体验式增员之宣导篇
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年组织发展增员启动宣导片共37页文档
年组织发展增员启动宣导片
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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பைடு நூலகம்
47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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பைடு நூலகம்
47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
综合金融体验式增员宣传操作提醒关键点平安版19页
**平安综合金融博览会
综合金融体验式创说会运作特点
1、可持续性：以营业区职场为操作环境，结合综合金融展架，完 善综合金融职场布置 2、全面性：首次向准增员全景式现场展示平安综合金融的完整概 念：充分体现集团竞争优势，增强准增员的信心 3、易操作、可传承：统一的综合金融相关视频，通俗易懂的配套 话术支持，配合培训通关 4、业务员有切入点、追踪点：体验活动
2、不做个别提问的解释，统一回答“稍候由您身边的客户经理向您详细解释，谢 谢”。 3、注意两组人员之间的衔接控制。 4、导游讲解完后，注意与下一个区域的负责人交接和介绍，并及时返回讲解员站 位区等候
操作提醒：
1、职场布置要求保险内容放在最后介绍的目的一方面凸显平安其他金融领域（降低 来宾对保险的潜意识抵触），另一方面也可强化最后出现的寿险专区，以便承接后面 的座谈会。 2、寿险专区的14块图片建议放在通往座谈会现场的职场墙上，以便通过讲解引导来 宾进入座谈会现场。 3、综合金融展示区展板最多板块有14块内容，最简洁版有8块内容，公司提供所有 图片的模板，各营业区根据职场空间、及装修情况在三种展板形式中选择其一，包括： 写真布挂轴、亚克力展板内页、。 4、营业区需对导游严格话术演练及通关，话术选择可参考分公司提供的版本（简易 版及具体版）。
综合金融 展示区
综合金融 创说会
面试处
测试区 咨询处
综合金融 体验区
（接触平安文化——了解公司实力——了解综合金融——创说会——体验区——epass＋咨询——面 试）
签 到
总控室
等待区操作流程简介
❖签到、等候、观看综合金融视频
综合金融 展示区
测试区、咨询处 寿险专区
体验区
综等合待金区融
视频
创说会
综合金融体验式创说会运作特点
1、可持续性：以营业区职场为操作环境，结合综合金融展架，完 善综合金融职场布置 2、全面性：首次向准增员全景式现场展示平安综合金融的完整概 念：充分体现集团竞争优势，增强准增员的信心 3、易操作、可传承：统一的综合金融相关视频，通俗易懂的配套 话术支持，配合培训通关 4、业务员有切入点、追踪点：体验活动
2、不做个别提问的解释，统一回答“稍候由您身边的客户经理向您详细解释，谢 谢”。 3、注意两组人员之间的衔接控制。 4、导游讲解完后，注意与下一个区域的负责人交接和介绍，并及时返回讲解员站 位区等候
操作提醒：
1、职场布置要求保险内容放在最后介绍的目的一方面凸显平安其他金融领域（降低 来宾对保险的潜意识抵触），另一方面也可强化最后出现的寿险专区，以便承接后面 的座谈会。 2、寿险专区的14块图片建议放在通往座谈会现场的职场墙上，以便通过讲解引导来 宾进入座谈会现场。 3、综合金融展示区展板最多板块有14块内容，最简洁版有8块内容，公司提供所有 图片的模板，各营业区根据职场空间、及装修情况在三种展板形式中选择其一，包括： 写真布挂轴、亚克力展板内页、。 4、营业区需对导游严格话术演练及通关，话术选择可参考分公司提供的版本（简易 版及具体版）。
综合金融 展示区
综合金融 创说会
面试处
测试区 咨询处
综合金融 体验区
（接触平安文化——了解公司实力——了解综合金融——创说会——体验区——epass＋咨询——面 试）
签 到
总控室
等待区操作流程简介
❖签到、等候、观看综合金融视频
综合金融 展示区
测试区、咨询处 寿险专区
体验区
综等合待金区融
视频
创说会
增员参观职场讲解稿范文
增员参观职场讲解稿范文全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！欢迎大家参加今天的增员参观活动。
作为公司的一员，我感到非常荣幸能够有机会向大家展示我们公司的职场环境和工作氛围。
通过这次参观，希望大家能够更加了解和熟悉我们公司的发展历程、企业文化和团队精神，同时也能够增进彼此之间的交流与交流，共同推动公司的发展。
让我向大家介绍一下我们公司的发展历程。
我们公司成立于20XX 年，经过多年的努力和不懈的追求，现已发展成为行业内领先的企业之一。
我们公司致力于开发创新的产品和服务，以满足客户不断变化的需求，不断提升我们的核心竞争力。
我想向大家介绍一下我们公司的企业文化。
我们公司秉承“以人为本、开拓创新、追求卓越”的核心价值观，倡导团队合作、互助互助、持续学习和创新。
我们注重员工的培训和发展，为每一位员工提供广阔的发展空间和良好的工作氛围，激发员工的潜能和创造力，共同实现个人价值和公司发展的良好结合。
接下来，我将向大家介绍我们公司的团队精神。
我们公司强调团队协作和共同奋斗，提倡团结一致、齐心协力、互相信任、互相支持。
在我们的团队中，每一位成员都扮演着不同的角色，各司其职，各尽其责，共同努力实现公司的目标和愿景。
我们相信只有团队的力量才能够走得更远、更稳。
在今天的参观活动中，我将带领大家参观我们公司的办公场所、生产车间和研发中心，让大家更直观地了解我们公司的生产流程、研发技术和生产设备，以便更好地理解我们公司的业务和发展战略。
我们还将邀请公司的相关部门负责人和员工代表与大家交流互动，分享工作心得和经验，解答大家的疑问和困惑，增进彼此之间的了解和合作。
我希望通过这次增员参观活动，能够给大家带来新的启示和收获，启发大家对工作和生活的思考，激励大家不断学习和进步，为公司的发展和未来贡献自己的力量。
希望大家能够珍惜这次机会，积极参与活动，共同推动公司的发展壮大，创造更加美好的未来！感谢大家的支持与参与！谢谢大家！祝大家工作顺利、生活愉快！第二篇示例：尊敬的领导、各位同事：我们公司也十分重视员工的培训和发展。
体验式、系统化保险增员项目简介
体验式、系统化增员项目简介顺应市场变化，符合监管要求的增员模式。
注重专业技能，立足持续发展的增员技术。
适合常态运作，提供操作实践的增员培训。
提供全面体验，顺应大众需求的增员方法。
一、项目背景我们的体验式、系统化增员培训最初是在课程开发人员所属外资寿险公司（AZLC）进行了大量的成功实践，在开发者所属的两家机构获得了巨大成功后，经过逐步地完善，最后推向了寿险公司增员培训市场。
从2009年下半年开始，我们已经在中国人寿下属5家机构、中国太平洋人寿下属4家机构、阳光人寿1家机构、海康人寿下属2家机构，新华人寿1家机构，民生人寿下属4家机构，对寿险从业人员进行强化训练并成功运作新型体验式事业说明会和体验式培训项目。
该项目深受广大团队经理和全体营销员的欢迎，也广受客户朋友和有志加盟寿险营销事业的新人所喜爱；同时通过项目运作，帮助寿险公司建立了一套专业化的增员流程，提供了大量高效、简便的增员工具，为日后业务单位常态化的增员活动奠定了成功的基础。
该项目不仅能快速、有效地吸引高素质、高学历的有志青年加盟寿险营销事业，还特别适合老团队的增员流程再造和新团队增员系统构建。
2013年初，我们在浙江协助某寿险公司启动的新春增员活动中，成功对业务管理干部和营销主管进行了增员观念的转换，增员技能的提升以及工具的配套，还在各中支机构掀起了一轮体验式增员活动的高潮，取得了令其总公司关注和赞赏的不俗表现，目前已经通过该项目为组织注入了强劲的增员活力，让组织人力持续稳定增长的同时，新保单业务也成功实现了翻番的目标。
二、体验式、系统化增员项目显著效果●这是中国寿险市场上迄今为止最为完善和有效的增员培训项目。
●这是解决寿险公司业绩推动同传统增员之间管理冲突的利器。
●这是让寿险公司营销员人力持续发展、健康发展的最有效方法。
●这是一套革命性的创举，它让寿险营销员从此不再担忧保单，不再惧怕增员。
●这是让寿险营销员突破瓶颈，实现业绩与人力双丰收的最简单、最实用的工具指南。
打造成功团队增员意愿宣导
团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共 享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份 额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里 巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合 作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和 项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让 公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观， 关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与 培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的 和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝 聚力和协作精神，提高整体工 作效率。
提升员工职业发展
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获 更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
增员方案宣导资料
还有养老金+保障 全面提升
养老金
2018/8/1
保险 保障
同样是做单，主管和业务人员收入不一样 同样是增员，主管和业务人员收入不一样
增员才能做主管 做主管享有主管利益
同样做单收益不一样
同样做5万福禄鑫尊保:12000元FYC
职级 组经理（可自提） 业务主任（无）
直辖津贴 1440-2400 0
若像王香花做400万的五年期！
属员举绩 收入月月拿 顾名思义，绩优组经理奖仅对组经理有效
2018/8/1
辅导你 你整个团 队打包提 13%
姚增员
培育组津贴
项目名称 区间 待遇比例 （A ） 组 处区 13% 8% 4%
肖潜力 (组经理)
2018/8/1
第一年 直接培育 第二年及 组津贴 以后 间接培育 —— 组津贴
培育团队打包计提 利益长拿间接还有
1-3月
4-6月 7-9月 10-12月
Page 7
扶持二 新人扬帆营津贴 所有签约的营销新人进入扬帆营后，按照常德分公司扬帆营考核要求 ，对于考核合格且在入司起3个月内达成有效（1Q和两单），奖励入 司新人秋季司服一套（深色西装一套、长袖白衬衣一件）
Page
8
方案奖励好
基本法同样给力
Page 9
25
增1个员，一下捡这 么多钱，我怎么花呀
最值得干的事
2018/8/1
把握机遇 勇攀高峰
Page 28
在第13个月奖师父红包
1000元
做伯乐 我快乐
张三，一年内新人，半年后每月新单FYC仅800元，入司后3个 月增员1人，并在自己的7-9月举绩主险一张，10-12月增员1人 并2个徒弟都举绩。 800元 张 三 7-9月 张三的 师傅
养老金
2018/8/1
保险 保障
同样是做单，主管和业务人员收入不一样 同样是增员，主管和业务人员收入不一样
增员才能做主管 做主管享有主管利益
同样做单收益不一样
同样做5万福禄鑫尊保:12000元FYC
职级 组经理（可自提） 业务主任（无）
直辖津贴 1440-2400 0
若像王香花做400万的五年期！
属员举绩 收入月月拿 顾名思义，绩优组经理奖仅对组经理有效
2018/8/1
辅导你 你整个团 队打包提 13%
姚增员
培育组津贴
项目名称 区间 待遇比例 （A ） 组 处区 13% 8% 4%
肖潜力 (组经理)
2018/8/1
第一年 直接培育 第二年及 组津贴 以后 间接培育 —— 组津贴
培育团队打包计提 利益长拿间接还有
1-3月
4-6月 7-9月 10-12月
Page 7
扶持二 新人扬帆营津贴 所有签约的营销新人进入扬帆营后，按照常德分公司扬帆营考核要求 ，对于考核合格且在入司起3个月内达成有效（1Q和两单），奖励入 司新人秋季司服一套（深色西装一套、长袖白衬衣一件）
Page
8
方案奖励好
基本法同样给力
Page 9
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增1个员，一下捡这 么多钱，我怎么花呀
最值得干的事
2018/8/1
把握机遇 勇攀高峰
Page 28
在第13个月奖师父红包
1000元
做伯乐 我快乐
张三，一年内新人，半年后每月新单FYC仅800元，入司后3个 月增员1人，并在自己的7-9月举绩主险一张，10-12月增员1人 并2个徒弟都举绩。 800元 张 三 7-9月 张三的 师傅
新人增员激励宣导
晋升后
组经理利益
1、直辖组津贴(D)
当月本组达成FYC 40000（含）以上 组经理 直辖组津贴比例 高级组经理 直辖组津贴比例 资深组经理 直辖组津贴比例
20000（含）－40000
10000（含）－20000 5000（含）－10000
3000（含）－5000
3000以下
17% 15% 13% 11% 8% 5%
晋升组经理奖
新版基本法上线后，业务员系列人员初次晋升为组经理时 （包括新版基本法上线前曾任组经理后降级，在新版基本 法上线后重新晋升的组经理），按下表标准向该新主管发 放晋升组经理奖： 基本法版本 奖励标准 D版 1200元
晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和晋升 6个月后仍达成职级维持考核时发放50%。
• 重点导向重点投入：加大城 区新人利益投入，加大关键 人群新人利益投入
新人津贴
2010版基本 法版本 新人签约时间 月FYC区间 基本新人津贴
D版
第1－3个月
第4—6个月
2000（含）以上 1000（含）－2000 500（含）—1000 300（含）—500 500（含）以上
1000 800 500 400 400
推荐举绩人力1人 1200×3 2000元 1000元 500元 300元 1200元 600×3
累计推荐2人
发放800元
发放1000元
1000元 700元 600元 800元！ 1000元！
600元
第1-3月
第4-6月
第7-9月
第10-12月
姚增员
2012三季度新人增员奖励
奖项 奖励对象 奖励条件 奖励标准
• 晋升组经理后
– – – – – – – – 推荐新人奖 伯乐奖 增员奖 直辖组津贴 培育组津贴 绩优组经理奖 晋升组经理奖:600+600元=1200元 培育组经理奖：
新华体验式增员策略(1)
感受厅工具
• X展架、易拉宝A
新华对社会的回报（照片） 新华保险对社会负责，首先体现在积极承担保险的社会管理职能， 尤其是投身于医疗保险、养老保险等业务，充分发挥弥补社会保障 不足的功能。 （捐赠母亲水窖照片说明）
感受厅工具
• X展架、易拉宝B
新华对股东的回报（照片） 新华保险对股东负责，体现在公司不断完善现代企业制度和法人治 理结构，优化决策制度和流程，坚持以效益为中心，努力实现股东 价值的保值增值。 （回服股东照片说明）
• • •
感受厅工具
• 展板5：公司篇A
卓越的新华保险 新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家国际化专 业寿险公司，经营各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业 务。股东包括苏黎世金融服务集团、隆鑫集团有限公司、上海宝钢 集团公司、上海亚创控股有限公司、东方集团股份有限公司等15家 国内外知名企业。十年发展，新华保险不断壮大，成为总资产940多 亿元、年度保费超过266亿元、在全国各地拥有1000多家分支机构和 14万内外勤员工的大型保险公司，市场份额稳居全国第四位。 目前，新华保险集团化运营框架已经初步形成——资产管理公 司、经纪公司、代理公司等子公司已成立运营，财产保险公司、健 康险公司、养老险公司等子公司也在筹备中。新华保险将以更雄厚 的实力、在更广阔的领域为客户提供全面、优质的风险保障和投资 理财服务。
体验式增员策略
增员策略总述
增员新思路
（1）突破传统，创新增员新模式。 （2）完全从被增员对象的需求出发，针对 被增员对象的心理做增员策略。 （3）通过被增员对象全身心、全方位、多 角度对保险行业及新华保险的了解，提高 其工作兴趣，进行导入式教育，最终从中 挑选极具潜力的优秀人才。
被增员对象身份预估
体验式增员之宣导篇
体验地点：早会职场 工具支持：公司介绍短片和《励程》 重点环节：讲解人员现场的氛围营造与明星包装 讲解话术：
①短片的介绍让我们更加清晰的了解了公司的发展与长，我们公司上海总 部的那栋大楼，不知道大家有没有关注到？如果大家有看过电影《碟中碟 2》，里面有一个动作取景就是在太平洋大厦的楼顶拍摄的。 ②刚刚大家也通过短片看到了我们公司很有代表性的一位同事，看到了他 的成长，看到了他从无到有，从小到大的转变。其实，他也是普通的，为 什么他能够成功，都是因为他的坚持和对公司的信任，并且为自己规划明 确的目标。接下来，让我们近距离的与我们身边的明星做交流。大家掌声 欢迎……
人选 邀约面谈 邀请体验 促成面谈
伙伴
客户
2014-10-9
30 ˊ 15 ˊ 15 ˊ 15 ˊ 15 ˊ 邀约 面谈 行业 初感受
成功分享
神行太保 体验互动 视频播放与 竞猜互动 导游式展 板讲解
三心面谈 促成缴费 百万培训 体验互动
公司 初了解
工作 初体验
同事 初见面
培训 初参与
促成 面谈
当期靠内外联动 1、认识到位 后期靠形成习惯 ——统一认识，组织保障是基础；两级一把手重视是关键
2、责任到位 ——业务部经理自主经营，四级机构全力支持、引导 3、人员到位 ——每个四级机构和业务部形成一套班底，邀约、讲解、 演示、演讲和促成环环相扣 4、训练到位 ——压力因为分解而下降，但每个环节都有技术要求 其中面谈能力重中之重。 5、执行到位 ——提前演练，根据具体环境不断优化磨合。只能精益求 精，不能逐步衰减。
2014-10-9
星巴克说更擅长咖啡之外的“体 验”：如气氛管理、个性化的店 内设计、暖色灯光、柔和音乐等。 就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一 样，星巴克把美式文化逐步分解 成可以体验的东西。 体验式营销就是以消费者为中心，把你想推销的产品、 服务和思想在成交之前，就提供给对方一些感官的，比 如，听的、闻的或是触觉的东西，这些创意的环节，使 对方在轻松的参与中打消顾虑，加深了解。
保险公司增员宣导
• 未来买房、买车、养小孩…… • 有型、无型的压力滚滚而来……
可是，感情如何能够衡量……
• 漫漫人生，我们需要有人陪伴…… • 一个人的寒冷需要有人温暖…… • 未来的希望值得我们去孕育…… • 国人的精神，要后人去传承……
一则小故事
【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟 悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全 国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这 样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子， 老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工 作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的 时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这 是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪 口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建 房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他 只好住在这幢粗制滥造的房子里！
“做对事”面临的问题：
1.怎么约访？ 2.面谈谈什么？
3.面谈中出现的问题怎么处 理？
1.怎么约访？
目的：见面面谈
寒暄 理由
邀约
2.面谈谈什么？
赞美
吸引
追踪
导入说明话术：
•有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至 更多，展示你的管理才能？
•有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元，甚至 更多？
五、做保险太累、太辛苦，压力太大
• 经营自己的生意你会觉得累吗？ • 现在累点、苦点，好过年老再辛苦。 • 累、苦、压力才是我们成长的机会。 • 打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得累
。 • 虽然累，但值得。
做保险的压力是短暂的压力， 而其他一些行业则是长久压力！
做保险
做其它行业
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
可是，感情如何能够衡量……
• 漫漫人生，我们需要有人陪伴…… • 一个人的寒冷需要有人温暖…… • 未来的希望值得我们去孕育…… • 国人的精神，要后人去传承……
一则小故事
【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟 悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全 国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这 样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子， 老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工 作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的 时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这 是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪 口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建 房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他 只好住在这幢粗制滥造的房子里！
“做对事”面临的问题：
1.怎么约访？ 2.面谈谈什么？
3.面谈中出现的问题怎么处 理？
1.怎么约访？
目的：见面面谈
寒暄 理由
邀约
2.面谈谈什么？
赞美
吸引
追踪
导入说明话术：
•有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至 更多，展示你的管理才能？
•有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元，甚至 更多？
五、做保险太累、太辛苦，压力太大
• 经营自己的生意你会觉得累吗？ • 现在累点、苦点，好过年老再辛苦。 • 累、苦、压力才是我们成长的机会。 • 打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得累
。 • 虽然累，但值得。
做保险的压力是短暂的压力， 而其他一些行业则是长久压力！
做保险
做其它行业
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
保险业培训 创新体验式增员—开启组织发展新时代
32
40.5万 119件
占比 57% 61% 60%
批量增员高素质新人是成功的关键
团队增员又快又好主要缘于——
团队成长的积淀、协作能力的提升 建立团队经营哲学 公司晋升文化的持续推动
创新的“体验式”增员
我和团队的成长——
纯太平制造，团队迅速发展
2009年8月白板入司 2009年10月晋升业务经理 2010年12月晋升高级经理 2013年1月团队全辖56人
增员人叫“社员”、增员对象叫“知 青”
组建每新个营团业队组为，一明个确生每产小个队人,的业经新任角队长色
1.战前总动员(2/3)
介绍上山下乡的历史背景和意义
通过图片展示把时光倒回到那个时代 通过那个时代的语言，帮助增员对象尽
快进入角色，突破第一道心理防线
1.战前总动员(3/3)
明确生产要求
告知劳动条件很差，降低心里预期
—什么是幸福？幸福就是遭罪!
违反纪律将会遭到“最严厉”的处罚
越真实参与人员进入角色就越快
生产队员认真聆听
生产队长动员了
生产小队长亮相
2.旅途加温
PK老歌，穿越时代
保持轻松愉快的氛围，展示团队风采 营造生产队气氛，强化新团队概念
—帮助全体人员尽快抛弃旧角色，进入新角色
……
2013年1月业绩 4.5万/12件 2.1万/2件 10.7万/17件 2.3万/5件 2.8万/7件 1.1万/5件 4.5万/9件 1.6万/6件 ……
成果展示(2/2)
仅仅两次活动就增来32个高素质新人 新增32人2013年1月业绩40.5万/119件 整个增员过程无压力,团队成员更喜欢、
增员活动很热闹，邀约效果却一般
—增员对象玩的很开心，参加创说会的却不多
金秋十月团队组织业务增员方案宣导共45页
金秋十月团队组织业务增员方案宣导
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
பைடு நூலகம்53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
பைடு நூலகம்53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
增员启动宣导
有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”！
HAPPY 2013
骑士鼓足勇气上路了， 一路上历尽千辛万苦，甚至 几次因为盔甲的累赘而危及 生命。
在沉默之堡中，他开始了 解自己，觉悟到自己浪费了 很多时间，不是在夸耀过去 的功绩，就是在盘算将来的 打算。
在知识之堡中，他理解了 知识就是指引自己前进的光 芒。
在志勇之堡中，他战胜了 疑惑和恐惧。
每一次感悟，骑士都情不 自禁的流下眼泪，而眼泪逐 渐融化了身上的盔甲，眼泪 代表着骑士已经超越了自我。
有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”！
HAPPY 2013
骑士通过了三座 城堡，来到了真理 之巅，当他看到山 峰上的碑文时，他 终于感悟到“如果 自己无法放弃一切 所知，就无法了解 所有未知”。
数据展示
年度 总人力 组数 部数 个人收入 组织利益 总收入
20**年 30 20**年 73
71 20 5
94961.15 110947.84
28862.47 61898.73
123823.62 172525.11
HAPPY 2013
团队不断壮大，业绩平台不断提升！
有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”！
视频链接
HAPPY 2013
自我介绍：
照片
经历：
1997年之前在传统行业担任 行政主管 1997年8月在中国人寿从事寿 险工作 2000年加入在平安保险公司
入司时间： 2008年4月加入合众人寿担任 业务主任 2009年7月晋升高级业务主任 2010年7月晋升为业务经理 2012年12月晋升为沂南营销 服务部业务总监
。
HAPPY 2013
有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”！
体验式增员之宣导篇共25页
谢谢！
体验式增员之导篇
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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体验地点：早会职场 工具支持：分享人的投影片模版 分享环节：小礼品准备（由分享人或机构提供）
沟通话术：略
重点关注：保持职场内的安静，若有伙伴在职场，需提前做沟 通，要求配合。制作《成长之路》配乐PPT
工具支持：神行太保 详解人员：上环节的分享受明星 重点关注： 1、增员少时，用神行太保做演示，包装公司 强大的后台支持系统。 2、增员多时，只做设备展示，不做操作演示。 带出职场，在科技太保展区做详细包装与介 绍。 3、可考虑选择一位增员将设备拿在手中，按 照展区的流程介绍，实际操作一次。
人选 邀约面谈 邀请体验 促成面谈
伙伴
客户
2014-10-9
30 ˊ 15 ˊ 15 ˊ 15 ˊ 15 ˊ 邀约 面谈 行业 初感受
成功分享
神行太保 体验互动 视频播放与 竞猜互动 导游式展 板讲解
三心面谈 促成缴费 百万培训 体验互动
公司 初了解
工作 初体验
同事 初见面
培训 初参与
促成 面谈
当期靠内外联动 1、认识到位 后期靠形成习惯 ——统一认识，组织保障是基础；两级一把手重视是关键
为啥 推体 么 做体 验式 增员
管理者的困扰
1. 游击队式（不可控） 业绩月-----只关注业绩，增员多为业务员自发行为 增员月-----机构只能通过创说会帮助伙伴增员。 无法掌握业务员的增员访量，开创说会只能靠会前摸底。 创说会不能持续得到重视，效果不理想。 2. 增员技能（参差不齐） 因为增员渠道，业务员技能等原因限制，增员不容易； 主管常见的辅助方式----上门陪访（主要讲收入，基本 法，公司险种，激励方案，保险意义功用及市场前景等 方面,难以兼顾）
2014-10-9
星巴克说更擅长咖啡之外的“体 验”：如气氛管理、个性化的店 内设计、暖色灯光、柔和音乐等。 就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一 样，星巴克把美式文化逐步分解 成可以体验的东西。 体验式营销就是以消费者为中心，把你想推销的产品、 服务和思想在成交之前，就提供给对方一些感官的，比 如，听的、闻的或是触觉的东西，这些创意的环节，使 对方在轻松的参与中打消顾虑，加深了解。
2014-10-9
• 体验式招聘 • 体验式培训 • 体验式销售 • ……
增员选择的问题：
1、适合的人并不多。 2、你认为适合、他却认为自己不适合。 所以我们以前所讲的选择只是我们单方面的选择 =“单相思”！
按我们的标准去看“他”适不适合、“她”合不合适，可最后发现：
2014-10-9
“恋爱”流程：
2014-10-9
1、我们的FNA不再吸引人 ——低于洗脚城 2、我们的增员渠道不再专享 ——学生、家庭妇女抢着要 3、我们的理念不再独有 ——哪个行业都谈梦想谈发展 4、全面进入增员买方市场 ——靠增员政策“稳坐钓鱼台”行不通
2014-10-9
Concept store d'Apple à Shanghai
体验地点：职场走道或职场 工具支持：黄金走廊 讲解内容：保险发展历程—公司背景与荣耀—行业政策与支持 讲解话术示范： 第一块内容：各位嘉宾朋友，大家好！欢迎大家来到世界500强企 业太平洋保险参观体验，我是今天的接待讲解员***，接下来我将带 领大家参观咱们公司的文化长廊（边说边走，并提问——大家对保险 的历史和文化了解吗？），其实保险的存在已经有300多年了… 第二块内容：（请参考公司介绍相关内容） 第三块内容：（根据展板内容做简要介绍） 过渡话术：相信大家刚才通过三个展区的内容，已经对我们保险行 业和太平洋保险公司有了一个基本的了解，但这仅仅只是一部分，下 面就让我们通过一段视频短片，来看看我们的公司发展与成长。
2014-10-9
业务主管的苦恼？
1、不会谈 ——面谈的技巧不够 2、没有吸引力 ——自己做的不是很成功 3、人员衰减 ——各个环节不断衰减 4、留存低，所以不爱增员 ——自己认为增完还得走 5、没有人选 ——找不到人 挑人难 开口难 说服难 参训难 考试难 这难那难 难上加难 你邀人 我导览 它展示 她分享 他面谈 系统运作 不易也易
增员开拓 缘故 转介绍 直接 媒介 培训上岗 确定约 访名单 增员 约访
参加增员活动
探究性 面谈
推介性 增员面谈 面谈
决定性 面谈
面试
1、职场氛围好，包括职场布置和氛围营造； 2、启动会和早会进行准备，有分享有专题； 3、体验式增员培训应增加通关环节，各环 节必须通关，保证效果。 4、增员应有周制经营节奏。 5、明确增员主体，做好准增员开发与梳理。
体验地点：早会职场或培训教室 工具支持：互动小礼品，职场氛围布置 重点关注：1、培训内容的准备（小游戏） 2、投影片制作（体验流程回顾，公司支持，新人 成长路径） 3、安排增员集中自我介绍，做好破冰，建立同理心。 4、安排做职业测试和性向测试，填写个人履历表。 沟通话术：相信大家今天都非常开心，通过刚才的交流和游戏的 互动，我发现我们有很多嘉宾都非常的自信和活跃。下面，我们一 起来做一个小测验，这个测验是国际上非常流行的，很多知名企业 都会安排员工做一做。今天我们也来参与一下，看看大家都适合做 什么工作，相信一定会对大家有帮助的。
2014-10-9
2014-10-9
体验地点：早会职场 工具支持：公司介绍短片和《励程》 重点环节：讲解人员现场的氛围营造与明星包装 讲解话术：
①短片的介绍让我们更加清晰的了解了公司的发展与长，我们公司上海总 部的那栋大楼，不知道大家有没有关注到？如果大家有看过电影《碟中碟 2》，里面有一个动作取景就是在太平洋大厦的楼顶拍摄的。 ②刚刚大家也通过短片看到了我们公司很有代表性的一位同事，看到了他 的成长，看到了他从无到有，从小到大的转变。其实，他也是普通的，为 什么他能够成功，都是因为他的坚持和对公司的信任，并且为自己规划明 确的目标。接下来，让我们近距离的与我们身边的明星做交流。大家掌声 欢迎……
促成面谈 邀约面谈的训练
主讲、主持、演示
后援支持组 场地布置 面谈收费 数据统计
体验频次：每周五一次，甲乙类四级机构增加一次。 物品准备：欢迎牌（欢迎参加太平洋寿险**支公司春季开放体验活动的各位嘉宾） 职场横幅，机构明星走廊，小礼品，绶带，面谈表，性向测试 表，个人履历表，签到表，汽球，小礼品、增员配套彩页，参 训通知函（培训通知书） 事前安排：1、成立机构增员功能小组（3个组） 2、与基本法主管、准主管分层做面谈沟通，定好增员目标 事中要求：安排专人进行现场动态播报（照片及宣传简讯） 事后要求：1、召开功能组总结会。 2、安排内勤做电话回访，询问增员的意向，做二次促成。 3、对已经现场交费参训的增员，要求基本法主管家访。
强有力的组织保障 是成功的基础
中支增员工作小组 中支总经理控资源 分管总控节奏 培训负责人控流程 四级机构增员工作小组 四级机构增员工作小组
总监和经理 四级机构经理
基本法主管 四级机构经理、组训、 四级机构经理、组训、 组训、讲师 内勤、基本法经理 内勤、基本法经理 主讲主持组
主管和准主管 内勤
面谈组
2、责任到位 ——业务部经理自主经营，四级机构全力支持、引导 3、人员到位 ——每个四级机构和业务部形成一套班底，邀约、讲解、 演示、演讲和促成环环相扣 4、训练到位 ——压力因为分解而下降，但每个环节都有技术要求 其中面谈能力重中之重。 5、执行到位 ——提前演练，根据具体环境不断优化磨合。只能精益求 精，不能逐步衰减。