公司营销总监绩效考核指标详解

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营销总监考核指标

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公司营销总监绩效考核指标详解

序

作为公司营销总监，绩效考核是非常重要的。下面将详细解释每个指标的评分计算标准。

KPI1：流程制定及及时提交的制度、流程数

该指标是针对营销工作流程制定及提交的制度。评分计算标准为：流程总时率数×100%。其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。得分方式为：达到目标值得100分，比目标

值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。

KPI2：部门费用控制率

该指标是针对部门费用控制率的评估。评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。其中，N2为销售费用实际发生额，

N1为预算销售费用。得分方式与KPI1相同。

KPI3：费用差异率

该指标是针对预算费用和实际费用之间的差异率的评估。评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。其中，N2为费用实

际发生额，N1为预算费用。得分方式与KPI1相同。

KPI4：市场推广计划制定及时率

该指标是针对市场推广计划制定及时率的评估。评分计算标准为：及时提交市场推广计划/应按时提交计划总数×100%。得分方式与KPI1相同。

KPI5：准确率

该指标是针对市场推广计划的准确率的评估。评分计算标准为：准确率在（%－%）以内为100分。得分方式为：达到

目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。

以上就是公司营销总监绩效考核指标的详细解释。希望对大家有所帮助。

工作记录

常务副总经理6

营销计划制定及时率

按时提交营销计划/应提交计划总数×100%

销售计划制定及时率

按时提交销售计划/应提交计划总数×100%

销售计划的准确率

计划销售量-实际销售量|/计划销售量×100%

销售计划达成率

实际销售收入/销售计划×100%

新产品开发上市的数量

当期新产品上市数量合计

货款回笼率

实际回款额/销售收入×100%

财务部

各相关合同审核及时率

及时审核的合同数/申报的合同文本总数×100% 销售合同中出现重大失误、差错次数

销售合同中出现重大失误、差错次数

重要客商拜访完成率

已拜访的重要客户数/应拜访客户数量×100%

客户档案完备率

完整的客户档案数/营销业务所涉及客户总数×100%

供销报表准确率

1-查出有误的供销报表数量/提交的供销报表总数×100%

以上是各项考核指标，按照线性关系计算得分，满分100分。如出现一般性失误或差错，扣分；如出现重大失误造成损失累计超过万元的，得分。

工作记录

营销中心销售报表正确率

每月提交的供销报表正确率是对营销中心销售报表正确率的评估。如果提交率达到目标值，则得到100分。如果高于目标值，则每提高1%加分，最高得到130分。如果低于目标值，则不得分。如果介于其中，则按线性关系计算得分。

营销中心销售报表及时提交率

每月提交的供销报表延误的次数是对营销中心销售报表及时提交率的评估。如果提交次数达到目标值，则得到100分。如果出现次数减少，则每减少1次加分，最低得到70分。

对外营销关系工作中重大失误情况

对外营销关系工作中重大失误的次数是对该工作的评估。如果没有出现失误，则得到100分。如果出现失误，则每出现

1次扣分，最低得到0分。

客户满意度调查

经销商和直销客户对区域经理工作的满意度评分的算术平均值是对客户满意度的评估。如果满意度达到目标值，则得到100分。如果高于目标值，则每提高1%加分，最高得到130分。如果低于目标值，则每降低1%减分，最低得到70分。如果介于其中，则按线性关系计算得分。

营销工作生产部门满意度

生产部门对营销工作的满意度评价是对营销工作生产部门满意度的评估。

营销工作领导满意度

集团领导对营销工作的满意度评分是对营销工作领导满意度的评估。