增员方法之网络增员
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背后的故事
《网络增员——一种被忽 略却卓有成效的增员方式 》
网络增员的好处
• 趋势好：是80后的主流求职方式
• 名单多：容易选择到合适的人 • 效率高：单刀直入谈职涯规划 • 借力佳：邀约到公司，全面展示实力
网络增员操作流程
1. 选择网站，筛选简历
2. 电话邀约
3. 面试三部曲
1.选择网站，筛选简历(1/2)
初试——收集信息(2/2)
工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感的
事情是什么？——了解是否有成功经历
原单位收入是多少，离职原因？——了解过去的
工作状态 曾经遇到最大的困难？怎么解决的？——了解承 受压力和解决问题的能力
边问边记录，感觉更重视
源自文库
初试——观念沟通
“三讲”：
• 讲行业的发展历史 • 讲公司的发展情况 • 讲保险从业人员的职业生涯
持续不断的增才，公司才会持续 、稳定发展；
没有人会主动购买人寿保险
人寿保险必须由人进行销售
打字机
复印机
个人
组织
发展
销售
持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，
富于朝气与战斗力
持续不断的增才，是个人晋升必由之
路及个人潜能发挥的有效途径
签单成交是现金， （短期） 客户经营是存折， （中期） 增员发展是养老金,（长期）
每天会打30个电话，有5-8人会同意来，
实际有1-3人来公司面谈 一年面谈约300人，约50人参加培训
网络增员注意要点
培训期间的流失率较大——
加强培训期间的交流(每天一次)，多关心， 加强观念沟通，帮助新人建立自信，强化从
业信念
网络增员关键要素
大数法则——
只有坚持不懈，把量做大才能成功！
情况你可以来公司全面了解，有任何问题都可以
和我们经理面谈。
3.面谈三部曲
第一步：初试
第二步：参加增员沙龙 第三步：复试
第一步：初试
带领参观公司并填写求职表 提问并收集信息 观念沟通及问题处理
初试——参观公司
边参观，边介绍
成功案例的介绍
增员对象参观前后的变化
参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都
人缘 缘
远 长远利益 圆 人民币
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利 益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续; * 推销仅解决“今天”问题; * 组织可解决“明天”问题;
我的信念就是我的力量
人们的不敢做源于不自信 信念力量的第一步：自信
人生自信二百年，会当击水三千里
相信成功必然是，舍我其谁在当下
出门四件事，展业不忘增员。
A对B说要增员（B想增2个是为了A） A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个) B1 B
A C
B2 C1
增员是为别人， 发展组织才为自己!
C2
为自己未来的团队打基础 晋升------发展空间
是职业到事业的桥梁 提升个人的辅导、训练、激励能力
元 元气、气
支援 援
源 业务来源
时间不超过20分钟，否则容易引起抵触
初试——常见问题处理
想做行政助理，不想做销售
• 怎么选择都没有关系，今天主要是通过面 谈让您对行业、公司、从业人员有一个正 确的认知 • 即使选择做行政助理，也要对这些有正确 的认知和了解
初试结论
告知面试人初试结论
• 你给我的印象很不错
• 后续会根据招聘情况来决定你是否获得复试
选择网站
标准：知名度高、覆盖面广 — 58同城网、赶集网、智联招聘
操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门 服务
费用：每年每家网站3000元左右， 每个网站大约获得 1200个可下载名单，也有主动投递简历到自己专属端 口的
1.选择网站，筛选简历(2/2)
筛选简历
年龄22岁以上 大专以上学历 形象气质佳 无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ，都要看
透过架构看本质 查看利益找差距 我们到底在哪里
2.电话邀约 (5/6)
你们招聘什么样的岗位，我不想做保险
我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位，面试时，
我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗位当然是要
根据你的个人特点和爱好来安排，你可以先到公司来看 看，做一个全面的了解，然后再决定要不要参加面试。
2.电话邀约 (6/6)
你们薪资待遇怎样？
作为外资公司，薪资待遇肯定不错的，具体
在校或工作期间是否有优良表现
2.电话邀约 (1/6)
频次：每天打30个电话
内容
你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是中
英人寿的招聘人员，在网上看到你的简历，觉
得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面
了解
2.电话邀约 (2/6)
要点
目的是邀约求职者到公司参观及面谈
不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情
况见面后详谈
将增员对象邀约到职场 是增员最为关键的一步
2.电话邀约 (3/6)
常见问题及解答
你们是什么样的公司
我们是中英人寿，一家外资公司
2.电话邀约 (4/6)
我对保险没有兴趣
那是因为你对保险不了解，金融保险业是受到
国家政策大力支持的行业，我们中英人寿是一家外
资公司，既然你正在寻找平台，不妨到公司来参观 一下，做个全面了解后再做决定，反正也没有损失， 也是给自己多一个择业的机会
增强团队凝聚力
提升营业队伍士气
营造良好的工作氛围
增员对公司的好处
融入新的血脉
可持续发展 打造和谐家园
寿险从业人员的利益中，利益包括销售利益和组织 利益，只有组织利益才是更多更持续。
组织利益
Ⅱ Ⅰ
推销利益
Ⅳ Ⅲ
推销仅解决“今天”问题
组织可解决“明天”问题
“大树底下好乘凉”
“皮之不存，毛将附焉”
第二步：参加增员沙龙(2/2)
邀约参加增员沙龙的目的：
帮助增员对象更全面的了解行业、公 司、寿险从业的价值，改变择业的心态
通知参加复试
第三步：复试(承诺性面谈)
时间：每周三上午
地点：区办公室 面试人：区经理 目的：
深入沟通，再次筛选
帮助其下定决心参加新人培训
经验数值
资格，会有专人短信通知
将面试人送至电梯口
第二步：参加增员沙龙(1/2)
邀约标准：
• 形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念
短信邀约（初试当天下午五点左右）：
• XX你好！恭喜你以优异表现获得中英人寿招聘的复试资
格，邀请你下周二来公司参加复试说明会，地点XXX，
到了请与我联系！收到请回复！XX
感 悟
卓越的目标 才能产生卓越的创业激情！ 再好的方法 只有真正行动才会有结果！
聚焦深一度
《增员快行动》
1.永恒发展的主题:增员
2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
——良好的人脉是您终身的财富，使您无往不利。
提高个人收入 扩展人际关系
增强个人成就感
协助他人获得成就
增员对团队的好处
有不正确的认知
参观后：公司文化氛围很好，员工素质很高，
与自己想象差距很大，增加了来公司工作的意
愿
初试——收集信息(1/2)
增员对象1分钟自我介绍 通过提问收集信息
你的五年梦想是什么？——了解是否有追求 父母从事何种职业？——了解家庭背景 你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、 朋友怎么评价你？——了解性格特点
《网络增员——一种被忽 略却卓有成效的增员方式 》
网络增员的好处
• 趋势好：是80后的主流求职方式
• 名单多：容易选择到合适的人 • 效率高：单刀直入谈职涯规划 • 借力佳：邀约到公司，全面展示实力
网络增员操作流程
1. 选择网站，筛选简历
2. 电话邀约
3. 面试三部曲
1.选择网站，筛选简历(1/2)
初试——收集信息(2/2)
工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感的
事情是什么？——了解是否有成功经历
原单位收入是多少，离职原因？——了解过去的
工作状态 曾经遇到最大的困难？怎么解决的？——了解承 受压力和解决问题的能力
边问边记录，感觉更重视
源自文库
初试——观念沟通
“三讲”：
• 讲行业的发展历史 • 讲公司的发展情况 • 讲保险从业人员的职业生涯
持续不断的增才，公司才会持续 、稳定发展；
没有人会主动购买人寿保险
人寿保险必须由人进行销售
打字机
复印机
个人
组织
发展
销售
持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，
富于朝气与战斗力
持续不断的增才，是个人晋升必由之
路及个人潜能发挥的有效途径
签单成交是现金， （短期） 客户经营是存折， （中期） 增员发展是养老金,（长期）
每天会打30个电话，有5-8人会同意来，
实际有1-3人来公司面谈 一年面谈约300人，约50人参加培训
网络增员注意要点
培训期间的流失率较大——
加强培训期间的交流(每天一次)，多关心， 加强观念沟通，帮助新人建立自信，强化从
业信念
网络增员关键要素
大数法则——
只有坚持不懈，把量做大才能成功！
情况你可以来公司全面了解，有任何问题都可以
和我们经理面谈。
3.面谈三部曲
第一步：初试
第二步：参加增员沙龙 第三步：复试
第一步：初试
带领参观公司并填写求职表 提问并收集信息 观念沟通及问题处理
初试——参观公司
边参观，边介绍
成功案例的介绍
增员对象参观前后的变化
参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都
人缘 缘
远 长远利益 圆 人民币
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利 益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续; * 推销仅解决“今天”问题; * 组织可解决“明天”问题;
我的信念就是我的力量
人们的不敢做源于不自信 信念力量的第一步：自信
人生自信二百年，会当击水三千里
相信成功必然是，舍我其谁在当下
出门四件事，展业不忘增员。
A对B说要增员（B想增2个是为了A） A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个) B1 B
A C
B2 C1
增员是为别人， 发展组织才为自己!
C2
为自己未来的团队打基础 晋升------发展空间
是职业到事业的桥梁 提升个人的辅导、训练、激励能力
元 元气、气
支援 援
源 业务来源
时间不超过20分钟，否则容易引起抵触
初试——常见问题处理
想做行政助理，不想做销售
• 怎么选择都没有关系，今天主要是通过面 谈让您对行业、公司、从业人员有一个正 确的认知 • 即使选择做行政助理，也要对这些有正确 的认知和了解
初试结论
告知面试人初试结论
• 你给我的印象很不错
• 后续会根据招聘情况来决定你是否获得复试
选择网站
标准：知名度高、覆盖面广 — 58同城网、赶集网、智联招聘
操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门 服务
费用：每年每家网站3000元左右， 每个网站大约获得 1200个可下载名单，也有主动投递简历到自己专属端 口的
1.选择网站，筛选简历(2/2)
筛选简历
年龄22岁以上 大专以上学历 形象气质佳 无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ，都要看
透过架构看本质 查看利益找差距 我们到底在哪里
2.电话邀约 (5/6)
你们招聘什么样的岗位，我不想做保险
我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位，面试时，
我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗位当然是要
根据你的个人特点和爱好来安排，你可以先到公司来看 看，做一个全面的了解，然后再决定要不要参加面试。
2.电话邀约 (6/6)
你们薪资待遇怎样？
作为外资公司，薪资待遇肯定不错的，具体
在校或工作期间是否有优良表现
2.电话邀约 (1/6)
频次：每天打30个电话
内容
你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是中
英人寿的招聘人员，在网上看到你的简历，觉
得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面
了解
2.电话邀约 (2/6)
要点
目的是邀约求职者到公司参观及面谈
不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情
况见面后详谈
将增员对象邀约到职场 是增员最为关键的一步
2.电话邀约 (3/6)
常见问题及解答
你们是什么样的公司
我们是中英人寿，一家外资公司
2.电话邀约 (4/6)
我对保险没有兴趣
那是因为你对保险不了解，金融保险业是受到
国家政策大力支持的行业，我们中英人寿是一家外
资公司，既然你正在寻找平台，不妨到公司来参观 一下，做个全面了解后再做决定，反正也没有损失， 也是给自己多一个择业的机会
增强团队凝聚力
提升营业队伍士气
营造良好的工作氛围
增员对公司的好处
融入新的血脉
可持续发展 打造和谐家园
寿险从业人员的利益中，利益包括销售利益和组织 利益，只有组织利益才是更多更持续。
组织利益
Ⅱ Ⅰ
推销利益
Ⅳ Ⅲ
推销仅解决“今天”问题
组织可解决“明天”问题
“大树底下好乘凉”
“皮之不存，毛将附焉”
第二步：参加增员沙龙(2/2)
邀约参加增员沙龙的目的：
帮助增员对象更全面的了解行业、公 司、寿险从业的价值，改变择业的心态
通知参加复试
第三步：复试(承诺性面谈)
时间：每周三上午
地点：区办公室 面试人：区经理 目的：
深入沟通，再次筛选
帮助其下定决心参加新人培训
经验数值
资格，会有专人短信通知
将面试人送至电梯口
第二步：参加增员沙龙(1/2)
邀约标准：
• 形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念
短信邀约（初试当天下午五点左右）：
• XX你好！恭喜你以优异表现获得中英人寿招聘的复试资
格，邀请你下周二来公司参加复试说明会，地点XXX，
到了请与我联系！收到请回复！XX
感 悟
卓越的目标 才能产生卓越的创业激情！ 再好的方法 只有真正行动才会有结果！
聚焦深一度
《增员快行动》
1.永恒发展的主题:增员
2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
——良好的人脉是您终身的财富，使您无往不利。
提高个人收入 扩展人际关系
增强个人成就感
协助他人获得成就
增员对团队的好处
有不正确的认知
参观后：公司文化氛围很好，员工素质很高，
与自己想象差距很大，增加了来公司工作的意
愿
初试——收集信息(1/2)
增员对象1分钟自我介绍 通过提问收集信息
你的五年梦想是什么？——了解是否有追求 父母从事何种职业？——了解家庭背景 你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、 朋友怎么评价你？——了解性格特点