如何寻找准增员对象

课程大纲
• 前言 • 树立正确的选择观念 • 寻找理想准增员对象 • 准增员对象的来源 • 主要的增员方法 • 总结
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违者必究
理想的准增员对象应符合 哪些条件呢？
理想的准增员对象的轮廓？
基本条件
• 年龄 • 学历 • 性格 • 职业状况
参考条件
• 性别 • 经济基础 • 外形 • 社会背景 • 兴趣爱好 • 公司及营业部的要求
推荐人要关注五大问题
对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作？ 应该推荐什么样的人？ 对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？
课堂研讨
请针对推荐人关注问题设计您的 应对话术，在小组内研讨后发表。
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面谈步骤
寒暄、赞美，说明来访 目的
简要介绍这是一份什么 工作
说明准增员对象的轮廓
推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名 单，并进行增员。
推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高 质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人 的影响力，提高增员效率。
推荐人的来源
个人及社交上的接触 客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 街道办、居委会负责人 住宅小区内的影响力中心 ……
总结
好的增员能让好的事情快速发生。
课后作业
确定10位准增员名单，并进行初步面谈。
回答推荐人的问题
取得名单，收集资料并 致谢
课堂演练
请学员按照推荐人面谈的流程并参照相 关话术进行角色扮演。
如何培养推荐人
仔细地将整套的选才及训练过程介绍给推荐人 有效利用自己所掌握的资源，为推荐人提供帮助 检视推荐人的保险计划并且提供优质服务 邀请推荐人到公司职场、培训中心及营业单位参观 在适当的场合和环境下，展示业绩与成功记录
如何寻找准增员对象
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课程目的
——哪里可以找到我的准增员?
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课程大纲
• 前言 • 树立正确的选择观念 • 寻找理想准增员对象 • 准增员对象的来源 • 主要的增员方法 • 总结
在您所认识的人中，有谁——
失业或正在面临失业的危机 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不
满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业
邀请…他…们加入寿险销售的行列！
课堂作业
请思考在您所认识的人当中，有谁可以 作为你的准增员对象。请至少写下10个名 单。
推荐人增员法
课堂互动
拟定你的准增员对象轮廓。
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课程大纲
• 前言 • 树立正确的选择观念 • 寻找理想准增员对象 • 准增员对象的来源 • 主要的增员方法 • 总结
准增员对象的来源
个人直接接触 推荐人推荐 人才市场 报纸、网络招聘 其他来源
课程大纲
• 前言 • 树立正确的选择观念 • 寻找理想准增员对象 • 准增员对象的来源 • 主要的增员方法 • 总结
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主要的增员方法
缘故增员法 推荐人增员法
缘故增员法
缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源 主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他 往来的人等。
缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要 特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少， 说明难度较低。
课程大纲
• 前言 • 树立正确的选择观念 • 寻找理想准增员对象 • 准增员对象的来源 • 主要的增员方法 • 总结
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树立正确的选择观念
不是每个人都适合做保险 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 选择就意味着有标准 宁可慢不可滥 要相信成功吸引成功
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课程大纲
• 前言 • 树立正确的选择观念 • 寻找理想准增员对象 • 准增员对象的来源 • 主要的增员方法 • 总结
前言
在增员活动中，一定要树立正确的选择观念， 因为有效的选择，能够准确地评估准增员对象 是否具备寿险销售工作所需的能力，从而筛选 掉不合适的准增员对象，提高我们增员活动的 效率。