如何开启增员路—增员技能篇
【增员技巧】增员，用心不用术
【增员技巧】增员，用心不用术【增员技巧】增员，用心不用术一、相信保险能够帮助别人凡是能把事情做成功的人，内心一定有一个信念在支持着他。
做保险也一样，如何要做大做强，一定要有坚定的信念，那就是：相信保险。
从精神层面的需求来讲，要相信保险可以帮助别人（推销保单是帮人，增员也是帮人），是一项伟大的事业，只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取。
用话术增来的人自然用话术去卖保险——由于这个人并没有真正理解保险的意义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。
这种做法在市场尚未成熟时期还可以，但要放在现在恐怕连增都增不到。
如果这样循环下去，我们得出的结论只能是增员难。
然而究其原因，就是增员者本身不认可保险造成的。
从某种程度讲，保险有时候很像传教，因为它是在向人们宣导一种理念，而且很容易遭到别人的拒绝。
但只要增员是建立在相信的基础之上，再附之以一些方法，也就是所谓的话术，就会使增员的效果事半功倍。
二、相信保险能够实现你的人生梦想从物质层面的需求来讲，要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。
保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，而不是光靠能力，去实现自己的期许。
“我们为什么能做得这么好，因为我们在这个行业挖到了第一桶金”，这第一桶金，就是实现梦想的开始。
然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获更大的成就感，是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。
在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来，并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？三、增员也是一种销售增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。
从这个角度来说，增员也是一种销售。
换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。
很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
增员技巧1.增员11招
【增员技巧】增员11招增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。
那么，增员就不是一件简单、容易的事了，你要想让增员活动更有效地进行下去，你就势必要掌握以下十一条黄金法则。
１．增员是时时刻刻的工作应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。
随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些推销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。
如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。
殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。
好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。
我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢３．增员是感染别人的工作你未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。
如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表将来不接受，兴许也有可能出现转介绍。
４．增员就是提拔新人一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。
这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。
在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业这样的增员方式，势必不会见效益。
【增员技巧】新增员十法
（一）自我推销·首先让别人接纳自己，才能去说服别人。
·懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。
建议制作个人微网站。
（二）趁热打铁·刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成。
·新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。
（三）善用时间·增员工作所耗费的时间、精力相当大，从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有耐性，介绍人更要细心调教，因此，我们要学会把时间、精力用得有效率。
（四）扩大人际关系增员乃人际关系的延伸运用，一个人的关系几乎是静态的，必须设法让它活络起来，才算是动态的人际关系，这种关系才有影响力，才有作用。
要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系，而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸，它必须随时的去栽培、灌溉、发展，这是增员触角的再延伸。
（五）言之有物增员工作先要说服新人对工作产生兴趣，而说理的目的在使真理明朗化，让说者能掌握良机，听者能自然接受，达到以言增员的目的。
（六）言之有礼我们的工作性质有时不为人（大众）所接受（了解），因此要注意自己说话时的心态，千万不能因小不忍而乱大谋，因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。
（七）言之有理要学会生活化的讲话技巧，以便能打动新人。
１、有知识价值，即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。
２、有启发教育价值，即话中有发人深省，激发上进的语句。
３、有娱乐性，即效果能受到欢迎。
（八）第三类接触·君子以心相交，非以金相交”，如果大家“以财相聚”最后必定“因财而散”，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以“人心相交”，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。
所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了“第三类接触”.（九）精神上的施主·我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝，在积极方面，我们要指导，陪同他处理问题；消极方面我们要给予精神上的鼓舞，激发他不断的接受挑战。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计）关键第四点：他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程第一步：增员开拓做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
保险公司培训：增员的方法与步骤
制定详尽的招募计划，确保覆盖每个阶段的任务。
2 设定招募目标
明确招募数量和期限的目标，以保持压力和动力。
3 确定招募渠道
寻找招募代理人的最有效途径和平台。
III. 吸引潜在代理人
1 打造诱人的价值主张
创造吸引人的价值主张，突出代理人的福利和成就。
2 提供有吸引力的薪酬方案
设计具有竞争力的薪酬计划，激励代理人为公司付出更多。
1 提供全面的培训计划
为新代理人提供全面的培训计划，包括产品知识和销售技巧。
2 指派导师或教练
为新代理人分配有经验的导师或教练，帮助他们顺利融入团队。
3 定期进行绩效评估
定期对新代理人进行绩效评估，及时发现问题并提供帮助。
VI. 保留和激励代理人
1 打造支持性文化
营造支持性的工作文化，培养合作和互助精神。
保险公司培训：增员的方 法与步骤
开场白：在保险行业，增加代理人数量的重要性与目标。
I. 分清潜在代理人的特征
1 定义目标市场
明确潜在客户的市场范围和需求。
2 辨识关键特征
识别潜在代理人的特点，包括适合的资历和技能。
3 利用介绍和人脉
通过引荐和个人关系网络寻找潜在代理人。
II. 创建高效的招募计划
3 提供培训与支持
为代理人提供全面的培训计划和持续的支持体系。
IV. 筛选合适的候选人
1 确认最有潜力的候选人
评估候选人的Biblioteka 力和潜力，筛选出最适合的人选。2 进行有效面试
采用科学的面试方法，确保选择优秀的候选人。
3 使用个性和能力评估测试
借助个性和能力评估测试，更好地了解候选人的适应性和潜力。
V. 入职和培训新代理人
保险公司增员培训增员的方法与技巧
保险公司增员培训增员的方法与技巧在保险行业中，增员是每个保险公司都面临的重要问题。
增员不仅仅是为了增加人力资源，更是为了扩大销售队伍，提升公司的市场份额和盈利能力。
然而，增员并非易事，需要采取一些方法和技巧来提高效果。
以下是一些可以帮助保险公司增员的方法与技巧。
首先，保持积极的招聘心态。
招聘是一个长期而复杂的过程，需要耐心和恒心。
保险公司招聘人员时，应保持积极的心态，相信会找到适合的人员。
同时，对于遇到的候选人要给予关注和尊重，将求职者放在一个舒适的环境下，让他们感到受到重视。
这样不仅可以提高招聘效果，还可以提高公司品牌形象。
其次，制定明确的招聘计划和目标。
保险公司在招聘增员时，应预先制定招聘计划和目标。
招聘计划应明确招聘的人数、岗位、条件等，招聘目标应根据公司的发展需求和市场状况来制定。
制定明确的招聘计划和目标可以帮助保险公司更好地进行招聘活动，提高招聘效率和准确性。
第三，建立专业的招聘团队。
保险公司在招聘增员时，应建立专业的招聘团队来负责招聘活动。
招聘团队应包括人力资源专员、市场营销专员、业务主管等，他们可以根据公司的需求和目标来制定招聘方案、招聘渠道和招聘流程。
同时，招聘团队还应定期进行培训和学习，不断提升招聘能力和专业素养。
第五，重视面试和选拔。
保险公司在面试和选拔过程中要注重综合素质的评估和技能的考察。
面试时可以采用多种面试技巧和方法，如开放式问题、行为面试等，以了解求职者的能力和潜力。
在选拔过程中，可以设置多个环节和任务，对求职者进行综合评估，以选出最适合的人才。
最后，为新员工提供良好的培训和发展机会。
保险公司在增员后，还应为新员工提供良好的培训和发展机会。
培训可以包括产品知识、销售技巧、客户管理等方面的内容，以提高员工的综合能力和专业素养。
同时，还要为员工提供发展通道和机会，激励他们在公司内部发展，提升职业成长空间。
在保险公司增员过程中，以上方法与技巧都是非常重要的。
通过保持积极的招聘心态，制定明确的招聘计划和目标，建立专业的招聘团队，利用多种招聘渠道和方法，重视面试和选拔，以及为新员工提供良好的培训和发展机会，保险公司可以提高增员的效果，推动公司的发展。
成功增员七个步骤
成功增员七个步骤成功增员是每个组织或团队都面临的一个重要任务。
无论是企业、非营利组织还是社交团体，都需要通过吸引新成员来扩大影响力和实现目标。
下面是成功增员的七个步骤，帮助你实现这个目标。
第一步：明确目标和需求在开始招募新成员之前，首先要明确组织的目标和需求。
你需要问自己几个问题：你想要增加多少成员？新成员应该具备什么特定的技能或背景？他们应该对组织的使命和愿景有何了解和共鸣？通过明确目标和需求，你可以更精确地制定招募计划和策略。
第二步：制定招募计划招募新成员需要一份完整的计划。
在计划中，你需要列出关键任务和截止日期。
这些任务包括确定目标群体、制定招募材料、设计招募活动、选择招募渠道等等。
确保计划清晰明了，并为每个任务设定可测量的目标，以便能够评估和调整招募的效果。
第三步：开发吸引人的招募材料吸引人的招募材料对于成功增员至关重要。
你需要设计一份有趣、简洁、吸引人的宣传册或招募网页。
在材料中，突出组织的使命和价值观，说明成员能够从中获得什么实际利益或经验。
使用吸引人的图片和案例研究，让潜在成员对组织产生浓厚的兴趣。
第四步：选择招募渠道选择合适的招募渠道可以提高招募的效果。
你可以利用社交媒体平台、电子邮件群发、招募网站、线下活动等多种渠道来宣传招募信息。
此外，与其他相关组织或机构合作也可以扩大招募范围。
选择渠道时，要根据目标群体的特征和偏好进行调查和分析，以确保能够准确地传达招募信息。
第五步：组织招募活动第六步：筛选和面试潜在成员一旦收到申请或表达兴趣的人数增加，你需要开始筛选和面试潜在成员。
制定一套标准和流程，根据申请人的经验、技能和兴趣进行评估。
可以设计一份面试指南，让招募团队在面试中提出一些问题来了解申请人的能力和意向。
通过筛选和面试，你能够找到最适合组织的候选人。
第七步：提供培训和支持新成员加入组织后，提供培训和支持是至关重要的。
你可以为新成员设计一份入职手册或会员指南，介绍组织的规章制度、工作流程和资源。
快速增员的10种方法
●1、学会自我推销团队做得很大的人，必定有他的人格魅力，否则别人为什么要跟着你干？保险代理人要想增员，必须先学会推销和包装自己，让别人认可你这个人，相信跟着你干是有出路的。
就好像商品需要精心包装，才能卖个好价钱。
●2、懂得趁热打铁烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。
初到保险行业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团队留存率。
●3、善用时间增员增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得更有效率。
●4、扩大人际关系一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转起来。
人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、灌溉和发展。
只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。
●5、言之有物增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据，才能使人信服。
往大了说，可以谈保险行业的前进；往具体的说，可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
●6、言之有礼保险行业，以礼待人。
有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气，小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。
●7、言之有理有理才能服人，要掌握一些通俗易懂又富有哲理的谈话技巧，言谈之间时不时流露出一些不为大众所熟知的生活常识，具有启发和教育意义的至理名言、典故等，会让人对你刮目相看。
●8、以心相交“君子以心相交，非以金相交”。
深入了解增员的内心活动，了解保险工作给予他的意义和收获，比如富有挑战性、平台大、时间灵活、自由等，了解他对于这份工作的期望，再对症下药打开突破口。
●9、关注新人的心理活动增员本来就不容易，所以我们更应该花费更多精力来提高新人的留存率。
绝大多数新人在接二连三地遭受客户的拒绝后，都会显得意志消沉，我们作为引领他进入行业的人，一定要加以指导和鼓励，陪着他们一同解决问题，鼓舞他们重新接受挑战，陪伴他们一起成长。
保险公司增员的技巧与方法
保险公司增员的技巧与方法1.确定招募目标：在开始增员之前，确定您的招募目标是非常重要的。
考虑所需要的特定技能和经验，以及您公司的核心价值观和文化。
这将帮助您细化您的招募策略，并帮助您找到与公司目标相符合的人才。
2.制定明确的招聘计划：一个清晰的招聘计划是确保顺利增员的关键。
确定您需要多少新员工，并确保您有足够的时间和资源来吸引并筛选合适的候选人。
制定一个详细的时间表，并将其纳入到您的招聘策略中。
3.制定吸引人才的薪资和福利方案：薪资和福利是吸引人才的重要因素。
确保您的薪资和福利方案具有竞争力，并与行业标准相符。
此外，考虑提供其他激励措施，如奖金、晋升机会和培训计划，以吸引和留住优秀的人才。
4.建立强大的公司品牌：一个有吸引力的公司品牌可以吸引更多的人才。
确保您的公司在市场上知名并建立起良好的声誉。
参与行业展会、职业招聘活动和社交媒体平台，推广公司的核心价值观和文化，并展示您的员工福利和发展机会。
5.利用多种渠道招聘：不要仅仅依赖于传统的求职网站来招聘新员工。
利用多种渠道来宣传招聘信息，如社交媒体、招聘中介、校园招聘等。
这将帮助您扩大招聘范围，并吸引更多的潜在人才。
6.优化招聘流程：一个高效的招聘流程是吸引优秀人才的关键。
确保您的招聘流程简单明了，并及时与候选人沟通。
保持良好的沟通和追踪，对候选人的材料进行评估，并尽快给予反馈。
7.建立强大的招聘团队：拥有一支强大的招聘团队是帮助您成功增员的关键。
确保您的招聘人员具有专业知识和经验，并且对公司文化和目标有一定的了解。
培训您的招聘人员，并确保他们了解最佳招聘实践。
8.好的员工推荐计划：员工推荐计划是一个找到高质量候选人的好方法。
奖励员工推荐优秀的候选人，并确保您的员工了解他们推荐的候选人将如何被处理。
9.定期评估和改进：定期评估您的招募过程，并确定需要改进的地方。
收集反馈意见，并利用这些反馈来优化您的招聘策略和流程。
通过以上技巧和方法，保险公司可以提高招募效率，并吸引和留住优秀的人才。
如何开启增员路—增员技能篇课件
2020/4/5
如何开启增员路—增员技能篇课件
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寒暄并激发需求（2/3）
激发需求的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状 的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
2020/4/5
2020/4/5
如何开启增员路—增员技能篇课件
3
潜在增员对象是下面三类人的交集
你喜欢 的人
喜欢你 的人
最适合做 保险的人
2020/4/5
如何开启增员路—增员技能篇课件
4
最适合做保险的人的特征
人品好 丰富的人脉关系 良好的沟通能力 认真严谨的工作态度 良好的工作计划和记录的习惯 开放的心态、不断地学习和总结 ……
“我们将在X日X时X地举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成 功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法，你可以去听一听。”
“我们将在X日X时X地举办最佳新人表彰活动，他们都是和你一样优秀 的伙伴，你可以来听听他们的成功经验分享。”
“我们将在X日X时X地举办部门活动，还邀请公司优秀伙伴进行分享， 你可以来听一听。您还可以见到我的主管，她是我们团队所有人的榜样， 和他交流会给你很多的启发。
好，也非常锻炼人，不仅带来收入的成长，还让我 更加自信。 我用我学到的专业知识帮助我身边的人解决人生中 面临的非常重要的问题，客户都非常认同我，非常 有成就感。 另外，这份工作非常有意义，在成就自我的同时帮 助了别人。
客 户：……
2020/4/5
如何开启增员路—增员技能篇课件
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增员版三讲——讲公司(1/2)
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要，通过招聘人员来扩充人力资源。
增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。
下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。
一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台：如智联招聘、前程无忧等，可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。
3.人才中介机构：可以委托专业的人才中介机构进行招聘，他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。
4.校园招聘：可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式，吸引应届毕业生加入组织。
二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求，设计相关的面试题目，以便能够全面评估应聘者的能力与素质。
2.采用多轮面试与多人评审的方式，通过不同角度的评估来减少主观性的误判。
3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法，进行综合评估，以确定最适合的候选人。
三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研，以确保给予员工合理的薪酬待遇。
2.考虑员工薪酬的组成部分，如基本工资、绩效奖金、提成、福利等，以满足员工的不同需求。
3.设立福利计划，如员工健康保险、职业培训、假期福利等，提高员工的获得感与归属感。
四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式，提供员工个人发展的机会与空间。
2.特别是对于新员工，要进行系统的入职培训，使其尽快融入公司文化与业务。
3.给予员工个人成长的机会，如提供项目经验、跨部门工作机会等，以激发员工的学习与进步动力。
五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传，与潜在员工达成共识。
2.在招聘过程中，注重包容性、多样性，以吸引不同背景与经验的人才。
3.加强内部沟通与团队合作，营造积极向上的工作氛围，吸引人才加入组织。
4.关注员工的工作与生活平衡，提供弹性工作制度以及员工关怀措施，增强员工对组织的认同感。
六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工，提供更好的晋升机会与发展空间。
2.定期进行员工满意度调研，了解员工的需求与意见，及时采取措施改善。
【增员技巧】成功增员的“杀手锏”
【增员技巧】成功增员的“杀手锏”【增员技巧】成功增员的“杀手锏”成功增员五要点1、摆好心态增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。
如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！2、注重选才增员那些未来在寿险行业能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。
增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。
3、注意面谈艺术在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。
谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。
谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。
4、不断提高自己的素质在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。
让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。
因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！5、增员的同时谈客户我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。
这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。
增员中的赞美艺术心中要永远充满着爱，要用欣赏的眼光看待他人，充当学生要处处拜师学艺，脸上一直保持微笑，能快速地说出对方十大优点。
赞美要从自己开始，充分了解自己，内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人，发现他人的美。
此外，在赞美他人之前需要进行观察判断，发觉赞美点，然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来，切不可虚假，要亲和诚信；赞美后还要礼貌友好的握手。
赞美要别出心裁，所以需要用心观察，要用流畅的语言抓住他的内心最深处。
增员的方法与技巧
谢谢大家
增员面谈方法流程
1寒暄：赞美被增员者同时建立自己成功形象 2开门:增员点发掘与资料收集
说明： 说明：
1寿险的意义与功用 寿险的意义与功用 2寿险业的现状与未来 寿险业的现状与未来 3市场在哪里 市场在哪里 4公司商品介绍 公司商品介绍 5公司简介 公司简介
怦然心动的增员话术
1. 有什么行业可以在短期内使你的月收入达 到3千、5千、1万，甚至更高，而不需要 千 千 万 甚至更高， 任何的本钱，以及负担任何的风险？ 任何的本钱，以及负担任何的风险？ 2. 有什么行业可以使你在最短时间内接受完 整的教育训练，使你的能力不断提升， 整的教育训练，使你的能力不断提升，而 收入由于个人的努力达到20万 收入由于个人的努力达到 万、50万、 万 甚至100万以上？ 万以上？ 甚至 万以上
增援
增圆
增源
增员
增远
增元
增缘
增员者应有的正常心态
1. 成功者吸引成功者 人才往高收入的地方去， 人才往高收入的地方去，人才更往人才的地方 集结 2.助人成功 2.助人成功 准增员对象为“伯乐” 寿险制度为： 准增员对象为“伯乐”，寿险制度为：“千里 马” 3.不是每个人都能做保险 3.不是每个人都能做保险 人品第一，宁缺毋滥 人品第一，
增员标注
• 1性别 女性具有爱心，亲和力；男性有毅力 性别: 性别 女性具有爱心，亲和力； 2年龄：25-40周岁 年龄： 年龄 周岁 3身体状况：健康，方能胜任这项艰苦的工作 身体状况： 身体状况 健康， 4学历：高中以上，相对而言，学历较高，领悟力 学历： 学历 高中以上，相对而言，学历较高， 较强 5经历：有相关经验更好，有一定社会阅历，心里 经历： 经历 有相关经验更好，有一定社会阅历， 承受力强 6收入状况：与自身的要求或与寿险行业有差距为 收入状况： 收入状况 好 7形象与表达：良好的形象与语言，表达能力强 形象与表达： 形象与表达 良好的形象与语言，
【增员技巧】增员之路勇往向前
1、把增员当成最重要的事情
优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。
2、有清晰的目标及工作纲领
“有梦最美、希望相随”。
业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少时间才能建造出实景。
3、乐观积极、肯尝试、不服输
寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折，就不愿意再去尝试。
要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。
4、敢从单兵作战提升到团队经营
每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。
5、带动伙伴一齐行动
个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果
6、有完整的资料及配备
所谓“工欲善其事、必先利其器”。
要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
7、向增员成功者学习
所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。
增员也是一样，没有人天生就会增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。
8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
增员新方法增员沙龙启动片内含操作流程
增员新方法增员沙龙启动片内含操作流程增员是指企业或组织为了扩大规模和提高效益而引进新成员的行为。
而增员沙龙是一种通过集中学习、讨论和交流的方式，帮助新成员快速适应并融入组织的活动。
本文将介绍一种新的增员方法，增员沙龙，并提供其中的操作流程。
一、增员沙龙的定义和目标增员沙龙是一种组织内部或外部的活动，旨在帮助新成员快速适应和融入组织。
其主要目标包括：1.提供一个集中学习和讨论的平台，帮助新成员了解组织的价值观、文化和规范。
2.加强新成员之间的互动和沟通，促进团队协作和合作。
3.帮助新成员建立与老成员的关系，获得支持和指导。
4.提供实际的工作经验和技能培训。
二、增员沙龙的操作流程1.确定增员沙龙的主题和内容根据组织的具体需求和新成员的情况，确定增员沙龙的主题和内容。
可以包括组织历史和文化介绍、组织内部流程和规范的培训、相关技能培训等。
2.策划增员沙龙的时间和地点根据新成员的入职时间和组织的工作安排，选择一个合适的时间和地点进行增员沙龙。
可以选择在组织内部的会议室或外部的培训场地进行。
3.发布邀请函和提前准备在增员沙龙前，向新成员发送邀请函，包括时间、地点、主题和内容等信息。
同时，准备好相关的培训材料、教具和设备，确保活动顺利进行。
4.开场致辞和介绍在增员沙龙正式开始前，由组织的负责人或相关领导人进行开场致辞，介绍沙龙的目的和意义，以及对新成员的期望和要求。
5.组织培训和讨论根据确定的主题和内容，进行相关的培训和讨论。
可以邀请组织内外的专业人士进行讲座和培训，也可以组织内部的老成员进行经验分享和案例分析。
6.小组活动和互动为了加强新成员之间的互动和沟通，可以组织小组活动和游戏。
通过小组合作和竞争，促进团队协作和合作精神的发展。
7.提供实际经验和技能培训针对新成员的具体工作岗位和需求，提供实际经验和技能培训。
可以包括实地考察、案例分析和模拟演练等形式，帮助新成员快速掌握工作技能。
8.结束致辞和反馈收集在增员沙龙即将结束前，由组织的负责人进行结束致辞，总结增员沙龙的收获和成效，并鼓励新成员在未来的工作中发挥积极作用。
保险公司增员的技巧与方法
保险公司增员的技巧与方法以保险公司增员的技巧与方法为题，我们将从以下几个方面来探讨如何有效地增加保险公司的员工数量。
一、明确招聘需求和目标在开始招聘之前，保险公司需要明确自己的招聘需求和目标。
这包括确定需要增加的员工数量、招聘的岗位类型和要求等。
只有明确了需求和目标，才能有针对性地展开招聘活动。
二、优化招聘渠道保险公司可以通过多种渠道进行招聘，如招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
针对不同类型的岗位，选择合适的渠道进行招聘，可以提高招聘效果。
同时，保险公司还可以与相关行业的协会、培训机构等建立合作关系，以获取更多的招聘资源。
三、优化招聘流程优化招聘流程可以提高招聘效率，吸引更多的优秀人才。
保险公司可以简化招聘流程，缩短招聘周期。
同时，建立完善的招聘流程管理系统，可以更好地跟踪和管理候选人信息，提高招聘效果。
四、建立良好的品牌形象保险公司作为用人单位，需要建立良好的品牌形象，以吸引更多的候选人。
保险公司可以通过加强企业文化建设、提供良好的员工福利待遇、开展员工培训等方式，提高员工对公司的认同感和忠诚度，从而吸引更多的优秀人才加入。
五、制定有效的激励机制保险公司可以制定有效的激励机制，以提高员工的积极性和工作动力。
激励机制可以包括提供丰厚的薪酬福利、设立晋升空间、开展员工竞赛活动等。
通过激励机制，可以吸引更多的人才加入保险公司，并留住优秀的员工。
六、加强员工培训和发展保险行业发展迅速，保险公司需要不断提升员工的专业素质和能力水平。
因此，保险公司应加强员工培训和发展，提供各类培训机会和发展通道，让员工感受到在公司内部有良好的发展空间和前景，从而提高员工的归属感和留任率。
七、加强员工关怀和沟通保险公司应加强对员工的关怀和沟通，关注员工的需求和反馈。
保险公司可以建立员工关怀机制，如设立员工关怀热线、定期组织员工活动等，以增强员工的归属感和满意度。
同时，保险公司应加强与员工的沟通，及时了解员工的心声和意见，以改进工作环境和制度，提高员工的工作满意度。
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——增员技能篇
目 录
一、增员轮廓
二、增员对象的来源 三、增员对象的邀约
增员对象的轮廓
符合《基本法》的相关规定： 学历符合国家保险监督管理规定；
相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达能力；
品行良好，无不良嗜好、无违法犯罪 记录； ……
潜在增员对象是下面三类人的交集
客 户： ……
增员版三讲——讲公司(1/2)
销售版
保德信品牌 百年根基 复星实力 扎根中国
增员版
公司的品牌
公司的资源
公司的氛围
增员版三讲——讲公司(2/2)
业务员：我入司前也担心自己没有技能，不能做好这 份工作，入司后公司就提供了非常系统且专 业的培训支持，个人能力得到快速提升。
而且，公司还搭建了全国的分享平台，可以 向全国的优秀伙伴学习成功经验，让我快速 的成长。 公司还有各种旅游的机会…… 客 户： ……
增员对象的来源
缘故 人才市场
报纸、网络招聘
其他来源
缘故和客户是最好的增员来源
成交或未成交的客户
亲戚朋友 通过孩子认识的人 通过配偶认识的人 同学，校友，战友 由个人爱好而认识的人 过去及现在的邻居 日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人
……
增员版三讲——讲自己(1/2)
销售版
认同保险 追求成长
增员版
入司后的变化 工作性质 心理状态
个人形象
入司后的成长 收入成长 社会地位
增员版三讲——讲自己(2/2)
业务员：经过这段时间的工作，我认识到保险行业前景非常
好，也非常锻炼人，不仅带来收入的成长，还让我 更加自信。 我用我学到的专业知识帮助我身边的人解决人生中 面临的非常重要的问题，客户都非常认同我，非常 有成就感。 另外，这份工作非常有意义，在成就自我的同时帮 助了别人。
邀约及异议处理（2/3）
认同+肯定+引导
认同对方疑问的合理性 肯定对方的优秀 引导这是一个很好的机会
邀约及异议处理（3/3）
面对绝大多数问题都可以采用以下剧本：
“没有关系，我原来和你一样的想法（认同）。我个人 觉得你很优秀（肯定），公司内有很多非常优秀的伙伴， 见到她们一定会改变你对自己、对这个行业的认识，给你 自己一个机会来了解一下，也给自己多一个选择的方向
工作环境不好
每个人都有自己的困扰点
上班不自由
没有发挥空间
与领导关系不好
寒暄并激发需求（3/3）
激发需求范例： 您每天在家忙家务，会不会觉得自己与社会接触越来越少了呢？
你对现在的收入感到满意吗？
你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？ 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事 情吗？
（引导）。。。。
实做演练：增员三讲演练
撰写自己的三讲版本
反复演练
其他
从前一起工作过的同事
现场实做：增员名单整理
比一比——
看谁写的名单多
准增员名单
序号 姓名 性别 年龄 婚姻状况 联系电话 职业状况 年收入 来源 1 2 3 4 5 6 7 8
邀约准增员对象参加公司活动， 进一步了解公司：
创说会
同事聚会
增员沙龙 公司其它活动
准增员邀约
寒暄并激发需求
增员版三讲 邀约及异议处理
寒暄并激发需求（1/3）
在销售过程中，你是如何进行 寒暄赞美的呢？
通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。
寒暄并激发需求（2/3）
激发需求的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状 的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。 升职无望 收入太少
客
户： ……
邀约及异议处理（1/3）
介绍活动的时间、地点，突出特色，邀请准增员对象参加。
范例：
“我们将在X日X时X地举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成 功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法，你可以去听一听。” “我们将在X日X时X地举办最佳新人表彰活动，他们都是和你一样优秀 的伙伴，你可以来听听他们的成功经验分享。” “我们将在X日X时X地举办部门活动，还邀请公司优秀伙伴进行分享， 你可以来听一听。您还可以见到我的主管，她是我们团队所有人的榜样， 和他交流会给你很多的启发。
你喜欢 的人
喜欢你 的人
最适合做 保险的人
最适合做保险的人的特征
人品好
丰富的人脉关系 良好的沟通能力
认真严谨的工作态度
良好的工作计划和记录的习惯 开放的心态、不断地学习和总结 ……
增员对象最好还具有以下特征
对收入不满 没有晋升空间 时间上不自由 希望结识更多朋友 想换换环境 希望更好的挑战自我 想要改变不如意的现状 ……
增员版三讲——讲保险(1/2)
销售版
保险是保障，是一种 责任 寿险意义与功用
增员版
国家政策导向
国家政策鼓励 ……
增员版三讲——讲保险(2/2)
业务员： 我以前对保险理解也不是很深刻，但是我入司后就
发生过这么一件事…… 【讲自识到保险是生活的必需品， 人人都需要。我一定要把保险送到身边的每一个人