【项目计划书】授粉熊蜂项目项目商业计划书

授粉熊蜂项目商业计划书

目录

第一章 执行概要 (1)

1.1 公司简介 (1)

1.2 产品介绍 (1)

1.3 技术优势 (1)

1.4 市场营销 (2)

1.5 公司运营 (2)

1.6 财务分析 (2)

1.7 风险管理 (2)

第二章 产品及服务 (3)

2.1 主营产品 (3)

2.2 主营服务 (4)

2.3 主要优势 (4)

2.4 产品使用流程 (5)

第三章 研发及商用转化 (5)

3.1 繁育路线探究 (5)

3.2 繁育装置设计 (7)

3.3 产品试用 (7)

第四章 市场营销 (7)

4.1 产品定位 (7)

4.2 市场定位 (8)

4.3 市场环境调查分析 (8)

4.4 营销策略 (9)

第五章 公司运营 (11)

5.1 企业选址 (11)

5.2 工艺流程 (11)

5.3 产能设计 (11)

第六章 公司管理 (13)

6.1 公司简介 (13)

6.2 公司部门 (13)

6.3 人力资源管理 (14)

6.4 总体战略 (15)

第七章 融资计划 (16)

7.1 融资计划 (16)

7.2 融资效益分析 (16)

第八章 财务分析 (17)

8.1 现阶段财务状况 (17)

8.2 资产负债表预测 (18)

8.3 利润表预测 (19)

8.4 现金流量表预测 (19)

第九章 风险管理 (21)

9.1 主要风险 (21)

9.2 风险规避 (21)

第十章 法律保护 (21)

第一章 执行概要

1.公司简介

镇江CK生物科技有限公司成立于2017 年5 月，主营大棚授粉

熊蜂的培育与推广，注册资本100 万元人民币；企业以服务绿色农业为使命，凭借创新的熊蜂商业化繁育技术，实现了高品质熊蜂的低成本生产，精准定位于规模近 200 亿的设施农业授粉市场；公司于 17

年7 月在常州建立400 平米熊蜂繁育基地，借助线上线下方式进行推广，17年11 月份产品投放市场至今，公司已完成750 箱的熊蜂销售，

经营业绩不断改善，2020 年预计达到 6.4 万余箱的销售量，未来希望成为国际一流的本土熊蜂授粉企业。

2.产品介绍

公司主营产品为授粉熊蜂（标准箱），售价380 元/箱，容纳50-80

只高质量熊蜂（内含1 只蜂王），可在4-5 周的时间内对一到两亩作物实现高效率授粉。除此之外，我们进一步开发了可覆盖大棚授粉4-6 亩的授粉熊蜂（三联箱）与0.4-0.8 亩的授粉熊蜂（迷你箱）。

用户收到我公司的授粉熊蜂（含蜂箱）后，只需根据简单的说明，

合理摆放蜂箱位置，并拨动蜂箱侧面蜂锁，即可达到对熊蜂进出蜂箱状态的控制，实现高效率授粉，绿色健康，省去了传统授粉方式的繁琐。在已有的完善售前售后服务基础上，后期我们将借助自己的硬件优势、资源优势和技术优势开发出更多的溢价服务，拓展盈利来源。3.技术优势

CK生物研发团队通过两年多的技术攻关，成功控制其繁育环境因素，实现了繁育过程可控化，在打破滞育期和人工交配的关键环节，使用创新技术极大提升了生产效率、降低相关成本，目前部分相关技术已申请专利保护。

除此之外，CK自主设计了繁育与产品用的一体化的原生态的蜂箱和营养液供给盒，保证繁育的高质量，提升使用效率，降低生产成本。

4.市场营销

我国大力推广设施农业发展，江苏以500 万亩的设施农业面积排

名全国第一，国内市场前景好，潜在市场规模达到138.6 亿元，市场竞争小，同类型竞争企业只有四家。

公司采用市场开发战略、渗透战略和差异化战略，借助自身的政府、高校、地方资源采用线上（淘宝直营、网络代理、微信推广）结合线下（直接推广、农户代理、政府合作）进行产品推广。

5.公司运营

公司截至18 年4 月份已完成750 箱的熊蜂销售，预计18 年全年

完成2000 箱的销售目标。

公司成立于2017 年5 月15 日，目前在常州拥有400 平米的熊蜂

培育基地。管理团队由13 名专业匹配地高素质人才组成，研发团队

均是来自国内顶尖高校博士学历及以上，且特邀4 名国内蜂学研究领

域一流教授组成我公司顾问团队。

6.财务分析

公司资产负债情况良好，预计2022 年完成64663 箱熊蜂销售，

利润达到1315.52 万元，净利润986.64 万元，年复合增长率超过100%。7.风险管理

公司针对市场、运营、财务等诸多方面做出了风险分析，并提出相应的规避方案，尤其是在针对市场风险和运营风险，增加公司的抗风险能力。

第二章 产品及服务

1.主营产品

1.授粉熊蜂（标准箱）

产品名称：授粉熊蜂（标准箱）

产品定位：大棚农作物的高效授粉。

目标客户：大棚农户、生产合作社、蔬菜生产基地等。

售价380 元/盒，每盒熊蜂50-80 只，适用面积一亩，使用时间4-5 周。

主要参数

表2-1 熊蜂和蜂箱的主要参数（标准箱）

品种明亮熊蜂Bombus lucorum

熊蜂体型1．5-2．5cm 熊蜂参数存活时间一年左右

攻击性弱

毒性很小

工蜂数目50-80 只蜂群参数

蜂王数目 1 只

长宽高240*225*180mm 蜂箱

重量 1.5-2Kg

2.1.2 授粉熊蜂（三联箱）&（迷你箱）

在考虑到实际客户使用当中大棚面积的大小具有很大的差异，我们在标准蜂箱的基础上进一步开发了三联箱与迷你箱授粉熊蜂来针对更广泛的用户需求，马上将会投入到实际的生产和使用当中。

三联箱授粉熊蜂主要针对以连栋大棚为主的大型大棚，其规格为800*300*180mm。可容纳熊蜂三群，每群80-100 只，覆盖大棚授粉面