垄断竞争下的差异化战略
市场竞争制定差异化战略
市场竞争制定差异化战略随着全球市场的竞争日益激烈，企业为了在市场中立足并获得竞争优势，必须制定差异化战略。
差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务来满足消费者的需求，并使其与竞争对手区别开来。
本文将探讨市场竞争中差异化战略的重要性以及如何制定差异化战略来实现企业的长期成功。
一、差异化战略的重要性市场竞争激烈的当下，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，仅仅提供一般化的产品或服务是远远不够的。
制定差异化战略能够帮助企业建立自己的品牌形象，树立在消费者心中的独特地位，从而吸引更多的潜在客户选择自己的产品或服务。
差异化战略还可以为企业创造更高的利润，因为消费者通常会为那些独特、有特色的产品或服务付出更高的价格。
二、制定差异化战略的要素1.市场调研和分析：企业在制定差异化战略之前需要进行充分的市场调研和分析，了解目标市场的需求、竞争对手的策略以及潜在的机会和威胁。
这将为企业提供重要的信息和数据，以便明确其差异化的方向和目标。
2.独特的产品或服务：通过改进现有产品或服务的特点或创造全新的产品或服务，企业可以创造出独特的卖点。
这可能包括提供更高品质、更好的性能、更广泛的选择、更便捷的购买体验等。
3.品牌建设：差异化战略需要与品牌建设相结合。
企业需要通过有效的品牌营销和宣传活动，将自己的差异化特点传达给消费者，打造出有吸引力的品牌形象，并与消费者建立起情感联系。
4.技术创新：技术创新是差异化战略的一个重要驱动因素。
企业可以通过持续的研发和创新，提供独特的技术解决方案，从而满足市场上的不同需求。
5.市场定位：企业在制定差异化战略时需要明确自己的目标市场，并确定其在该市场中的定位。
通过深入了解目标市场的消费者需求和偏好，企业可以更好地定位自己的产品或服务，使其与竞争对手产生明显区别。
三、成功案例1.苹果公司：苹果公司通过其创新的产品设计、简洁的用户界面以及独特的品牌形象，成功地实现了差异化战略。
它与竞争对手区别开来，吸引了一大批忠实的消费者，并取得了长期的成功。
经济学经典案例：垄断竞争下的差异化战略
经济学经典案例：垄断竞争下的差异化战略1、本案例适用于《微观经济学》、《市场营销》等课程。
2、主要考核的知识点：垄断竞争形成的条件差异化战略与垄断竞争均衡差异化的含义产品差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品或多或少存在相互替代的关系，但是它们之间存在差异，并非完全可替代的。
垄断竞争厂商的产品差异化包括产品本身的差异和人为的差异，后者包括了方位的差异、服务的差异、包装的差异、营销手法的差异等等，企业往往希望通过产品差异化来刺激产品的需求。
1．产品的原材料——潘婷洗发水宣称成分中有70％是用于化妆品的，让人不能不相信其对头发的营养护理功效。
舒蕾现下推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感。
2．产品的手感——TCL电工通过李嘉欣告诉大家“手感真好”，因为手感好也是消费者自己判断开关质量的简单而又重要标准。
3．产品的颜色——普通的牙膏一般都是白色的，然而，当出现一种透明颜色或绿色的牙膏时，大家觉得这牙膏肯定更好。
高露洁有一种三重功效的牙膏，膏体由三种颜色构成，给消费者以直观感受：白色的在洁白我的牙齿，绿色的在清新我的口气，蓝色的在清除口腔细菌。
4．产品的味道——牙膏一般都是甜味的，可是LG牙膏反而是咸味的，大家觉得这牙膏一定好。
那么，如果有种苦味的牙膏呢?大家还会觉得好，这就是差异化的威力。
5．产品的造型设计——摩托罗拉的V70手机，独特的旋转式翻盖成为其最大的卖点。
6．产品功能组合——组合法是最常用的创意方法。
许多发明都是据此而来。
海尔的氧吧空调在创意上就是普通空调与氧吧的组合。
白加黑也是一种功能的分离组合，简单的功能概念却造就了市场的奇迹。
7．产品构造——“好电池底部有个环”，南孚电池通过“底部有个环”给消费者一个简单的辨别方法，让消费者看到那个环就联想到了高性能的电池。
海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”也是在通过强调结构的差异来提高产品价值感。
8．新类别概念——建立一个新的产品类别概念。
战略管理垄断竞争下的差异化战略
• 目前市场竞争焦点演变已经由最初的产品 竞争、质量竞争及价格竞争等方式转向了 服务竞争。服务差异性指在产品的售前、 售中、售后提供差异化、个性化的服务， 来提高客户的满意度，形成竞争优势。服 务差异化需要在服务内容、服务渠道和服 务形象等方面采取有别于竞争对手而又突 出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市 场立住脚跟。差异化的目的是要突出自己 的优势，与竞争对手相区别。
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宝洁公司 的六款洗 发水各有 定位，分 别强调各 自独特的 功用，就 是制造水 平差异以 占领市场
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15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月下 午1时0分21.7.513:00Jul y 5, 2021
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16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年7月5日星期 一1时0分1秒13:00:015
垄断竞争下的差异化战略
• 微观案例第N组 • 2005年12月9日
垄断竞争下的差异化战略
• 哲人说：“世界上没有两片相同的叶 子”。
• 世界呈现给我们的是多元的、差异化 的、个性化的景象。
垄断竞争下的差异化战略
• 我们多元化的组成：
• 第一小组：李少魁（化学）叶伟峰（哲学） • 第二小组：马晖（物理）冯万哲（物理） 胡佩轩
• 短信，接听话费 • 网间，朋友之间
国美
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大中电器 PEKING UNIVERSITY
如何抢占市场？？？PEKING UNIVERSITY • 模型分析
垄断竞争下的差异化战略
企业可以通过创新设计、增加特色功 能、提供定制化产品等方式实现产品 差异化。这不仅可以吸引消费者，提 高市场份额，还可以为企业带来更高 的利润。
服务差异化
总结词
服务差异化强调在服务内容、服务质量、服务渠道等方面提供与竞争对手不同的体验，以满足消费者对服务的特 殊需求。
详细描述
企业可以通过优化服务流程、提高服务人员素质、提供特色服务等手段实现服务差异化。这有助于增强消费者忠 诚度，提高企业竞争力。
挑战：如何应对竞争对手的模仿
要点一
总结词
要点二
详细描述
在垄断竞争环境下，竞争对手的模仿是企业面临的一大挑 战。
由于垄断竞争市场的竞争激烈，竞争对手可能会模仿企业 的产品或服务，导致企业竞争优势的丧失。为了应对这一 挑战，企业需要采取一系列措施，如加强品牌建设、提高 产品质量和服务水平、建立市场壁垒等，以保持竞争优势 。
展，消费者也将更加关注企业的环保和社会责任。
企业如何应对未来的市场竞争
加强研发和创新投入
企业应加大在研发和创新方面的投入，不断推出新产品和服务， 以满足消费者多样化的需求。
提高品牌价值和差异化程度
企业应加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度，同时通过 差异化战略满足消费者的个性化需求。
加强合作与联盟
对策：强化研发与创新投入
总结词
为了应对差异化挑战，企业应加大研发和创新投入，提升产品和服务的质量和竞争力。
详细描述
企业应重视研发和创新工作，通过引进先进技术、培养创新人才、建立创新机制等方式，不断提升产 品和服务的创新水平。同时，企业还应关注市场需求变化，及时调整研发和创新方向，以满足消费者 不断变化的需求。
06
CHAPTER
垄断竞争环境下竞争战略
垄断竞争环境下竞争战略改革开放30多年，我国的市场经济发展取得了令世人瞩目的成就，实现了从计划经济转体制向市场经济体制的转型，商品市场活跃，企业之间的竞争日益激烈，并逐步形成了垄断竞争市场。
企业如何从这激烈的竞争中脱颖而出，是当前各企业首要考虑的问题。
一、垄断竞争及垄断竞争市场垄断竞争是指一个市场中有许多企业在生产和销售近似但不完全相同的产品。
垄断竞争市场是指有许多企业生产和销售近似但不完全相同的产品的市场组织。
其形成需要三个条件：第一，市场上有许多家企业生产同种但有差别的产品，这些产品彼此接近，且可相互替代。
第二，市场中的企业数量非常大，每个单个企业都认为自己的行为能给市场带来的影响很小，不会引起竞争对手的注意和反应，也不会受到竞争对手报复措施的影响。
第三，单个企业的相对生产规模比较小，进入或退出市场比较容易。
垄断竞争是经济学中一个比较经典的市场形势，因其竞争程度相对较高，资源配置较为合理，而成为现实经济生活中普遍存在的一种市场类型，也是经济学中较为经典的市场形式之一。
垄断竞争环境下，企业可以形成规模经济，并从中长期获得超额利润，有利于新产品的生产或行业的进一步发展。
但也会带来收入分配不均、地区经济差异、地方保护主义、中小企业经营困难等问题，所以企业在制定竞争策略时需要更加认真谨慎。
二、垄断竞争环境下企业的竞争策略(一)优化企业成本管理垄断竞争环境下，同一生产集团内的企业非常多，企业缺乏稳定的市场地位，很难形成规模效应。
大部分企业只能发挥组织结构简单，管理成本较低的优势, 在企业生产经营的各个环节积极采取积极的控制措施, 降低经营费用和管理成本。
例如，当前很多企业已经将过去传统的“金字塔”型的组织结构改变为“扁平化”组织结构，以提高团队协作能力，加快信息传递和处理的速度，最终达到降低管理成本的目的。
还有的企业，大力扩展电子商务，利用淘宝网、当当网、京东商城、卓越亚马逊等购物网站进行营销，利用邮件、电子宣传册、网络广告、视频广告代替传统的纸质宣传文件，以降低营销和宣传成本。
谈谈企业的差异化战略【精品论文】
谈谈企业的差异化战略======================================================================战略大师迈克尔·波特认为，一个企业能够长时间维持优于平均水平的经营业绩，它所依赖的根本基础就是持久性竞争优势。
产品差异化战略是企业竞争战略的一种，它可以通过提供多种选择来满足消费者的偏好，为企业带来竞争优势。
但是产品差异化程度加深的同时，也会产生成本加大、协调困难等问题，从而影响了成本领先战略的实现。
如何将二者统一起来，使企业既能做到有效的差别，又能保持低廉的价格，保持一个最佳的耦合度，这才是实施差异化战略的关键所在。
一、差异化战略的内涵与优势（一）差异化战略的内涵。
所谓差异化战略，是一种以企业内部条件为重心的企业战略，它强调要依赖于公司现有的资源水平，向顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务，这种特色可以给产品带来额外的加价。
如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。
所谓产品或服务的差异化，是指同一产业内不同企业的同类产品因质量、性能、式样、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在的差异导致的产品间替代关系不完全性的状况，或者说是特定企业的产品具有独特的可以与同行业其他企业产品相区别的特点。
同一产业内不同卖者之间产品可替代程度的大小经常取决于买方的偏好程度。
通常把得到特定消费者强烈偏好的产品称为差异化产品，而把不具有这种的消费者偏好的产品称为非差异化产品。
企业制造差异化产品的目的是引起消费者对本企业产品的特殊偏好，从而在市场竞争中占据有利地位。
因此对企业来讲，产品差异化既是一种市场营销行为，又是一种强有力的非价格竞争手段。
非价格竞争既是一种综合性的竞争策略，又是产品差异化的一个重要方面。
价格虽然是一种强有力的市场竞争手段，但是长期运用价格竞争会导致竞争的无序和市场环境的恶化，最终使竞争者陷入困境。
企业竞争中的差异化战略分析
西南科技大学城市学院年度论文（设计）论文题目：企业竞争中的差异化战略分析系别：经济管理系专业：工商管理班级：工商0801学号：200840346学生姓名：邱宗林指导教师：羊海燕目录1．企业差异化战略概述 (1)1.1差异化战略的本质 (1)1.2差异战略化的方法 (1)2．差异化战略的战略途径 (2)2.1.产品差异化战略 (2)2.1.1.产品质量的差异化战略 (2)2.1.2.产品可靠性的差异化战略 (3)2.1.3.产品创新的差异化战略 (3)2.1.4.产品特性的差异化战略 (3)2.1.5.制定产品差异化战略的原则 (4)2.1.6产品差异化战略的竞争优、劣势 (4)2.2.服务差异化战略 (5)2.2.1. 服务差异化的思路 (5)2.2.2. 服务差异化策略 (5)2.3．人事差异化战略 (5)2.3.1人事差异化战略的意义 (6)2.4. 形象差异化战略 (6)2.4.1. 形象差异化战略的内容 (6)2.5.渠道差异化战略 (7)2.5.1.渠道差异化战略的实施 (7)3.差异化战略的战略分析 (7)3.1.差异化战略的实施条件 (7)3.2.差异化战略的益处及风险 (7)3.3.差异化战略的特征 (8)3.4.差异化战略的适用条件与组织要求 (8)3.5．差异化战略的收益与风险 (9)3.6.差异化战略的优势 (9)4. 解读差异化战略 (10)参考文献： (12)企业竞争中的差异化战略分析【摘要】：竞争是市场经济的客观产物，企业竞争的存在有其必然性。
关于企业竞争战略的研究，大致经历了萌芽、成型、争鸣三个时期。
长期以来，波特教授运用产业组织理论进行的基本竞争战略研究被视为经典之作，具有很强的现实意义。
作为企业获取竞争优势的两种途径之一，差异化战略为企业成长与产业发展提供了更为广阔的空间。
文章从企业和产业两个角度对差异化战略进行了论述。
企业资源与顾客需求的异质性是差异化战略存在的基础。
第七章 产品差异化和垄断竞争
2
随着 b2不断变小，产品差异不断变大，两 家企业的市场价格在不断提高，利润水平也 不断增加。
（二）差异产品的伯川德竞争
基本假设： • 企业同时行动 。 • 企业把价格作为自己的决策变量。 • 两企业的生产成本依然为零 。 • 企业结构同古诺竞争假设。
• 企业面临的反需求函数为： p1=a-b1y1-b2y2 p2=a-b2y1-b1y2 ，a>0，且b1-b2>0 直接需求函数可解得： y1=α-βp1+γp2 y2=α+γp1-βp2 其中，α=a(b1-b2)/(b12-b22) β=b1/( b12-b22)>0 Υ=b2/( b12-b22)>0
联解得：
a(b1 b2 ) b2 p2 2b1 a(b1 b2 ) b2 p1 * p2 p2 ( p1 ) 2b1
• 可求出两家的利润为：
C 1 C 2
a(b1 b2 ) p p 2 2b1 b2
C 1 C 2
a 2b1 (b1 b2 ) 2 2 (2 ) (2b1 b2 )2 (b1 b2 )
可求得企业1的最优反应函数曲线为： y1=y1* (y2)=(a-b2y2)/2b1 同理求出企业2的最优反应函数曲线为： y2=y2* (y1)=(a-b2y1)/2b1 古诺均衡点是企业反应函数曲线的交点。
• 产品差异程度对均衡产量的影响：
假设b1不变，b2在（0，b1）范围内变化 当 b2=b1 时，代表着同质产品的古诺竞争，企业 1 的反应函数曲线最陡，与横轴的截距就最小。 随着b2的不断变小，产品之间差异不断变大，该 曲线也变得更为平坦，与横轴的截距就不断变大； 当b2=0时，该曲线与横轴的截距变得无穷大，成 为一条平行于横轴的直线。
垄断企业的竞争策略分析
垄断企业的竞争策略分析垄断企业，是指在一个产业中，某些企业具备了完全或近乎完全的市场支配地位，在该领域内几乎没有竞争者。
由于垄断企业在市场上的垄断地位，其对市场的影响力非常大，并且往往能够制定出一系列的竞争策略，来维护自己的市场地位。
在这篇文章中，我将会分析垄断企业的竞争策略。
一、围堵竞争对手垄断企业通常会采取围堵竞争对手的策略，从而保护自己的市场份额。
这个策略的基本思路就是，企业要么限制新进入市场的对手获得所需的资源，要么通过资本或其他手段，将能够竞争的对手归并为自己的子公司。
比如，一些大型企业会在某个国家或地区积极进行并购活动，从而扩大他们在当地的市场份额。
此外，垄断企业还会通过维护一份个人宝库来限制新创企业的进入，这可以提高新企业创新的难度，从而减弱了新创企业的威胁。
二、控制销售渠道企业通过控制销售渠道来达到维持市场份额的目标。
这种策略基于企业的垄断地位，在这种情况下，公司可以选择查询并决定如何分销其产品。
这种策略可以采用多种形式，如合作伙伴关系、独占经营权和品牌营销等。
例如，某些汽车制造商在全球范围内与独立经销商和经销商合作，以确保品牌的整个形象具有一致性。
此外，在垄断市场中，企业也可以通过横向和纵向整合来控制销售渠道。
三、精细控制供应链垄断企业的另一个策略是精细控制供应链。
这意味着企业可以直接控制生产的各个方面，从而降低生产成本，提高产品质量。
这种策略需要企业将传统增值链中的大量活动纳入到它们自己的垄断管辖范围之内。
正如我所说，这种策略需要企业控制供应链的每个方面，这些包括产品设计、质量控制、原始材料的获取和处理、发货和售后服务等。
通过这种方式，企业可以在市场上获得更多的影响力，消费者也会更愿意购买他们的产品。
四、掌控关键资源垄断企业通常会试图控制关键的资源，从而对竞争对手造成威胁。
这种策略可以通过购买有关产业链上的股权、技术控制、专利等手段来实现。
控制关键资源可以帮助企业稳定市场份额，并确保他们能够在未来的竞争中保持竞争力。
双寡头一方垄断中间产品市场的纵向差异策略
第13卷第1期2010年1月 管 理 科 学 学 报JOURNAL OF MANAGE ME NT SC I E NCES I N CH I N AVol.13No.1Jan.2010双寡头一方垄断中间产品市场的纵向差异策略①张福利1,2,施建军2,陈效林2(1.南京审计学院,南京210029;2.南京大学商学院,南京210093)摘要:从产品纵向差异的角度出发,假设双寡头垄断市场中,一个企业在生产方面依赖于另一个企业,研究了双寡头企业的短期市场行为和长期市场行为:一是从短期的角度出发,将产品质量视为外生变量,研究了双寡头企业的产量策略和利润状况,并对均衡结果做了比较静态分析,研究结果表明,两个企业都有提高或降低各自产品质量的动机,取决于双方现有的产品质量水平;二是从长期的角度出发,将产品质量视为内生变量,研究了双寡头企业的质量与产量决策,研究结果表明,存在唯一的产品质量均衡,均衡质量没有表现出较大的差异化,而是表现出较小的差异化.此外,无论从短期的角度还是从长期的角度来看,都不存在高质量优势,相反,存在低质量优势.关键词:纵向差异;产品质量;高质量优势;转移价格中图分类号:F713.54 文献标识码:A 文章编号:1007-9807(2010)01-0010-100 引 言产品差异化问题是产业组织理论中非常重要的研究领域之一.产品差异是指企业提供的同类产品由于外观、性能、服务、消费者偏好等方面的不同,导致产品没有完全的可替代性.产品差异的划分方式很多,其中最常见的是横向差异和纵向差异.学者们围绕着这两种差异进行了大量研究[1-15].在有关产品横向差异的研究文献中,Hotelling 最早建立线性市场模型研究了两个企业的定位决策,指出在线性运输成本的条件下,企业会定位于市场的中心处,以扩大市场份额,增加利润,出现产品最小差异化[1].A s p re mont等人认为最小差异化将导致伯川德悖论,指出在二次运输成本的条件下,两个企业会定位于市场的两个端点,以最大化各自的利润,出现产品最大差异化[2].此后许多相关文献都围绕着最小差异化和最大差异化展开.Jer oen等人在文献[1]的研究基础上,引入消费者保留价格,并将保留价格分为高,中,低三个层次,指出如果消费者的保留价格较高,则不存在纯策略均衡;如果消费者的保留价格较低,则均衡结果不唯一;如果消费者的保留价格居中,则存在唯一均衡,均衡时两个企业之间的距离介于整个市场长度的四分之一和二分之一之间,出现近似中间差异化[3].Bocke m放松文献[2]中整个市场被完全覆盖的假设条件,指出当市场不能被完全覆盖时,企业将不再遵循最大差异化原则[4]. Econom ides采用较为一般形式的运输成本,研究了最大差异化原则和最小差异化原则成立的条件,指出最小差异化原则总是不成立,而最大差异化原则只能局部成立[5].Andersin等人在文献[1]的研究基础上,将企业在博弈的最后阶段所进行的价格竞争改为产量竞争,指出最小差异化原则仍然成立[6].然而,Pal将线性市场改为圆周市场,则企业会等距离地在圆周上设厂,最大差异化原则成立[7].①收稿日期:2008-05-12;修订日期:2009-09-22.基金项目:国家自然科学基金资助项目(70872046).作者简介:张福利(1969—),男,辽宁大连人,博士后,副教授.Email:zfl@在有关产品纵向差异的研究文献中,多数文献得出最大差异化的均衡结果.Gabsze wicz等人建立双寡头垄断模型,研究了纵向差异企业面临收入不同的消费者时的质量与价格决策,指出当消费者的收入差异足够大时,两家企业将通过扩大相互间的质量差距,以避免激烈的价格竞争,提高各自的利润水平,出现最大差异化[8].Shaked 等人拓展了文献[8]的研究情形,指出当市场上只有两个企业时,也有类似于文献[8]的结论,而且存在高质量优势,即高质量企业获得较高的利润[9].Stutt on和Motta建立了与文献[8]和[9]研究的情形稍微有所不同的纵向差异模型,他们假定消费者的类型是相同的,消费者不再受单位需求约束,并且企业在博弈的最后阶段进行产量竞争,也得出了最大差异化的均衡结果[10-12].后来, Motta对企业进行价格竞争和产量竞争的均衡质量选择作了比较分析,指出企业总是选择提供具有较大差异度的产品质量[13].在差异产品的市场竞争中,与产品的差异化策略相比,产品的定价(定产)策略更易于变动,属于企业的短期市场行为,而产品的差异化策略则属于企业的长期市场行为[14,15].上述所有关于产品差异化研究的文献都是假定企业在生产方面是相互独立的,然而,现实情况并非完全如此,有时会出现一方在生产上依赖于另一方的情形,譬如一方在最终产品的生产上需要一种投入品,而该投入品必须向另一方购买,这可以理解为另一方在该投入品的生产上具有某种垄断力量[15].本文将在已有的关于寡头企业产品纵向差异化策略研究的基础上,假定双寡头垄断市场中,高质量企业在生产方面依赖于低质量企业,需要向低质量企业购买一种投入品,研究了双寡头企业的短期市场行为和长期市场行为,具体地说,一是从短期的角度出发,将产品质量视为外生变量,研究了双寡头企业的产量策略和利润状况,并对均衡结果做了比较静态分析;二是从长期的角度出发,将产品质量视为内生变量,研究了双寡头企业的质量与产量决策.本研究假定存在产品质量差异的寡头企业之间在生产上不再是相互独立的,而是在某种投入品方面存在依赖关系,拓展了寡头企业的产品纵向差异化策略研究模型,有助于比较全面地分析和理解寡头企业的产品纵向差异化问题.1 模型假设1)行业中存在两个寡头,分别记为企业1和企业2.企业1由一个上游子公司和一个下游子公司组成(企业1是一个企业集团),上游子公司生产一种中间产品,提供给下游子公司进一步加工成最终产品,销往外部市场;2)企业2在产品生产上需要一种中间产品,该中间产品必须向企业1购买;3)企业1和企业2的最终产品质量分别为s1和s2,且0<s1<s2,即企业1为低质量企业,企业2为高质量企业;4)下游子公司和企业2生产一个单位的最终产品恰好需要一个单位的中间产品,它们的生产成本函数分别为q1s21和q2s22,其中q1和q2分别为下游子公司和企业2的产量.此外,假设上游子公司生产中间产品的边际成本为0;5)企业1和企业2具有足够大的生产能力以满足消费者的需求;6)消费者具有单位需求,消费者的效用函数为U=θs-p,消费一个单位 0 ,不消费其中,θ为消费者对质量的偏好参数,服从[0,1]上的均匀分布,s为产品质量,p为产品价格;7)企业1采用非中心化结构,即中间产品的内部转移价格和外部销售价格由企业1的总部决定,最终产品的产量由下游子公司决定(类似的假设见文献[16,17]).2 模型建立与求解首先,给出企业1与企业2的产品需求函数.令p1和p2分别表示企业1与企业2的最终产品价格.由假设3)和6)可知,当且仅当θs1-p1=θs2-p2时,偏好为θ的消费者对消费高质量产品和低质量产品是无差异的;当且仅当θs1-p1=0时,偏好为θ的消费者对消费低质量产品和不消费任何产品是无差异的.由此可得企业1和企业2的产品逆需—11—第1期张福利等:双寡头一方垄断中间产品市场的纵向差异策略求函数分别为p 1(q 1,q 2)=s 1(1-q 1-q 2),p 2(q 1,q 2)=s 2(1-q 2)-s 1q 1(1)2.1 产品质量是外生的在产品质量是外生的情况下,我们来研究双寡头的产量策略和利润状况.假设企业1与企业2之间具有完全信息,它们之间的两阶段博弈顺序如下:阶段1 企业1的总部制定中间产品的内部转移价格和外部销售价格;阶段2 下游子公司和企业2同时决定各自的产量.根据动态博弈求解的逆向归纳法,首先对博弈阶段2进行分析和求解.在博弈阶段2,下游子公司和企业2在观察到企业1的总部制定的中间产品转移价格T 和销售价格w 之后,同时决定使得各自利润最大化的产量.下游子公司的问题为m ax q 1π1=(p 1(q 1,q 2)-T -s 21)q 1(2)企业2的问题为m ax q 2π2=(p 2(q 1,q 2)-w -s 22)q 2(3)由π1和π2最大化的一阶条件,可得下游子公司和企业2的均衡产量分别为q 1(T,w )=s 1s 2(1-2s 1+s 2)-2s 2T +s 1ws 1(4s 2-s 1)(4)q 2(T,w )=2s 2(1-s 2)-s 1(1-s 1)+T -2w4s 2-s 1(5)下面对博弈阶段1进行分析和求解.在博弈阶段1,企业1的总部根据下游子公司和企业2对中间产品转移价格和销售价格的反应,确定使得企业1利润最大化的中间产品转移价格和销售价格.企业1的总部的问题为max T,wπ=(p 1(q 1(T,w ),q 2(T,w ))-s 21)× q 1(T,w )+w q 2(T,w )(6)由于92π9T 2=-4s 2(2s 2-s 1)s 1(4s 2-s 1)2<0,92π9T 2・92π9w 2-(92π9T 9w )2=4(2s 2-s 1)s 1(4s 2-s 1)2>0,故π是关于T 和w 的严格凹函数,从而由π最大化的两个一阶条件,可得企业1的中间产品的均衡转移价格和均衡销售价格分别为T (s 1,s 2)=s 1(s 2-s 1)(1-s 1-s 2)2(2s 2-s 1)(7)w (s 1,s 2)=s 2(1-s 2)2(8)由式(1)～式(8)可得企业1和企业2的均衡价格、均衡产量和均衡利润分别为p 1(s 1,s 2)=s 1(1+s 1)2(9)p 2(s 1,s 2)=s 2(3s 2-2s 1+s 21+s 22-s 1s 2)2(2s 2-s 1)(10)q 1(s 1,s 2)=s 2(1-2s 1+s 2)2(2s 2-s 1)(11)q 2(s 1,s 2)=(s 2-s 1)(1-s 1-s 2)2(2s 2-s 1)(12)π(s 1,s 2)=s 2[2s 1(1-s 1)(s 2-s 1)+s 2(1-s 2)2]4(2s 2-s 1)(13)π2(s 1,s 2)=s 2(s 2-s 1)2(1-s 1-s 2)24(2s 2-s 1)2(14)由于本文旨在研究两个具有纵向差异的企业之间的竞争行为,故假设θ<1,否则,企业2将面临无需求状态而退出市场.由假设条件3)易知θ<1Ζs 1+s 2<1.当0<s 1<s 2且s 1+s 2<1时,有0<θ0<θ,因此在给定的假设条件下,企业1面临正的需求状态.此外,由s 1<s 2及s 1+s 2<1可知s 1<015且s 1<m in {s 2,1-s 2}.接下来对均衡结果进行分析.首先对本文提出的转移定价策略进行评价.为此,将该转移定价策略与H irshleifer 提出的边际成本转移定价策略[18]进行比较.为了叙述方便,称本文提出的转移定价策略为转移定价策略Ⅰ,称H irshleifer 提出的边际成本转移定价策略为转移定价策略Ⅱ.命题1 对企业1而言,采用转移定价策略Ⅰ优于采用转移定价策略Ⅱ.证明 由于在转移定价策略Ⅱ下企业1的利润的推导过程与前文相似,故这里直接给出结果而省略其具体的推导过程.在转移定价策略Ⅱ下企业1的利润为π(s 1,s 2)=—21—管 理 科 学 学 报2010年1月[(1-s1)s1]2+4[(1-s2)s2]2+8s1s2(1-s1)(s2-s1)4(8s2-3s1)易知π(s1,s2)-π(s1,s2)= s1(s2-s1)2(1-s1-s2)24(8s2-3s1)(2s2-s1)>0证毕.命题2 当0<s1<s2且s1+s2<1时,有1)T(s1,s2)>0;2)存在唯一的实数r,使得9T(s1,s2)9s1>0,s1∈(0,r)<0,s1∈(r,m in{s2,1-s2});3)9T(s1,s2)9s2>0,s2∈(s1,a)<0,s2∈(a,1-s1),其中a=s1+(2-3s1)s12(以下同,易知a<015); 4)9w(s1,s2)9s1=0;5)9w(s1,s2)9s2>0,s2∈(s1,015)<0,s2∈(015,1-s1).证明 首先由式(7)和式(8)易知命题2的结论1)、结论3)、结论4)和结论5)成立.下面只需证明命题2的结论2)成立.由式(7)可得9T(s1,s2)9s1=f2(2s2-s1)2(15)其中f=-2s31+(1+6s2)s21-4s2s1+2(1-s2)s22.把f视为s1的函数,即f=f(s1),显然,式(15)右端的符号与函数f(s1)的符号一致.易知9f(s1) 9s1<0,s1∈(0,1/3)>0,s1∈(1/3,015)(16)结合参数s2的取值,分四种情况讨论函数f(s1)的符号.①当s2∈(0,1/3]时,有m in{s2,1-s2}=s2,故s1的取值范围为(0,s2).由多项式函数f(s1)的连续性和式(16)可知f(s1)在[0,s2]上是严格单调递减的,又f(s1)在区间[0,s2]的两个端点s1=0和s1=s2处的函数值满足f(0)>0,f(s2)< 0,故函数f(s1)在(0,s2)内有唯一的零点,记为r1.综上,函数f(s1)在(0,r1)内的符号为正,在(r1,s2)内的符号为负.②当s2∈(1/3,015)时,有m in{s2,1-s2}=s2,故s1的取值范围为(0,s2).由函数f(s1)的连续性和式(16)可知f(s1)在[0,1/3]上是严格单调递减的,在[1/3,s2]上是严格单调递增的.因为函数f(s1)在[0,1/3]的两个端点处的函数值满足f(0)>0,f(1/3)<0,故函数f(s1)在(0,1/3)内有唯一的零点,记为r2.因此,函数f(s1)在(0, r2)内的符号为正,在(r2,1/3)内的符号为负.因为函数值f(s2)<0,故f(s1)在[1/3,s2]上的符号为负.综上,函数f(s1)在(0,r2)内的符号为正,在(r2,s2)内的符号为负.③当s2∈[015,2/3)时,有m in{s2,1-s2}= 1-s2,故s1的取值范围为(0,1-s2)且1-s2> 1/3.由f(s1)的连续性和式(16)可知f(s1)在[0, 1/3]上是严格单调递减的,在[1/3,1-s2]上是严格单调递增的.因为f(s1)在[0,1/3]的两个端点处的函数值满足f(0)>0,f(1/3)<0,故f(s1)在(0,1/3)内有唯一的零点,记为r3.因此,函数f(s1)在(0,r3)内的符号为正,在(r3,1/3)内的符号为负.又函数值f(1-s2)<0,故函数f(s1)在[1/3,1-s2]上的符号为负.综上,函数f(s1)在(0, r3)内的符号为正,在(r3,1-s2)内的符号为负.④当s2∈[2/3,1)时,有m in{s2,1-s2}= 1-s2≤1/3,故s2的取值范围为(0,1-s2).由f(s1)的连续性和式(16)可知f(s1)在[0,1-s2]上是严格单调递减的,又f(s1)在[0,1-s2]的两个端点处的函数值满足f(0)>0,f(1-s2)<0,故函数f(s1)在(0,1-s2)内有唯一的零点,记为r4.综上,函数f(s1)在(0,r4)内的符号为正,在(r4,1-s2)内的符号为负.综上可知命题2的结论2)成立.证毕.命题2表明,中间产品的均衡转移价格大于中间产品的边际成本,而且,随着企业1的产品质量由低到高变化(当然在容许取值范围内),均衡转移价格表现出先增大后减小的变化趋势,与企业2的产品质量之间也有类似的关系.中间产品的均衡销售价格与企业1的产品质量无关,只与企业2的产品质量有关,具体地说,当企业2的产品质量水平低于015时,二者是正相关的;当企业2的产品质量水平高于015时,二者是负相关的.下面对企业2的产品质量水平高于015时,中间产品的均衡销售价格与企业2的产品质量之间的负相关关系做出较为直观的解释.企业1的总利润由两部分构成:一部分是在最终产品市场上获得—31—第1期张福利等:双寡头一方垄断中间产品市场的纵向差异策略的利润,另一部分是在中间产品市场上获得的利润.与此相应,企业2的产品质量变动对企业1的获利性有两方面的影响:一是对企业1在最终产品市场上的获利性所产生的影响,二是对企业1在中间产品市场上的获利性所产生的影响.给定s1,当s2发生变动时(s2>015),不妨设s2增加,如果企业1保持w不变,仍为原来的均衡水平,则可以证明:在最终产品市场上,企业1的销售量增加,销售价格提高,因此,企业1在最终产品市场上的利润增加,而在中间产品市场上,企业1的销售量下降(因为企业2对中间产品的需求量下降),因此,企业1在中间产品市场上的利润下降.最终,企业1的总利润是增加还是下降,取决于最终产品市场上利润增加的幅度与中间产品市场上利润下降的幅度的相对大小.在上述条件下,s2的增加对中间产品的销售量影响很大,使其大幅度下降,导致最终产品市场上利润增加的幅度小于中间产品市场上利润下降的幅度,结果企业1的总利润下降.因此,针对s2的增加,企业1的最优反应不是保持中间产品的销售价格w不变,而是应该降低w,因为w下降会引起企业2的产品价格下降,使得企业2的销售量有所回升,进而使得中间产品的销售量有所回升,但由于s2变动比w变动对企业2的销售量,进而对中间产品的销售量影响程度大,故中间产品的销售量与s2变动前的相比还是下降(由下面命题3的结论5)可以看出),结果企业1在中间产品市场上的利润与s2变动前的情形相比下降,但下降幅度与s2发生变动而w保持不变的情形相比要小一些.在最终产品市场上,w下降会引起企业1的产品价格下降,实际上,企业1会通过下调w,使自己的最终产品价格降低到s2变动前的水平(由式(9)可以看出),但可以证明企业1的最终产品销售量不随w的下降而变动,结果企业1在最终产品市场上的利润与s2变动前的情形相比增加,但增加幅度与s2发生变动而w保持不变的情形相比要小一些.最终s2发生变动w也随之发生变动后企业1的获利性,与s2变动前的相比,由于中间产品市场上利润下降的幅度还是大于最终产品市场上利润增加的幅度,故企业1的总利润还是下降,这是基于下述理论事实:给定s1,当企业2的产品质量水平高于015时,π(s1,s2)关于s2是单调递减的.命题3 当0<s1<s2且s1+s2<1时,有1)q1(s1,s2)>q2(s1,s2);2)当s2∈(0,1/3]时,有9q1(s1,s2)9s1>0,s1∈(0,s2);当s2∈(1/3,1)时,有9q1(s1,s2)9s1< 0,s1∈(0,m in{s2,1-s2});3)9q1(s1,s2)9s2<0,s2∈(s1,a)>0,s2∈(a,1-s1);4)9q2(s1,s2)9s1<0,s1∈(0,m in{s2,1-s2});5)9q2(s1,s2)9s2>0,s2∈(s1,a)<0,s2∈(a,1-s1).由式(11)和式(12)易知命题3成立.命题3表明,企业1的均衡产量大于企业2的均衡产量.当企业2的产品质量系数低于某个临界值时,企业1的均衡产量与本身的产品质量正相关;当企业2的产品质量系数高于某个临界值时,企业1的均衡产量与本身的产品质量负相关.企业1的均衡产量,随着企业2的产品质量由低到高变化时,表现出先减小后增大的变化趋势.企业2的均衡产量与企业1的产品质量负相关.企业2的均衡产量,随着本身的产品质量由低到高变化时,表现出先增大后减小的变化趋势.命题4 当0<s1<s2且s1+s2<1时,有1)当s2∈(0,1/3]时,有9π(s1,s2)9s1>0,s1∈(0,s2);2)当s2∈(1/3,2/3)时,有9π(s1,s2)9s1>0,s1∈(0,k1)<0,s1∈I其中k1=3s2-s2(7s2-2)2,I=(k1, m in{s2,1-s2});3)当s2∈[2/3,1)时,有9π(s1,s2)9s1>0, s1∈(0,1-s2).证明 由式(13)可得9π(s1,s2)9s1=s2(1-2s1+s2)g4(2s2-s1)2(17)其中g=2s21-6s2s1+s2+s22.把g视为s1的函数,—41—管 理 科 学 学 报2010年1月即g=g(s1),显然,式(17)右端的符号与函数g(s1)的符号一致.当s2∈(2/7,1)时,有g(s1)>0,s1∈(0,k1)∪(k2,1)<0,s1∈(k1,k2)(18)其中k1同上,k2=3s2+s2(7s2-2)2.1)当s2∈(0,1/3]时,有m in{s2,1-s2}= s2,故s1的取值范围为(0,s2).下面结合参数s2的取值,分两种情况讨论函数g(s1)在(0,s2)内的符号.当s2∈(0,2/7]时,g(s1)在(0,s2)内的符号为正,因为在此范围内g(s1)没有零点.当s2∈(2/7,1/3]时,有s2≤k1,故由式(18)可知函数g(s1)在(0,s2)内的符号为正.2)当s2∈(1/3,2/3)时,分两种情况讨论函数g(s1)的符号:①当s2∈(1/3,015]时,有m in{s2,1-s2}=s2,故s1的取值范围为(0,s2),又k1<s2<k2,故由式(18)可知函数g(s1)在(0,k1)内的符号为正,在(k1,s2)内的符号为负;②当s2∈(015,2/3)时,有m in{s2,1-s2}=1-s2,,故s1的取值范围为(0,1-s2),又k1<1-s2<k2,故由式(18)可知函数g(s1)在(0,k1)内的符号为正,在(k1,1-s2)内的符号为负.3)当s2∈[2/3,1)时,有m in{s2,1-s2}=1-s2,故s1的取值范围为(0,1-s2),又1-s2≤k1,故由式(18)可知函数g(s1)在(0,1-s2)内的符号为正.综上可知命题4成立.证毕.命题4表明,企业1既有提高产品质量的动机,也有降低产品质量的动机,取决于本身和企业2各自现有的产品质量.具体地说,命题4的结论1)表明,当企业2的产品质量较低时(s2∈(0, 1/3]),企业1的利润将随着自身产品质量的提高而增加,因此,企业1有把自身产品质量提高到与企业2的产品质量一样高的动机,这是由于当企业2的产品质量在较低的质量水平范围内给定时,随着企业1产品质量的提高,在最终产品市场上,企业1的单位产品利润(p1(s1,s2)-s21)增加(由式(9)易知其成立),销售量增加(据命题3的结论2)),故企业1在最终产品市场上的利润增加,而在中间产品市场上,由于中间产品的外部销售价格不变(见式(8)),销售量下降(据命题3的结论2)),故企业1在中间产品市场上的利润下降,但由于最终产品市场上利润增加的幅度大于中间产品市场上利润下降的幅度,故企业1的总利润增加.命题4的结论2)表明,当企业2的产品质量居中时(s2∈(1/3,2/3)),如果s1∈(0,k1),则企业1的利润将随着自身产品质量的提高而增加,因此,企业1有把自己的产品质量提高到k1水平的动机,这是由于当企业2的产品质量在居中的质量水平范围内给定时,如果s1∈(0,k1),则随着企业1的产品质量的提高,在最终产品市场上,企业1的单位产品利润增加,销售量下降(据命题3的结论2)),由于单位产品利润增加所引起的企业1利润增加的幅度大于销售量下降所引起的企业1利润下降的幅度,故企业1在最终产品市场上的利润增加,而在中间产品市场上的利润下降(与结论1)的分析类似),但因最终产品市场上利润增加的幅度大于中间产品市场上利润下降的幅度,结果企业1的总利润增加;如果s1∈I,则企业1的利润将随着自身产品质量的提高而下降,因此,企业1有把自己的产品质量降低到k1水平的动机,在这种情况下,随着自身产品质量的提高,企业1在中间产品市场上的利润将下降,而在最终产品市场上的获利性分析,由于要涉及到复杂的表达式,故这里不再做进一步的分析.命题4的结论3)表明,当企业2的产品质量较高时(s2∈[2/3,1)),企业1的利润将随着自身产品质量的提高而增加,因此,企业1有把自己的产品质量提高到1-s2水平的动机,具体原因分析与s1∈(0,k1)的情况相类似.命题5 当0<s1<s2且s1+s2<1时,存在唯一的实数v,使得9π2(s1,s2)9s2>0,s2∈(s1,v)<0,s2∈(v,1-s1)证明 由式(14)可得9π2(s1,s2)9s2=(s2-s1)(1-s1-s2)h4(2s2-s1)3(19)其中h=-6s32+(2+5s1)s22-s1(1+2s1)s2+(1-s1)s21.把h视为s2的函数,即h=h(s2),显然,式(19)右端的符号与函数h(s2)的符号一致.当s1∈(0,013)时,有9h(s2)9s2>0,s2∈(s1,b)<0,s2∈(b,1-s1)(20)—51—第1期张福利等:双寡头一方垄断中间产品市场的纵向差异策略其中b=118(2+5s1+4+2s1-11s21),易知b<1/3.当s1∈[013,015)时,有9h(s2)9s2<0,s2∈(s1,1-s1)(21)结合参数s1的取值,分两种情况讨论函数h(s2)在区间(s1,1-s1)内的符号.1)当s1∈(0,013)时,由函数h(s2)的连续性和式(20)可知函数h(s2)在[s1,b]上是严格单调递增的,在[b,1-s1]上是严格单调递减的.因为函数h(s2)在[s1,b]的左端点s2=s1处的函数值h(s1)>0,故函数h(s2)在(s1,b]上的符号为正,且函数值h(b)>0.下面讨论函数h(s2)在(b,1-s1)内的符号.因为函数值h(b)>0, h(1/3)>0,h(015)<0,故函数h(s2)在(1/3, 015)内有唯一的零点,记为v1.因此,函数h(s2)在[b,v1)内的符号为正,在(v1,1-s1)内的符号为负.综上,函数h(s2)在(s1,v1)内的符号为正,在(v1,1-s1)内的符号为负.2)当s1∈[013,015)时,由函数h(s2)的连续性和式(21)可知函数h(s2)在[s1,1-s1]上是严格单调递减的.当s1∈[013,1/3]时,因为函数值h(1/3)>0,h(015)<0,故函数h(s2)在(1/3,015)内有唯一的零点,记为v2,故函数h(s2)在(s1,v2)内的符号为正,在(v2,1-s1)内的符号为负.当s1∈(1/3,015)时,因为函数值h(s1)>0,h(015)<0,故函数h(s2)在(s1,015)内有唯一的零点,记为v3,故函数h(s2)在(s1,v3)内的符号为正,在(v3,1-s1)内的符号为负.综上可知命题5成立.证毕.命题5表明,给定企业1的产品质量,企业2既有提高产品质量的动机,也有降低产品质量的动机.具体地说,当s2∈(s1,v)时,随着自身产品质量的提高,企业2的利润将增加,因此,企业2有把自己的产品质量提高到v水平的动机;当s2∈(v,1-s1)时,随着自身产品质量的提高,企业2的利润将下降,因此,企业2有把自己的产品质量降低到v水平的动机.总之,从长期的角度来看,在企业1的产品质量给定的前提下,企业2把自己的产品质量调整到v水平一定是最优策略.从命题5的证明中可以看出,v的大小取决于企业1的产品质量s1,而且,在s1的容许取值范围内,v满足1/3<v<015.当s2∈(015,1-s1)时,随着自身产品质量的提高,企业2的利润将下降的直观意义是比较明显的,这是由于随着自身产品质量的提高,一方面易证企业2的单位产品利润下降,另一方面企业2的销售量下降(据命题3的结论5)),因此,企业2的利润将下降.命题6 当0<s1<s2且s1+s2<1时,有π(s1,s2)>π2(s1,s2).证明 由式(13)和式(14)可得π(s1,s2)-π2(s1,s2)=s2m4(2s2-s1)2(22)其中m=4s31+s1s2-8s21s2+4s1s22-2s21s22-s1s32-s21+s22(1-s2)2+6s31s2-3s41显然,式(22)右端的符号与m的符号一致.由于m>s1[4s21+s2-10s1s2+3s21s2+(4-s1-s2)s22]>s1(4s21+s2-10s1s2+3s21s2+3s22)(23)令n=4s21+s2-10s1s2+3s21s2+3s22,把n视为s1的函数,易知当0<s1<s2且s1+s2<1时,有n>0,故由式(23)可知m>0.证毕.命题6表明,企业1的均衡利润大于企业2的均衡利润,即不存在高质量优势,相反,存在低质量优势,这是由于企业1对中间产品的生产具有某种垄断力量.2.2 产品质量是内生的在产品质量是内生的情况下,研究双寡头企业的质量与产量决策.假设企业1仍然采用非中心化结构,企业1与企业2之间具有完全信息,两个企业首先进行质量竞争,然后进行产量竞争.具体地,它们之间的三阶段博弈顺序如下:阶段1 企业1的总部与企业2同时选择各自的产品质量;阶段2 企业1的总部制定中间产品的内部转移价格和外部销售价格;阶段3 下游子公司和企业2同时决定各自的产量.根据动态博弈求解的逆向归纳法,博弈阶段3和阶段2的求解与产品质量是外生的情形完全一样,现在只需求解博弈阶段1.为了研究方便,接下来放松前面对s1和s2的假设条件,即假设0<s1≤s2且s1+s2≤1,这不影响对博弈阶段1的求解.实际上,由随后的讨论可以看出,存在唯—61—管 理 科 学 学 报2010年1月一的产品质量均衡,均衡质量既不满足关系式s1=s2,也不满足关系式s1+s2=1.当0<s1≤s2且s1+s2≤1时,由式(13)可知π(s1,s2)关于s1和s2连续.由命题4的结论1)可知,当0<s2≤1/3时,企业1对企业2的产品质量s2的反应函数为s1=s2,把其代入式(19)中,由9π2(s2,s2)9s2=0,解得s2=015|(0,1/3].故当0<s2≤1/3时,不存在产品质量均衡.由命题4的结论2)可知,当1/3<s2≤2/3时,企业1对企业2的产品质量s2的反应函数为s1=3s2-s2(7s2-2)2,把其代入式(21)中,由9π2(s1,s2)9s2=0,解得s2=s32≈01464∈(1/3,2/3].再把s2=s32代入s1=3s2-s2(7s2-2)2中,得s1=s31≈01316.故(s31,s32)为产品质量均衡.由命题4的结论3)可知,当2/3<s2<1时,企业1对企业2的产品质量s2的反应函数为s1=1-s2,把其代入式(19)中,由9π2(1-s2,s2)9s2=0,解得s2=1/3|(2/3,1)或s2=1/2|(2/3, 1).故当2/3<s2<1时,不存在产品质量均衡.综上可知,(s31,s32)为唯一的产品质量均衡,从中可以看出,两个企业的均衡产品质量没有表现出较大的差异化,而是表现出较小的差异化,这一点完全可从前面对命题4和命题5的分析中得出:从对命题5的分析中可知,当s2∈(015,1-s1)时,随着自身产品质量的提高,企业2的单位产品利润下降,销售量下降,结果企业2的利润下降,因此,从长期的角度来看,企业2不会把自己的产品质量提升到高于015水平,实际上,企业2会把自己的产品质量调整到v水平,v满足1/3< v<015.由命题4的结论2)可知,如果企业2的产品质量水平介于1/3和015之间,则企业1的最优策略是把自己的产品质量调整到k1水平,易知k1满足013<k1<015.综上可知,从长期的角度来看,企业1与企业2的均衡产品质量水平的差距小于012,两个企业的均衡产品质量表现出较小的差异化.此外,两个企业的均衡产品质量不可能表现出最小差异化,否则,由式(12)可知企业2将面临无需求状态而退出市场.由式(11)和(12)及均衡结果(s31,s32)可得企业1和企业2的均衡产量分别为q1≈0132和q2≈0103,均衡利润分别为π≈01037和π2≈010003.由均衡利润可以看出,不存在高质量优势,相反,存在低质量优势.3 数值算例由于在产品质量为内生变量的情形下,双寡头企业的均衡产品质量与产量是唯一确定的,相应的均衡利润也是唯一确定的.因此,下面仅仅针对产品质量为外生变量的情形,给出双寡头企业产量与利润状况的数值算例.表1针对s2分别取值013,016和017时,依据式(11)和(13),给出了企业1随着自身产品质量的提高,其产量q1(s1,s2)与利润π(s1,s2)的变化状况.表2针对s1分别取值011和014时,依据式(12)和(14),给出了企业2随着自身产品质量的提高,其产量q2(s1,s2)与利润π2(s1,s2)的变化状况.表1 企业1的产量和利润Table1Fir m1’s output and p rofits1q1(s1,s2)π(s1,s2) s2=0.30.050.32730.02330.100.33000.02750.150.33330.03090.200.33750.03360.250.34290.0355s2=0.60.2000.36000.03360.2250.35380.03490.2500.34740.03590.2750.34050.03660.3000.33330.03700.3250.32570.03710.3500.31760.03700.3750.30910.0366s2=0.70.050.41480.01620.100.40380.02300.150.39200.02850.200.37920.03250.250.36520.0353—71—第1期张福利等:双寡头一方垄断中间产品市场的纵向差异策略。
第十二章(2)不完全竞争--垄断竞争产品市场
ASE
广告的经济学
广告是非价格竞争的一种重要形式。在现代社会，消费购买在很大程度 上取决于广告宣传。广告的关键 广告的关键不仅在于是否使厂商增加利润，更在于 广告的关键 是否使市场更有效率。
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讨论： 讨论： 滑雪行业是寡头垄断还是完全竞争？ 滑雪行业是寡头垄断还是完全竞争？
26/33
E
主观 d
D 客观
O
Q
10/33
垄断竞争下的需求曲线
1、垄断竞争 垄断竞争厂商所面临的需求曲线是向右下方倾斜的。这意 垄断竞争 降低价格会增加销售数量。完全 味着提高价格会减少销售量，降低价格 降低价格 竞争厂商则不同，面临着一条水平的需求曲线，增加或减少销 量都不会影响价格。 2、与完全垄断厂商 完全垄断厂商的需求曲线相比，垄断竞争厂商的需求曲 完全垄断厂商 线平缓。
有差异性 差异性、但可高度替代 可高度替代的商品 差异性 可高度替代 自由进入和退出
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3.垄断竞争厂商的需求曲线 3.垄断竞争厂商的需求曲线
有差别的同类产品， 有差别的同类产品， 需求不仅取决于厂商价格，还取决于其它厂商 其它厂商。 需求不仅取决于厂商价格，还取决于其它厂商。
（1）其它厂商不降价，则 ）其它厂商不降价， 该厂商的需求量增加较多 d曲线：主观需求曲线d 曲线：主观需求曲线 单个厂商改变价格， 单个厂商改变价格，其它厂 商保持不变时， 商保持不变时，此时该厂商的 需求曲线 。 D曲线：客观需求曲线D 曲线：客观需求曲线D 单个厂商改变价格， 单个厂商改变价格，其它厂 跟着改变， 商跟着改变，此时该厂商的需 求曲线。 求曲线。
N dd（AR=P） （ ） E MR O M
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Q
长期均衡时的需求曲线DLR
企业竞争理论论文-差异化战略
差异化战略——企业竞争的力量源泉1980年初，迈克尔．波特(M．E．Poner)教授通过对美国、欧洲与日本制造业的实践提出了自己的竞争战略理论学说。
他在其著作《竞争战略》一书中把竞争战略描述为：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收益。
他的竞争战略理论认为企业要通过产业结构的分析来选择有吸引力的产业，然后通过寻找价值链上的有利环节，利用成本领先或性能差异来取得竞争优势。
在这种指导思想下，波特提出了赢得竞争优势的三种最一般的基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
本文主要以迈克尔·波特的竞争力模型以及差异化竞争战略为研究方向，通过分析和整理差异化战略的具体实施情况，了解有关企业差异化竞争战略的相关概念及含义，提出如何正确实施差异化战略，理清新时期企业实施差异化战略的思路及企业应如何做到保持企业竞争优势的持久性，从而更好的促进其竞争力的提升。
一、企业差异化竞争战略的概念分析差异化理论是指企业通过独特的产品特性，以及技术、品牌形象、附加特性和特性化服务等来强化产品特点，增加消费者价值，使得消费者愿意对该类产品支付较高的价格。
在现代企业竞争战略理论中，一个企业要在激烈的市场竞争中确立自己的优势地位，通常有3种战略选择：（1）基于成本领导的价格优势战略。
相对于竞争者来说，以很低的总成本提供产品和服务，从而吸引广大的顾客。
（2）基于产品差异化的差异化战略。
与竞争对手的产品有差别，有特色，从而吸引广大的顾客。
（3）目标集聚的集中战略。
选择产业内一种或一组细分市场，使战略为这一细分市场服务，而不是为其他细分市场服务，致力于追求其目标市场上的竞争力优势，而不是全部市场。
在具体的企业中，差异化战略是企业广泛采用的一种战略。
事实上，一个企业将其产品或服务差异化的机会是无限的，因为每个企业都有自己的特点，因而存在很多差异化的机会。
垄断竞争下的差异化营销战略
垄断竞争下的差异化营销战略哲人说:“世界上没有两片相同的叶子”。
作为一名学经济专业的学生，用微观、宏观发展的眼光去看问题:世界呈现给我们的是多元的、差异化的、个性化的景象。
所谓差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
它的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。
是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。
差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。
不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。
同时，差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品或多或少存在相互替代的关系，但是它们之间存在差异，并非完全可替代的。
垄断竞争厂商的产品差异化包括产品本身的差异和人为的差异，后者包括了方位的差异、服务的差异、包装的差异、营销手法的差异等等，企业往往希望通过产品差异化来刺激产品的需求。
现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次:核心价值。
它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。
如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。
?有形价值。
包括与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。
增加价值。
其中包括与产品间接相关或厂家有意添加的性能和服务。
如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。
在此基础上，差异竞争策略可以分为:1.产品差异2.品牌差异3.销售价格差异4.销售渠道差异5.促销差异6.服务差异〈一〉产品差异• 产品差异性是在市场细分的基础上，使本企业产品要有别于其它产品。
产品差异化和垄断竞争概述
最优购买：消费者剩余最大化，
效用为0
表示消费者
最偏好的品 牌
效用为0
买外部产品的剩余
企业行为
每个企业都在距离它最近的竞争对手尽可能远的地方落户。该模型假设各 商店等距分布在圆周上。先分析品牌少的情况，区域为垄断区域时候。
品牌吸引了p两侧距离不大于 的 所有消费者。若圆周均匀分布L个消费 者，那么该品牌面临的垄断需求
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年1月31 日星期 日8时2 2分28 秒08:22: 2831 January 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午8 时22分 28秒上 午8时2 2分08: 22:2821 .1.31
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.3 121.1.3 108:22 08:22:2 808:22: 28Jan-2 1
本章所用模型
垄 断
代表性消费者模型
企业针对所有消 费者展开竞争， 同一顾客群，对
竞
价格敏感
争
模
型
空间或选址模型
每个消费者偏好附 近企业的产品，具
有地域色彩
两种模型都是根据价格和多样性来比较垄断竞争均衡与社会最优
差异化产品
两个概念（研究前提）：
首先，产品是差异化的，因为消费者认为它们是不同的。“消费者总 是正确的”。百事、可口本一样但又不一样。
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 31日上 午8时2 2分21. 1.3121. 1.31
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年1月 31日星 期日上 午8时2 2分28 秒08:22: 2821.1. 31
同业竞争中的差异化战略
同业竞争中的差异化战略一、引言在如今激烈的市场竞争中，企业之间的同业竞争愈发激烈，差异化战略成为了许多企业获得成功的关键。
本文将从何为同业竞争、差异化战略的概念以及如何制定差异化战略等方面进行探讨。
二、同业竞争的概念同业竞争是指在同一行业中，不同的企业之间因为销售相同或者相似的产品或者提供相同或者相似的服务而产生的竞争。
同业竞争是市场竞争不可避免的一种形式，即便是在一个新兴市场中，企业只要是同样调研到市场发展前景的行业，就需要面对同业竞争。
三、差异化战略的概念差异化战略是通过企业所独有的特点、能力或者资源，来展示自己与其他企业的区别并培养竞争优势，从而达到市场份额的增长、销售量的提高以及品牌知名度的提高等目的。
通过差异化战略，企业可以将自己与众不同的特点展现出来，吸引更多的目标顾客。
四、如何制定差异化战略1、研究竞争对手制定差异化战略首先需要了解竞争对手的情况，对其产品、服务、品牌形象进行充分的梳理和分析，总结其长处和短处以及目标顾客的需求状况，为差异化战略的规划提供有靠谱的依据。
2、确定自己的优势企业需要充分了解自己的情况、资源和优势，洞察出影响自己产品和服务的行业发展趋势，挖掘出自己在这个行业中独一无二的优势，以此为差异化战略创意提供蓝图的支持。
3、确定市场定位确定好要吸引的目标顾客群体，分析目标顾客的需求、心理和购买方面的偏好，分清楚目标顾客痛点和不满意的地方，明确需求差异。
4、制定战略具体方案在进行全面市场调研、分析之后，企业就需要开始制定自己的差异化战略实施方案，方案应该基于企业的独特优势和目标顾客的需求偏好，为企业提供一个有利于与竞争对手区分的市场定位和战略路线，从而获得市场份额的增长和品牌知名度的提高。
五、差异化战略的实施案例苹果公司的品牌价值和美誉主要是建立在其差异化的产品形象与创意营销策略上。
苹果公司通过在智能手机与计算机市场的创新设计、内在硬件质量和宣传广告策略上的不断优化与升级，吸引了众多狂热“果粉”的关注，并建立了自身的品牌形象。
产品差异化和垄断竞争概述
N个企业 两个企业
差异化产业，企业需求取决于每个竞争对手各自独立供给 如果消费者认为产品不完全替代，那么（以两个企业为例）企业1的 需求函数为
路漫漫其悠远
对产品特征的偏好
在兰开斯特的消费者理论中，消费者对产品的特性具有偏好。每个 产品是一组特征的组合。例如，糖块与冰淇淋的区别：甜度、温度、 质地等差异。
该模型可以用来检验存在差异性产品和无差异性产品的市场。
无差异产品
古诺例子 图形分析
福利分析
差异化产品
福利分析
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一个古诺例子
路漫漫其悠远
根据成本可求得平均成本
推导：π=pq-C(q)=(p-C(q)/q)q=(p-AC)/q 因此，停止进入点为：P=AC
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
• 简而言之，由于高固定成本，企业生产所有社会合意的产 品是没有利润的。因为企业无法获取所有的消费者剩余。
解决办法：最优多样化
最优均衡反映了品牌数量和品牌产量之间的权衡。书中假设：品牌的数量n 完全反应了多样化的价值：当其它条件不变时，企业或品牌越多，消费者境况 越好。均衡的实质可由品牌的数量 n 和品牌的产出 q 决定，PPF=（n , q ）。 (PPF为生产可能性边界)
产品差异化和垄断竞争 概述
路漫漫其悠远 2020/4/15
图片展示
路漫漫其悠远
本章要点
• 差异化产品 • 代表性消费者模型 • 选址模型 • 混合模型 • 差异化模型的测算
路漫漫其悠远
引言
在垄断竞争市场中，企业拥有市场势力，市
场具有垄断（市场势力）+竞争（零经济利润）特 点。如果市场存在自由进入，并且面临向下倾斜 的需求曲线，那么产业是垄断竞争的。如果企业 在存在正利润的情况下进入产业，那么长期来看 ，每个企业和在竞争性情况下一样获得零经济利 润。
不同市场竞争地位下的竞争战略解析
不同市场竞争地位下的竞争战略解析竞争战略是指企业为了获得市场位置和优势而采取的一系列经营行为和策略。
不同市场竞争地位下，竞争战略也不尽相同。
在垄断市场竞争地位下，最佳的竞争战略是稳定市场地位和规模，保持核心技术优势，并且在研发方面不断创新。
在此基础上，可以通过建立品牌和渠道等策略来提高品牌认知度和市场占有率，进一步巩固市场地位。
若其他企业尝试进入该市场，可以通过打价格战或利用自身广泛的渠道网络，以及与其他大企业间合作等方式，从而防止新进入企业的挤压和抢占市场份额。
在寡头垄断市场竞争地位下，竞争战略应该主要注重的是与对手间的协同、合作与竞争，以取得市场地位和财富。
此时，关键在于企业如何激励联盟中的企业之间合作，如何确保商业秘密不外泄，确保联盟成员之间的稳定合作。
竞争者之间可以互相不攻击，以牺牲低价格和市场份额为代价，达到扩大市场占有率和提高利润的目的。
在完全竞争市场竞争地位下，企业可通过转移成本、创造不可替代的产品差异化、建立品牌等策略来获得利润，以此占有市场地位。
此时企业应遵循低成本和高差异化的策略，使得自己的产品在数量和品质上可以以更低的价格提供。
如果企业可以在一定时期内成功地掌握市场，那么它将能够通过差异化和品牌知名度等策略来吸引顾客购买自己的产品或服务。
在中途垄断市场竞争地位下，竞争者之间虽然存在竞争，但是比起垄断市场，中途垄断市场竞争的竞争战略更需要注重基础设施建设、技术进步创新、提高产品质量和服务水平等方面，以满足客户需求。
企业们应该注重针对市场重新制定自身的经营策略，修改自己的组织结构和经营体系等。
在局部垄断市场竞争地位下，竞争者之间应该考虑如何增加自身良好声誉、提高服务质量，优化商品结构和渠道等方面。
达成共识差异化和差异化优势可以帮助企业们在本地市场上获得较大的市场份额。
综上所述，不同市场竞争地位下需采取不同的竞争战略。
对企业来说，关键是了解市场环境，明确自己的定位和优势，以及如何将这些优势落地。
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垄断竞争下的差异化战略.txt其实全世界最幸福的童话，不过是一起度过柴米油盐的岁月。
一个人愿意等待，另一个人才愿意出现。
感情有时候只是一个人的事，和任何人无关。
爱，或者不爱，只能自行了断。
案例：垄断竞争下的差异化战略
1. 使用范围: 第七章“垄断竞争市场”
2. 要考核的知识点：垄断竞争形成的条件
差异化战略与垄断竞争均衡
差异化的含义
3．思考题：
（1）在垄断竞争理论中，产品差异化有什么意义？
（2）从以下案例中，你能否总结出显示企业决策中的差异化的类型？都有哪些类型？
（3）现实中，哪些企业很需要进行产品差异化？哪些企业不需要？请你论述这些企业进行产品差异化的理由
（4）你还能举出一些产品差异化的例子来吗？我国企业进行差异化有什么特点？
产品差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品或多或少存在相互替代的关系，但是它们之间存在差异，并非完全可替代的。
垄断竞争厂商的产品差异化包括产品本身的差异和人为的差异，后者包括了方位的差异、服务的差异、包装的差异、营销手法的差异等等，企业往往希望通过产品差异化来刺激产品的需求。
1．产品的原材料——潘婷洗发水宣称成分中有70％是用于化妆品的，让人不能不相信其对头发的营养护理功效。
舒蕾现下推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感。
2．产品的手感——TCL电工通过李嘉欣告诉大家“手感真好”，因为手感好也是消费者自己判断开关质量的简单而又重要标准。
3．产品的颜色——普通的牙膏一般都是白色的，然而，当出现一种透明颜色或绿色的牙膏时，大家觉得这牙膏肯定更好。
高露洁有一种三重功效的牙膏，膏体由三种颜色构成，给消费者以直观感受：白色的在洁白我的牙齿，绿色的在清新我的口气，蓝色的在清除口腔细菌。
4．产品的味道——牙膏一般都是甜味的，可是LG牙膏反而是咸味的，大家觉得这牙膏一定好。
那么，如果有种苦味的牙膏呢?大家还会觉得好，这就是差异化的威力。
5．产品的造型设计——摩托罗拉的V70手机，独特的旋转式翻盖成为其最大的卖点。
6．产品功能组合——组合法是最常用的创意方法。
许多发明都是据此而来。
海尔的氧吧空调在创意上就是普通空调与氧吧的组合。
白加黑也是一种功能的分离组合，简单的功能概念却造就了市场的奇迹。
7．产品构造——“好电池底部有个环”，南孚电池通过“底部有个环”给消费者一个简单的辨别方法，让消费者看到那个环就联想到了高性能的电池。
海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”也是在通过强调结构的差异来提高产品价值感。
8．新类别概念——建立一个新的产品类别概念。
最经典的当属“七喜”的非可乐概念，这里不再多言。
隐喻的概念—一瑞星杀毒软件用狮子来代表品牌，以显示其强大“杀力”；胡姬花通过隐喻概念“钻石般的纯度”来强化其产品价值；白沙烟用鹤来表现飞翔、心旷神怡、自由的品牌感受。
10.事件概念——相信全国人都知道海尔的“砸冰箱”事件，直到多少年后，海尔还在不厌其烦地经常拿出来吆喝几声，该事件为海尔的“真诚到永远”立下了汗马功劳，可见事件概念的传播也是威力巨大。
事件营销要注意把握时机，如能与社会上的热，最话题联系起来，则会起到事半功倍的效果。
2003年的一大热点当然是神五飞天，“蒙牛”及时“对接成功”，有效地提升了品牌形象，是近年来少见的优秀事件营销传播案例。
11.广告传播创意概念——“农夫果园摇一摇”，“乐百氏27层净化”，“金龙鱼1：1：1”都属此类型。
12.专业概念——专业感是信任的主要来源之一，也是建立“定位第一”优势的主要方法。
很多品牌在塑造专业感时经常直称专家:方太——厨房专家；华龙——制面专家；中国移动——移动通信专家。
13．建立“老”概念——时间长会给人以信任感，因此，诉求时间的概念也是一种有效方法。
而且，时间的概念感觉越老越好，如玉堂酱园——始于康熙52年，青岛啤酒——始于1992年。
14．产地概念——总有许多产品具有前列的产地特点，如北京的二锅头、烤鸭，山东的大花生，新疆的葡萄，还有我们常说的川酒云烟等。
提炼这些地域特色强烈的产品的地域概念显然是很有效的方法。
如云峰酒业的“小糊涂仙”、“小糊涂神”、“小酒仙”等都在说“茅台镇传世佳酿”。
“鲁花”花生油说“精选山东优质大花生”等。
15．具体数字概念——越是具体的信任感越强。
因此，挖掘产品或品牌的具体数字也是常用的方法。
“乐百氏27层净化”、“总督牌香烟，有20 000个滤嘴颗粒过滤”等都是该方法的应用。
16．服务概念——同样的服务，但如果有一个好的概念则能加强品牌的美好印象。
比如海尔提出的“五星级服务”也为其“真诚到永远”做出不少的贡献；另外还有“24小时服务”、“钻石服务”等都是不错的服务概念，在加强品牌美誉度方面起到不可忽视的作用。
选自：北京大学经济学院《中级微观经济学》案例教学张元鹏编写。