准增员约访技巧话术与接触
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过往的工作经历 离职原因 工作期望
解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因。 目的：了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
了解内容：保险观念
是否了解行业 是否了解人保寿险 是否拥有保障
第二章
如何与增员对象 初次接触
解析：对行业、人保寿险的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态 目的：判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通
熟读步骤及 异议处理话术
选择安静及 舒适的环境 准备准增员名单 及有关资料
专注于 “唯一目标”
最少尝试 三次要求面谈
约访前的准备
第一章 准增员约访技巧
信心及勇气来自对约访技巧的掌握
环境安静，使准增员能集中注意力细心聆听
准增员姓名、电话与推荐人的关系情况
合理运用对话技巧，力求简单和直接
每次的面谈机会都需要很大努力才能获得
准增员约访话术与接触
了解内容：家庭背景
第二章
如何与增员对象 初次接触
家庭情况：配偶、子女、父母 经济情况：工作、收入、住房情况、交通工具
解析：一般人在求职表上对家人年龄、 工作、求学情况写比较简单 目的：判断他/她的经济情况和生活压力，预估他/她的动摇点。
准增员约访话术与接触
了解内容：工作背景
第三章 电话约访 步骤及话术
注意事项：迅速进入主题，不要过多的寒暄和绕圈子。
准增员约访话术与接触
步骤三、确定时间及地点
艾人保：您看这周三或周四哪天方便呢？ ……
巧用二择一法： 周三或周四、上午或下午、10点或11点、办公室或者家 里……二择一法让客户选择见面时间或地点，而不是决定 见面或者不见面。
准增员约 访技巧
如何与准增员 对象初次接触
电话约访步 骤及话术
准增员面 电话约访话
谈异议处 术及异议处
理话术
理演练
准增员约访话术与接触
第一章 准增员约访技巧
准增员约访话术与接触
准增员约访成功秘诀 话语尽量简洁
表现出真诚和率直 提及初次面谈的目的
推销自己
第一章 准增员约访技巧
准增员约访话术与接触
准增员约访话术与接触
两个关键点
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
第三章 电话约访步骤及话术
准增员约访话术与接触
电话约访的步骤
步骤一、自我介绍 步骤二、道明来意 步骤三、确定时间及地点 步骤四、异议处理 步骤五、明确时间及地点
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤一、自我介绍
3、这个世界有钱就能获得尊重，做保险，让你有机会获得大财富，到 那个时候，你看看谁说你丢脸？（财富独立，第一桶金）
准增员约访话术与接触
做保险很难吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、考公务员困难不？进银行、电力等好单位困难不？倒块地皮整房地产 困难不？找工作困难不？（天下没有容易的好工作）
2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人在肚子里就有了。 （机遇难得）
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤四、异议处理
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员：呃…人保呐，你说的是一起卖保险吧。 艾人保：是的，我身边很多人跟着公司的脚步现在发展得很好。
这次我约您出来，我是想向您介绍公司最新的薪酬待 遇，只需要20分钟就可以了。出来坐坐就当叙叙旧嘛， 您看周三பைடு நூலகம்周四哪天有空呢？
做保险没前途？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1 什么叫有前途？当公务员，领导不满意，你就没前途了；打工，老板不 满意你就没前途了；‘搞公司，一个经济危机，你就没前途了；你可以 保证自己碰不上这样的领导、老板、经济危机吗?（自主经营）
2、一个有前途的行业主要包括： 一：你可以控制自己的前途，外界干扰很少。 二：这个行业是不断发展的，在未来也是不断增长的。 三：你的积累是有效的，做的越久就越有优势。
准增员约访话术与接触
第二章 如何与准增员对象初次接触
准增员约访话术与接触
了解准增员情况
方法篇：智慧锦囊5步走 内容篇：家庭背景/工作目标/保险观念
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
智慧锦囊5步走
第二章
如何与增员对象 初次接触
1、赞美他——拉近距离 2、高估他——根据行业特征提问，激发不满 3、怀疑他——不会吧，不可能吧 4、关心他——建立同理心，了解现状启发需求 5、帮助他——请其描述理想工作
保险就拥有这三个最基本的特征
准增员约访话术与接触
做保险赚钱吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、在连续多次中国薪酬调查中，保险业务人员的收入都是排在前十位。（收入高）
注意事项：切忌在约访电话中讲基本法
准增员约访话术与接触
步骤五、明确时间、地点
准增员：那好吧，周三找个时间吃饭吧 艾人保：那就周三下午18：00在您家旁边的XXX等您 ！……
第三章 电话约访 步骤及话术
注意事项： 再次明确会面的日期、时间、地点，一方面提醒准增员注意， 同时自己也要做好记录。
准增员约访话术与接触
艾人保：您好，是老陈吗？ 准增员：哦， 人保啊。 艾人保：您现在方便么？有个事跟您聊几句。 准增员：还好，你说。 艾人保：老陈，最近公司发展不错，队伍不断壮大，我 们一起来发展……
注意事项：坚定的信心，勇敢开口。
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤二：道明来意
艾人保：我身边很多同事现在收入都非常可观，所以这次 我特意打给您，想和您见个面，用20分钟的时间 给您分享一下发展事业的新方法……
第四章 准增员面谈异议处理话术
准增员约访话术与接触
我们增员遇到的两大难题
为什么做保险？ 为什么选我们？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
准增员约访话术与接触
做保险很丢脸吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、人最丢脸的就是没有钱，在这个物质社会里，连经济都不独立是不 是很丢脸？（经济独立）
2、做保险丢脸吗？不偷、不抢、不腐败，凭本事赚钱，多劳多得，又 不是搞传销，国家也扶持，有什么丢脸的。（正当行业，国家扶持）
3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要你爸妈是什么什么的长、 也不需要你美貌如花，就需要你跑到别人身边问“你需要保险吗”，这 困难吗？（保险业中人人平等）
4、没做过的事情都觉得困难，因为自己吓自己，做保险也是这样，尝试 一下你就发现做保险并不难。（不要自我设障，试一试又何妨？）
准增员约访话术与接触
解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因。 目的：了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
了解内容：保险观念
是否了解行业 是否了解人保寿险 是否拥有保障
第二章
如何与增员对象 初次接触
解析：对行业、人保寿险的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态 目的：判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通
熟读步骤及 异议处理话术
选择安静及 舒适的环境 准备准增员名单 及有关资料
专注于 “唯一目标”
最少尝试 三次要求面谈
约访前的准备
第一章 准增员约访技巧
信心及勇气来自对约访技巧的掌握
环境安静，使准增员能集中注意力细心聆听
准增员姓名、电话与推荐人的关系情况
合理运用对话技巧，力求简单和直接
每次的面谈机会都需要很大努力才能获得
准增员约访话术与接触
了解内容：家庭背景
第二章
如何与增员对象 初次接触
家庭情况：配偶、子女、父母 经济情况：工作、收入、住房情况、交通工具
解析：一般人在求职表上对家人年龄、 工作、求学情况写比较简单 目的：判断他/她的经济情况和生活压力，预估他/她的动摇点。
准增员约访话术与接触
了解内容：工作背景
第三章 电话约访 步骤及话术
注意事项：迅速进入主题，不要过多的寒暄和绕圈子。
准增员约访话术与接触
步骤三、确定时间及地点
艾人保：您看这周三或周四哪天方便呢？ ……
巧用二择一法： 周三或周四、上午或下午、10点或11点、办公室或者家 里……二择一法让客户选择见面时间或地点，而不是决定 见面或者不见面。
准增员约 访技巧
如何与准增员 对象初次接触
电话约访步 骤及话术
准增员面 电话约访话
谈异议处 术及异议处
理话术
理演练
准增员约访话术与接触
第一章 准增员约访技巧
准增员约访话术与接触
准增员约访成功秘诀 话语尽量简洁
表现出真诚和率直 提及初次面谈的目的
推销自己
第一章 准增员约访技巧
准增员约访话术与接触
准增员约访话术与接触
两个关键点
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
第三章 电话约访步骤及话术
准增员约访话术与接触
电话约访的步骤
步骤一、自我介绍 步骤二、道明来意 步骤三、确定时间及地点 步骤四、异议处理 步骤五、明确时间及地点
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤一、自我介绍
3、这个世界有钱就能获得尊重，做保险，让你有机会获得大财富，到 那个时候，你看看谁说你丢脸？（财富独立，第一桶金）
准增员约访话术与接触
做保险很难吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、考公务员困难不？进银行、电力等好单位困难不？倒块地皮整房地产 困难不？找工作困难不？（天下没有容易的好工作）
2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人在肚子里就有了。 （机遇难得）
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤四、异议处理
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员：呃…人保呐，你说的是一起卖保险吧。 艾人保：是的，我身边很多人跟着公司的脚步现在发展得很好。
这次我约您出来，我是想向您介绍公司最新的薪酬待 遇，只需要20分钟就可以了。出来坐坐就当叙叙旧嘛， 您看周三பைடு நூலகம்周四哪天有空呢？
做保险没前途？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1 什么叫有前途？当公务员，领导不满意，你就没前途了；打工，老板不 满意你就没前途了；‘搞公司，一个经济危机，你就没前途了；你可以 保证自己碰不上这样的领导、老板、经济危机吗?（自主经营）
2、一个有前途的行业主要包括： 一：你可以控制自己的前途，外界干扰很少。 二：这个行业是不断发展的，在未来也是不断增长的。 三：你的积累是有效的，做的越久就越有优势。
准增员约访话术与接触
第二章 如何与准增员对象初次接触
准增员约访话术与接触
了解准增员情况
方法篇：智慧锦囊5步走 内容篇：家庭背景/工作目标/保险观念
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
智慧锦囊5步走
第二章
如何与增员对象 初次接触
1、赞美他——拉近距离 2、高估他——根据行业特征提问，激发不满 3、怀疑他——不会吧，不可能吧 4、关心他——建立同理心，了解现状启发需求 5、帮助他——请其描述理想工作
保险就拥有这三个最基本的特征
准增员约访话术与接触
做保险赚钱吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、在连续多次中国薪酬调查中，保险业务人员的收入都是排在前十位。（收入高）
注意事项：切忌在约访电话中讲基本法
准增员约访话术与接触
步骤五、明确时间、地点
准增员：那好吧，周三找个时间吃饭吧 艾人保：那就周三下午18：00在您家旁边的XXX等您 ！……
第三章 电话约访 步骤及话术
注意事项： 再次明确会面的日期、时间、地点，一方面提醒准增员注意， 同时自己也要做好记录。
准增员约访话术与接触
艾人保：您好，是老陈吗？ 准增员：哦， 人保啊。 艾人保：您现在方便么？有个事跟您聊几句。 准增员：还好，你说。 艾人保：老陈，最近公司发展不错，队伍不断壮大，我 们一起来发展……
注意事项：坚定的信心，勇敢开口。
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤二：道明来意
艾人保：我身边很多同事现在收入都非常可观，所以这次 我特意打给您，想和您见个面，用20分钟的时间 给您分享一下发展事业的新方法……
第四章 准增员面谈异议处理话术
准增员约访话术与接触
我们增员遇到的两大难题
为什么做保险？ 为什么选我们？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
准增员约访话术与接触
做保险很丢脸吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、人最丢脸的就是没有钱，在这个物质社会里，连经济都不独立是不 是很丢脸？（经济独立）
2、做保险丢脸吗？不偷、不抢、不腐败，凭本事赚钱，多劳多得，又 不是搞传销，国家也扶持，有什么丢脸的。（正当行业，国家扶持）
3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要你爸妈是什么什么的长、 也不需要你美貌如花，就需要你跑到别人身边问“你需要保险吗”，这 困难吗？（保险业中人人平等）
4、没做过的事情都觉得困难，因为自己吓自己，做保险也是这样，尝试 一下你就发现做保险并不难。（不要自我设障，试一试又何妨？）
准增员约访话术与接触