增员中遇到的问题
增员中的问题与想法
增员中的问题与想法（个人想法）
1、主管、业务员缺乏主动意识
2、缺乏合理的规划（规划意识弱），我们主管的想法是为了不扣主管品质考核，就造成了
人力的虚挂，出勤率的下降，业务面也缺乏扩大；
3、增员选人要有目标性，选择范围可以扩大（招聘会、网络、平面）
4、增哪些人：1、朋友多，有一定的社会关系
2、敢于面对陌生的环境和陌生的人
3、有一定的素质
4、善于表达
5、对保险行业有一定的认知和认同
6、不安于现状或走投无路了
5、信息表中应增加一些更为实际的了解内容：例如列明对保险营销工作的理解与
认识，特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤
6、职场中可以增加一块儿新人园地（新人之间也有一种竞争意识，当然也存在弊端----业务
量低的离司问题，但是更多的在于引导与鼓励）
7、职场中目前对老业务员也缺乏直观的对抗，各家组训独立完成，设计要有灵活性、美观
性
8、打造典型团队（人员年轻化、文化层次高），主管要有多面性，业务量保持平衡，但团
队的管理要优秀，要平稳、均衡。
主管的认知水平，培养能力，基本法的熟悉程度9、关于新人是否可以先培训，在允许参加代资考试，内容主体是代资考试，附体是对行业
的认可，从开始就能让新人从心里是想从事此行业。
如何能测试一下即将入司的新人的营销能力？
10、是否可以将走组织发展的业务经营与未走组织发展的业务精英进行收入的对比。
中国平安目前的增员的现状与存在的问题ppt(共16页)
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务 员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
农村网点增员注意的问题
• 二、主管自身
增员对象
只增“对”的员。 在增员过程中，首先寻找那种敢于接 受新生事物，具有创新精神，在当地有一 定影响力，自身事业上小有成就，而又不 愿安于现状，渴望寻求突破，使自己的事 业更上一个台阶的人士。对这些人要特别 向他们展示寿险营销的魅力，使他们看到 寿险市场的美好前景。特别是让他们认识 到寿险销售给了他们一个发挥自身才能的 更大舞台，是提升自己能力、推动自己事 业再上一个新台阶的难得机遇，从而使他 们自觉地当作一项事业来做。
增员与展业一样，需要一个过程，不可 能一蹴而就，我们要时刻保持增员的意识， 经常做增员的工作。
主管自身
主管自身
端详
要学会观察和了解当时的状 态，把握其心情，尤其是要注意 观察、面部表情，把握其内心活 动，从而更好地把握心情。
Байду номын сангаас
主管自身
端庄
呈现在增员对象面 前的形象应当是端庄 大方。可以说，这是 提高自身素质和修养 的关键所在 。
主管自身
正确 一定要学会按照标准化流 程。即要有正确的姿势，才能 够更好地得到认同。
增员对象
• 准增员对象的筛选：
• 纯朴、真诚、实在
• 在村中为人很好，信誉很好的人 • 担任或者曾经担任 村干部的人 • 那些家里虽有土地需要耕种，但并非脱离不开， 认同保险 • 在打工回乡潮中物色好的增员对象
增员对象
增员对象
一、对新人入司前的考前培训
二、入司后的主管追踪教育
增员对象
对新人的育成要因人、因地、 因时，不可一刀切、一个模式， 但须坚持一个原则，即注意培养 新人的自控能力和自我经营能力， 对其要求明确、方案可行、可操 作，特别要让其明确转正的各项 条件和时间要求，尽快帮其规划 个人寿险生涯。
如何解决保险增员难的问题
拉网式增员法：拉由于我本人不住在所建分部的乡镇，离那儿二十多公里，因而对当人员不熟悉。
为了尽快增到人，我只有在全镇各个村采取拉网式增员，一个村一个村地联系增员，依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险营销员，尽快占领农村最基层的寿险示场。
目前我们分部有15%的营销员属于这类人，并已成为分部寿险营销的中坚力量，有的已升为一级主任。
陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。
增员同样也需要陌生拜访。
陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。
我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。
采用此类方法增员的成功率往往较高。
缘故增员法：拓这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。
因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。
我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。
目前在我的团队中20%的人是采用这类方法增进来的，其保险业绩往往稳中有升。
随缘增员法：找这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。
在我的团队中，有不少营销员就是靠这种”找”的方法有意或无意地被增进来的。
只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。
简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。
如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。
准增员的5个核心问题
一、我的工作内容是什么？二、我如何学会保险销售？三、我的收入怎样？能获得什么？四、你为什么觉得我可以成功？五、我应该怎样度过可能的过渡期？三、我的收入怎样？能获得什么？1.收入:在你入司前*个月，分公司（团队）有特别的支持政策，只要达到公司基本的工作标准，就有新人学习津贴(介绍最新的基本法方案、增员方案)……另外，前期新人有长达一年的培训津贴、你销售的保单越多赚得佣金越多，对应的培训津贴也越高（用1500c或者3000c等不同档次佣金状况举例，加深新人对不同档次的对应印象）；转正后还可以有育才奖和增员奖、晋升经理或者组建团队后还有职务津贴和管理收入；收入上不封顶，职级越高收入越高。
2.公司福利：公司为不同职级的代理人提供意外、疾病、住院医疗、养老公积金、长期服务津贴、年度体检等福利待遇，福利保障全面、让您轻松工作更安心；同时公司经常有旅游活动、聚餐活动等等，让我们工作快乐、快乐工作。
3.身心自由：和一群喜欢的人，做喜欢的事，为身边的家庭规划财务、送去保障。
4.工作成就感：付出与收入成正比、发展不受制约、公平公正、空间大，公司为您规划清晰的成长之路；当身边的客户理赔时，更能感受到自己的价值与责任。
我们还可以养成终身学习的良好习惯，提升自己的能力，拓展人脉，开阔视野。
四、你为什么觉得我可以成功？方式1：切入性格色彩分析：经过你的测试，红色性格（开朗、激情......）你的性格开朗、外向、乐观，愿意与人沟通，特别适合做保险。
你看，我们团队的**，也是红色性格，做得特别好。
跟你的谈话，也可以看出你很有潜质，只要咱们做到最简单的听话、照做，先经过基础培训，我也会一直帮助你。
再说我们要尝试啊，不试一试你怎么知道呢，你只要保证出勤、定期去见客户，方法我们自然会教给你；只要你自己有梦想，我们就会帮助你，不拼怎么知道会不会成功呢？方式2：其实没有人天生会做保险的，但是我觉得一个人能够成功的基本要素是确定的，个人品质、学习力、驱动力、企图心、充满热情、耐力……通过我和你的简短接触，我觉得你至少能够具备以上几个基本特质，其实我相信你做什么事情都可以做好的。
保险增员思路及举措
保险增员思路及举措随着人们生活水平的提高，对于保险的需求也越来越高。
而保险公司的发展也离不开保险增员，因此如何增加保险公司的员工数量，成为了保险公司必须要解决的问题。
本文将从以下几个方面探讨保险增员的思路及举措。
一、提高员工培训质量保险公司的员工是公司的重要组成部分，因此提高员工的培训质量是保险公司增员的基础。
保险公司可以通过增加员工培训的时间和内容，让员工更加深入的了解保险行业的知识和技能，同时也可以增加员工的工作经验。
另外，保险公司还可以通过制定员工晋升计划和奖励制度，激励员工不断提升自己的能力和水平。
二、优化招聘渠道招聘渠道是保险公司增员的重要手段。
保险公司可以通过多种渠道招聘员工，如招聘网站、校园招聘、人才市场等。
同时，保险公司还可以通过与相关机构、企业建立合作关系，共同开展招聘活动。
此外，保险公司还可以通过在招聘会上设置展台、发布宣传材料等方式，提高公司的知名度和吸引力，从而更好地吸引优秀的人才加入公司。
三、建立良好的企业文化企业文化是保险公司吸引员工的重要因素之一。
保险公司可以通过建立良好的企业文化，营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，从而吸引更多的优秀人才加入公司。
同时，保险公司还可以通过举办各种活动，如员工聚餐、户外拓展等，增强员工之间的交流和团队合作精神，提高员工的凝聚力和归属感。
四、提高员工福利待遇员工福利待遇是保险公司吸引员工的重要因素之一。
保险公司可以通过提高员工的薪酬待遇、优化员工的福利制度、提供良好的工作环境等方式，提高员工的满意度和忠诚度。
同时，保险公司还可以通过提供培训机会、晋升机会、奖励机制等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
五、加强员工管理员工管理是保险公司增员的重要手段。
保险公司可以通过加强员工的管理，提高员工的工作效率和工作质量，从而更好地满足客户的需求。
同时，保险公司还可以通过建立员工考核制度、制定员工晋升计划等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩，提高公司的整体业绩。
增员处置拒绝问题的话术
拒绝问题处置重点：在增员的进程中，准增员会提出不同的异议,这是很正常的现象。
因为他们还未了解那个行业。
最重若是他们不明白为何（why）要加入保险业，而他们便很容易被如何去做（how）所困扰。
做任何决定都应先弄清楚为何（why）,然后才去找方式（how）。
因此最重要仍是让准增员发觉保险事业能为他带来理想生活，然后就容易解决其它问题了。
试想昔时大伙儿入行前都会有一样的困扰或异议，但当咱们决定加入保险业后，咱们便会把忧虑的能量转化为解决和面对这些问题的能量。
熟悉拒绝处置的话术，不是一句就能够够令对方入行，而是通过咱们的解答，慢慢地增强他们的信心，最后鼓舞他们做出决定。
参考话术：一、此刻找客户买保险好难啊答：中国的投保率仅2-3％，有很多人尚未买保险，再者社会医疗保险和养老保障很不足，大部份已经买了所谓保险的人都未必有足够的保障，因此市场有超级大的空间。
二、我没有信心赚到和以前一样的收入答：其实你的担忧很普遍，平安有许多很成功的领导，以前都是专业人士，入行时也提到如此的问题，但他们清楚了那个行业是多劳多得，而且还能够成立自己的团队，这是打工不可能做到的。
若是你身旁客户素养和你差不多，半年就能够够赚的比原先多。
3、若是要做保险业务员我宁愿去银行做，听说很多银行都有银行保险业务了，而且是客户找上门。
答：正如你适才所讲，银行是客户找你，因此其他同事都会有机遇联系同一个顾客，而且那个顾客不必然属于你。
在保险行业客户认可你就买你的保险，而且你能够让客户介绍其他朋友给你，令你的客户网络扩大。
假设你是客户，去购买保险固然会找保险专家，而不是银行。
4、我没有适合的客户买保险答：让我给你打个例如，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术，可是每一个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。
一样情形，没事发生，没有人喜爱买保险，可是咱们保险行业，没有买保险情形发生以后是没有效的，咱们应该帮忙一个家庭在情形未发生之前解决财务危机。
班组向部门招人申请报告
一、报告背景随着公司业务的不断拓展和市场竞争的日益激烈，我班组在完成日常工作的同时，也面临着工作任务加重、人力资源紧张的问题。
为了更好地适应公司发展需求，提高班组工作效率，现向部门申请增员，以下为具体申请报告。
二、班组现状及问题1. 工作任务繁重：近年来，我班组承担的任务量逐年增加，现有人员工作量过大，导致工作效率下降，影响工作质量。
2. 人员结构不合理：班组现有人员年龄结构偏大，年轻力量不足，缺乏新鲜血液的注入，不利于班组的创新与发展。
3. 专业技能不足：部分员工专业技能水平不高，难以满足公司业务发展需求，影响班组整体竞争力。
4. 员工积极性不高：由于工作任务重、压力大，部分员工工作积极性不高，影响了班组的凝聚力和战斗力。
三、增员需求及计划1. 增员人数：根据班组现有工作量和未来发展需求，计划新增员工5名。
2. 增员岗位：新增员工主要分布在以下岗位：- 生产操作工：3名，负责生产线操作和维护；- 技术支持人员：1名，负责技术指导和设备维护；- 质量检验员：1名，负责产品质量检验。
3. 增员计划：- 第一阶段：收集报名信息，组织面试；- 第二阶段：对面试合格者进行背景调查和技能测试；- 第三阶段：确定录用名单，签订劳动合同。
四、增员后的预期效果1. 提高工作效率：新增员工可以分担现有人员的工作压力，提高工作效率，确保工作任务按时完成。
2. 优化人员结构：新增年轻力量，优化人员年龄结构，为班组注入新鲜血液，提升团队活力。
3. 提升专业技能：新增技术支持人员，提高班组整体技术水平，增强企业竞争力。
4. 提高员工积极性：通过合理的分工和激励措施，激发员工工作积极性，增强班组凝聚力。
五、保障措施1. 加强招聘宣传：通过公司内部公告、网络招聘等多种渠道，广泛宣传招聘信息，吸引优秀人才加入。
2. 严格招聘程序：严格按照招聘流程，确保招聘工作的公正、公平、公开。
3. 加强培训与指导：对新员工进行岗前培训，帮助其尽快熟悉工作环境和工作要求。
保险增员面谈拒绝处理
增员面谈的拒绝处理应对与回答应对与回答的目的不是辨倒对方，而是让被增员者能够从内心深处认可寿险。
（注意：是认可“寿险”，而不是认可“寿险行销”，这是为未来进一步的工作打基础——既可以增员，也可以展业）问题一：我很忙，恐怕没有时间做险！回答：1、好极了，我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业，因为象你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销事业正是想给你这样的人一个最好的成就事业的机会，你想把握这个机会吗？2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你切实了解了寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？问题二、我的朋友很少，可能很难签到单！回答：1、我当初也这样想，总以为朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者你的家人、同学等，每个人都需要保障。
如果你坐下来静静想一想，你一定能想到一些对象。
其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和他们一起发展的！2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如…….)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教你认识朋友的方法。
3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友很少只不过是你一下子没有想起来吧！问题三：我的口才不好，恐怕搞不好保险！回答：1、你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！2、你以为我的口才很好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假如要你谈目前从事的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。
保险增员分享心得体会(优秀5篇)
保险增员分享心得体会(优秀5篇)保险增员分享心得体会篇1在保险行业，增员是常态，也是一项重要的工作。
作为一名保险代理人，我深知增员的重要性，也经历了从迷茫到坚定的心路历程。
今天，我想分享一下我的增员心得体会，希望能对大家有所帮助。
一开始，我对保险增员的理解仅限于招募新代理人，但随着工作的深入，我逐渐意识到，增员不仅仅是招募新人的过程，更是一种团队文化的体现。
在这个过程中，我们需要关心新人的成长，帮助他们克服困难，共同进步。
同时，增员也是提升团队素质和销售能力的重要手段，只有不断招募和培养优秀的人才，才能更好地服务客户。
在增员过程中，我遇到了一些困难。
首先是新人融入团队的问题。
新加入的代理人需要时间来适应团队的文化和工作方式，我们需要耐心地引导和帮助他们。
其次是新人成长的问题。
有些新人可能在一段时间内业绩不理想，容易产生沮丧情绪。
这时，我们需要及时给予鼓励和支持，让他们重新燃起信心。
为了解决这些问题，我采取了一些措施。
首先，我加强了新人培训，让他们更好地了解公司文化、产品知识和销售技巧。
其次，我与新人保持密切联系，关注他们的成长和进步，帮助他们解决实际问题。
同时，我还组织了一些团队活动，增强团队的凝聚力和合作精神。
通过增员，我深刻地认识到了团队合作的重要性。
只有团队成员之间相互支持、共同进步，才能为客户提供更好的服务。
同时，增员也让我学会了如何招募和培养人才，提升自己的领导力和团队管理能力。
总之，保险增员是一项充满挑战和机遇的工作。
我们需要用心去对待每一个新人，帮助他们成长，共同进步。
在这个过程中，我们不仅会收获团队的温暖和支持，还会收获更多的经验和成长。
希望我的分享能对大家有所启发，让我们一起在增员的过程中成长，为客户提供更好的服务。
保险增员分享心得体会篇2在保险行业，增员是永恒的话题，对于新加入的销售人员来说，如何快速有效地增员并实现销售增长，是一个挑战性的问题。
幸运的是，我最近成功地增员了一位优秀的保险销售人员，并且实现了销售增长。
关于增员方面容易发生的几个问题处理
只要在本阶段进入公司，不但每月出勤就发 基本工资，业务好收入还更高。本月XX号下午公 司要召开人才招聘会，欢迎你来参加。把你的联 系方式留下来，我到时候好通知你。这次机会非 常难得，你一定要把握住哈
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二是100元的资格证考试费和办证费，这100元是中国保监会收取的费用。 我们是金融行业，国家要求从业人员拥有从业资格证。就像会计必须要有会计
证，律师要有律师证一样，保险行业工作也须要有资格证，拥这个资格证， 你将受用终身。
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另外170元的培训费和资料费，这是你在这个行 业终身的培训费用，我们的新人一旦进入公司，就必 须要参加三天的新人培训，这是我们保证新人进入公 司获得最大收益的基本。你想三天培训，每天的费用 很多，您交的这点费肯定不够，公司补贴的更多，同 时你交费付出了，才会更珍惜培训的机会，认真地学 习，给今后的工作带来真正有效的帮助。这个你能理 解嘛 !
一是500元的风险保证金，因为我们是金融机 构，天天和钱打交道，为规避风险，国家规定凡 是新进入公司人员，必须缴纳500元的风险保证金， 公司会出具专用收据。当然这500元不是你交的费， 而仅仅是保证金而已，始终是属于你自己的钱。 也就是说当你离开公司的时候，就可以取回这笔 钱。不管你在公司干3年5年还是30年50年，如果 不在公司工作了，这笔钱就在你离开公司时退还 给你。我想你能够理解国家的这种规定。
1、是否讲清楚了为什么要缴费？ 2、是否讲清楚了为什么要参加培训？对增员有什么好处？ 3、是否做过职涯规划？ 4、在交流过程中是否有提过要求？
保健品行业招聘增员过程中常见难题解析
一、行业形象：“鱼龙混杂”对策：“新兴行业难免认同赞美哪个行业都有上、中、下不同类型的人，大浪淘沙留下的都是精英，希望象你这样的人留下。
”二、虚荣怕求人：对策：1、推销不是求人2、就算是求人，我求你一次，需要时求我。
3、你认为干什么工作不求人。
4、摆清自己位置，世间有摇船的就有坐船的。
5、以婚姻实例：意中人而不去追求，造成终生遗憾。
三、口才不好对策：1、口才不好不要紧，只需人品就可以了。
2、我们公司有专门的人训练口才。
3、其实进会销人之前，我的口才也不好，但会销人有良好的培训将会得到很好的培训。
4、口才并不是做推销的唯一条件。
四、推销难干对策：怎么难干？什么样的人干不了？“眼高手低的人、懒惰不投入的人”你是这两种人吗？（反问）五、家人不支持对策：1、如果一个行业被所有人都说好，往往也没有机会。
2、分析两个原因：家人对你的关心、家人对行业不理解。
3、但如果你成功了，定会得到家人的理解，现身说法：以优秀业务员为实例。
六、收入不稳定对策：1、您认为一月给你两千元的收入稳定还是一年中每月给你二百元稳定。
2、辛苦一阵子还是辛苦一辈子？3、不稳定往往预示着机会。
关于底薪：我们有底薪啊，只是少点，想做老板吗？做老板哪有底薪？就是说因为没有安全感，总叫他从头做起，等续年不就有续佣了嘛！且当上主管后，就有管理津贴，是不是等于有底新薪？且更有安全感？关于信心：信心来源哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有一系列的培训及优秀讲师，难道还不有信心吗？家人反对：先说服你本人，你家人会不会反对您像原一平那么有钱？原一平是不是做推销的？远的不说，就像我们公司的…...，很多人在未成功前都会拨冷水,但在您成功后说您的选择是正确的,有没有一句话:“胜者为王,败者为寇”,是不是在于你自己,您成功了,家人为你荣,没人反对你做推销,您的家人是为了反对您的失败,您如果像我一样努力您会失败吗?没兴趣：您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系? 如果您能成功,但并不感兴趣,你愿意去做吗?做任何事情不能靠兴趣,只要对自己有利,我们都应该一试.任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱,坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿是不是比较有希望!再来就是因为我们是新公司所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有比较多的位子?升迁机会也比较多!推销不好做：你看失败的例子,当然不好做,你看成功的人做起来就很简单,什么事情都需要学习,孩子是不是本来不会拿筷子,后来会了?是不是本来不会骑车的,后来也会了?是不是都可以学,你问他:“你是否还有学习的能力?”若没有那就算了!若还有学习的能力那就来吧!推销有压力：做任何事情都会有压力,如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的,公务员有没有压力?胡锦涛有没有压力?会计有没有压力?老板有没有压力?所有这些人都有压力,但如果没有压力他们能出成果嘛?捡垃圾的没有太大的压力,你愿意跟他比吗?不会做推销，没做过？如果你的工作量稳定，业绩就稳定，在推销工作中，但凡付出就会有回报。
集中增员常态增员模式介绍
（5）温馨提示
重点观注核心和辅导 最后的评估一定要做一个成本评估（餐宿费、
场地费、讲师费等等） 要保证培训人员到位 组建新兵训练营
（6）后期追踪和效果评估
追踪：
1、单独运作 2、专人专职管理 3、新人方案达成追踪 4、主管的陪访辅导 5、新人的人件万 6、一周内的学员家访 7、执行新兵训练营的课程和运作 8、总结分析评估、绩效报告（三、六、九、一十三）
二、解决对策
（四）增员文化不浓、氛围不够问题： 执行月工作模式 编制人力发展快报，持续关注
二、解决对策
（五）新人育成辅导、育成力量不强问题： 二级部建立育成岗 县域有人力发展专员 与新人育成组训绩效挂钩
二、增员模式介绍
集中增员 常态增员
（1） 背景分析
（2）前期准备
四、创新举办增员活动
家庭聚会 小型事业说明会 团康活动 增员早会
五、定期开班
每月15日以前定期开班 行政推力（邵阳经验） 岗前培训的严格要求
六、后续常态育成
分职场由专人负责 中心城区有能力的运作新兵训练营，县
域城区运作10天的衔接教育 3个月的晋升培训（重点关注） 6个月的提升培训（见课表） 9个月、12个月的整固培训（见课表）
招募甑选相关准备
工具 资料准备 职场布置 面试场地布置
增员活动的举办
创说会 家庭聚餐会 摆摊设点 发宣传单
2）外部运作
媒体广告 宣传车 电台 电视台 横幅
（4）意事项
招募重质重量 甑选统一标准 观念正确引导 运作严格要求 活动创新举办 典型及时树立
目标 思路 运作方案的确定 人员 岗 前培训班开班时间
【增员技巧】增员五步促成法
沟通过程注意要点：·放下自己的想法，看法和观点；·不带评价的了解并看清对方的问题；·说对方想听的话；而不是你想说的；·提出对方问题背后所存在的问题并提出解决方案；处理异议的要领·在以客观的角度，指出问题的关键“按钮”——要让对方领悟新的信念和思想——要让对方接受事实并保留面子·处理感觉比处理异议更重要；—不要和对方争论！—不要想说服对方！—不要让对方感觉他错了！·不接收对方的异议讯息—只谈对方感兴趣的（焦点）问题拒绝处理的五步骤策略一、倾听以减少拒绝创造你是设身处地地为对方着想的感受(我正认真听以及了解你的问题) [ 赢得信任及尊重]二、重新陈述问题加以澄清让我先确认一下您的问题（回应性倾听）[避免争执]三、隔离问题，以便确认除了这个问题以外，是否还有其它的问题困扰着您，让您还没下决定？是否这个(些)问题解决了，你就会下定决心？四、激发思考以促进决定·多使用图示、实例或故事来激励对方做决定·说明时要强调对方关心的收益·促成时应再次强调对方担心或渴望拥有的欲望五、定位自己成为协助者角色你就当我是个懂保险的朋友，我们一起共同来探讨，究竟从事保险行业有什么好处，如果有，我们深入研究，没有我绝不会勉强你，好吗！·客户提出拒绝问题时，有可能想隐瞒一些事实，记住千万别拆穿，只要把注意力放在对方关心及忧虑的地方·永远要假设他现在就想要来！常见增员拒绝问题一、我比较内向不善言辞，不适合做保险1、没有天生的销售高手，我们有系统的培训。
2、不去尝试，怎么知道不行。
3、我今天来找你，并不是因为你能说会道。
二、做保险没底薪，收入又不稳定1、稳定与否是相对的2、发展空间有局限3、心态、知识、习惯决定收入的稳定三、有朋友做过保险，因为做不到成绩不做了1、任何行业中都有杰出者与不适者2、相信自己，敢于挑战自己3、争取过，无遗憾。
国寿企业家经营增员功能组建设问题工作模式
会议经营、出席、 纪律、活动量管 理；职场管理与
文化建设
客养经营、销售 活动、氛围营造、
销售技能提升
终极 目标
人 力
业 绩
考核追踪
绩效系统----（绩效功能组）
顶薪追踪
恒星人力
考核、新人和主 管的绩效追踪
五大系统相互联动，为目标共同努力。功能组外建设两支队伍：面试官和团队导师，共同服务四大系统。 增员系统、辅导训练系统、日常管理系统是必须建立。团队成熟的，可以考虑逐步建立销售支持系统、绩效系统
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企业家=理念+利润+方法
成长有路径、成功有方法，每一个**企业家都应该清晰的知道， 自己如何做才能成功。
“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”
——巴菲特新传记《滚雪球》
掌握成功的方法：就是找到很湿的雪和很长的坡
个性标准
•组长：有增员习惯的主管、三年以上年资，有威信，具备统筹全局 、目标管理的能力； •副组长：兼讲人员、负责督导落实； •组员：积极、正面。能够起到增员带头作用，建议是重点人群或准 主管；有成员能熟悉运用电脑；愿意参加培训，学习能力强；
说明： 1、建议团队中每个主管的直辖组都有人参加； 2、建立和轮换要有聘书和仪式；除非明显不适合，否则不建议一年内轮换
辅导训练系统----（辅导训练功能组）
岗前班
新兵营和初管营
衔接教育
各类职场提升训练
日常管理系统----（日常管理功能组）
职场管理
纪律管理
活动量管理
值星团
销售支持系统----（销售支持功能组）
保险公司业务员对增员的错误认知
保险公司业务员对增员的错误认知一、保险增员的误区1不敢大量增员部分新手主管担心自己的时间和精力不够，不敢大量增员，每次增员只敢增一个人。
这样一来，不仅导致团队发展缓慢，而且如果没有把这个唯一的增员培养出来，会很打击主管往后增员的信心。
但实际上，主管不必担心因为增员过多而使自己应付不来。
因为在管理上，带一个新人和带十个新人，所遇到的困境与问题都差不多。
主管可以通过解决一个新人的问题来解决团队的问题，如此一来，带新人的效率就大大增加。
新人直接也可以互相交流，共同探讨，团队越大，得到进步的机会越多。
所以，主管应放开手脚，不要错失大量增员的机会。
2大量增员忽视质量与上述误区相反，有一类主管热衷于大量增员，却只顾数量，不顾质量。
对于团队的发展来说，第一代的增员伙伴扮演了重要角色，他们是团队根基。
有些主管一味追求大量增员，忽视了增员质量，导致核心伙伴不断流失，这就得不偿失了。
优秀的伙伴可以帮助主管将团队发展壮大，甚至影响团队的未来方向、价值观。
发展团队过程中，增好第一代伙伴尤为重要，这关系到你团队的根基组是否稳健。
因此，主管在增员第一批伙伴，需要兼顾数量与质量，要把增员当作寻找自己的“合伙人”。
二、保险增员的建议1了解伙伴的欲望你想要增员的伙伴，他们想要什么样的生活，他们的梦想是什么？主管要善于发现增员对象的欲望，通过挖掘增员的潜在欲望，给出你能给他的，开辟增员的捷径。
2直击增员的痛点主管为了增员，都会准备一系列增员话术，这些话术往往包含的企业文化、薪酬、价值观等内容。
但无论说什么，最终目标都是击中增员的痛点，解决他们的问题。
那么，能否发现增员对象的痛点则成为影响增员是否成功的关键因素之一。
如果主管能准确击中增员对象的痛点，增员就不困难了。
反之，如果偏离了增员的痛点，那么话术哪怕多么精妙，也是白费功夫。
3通过保险课程增员主管通过可以免费的保险课程来增员，可以通过当地交友群、朋友圈、论坛等平台发布，吸引对保险行业感兴趣的人。
保险公司增员标准和流程存在的问题
保险公司增员标准和流程存在的问题下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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增员三大难题如何破解
增员三大难题如何破解问题一：孩子没人照顾怎么办？许多较为理想的女性准增员对象面临这一问题：自己想着出来做点事，但孩子尚小，正需要有人照料，即使家中有人看孩子，也有本人不放心的因素存在，处于左右为难的境地。
应对方法：首先要做通准增员对象本人的思想工作，使她懂得出来工作一定会有得有失，需要从继续在家看孩子还是出去工作问题上作出正确选择；其次要给她分析保险营销工作的特性，其实，这项工作的时间弹性是相当大的，基本上可以由自己来决定工作的方式和时间安排；其三，要协助她做好临工作前的一系列具体安排，如：孩子入托、交给家人照看等；最后，在团队中给予她特殊照顾。
与此同时，身为主管或者增员人还应当在展业方式和展业市场方面给以切实地指导，尽可能地让她有更多的时间多照看一下自己的孩子。
当然，还应确保她顺利拿到新人底薪，转正以后，确保最低限度要维持正式营销员职级，这样才能保证她的留存，并逐步成长为优秀营销员。
问题二：现有买卖怎么办？有些正在经商做买卖的准增员对象，他们有很好的营销潜质，当他们已有意向加盟保险业的时候，他们正在经营的买家是个大问题，是放弃，还是兼职，他们心中很矛盾，一时拿不定主意。
增员人要帮他们正确处理，好好把握，要针对准增员对象的具体情况区别对待。
应对方法：例如，准增员对象的买家很大，一般只能做兼职，需要你多往他那里跑，进行现场辅导或业务指导；准增员对象经营的是小买家，也不是很景气，已经很难以此为家庭的经济来源，便可以做他的思想工作，建议他放弃经商，专职做保险，在保险营销领域大显身手，做出一番成就来，但也不能操之过急，以免让人家保险做不好，又断了生活来源，造成无法弥补的损失。
在这个过程中，你要全程跟进，不要让他自己来做这件事。
如果，他已经决定彻底放弃做买卖，你可以利用你的社会关系帮他把剩下的买卖转出去，卖个好价钱，这是对他最大的帮助了。
问题三：丈夫反对怎么办？这种情况不在少数，许多女姓准增员对象的丈夫非常反对自己的妻子做保险营销工作。
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促成参考话术
﹡精彩人生：从事寿险销售，可获得见识各种各样人
情世故的机会，能够最真切地品味人生的酸甜苦辣咸， 从而让您的人生阅历丰富又精彩。 ﹡无需资本的生意：在这个世界上很少有做生意不需 要资本的，但 从事寿险销售事业就不 需要投资，所需要投入的是您的时间和精力。 ﹡边挣钱边学习的生意：许多职业，如律师、医生， 是需要经过多年是准备和训练才能获得挣钱的能力的， 但寿险销售是可以只需要初步学习便可进入实战的事 业，您一直可以边挣钱边学习地跑在这条奇妙的事业 之路上。
我就直接说明来意了。今天我来是想请您 帮助我，我们中国人寿公司正在物色目前 对现有收入或工作不是很满意，但又很想 做出一番事业的优秀人员加入我们的行列，
所以想请您推荐几名人选给我。要您思考
合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想 您不会介意吧？
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如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是 否有这样的朋友可以介绍给我——
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促成参考话术
﹡极其稳定的生意：市场对寿险的“消费”不受季节和潮
流影响，永 远没有淡季。 ﹡不存在强制退休的生意：几乎所有政府都有退休的规定， 也几乎所有企事业单位都在执行退休的制度，但是从事寿 险销售是没有人强制您退休的，除非自己不适应而中途退 出。 ﹡充满友爱与感恩的师徒牵手团队： 在世界成熟的寿险营销体制内的销售人员几乎都是先由 一位先行者引导入行，然后手牵手一路行进，这就是寿险 营销的师徒制。这种充满友爱与感恩的牵手制演绎了无数 动人的美丽故事。
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面谈市场调查表
●就您自己的见解，一份怎样的工作才能令您觉得成功呢？
●您满意现在所拥有的工作吗？为什么？ ●在您的亲朋好友中，会怎样形容您？ ●当您有空余时间时，您会做什么？ ●您觉得您是一个自动自觉、可以单独做事的人吗？ ●以您目前的收入，您感到可以满足您的日常开支吗？ ●您的家人支持您做行销工作吗？ ●请您描述一项您需要与人共事的工作情况及当中最难忘的地方？ ●您认为保险行业的前景如何？为什么？
挥，只有愿意或不愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。”
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4、我家人反对我从事保险行业
“在我刚刚开始与您接触，邀请您参加我们行业的时候，您同样也是
新增员方法与话术
增员，是向别 人推销一份事 业。是一份用 “爱”铸造的 感动！
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中国最全的保险资料交流平台靠双手致富,还是靠系统致富？
增 员 的 来 源
1.亲戚朋友中适合的人 2.单位内退的人 3.正在找工作的人 4.私营小业主 5.家庭妇女 6大学毕业生
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对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、
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2、保险公司很现实，没有业绩就得走人
“一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足，产品不适合市场需要，或疏 于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此呢？还是现实所造成？每一 个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法， 您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要 肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认 为没有业绩就得走人，是保险公司的现实？还是您自己疏于经营的结果？” “天底下绝对没有不劳而获的午餐，尤其是保险这个行业，业绩有无，完全取 决您是否勤于工作，身为一个保险代理人，没有业绩，不是保险公司要您走路，
1、从事保险的收入没有保障？
“您是否听说过老板有固定收入的吗？做保险实际就是自己做老板，
您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不 断地累计增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不 把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品， 等客户上门。 资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户， 我保证您一定会有收入！另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去 见客户。所以收入的事根本不是难事，只要您有能力，就可获得保障， 况且国营事业单位都会裁员，而裁员时，一个能力好的和一个能力差 的回取舍哪一个，我想您很清楚，因此您放心，中国泰康人寿会帮助 您，训练您，使您的能力不断地提升，所以收入一定会有保障的---收 入是用您的能力来保障。
2.介绍增员法：利用他人的影响力，转介绍身边的人。
＊公司内勤人员 ＊原先的客户 ＊朋友与老同事 ＊各行各业有联络的人
3.直接增员法：陌生拜访 4.媒介增员法：通过报纸、网络、电视、小区招聘
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转介绍增员话术
陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之中抽
空与我见面。我知道您的时间宝贵，所以
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努力也需要方法
增 员 的 方 法
1.缘故增员法：就是运用自己熟悉的人及身边的人际关系。
＊共同爱好：琴棋书画、音乐、球类、运动类等爱好者 ＊生活交往：日常消费活动认识的人 ＊社团成员: 参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人 ＊其他行业的推销员：各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等
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3.介绍公司： ﹡公司实力 ﹡介绍寿险事业
公司培训课程 ﹡介绍公司福利 间
﹡介绍
﹡介绍公司发展空
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张姐，中国人寿保险公司成立。。。（3分钟讲公司）
面谈的步骤
1.营造气氛 和谐融洽的面谈气氛是面谈成功的基础。为能够营造和谐融洽的 气氛，我们应该掌握如何有效地、专业地表达自己，从而达到在面谈 中的效果。
﹡赞美的铺垫 ﹡道明来意 ﹡面谈内容和时间 ﹡给对方带来的好处
例如：张姐，我发现您对人非常的诚恳有礼，又愿意帮助别人，是一个很热心 的人，很想有机会和您聊聊。如果方便的话，我想用半小时和您分享 一下我最近的一些思想感受。 我最近。。。 张姐，我发现这个行业也很适合您的。您看您现在的时间也非常的 充裕，这个行业就是只需要您付出您一定的时间和精力，就可以找到开 心，当然，顺便也可以获得一份收入。从某种意义上讲，帮助了别人，成 就了自己。
根据不同的职级，您会享受到：首年度佣金、续年度佣金、 优质续保奖金、个人销售奖金、个人年终奖金、增员奖金、增才奖 金、管理津贴、育成津贴等。 张姐，您从事了这项事业，您的个人价值将得到充分的体现， 同时，您开始拥有了一项奇妙的个人生意。
﹡传播爱心：您销售的不是一般的商品，而是一份份能解决人生重 大难题的爱心。 ﹡天长地久：您所销售是寿险是有史以来最伟大的发明之一，它永 远不会脱销，也永远不会滞销。
张姐，如果您成为一名正式业务员，公司将为您提供养老金、公积金、 意外保险、意外医疗保险。在第六年开始您还能享受公司的长期服务奖。
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张姐，在这里，您会获得上不封顶的多项收入来源：
作为一名刚入行不久的准主管，首先 应该把注意力集中到以上的几个方面， 可以达到事半功倍的效果
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成功业务代表特征
客观条件： 1、年龄：25周岁---55周岁 2、学历：高中以上（含） 3、外在条件：品貌端正、身体健康 4、婚姻状况：已婚较好 5、生活经历：在当地居住或两年以上，有一 定的人脉 6、素质要求：积极努力，有较强的企图心， 渴望改变现状，期望有较高收入；有一定 的沟通和表达能力
张姐，您的这份新人履历表，我会尽快返回公司，经过公司的 挑选，您如果成为我们公司的合格人选，公司将会电话通知您到公 司面试，届时，我们会有公司的伙伴为你引见我们的经理面谈。
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﹡“我为人人，人人为我”的协作互助团队： 正好与保险的精神相同，寿险销售团队的精神也是
“我为人人，人人为我”。在这个极富激情与个性的团队 里，一旦您爆发出一闪光点，您就成了焦点，成了团队的 学习榜样；同样，您可以从这样 团队得到取之不尽、用之不竭的榜样资源，您的任何问题 都可以从 强大的团队中找到答案。
1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发 展空间……
2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没 有令你有好感或者有难忘的印象…… 3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展
机会的话，会有更好的发挥……