准增员约访技巧话术与接触
增员邀约话术
增员邀约话术一、铺垫话术：执行人：营销员注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。
铺垫时间：创说会前3至5天1、拜访见面铺垫话术：XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。
今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。
名额有限。
这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。
2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人，这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的会，到时候一块去看看。
而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。
到时公司会委派我将“”活动的请柬，给您送上！二、项目组电话邀约客户：执行人：邀约组注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。
邀约时间：创说会前1至2天1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。
我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。
我们等待您的光临。
我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请函。
祝您生活愉快身体健康……再见。
客户：有时间可以参加邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。
XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！客户：时间不能确定项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。
增员话术
招募初次面试约访话术请问您是XXX吗？（是的）您好，我是新华保险的经理助理我们是一家大型上市公司，目前正在筹备建设新的团队，公司招聘具有管理潜质的寿险顾问一块参与公司的建设，请您在今天下午-- 点来公司面试。
请您记一下公司地址：福州南路91号甲福林大厦B座商务楼4楼，青岛卫校对面（楼下有“新华保险”四个大字）。
联系人是：手机：到时我在电梯口接您，请您务必准时。
反对问题通用处理话术：我们只是想多提供给您一个事业发展的机会，来交流一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。
请于今天下午-------------来公司面试。
常见反对问题的处理1、“寿险顾问”是做什么的？“寿险顾问”主要是通过为客户提供财务保障分析，为客户度身定做客户真正需要的寿险规划，帮助客户了解问题，从而达到销售的目标。
2、“寿险顾问”是推销保险吗？/“寿险顾问”是“保险代理人”吗？从工作性质上来说，这的确是一份销售工作，但从我们公司行销理念上来说，我们提供的是以客户需求为导向的销售服务。
3、我对做保险不感兴趣当然，我了解您的想法，通常我们对于不熟悉的行业一般都不会感兴趣，我们只是想多提供给您一个事业发展的机会。
由于我们要选择的是具有管理潜力的，所以，我们会先为你进行职业能力倾向测试，然后会从行业、公司、个人发展和待遇等方面作具体阐述。
来听一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。
（进入到二选一）4、我不适合作保险是的，我们现在也无法确定您是否适合？所以，想请您来参加这个面试，我们会先为你进行职业能力倾向测试，让您也对自己有一份了解。
5、没有听说过新华保险新华保险是国内第一家在上海和香港（A和H股）同时上市的一家公司，同时还是行业前三名的大型公司。
关于公司其他方面的一些情况，您可以在面试时询问我们的经理。
（进入到二选一）6、有底薪吗？是多少？我现在的年薪是，你认为贵公司可以达到吗？没有的，但会有津贴的，寿险顾问的收入是取决于你自己的能力和工作态度，更高的收入都是可能达到的，这就是为什么我们要你来参加面试，来评估你是否具有这样的能力和态度。
增员流程及话术通关
增员话术通关一、约访话术：◆业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。
那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？◆被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！◆业务员：电话头说不清楚，见面再说。
◆被增员者：那好嘛，你明天过来嘛。
◆业务员：要得，那明天上午见。
………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约（一）、大学生增员话术1、寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？小王：…………一般，将就。
2、赞美：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。
3、切入：但现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。
4、促成：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。
同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。
5、邀约：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，我先把你资料报给公司，如果通过了，公司领导会亲自给你电话，到时候我会给你送请柬，然后我也会陪你去。
（二）、教师增员话术1、寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。
2、赞美：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。
还是你好啊！3、切入：你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。
象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。
增员话术技巧
学员两人一组进行演练 一人扮演准主任，一人扮演准增员
5分钟后互换角色 时间：10分钟 演练内容 • 缘故约访话术 • 转介绍约访话术
约访-异议处理
问题一：我没兴趣 大徐跟我提过，可能刘先生您暂时没兴趣，不过，他 也和我说过您是一位值得交往的朋友，其实你只需要1520分钟，就可以了解保险这个金融行业，如果你有兴趣， 我再给您多点资料参考，假如你没需要，我们也可以借
➢ 简单和直接。 ➢ 掌握对话技巧以求达到目标。 6. 最少尝试三次要求面谈。 ➢ 每次的面谈机会都是用很大努力才获得的。 7. 保存记录。 ➢ 以便检讨电话约访的达成率。 ➢ 记录对话内容以便跟进。
基本步骤
1. 自我介绍：介绍自己及平安公司 2. 来电目的：向准增员说明来电的目的 3. 透过第三者或转介绍人的影响力 4. 准增员决定：向准增员保证这是由他决定加入保险是否
方向性寻找准增员
11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人
如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单
如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校 友通讯录等
14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推 荐的人等 15、参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联， 佛教、道教、基督教、天主教的教友会等
有价值的机会 5. 所需时间：拜访面谈需要30分钟时间 6. 确定会面时间：透过“二选其一”的方法有效地去确定下
次见面时间 7. 处理异议：细心聆听并处理每次异议 8. 再次确定会面时间：如成功约见，必须确认约见日期、
时间、地点。
电话约访话术（缘故）
准主任：早上好，请问李明在吗？ 准增员：我是。 准主任：我是刘星，你忙吗？方便和你说两句吗？ 准增员：可以，请说！ 准主任：李明，最近我加入了中国平安，现在我正联系以前的一些朋友向
增员面谈五维度面谈话术
另外，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，公司还有配套的训练 和辅导，不用担心。（最后强势促成）
有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通 知你的亲戚朋友过来捧场，积累人气。（先肯定观点）
2. 如果有份工作，晋升标准明确，上升空间透明，公司还不断的提供学习和培训的机会， 提升自我；可以和行业的明星共同交流学习，你觉得好吧？
3.如果有份工作，按照公司的节奏走成为管理者，拥有属于自己的团队，不光我们自己可 以做企业家，还能传承给下一代，你觉得好吧？
这点您不用担心，进公司会有专业、系统的培训。这些培训都能帮助您以 最快的速度熟悉保险市场和产品。（先打消疑虑）
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
赞美（拉近距离）
高估（根据行业特征提问，激发内心不满）
怀疑（不会吧，不可能吧） 关心（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助（请其描述理想工作）
五维度面谈
从收入、工作特征、晋升机会、成长 空间、行业前景五方面激发增员对象， 引发其对现有工作生活的反思。
1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？
2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外 获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？
3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴， 并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？
收入：养得起全职太太的老公都是成功人士，老公每月给你不少零花钱吧？真让人羡慕。 工作：每天从早忙到晚，全天候、全年无休的干家务，为家人付出这么多，家人一定特别感谢你。 晋升：您这么高的学历，在家相夫教子，把家打理的这么好，周围的朋友都很佩服你吧。 成长：平时除了照顾孩子，做家务，肯定也有时间学习了解一些其他的内容充实自己吧？ 前景：您如此吃苦耐劳，为家庭付出这么多，孩子长大一定会孝顺你；老公也一定会感激你，将来
周三准增员约访技巧话术与接触
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第四章
准增员约访话术与接触
准增员面谈 异议处理话术
做保险没前途？
1 什么叫有前途？当公务员，领导不满意，你就没前途了；打工，老板不 满意你就没前途了；‘搞公司，一个经济危机，你就没前途了；你可以 保证自己碰不上这样的领导、老板、经济危机吗?（自主经营） 2、一个有前途的行业主要包括： 一：你可以控制自己的前途，外界干扰很少。 二：这个行业是不断发展的，在未来也是不断增长的。 三：你的积累是有效的，做的越久就越有优势。
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第四章
准增员约访话术与接触
准增员面谈 异议处理话术
做保险很难吗？
1、考公务员困难不？进银行、电力等好单位困难不？倒块地皮整房地产 困难不？找工作困难不？（天下没有容易的好工作） 2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人在肚子里就有了。 （机遇难得）
3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要你爸妈是什么什么的长、 也不需要你美貌如花，就需要你跑到别人身边问“你需要保险吗”，这 困难吗？（保险业中人人平等）
准增员约访话术与接触
电话约访 步骤及话术
电话约访的步骤
步骤一、自我介绍
步骤二、道明来意 步骤三、确定时间及地点 步骤四、异议处理 步骤五、明确时间及地点
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第三章
准增员约访话术与接触
电话约访 步骤及话术
步骤一、自我介绍
艾人保：您好，是老陈吗？
准增员：哦， 人保啊。
艾人保：您现在方便么？有个事跟您聊几句。 准增员：还好，你说。 艾人保：老陈，最近公司发展不错，队伍不断壮大，我 们一起来发展……
增员面谈金句话术
中小企业主
开放性问题 •您现在的生意如何？有没有 觉得各方面压力很大啊？
•封闭式问题 •您的店铺（企业）有没有受 到金融风暴的影响？资金链 供应怎么样？ •如果有一份工作，您不需要 任何资金就可以自己当老板 ，有广大的客源，收入没有 上限，做个“有钱又有闲” 的老板，您愿意吗？
“√”表示） 业务员：为什么呢？ 准增员：XXXX。 业务员：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 准增员：不太能满足。 业务员：在平安工作，能够满足您这三个方面的期望，甚至能
满足九个方面。您愿不愿意了解一下呢？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
介绍要有所侧重
业务员
（收入三块图）
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
做业生务意员
业务员：首先作为保险业务员，您可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。您 的朋友如果有车，我们可以提供车辆保险，如果有工厂，我们可以提供财产保险和 产品责任保险。另外，我们还可以向客户推荐银行、证券、信托、信用卡等多项平 安产品。当我们初次进入到这个行业，有着系统的培训和专业指导，可以让我们少 走弯路，更快地熟悉和掌握这门生意！
封闭式问题
问题的答案被限定在“是” 或“不是”内。
优点：不会偏离主题 缺点：信息量有限
1. 每天的工作累吗？ 2. 工资满意吗? 3. 理想的工作是什么样的？ 4. 平安是家什么样的公司？
1. 你是哪里人? 2. 结婚了吗? 3. 你是做什么工作的? 4. 做这份工作多久了？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 多提问题，了解准增员的背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
增员技巧：接触面谈6步法
如何谈好接触面谈？a凭什么要给你时间听你讲？B凭什么要占用周末去参加创说会？c凭什么......？只有让准增员感受到危机让他萌发改变的想法、他觉得有必要去把握一次改变命运的机会才能让他产生兴趣与你沟通，才能让他自愿参加创说会接触面谈六步法——最正确的姿势1、面谈准备邀约面谈2、收集信息寻找痛点3、指出共性寻找共鸣4展示优势分析现状5解答疑惑引起兴趣6创说会邀约接触面谈的最核心的三个目的1、激发思考2、引起兴趣3、创说会邀约一、整理邀约名单整理准增员名单，做到对邀约对象心中有数名单信息需包含准增员职业、年龄、爱好、家庭情况、性格等基本信息；二、确定见面地点选取氛围轻松且不嘈杂地点，确保在面谈过程中双方有足够的空间交流爬山、打球、吃饭、喝咖啡、喝茶均为理想的面谈形式要根据准增员的情况安排核实的面谈形式；三、电话/微信邀约通过电话邀约准增员见面并在电话中确定双方都方便的时间电话仅做邀约，简单说明意图并约定见面时间，切勿在电话中过多的沟通增员内容临见面再通过微信与准增员确认见面时间，同时也提醒准增员按时参加四、准时赴约提前10分钟到达约定地点，体现对准增员尊重切勿迟到！更何况是面对一个未来的合伙人！第一步：面谈准备，邀约面谈邀约面谈经典话术【针对缘故、熟人】XXXX！这两天有空吗？周末一起聚聚，正好我在XX保险公司做了一段时间，觉得XX保险公司的平台很不错，也想跟你详细聊聊，你看周六晚上一起去宵夜吧？【针对转介绍】XXXX！你好！张阿姨跟我说你最近想换工作/在找项目做？我觉得XX保险公司的平台很好，我想跟你详细聊聊，不如今天晚上一起吃个饭吧？【针对陌生人来源】XXXX！您好！我是XX保险公司的XXX，我看到您的简历，根据您简历情况结合您的求职意愿，恭喜您通过了我们的简历筛选，您看你这周三有没有时间到XXX，我想跟您做一个详细的沟通？第二步：收集信息，寻找痛点通过不断的提问和反问收集准增员信息，找到准增员痛点并引发准增员思考第一步提问——寻找痛点你现在收入情况如何？达到你的要求了吗？你现在工作和家庭能兼顾吗？你的工作让你觉得快乐？你再工作3-5年可以获得顺利的晋升机会吗？你的企业可以确保10甚至更长的时间都持续赚钱吗？第二步反问——引发思考你现收入不高但开支很多，你怎么样平衡呢？既然晋升这么困难，那你为什么还要在这份工作上浪费时间？工作与家庭兼顾不了，你有想过改变吗？你工作10年以后公司倒闭了，你想过你怎么应对吗？现在经济环境这么不好，为什么不找个平台创业？第二步：收集信息，寻找痛点准增员的痛点都在哪里？紧抓痛点激发意愿工作a薪资收入现有薪资与理想薪资之间是否有差距；是否可以通过短期努力达到理想薪资增长！b晋升空间现有职位是否有可预见的晋升空间；是否可以通过主观努力达成升职！c人际关系内部相处是否不复杂、公平公正；是否能够从工作交往中感受到正能量d公司平台现有公司是否可以支持你的十年、二十甚至更长期的发展与保障生活a个人能否100%发挥自身能力；能否实现一直以来的梦想；能否自由支配时间，提升自我, 关注健康b 家庭家人对于工作的态度与期望；是否有能力兼顾工作与家庭c子女现有工作状态是否影响到子女对于未来的选择；是否有足够的时间陪伴孩子成长心态a快乐工作及生活是否开心；b自信对自己现在的生活及工作是否充满自信，能否从中得到满足和自我价值的认同第二步的目标就是引发准增员对现状的思考第三步：指出共性，寻找共鸣指出共性：找出准增员目前工作与XX保险公司从业的共通点，降低准增员对平安从业的压力寻找共鸣：找出新人目前情况与目标人群或自己加入XX保险公司前的共通痛点，引发准增员共鸣。
增员约访原则、流程及话术-早会专题素材
03 增员约访话术
开场白
总结：开场白是增员约访的关键，需 要简洁明了地介绍自己和目的，建立 信任和亲切感。
在开场白中，应先进行简短的自我介 绍，说明所属公司和部门，并明确表 示来意。同时，要保持微笑和礼貌， 让对方感受到友好和关注。
详细描述
在约访过程中，应以礼貌、友好的态度对待潜在对象，尊重 他们的决定和选择。如果潜在对象不愿意接受邀请或对产品 不感兴趣，应尊重他们的决定，并保持友好的关系，避免过 度纠缠或强行推销。
02 增员约访流程
确定目标
明确增员目标
确定增员对象的目标人群，如年 龄、性别、职业、收入等，以便 更有针对性地进行约访。
深入了解目标人群的需求和关注点， 如职业发展、福利待遇等，以便为其 提供更符合其期望的增员方案。
介绍公司及产品
向目标人群介绍公司的发展状况、产 品特点及优势，以增加其对公司作条件
与目标人群协商合作条件，如薪资待遇 、工作时间等，以达成双方都能接受的 合作协议。
VS
确定合作意向
制定计划
根据目标人群制定增员计划，包 括增员渠道、时间安排、人员分 工等，以确保约访工作的顺利进 行。
建立联系
寻找联系方式
通过各种途径获取目标人群的联系方 式，如电话、微信、邮件等，以便进 行后续的约访工作。
初步沟通
与目标人群进行初步的沟通，了解其 基本情况，为后续的深入交流做准备 。
深入交流
了解需求
02
描述
在提问时，要尽量避免过于直 接或敏感的问题，以免引起对 方的不适或反感。同时，要根 据对方的情况和需求，提出有 针对性的问题，以帮助对方更 好地理解和接受增员约访的内 容和目的。
增员面访话术
业务员面访话术业务员：张姐，您好。
今天我专程来拜访您，是想给您介绍我公司的一个专项招募活动。
我们公司这次响应政府号召，扩大就业机会，面向宣汉地区公开招募80名工作人员。
这次是和政府合作，农村小额保险你晓得嘛？准增员：晓得业务员：农村小额保险是政府推出，中国人寿提供服务。
因为XX地区有XX 万人口，而我们公司现在的小额保险服务专员人手不够，所以现在我们公司只招聘XX人，机会太难得了，并且这次还有非常严格的筛选程序，我觉得和你关系最好了，所以第一时间把这个消息告诉你。
这次招聘得到了公司领导，政府部门的支持，要在县上召开事业说明会，到时候我们公司还请了专家讲解“国十条”出台后，新时代下的就业、择业，以及保险业的发展前景。
我们这次招聘要经过初试，初试合格才有机会去参加复试，复试合格才能进入公司。
准增员：我对保险不了解又没有经验怕做不好业务员：参考话术一其实保险是一门专业的学科，很多营销员从业前都不了解保险。
但是，我们公司有系统培训，一定能帮助您很快熟悉这个行业。
而且，第一次展业时，我会陪您一起去，有我帮您讲解说明，您只要从旁学习就可以。
参考话术二您的担心也不是没有道理。
但请想想，您刚开始工作就能进入角色吗？您从事第一份工作之前就有类似的经验吗？……但您现在已经得心应手了。
所以说，经验是逐步积累的。
做保险也是一样。
我们公司在培养新人方面已经积累了很多成熟的经验，公司会有系统的培训。
当然在接触市场的过程中我也会帮助您。
准增员：现在才做保险太晚了周围很多人都已经买了保险业务员：试想一下，10年前人们的收入不高，没有条件购买足够的保障，况且当时的医疗费用也不高，不需要购买高额的保单。
10年后人们的收入增加了，但医疗、教育成本也在不断上升，且增幅远超于收入的增长，所以人们对保险的需求也不断增大，需要更完整、更高额的保障。
您周围很多人已经买过保险，说明他们对保险已经有了一定了解，而您要做的事情只是完善他们的保障，对您来说机会更多！准增员：我口才不好不适合做保险业务员：参考话术一您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。
以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。
增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。
这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。
2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。
这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。
3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。
了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。
4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。
这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。
5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。
招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。
诚实和透明是建立信任的关键。
增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。
这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。
招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。
3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。
这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。
4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。
招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。
话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
05.增员话术(接触说明)
组织崛起 成就梦想
Thank You!
Байду номын сангаас
增员财会人员面谈逻辑
第一步：寒暄
XX，您今天的气质非常好，亲和力这么强，难怪 XX对你评价这么高！ 我跟XX也是几年的好朋友了，他经常对我提起你
第二步：动摇
像您这么细心的人才可以胜任财务人员工作的要求财务工作要求严谨， 这么好的工作习惯要是在我们公司那可有太大的优势了。
第三步：展示
展示自己：
您现在的情况，个人努力与环境相比，后者更重要，以您的人际 关系、个性、学识与能力，完全可以寻找到一个更好的发展空间的， 也许您可以等得起，但是你的家庭可能等不起，我们团队有一位伙伴， 以前也跟您一样，是一位八小时工作人员，当他走进寿险后，工作时间 减少了一半，但收入增加了一倍，现在也是有车有房，小康一族了，您 在现在这个环境里养成的习惯对于寿险行业来说非常宝贵，很多做不下 去的人都是因为没有一个好习惯；
第四步：简要介绍保险行业、公司亮点，再次吸引
寿险行业是一个很阳光、前景很好，可以长期持续发展的行业，天安 人寿是一家专业的公司，是一个精英聚集的地方。你看，我们河南分公司 的***，从事寿险营销十多年了，个人年收入达到了***万，寿险营销也能 够获得这么高的收入；并且大家都是从不会一步一步走过来的，天安人寿 特别注重对员工的培养，有最系统、最完善、最专业的培训体系，可以帮 助员工不断成长。
第三步：展示 展示自己： 你看，我入司X个月，基本上月均工资在XX左右，虽然不是太高， 但是最起码不用担心赔钱，感觉很充实。每天早上到公司开开会，有 讲专业知识，有讲为人处事之道，有啥困难大家都会帮忙，……特别是 在家里面，家人也不用为我天天担心，我现在在保险公司上班，每天 开开心心的，很充实！（在邀约时，可以向增员对象诉说自身工作的 意义和开心，可以迅速打动增员对象的内心。） 你看，我就入司半年多点，每个月都能上台领奖，逢年过节，大家 一起过，还可以带家属，你看，这是公司的集体旅游，基本上一个季 度一次，有省外的有省内的，大家一起去，玩的很开心啦。（通过向 对方展示自己在各项培训中获得的成长，在各种竞赛中获得了新的荣 誉，间接反映了这个行业的魅力和吸引力。）
增员吸引面谈及邀约话术
你工作这么努力，这几年晋升很快吧？ 你都是前辈级的了，现在工作一定很轻松了
4. 没想到你们那里人际关系这么复杂。 5. 你感觉工作这么压抑，有没有想摆脱这种束
吧？
缚，拥有一份属于自己的事业呢？
行业之前，我的性格很内向。正是保险 行业给了我培训和锻炼的机会，才使现 在的我能站在几百人面前自如的讲课， 是保险这个行业成就了我。你比当初我 进保险公司前好的多，我能有如此大的 改变，相信你也能，其实你真的可以试 一下。
“可惜了？ （如果跟我干会更
好！）”
回顾：掌握人性的吸引面谈逻辑
1
明知故问 -假设满意， 强调不满
2
真情关心 -建立同理 心，激发需 求
3
热心帮助 -描述理想工 作
掌握人性的吸引面谈逻辑
职业
高估他：激发不满
关心他：启发需求
帮助他：理想工作
1. 自己做老板多好，有利润就是自己的，挣钱那
1. 其实我一直觉得你是一个很能干的人，
撒盐、关心她
家庭主妇参考话术：3、热心帮助-描述理想工作
关键语句： 我加入**保的原因…… 我如何开创自己的事业 我所得到的荣誉
1、经过朋友的介绍我加入**保，**保让我成 长和收获了很多。加入公司后我从一无所有 到现在有了自己的房和车；从没有任何保障 到现在有了100万的身价。通过这份工作，我 还结交了很多朋友，生活更加充实和快 乐……
吸我邀引要约面做及谈主吸及任引邀性约面谈
**平洋寿险个人业务培训部
讲师介绍
照 片
保险怎么样 你们说了算！
收入提升
积累人脉 获得荣誉 能力提升 其他方面
不断的组织发展才能实现收入稳步增长
我的团队需要什 么样的人？
增员话术
增员话术1、见到准增员对象：寒暄（热情）2、切入话题：你最近在忙什么呢？我们无论做什么，其实无非就是为了挣钱、养家糊口、让家里过上更好的生活。
说到钱，社会上有两种人：有钱人和没钱人！有钱的人用钱挣钱，挣钱容易不费力；没钱的人就只能费尽心思去挣钱了！如果我们有以下4点优势种的一种也可以很容易挣到钱：一是咱有一个直系亲属在政府当大官，他稍微照顾我们一下，给咱一个职位或者工程，咱就可以很快致富！二是咱有专业知识或者技术，可以搞发明创造申请专利，也能很快挣到钱！三是咱祖上遗留一大笔钱，咱靠这笔钱也能钱生钱，不愁吃喝！四是咱有勤奋和诚信的品质！通过努力挣钱。
可惜咱大部分人并不具备以前三点优势！我们所具备的是勤奋和诚信的品质!咱只有把握自己的这两点优势，找到一个适合社会发展前景的工作你说是吧？当然工作有很多种，有的工作属于夕阳行业，比如电报、传呼业原来很火，现在都不行了，就因为它们不符合现在社会发展趋势了，有的工作就属于朝阳行业，比如保险行业！3、之所以说保险行业是朝阳行业是因为：1)保险符合社会发展的趋势，社会越发展，保险越重要。
一是现在马路宽了、机动车也多了，意外伤害发生越来越多，越来越普遍，二是农药化肥和食品添加剂的使用导致癌症等重大疾病的多发，老百姓看病医疗费用越来越多，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前!但是如果买了保险，一旦出风险，保险公司就可以送去一笔理赔金帮助他度过难关！三是，现在孩子少了，人的寿命越来越长了，养老问题越来越突出（举例子），中国人太多了，国家财政负担不起这么多人的养老金啊，所以就需要老百姓自己通过商业养老保险来解决，这就为咱们公司业务的发展提供了机遇！最后一点就是，现在老百姓生活水平提高了，腰包里有钱了，这些钱怎么投资，怎么理财也成了一个新问题，以前有的老百姓不会理财，把钱埋到地下，或者把所有的钱都放在银行，现在银行利息这么低，再加上物价上涨，钱越来越不值钱了，保险公司就有许多很好的分红险种可以帮助老百姓打理钱财，不但保值还可以增值！2)保险行业是个朝阳行业，在这个行业中，咱们中国人寿是实力最强大、发展平台最好的保险公司，要进就进中国人寿，一、公司历史：中国人寿历史悠久，成立于1949年，到现在已经60周年了；二、公司属性：国人寿直属于国务院领导，是全国唯一一家属于国字号的寿险公司；三、公司实力：中国人寿资金规模庞大，至08年底，资金规模达到13000亿元；四、公司投保人数：中国人寿服务网络齐全，在咱们镇XXX方位就有我们的分公司，全国13亿人有7亿人次在中国人寿投保。
常见增员话术
1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了新华寿险，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
6、新的一年到了，想不想迎接新的挑战？加入我们的保险大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情、富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。
让我们共同开辟新天地，去实现心中的梦想吧！没底薪：您真正稳定收的来源，保险行业的魅力不在于底薪，而是上不封顶的收入。
没信心：认为您适合这个行业，也会真诚的帮助您。
家人反对：年的洗礼，保险业早已是百业之王了。
如果有一天，您通过努力在这个行业获得成绩，您的家人也会为您高兴的。
没兴趣：成功，能让你赚到财富与荣耀，您还会对它不感兴趣吗？业绩压力大：,下到百姓,谁又没有压力呢?只是各不相同而已,当你以平常心来看待每天工作，看待压力，感受就不同了,我们提倡的是“快乐营销”。
期没前途：明这个行业在整个社会中已经被肯定。
在每个人的人生旅途中都要去面对未知的未来，前途都是不安定的，惟有自己努力向前，才会有安定的前途。
对中国保险制度没有信心：你也许曾接触过某一家保险公司，你对这家保险公司的制度了解吗？保险公司日趋成熟,制度越来越完善,您了解一下现今的保险制度吧!口才不好：自信，再加上不断的成长我才蜕化成今天的样子，相信我，你也能办得到！做保险丢人：求人，当然就会有处处看人脸色的想法！如果你是为别人规划美好的人生，那是多么受人尊敬的工作！没办法照顾家庭：将这一份“爱的事业“做的有声有色；你当然要照顾家庭，但若是稍微调整一下步骤，事业与家庭都可以兼顾，不正是”一举两得”吗？保险不好做：,任何事业都是学出来的，没有一个人一生出来就是天生的保险精英。
准增员约访技巧话术与接触
准增员约访技巧话术与接触一.引起兴趣1.介绍自己：你好，我是XX公司的准增员，我在本地负责寻找合作伙伴扩大我们的业务范围。
2.引起对方兴趣：我们公司是一家专门提供XXX服务的公司，目前在市场上有一定的份额。
我们希望能够找到一些合适的合作伙伴，一起实现双赢。
我不知道您是否有兴趣了解我们的合作机会呢？3.引起对方问题：您对我们的服务有什么了解吗？您觉得我们的服务有哪些优势呢？二.提供信息1.提供公司信息：我们公司专注于提供XXX服务，具备多年经验和专业的团队，为客户提供优质的服务和解决方案，赢得了良好的口碑。
2.提供合作机会：我们现在希望能够找到一些合适的合作伙伴，一起拓展市场、提供更好的服务。
3.提供合作条件：我们公司提供灵活的合作方式，合作伙伴可以根据自身情况选择合适的合作模式，例如按订单提成、按销售额提成等等。
三.克服疑虑1.技术实力：我们公司拥有专业的技术团队，能够提供最新的技术支持和解决方案，解决客户的问题。
2.市场竞争：目前市场上有很多竞争对手，但是我们公司有自己独特的优势，例如良好的口碑、客户信任、高品质的服务等等。
3.门槛问题：我们公司对合作伙伴的门槛并不是特别高，只要有一定的资源和能力，就可以成为我们的合作伙伴。
四.约定访问时间1.了解对方时间表：请问您方便在什么时间让我过去介绍一下我们的合作机会呢？2.提出具体时间：我建议我们在XX时间来进行约访，您觉得如何？3.确认时间：好的，我会在约定时间到您方便的地点进行拜访。
五.再次确认兴趣1.再次介绍机会：再次感谢您的兴趣，我相信我们的合作机会可以给您带来更多的收益。
2.强调双赢：我们希望能够与您建立长期的合作关系，实现双赢的局面。
3.确认意向：您方便在约访之前提前准备一些相关的问题和需求吗？六.结束1.接触总结：非常感谢您的时间和耐心听我介绍，我相信我们的合作会非常成功。
2.再次确定：我会提前与您再次确认约访的时间地点，希望我们之后的合作能够取得成功。
增员面谈前的约访话术-保险公司增员人力发展技能培训类
增员面谈前的约访话术
增员面谈前的约访话术
增员面谈前的约访话术
增员面谈前的约访话术
“我是你们董事长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你的。”
(1)你是谁？你怎么知道我的？
增员面谈前的约访话术
大部分的业务员有个毛病，一到客户那里就说个没完，高谈阔论舍不得走。因此，在电话约访中我们Байду номын сангаас主动告诉客户： 主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。
增员面谈前的约访话术
一般利用电话做初步交涉主要目的在于取得预约拜访的机会。应当再三强调“只是向您介绍一下保险的意义和功用，绝不强迫您……”，以低姿态达到会面的目的。
增员面谈前的约访话术
在面对面接触时，你可以从客户的表情动作看出客户是否在专心倾听；但在电话交谈中，由于没有判断的依据，你无法推测对方的内心想法；因此，要多问问题，尽量让客户发表意见，才能知道客户的真实想法。
增员面谈前的约访话术
第一步、要肯定对方的回绝 第二步、一定要提到推荐人 第三步、赞美对方 第四步、将谈话拉回主题 第五步、抛出一个选择问句，让对方做出决择
增员面谈前的约访话术
是的，介绍人王大哥他也说过，如果要你做保险，你是打死都不肯做的。但是你这个人易于接受新鲜事物，而且你的学习力也非常的强，特别是你的社交范围很广，就算这份事业不适合你，但是你喜欢帮助别人，他说只要找你，就没有办不成的事。不知道李小姐星期三，还是星期四方便呢？
增员面谈前的约访话术
范例
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2030
增员面谈前的约访话术
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
增员话术汇总
增员话术集锦接触篇1、不感兴趣。
是的，我刚做时和你一样，那是因为你对它还没有足够的了解，何不趁你现在正闲着来试着先了解它呢？没准你会感兴趣呢。
如果保险行业能让你成功，能让你赚到许多的财富与荣耀，你会对它丝毫不感兴趣吗？2、我回去问问，考虑一下。
1）回去问问，当然是有必要的，选择职业，应该慎重考虑，商量商量。
但你准备问什么人，他们还不一定比你知道的多，有一位将军带着部队过河时不知深浅，便询问河边小孩，小孩说可以淌过去。
于是将军命令士兵过河，结果淹死不少士兵，将军质问小孩，小孩说：“鸭子腿那么短都可以过河,人当然更加可以。
”所以你向不专业的人请教只会得出错误的结论。
2）你讲的很有道理，做任何事都要考虑，不过很多时候机会不等人，你先到我公司看看，合不合适，合适就来；要考虑只有经过一段时间的实践以后才能得出结果，你看先不如到保险实践一段时间再考虑。
3）什么是机会呢？就是不容您考虑太多而又很容易丧失的东西，所以我们很想把握，考虑是应该的，不过我建议您可以先来了解一下说，您不熟悉的行业您很难知晓他的魅力……考虑再考虑，什么事都考虑，每天都在考虑中度过，不如跟我一起做点事，赚点钱好得多。
4）您说的很有道理，考虑一下是对的，俗话说：深思熟虑。
但也有句话说：当断不断反受其乱。
所以考虑的时间千万别太长哦。
对了，能告诉我您是哪方面的问题需要考虑，我能帮到您吗？3、做保险女同志较受人欢迎。
女同志性格较软性，外表也较引人注意，而且基于异性相吸的因素较易让男性客户接受，所以在业务推广上较能突破第一障碍。
但这仅仅是第一印象比较吃香而已，并不代表就能占尽优势，何况这只是对某些人而言。
反而同性相斥，女性业务员极易受到女主人反对。
而且很多人往往刻意地认为，女性做事通常较粗浅，真正重要的事或大生意女性是做不来的，所以男性业务人员的着力点应该比女性大得多大对。
所以，男同志若因性别问题惧怕从事保险工作是不理智的。
4、我的学历不够高。
有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学毕业忙着填求职表，留学生端菜洗碗筷。
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注意事项：坚定的信心，勇敢开口。
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤二：道明来意
给您，想和您见个面，用20分钟的时间 给您分享一下发展事业的新方法……
过往的工作经历 离职原因 工作期望
解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因。 目的：了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
了解内容：保险观念
是否了解行业 是否了解人保寿险 是否拥有保障
第二章
如何与增员对象 初次接触
解析：对行业、人保寿险的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态 目的：判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通
准增员约访话术与接触
两个关键点
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
第三章 电话约访步骤及话术
准增员约访话术与接触
电话约访的步骤
步骤一、自我介绍 步骤二、道明来意 步骤三、确定时间及地点 步骤四、异议处理 步骤五、明确时间及地点
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤一、自我介绍
准增员约访话术与接触
第二章 如何与准增员对象初次接触
准增员约访话术与接触
了解准增员情况
方法篇：智慧锦囊5步走 内容篇：家庭背景/工作目标/保险观念
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
智慧锦囊5步走
第二章
如何与增员对象 初次接触
1、赞美他——拉近距离 2、高估他——根据行业特征提问，激发不满 3、怀疑他——不会吧，不可能吧 4、关心他——建立同理心，了解现状启发需求 5、帮助他——请其描述理想工作
3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要你爸妈是什么什么的长、 也不需要你美貌如花，就需要你跑到别人身边问“你需要保险吗”，这 困难吗？（保险业中人人平等）
4、没做过的事情都觉得困难，因为自己吓自己，做保险也是这样，尝试 一下你就发现做保险并不难。（不要自我设障，试一试又何妨？）
准增员约访话术与接触
注意事项：切忌在约访电话中讲基本法
准增员约访话术与接触
步骤五、明确时间、地点
准增员：那好吧，周三找个时间吃饭吧 艾人保：那就周三下午18：00在您家旁边的XXX等您 ！……
第三章 电话约访 步骤及话术
注意事项： 再次明确会面的日期、时间、地点，一方面提醒准增员注意， 同时自己也要做好记录。
准增员约访话术与接触
准增员约访话术与接触
了解内容：家庭背景
第二章
如何与增员对象 初次接触
家庭情况：配偶、子女、父母 经济情况：工作、收入、住房情况、交通工具
解析：一般人在求职表上对家人年龄、 工作、求学情况写比较简单 目的：判断他/她的经济情况和生活压力，预估他/她的动摇点。
准增员约访话术与接触
了解内容：工作背景
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤四、异议处理
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员：呃…人保呐，你说的是一起卖保险吧。 艾人保：是的，我身边很多人跟着公司的脚步现在发展得很好。
这次我约您出来，我是想向您介绍公司最新的薪酬待 遇，只需要20分钟就可以了。出来坐坐就当叙叙旧嘛， 您看周三或周四哪天有空呢？
做保险没前途？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1 什么叫有前途？当公务员，领导不满意，你就没前途了；打工，老板不 满意你就没前途了；‘搞公司，一个经济危机，你就没前途了；你可以 保证自己碰不上这样的领导、老板、经济危机吗?（自主经营）
2、一个有前途的行业主要包括： 一：你可以控制自己的前途，外界干扰很少。 二：这个行业是不断发展的，在未来也是不断增长的。 三：你的积累是有效的，做的越久就越有优势。
熟读步骤及 异议处理话术
选择安静及 舒适的环境 准备准增员名单 及有关资料
专注于 “唯一目标”
最少尝试 三次要求面谈
约访前的准备
第一章 准增员约访技巧
信心及勇气来自对约访技巧的掌握
环境安静，使准增员能集中注意力细心聆听
准增员姓名、电话与推荐人的关系情况
合理运用对话技巧，力求简单和直接
每次的面谈机会都需要很大努力才能获得
3、这个世界有钱就能获得尊重，做保险，让你有机会获得大财富，到 那个时候，你看看谁说你丢脸？（财富独立，第一桶金）
准增员约访话术与接触
做保险很难吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、考公务员困难不？进银行、电力等好单位困难不？倒块地皮整房地产 困难不？找工作困难不？（天下没有容易的好工作）
2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人在肚子里就有了。 （机遇难得）
第三章 电话约访 步骤及话术
注意事项：迅速进入主题，不要过多的寒暄和绕圈子。
准增员约访话术与接触
步骤三、确定时间及地点
艾人保：您看这周三或周四哪天方便呢？ ……
巧用二择一法： 周三或周四、上午或下午、10点或11点、办公室或者家 里……二择一法让客户选择见面时间或地点，而不是决定 见面或者不见面。
准增员约 访技巧
如何与准增员 对象初次接触
电话约访步 骤及话术
准增员面 电话约访话
谈异议处 术及异议处
理话术
理演练
准增员约访话术与接触
第一章 准增员约访技巧
准增员约访话术与接触
准增员约访成功秘诀 话语尽量简洁
表现出真诚和率直 提及初次面谈的目的
推销自己
第一章 准增员约访技巧
准增员约访话术与接触
第四章 准增员面谈异议处理话术
准增员约访话术与接触
我们增员遇到的两大难题
为什么做保险？ 为什么选我们？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
准增员约访话术与接触
做保险很丢脸吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、人最丢脸的就是没有钱，在这个物质社会里，连经济都不独立是不 是很丢脸？（经济独立）
2、做保险丢脸吗？不偷、不抢、不腐败，凭本事赚钱，多劳多得，又 不是搞传销，国家也扶持，有什么丢脸的。（正当行业，国家扶持）
保险就拥有这三个最基本的特征
准增员约访话术与接触
做保险赚钱吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、在连续多次中国薪酬调查中，保险业务人员的收入都是排在前十位。（收入高）