成功的增员观念与方法(1)
保险公司增员工作心得分享7篇
保险公司增员工作心得分享7篇保险公司增员工作心得分享【篇1】十二个月的倒计时结束了，20__年也沉入了历史的长河当中。
作为__保险的一名销售人员，在过去一年来我带着积极和热情，严格的按照领导要求，认真的完成了自己在今年的工作目标。
反思这一年，在工作中我经历了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓励。
这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和不足！正因为如此，我在工作中才还有问题，正因为如此，我也还需要大家的鼓励。
但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中积极拼搏，努力的将自己的工作顺利的完成。
如今，20__结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。
一、思想和服务销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。
为客户服务，让客户满意，并选择我们的产品。
但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。
为此，我也首先从思想上开始积极的改进自己。
面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思考，积极分析客户想要的东西。
再进一步的去做销售业务。
尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟悉，也不擅长。
但在一年来充分的锻炼下，我也逐渐掌握了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。
二、日常的工作服务作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。
为此，我一直在__区各地跑来跑去，积极地寻找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。
在工作中，我一直严格的按照公司的规定，并在实践中锻炼自己，加强自己的沟通和交流能力。
这点也为我赢得了不少顾客的好感和信赖。
此外，我还一直关注着老客户们的情况。
并在计划中制定拜访工作，维护客户的信任以及业务的往来。
此外，我还通过与老客户的交流开发了不少新客户，算是取得了不少额外收获。
总结这一年，大体方向上好像没什么变化，但其实，细节和道路一直都在改变，如果一年前的我看到现在的我，一定会感到惊讶。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
活动方案 保险公司增员方案
保险公司增员方案保险公司增员方案保险增员最有效的9个方法1.缘故法所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。
缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。
2.客户增员法首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。
3.转介绍法当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。
4.社团增员法很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。
5.社区增员法大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。
6.特定市场增员法保险公司增员方案营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。
如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。
7.随缘增员法增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。
当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。
增员对象存于各行各业，无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。
8.陌生增员法陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。
增员的工作总结
增员的工作总结增员的工作总结[通用5篇]增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享相关方法经验，供你参考借鉴。
增员的工作总结篇1____增员工作总结____在我此次增员的过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。
我的目标是找到并有效地吸引那些最适合我们的增员对象，同时避免那些可能会让我们事半功倍的陷阱。
我们的增员过程始于一个详细的计划。
我们首先确定了目标人群，然后制定了相应的策略。
我们的策略主要基于以下几点：提供具有吸引力的福利计划，确保工作环境舒适且安全，以及确保我们为员工提供持续的专业发展机会。
同时，我们也意识到，我们的增员过程需要包括对候选人的深度了解，以便我们能更好地理解他们的需求和期望。
我们的增员过程共包括了三个阶段：初步筛选、深入面试和最后的决定。
在初步筛选阶段，我们主要通过简历和求职信来评估候选人的基本资格。
在深入面试阶段，我们更深入地了解了候选人的性格、工作经验和职业目标。
最后，在决定阶段，我们结合了候选人的能力和公司的需求，做出了最终的决定。
在增员过程中，我们遇到了一些问题。
例如，我们在初步筛选阶段发现，我们需要的某些技能或经验，候选人在简历上并没有明确提及。
这让我们意识到，我们需要改进我们的初步筛选过程，更深入地了解候选人的背景和工作经验。
总的来说，这次增员过程虽然充满了挑战，但也同样充满了收获。
我们学到了许多关于如何更好地理解候选人，以及如何更好地吸引和挑选候选人的知识。
我相信，这些经验将帮助我们在未来的工作中，更好地提高我们的招聘效率和质量。
最后，我要感谢我的团队，他们的支持和帮助让我能够顺利完成这次增员。
增员的工作总结篇2公司增员工作总结一、深秋劲刮“三风”2023年，对于中国人寿来说，是“风”年。
国内保险业历经多年的“跑马圈地”后，开始进入“精耕细作”的“内卷”时代。
10月，中国人寿总分公司正在紧锣密鼓地筹备着即将到来的全国“新人培训班”，分公司似乎已感觉到市场的压力，提前在增员上做文章。
保险公司增员培训：增员的方法与技巧
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会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板 放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》 督察职场内人员的着装与礼仪 支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导 支公司经理致欢迎辞 行业介绍、公司介绍、营业单位介绍 说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利
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会中促成
成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲
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会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通 对会中内容作补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪
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拒绝问题
没面子、没地位 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了
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公司知名度不够 压力太大 续期佣金损失 没经验、没口才 原所属人员不一定会
跟着跳槽 不想转业 脸皮薄，拉不下来
选择
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选择
通过一整套科学规范的操作流程，并 运用必要的工具和恰当的方法，对增员对 象按照所需人才标准而持续进行的选拔的 过程
增员接触的注意事项
成功增员七个步骤
成功增员七个步骤成功增员是每个组织或团队都面临的一个重要任务。
无论是企业、非营利组织还是社交团体，都需要通过吸引新成员来扩大影响力和实现目标。
下面是成功增员的七个步骤，帮助你实现这个目标。
第一步：明确目标和需求在开始招募新成员之前，首先要明确组织的目标和需求。
你需要问自己几个问题：你想要增加多少成员？新成员应该具备什么特定的技能或背景？他们应该对组织的使命和愿景有何了解和共鸣？通过明确目标和需求，你可以更精确地制定招募计划和策略。
第二步：制定招募计划招募新成员需要一份完整的计划。
在计划中，你需要列出关键任务和截止日期。
这些任务包括确定目标群体、制定招募材料、设计招募活动、选择招募渠道等等。
确保计划清晰明了，并为每个任务设定可测量的目标，以便能够评估和调整招募的效果。
第三步：开发吸引人的招募材料吸引人的招募材料对于成功增员至关重要。
你需要设计一份有趣、简洁、吸引人的宣传册或招募网页。
在材料中，突出组织的使命和价值观，说明成员能够从中获得什么实际利益或经验。
使用吸引人的图片和案例研究，让潜在成员对组织产生浓厚的兴趣。
第四步：选择招募渠道选择合适的招募渠道可以提高招募的效果。
你可以利用社交媒体平台、电子邮件群发、招募网站、线下活动等多种渠道来宣传招募信息。
此外，与其他相关组织或机构合作也可以扩大招募范围。
选择渠道时，要根据目标群体的特征和偏好进行调查和分析，以确保能够准确地传达招募信息。
第五步：组织招募活动第六步：筛选和面试潜在成员一旦收到申请或表达兴趣的人数增加，你需要开始筛选和面试潜在成员。
制定一套标准和流程，根据申请人的经验、技能和兴趣进行评估。
可以设计一份面试指南，让招募团队在面试中提出一些问题来了解申请人的能力和意向。
通过筛选和面试，你能够找到最适合组织的候选人。
第七步：提供培训和支持新成员加入组织后，提供培训和支持是至关重要的。
你可以为新成员设计一份入职手册或会员指南，介绍组织的规章制度、工作流程和资源。
保险公司培训：成功的增员观念与方法2
我对我所从事的人寿保险事业， 是这样理解的
1、寿险事业是一项永远的朝阳 事业 2、寿险事业是一项投入多少， 收获多少的事业 3、寿险事业是一项将会给我们 带来巨额财富的事业
成功的增员观念与方法 38
4、寿险事业是一项人人为我， 我为人人的爱心事业 5、寿险事业是一项能使你广 交 朋友，缔结善缘的事业 6、寿险事业是一项要脚踏实 地， 坚持不懈才能成功的事业
寻找增员对象 初次面谈 寿险前途说明 销售技能说明 教育训练说明 业务制度说明 行业比较说明 公司特色说明 反对问题处理 促成
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成功的增员观念与方法
寻找增员对象
–本身缘故 –亲友推介 –客户推介
• 可控制的来源
• 不可控制的来源
–活动吸引 –广告DM –人才市场增员
成功的增员观念与方法 35
成功的增员观念与方法
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成功者的条件 • 品德 • 格局 • 能力
成功的增员观念与方法 24
增员法则 • 选→育→留→用
成功的增员观念与方法
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选才的理由
• 不适合人员 • 最终 • 大多还是离职
成功的增员观念与方法 26
选才的重要性
• 提高育成品质 • 减少金钱、时间、 成本支出 • 提升定着率 • 确定单位风格
成功的增员观念与方法
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• 13、寿险事业是一项将使你人际关系、 管理能力、沟通、技巧等各方面不断提 升的事业 • 14、寿险事业是一项将使你各方面知识 不断扩充，个人内涵修养不断完善的事 业 • 15、寿险事业是一项可以使我们和客户 双方都获得收益的双赢事业
成功的增员观念与方法 8
• 下君者，用己之力 • 中君者，用人之能 • 上君者，用人之智 • 舍得－－－有舍才有得
助人达己树立正确的增员观念
带我成长，收获情谊
➢ 2月入司，4月转正，7月晋升主管，冲刺明年三季度晋升高经
XX今年2月以菁英星身份入司，每个月做常青藤是他给自己定的最低标 准，不仅仅是为了收入，且更是为了晋升
无晋升，不发展 入司以来，通过5G经理人的政策优势，以及受疫情影响，其它行业不 断有人失业或收入降低，借此他入司后一共直增24人，目前留存13人，拥 有大直辖，稳定架构；
仅仅冲刺晋升收入
17500元起
邀约增员活 动/创说会
找准定位 给自己向上的力量
所有的付出都有收获，关键看是否有心。
寿险行业的定位
助人达己
树立正确的增员观念
做新时代的长期主义者
带我成长，收获情谊
“站”对平台很重要 “源”源不断高收入 “晋”无止境做高经 “升”堂入室更专业
2月入司，4月转正，7月晋升 每个月收入都超1.2万（茂名普通公务员工资才3000起） 晋升这件事 别的行业需要几年甚至十几年 在**，只需要几个月！
业务主任及以上 1000 3000 5000 5000+(X-3)*1000
以2021年1季度调整后职级进行判断
晋升 奖励
晋升业务经理一级或业务经理二级
奖励3000元
晋升业务主任
奖励1500元
重新定义保险人 11月2日岗前班
重点班
找准定位，晋升不难
正式 业务员
现职级为正式业务员，架构1+0
连续3个月获5G津贴 新
➢ 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”
➢ 如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。
➢ 那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”
由此可见，增员与业务之间是融合的关系。 在工作当中，完全可以同步进行。
保险早会素材万能增员技巧适用于任何增员
3第三步：举例说明销售易
我刚刚入司的时候总是认为自己做不了，做不好，其实没那么难的……
1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的 销售模式支持。
2、你要做的其实非常简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？
一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财 知识？然后你的推荐人就是我、还有主管、还有区域经理会对你支持协助……
04留存的关键：舍得
这个舍得，有两层意思。 一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有 道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的， 带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......
这样的团队，换你，你舍得离开？ 还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新 人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的 还是你。
05 哪些人适合做保险？
① 对保险业的认知和认同 ② 表达能力 ③ 分析能力 ④ 处事技巧 ⑤ 突破困境的能力和面对困境的耐力 ⑥ 思维创新力等
画图谈增员，只需五步，帮你搞定准增员
只需五步 搞定增员
1第一步：画图介绍事业好
业：我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么？ （互动）
业：我们不论做什么事情都是为了追求高品质生 活，不知你是否认同？
3、同时呢，公司每月都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保 险产品、提供理财建议。
你只要每月带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？
4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有5000多元的收入！
4第四步：打动 真情利益大
如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就 有10万多元，你肯定在想为什么工资会这么 高，因为公司的政策相当的好，有“月月 奖”“季度奖”“年终奖”等等；
晨会加油站三招两式说增员.
我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的领导还要进行 面试和一个专业的测试，能否进来也不是我说了算，我可以推 荐给我们领导。目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你 是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下？
晨会加油站
请两人一组，依照简易
增员法的流程和话术进 行演练通关。 时间：10分钟
“病了领
钱”、“走了还领钱”…… 介绍金泰人生产品
晨会加油站
金泰人生-品牌代理市场前景
储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司 客户需求：“有病治病，无病存钱” 销售简单：介绍岁岁登高的停售情况，演示简易销售法
配套话术:
我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也
在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一种储
蓄产品.只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司，他满 足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱”，这个产品目前销 量非常好，我们此产品不到一个月已经卖出去达3０0０多件,人均 2件多，最多一个人销售了15件！ .
晨会加油站
第三招
销售易
晨会加油站
介绍产说会
1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司
精力投入： 全职，作为一份事业 时间投入： 每天参加公司组织的早夕会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题 学习能力： 公司有制式训练体系，帮助销售人员在太保不断成长，要求加
盟者高中以上学历，学习意愿强
创业投入： 不需要资金投入，只要你时间及精力的投入 个人背景： 爱与人打交道，有一定的人脉关系，最好有销售、服务、管
晨会加油站
晨会加油站
晨会加油站
拥有一整套配套的销售模式支持。
2、你要做的其实很简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么 问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5
【增员技巧】成功增员的“杀手锏”
【增员技巧】成功增员的“杀手锏”【增员技巧】成功增员的“杀手锏”成功增员五要点1、摆好心态增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。
如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！2、注重选才增员那些未来在寿险行业能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。
增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。
3、注意面谈艺术在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。
谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。
谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。
4、不断提高自己的素质在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。
让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。
因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！5、增员的同时谈客户我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。
这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。
增员中的赞美艺术心中要永远充满着爱，要用欣赏的眼光看待他人，充当学生要处处拜师学艺，脸上一直保持微笑，能快速地说出对方十大优点。
赞美要从自己开始，充分了解自己，内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人，发现他人的美。
此外，在赞美他人之前需要进行观察判断，发觉赞美点，然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来，切不可虚假，要亲和诚信；赞美后还要礼貌友好的握手。
赞美要别出心裁，所以需要用心观察，要用流畅的语言抓住他的内心最深处。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
02
03
04
所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前 言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄： 我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部 （3）客户 **兄： 感谢您对我的及信任。 您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。 祝顺心如意！ ****敬上
增员观念篇增员13大窍门
§ 随缘增员法 § 社区社团增员法 § 缘故及介绍法 § 见证者现身说法 § 形象增员法 § 百分百留存法
优势：加强对增员的共识，强化增员效果 方法：
早会：谈增员技巧、分享成功经验 下午：布置温馨职场，推荐有心做保险的新
人，请主管解说和支持 晚上：创业说明会
优势：里应外合，更好寻找切入口 方法： 1、设定目标：大工厂、学校、医院 2、寻找合适对象：工会活跃分子、老师、护士
先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决 问题
盖大楼
在扩大团队增员风气
训练、辅导激励或陪同
找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同 确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决
困难
增员
3
选择不同 待遇不同
培育类 管理类 增员类 新人类 展业类
推荐新人奖 伯乐奖
新人津贴 潜力新人奖
佣金
业务员档
推荐新人奖 伯乐奖
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
方法：1、加强新人培训 2、增加陪访 3、关注访量，检查《经营日志》 4、多面谈，了解伙伴的心理变化
增员13招，
招招祝你大发展
观念兵法回顾
组织发展八大助力
增员的成功与失败——态你度、掌方握向、了目吗标、？管理
9
成功原因
勇于团队经营 完善辅助工具
方向
陷阱
×停留在个人销售 ×一张嘴天下无敌
目标清晰
目 标 ×没有目标及方向
全员出动齐增员 持续发展直辖
管理
×一个人好孤独 ×光说不练
10
有些人做得很努 力，却看不到什么 成效；有些人看来 很轻松，为何能人 丁兴旺？有什么窍 门吗？
三、增员大窍门
§ 每周一天增员日 § 向特定市场增员 § 从活动中增员 § 客户即是伙伴 § 寻找成功者 § 女性是良好的被增员对象 § 异业结盟增员法
3成功的增员观念与方法
第二章成功的增员观念与方法由于受到寿险商品的特殊性和国民的保险意识水平的局限，在我国，很少有人会主动购买人寿保险，因此，寿险业务员在寿险销售中扮演着非常重要角色。
故增员优秀的业务员也就理所当然地成为基层主管的一项重要的工作。
假如有任何营业单位的主管没有重视这项工作，他们会渐渐发现，即使单位的个人业绩有所增长，营业单位的整体业绩亦会走向下坡，因为在这个充满挑战的行业中，人员的流失是必然的。
组织发展是寿险经营的命脉。
而寿险行业的特性决定了其从业人员的流动性相对要比其它行业高一些。
这就使得组织发展在整个团队经营过程中占据着举足轻重的地位。
在寿险经营中，许多资深寿险从业人员赋予增员以“增元、增缘、增援、增源、增远”的意义。
可见组织的发展无论对个人，对团队，还是对公司都有着极其重大的意义。
增员的目的对于某些主管而言，增员主要是招募新的业务员或者为目前的营业单位增添人手。
然而，对于一些有创见的主管来说，这个定义的层面是不够广泛的。
对他们来说，增员的目的有三：首先是个人的目的。
增员可以增加自己的收入，延展事业生命，发展个人事业，拓展人际关系，培养领导能力以及自我成长。
其次是团队的目的。
增员可以帮助团队提高业绩，培养更多的人才，建立团队优势，扩大经营层面，提高士气，搭建成长的舞台以及建立互赖精神。
第三是公司的目的。
增员可以帮助公司提高知名度，提升公司形象，降低公司营运成本，增加市场占有率，回馈社会（提供更多的就业机会），累积资金以及发掘、培育高素质的人才。
综上所述，增员对个人管理能力的提升、收入的增加、事业的发展，对整个团队的业绩的完成，对公司的持续发展都起着重要的作用。
增员中要把握的原则增员并不是一次完成的工作，而是一个归纳的过程，里面包含了数个既重要而又关系密切的步骤。
所以，假如有任何一个步骤被过分重视或忽视，那么建立一个成功营业单位的机会便会大大降低。
虽然你“增员”了相当数量的业务员，但是在成功建立自己的营业单位方面，你仍可能是一个失败者。
增员专题分享
机未到 八．敢于设定高目标，大胆规划未来，深信一切都能实现
02
当心中有爱， 天下无难事，
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请言简意赅地阐述 您的观点。
今天是全新的开始
而我所做的一切都是重要的
今天将如流水般一去不回
大有收获，正面积极，马到 功成， 功
我可以随心所欲的使用這赐 予我的一天
因为這是以我生命中的一天 來换取的
增员是今天不做 来日后悔的事
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汇报人姓名
CONTENTS 目录
01 为什么要增员 Add a title
03 到哪里去增员 Add a title
02 增员者应有的心态 Add a title
不愿增员 的理由
投入多，产出少，不如自己做业务 对行业没有信心 分身乏术，担心无力辅导新人 不了解增员技巧和过程 不敢增员高素质的人 害怕展业时间被耽误 担心缘故重叠，影响业绩和收入 没有增员来源 要增就要增最好的
个人接触
朋友、亲戚、熟人 嗜好、俱乐部、社交活动
圈 商业伙伴 保户 找工作的人 其他推销行业的销售代表
个人接触渠道：
什么是影响力中心？
影响力中心是指社交面广、对许多人
有影响力的人。有效的影响力中心应
该具备以下两个重要特征：
他们能够帮助你增员。他们知道哪些