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果
销售策划的市场效果
保证产品被市场认知，促进产品销售
执行
随时
2
跟据公司年度预算方案，组织制订、评审和控制业务年度预算，组织制定费用使用规划并监控实施，确保各种资源及时到位并合理利用，提高投入产出比。
制定、执行
定期
五、
部门内部管理
执行
随时
1
组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化，根据公司文化与价值导向，管理、培育所辖团队，支撑业务运作。
制定、执行
（4）关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，最大程度地隐藏自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系。
备注
XX项目销售总监考核项目说明
考核项
考核目的
考核内容
考核人
营销战略方案的质量
保证营销战略和总体战略一致
对市场需求结构分析的客观性、合理性；市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量；营销策略的可行性
一、
二、
三、
四、
五、
六、
1、
2、
3、
4、
5、
XX项目销售总监职位说明书
一、基本信息
职位名称
销售总监
所属部门
营销部
职位编号
直接下级
销售经理
直接上级
总经理
薪资等级

营销策划课程考核评价方案

营销策划课程考核评价方案一、考核目的营销策划课程是培养学生系统的掌握市场营销理论和实践技能的一门重要课程，为了准确评价学生的学习成果和能力素质，设计本考核评价方案。

通过考核，旨在全面了解学生对于市场营销策划的掌握程度和实践能力，适应现代市场需求。

二、考核内容1. 学生的市场调研和分析能力：考察学生对于市场调研的设计和实施能力，以及对于市场数据的分析和解读能力。

2. 学生的市场定位和竞争分析能力：考察学生对于产品市场定位和竞争环境分析的能力。

3. 学生的营销策划和推广方案能力：考察学生的创新思维和营销策划能力，以及推广方案的设计和实施能力。

4. 学生的团队合作和沟通能力：考察学生在小组工作中是否具备团队合作和有效沟通的能力。

考核形式主要包括理论知识考试、实践项目报告和策划方案展示。

在考核中，按照理论考试占比40%；实践项目报告占比40%；策划方案展示占比20%的比例来进行权重分配。

三、考核方式1. 理论知识考试：采用闭卷形式，时间为120分钟。

试题设计包括选择题、填空题、简答题和案例分析题等，覆盖课程的主要理论内容。

2. 实践项目报告：学生需组成小组，完成一个市场营销实践项目，并撰写实践报告。

实践报告内容包括市场调研方法、调研结果分析、市场定位和竞争分析、产品推广策略等。

考核时，每个小组派代表进行项目报告展示，时间限制为15分钟，之后进行回答问题环节。

3. 策划方案展示：学生需按照实际情况，设计一个市场营销策划方案，并进行展示。

策划方案包括市场调研、市场定位、竞争分析、推广计划等。

考核时，每名学生进行个人展示，时间限制为10分钟，之后进行回答问题环节。

四、考核评价标准1. 理论知识考试将严格按照答题规范进行批阅，评分采用百分制。

考核内容覆盖课程的主要理论内容，评分标准包括答案的准确性、条理性和逻辑性等。

2. 实践项目报告的评价标准包括市场调研方法的选择和实施、数据分析的准确性和深度、市场定位和竞争分析的合理性、推广策略的创新性和可行性等。

营销策划考核方案细则

营销策划考核方案细则一、考核目的营销策划是企业营销活动的重要组成部分，对企业发展具有重要意义。

通过进行营销策划考核，可以帮助企业评估员工的营销策划能力，发现问题，提供改进建议，优化营销策划水平，进而提升企业的竞争优势。

二、考核内容1.营销策划能力：主要考核员工掌握营销策划的基本理论知识，能够运用市场研究、SWOT分析、市场定位等方法进行营销策划，并能有效识别和解决营销策划过程中的问题。

2.营销策划方案的创新性和可行性：考核员工是否能够提出具有创新性的营销策划方案，能否合理运用市场资源，达到预期的销售目标，以及方案的可行性和实施性。

3.项目推进和执行能力：考核员工推进和执行营销策划的能力，包括项目计划制定、团队协作、资源配置和进度控制等方面。

4.市场趋势洞察力和分析能力：考核员工对市场趋势的敏感程度，以及对市场环境变化的分析能力。

包括对竞争对手的分析、产品定位分析、消费者需求分析等方面。

5.成果评估和效果分析：根据营销策划方案的实施情况，考核员工对项目成果的评估能力，包括销售业绩、市场份额增长、品牌知名度提升等方面。

同时还需对策划方案的效果进行分析，评估策划方案的成功程度。

三、考核方式1.个人书面报告：要求员工根据一个实际的营销案例进行分析和策划，撰写个人书面报告。

报告需包括市场分析、竞争对手分析、定位策略、市场推广策略、预算控制等内容，并注重创新性和可行性。

2.现场演示和讲解：要求员工在现场进行策划方案的演示和讲解，包括方案的目标、实施步骤、关键环节等。

考核人员根据演示的内容进行提问和评估。

3.团队合作项目：将员工分成若干小组，通过合作完成一个实际的营销策划项目。

考核员工在团队中的角色和表现，包括团队协作能力、沟通能力、责任心等。

四、考核时间和周期考核时间通常为一个月左右，包括报名、组织、培训、实施和评价等环节。

具体的考核周期根据企业需求和实际情况进行安排。

五、考核评价和奖惩考核评价主要根据个人报告、现场演示和团队合作项目的表现进行综合评价，评估员工的营销策划能力和团队协作能力。

市场运营总监绩效考核方案

市场运营总监绩效考核方案1. 引言市场运营总监是负责市场策略、品牌推广、营销活动等方面的高级管理者。

为了评估市场运营总监的绩效，对其进行全面而科学的考核是必要的。

本方案旨在建立一套成熟的市场运营总监绩效考核体系，以确保对市场运营总监的绩效评价公正、科学和全面。

2. 绩效考核指标的确定市场运营总监的绩效考核指标应该包括三个方面：目标达成情况、工作质量和领导能力。

具体指标细分如下：2.1 目标达成情况（1）市场部门整体业绩：根据市场运营总监所负责市场部门的目标设定，如销售额、市场份额等指标，在评估期末的实际达成情况。

（2）品牌推广效果：评估市场运营总监在品牌推广方面的贡献，如品牌知名度、品牌美誉度等指标的提升情况。

（3）市场营销活动效果：评估市场运营总监在市场营销活动策划与执行方面的绩效，如活动效果、参与人数等指标的实现情况。

2.2 工作质量（1）市场战略规划：评估市场运营总监对市场战略规划的准确性和前瞻性，如市场调研报告的质量、市场发展预测的准确性等。

（2）团队管理与协作：评估市场运营总监对市场团队的管理与协作，如团队人员素质、工作环境建设、沟通协调能力等。

（3）预算控制与绩效管理：评估市场运营总监对市场运营预算的控制和绩效管理情况，如预算执行情况、绩效目标制定与跟踪等。

2.3 领导能力（1）决策能力：评估市场运营总监的决策能力和判断力，如对市场变化的应对策略、客观情况的分析与判断等。

（2）创新能力：评估市场运营总监的创新能力和市场敏锐度，如营销创新的推动、市场竞争态势的把握等。

（3）领导风格与影响力：评估市场运营总监的领导风格和团队影响力，如激励团队、提升团队士气和执行力等。

3. 绩效考核方法与权重分配绩效考核将通过多种方法进行，如工作业绩评估、360度评估和定期考核会议等。

3.1 工作业绩评估市场运营总监的工作业绩评估将通过目标达成情况和工作质量两部分指标进行评估。

目标达成情况的权重为50%，工作质量的权重为30%。

营销策划总监岗位职责

营销策划总监岗位职责一、岗位概述营销策划总监是公司营销部门的紧要职位，负责订立和执行公司的市场营销策略，提升品牌形象，加添销售额，拓展市场份额，推动公司业务发展。

本岗位职责要求具备较高的市场洞察力、创新本领和团队管理本领。

二、岗位职责1.订立公司的整体市场营销策略，并将其与公司整体发展战略相结合；2.负责订立年度市场营销计划，明确目标、策略、预算和时间表，并确保执行；3.针对不同市场和目标群体，订立并推动营销沟通计划，包含广告、宣传、促销等；4.领导团队，协调内外部资源，确保市场策略的顺利实施和执行；5.分析市场趋势和竞争对手，及时调整策略，提出创新性营销方案；6.监测市场营销活动的效果并进行评估与分析，及时作出调整和改进；7.负责与相关部门合作，协调销售团队，确保销售目标的实现；8.建立和维护良好的与媒体、合作伙伴和渠道商的合作关系；9.连续关注市场动态，及时了解消费者需求和趋势，供应市场报告和反馈看法；10.培养和管理团队成员，激励团队，并供应必需的培训和引导。

三、任职要求1.本科以上学历，市场营销、广告、管理等相关专业优先；2.具备丰富的市场营销工作经验，熟识市场营销策略的订立和执行；3.具备较强的市场洞察力和分析本领，能准确把握市场趋势；4.具备优秀的创新本领和商业敏感度，能够订立有竞争力的营销方案；5.良好的组织协调本领和团队管理本领，能够有效地领导团队实施策略；6.出色的沟通本领和协商本领，能够有效地与内外部合作伙伴沟通合作；7.具备高度的责任心和进取心，能够承当压力和应对挑战；8.娴熟使用市场分析工具和办公软件；9.具备良好的英语读写本领，能够进行跨国市场的营销策划。

四、工作条件1.工作地方：公司总部；2.工作时间：标准工作时间，需要依据工作情况搭配加班；3.工作环境：办公室工作，需要时常与团队成员及合作伙伴进行协作沟通。

五、福利待遇1.薪资：依据个人本领和工作表现供应具有竞争力的薪资待遇；2.五险一金：按国家相关规定缴纳五险一金；3.健康保险：供应全面的健康保险；4.年度调薪：依据绩效考核情况进行年度调薪；5.带薪年假：依据工龄供应相应的带薪年假；6.假期福利：供应法定节假日福利、生日礼品等；7.培训发展：供应岗位培训和职业发展机会。

营销策划绩效考核方案

营销策划绩效考核方案一、前言：市场竞争日益激烈，企业要在激烈的市场竞争中取得优势，必须做好有效的营销策划。

营销策划是指企业根据市场需求和自身竞争优势设计出的营销方案。

为了确保营销策划的有效执行和绩效提升，需要制定合适的绩效考核方案。

二、目标：1.明确绩效指标，建立合理的营销绩效评估体系。

2.激发营销团队的工作激情，提高工作效率和业绩水平。

3.提高营销策划的质量和效果，实现销售目标。

三、绩效考核指标：1.销售业绩根据企业的销售目标，考核营销团队的整体销售业绩。

主要指标包括销售额、销售增长率、销售渗透率、销售比例等。

2.市场占有率考核企业在目标市场的市场占有率变化情况。

主要指标包括市场份额、市场增长率、市场渗透率等。

3.客户满意度通过开展客户满意度调查，考核营销策划的效果。

主要指标包括客户满意度调查得分、客户投诉率等。

4.销售成本考核销售活动的成本效益。

主要指标是销售成本占销售额的比例。

5.营销策划质量考核营销策划的设计和执行质量。

主要指标包括市场调研的准确性、产品定位的有效性、市场推广方案的创新性等。

四、考核制度：1.绩效考核周期按季度进行绩效考核，并及时对结果进行通报和奖惩。

2.权重分配根据各项绩效指标的重要性和实际情况，合理分配权重。

如销售业绩权重占40%、市场占有率权重占20%、客户满意度权重占15%、销售成本权重占10%、营销策划质量权重占15%。

3.考核方式（1）销售业绩考核设定销售目标，根据销售额完成情况进行考核，并对超过目标的团队成员予以奖励。

（2）市场占有率考核根据市场份额变化情况进行考核，对提升市场份额的团队成员予以奖励。

（3）客户满意度考核定期开展客户满意度调研，并根据调研结果进行考核。

对得分高的团队成员进行奖励，对得分低的团队成员进行培训和辅导。

（4）销售成本考核根据销售成本占销售额的比例进行考核并进行奖惩。

（5）营销策划质量考核对营销策划方案进行评审，并根据评审结果进行考核。

网络营销策划绩效考核方案

网络营销策划绩效考核方案一、考核目的网络营销是现代营销的重要组成部分，通过互联网手段实现品牌宣传、产品推广和销售增长等目标。

定期进行网络营销策划绩效考核可以准确评估团队成员的工作表现，激励员工积极参与网络营销工作，提升整体团队的绩效。

二、考核指标1. 品牌推广成效：根据品牌在网络上的曝光率、知名度和口碑评价等指标，评估网络营销活动对品牌的影响力。

2. 产品推广成效：评估网络营销活动对产品的推广效果，包括浏览量、点击量、转化率等。

3. 销售增长：通过网络营销活动带来的销售增长，包括订单量、销售额等指标。

4. 营销成本：评估网络营销活动的成本效益，包括广告费用、人力成本等。

5. 社交媒体效果：评估在社交媒体平台上的营销效果，包括粉丝增长、互动率等指标。

6. 收集用户反馈：评估网络营销活动中的用户反馈情况，包括用户留言、投诉、建议等。

三、考核周期网络营销策划绩效考核周期为季度，即每个季度结束进行一次考核。

四、考核方式1. 数据分析：通过对不同指标的数据统计和分析，评估网络营销活动的效果。

2. 口碑评价：对品牌的口碑评价进行监测和分析，包括用户评价、媒体评价等。

3. 团队评估：由团队其他成员对工作表现进行评估，包括合作能力、创新能力、执行能力等。

4. 面谈评估：与团队成员一对一面谈，了解工作情况、工作态度和工作困难等。

五、考核流程1. 考核准备阶段：（1）明确考核指标和权重；（2）制定数据采集和分析方案；（3）培训团队成员，介绍考核流程和要求；（4）沟通并解答团队成员的疑问。

2. 考核执行阶段：（1）数据采集和分析：按照考核指标和权重，收集相关数据并进行分析，得出每个指标的得分。

（2）口碑评价：收集用户评价、媒体评价和其他相关评价，综合评估品牌的口碑情况。

（3）团队评估：团队其他成员根据一定评估标准，对工作表现进行评估。

（4）面谈评估：与团队成员进行一对一面谈，详细了解工作情况和工作态度。

3. 考核总结阶段：（1）汇总数据和评估结果，计算每个指标的得分；（2）综合考核结果，制定个人绩效排名；（3）召开考核总结会议，公布考核结果和个人绩效排名；（4）对考核结果进行反馈，并就不足之处提出改进意见。

市场营销策划考核方案模板

市场营销策划考核方案模板一、背景和目标1.1 背景介绍：简要描述公司或品牌的背景，包括现状和存在的问题。

1.2 目标设定：明确考核的目标，如销售增长、品牌知名度提升、市场份额扩大等。

二、考核内容和指标2.1 考核内容：列举具体的考核内容，如市场调研、品牌推广、销售活动等。

2.2 考核指标：明确每个考核内容的具体指标，如调研报告完成时间、品牌曝光量、销售额等。

三、时间安排3.1 考核时间：确定考核开始和结束的时间，通常为一个季度或半年。

3.2 阶段划分：将考核时间分为若干阶段，根据考核内容的复杂程度和时效性进行划分。

四、人员分工与职责4.1 考核人员：确定参与考核的人员，包括市场部门内外的成员。

4.2 职责分工：明确每个人员的具体职责，如市场调研负责人、品牌推广负责人等。

五、考核方式和工具5.1 考核方式：确定考核采用的方式，可以是定量评估或定性评估，也可以是综合评估。

5.2 考核工具：根据考核内容确定相应的考核工具，如市场调研问卷、销售数据报表等。

六、奖惩制度6.1 奖励机制：制定相应的奖励机制，如考核成绩优秀者给予奖金或晋升等。

6.2 惩罚措施：设定一定的惩罚措施，如考核成绩不达标者扣减绩效工资或降职等。

七、考核结果与总结7.1 考核结果：根据考核指标和评估方式，对各项内容进行评估，并给出具体的考核结果。

7.2 总结分析：对考核结果进行总结分析，找出存在的问题和不足，并提出改进意见和措施。

八、执行与反馈8.1 执行措施：根据考核结果和总结分析给出的改进意见和措施，制定执行计划。

8.2 反馈机制：建立反馈机制，定期跟踪执行情况，并及时反馈。

以上是一份市场营销策划考核方案的模板，根据实际情况可以进行相应的调整和修改。

在实施过程中，需要根据具体工作任务、人员配备和时间安排等因素进行细化和具体化，以确保方案的顺利实施和达到预期的考核目标。

营销策划人员考核方案

营销策划人员考核方案一、考核目的营销策划人员是企业营销部门中至关重要的一员，负责制定并执行营销策略，帮助企业实现销售目标。

因此，为了保证企业市场竞争力的提升，需要制定一套科学合理的考核方案，以评估营销策划人员的绩效水平，及时发现问题并进行针对性的培训和激励。

二、考核内容1. 营销策划能力：评估营销策划人员是否具备良好的市场分析和营销策划能力，包括市场调研、竞争分析、目标客户细分、产品定位等方面。

2. 营销执行能力：评估营销策划人员在实施营销方案中的执行能力，包括计划制定、资源调配、销售渠道管理等方面。

3. 团队协作能力：评估营销策划人员在团队中的协作能力，包括沟通能力、团队管理能力、协调能力等方面。

4. 绩效考核：根据营销策划人员的销售业绩，包括销售额、销售增长率等指标进行评估。

同时，还应综合考虑市场份额、客户满意度、渠道拓展等多个方面的数据。

三、考核方法1. 绩效考核：根据销售数据进行定期考核，可以采用年度、季度或月度考核，具体周期视企业情况而定。

考核时应考虑到不同市场、产品和地区的特点，采用量化和定性相结合的方式进行评估。

2. 案例分析：结合真实的营销案例，要求营销策划人员进行分析和解决方案的提出。

通过考察其解决问题的能力和创新思维。

3. 综合面试：针对营销策划人员的全面素质进行面试，主要考察其对市场趋势的把握、团队协作能力、沟通能力等方面的能力。

4. 能力测试：通过市场营销知识测试、销售技巧测试等方式，考察营销策划人员的专业知识水平和操作能力。

五、考核要求1. 能独立思考并制定合理的市场营销策略，具备创新能力，能够适应市场的不断变化。

2. 具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够与销售团队、产品团队、市场团队等有效配合。

3. 综合能力较强，能够根据市场需求，有效调配资源，制定合理的销售计划，并进行有效的执行和监控。

4. 具备较强的分析能力，能够对市场环境进行准确分析，快速响应市场需求，制定相应的销售策略。

企划经理(总监)绩效考核表

5
以培训记录表为准以行政人事记录为准
制度执行
严格执行公司制度，服从领导工作安排
违反管理制度扣2分、不服从领导安排扣5分，扣完为止
5
以行政人事记录为准
考核人：
得分总分：
被考核人：
分数
40
以上级领导检查为准
30
以上级领导及区域经理为准

文案资料存档文案资料需全部完整存档电子版
文案资料不能缺失，发现缺失扣5 分，扣完为止
5
以上级领导检查为准
实际完成
团队建设
每月不少于二次并不底于1小时的员工培少一次扣10分，不足1小时视为未培
训
训。
15
下属工作跟进考核准时准确提交员工考核表
未准时提交扣5分，员工平均绩效低于80分扣5分。
考核指标
品牌包装营销活动
企划经理（总监）绩效考核表
考核标准
得分标准
分值
见证资料
按时按质完成产品品牌设计包装
个人独立完成的工作不能按时保持完成扣30分，监督外协的工作因个人原因未完成的一个单品扣20分，扣完为止
按时完成重大节日、客户个性需求的营销活动
重大节日需提前一个月完成活动策划，未完成扣30分。客户个性需求的营销活动需保证通过区域经理审核，未通过审核或影响活动执行时间一个客户扣15分。扣完为止

2024年市场营销部考核和奖励管理制度

2024年市场营销部考核和奖励管理制度一、考核目的为更好地执行公司相关政策，客观、公平、公证地评价市场营销部员工的工作和成绩，促进我司保健品的销售，特制订本考核办法。

二、考核对象本办法考核的对象为：市场部营销总监、副总监、高级经理、大区经理、业务经理、销售员、市场策划广员和后勤人员等岗位人员。

三、考核指标（一）业务岗位1、业务经理和销售员考核指标2、大区经理考核指标3、市场营销副总监和高级经理考核指标4、市场营销总监考核指标（二）市场策划人员和后勤人员岗位1、市场策划人员考核指标2、后勤人员考核指标四、奖励办法（一）市场部营销人员奖励1.市场分区与销售任务2. 销售员、业务经理和大区经理奖励3.销售副总监和高级经理奖励4.市场营销总监奖励营销总监奖励=（销售副总监+销售副总监）/2*1.5 （二）、后勤和市场策划人员奖励（三）、季度提成和奖金发放1.奖金发放时间：按照季度发放。

2.季度提成的20%参与部门绩效考核：（1）季度绩效考核90分（含）以上，奖金全额发放；（2）季度绩效考核（含）70-90分（不含），按照完成比例发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金；（3）季度绩效考核60（含）-70分（不含）以下，按照完成比例奖金的80%发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金*80%；（4）季度绩效考核60分（不含）以下，取消绩效考核奖金发放；（5）季度绩效考核达到100分（含）以上，计算公式：绩效考核奖金=110%*参与考核部分奖金。

（二）考核办法的实施1、考核周期：业绩考核每季度考核一次，在考核季度的次月内完成对上季度的业绩考核结果。

2、季度奖金的发放：季度奖金在次季度一次性发放或者分三个月发放。

五、其它（一）若出现人员调岗或辞职，则由接替人员参与考核，考核奖金按实际工作时间计算。

（二）季度销量任务未完成的金额累加到下季度任务中进行考核。

六、附则1.本制度由公司市场营销部负责拟定，总经理终审后发布执行。

营销策划试用考核方案

营销策划试用考核方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者对产品需求的不断变化，企业需要不断地完善营销策划方案，以应对市场挑战和推动业务增长。

因此，为了选拔出具备良好的营销策划能力和创新思维的人才，制定试用考核方案成为必要的一环。

二、目标本试用考核方案的目标是选出具备创新思维、市场敏感度和执行能力的营销人才，能够为企业的市场营销策略和产品推广提出有效的建议和执行方案。

三、考核内容1. 案例分析要求试用者根据指定的产品和市场情况，进行市场分析和竞争对手分析，并提出相应的解决方案。

案例要求具有一定的复杂性，旨在考察试用者的市场分析和解决问题的能力。

2. 市场定位和目标群体分析试用者需要根据指定产品的特点和目标市场，进行市场定位和目标群体分析，并提供可行的市场定位策略和目标群体细分方案。

3. 商品推广策略试用者需要根据产品的特点和目标市场，设计一套完整的推广策略并提出执行方案。

包括渠道选择、促销活动、广告宣传等方面的策划。

4. 营销预算分配试用者需要根据产品的特点和市场需求，合理分配营销预算，并解释分配原因和预期效果。

5. 营销数据分析和报告撰写试用者需要根据指定的市场数据和销售数据，分析销售趋势、市场需求、竞争对手等情况，并撰写相关报告，提出自己的分析和建议。

四、考核形式1. 线上笔试在一定时间内完成试卷中的理论题，考察试用者对市场营销理论的掌握程度。

2. 案例策划试用者通过线上提交案例分析报告，包括市场分析、竞争对手分析和解决方案等。

3. 个人面试根据试用者的线下面试表现以及案例策划报告的质量，选出其中表现较好的候选人进行个人面试。

4. 总结汇报面试通过的候选人需要在一定时间内撰写一份市场营销试用总结报告，包括自己的收获和对企业市场营销策略的建议等。

五、考核标准1. 案例分析报告的质量，包括市场分析、竞争对手分析和解决方案的创新性和可行性。

2. 推广策略的设计合理性和执行方案的可行性。

3. 对市场数据的分析和报告撰写能力，包括对销售趋势、市场需求和竞争对手分析的清晰度和准确性。

营销部绩效考核方案范文5篇

营销部绩效考核方案范文5篇营销部绩效考核方案篇1一、原则1.对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20_年1月1日起执行考核。

2.考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4.考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2(X)0元/月——2000元/月，对外(名片)头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。

(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。

(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(D交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。

(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。

3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(D业绩奖励85%⑵团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

市场营销部总监绩效评估表

保密制度执行情形
工作记录检查情形
办公用品节约情形
公司环境卫生情形绩效指标标准 Nhomakorabea权重
扣分标准
实际得分
人力资源部门评估
绩效治理执行情形（标准制定和考核违规情形）
企业文化执行情形
在岗培训情形
职员中意度情形
出勤率（个人考情情形和团队出勤率）
绩效治理执行情形（标准制定和考核违规情形）
绩效指标
标准
权重
扣分标准
实际得分
资金财务部门评估
部门提供数据准确性及时性
预算执行情形
财务治理制度执行情形
成本治理和费用报销情形
清欠款项配合情形
市场营销部总监绩效评估表
绩效指标
标准
权重
扣分标准
实际得分
工作业绩
目标完成率
销售额
直截了当下级工作目标完成率
市场占有率
新客户增长率
回款率
回款效率
销售费用成本（预算经费使用率）
产品关联比例
突发事件处理效率
内训外训累计时刻
关键人员流失率
绩效指标
标准
权重
扣分标准
实际得分
办公室评估
抽查违规次数
治理制度执行情形

中层以上管理人员全员营销考核方案终稿

中层以上管理人员全员营销考核方案终稿一、背景说明在市场竞争加剧、企业营销压力不断增大的背景下，为了提高中层以上管理人员的综合竞争力和团队协作能力，促进企业全面发展，有必要制定中层以上管理人员全员营销考核方案。

二、目标与原则1.目标：通过全员营销考核，推动中层以上管理人员主动参与企业营销活动，提高市场销售业绩，提升整体竞争力。

2.原则：（1）公平公正：考核标准公开透明，考核过程公正公平。

（2）多元化：考核内容多样化，包括个人业绩、团队协作、营销策划等方面。

（3）定期评估：按照年度进行考核评估，确保考核结果及时准确。

三、考核内容与权重1.个人业绩（30%）：考核个人的销售业绩表现，包括销售额、销售增长率、市场份额等指标。

2.团队协作（30%）：考核个人在团队中的贡献度，包括团队合作意识、协调能力、领导才能等方面。

3.营销策划（30%）：考核个人的营销策划和执行能力，包括市场调研、产品定位、推广方案等方面。

4.个人发展（10%）：考核个人在培训学习、专业知识更新等方面的积极程度和进步情况。

四、考核流程1.考核计划制定：每年初由企业制定全员营销考核计划，明确考核内容、权重和时间节点。

2.考核指标设定：按照考核计划，设定相应的考核指标，并进行公示，确保考核标准透明公正。

3.数据收集与汇总：按照考核指标，每季度收集相关数据，并进行汇总，形成季度考核报告。

4.考核评估与反馈：每年底，由专业评审团对中层以上管理人员进行综合评估，评估结果进行反馈。

5.奖惩措施：根据考核结果，对优秀者进行表彰和激励，对表现不佳者进行督促和培训。

五、落实与评估1.落实机制：企业各部门要积极配合考核工作，提供必要的数据和支持，确保考核流程顺利进行。

2.评估与改进：每年底对考核方案进行评估，根据实际执行情况进行调整和改进，提高考核的有效性和精确度。

综上所述，中层以上管理人员全员营销考核方案是提升企业整体竞争力和市场销售业绩的重要手段。

通过全员参与营销活动，促进个人和团队的成长和进步，不仅可以提高销售绩效，还能加强团队协作，提升企业的市场竞争力。

市场营销策划考核方案

市场营销策划考核方案市场营销策划考核方案为了检验员工市场营销策划能力，提升团队整体销售能力，我们制定了以下市场营销策划考核方案：一、考核目标1. 完成团队市场营销目标，实现销售业绩；2. 改善团队的销售技巧和市场分析能力；3. 提升员工的创新能力和团队合作能力。

二、考核内容1. 销售业绩：根据个人或团队的销售额或销售增长率来衡量；2. 市场分析能力：评估员工对市场变化和竞争对手的了解程度，提供分析报告；3. 销售技巧与沟通能力：通过组织角色扮演、销售演讲等方式进行考核；4. 创新能力：员工需提出1-2个市场营销创新方案，并进行演示。

三、考核方式1. 个人答辩：员工需根据一定的时间预期的情况，对自己的销售业绩、市场分析能力、销售技巧和沟通能力进行答辩；2. 团队项目：员工分为若干个团队，每个团队需完成一个市场营销项目，包括市场调研、竞争对手分析、销售模拟等，最后进行演示；四、考核标准1. 销售业绩：根据个人或团队达成的销售目标进行评估；2. 市场分析能力：根据分析报告的质量和准确度进行评估；3. 销售技巧与沟通能力：通过员工的角色扮演和销售演讲评估；4. 创新能力：根据员工提出的创新方案的可行性和创新程度评估。

五、考核时间整个考核过程分为两个阶段：1. 第一阶段：个人答辩，预计为3天；2. 第二阶段：团队项目，预计为5天。

六、考核结果和奖惩措施1. 考核结果：根据员工的考核表现，综合评定每个员工的得分，分为优秀、良好、合格和不合格；2. 奖励措施：对于考核结果为优秀和良好的员工，可以予以奖励，如提供晋升机会、加薪等；3. 惩罚措施：对于考核结果为不合格的员工，可以进行警告、调整岗位等处理。

七、考核反馈与激励1. 考核结果反馈：对于每个员工，提供详细的考核结果反馈，指出优点和不足之处，为员工提供改进的机会；2. 激励措施：对于表现优秀的员工，可提供奖金、晋升机会以及培训和发展机会，激励其保持良好的工作表现。

营销策划实训考核方案总结

营销策划实训考核方案总结一、引言营销是企业实现市场经济行为目标的核心内容，而营销策划是实现营销目标的关键一环。

营销策划实训考核方案旨在通过实际操作的方式，测试学员对营销策划知识的掌握及其运用能力，培养学员的市场分析、营销推广和策划能力。

本文将对营销策划实训考核方案进行总结。

二、营销策划实训考核方案设计1. 目标确定：通过实训考核，评估学员对营销策划的理解和能力，并提高他们的市场分析、营销推广和策划能力。

2. 实施方式：采用小组或个人策划实训的形式，学员在一定时间内完成营销策划方案，并进行策划过程的讲解和演示。

3. 实训内容：根据实际情况，设计具体的实训内容，如市场调研、竞争分析、目标市场定位、市场推广策略制定等。

4. 实训时间：根据实际情况，确定实训时间，保证学员有足够的时间进行策划方案的制定和完善。

5. 考核要求：根据实训目标，确定考核要求，包括策划方案书写规范、策划过程的讲解和演示、方案执行效果等。

三、实训考核方案总结1. 实训目标达成情况通过实训考核，学员对营销策划的理解和能力有所提高。

他们能够熟练运用市场分析方法，准确把握目标市场需求，制定有效的市场推广策略。

在实训过程中，学员深入了解市场环境，了解竞争对手和目标消费者，分析了市场机会和挑战，制定了切实可行的推广方案。

2. 实训内容安排情况实训内容设计合理，有针对性地培养学员的市场分析、营销推广和策划能力。

通过市场调研和竞争分析，学员对市场情况有了更深入的了解，能够精准地定位目标市场。

在制定市场推广策略时，学员充分考虑了产品特点、目标消费者和竞争对手，制定了有针对性的推广策略。

3. 考核方式和要求考核方式灵活多样，包括书面策划方案、口头讲解和演示以及实施效果评估。

考核要求明确具体，包括策划方案书写规范、策划过程的讲解和演示、方案执行效果等。

学员需要编写完整的策划方案，并进行详细的讲解和演示，以展示自己的策划思路和能力。

在方案执行后，学员需要对方案的实施效果进行评估，分析方案的优点和改进空间。

市场营销策划绩效考核方案

市场营销策划绩效考核方案一、考核目标和原则1. 考核目标：确保市场营销活动具有针对性、协调性和效果性，推动企业的市场营销工作取得成功。

2. 考核原则：量化和定性相结合，客观公正、及时有效，鼓励创新和团队协作精神。

二、考核指标体系1.市场调研与分析能力考核指标：（1）调研方案及时性和准确性（2）数据收集与分析能力（3）市场潜力与竞争态势评估能力2.市场定位与目标消费者分析能力考核指标：（1）品牌定位与传播策略有效性（2）目标消费者群体划分与分析能力（3）消费者行为模式与需求分析能力3.市场营销策划与执行能力考核指标：（1）市场营销策划方案设计与创新能力（2）市场推广工具及渠道选择与使用能力（3）市场推广活动执行与组织能力4.市场营销效果评估能力考核指标：（1）销售额与市场份额增长情况（2）品牌知名度与美誉度提升情况（3）市场营销投入与产出的比例5.团队协作与沟通能力考核指标：（1）团队合作精神与协调能力（2）部门间信息共享与沟通能力（3）与合作伙伴的合作与协调能力三、考核方法1.定量考核方法：（1）定期设置工作目标，根据实际工作职责制定考核指标。

（2）设置权重，将各个指标的重要性进行量化。

（3）绩效评分，根据指标完成情况给予具体分数。

（4）总评分，根据各指标分数加权求和，计算综合绩效得分。

2.定性考核方法：（1）进行360度反馈调查，采集对工作对象的评价意见。

（2）定期召开绩效评议会，邀请相关人员对工作对象的绩效进行评估和讨论。

（3）组织个人工作报告，工作对象对个人绩效进行自我评估。

四、考核周期1.月度考核：（1）对市场营销绩效进行快速评审，及时发现问题并进行纠正。

（2）对重要项目和活动进行跟踪，及时调整策划和执行。

2.季度考核：（1）对季度工作目标进行评估，总结季度工作成果和经验教训。

（2）探索市场变化趋势，调整营销策略和目标。

3.年度考核：（1）对全年工作目标进行评估，总结年度工作成果和经验教训。

营销策划活动岗位绩效考核方案

营销策划活动岗位绩效考核方案一、前言营销策划活动是企业进行市场推广和产品推广的重要手段，营销策划活动岗位的绩效考核对于保证企业市场竞争力具有重要意义。

本文将围绕营销策划活动岗位的核心职责进行绩效考核方案的设计，旨在激励员工的工作积极性和创造力，提高整体团队的绩效水平。

二、营销策划活动岗位绩效指标1. 业务目标达成率业务目标达成率是反映员工在营销策划活动中完成客户要求的能力和水平的重要指标。

具体可考核的事项包括方案的提出、资源的协调、执行进度的掌控、团队协作等，绩效指标可通过制定目标任务的完成情况进行评估。

2. 新客户开发率新客户开发率是衡量员工开拓市场、扩大客户群的重要指标，是企业持续发展的基础。

可考核的事项包括搜集和分析市场信息、制定客户策略、开展营销计划等，绩效指标可通过获得新客户数量和业务增长率进行评估。

3. 客户满意度客户满意度是反映员工在营销策划活动中与客户沟通、交流和协作的能力和质量的重要指标。

可考核的事项包括客户需求的理解和反馈、服务质量的提升、客户关系的维护等，绩效指标可通过客户调研、投诉处理情况和客户评价进行评估。

4. 营销策划方案质量营销策划方案质量是评估员工专业能力和创新能力的重要指标。

可考核的事项包括方案的创意性、可行性、市场适应性等，绩效指标可通过方案的实施效果、市场反馈和领导评估进行评估。

5. 营销成本控制能力营销成本控制是评估员工在策划活动中对资源的合理利用和成本效益的能力和水平的重要指标。

可考核的事项包括预算编制和控制、资源配置和利用等，绩效指标可通过实际成本和预算成本的比较和资源利用效率进行评估。

6. 团队合作能力团队合作能力是衡量员工在团队合作中积极参与、贡献力量的重要指标。

可考核的事项包括与同事的沟通和协作、共同解决问题、分享经验等，绩效指标可通过团队评价和项目组织和推进能力进行评估。

三、绩效考核方法1. 考核比例设定根据各项绩效指标的重要性和组织的具体情况，确定各项绩效指标的权重，以反映各指标对绩效绩效评价的重要程度。