增员沙龙流程(
专业化增员流程(面谈)
核心
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增员计划与活动
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如何做计划？
1、态度决定成败。
如果你没有令人愉悦的容貌， 你就应该有令人愉悦的微笑； 如果你没有令人敬佩的气质， 你就应该有令人敬佩的精神； 如果你没有令人信服的技能， 你就应该有令人信服的态度。
你 究 竟 想 成 为 什 么 样 的 人
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如何做计划？
2、计划你的工作：
请列出你6个月内希望达成的增员目标
为正式面谈而做的事前准备 动摇—使增员对象对现状不满足 强化增员对象的加盟欲望 鼓励增员对象作出加盟决定
化解阻碍增员促成后可能出问题
简单 坚持 重复 不断的复制
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专业化增员流程注意点
1、计划与活动是整个增员过程的灵魂；
计划活动是整个销售过程的灵魂
2、拥有增员的数量体现我们的生命线；
3、晨会、夕会、演练及日常管理等同样是面谈 前准备的重要组成部分 4、通过面谈化解大部分的拒绝问题 5、寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心；
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增员的标准
增这样的人： 1、年龄 ：22岁
2、学历 ：高中以上
3、经历：简单不复杂
4、婚姻状况：最好已婚，有子女
5、社会背景：丰富但不复杂
6、形象：被人接受
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增员面谈准备
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增员面谈准备内容
增员名单资料准备 展示资料准备（增员DM、性向测试表、工 资条） 话术准备 电话约访 心理准备
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促成目的
帮助被增员人下定决心，使用行动 法促其来公司参加特定活动。
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常用促成方法
参加创说会 参加面谈或面试
参加特别早会或讲座
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促成话术
个人增员流程完整版课件-页 (一)
个人增员流程完整版课件-页 (一)随着互联网的迅速普及，越来越多的人开始尝试网络营销，个人增员成为了许多人的选择。
然而，面对众多竞争者和复杂的市场情况，想要在网络营销中获得成功并不容易。
因此，一份完整的个人增员流程课件将会对于营销者来说具有重要意义。
一、概述个人增员流程课件是一份能够指导营销者正确开展网络营销的工具，涵盖了从寻找客户群体到与客户互动的整个流程。
优秀的课件需要准确、清晰地描述这些流程，让营销人员能够更好地运用。
二、流程1. 寻找潜在客户。
这是个人增员的第一步，需要对市场情况有一定的了解，通过各种渠道寻找潜在客户，如社交网络、微信群、论坛等。
2. 了解客户需求。
在接触到潜在客户后，需要尽可能了解客户的需求和情况，以制定更加针对性的解决方案。
3. 给客户提供解决方案。
根据客户需求，给予客户相应的解决方案，并回答客户提出的问题和疑虑。
4. 引导客户完成购买。
解决方案得到客户认可后，需要引导客户完成购买过程。
5. 跟进客户情况。
购买完成后，需要与客户进行及时的沟通和了解，了解用户使用情况和满意度。
6. 提供后续服务。
为了保持客户满意度和长期发展，需要定期提供后续服务，解决客户问题和提升产品服务。
三、优化在整个流程落实后，需要对流程进行优化，从客户需要出发持续提高流程效率、提升客户满意度和用户体验。
1. 数据分析。
在整个流程中需要对市场数据进行分析，以不断优化流程。
2. 不断学习。
个人增员需要不断更新自己的知识，学习最新的市场和营销技巧。
3. 持续改进。
不断对流程进行反思和改进，使流程更加流畅和高效。
四、总结通过个人增员流程完整版课件的学习和实践，营销者可以更加理性地看待网络营销，掌握一套可靠的流程，提高自己的营销实力。
只有在不断学习和实践中不断提高，才能更好地在网络营销中取得成功。
增员面谈四步骤范文
增员面谈四步骤范文增员面谈是企业进行招聘和选拔新员工的重要环节，它是面试之前的一道必经程序。
增员面谈的目的是通过与应聘者交流和对话，了解其工作经验、技能、能力、性格特点等方面的情况，从而更全面地评估其是否适合岗位以及是否能够融入企业文化。
下面将详细介绍增员面谈的四个步骤。
第一步：准备工作在进行增员面谈之前，面试官需要进行准备工作。
首先，明确岗位需求，了解该岗位所需的技能、经验和能力等。
其次，研究应聘者的简历，了解其教育背景、工作经验和个人能力等，并对其简历内的细节进行思考和分析。
最后，准备好相关的面谈问题和评估标准，以确保面试过程的有条理性和一致性。
第二步：开场介绍和自我介绍在面谈过程中，面试官首先需要进行开场介绍，包括公司的背景、目标以及该岗位的职责和要求等。
然后，面试官要求应聘者进行自我介绍，以了解其基本情况以及对该岗位的认识和理解。
自我介绍可以包括个人背景、学习经历、工作经验、个人能力和个人性格等方面的内容。
通过开场介绍和自我介绍，面试官可以对应聘者的基本情况进行初步了解，并为后续的面谈内容做准备。
第三步：问题提问和交流在增员面谈的第三步中，面试官会通过提问和交流，进一步了解应聘者的工作经验、技能和能力等方面的情况。
问题的提问可以是开放式的、封闭式的或是组合式的。
开放式的问题可以激发应聘者的思考和表达能力，封闭式的问题可以获取具体的信息和答案，而组合式的问题可以综合考察应聘者的能力和应变能力。
面试官还可以通过与应聘者的交流，了解其沟通能力、团队合作能力和解决问题能力等方面的情况。
同时，在交流过程中，面试官应尽量保持中立和客观，不给予过度干扰和引导，以保证得到真实、准确的信息和判断。
第四步：总结和评估在增员面谈的最后一步中，面试官对面谈过程进行总结和评估。
首先，面试官可以通过自己的观察和了解，对应聘者的能力、技能和适应能力等方面做一个初步评估。
然后，面试官可以对之前设定的评估标准进行评估，通过对应聘者在面谈中的表现和回答问题的情况进行综合评分。
增员面谈三步曲
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
二、保险是骗人的。
我们分两方面来讨论：1、做过保险的人。2、买过保险的人。 1、做过保险的人----也许以前进入过这个行业的人感觉是上了当， 因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、 成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，完全是捉住 了求职的心态，而今天中国人寿要和你谈的是一种事业。 2、买过保险的人----由于理赔上的纠纷，而往往误认为保险是骗人 的。这有两方面的原因，一是我们的业务人员，因为他业务方面还不 是很专业，对于产品的本身也不十分了解，必竞保险行业在大陆发展 时间不长，在发展初期肯定会存在这样那样的问题，但在自身规范和 社会监督下肯定也会逐步得到完善，所以我们公司除了训练之外，还 必须考试及格，才能涉猎具体的业务；另外，客户本身的风险观念还 有待提高，保险强调的是保障，而不是获利的重要手段，这一点也从 另一方面印证了存在着巨大的保险市场，保险行业是朝阳行业，是存 在无限成功机会的行业。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
三、人人讨厌保险推销员？
这个问题是因为很多业务员，在做业务过程中，只是 一味使用人情压力，而没有把保险真正的意义，以及内容 详细的加以解释，而遭到了许多困扰，，当我们在推销时 常被客户也许觉得很不耐烦，但经过我们一番解释之后， 他便了解了保险，所以客户常说：当初叫我买保险的人， 若像你如此的解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。同 时，也说明存在巨大的市场，我们才得以有发挥的机会 ，如果大家都喜欢保险，乐意主动的去买保险，今天我们 就不会出人头地了，不是吗？所以只要我们以专业的姿态 来面对客户，客户都会喜欢我们的。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
八、我很忙，恐怕没有时间做保险！
增员沙龙操作流程及实操案例
Part 03
第一天：职场经理启动 第二天：主管团队启动并于团队沟通 第三天：全体营销启动并进行申报 按营业部进行申报，1周/场，每场10位准新人。
第四天-第六天：全员拜访邀约 第六天：营业部早会专项培训“增员面谈技巧” 第七天：国寿小画家-宝妈增员招募
有经济独立的底气，把握好生活的节奏 ，成为自己人生的掌舵者
认同与荣誉
时间自由
金钱收入
个人成长
未来发展
安全感
人生最重要的两个选择
选对职业 成就一生
择业
择偶
选对伴侣 幸福一生
选择大于努力
成功来自于——正确的选择
一个有前途的行业才有——钱途 一个有活力的公司才会——获利 一个 有高度的平台才能——圆梦
增员功能组/分享人
活动主题（拍照留念）
增员功能组
自由沟通、面试报名
主管、增员功能组
清单汇总、人员储备、大创邀约
活动中
活动过程中的操作要点
时间掌控：整个活动时间不宜过长 互动掌控：活动过程中要适时与客户有互动 客户掌控：掌控客户的情绪状态，及时做好调整 氛围掌控：主持人营造轻松、温馨的现场氛围 细节掌控：为每一个客户拍摄活动过程照片，为回访做好准备
家庭主妇（吸引话术）
收入高，经济独立： ➢ 保险从业者的平均收入在各行业收入中是名列前十的，甚至高于医生等专业人士 。我们公司三个月内新人的平均月收入在
3000元左右，年收入最高的新人有60多万；一年内主管的平均年收入10.1万，三年内主管的平均年收入26.4万，这个收入水 平远超一般行业。团队中很多女伙伴快速实现了车厘子自由、口红自由，包包自由。 培训多，快速成长： ➢ 公司有非常多学习的机会，公司有一套专业的培训体系，每个阶段你将接受不同主题和专业领域的培训。现在入司后你将学习 行业最先进的健康险销售技术“六步成福“，这个技术包含社保和商保知识、世界最先进治疗技术、药品知识和产品知识等， 能让你的销售变得简单容易。 活动多，交际圈广： ➢ 当你足够优秀时，还有机会参加业内外各类高端培训或旅游，比如南京大学、北京大学研学，去国外参加专业论坛或表彰等。 ➢ 这份工作还能交到很多朋友，你的人脉圈子会越来越大，入行一年基本可积累数十个客户人脉，你永远不用担心与社会脱节。 有地位，家人认可： ➢ 我原来不善于表达，不喜交流，很不自信，但现在无论见到谁我都能侃侃而谈，全家人都说才三个月我就像变了个人一样。 ➢ 我们有通畅的女性经理人晋升通道，你可以先努力先成为管理5-8人的团队小主管，然后通过学习锻炼继续晋升。我们这边最 快的同事2年多就能发展到总监级别，管理上百人的团队。想象一下，今后同事、领导在你家人面前喊你“某总”的情景。
团队运作及个人增员法5
团队运作---增员沙龙
增员沙龙的好处：
⑤5个准主管中有老大姐也有小伙子，可根据邀约的准 增员情况，由背景、年龄、资历相似的准主管与其交 流，容易找到共同语言产生共鸣； ⑥哪怕没有邀请到增员或客户来，也可以请团队中近 期情绪低落或心态不好的新人来，大家一起做思想工 作，为他加油打气； ⑦还可以利用这个沙龙请本团队或别的团队的一些高
团队运作---增员沙龙
单打独斗发展增员效率不高，通过
可取得更好的增员效果。
团队运作---增员沙龙
具体操作： 5个主管（准主管）每一位出资 100 元作为 经费，然后找一个比较好的酒店作为活动地点， 这个酒店一定要设有夜茶的，而且要有包房， 能提供点心。5位准主管共同约定了一个时间， 共同到场，一起等候下属带新增员来面谈。
个人增员方法
新人增员法具体要做好以下几项工作 ： ⑥我们要创造一个团结互助、积极向上的环境， 新人在这样的环境中成长，可以少走弯路，快速发 展，快速发展！
如果行的话我们就一起干，如果不好我们就一 起“溜”吧，好吗？呵呵，就那么朴素简单几句话， 但非常有效，远远比我们这些“老鸟”的大道理更 有说服力。看似简单的新人增员话术是非常有实战 效果的，希望大家能去借鉴，让新人们多去使用。
团队运作---增员沙龙
具体操作：
5位主管分别通知各自的下属，每星期五晚上 在该酒店请喝茶，如果哪位有增员要面谈就请到 酒店，广泛发动大家踊跃去邀请准增员。
由于只是邀请到酒店喝夜茶，双方都没有太大 的压力，一般情况下都能邀约成功，到场后再与 主 管 进 行 沟 通 交 流 。
团队运作---增员沙龙
具体操作： 5个主管每一位出资 100 元作为经费，然后 找一个比较好的酒店作为活动地点，这个酒店 一定要设有夜茶的，而且要有包房，能提供点 心。5位准主管共同约定了一个时间，共同到场， 一起等候下属带新增员来面谈。
增员流程及话术1
参考信息--3
第三步：邀约面谈
列名单 发信息 邀约面谈
情景一：邀约人来公司面谈
面谈 促成
第三步：邀约面谈
情景二：主动上门找人面谈
业务员：张姐你好，最近忙什么呢？有个好事告诉你，今天我去找你， 是下午还是晚上有时间？ 张姐：什么事啊？ 业务员：电话里一句两句说不清，见面说吧！
方面条件比较合适，可以来试一试。
意愿百分百，方法无穷多！
业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。为了服务新老客户，让更多人体验保险的好处，公司奖励给我 5份意外保险，我第一时间想到你，今天特别过来送给你一份。保障1整年，含意外医疗1千块，意外门诊1 千元，猫抓狗咬都可报…… 对了，张姐，你现在不是闲着么，不如来我们公司看看，现在公司正在招募“储备经理” ，我觉得你各
增员流程及话术
第一部分
增员流程及话术
增员简易流程
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第一步：列名单
列名单 发信息
利用卡箱
整理增员对象
邀约面谈
面谈 促成
目的： 找到方向，立即行动
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第二步：发信息
微信朋友圈推送 或一对一有目标的推送 介绍行业前景、公司优势、职业特点、招聘岗位
目的： 发送信息，吸引关注，获取潜在准增员
参考信息--1
一份只要努力，收入可以上不封顶的职业； 一份时间自由，可以家庭事业两不误的工作； 这是一份零风险、低成本、高回报、可传承 的事业 期待你我携手，闯出一片天地
参考信息--2
人人都逃不开“生老病死”的人 生宿命，每个人都有自己爱的和爱自 己的家人，谁都不会甘心一场意外或 者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的 努力，所有的温馨。
增员流程
增员流程
增员也是一项销售工作，所有的过程都是系统、连贯而可控的。
成功的增员是有计划，有组织的活动。
与专业化推销流程一样，增员也有相对应的步骤。
一、增员的过程
增员过程可分为以下四步：
1．诊断（diagnosis）
——评估以往的增员经验
2．目标（objectives）
——建立各项增员目标；拟定理想的增员对象
3．方法（methods）
——准备使用的增员来源及面谈方法
4．评估（evaluation）
——实际成果与计划目标相比较，修订增员流程
二、增员流程图
增员活动的流程如下图：
在增员面谈中，我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣，设法帮助其下决心参加创业说明会，或者引荐给业务主管作进一步的面谈。
增员是成功吸引成功。
这就要求我们要不断增加内涵，追求成长。
同时树立服务意识。
寿险工作是：我为众人服务，众人助我成功。
课后思考
1．增员活动要经过哪几个步骤？
2．何为DOME？。
增员沙龙组织运作培训课程ppt课件
会后分析、总 结
主管、增员人精等选PPT课件主讲人
为后续跟进作好准备 22
增员沙龙的5个关键步骤
一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善
精选PPT课件
23
事后追踪:
1、次日沙龙会进行总结 2、家访 3、高级经理面谈 4、观摩早会 5、绩优分享与交流 6、面试 7、办理培训手续 8、参训
精选PPT课件
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喜讯
营业区增员推动活动
活动时间： 5月16日（下周二）晚 活动地点： 分公司六楼培训教室 活动内容：
由营业区倾力打造、 由重量级人物担纲、 专门针对高素质人员 举办的增员沙龙。
宣导实例
精选PPT课件
11
宣导实例
沙龙主题：
《领跑成功，打造精品人生》
沙龙流程：
•暖场游戏、嘉宾自我介绍
新近入司辅导专员培训
增员沙龙组织运作
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1
刘伟涛
1994年毕业于黑龙江大学财会专业 1994—1998年山东三联家电集团销售经理 1998年9月平安保险从试用业务代表到高级行销主任 2003年4月加盟太平人寿任高级经理 2005年8月青岛分公司支公司督导室
精选PPT课件
2
增员沙龙
目的：
精选PPT课件
26
谢 谢！
精选PPT课件
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此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
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保险公司增员面谈该遵循哪些操作流程
职业化的特点是任何工作都有着清晰的操作流程和程式化的作业模式，之所以寿险公司的业务队伍出现了理想和现实之间的偏差，原因在于我们操作的过程中忽略了本该把握的细节，从而使增员工作过于粗线条，解决这个问题还是从源头抓起，抛开从业观念的问题，控制增员的来源尤其重要。
增员面谈又该遵循哪些操作流程呢？一、寒暄：建立自己成功形象，把握被增员者基本状况。
在这个环节中，主要的引导性问题应从如下着手，从这些问题的答案中了解并判断增员对象的基本情况，并在脑海里做出一定的判断。
二、开门：增员点发掘与资料收集，观察重点如下：一个人的态度就是他做事的结果，一个人的视野决定他的输赢。
对于以上问题凭借我们多年从事营销工作的经验积累，相信不难做出判断，他是否适合从事我们的工作，是否具备这个潜质。
在对其整体性和综合素质有个全面的判断后，我们就可以明确有没有必要进行面谈后的下一步动作。
三、说明：通过增员点激发被增员对象。
同样也不例外，发问是最有效的技巧，我们一定要通过多提问，观察被增员者的反映，了解其对工作、对生活、对家人、对事业的基本态度。
过去的岁月里，我们在增员的时候最喜欢夸夸其谈，先把增员对象说得摸不着头脑，甚至是晕头转向，其实这就走进了增员的误区。
我们做增员不是做一个说服性的工作，而是在做一个选择性的工作，这是本质的区别。
通过哪些问题来激发增员对象呢？在被激发的基础上，如果我们发现他是一个有强烈反应的人，试着对其做进一步的说明，就保险行业本身的优势展开攻势，保险业的说明点包括：a.寿险的意义与功用b.寿险业的现况与未来c.市场在哪里d.公司商品介绍e.公司简介。
在介绍公司和行业的过程中，我们就刚才提到的问题一一为增员对象解答，因为这是我们这个行业的特质和优势，淋漓尽致地发挥出来是我们在这个环节里必须的动作。
要注意只是激发和介绍，谈自己的感受，而不是简单的拉拢或者急促，任何过于功利性的劝说都会让增员对象感到恐惧。
四、反对问题处理，解决被增员者的疑惑感。
增员新方法增员沙龙启动片内含操作流程
增员新方法增员沙龙启动片内含操作流程增员是指企业或组织为了扩大规模和提高效益而引进新成员的行为。
而增员沙龙是一种通过集中学习、讨论和交流的方式，帮助新成员快速适应并融入组织的活动。
本文将介绍一种新的增员方法，增员沙龙，并提供其中的操作流程。
一、增员沙龙的定义和目标增员沙龙是一种组织内部或外部的活动，旨在帮助新成员快速适应和融入组织。
其主要目标包括：1.提供一个集中学习和讨论的平台，帮助新成员了解组织的价值观、文化和规范。
2.加强新成员之间的互动和沟通，促进团队协作和合作。
3.帮助新成员建立与老成员的关系，获得支持和指导。
4.提供实际的工作经验和技能培训。
二、增员沙龙的操作流程1.确定增员沙龙的主题和内容根据组织的具体需求和新成员的情况，确定增员沙龙的主题和内容。
可以包括组织历史和文化介绍、组织内部流程和规范的培训、相关技能培训等。
2.策划增员沙龙的时间和地点根据新成员的入职时间和组织的工作安排，选择一个合适的时间和地点进行增员沙龙。
可以选择在组织内部的会议室或外部的培训场地进行。
3.发布邀请函和提前准备在增员沙龙前，向新成员发送邀请函，包括时间、地点、主题和内容等信息。
同时，准备好相关的培训材料、教具和设备，确保活动顺利进行。
4.开场致辞和介绍在增员沙龙正式开始前，由组织的负责人或相关领导人进行开场致辞，介绍沙龙的目的和意义，以及对新成员的期望和要求。
5.组织培训和讨论根据确定的主题和内容，进行相关的培训和讨论。
可以邀请组织内外的专业人士进行讲座和培训，也可以组织内部的老成员进行经验分享和案例分析。
6.小组活动和互动为了加强新成员之间的互动和沟通，可以组织小组活动和游戏。
通过小组合作和竞争，促进团队协作和合作精神的发展。
7.提供实际经验和技能培训针对新成员的具体工作岗位和需求，提供实际经验和技能培训。
可以包括实地考察、案例分析和模拟演练等形式，帮助新成员快速掌握工作技能。
8.结束致辞和反馈收集在增员沙龙即将结束前，由组织的负责人进行结束致辞，总结增员沙龙的收获和成效，并鼓励新成员在未来的工作中发挥积极作用。
增员操作流程及话术
五、我能从中得到什么收获？
1、各级业务人员的福利待遇 险别 级别 团体人身 意 外伤害保 险 5000 团体一年定期 寿险 团体住院医疗保险
试用业务 员
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正式业务 员 主 任 经 理
10000
30000 150000
10000
10000 30000
10000
10000 30000
2、丰厚的收入报酬
增 员 面 谈
（初 次 面 谈）
一、初次面谈的目的
获取被增员者重要的背景资料； 激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 发现增员点，动摇现状，刺激需求； 决定下一步面谈内容；
二、资料收集的内容
你觉得学以致用吗？是否发挥了你的优势？ 你目前从事何种工作？有何收获？ 你工作的性质是什么？打算一直干下去吗？ 你通常怎么安排下班后的时间？ 你通常周末或假日都如何度过？ 你有几个兄弟姐妹？他们都在哪里高就？ 你觉得保险业有前途吗？为什么？ 你有梦想吗？你打算如何实现？何时实现？
陈主任：那你有没有买保险？ 王先生：有啊，两年前我为小孩买了份少儿保险。 陈主任：一年大概交多少钱的保险费？ 王先生：大概两千多块吧！ 陈主任：当初是什么动机让你为孩子买保险呢？ 王先生：小家庭嘛，总要为孩子想一想，好让他将来接受良好的教育。 陈主任：您真是一位负责的好爸爸啊！ 王先生：哪里哪里！ 陈主任：以您的观点来看，您觉得保险业有前途吗？ 王先生：应该还好吧！ 陈主任：为什么这样说呢？ 王先生：一般人都需要保险，我经常在外出差，其实沿海地区老百姓的 保险意识很强，而且我听说保险业务员的收入很高。
2、太保事业与上班族的比较
项 目 能力 休息时间 忙 前途 自我理想
平等点
太保 可以超越主管 非凡的自由 为自己而忙 掌握在自己手中 敢想、敢要且达 的到 立足点平等 可预期、可感受 大量提供机会 服务人群
企业增员流程
企业增员流程企业增员是指企业在业务发展过程中，为了满足业务需求和扩大规模，向现有人员团队中增加新的员工。
增员流程是企业管理中非常重要的一环，它关系到企业的发展和运营效率。
下面将详细介绍企业增员的流程及相关注意事项。
首先，企业增员的第一步是确定招聘需求。
这需要与各部门负责人充分沟通，了解各部门的工作情况和未来发展规划，从而确定需要增加的员工数量和岗位需求。
在确定招聘需求时，要充分考虑到企业的整体发展战略和人力资源规划，确保招聘需求与企业发展方向相一致。
第二步是编制招聘计划。
招聘计划应包括招聘岗位、招聘数量、招聘预算、招聘时间表等内容。
在编制招聘计划时，需要充分考虑到招聘的市场情况、人才供需状况和竞争对手的情况，以制定出切实可行的招聘计划。
第三步是发布招聘信息。
招聘信息可以通过多种渠道发布，如企业官方网站、招聘网站、社交媒体等。
在发布招聘信息时，要注意信息的真实性和吸引力，以吸引更多的优秀人才应聘。
同时，还需要及时跟进招聘信息的发布情况，确保信息的有效传播。
第四步是简历筛选和面试安排。
企业会收到大量的简历，需要对简历进行筛选，选出符合岗位要求的候选人。
然后安排面试，通过面试了解候选人的能力、素质和岗位匹配度，最终确定合适的人选。
第五步是发放录用通知和办理入职手续。
对于录用的候选人，企业需要及时发放录用通知，与候选人确认入职意向并安排入职手续办理，包括签订劳动合同、办理社保公积金等。
最后一步是新员工培训和适应。
新员工入职后，企业需要安排新员工的培训计划，帮助他们尽快适应新的工作环境和工作内容，提高工作效率和融入团队。
在整个增员流程中，企业需要注意以下几点，首先，要与各部门充分沟通，确保招聘需求的准确性和合理性；其次，要注意招聘信息的发布和跟进，确保信息的有效传播；最后，要重视新员工的培训和适应，帮助他们尽快融入企业团队。
总之，企业增员流程是一个复杂而又重要的环节，需要企业管理者和人力资源部门的精心策划和执行。
员工沙龙活动方案(精选)
员工沙龙活动方案(精选)员工沙龙活动方案一、活动背景随着企业竞争日益激烈，员工的培训和发展变得尤为重要。
除了传统的培训课程，通过举办沙龙活动，可以为员工提供一个互动交流的平台，促进知识分享和技能提升，增强员工的凝聚力和创新能力。
二、活动目的1. 促进员工之间的沟通和交流，拓宽员工的人际关系网络；2. 提供一个学习和分享的空间，促进知识传递和技能提升；3. 激发员工的创新思维和创业精神，推动企业的发展进步；4. 增强员工的归属感和团队合作精神。
三、活动内容与计划1. 时间：活动计划于每月的第一周周五下午2:00-5:00举行。
2. 地点：在总部大厦的员工活动中心举行。
3. 活动形式：每次活动以专题演讲或分享为主，结合小组讨论和互动环节。
4. 活动策划：根据员工需求和企业发展需求，精心策划活动主题及内容。
5. 活动安排：- 第一周：心理健康与工作生活平衡- 第二周：领导力与沟通技巧- 第三周：职业发展与个人规划- 第四周：创新思维与团队合作6. 活动流程：- 14:00-14:10 活动开场，介绍主题及嘉宾演讲人- 14:10-14:40 嘉宾演讲（30分钟）- 14:40-15:10 小组讨论与互动（30分钟）- 15:10-15:30 茶歇及自由交流（20分钟）- 15:30-16:00 分享案例或经验（30分钟）- 16:00-16:30 小组活动及总结（30分钟）- 16:30-17:00 活动结束，自由交流7. 活动嘉宾：- 外部专家：邀请行业领域专家进行演讲和分享；- 内部员工：鼓励员工主动提出分享主题，并邀请他们分享自己的经验和案例。
8. 活动准备：- 确定每月主题及活动内容；- 联系邀请嘉宾，并提供活动安排和时间；- 准备会议室、音响设备、白板、投影仪等必要的设备；- 提前向员工宣传活动内容和时间；- 准备茶点和饮料以及活动所需的文具和材料。
四、活动评估与改进1. 活动评估：每次活动结束后，组织员工填写活动满意度调查表，收集员工对活动内容、形式和嘉宾演讲的评价和建议。
增员新方法增员沙龙启动片内含操作流程
新人班训前会议
交纳培训押金人员， 由营业部统一时间组 织召开训前会，统一 办理参训资料确保第 二天新人班参训
内勤老师面试
根据分类进行有差别面 试，并发放营业部经理 准备的礼品，促成收取 培训押金
沙龙讲解开始
沙龙讲解正式开始， 时间40分钟左右
营业部经理面试
第一次正式面试分出 ABC类客户
营业部组面谈
不需要讲，部经理沟通、主讲老师交流，内勤老师进行促成。
我们还是传输带 部经理，内勤老师，主讲人是传输带上的操作人员
按照流程进行专业化的新人组装
流水线的优势就是——对于单个人的能力要求不高，整体制 胜，而且降低生产成本
一个客户不行，带两个，两个不行带三个，三个不行带四个
新人班训前会
以营业部为单位由营业部召开，主要的作用是解决面 试时有参训意向，但新人班却临时变卦的问题。
增员就是如此简单：
如何邀约人： 自己带 朋友帮你带
增员沙龙也可称为保险沙龙
奖励措施 1、每天的增员沙龙活动主任及以上职级每次至少
带一人来，否则每次扣20元。 2、对在活动中积极参与的106及以下职级营销员
伙伴给予电话和交通的补助，每场次每带1人奖 励5元。 3、在活动期间，成功有效增员的累计增员数量的 前50名，给予200元的购物卡奖励。
操作重点：
1、内外分工
各机构将力量集中，让新人经过四人以上沟通，强烈 促成！
首先提前制定出沙龙各项工作的分工表
2、时时追踪：
机构每天清分人力，各机构每天短信播报（针对部 经理层面、主任、准主任、全员层面）
3、每天的会议修正
准主任、主任会议全力推动，每日营业部经理会议， 了解每日情况，早会典范分享，炒作沙龙氛围
二面和增员沙龙实务
87+40
结训率 100% 100% 94% 90% 95% 100% 100%
70% 90% 79% 100% 88% 88%
80%
86%
新人实战班参训数据（7月1日8月15日）
片区 中区
东区 西区 保费
服务部
南山 罗湖 福田 本部 小计 龙岗 布吉 盐田 观澜 小计 宝安 沙井 小计 保费
合计
86%
代资考培训 报考人数 1 2 0 6 4 13 2 0 2 10 14 9 7 16 6
49
参考人数 1 2 0 6 4 13 2 0 2 10 14 9 7 16 6
49
通过人数 1 1 0 2 4 8 2 0 2 9 13 7 6 13
4
38+8
通过率 100% 50% 0 33% 100% 62% 100% 0 100% 90% 93% 78% 86% 81% 67%
告别旧模式
中欧国际工商学院经济学和金融学教授 许小年 2019年8月16日
• 最近一段时间,从宏观数字上和企业层面的感觉上，人们已经越来越清楚地认 识到，中国经济进入了一个困难时期，而且随着时间的推移,可能会越来越困 难。为什么在2009年的强劲反弹后,经济这么快就失去了增长的动力? 如何看 待这一现象？
泰康人寿十六载辉煌路
• 2009-2019年，泰康人寿连续入围“中国企业500强”百强企业， 2019年，泰康人寿在 “中国企业500强”排名107位。
• 2009年，泰康人寿荣获“首都国庆60周年群众游行支持贡献单位奖”。 • 2009年，泰康人寿荣获“2009年理赔最迅速的保险公司”。 • 2019年，泰康人寿荣获“2009-2019年度最佳财富管理品牌——最具美誉度保险机构”
增员沙龙流程(
要 点：
由部门联系各大专院校及学院确定适合主讲人
（启用毕业于相同院校的组训或业务经理担任主持并进行公
司和行业介绍，邀请大学毕业后就进入寿险行业的成功范例进 行分享和答疑
由组训负责配合部门进行增员沙龙的操作，当
场填写求职表并与业务经理进行面谈筛选并通
知参加公司统一面试，保持记录，建立追踪体
系，回访，反馈结果，长期保持联络
（会议前30分钟到位,开始播放形象片及音乐） 设备组——负责场内各项设备（投影仪、电脑）安装、调试 （会议前30分钟安装、调试完毕） 后勤组——各项物品准备 布置组——会场布置（会议前40分钟布置完毕） 讲师组——会议课程讲授及投影片准备、VCR的拍摄
24
工作人员及员工着装要求：
1、以深色司服为主 2、统一佩带司徽、工牌；
12
流 程
时间：（由部门联系学校确定） 地点：学校礼堂、多功能教室 参加人员：该学院应届毕业生 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片 流程：
•现场播放公司形象宣传篇 20’ •主持人自我介绍、开场白（建立同理心） •行业、公司介绍 40’ •心路历程 《我的成长之旅》 20’ •现场答疑 10’ •现场面试 5’
16
针对人才市场和网络增员的创业沙龙
目的：
配合每周六由营业单位组织的人 才市场招聘及部门员工网络招聘，每
周六在营业区职场举办创业沙龙或座 谈会
17
要 点
提前两天安排各部门派主管进行招聘和面试 由营业区统一组织各部门业务经理到人才市场 进行招聘 招聘当天下午在公司职场召开创业沙龙 由组训负责操作创业沙龙并担任行业、公司讲解 业务经理轮流值班并担任面试官 筛选并通知参加公司统一面试 保持记录，建立追踪体系 回访，反馈结果 长期保持联络
增员现状沙龙如何增员
到底如何增员
{ 找准增员对象 }
同好 有共同语言 有共同奋斗目标 三观相同
{ 活动贯穿 }
通过活动的形式让你的准 增员对象无形的融入你的 工作圈，在还没有加入公 司时就已经了解公司并认
同保险认同这份工作
{ 自发转正 }
{ 良性循环 }
保险观念的到位，让一 高质量的新人带来高质
切要你做变为我要做； 量的育成和高质量的留
增
员
沙
龙
目录
增员现状
丨 增员苦不堪言
到底如何增员 丨 高质增员不是梦
增员沙龙
丨 轻松招募轻松工作
做ห้องสมุดไป่ตู้美的自己 丨 我 做 给 你 看
1
增员现状
苦不堪言的增员
主管一个收入较高的职级，我们不断鼓励伙伴要晋升 为主管，但自己却对这个身份又爱又恨！爱的是每月25号 看到的工资余额时短暂的喜悦；恨的是每月的三大节点，基 本法考核的新增要求，工资补扣款里的扣款项！
插花
以花会友 做你的花艺 说你的花事 愿得时光不轻拢 只得一花衬美人
扎染
流程早知道
活动前
1、创业营进行本周PAC的活动发动 2、大家在易企秀链接邀约报名，录入新人信息资料
活动流程：
1、公司情况介绍 2、有奖问答互动 3、DIY活动交流 4、活动总结合影留恋
活动后
简单总结此次活动，同时以图文并茂的方式便于伙伴们朋友圈炒作
违者必究
资料下载
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载转发，
违者必究
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28
目 录
增员沙龙前期相关工作
增员沙龙操作手册 重点工作小结
29
营业区专人负责增员沙龙
新近入司辅导专员培训
营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及一 位组训负责。每个部门派一位业务经理参加。 增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙
组训室设专门负责增员的岗位
各部门成员及时反馈每周沙龙的增员情况
30
12
流 程
时间：（由部门联系学校确定） 地点：学校礼堂、多功能教室 参加人员：该学院应届毕业生 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片 流程：
•现场播放公司形象宣传篇 20’ •主持人自我介绍、开场白（建立同理心） •行业、公司介绍 40’ •心路历程 《我的成长之旅》 20’ •现场答疑 10’ •现场面试 5’
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流程
时间：每周六下午13：30 地点：营业区职场 参加人员：当天上午在人才市场招聘的新人及近期的网络增员 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、公司 介绍短片
流程： •现场播放公司形象宣传篇 20’ •舞蹈（新人才艺展示） 5’ •主持人自我介绍、开场白 5’ •行业、公司介绍 40’ •成长分享 20’ •现场答疑 10’ •现场面试 （若当天参加人员太少就该至会议室进行座谈）
16
针对人才市场和网络增员的创业沙龙
目的：
配合每周六由营业单位组织的人 才市场招聘及部门员工网络招聘，每
周六在营业区职场举办创业沙龙或座 谈会
17
要 点
提前两天安排各部门派主管进行招聘和面试 由营业区统一组织各部门业务经理到人才市场 进行招聘 招聘当天下午在公司职场召开创业沙龙 由组训负责操作创业沙龙并担任行业、公司讲解 业务经理轮流值班并担任面试官 筛选并通知参加公司统一面试 保持记录，建立追踪体系 回访，反馈结果 长期保持联络
3
目 录
增员沙龙前期相关工作
增员沙龙操作手册 重点工作小结
4
从上至下的统一思想
高级经理层级 业务经理层级
全员
5
设置增员奖项
营业区在月度表彰奖项中设置增才奖
（增才奖：当月增才两人并通过新人培训）
表彰每次市区创业说明会增才最多的伙伴
（每周三面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）
6
制式化的主题晨会
新近入司辅导专员培训
增员沙龙操作流程
2008年3月
1
增员沙龙的定位
流程一、增员标准 流程二、收集名单 流程三、约访（时间、场所）
流程四、接触面谈（内容、策略）
流程五、说明及异议处理
流程六、激励及促成
流程七、选择性面谈
流程八、培训、辅导（转正、晋升）
标 准 化 增 员 流 程
增员沙龙的目的
一、展示公司良好形象 二、坚定被增员人信心，再次促成
19
针对缘故的创业沙龙
目的：
以亲朋好友为对象，让他们以非常 轻松的方式了解寿险行业及工作性质， 是创业沙龙中最重要也是最常用的方式
20
要 点
前期培训、沟通 提前一个星期进行宣导 提前进行参加人员的登记 要求新人参加前与主管进行面谈 为保证沙龙质量，要求高级经理必须到场 现场布置：轻松、温馨、不失专业 由组训负责操作，总监、高级经理担任主讲
注重对沙龙的包装和宣导
新近入司辅导专员培训
引导员工的注意力，树立员工对缘
故增员沙龙的信心。 包装沙龙的形式和氛围
包装讲师，强化讲师阵容
将增员沙龙的相关信息融入至任何媒介
31
强调主管的参与
新近入司辅导专员培训
每周人才市场招聘由各部门派一位业
务经理参加并担任当天下午说明会的讲师
和面试官
缘故增员沙龙 全体主管参加 部门主管轮流出勤
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要 点：
由部门联系各大专院校及学院确定适合主讲人
（启用毕业于相同院校的组训或业务经理担任主持并进行公
司和行业介绍，邀请大学毕业后就进入寿险行业的成功范例进 行分享和答疑
由组训负责配合部门进行增员沙龙的操作，当
场填写求职表并与业务经理进行面谈筛选并通
知参加公司统一面试，保持记录，建立追踪体
系，回访，反馈结果，长期保持联络
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针对不同的增员对象安排不同的形式的增员沙龙
新近入司辅导专员培训
与增员对象同理心的建立非常重要
（如：针对学校的主持和分享人都由年轻的组训或毕业于相同 院校的业务经理担任；而缘故沙龙的讲师都由总监和高经担任）
增员对象的需求点不同，沙龙侧重点不同
（如：应届毕业生希望了解行业和公司前景，公司简介对他们 的引导很重要；缘故增员大多前期进行了充分的沟通，希望了 解更多的成功案例）根据经验来自增员对象特点将重点放在成功分享板块
保持记录，建立追踪体系 回访，反馈结果 长期保持联络
21
主题主题
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缘故增员沙龙流程
时间：每周一晚上19：00－21：00 地点：分公司六楼培训教室
流程：
•暖场播放公司形象宣传片 30’
•主持人自我介绍、开场白
•暖场游戏/来宾自我介绍 •生命中被推动的力量专题 •现场答疑 •高级经理、业务经理个别沟通
保持记录，建立追踪体系
回访，反馈结果
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流程
时间：（由部门或个人联系社区确定） 地点：社区内居委会教室或小区礼堂 参加人员：由居委会筛选出个别符合招聘要求的人员 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片 流程： •主持人开场白 5’ •行业、公司介绍 40’ •成长分享 20’ •现场面试
每周一次增员培训专题 每周三的新人展示晨会
（新人才艺展示；新人成长心路分享）
新人部门的PK赛
（“闪亮新主播”新人主持人PK赛；“我是新人我怕 谁”爱寿险、爱太平的主题PK赛）
7
沙龙通知及宣导
提前三天播报增员沙龙的通知 精心包装沙龙形式和讲师，增强员工信心
结论：增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数
5’
10’ 90’ 10’
23
工作安排
总协调：（1人）
礼仪接待组（6人） 负责到会人员签到,并作简单流程介绍（会议前30分钟到位）
会议开始前,会场前门入口处人员入座指引、讲师胸花配戴及现场应
用水及资料的发放（会议前30分钟到位） 会议开始后,会场后入口处人员进出管理（会议前10分钟到位）
音响组（灯光）——负责会场音响设备调试、播放及会议中视频转换
25
物料清单
物品类 盆花、胸花、名牌座、电池、水果、饮用水 器材类 手提电脑1部、投影仪1部、相机1台、线板
表格类
《来宾登记表》、《主管面谈推荐函》、《求职表》 资料类 公司形象宣传片、会议用音乐碟片、公司简介 会场布置类
横幅、桌布、易拉宝、海报、水牌、果盘
26
易 拉 保 示 例
27
主管推荐函示例
根据增员对象不同形式一般分为说明会和沙龙
33
全力追踪
新近入司辅导专员培训
全力追踪（个人、小组、部门）及时反馈 每一次招聘和沙龙的增员情况
短信反馈各部门每一次参加沙龙和面试通 过的人数 追踪增员工作每个环节流失的人员及原因
在每周高经会和增员功能小组会上总结营 业区及各部门的增员情况
34
成功是给坚持到底的人
8
目 录
增员沙龙前期相关工作
增员沙龙操作手册 重点工作小结
9
针对大专院校的创业沙龙
针对社区的创业沙龙
针对人才市场和网络增员的创业沙龙 针对缘故的创业沙龙
10
针对大专院校的创业沙龙
目的-在员工已认识到增员的重要性，但是 没有缘故增员积累，缺乏缘故增员技巧的 情况下，以部门为单位进驻大专院校举办 创业沙龙，在营业区形成增员热潮和部门 之间的良性竞争，在短时间内大幅提升创 业说明会及新人面试的参加人数。
35
谢谢大家！
36
（会议前30分钟到位,开始播放形象片及音乐） 设备组——负责场内各项设备（投影仪、电脑）安装、调试 （会议前30分钟安装、调试完毕） 后勤组——各项物品准备 布置组——会场布置（会议前40分钟布置完毕） 讲师组——会议课程讲授及投影片准备、VCR的拍摄
24
工作人员及员工着装要求：
1、以深色司服为主 2、统一佩带司徽、工牌；
13
针对社区的创业沙龙
目的：
拓宽增员渠道，配合营业部在社区
进行增员开拓。 在社区增员的过程中更加严格增员标准
14
要 点
由部门或个人联系社区确定时间、地点 确定主讲人（邀请相同背景的伙伴进行分享） 由组训负责配合部门操作创业沙龙 生活化的语言、沟通式的交流更利于接受 当场面试并严格标准
筛选并通知参加公司统一面试