如何进行有效增员
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
企业增员流程
企业增员流程一、招聘需求确定。
企业增员流程的第一步是确定招聘需求。
在确定招聘需求之前，企业需要对现有岗位进行分析，了解现有员工的工作情况和业务需求。
同时，还需要对未来的业务发展进行预测和规划，以确定未来需要增加的岗位和人员数量。
二、编制招聘计划。
在确定了招聘需求之后，企业需要编制招聘计划。
招聘计划包括确定招聘的岗位和数量、招聘时间表、招聘渠道和招聘费用预算等内容。
编制招聘计划需要综合考虑企业的实际情况和市场环境，确保招聘计划的科学性和可行性。
三、发布招聘信息。
发布招聘信息是企业增员流程中的重要环节。
企业可以通过多种渠道发布招聘信息，包括招聘网站、招聘会、校园招聘、人才市场等。
在发布招聘信息时，企业需要清晰地表达招聘岗位的要求和条件，吸引符合条件的人才应聘。
四、简历筛选。
收到求职者的简历后，企业需要进行简历筛选。
在简历筛选过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，筛选出符合条件的求职者。
同时，还需要对求职者的教育背景、工作经验、专业技能等进行综合评估，确保筛选出的求职者符合岗位的需求。
五、面试选拔。
经过简历筛选后，企业需要对符合条件的求职者进行面试选拔。
面试是企业了解求职者的重要途径，通过面试可以全面了解求职者的能力、素质和适应能力。
在面试选拔过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，结合求职者的表现，选择最适合的人才。
六、录用和培训。
最后，企业需要对通过面试选拔的求职者进行录用和培训。
录用是企业与求职者签订劳动合同，确定岗位和薪酬等条件。
同时，企业还需要为新员工提供必要的岗前培训，帮助他们尽快适应新的工作环境和岗位要求。
总结。
企业增员流程是一个系统工程，需要企业全面考虑内外部因素，科学制定招聘计划，合理发布招聘信息，严格筛选和选拔人才，确保录用和培训的顺利进行。
只有通过科学规范的增员流程，企业才能吸引到优秀的人才，为企业的发展提供有力支持。
增员策划方案
增员策划方案增员策划方案1. 引言在企业日常运营中，人力资源的合理配置对于企业的发展至关重要。
当企业发展壮大、业务扩展或项目进度紧张时，必然需要进行增员。
本文将介绍一种有效的增员策划方案，帮助企业高效而有序地进行人员增加。
2. 背景随着企业持续发展，原有团队可能面临人员不足的情况，无法满足业务需求。
增员策划方案的出发点就是要在合理的时间内引入合适的人才，快速提升团队的工作效率，并确保新员工能够与原有团队融洽合作，有助于企业的可持续发展。
3. 增员策划步骤3.1 确定需求在进行增员策划之前，需要对现有团队的工作量进行评估，并结合业务发展和未来预期，确定所需要增加的人员数量、岗位职责和技能要求。
同时，还需要确定新员工的到岗时间安排，以便更好地控制增员的节奏。
3.2 招聘策略根据确定的岗位需求和技能要求，制定招聘策略。
可以通过多种途径来招聘新员工，例如发布招聘广告、招聘网站、校园招聘等。
此外，还可以运用员工推荐制度，通过现有员工的推荐来寻找适合的人才。
3.3 筛选与面试一旦收到应聘者的简历，需要进行筛选并选择合适的候选人。
筛选的标准可以根据岗位职责和技能要求来制定。
在选择候选人后，需要安排面试环节，通过面试来进一步确认求职者的能力和适应性。
3.4 培训与融入新员工入职后，需要进行相关的培训，以便快速适应工作。
培训内容可以包括公司文化、业务知识、工作流程等。
同时，还可以通过与已有员工的合作项目来促进新进员工与老员工的融洽合作，加速适应过程。
3.5 跟进与评估在新员工入职后的一段时间内，需要进行跟进和评估工作。
了解新员工的工作情况，及时解决可能出现的问题。
同时，还需要评估增员效果，确保招聘的新员工能够在项目中发挥预期的作用。
4. 结论增员策划方案是一个全面考虑企业实际情况的过程，并需要合理安排时间和资源。
通过本文介绍的增员策划步骤，企业可以在增员过程中更加有序地进行，提高团队工作效率，增强企业竞争力。
本文提供的增员策划方案仅为参考，企业在实际操作中仍需要根据自身情况进行调整和优化。
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法保险业是一个竞争激烈的行业，增员对于保险公司的发展至关重要。
在保险增员的过程中，有一些方法被证明是最有效的。
接下来，我将详细介绍这九个最有效的方法。
1.为员工提供专业培训：保险行业变化快速，要求保险增员具备相关专业知识和技能。
为员工提供专业培训，帮助他们掌握保险产品的知识和销售技巧，以提高他们的销售能力和服务水平。
2.制定明确的目标和计划：制定明确的目标和计划可以为保险增员提供清晰的方向和指引。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与公司的整体战略相一致。
通过制定计划，保险增员可以有序地开展工作，并迅速适应市场需求。
3.建立良好的沟通和协作机制：保险增员通常需要与其他部门和同事密切合作。
建立良好的沟通和协作机制可以促进信息共享和合作，提高工作效率和行业竞争力。
4.提供丰厚的奖励和激励机制：保险增员通常需要在较短的时间内完成销售目标。
提供丰厚的奖励和激励机制可以激发他们的积极性和创造力，增强他们的工作动力和忠诚度。
5.建立强大的销售团队：保险增员往往需要与销售团队合作，共同实现销售目标。
建立强大的销售团队可以提供支持和指导，并为保险增员提供一个良好的工作环境和学习平台。
6.不断提高客户满意度：客户是保险业最重要的资产。
保险增员应该始终关注客户需求，提供优质的服务和产品。
通过提高客户满意度，保险增员可以增强客户的忠诚度和口碑，为公司的业务增长提供稳定的基础。
7.加强市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析可以帮助保险增员了解市场需求和竞争态势。
通过对市场调研和竞争分析的深入研究，保险增员可以开展有针对性的销售活动，提高销售转化率和市场份额。
8.发展个人品牌和领导能力：保险增员应该注重个人品牌的建设和领导能力的发展。
通过建立个人品牌和发展领导能力，保险增员可以增强自己的影响力和竞争力，成为保险行业的领军人物。
9.不断学习和创新：保险业变化快速，要求保险增员具备不断学习和创新的能力。
保险增员应该积极参加培训和学习活动，不断更新知识和技能。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
企业增减员操作指南
企业增减员操作指南一、引言随着企业的发展和运营情况的变化，企业需要对员工进行增减调整。
合理的增减员操作能够帮助企业有效管理人力资源，提高生产效率。
本文将从增员和减员两个方面进行详细介绍和操作指导。
二、增员操作指南1. 人力需求分析和预测企业在增员前需要进行人力需求分析和预测，确定需要增加的岗位和人员数量。
这一步骤需要参考企业的业务发展计划、市场需求以及人力资源的现状等因素，确保增员的合理性和必要性。
2. 招聘计划制定根据人力需求分析的结果，制定招聘计划。
招聘计划应包括招聘岗位、岗位要求、招聘渠道、招聘时间等信息。
同时，需要制定招聘流程和标准化的招聘程序，确保招聘的公平、公正和透明。
3. 招聘执行根据招聘计划，执行招聘活动。
这包括发布招聘广告、筛选简历、面试候选人、进行背景调查等环节。
在招聘过程中，要注重候选人与企业文化的匹配度，以及候选人的能力和素质。
4. 员工入职确定合适的候选人后，进行员工入职手续办理。
包括签订劳动合同、办理社会保险、发放工资卡等。
同时，需要进行新员工培训，让其尽快适应企业的工作环境和岗位要求。
三、减员操作指南1. 人力调整分析企业在减员前需要进行人力调整分析，确定需要减少的岗位和人员数量。
这一步骤需要综合考虑企业的业务变化、市场需求、人力资源状况等因素，确保减员的合理性和必要性。
2. 与员工沟通企业需要与将要减员的员工进行沟通，告知其减员的原因和情况，并协商解决方案。
在沟通过程中，要尽可能保护员工的权益，提供相应的补偿和安置方案。
3. 劳动合同解除企业与减员员工签订解除劳动合同协议，并办理相应的手续。
解除劳动合同需要遵守法律法规和劳动合同的约定，确保合法合规。
4. 离职手续办理减员员工离职后，需要办理相关的离职手续。
包括结算工资、办理社会保险注销、签发离职证明等。
同时，还需要进行员工离职调查，了解员工对企业的意见和建议，以改善企业的管理和运营。
四、总结企业增减员是企业管理中的重要环节，需要合理规划和操作。
【增员技巧】增员就这8个字
1、拉网式增员法：拉如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。
2、陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。
增员同样也需要陌生拜访。
陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。
采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法：拓这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。
因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。
可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。
4、群体增员法：扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。
这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法：促定期举办创业说明会，以此促进更多增员。
这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
6、全员增员法：加全员增员法是指在团队内，实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员，做到人人为团队增1人或3人以上，以成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法随着保险行业的不断发展，保险公司不断拓展业务范围，扩大市场规模。
但是，保险公司在增员方面面临的挑战也越来越多。
保险增员是保险公司实现业务发展的一个关键环节。
然而，这个过程需要不断创新和探索，需要寻找最有效的方法。
以下是保险增员的最有效的9个方法。
一、招聘和培训高质量的销售人员保险公司首先应该招聘高质量的销售人员，并且为他们提供系统的培训。
良好的销售人员可以为保险公司带来更多的客户和业务。
因此，保险公司需要在招聘时注重人才的素质和能力，对于已有销售经验的人员，可以为其提供专业的培训，使其了解保险产品销售的流程和技巧。
二、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统可以帮助保险公司更好地管理客户关系，筛选潜在客户，提高客户满意度，促进客户营销。
为了实现这一目标，保险公司可以在客户关系管理系统中设置多个模块，管理客户数据，跟进客户需求，及时反馈客户反馈，以及推出个性化的产品和服务。
三、制定奖励政策奖励政策是激发销售人员工作积极性的重要手段。
保险公司可以制定一些奖励政策，包括佣金提成、年终奖、高额绩效奖金等。
这些奖励政策可以激励销售人员更加努力地工作，提高工作效率，增强工作投入度。
四、开展营销宣传活动保险公司可以通过开展营销宣传活动来宣传和推广自己的保险产品。
这些活动包括发布宣传海报、广告、建立网络营销平台等多种形式。
同时，保险公司也可以通过营销活动来吸引潜在客户，提高知名度，增加客户粘性。
五、与其他企业和机构建立合作关系保险公司可以与其他企业和机构建立合作关系。
与金融机构、汽车销售渠道、大型商超等行业进行合作，可以促进保险产品的销售。
通过与其他品牌的合作，可以借助品牌的影响力，提高自己的市场份额。
六、建立精准营销模式精准营销模式是保险公司实现营销的有效手段。
对于潜在客户进行分析，可以帮助保险公司了解客户需求和兴趣点，快速获取客户资源。
精准营销还包括精准定位、精准投放、精准跟进等方面，可以大大提高保险公司的营销效率和效果。
有效果的增员管理
有效果的增员管理增员管理是指在组织中招募新员工并进行有效管理的过程。
它是组织发展和壮大的重要一环，也是组织实现长期目标和战略的关键手段。
有效的增员管理可以带来诸多好处，如提高组织的竞争力、提升员工素质、促进组织文化建设等。
以下将从招募、培训和激励三个方面探讨如何进行有效的增员管理。
首先，招募是增员管理的第一步，也是至关重要的一环。
招募的目标是找到适合组织的人才，因此，在制定招募计划时需要明确招募的岗位需求和员工素质要求。
这样可以确保招募的员工具备组织所需的能力和潜力。
在招募过程中，组织可以采用多种招募渠道，如线上招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
这样可以拓宽招聘范围，增加找到合适人才的机会。
此外，招募过程中还需要制定合理的选拔流程和标准，包括面试、考核、背景调查等。
这样可以更加客观地评估候选人的综合素质和适应能力。
其次，培训是增员管理的核心环节之一。
新员工加入组织后，需要接受一系列培训，以帮助他们更快地适应组织的文化、岗位要求和工作流程。
培训的目标是提高员工的技能水平和工作效率，以更好地为组织创造价值。
在培训过程中，组织可以根据新员工的不同需求和岗位要求，制定个性化的培训计划。
这样可以提高培训的针对性和有效性。
培训形式可以多样化，包括内部培训、外部培训、师徒传帮等。
此外，组织还可以引入一些培训工具和技术，如在线培训平台、虚拟仿真等，以提高培训效果。
最后，激励是增员管理的重要手段之一。
通过激励，可以激发员工的积极性和创造力，增强员工的归属感和团队合作意识。
激励的形式多种多样，包括薪酬激励、晋升机会、培训机会、奖励机制等。
组织可以根据员工的表现和贡献，制定合理的激励制度和政策，使员工感受到公平和公正。
此外，组织还可以为员工提供发展机会和挑战，如跨部门协作、项目经历等。
这样可以激发员工的工作热情和动力，促进员工的成长和进步。
综上所述，招募、培训和激励是增员管理的三个重要环节。
通过明确的招募计划、个性化的培训计划和公正的激励机制，可以有效实现组织的增员管理目标。
增员的工作计划范文怎么写
增员的工作计划范文怎么写一、背景公司是一家新兴的科技企业，业务发展迅速，需要扩大团队规模以满足市场需求。
在增员的过程中，需要制定有效的工作计划，以确保招聘工作的顺利进行。
二、目标1. 吸引优秀人才加入公司，提升团队整体实力；2. 完成招聘计划，按时完成设置的招聘目标；3. 提高公司知名度，吸引更多候选人投递简历。
三、任务分解1. 招聘需求分析根据公司的发展计划，与各部门沟通，了解各岗位的招聘需求，确定招聘目标数量和岗位要求。
2. 岗位描述和招聘计划制定根据招聘需求，制定相应的岗位描述，包括职责、要求和薪酬福利待遇。
同时，制定招聘计划，明确招聘时间、招聘渠道和招聘流程。
3. 招聘渠道开发寻找招聘渠道，包括网络招聘平台、校园招聘、社交媒体等，开展宣传推广，提高公司知名度，吸引更多候选人。
4. 简历筛选和面试收集候选人简历，对候选人进行初步筛选，符合条件的进行面试，评估候选人的能力和性格，选择合适的人才加入公司。
5. 招聘培训为新员工提供入职培训，介绍公司文化、规章制度和岗位要求，帮助新员工迅速融入团队，快速上岗。
6. 招聘效果评估对招聘过程中的各项工作进行评估，总结经验，及时发现问题和不足，加以改进，提高招聘效率和质量。
四、时间安排1. 招聘需求分析：3天2. 岗位描述和招聘计划制定：5天3. 招聘渠道开发：10天4. 简历筛选和面试：15天5. 招聘培训：5天6. 招聘效果评估：3天五、资源投入1. 招聘经理：负责招聘工作的协调和执行；2. 招聘专员：负责简历筛选、面试安排等工作；3. HRBP：负责与各部门沟通确认招聘需求；4. 招聘渠道：主要包括网络招聘平台、校园招聘、社交媒体等；5. 培训讲师：负责新员工的入职培训。
六、风险控制1. 招聘流程不规范，导致错失优秀人才；2. 招聘进度延误，影响公司发展计划；3. 招聘渠道不畅，影响候选人投递简历数量。
七、预期效果1. 完成招聘计划，按时完成设置的招聘目标；2. 提升公司整体实力，满足业务需求；3. 吸引更多优秀人才加入公司，提高公司知名度。
有效增员八步骤范文
有效增员八步骤范文有效增员是组织发展和壮大的关键，所以拥有一套有效的增员步骤是非常重要的。
以下是一个包含八个步骤的有效增员计划，旨在帮助组织达成其增员目标。
第一步：制定增员目标在开始增员计划之前，必须明确制定一个具体的增员目标。
这个目标应该是可量化的，并且应该符合组织的发展战略。
例如，目标可以是增加100个会员，或者在一年内增加10%的会员数量。
第二步：确定目标受众群体明确了增员目标后，就需要确定目标受众群体是谁。
这些目标受众可以是特定的人群，例如特定行业的从业者，或者是特定兴趣爱好的人群。
了解目标受众的特点和需求是关键，这样才能有针对性地开展后续的招募工作。
第三步：制定招募计划制定招募计划时需要考虑多种渠道和方法来吸引目标受众。
这可以包括线上和线下的活动、社交媒体推广、口碑传播等。
根据目标受众的特点，选择适合的招募方法，并制定时间表和预算。
第四步：培训和支持现有成员在进行招募活动的同时，也要关注现有成员的培训和支持。
现有成员是组织的重要资源，他们可以为招募工作提供帮助和支持。
为现有成员提供培训，使他们能够充分了解组织的使命和价值，并能够有效地参与到招募活动中。
第五步：提供奖励机制设立奖励机制可以激励现有成员积极参与招募工作。
这可以是绩效奖金、荣誉称号或其他有价值的奖励。
奖励机制应该与招募目标相一致，并能够激发成员的主动性和积极性。
第六步：建立合作伙伴关系与其他组织建立合作伙伴关系可以扩大招募的范围和影响力。
合作伙伴可以是相关行业的协会、相关机构或其他非营利组织。
通过合作伙伴的渠道，可以分享资源和信息，并相互支持和推广。
第七步：持续跟踪和评估招募工作不仅仅是一次性的活动，而是一个长期的过程。
持续跟踪和评估招募工作的结果是必要的，这样可以根据实际情况进行调整和改进。
通过定期的评估，可以发现问题和缺点，并采取相应的措施进行改进。
第八步：建立会员关系总结起来，一个有效的增员计划应该包含以上八个步骤。
通过制定增员目标、确定目标受众群体、制定招募计划、培训和支持现有成员、提供奖励机制、建立合作伙伴关系、持续跟踪和评估，以及建立会员关系，组织将能够有效地实施增员工作，并取得预期的增员效果。
有效增员八步骤
带领增员参观业绩榜，感受营销历程
作为保险营销员来讲，在增员过程中，要学会向增员对象展示业绩榜，更重要的是要说明营 销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径。
只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。
感谢观看
增员要有适宜的环境
保险增员一定要设置专门的办公室。 尤其是应当有专门的人员陪伴，以成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视。 也只有这样，才能引起增员对象的紧迫感，增强对保险营销工作的吸引力。增 Nhomakorabea要登记信息
保险营销员在增员过程中，要学会制作专门的增员信息表。
内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系 等。
对营销员进行增员培训
保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是对人的考察。 而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非，从而影响增员的效果。 所以，启动增员之前一定要进行增员培训。
设计增员过程中的谈话目的
保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。 增员应当有一定的目的，并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容。 只有这样，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备地问问题。
向增员对象列举帮扶措施
保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。 对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。
接受优秀营销员的培训课程
营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样。 因为榜样的力量是无穷的。 通过树立榜样，提高增员对象的激情。 因此，安排一定的课程，对增员对象进行培训，分享优秀营销员的经验是非常重要的。
有效增员八步骤
前言
如果你觉得保险增员难，但是成功的金牌保险营销员会告诉你，那是因为你还没有掌握到增 员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，以及增员目标、体 系、机制等。
提升增员有效率+增员要求应有哪些？
增员要求许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。
要知道不停地增员并不等于滥增员。
除了营销员新政的要求，它还是有其他的标准。
对于增员标准的设定，可避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。
具体要求参考如下：1.人品：增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征；2.意愿：要有想改善目前就业状况和境遇的欲望；3.企图心：有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志；4.亲和力：要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力；5.人际；良好的人际关系；6.形象与表达：良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的；7.聪敏：要思维敏捷，反应迅速；8.心态：乐观积极；9.对寿险事业的认可度：要以认同行业，或有认同的趋势为佳；此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。
增员方法在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：1.缘故增员法即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。
日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。
其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。
对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。
2.介绍增员法顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。
但单靠缘故增员并不能满足我们的需求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。
据调查，平均每个人的社交范围大约有250 个人左右。
如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。
由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。
3.陌生增员法通过广告、报纸、网络、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。
可以多渠道进行增员，这类增员人多主动性，虽然人数并不多，但可以按增员要求合理观察，经常会有意想不到的收获。
增员目标达成举措
增员目标达成需要采取多种举措，以下是一些建议：
1. 设定明确的目标：在制定增员计划之前，要明确增员的目标，包括要增员的人数、人员素质要求、增员的时间等。
这有助于提高计划的针对性和可操作性。
2. 制定详细的计划：根据目标制定详细的增员计划，包括增员渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计、面试和选拔的标准等。
这有助于确保所有相关人员都清楚自己的责任，也有助于避免在实施过程中出现混乱。
3. 建立良好的企业形象：一个良好的企业形象可以吸引更多的人才，从而提高增员的成功率。
因此，企业需要加强内部管理，提升员工满意度和忠诚度，增强企业的社会责任感和声誉。
4. 提供有竞争力的薪资和福利：薪资和福利是吸引人才的重要因素之一。
企业需要根据市场情况和自身经济实力，提供有竞争力的薪资和福利，如提供优厚的薪资待遇、完善的福利制度、培训和晋升机会等。
5. 加强招聘和选拔工作：招聘和选拔是增员的关键环节，企业需要加强这一环节的工作。
在招聘过程中要注重应聘者的能力和潜力，而不是只看重学历和经验；在选拔过程中要采用多种评价手段，以确保选拔出的人员真正符合企业需要。
6. 建立良好的企业文化：良好的企业文化可以增强员工的归属感和凝聚力，有助于提高员工的工作积极性和效率。
因此，企业需要建立一种尊重、信任、开放和包容的文化氛围，以吸引更多优秀的人才。
7. 持续改进和优化：增员工作是一个持续改进和优化的过程，企业需要根据实际情况不断调整和完善增员计划，以提高增员效果和达成增员目标。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在企业或组织中增加新的成员，以扩大人力资源和实现组织目标。
增员的方法与技巧可以帮助企业在招聘过程中找到合适的人才，并提高招聘成功率。
本文将介绍一些常用的增员方法和技巧。
一、确定招聘需求在开始增员之前，企业需要明确自己的招聘需求。
具体来说，需要确定岗位职责、所需技能和经验、工作时间和地点等。
这样可以帮助企业在招聘过程中更准确地筛选候选人，并找到最适合的人选。
二、优化招聘流程招聘流程的优化可以提高招聘效率和成功率。
首先，企业可以通过制定招聘计划和时间表，确保每个招聘环节都有所准备。
其次，可以运用新的招聘工具和技术，如招聘网站、社交媒体和人才管理系统，以便更广泛地宣传职位并高效管理候选人信息。
另外，企业还可以建立良好的候选人关系管理系统，通过定时回复和关注候选人的动态来提升候选人的体验和招聘品牌。
三、针对性的招聘宣传招聘宣传是吸引候选人的关键。
首先，需要制定招聘宣传策略，并选择适合的渠道，如招聘网站、社交媒体、校园宣传等。
其次，在招聘广告中，应突出职位的吸引点，并明确表达企业的文化和价值观，以吸引符合条件的候选人。
此外，可以利用雇主品牌和现有员工的口碑，增加招聘的吸引力。
四、建立人才储备库五、多元化的面试评估方法面试评估是招聘过程中的核心环节。
为了更准确地评估候选人的能力和适应性，可以采用多样化的面试评估方法。
除了传统的个人面试外，还可以使用小组面试、案例分析、行为面试等方法。
此外，还可以结合技能测试、智力测验和人格测评等工具，综合评估候选人的能力和特点。
六、高效沟通和反馈七、有效的薪酬和福利方案薪酬和福利是吸引人才的重要因素。
企业应根据市场情况和职位要求，制定具有竞争力的薪酬和福利方案。
此外，在面试和招聘过程中，应为候选人明确解释薪酬和福利的详细内容，以避免误解和困惑。
八、构建良好的员工引导和培训体系员工引导和培训是帮助新成员快速适应工作和提高工作能力的重要环节。
企业应建立完善的员工引导计划，为新员工提供必要的介绍和指导。
优质增员渠道和方法
优质增员渠道和方法
招募令增员有效方法
人才是企业发展的生命线，因此，招募高素质的新员工，可以大大提高企业的实力。
对于
如何有效的招募高素质的新员工，让企业快速增员，本文给出如下几种有效方法：
首先，设立良好的增员机制，吸引更多的求职者，如实施优惠政策，提供高薪、完善的福
利等。
此外，在宣传招聘信息时，可以利用多种平台，如招聘会、社交网站、短信及电子
邮件等，及时传播招募信息，建立有效的招聘渠道，以及强调企业的优势和文化，吸引更
多的应聘者参与到企业的增员计划中。
其次，可以延伸来源，招聘渠道可以不局限于国内，而是开展国际招聘，利用丰富的资源
在国际市场上招募优秀人才。
同时，还可以利用社会风向来召唤更多的劳动力，如开展网
络招募，以更快的速度聚拢人才，以及支持本地新移民招聘，让他们和企业相互促进，共
同发展。
最后，在招聘时，创立尊重原则，拒绝歧视现象，宣揚正确的文化价值观，包括性别歧视、种族歧视，以及宗教和政治歧视，让企业文化更具正义感，更有吸引力。
总之，积极的人力资源策略、多样的招聘渠道以及不歧视的招募原则，都可以有效的促进
企业的增员，彰显企业良好的形象，以此获得更多职位竞争者的关注。
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法随着人们对保险意识的不断提高，保险业也在不断发展壮大。
保险销售员在保险公司中扮演着重要的角色，他们的工作是为客户提供保险服务，同时也是保险公司的生力军。
在这个竞争激烈的市场中，保险公司需要不断提高保险销售员的绩效，不断扩大销售队伍，以提高市场占有率。
本文将介绍保险增员最有效的9个方法，希望能够帮助保险公司提高销售绩效，扩大销售队伍。
一、制定合理的销售目标制定合理的销售目标是保险增员的第一步。
目标的制定应该以市场需求和公司实际情况为基础，制定出具体的销售目标和时间节点。
同时，还应该对销售人员进行培训，提高其销售技能和业务水平，以保证销售目标的完成。
二、建立完善的招聘机制建立完善的招聘机制是保险增员的关键。
招聘应该以能力为标准，而不是以人数为标准。
招聘人员应该具备一定的保险知识和销售技能，同时还应该具备团队合作精神和良好的沟通能力。
此外，招聘应该采用多种方式，如网络招聘、校园招聘、人才市场招聘等，以提高招聘效率。
三、优化薪酬体系优化薪酬体系是保险增员的重要手段。
薪酬应该与销售业绩挂钩，即销售业绩越好，薪酬越高。
此外，还应该设置一些奖励机制，如优秀销售员、优秀团队等奖励，以激发销售员的积极性和创造力。
四、提供培训和学习机会提供培训和学习机会是保险增员的必要条件。
保险公司应该定期组织销售培训，提高销售员的保险知识和销售技能。
此外，还应该提供学习机会，如提供保险行业相关书籍、视频等，以便销售员不断学习和提高自己的能力。
五、建立良好的团队文化建立良好的团队文化是保险增员的重要手段。
保险公司应该建立团队文化，如团队合作、互相学习、共同进步等，以提高销售员的凝聚力和归属感。
此外，还应该加强团队建设，如组织团队旅游、团队拓展等活动，以加强团队的凝聚力和向心力。
六、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是保险增员的重要手段。
销售员应该注重客户关系的建立和维护，如及时回访、关注客户需求、提供专业的保险咨询等，以提高客户满意度和忠诚度。
2024年增员策划方案措施
引言概述正文内容一、人力资源需求分析1.分析公司业务发展趋势和目标2.评估现有人力资源的能力和硬实力3.考虑外部环境变化对人力资源需求的影响4.定义适当的岗位和职责以满足业务需求5.确定增员数量和时机二、人才招聘渠道和策略1.制定招聘渠道策略，包括招聘网站、社交媒体和校园招聘等2.定义招聘流程，包括简历筛选、面试和入职等环节3.将招聘与品牌形象相结合，吸引优秀人才4.制定激励计划，以留住和吸引人才5.建立有效的人才储备库，以备不时之需三、员工培训与发展1.制定员工培训计划，以提高员工的专业素质2.提供具体的培训内容和培训方式，包括内部培训和外部培训3.激励员工参与培训和学习活动4.设立晋升通道，鼓励员工发展和成长5.定期评估员工培训效果，并根据评估结果进行调整四、绩效评估和奖惩体系1.建立明确的绩效评估指标和标准2.设计有效的绩效评估方法和工具3.对员工进行绩效评估并给予及时的反馈4.建立奖励机制，鼓励员工表现优异5.建立惩罚机制，对低绩效员工进行激励或调整五、员工福利与关怀1.提供具有吸引力的薪酬福利体系2.制定员工关怀政策，提供关怀和支持3.支持员工平衡工作与生活的需求4.建立员工反馈机制，关注员工需求和意见5.加强企业文化建设，增强员工归属感与忠诚度总结2024年增员策划方案措施的制定是为了满足公司未来的业务发展需求。
通过分析人力资源需求、制定招聘渠道和策略、员工培训与发展、绩效评估和奖惩体系以及员工福利与关怀，可以有效地增加员工数量和提高员工素质。
这些措施将帮助公司实现战略目标，保持竞争优势，并为员工提供一个良好的工作环境和职业发展机会。
增员活动方案
增员活动方案一、活动目的增员活动是指为了扩大公司规模、提高团队实力和业绩而进行的一系列招聘和培训活动。
其目的是为了满足公司业务发展的需要，增加新鲜血液，提高团队的凝聚力和战斗力，为公司的长期发展打下坚实的基础。
二、活动对象增员活动的对象是公司内部员工和外部求职者。
对于内部员工，可以通过内部推荐和晋升等方式进行增员；对于外部求职者，可以通过招聘会、校园招聘、社交媒体招聘等方式进行增员。
三、活动内容1. 制定招聘计划：根据公司的业务发展需求，确定招聘的岗位和人数，并制定招聘计划和时间表。
2. 制定招聘标准：明确招聘岗位的要求和条件，包括学历、专业、工作经验、技能要求等，以及薪酬福利待遇。
3. 开展招聘宣传：通过招聘网站、招聘会、校园招聘、社交媒体等渠道进行招聘宣传，吸引优秀人才加入公司。
4. 筛选面试：对应聘者进行简历筛选和面试，评估其综合能力和岗位匹配度，确定最终录用人选。
5. 培训引进：对新员工进行岗前培训，包括公司文化、业务流程、规章制度等方面的培训，帮助新员工尽快融入公司。
6. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，激励员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作满意度和忠诚度。
四、活动流程1. 确定招聘需求：由人力资源部门根据公司业务发展情况确定招聘需求和招聘计划。
2. 制定招聘方案：人力资源部门根据招聘需求和招聘标准制定招聘方案，包括招聘渠道、招聘宣传、面试安排等。
3. 开展招聘宣传：通过多种渠道进行招聘宣传，吸引优秀人才投递简历。
4. 筛选面试：对投递简历的应聘者进行筛选和面试，确定最终录用人选。
5. 培训引进：对新员工进行岗前培训，帮助其尽快适应公司工作环境。
6. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，激励员工的工作积极性和创造力。
五、活动评估1. 招聘效果评估：对招聘活动的效果进行评估，包括招聘人数、招聘质量、招聘成本等方面的评估。
2. 新员工融入评估：对新员工的融入情况进行评估，包括工作表现、团队合作、公司文化认同等方面的评估。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
你想过你目前所从事的工作可以作为你终身事业吗？
不论任何人目前正考虑做职业上的变动或寻找一份有发展潜力的工作，通常在他们心中都有7个问题的共同疑惑点希望能获得明确的答案，这七个问题疑惑点分别是：
1、这是一个什么样的行业？
※这是一家什么样的公司？
※这是一个什么样的营业部？
选择
“我们有一个很系统的选才流程，可以帮助您了解你是否适合这份工作，如果……(接训练)”
训练
“我们平安的训练做得最好，业务员规划了整套训练与辅导计划……”
关门
邀约到公司
“如果您有兴趣，我们可以安排一个时间来我公司谈，你觉得怎样？”
“(可以)你看这两天你什么时候有空？明天怎么样？如果明天你看是上午还是下午？”
16.有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产？
17.有什么行业目前市场潜力无限大，需要更多的人去开发？
18.有什么行业可以使你培养一个人，像买一栋房子一样，培育人，像置产一样？因此每个人都会全力以赴的来培养你？
19.成功是一个与生具备的权力，但可贵的在于它的速度；平均强调成功的速度，外面10年所学的，在平保只要3年。
开门
用增员点作开门
“陈先生您在这一家公司工作很多年了吧？”“3年”“那不简单，不知道您目前的工作会不会是您的终身工作？”“不一定。”“像您这种情况，您有没有想过从事寿险业务的工作？”
说明
以自己做保险的动机做为强化增员点
“(没有)是这样子的，因为有些人终其一生都在寻找一份工作，这工作可以提供一个很好的学习与个人成就感的机会，但却都没有发现。”“而我在我的寿险工作时找到了这个机会。”“如果您符合我们的条件我也可以提供您相同的机会，您觉得怎么样？”
※寿险保单逐渐获得社会大众的认同
展示营业部或平保公司、寿险业界最近的销售业绩与有效契约量来强化说明
※拥有庞大的市场潜力
中国的人寿保险市场才刚起步，市场空间无限。展示最近日本、美国、台湾等地区的投保率相关数据说明
※人们在每天生活中所面临的各种风险……，寿险意义与功用的说明，并举最近的客户为保购买保单的实例说明
1．失业或正面临失业的危机
※所服务的企业的营运状况并不理想
※临时聘雇或担任过错的情况下失去了他的工作
※工作本身没有什么展望性
※公司被并购或改组
2．不满意于工作的收入
※领导阶级者却过着中低的生活水平
※薪津已达最高额或加薪无望
※收入被节节高升的生活费用压得喘不过气来
※由于不适应目前的工作而晋升无望
3．不满意于工作的条件
关门
“如果您同意的话可不可以给我一点时间来为您解说，10分钟可以吗？”
反对处理
“(这个对我不重要)那没关系，那什么对您是重要的？”
“(赚钱对我是最重要的)如果我可以提供您高收入的机会，你会想知道吗？”
创业说明
说明寿险业的概况
小投资大创业市场商品
“这个机会只需要投资几天的时间学习概况”
“寿险事业是中国新兴行业，市场潜力大”
※这是一位什么样的部经理？
2、这是一份什么样的工作？
3、我的收入潜力会是多少？
4、我将如何获得哪些训练机会？
5、增员者心中理想的增员类型(轮廓)、标准是什么？
6、我会如何地被挑选出？
7、还有哪些考虑的步骤？
要求二次面谈的时间
直接接触增员面谈流程
步骤
次步骤Βιβλιοθήκη 重点话术寒喧认同赞美关心与感谢表明来意
交换名片：“我在平安保险公司服务从事这工作已2年了，能不能也跟您要一张名片？”
个人观察增员法可成为您日常活动的部份，因而所需增加的时间有限。您日常活动中原本就包括寻找可能的保险商品客户的展业活动，这种找寻准主顾的过程与您找寻准增员对象的过程一样。
您在一些俱乐部或社交组织中的名望及各种活动的参与，使您有许多机会与人亲近交往。
与您个人有联系的人对您已有所了解，所以不须费心找寻引介的方法。
b)怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子。
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子一事业!保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。有人说一辈子吃苦，四十岁以前把它吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在40年以前使我们成功，那我们便可以轻松一辈子。因为一般人都在40岁以后，小孩上补中、高中、生活费用加重后才想努力的去赚钱。现在是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧!
C=对其了解不够，仍值得一试
D=对其很多情况不明(最后考虑)
在创业说明会或是进行一对一的创业说明时，
参考以下的增员话术：
一、诱人的增员话术
1.有什么行业可以在短其内使你的月收入达到3千、5千、1万，甚至更高，面不需任何的本钱，以及负担任何的风险？
2.有什么行业可以使你在三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万、甚至100万以上？
(4)接受持续不断训练的机会
※分公司训练计划
※总公司训练计划
※研读总公司寿险培训中出版的各类阅读材料，追求自我成长
(5)晋升管理阶层的机会
※经由业务的扩展和组织发展，进而晋升业务主管职务
※工作上的展望
(6)个人成长的机会
※在公司中建立声誉
※经由销售面谈认识更多的人进而扩展人际关系
※参与总公司的各项奖励活动和业界的各项会议
总之，这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，因为这份事业提供了这项机会：
a．终身事业
b．金钱
c．个人满足感
d．市场
e．训练
f．晋升
g．个人成长
2．平安保险公司是一家什么样的公司？知名度如何？
(1)总(分)公司的历史沿革
(2)总公司的集团组织规模、资金状况
(3)总(分)公司高级领导的知名度
(4)平保公司的商品
※不希望因调职而需持续不断地到处搬迁
※跟老板或主管合不来
※不喜欢出差
※得不到必要的训练或辅导
※家庭企业中大量任用家庭成员
※例行性与重复性的工作过多
※得不到充分的独立自主权
※目前的工作表现很少被肯定
※人性外向却被束缚在单纯的内勤行政工作上
4．正在寻找创业机会的人
※尚未发现自己的发展潜能和方向
※刚踏出校门者
B．这份工作具有六个良好的机会
(1)赚大钱的机会
※财务支援计划的说明
※财务支援计划是协助试用营销员初期发展的方法，使他们得以顺利的转正
※举目前营业部中几位高收入的优秀营销员为例子强化
(2)追求个人满足感的机会
※透过有价值的寿险机会，为社会大众服务做出贡献
※得到寿险销售工作上的满足感
(3)促成签单销售的机会
8.有什么行业可以使你的晋升完全靠自己的能力与绩效来升迁，不必依靠任何背景？
9.有什么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加？
10.有什么行业使你有了高收入之后，还有跔的时间去享乐，“有钱又有闲”？
11.有什么行业的环境，让每一个人都很乐意地把他成功的经验与你分享，使你快速成长？
12.有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的去支配自己？
13.有什么行业可以接触到各种层面的人，如他们有困难，你就出现，如同积阴德样的慈善事业？
14.有什么行业可接触到各种层面的人，快速拓展人际关系及建立良好的形象？
15.有什么行业的环境，可以让你运用“团队的力量来建立你个人的事业”，有50、60人，甚至更多的人来帮助你成功？
被增员对象提出的疑惑问题点及反对处理
1．这是一份什么样的工作？
A．最重要的是，这是一份销售的工作
(1)要为这份工作感到骄傲
(2)销售工作在经济和社会上具有一定的评价
(3)拥有专业形象、自己当老板，良好工作报酬等各种好处
(4)跟专业人士一样，是一份有尊严而高尚的工作
1］但却不需要投资任何资金
2］你可以主动去发掘客户，而不需要被动地等他们上门
“我们有最符合全民要求的商品”
薪资待遇
初年度续年度其它资金
“如果每周能销售一张保单，一个月一马当先千元的收入”
“续年度服务津贴是累积的平均每年的收入还可成长”
“其他还有主管津贴、国外旅游、年终资金、福利保障……”
反对处理
解决疑惑问题点
“(保险不好做，不容易做)”
“是的，保险如果那么好做，就不会有这么高的佣金了……”
——有谁要回社区来？
——有谁即将毕业？
——谁家刚生小孩？小孩的父母是否需要更多的钱来供养小孩？
——谁积极参与社区及公益活动？
※正在找工作的年轻朋友
——受训中的业务员
——商店职员
——银行职员
——大公司职员
——餐饮业主管
——教师
※理想的准增员对象
1、增员有市场的人
2、增员目前收入不满意的人
3、增员不怕赚更多钱的人
您认识这些人，知道他们个人的状况及他们重视的事物。
您应到何处寻找准增员对象？任何地方都可以!比方：
※朋友及熟人
您认识的哪些人……
——事业在走下坡
——公司被合并或收购
——公司准备搬迁
您有没有认识以下状况的人……
——该晋升时没获晋升
——不喜欢他的工作
——工作机会遇到瓶颈
——总是到处奔波
※教堂、社团、社交活动
——您积极参与的组织中有没有人可能在新的挑战或机会？
——谁让您印象最深刻——亦即，谁具备您要寻找的特征？
※与您有业务往来的人
——您到过的服饰店、餐厅、银行、证券公司中，最令您印象深刻的职员或业务员是谁？
※本地报纸(地方性)
——最近谁获得晋升？是否有人因此无法晋升？
——有没有哪家公司营运困难、被合并、被收购或须迁移？
*分类广告
*人才市场
*直接信函