增员沙龙分享 - 360文档中心

增员早会分享一处三课早会纪实

好的军队，一定有铁一般的军律；好的团队，必然有好的纪律！团队的精神面貌同样可以吸引新人！
＊增员早会重点环节-老员工分享
1、感人的音乐配合《阳光总在风雨后》
3
8:10-8:30
1、老员工分享 2、主持人简短采访
2、分享嘉宾要选择不是很能讲的老员工。 3、从如何克服困难、薪资、感恩等方面谈自身经
历，所谈内容要能吸引新人，帮助新人解惑。
王大姐给我打电话说不想干了，想去卖服装，我就和她解释说2-3年
后你还能卖服装吗？5年后呢？你可以先试试3个月，行就干不行再
去卖服装，就这样王大姐在平安工作了5年，也取得了月薪6000的
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
成就。所以说一念之差，真的可以改变一生。
我可以告诉在座的新人，我们来到这个行业.这个团队可以得到哪些.
• 3.品牌建立期:8个月以上新人,转介绍经营，服务客户。
• 1.新人欢迎会
• 2.三早经营
• 3.介绍
• 6.一周强化实战训练
•
7.定期新人家属会 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
总结
• 每一次拜访为了签单 • 每一个增员为了留存 • 留存大于增员
最后我喜欢我的团队，我感谢每个人的帮助，每个人都要学会感恩，我也会在日后继续帮助大家。总之来到一处三课这个团队很高兴，咱们这个团队非常有凝聚力、战斗力、领导也很好。我希望我能在这里做到若干年。
重点：分享内容不需要华丽的词藻，用朴实的语言帮助新人从做保险难？收入问题？等方面解惑，让新人的顾虑不攻自破。
＊增员早会重点环节-课长收尾环节，再次攻破新人的顾虑
5
8:459:05
1、李侠课长讲话

增员技巧与分享

来自一个团队经理的增员技巧与分享
一、我如何做到的年度增员10人？
1.保费需求、忧患意识
2.时时留心、常态经营
3.想渠道、找方法
二、我常用的增员方法：
1.缘故增员法：运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。

我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。

2.推荐人/顾问增员法：通过自己的朋友等已经认识的人，获得准增员对象的资料，利用推荐人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触并进行增员。

培养有能力给予帮助并且愿意帮忙的热心推荐人成为自己的增员顾问，有影响力的热心顾问会源源不断地推荐适合的准增员对象。

3.媒介增员法：通过报纸、网络、小区招聘启事等媒介进行增员的方法。

三、要诀
1.把握增员点
2.有针对性
3.灵活应变
4.控制局面
5.随时促成。

增员沙龙操作流程及实操案例

• 2019年暑假作为客户经营类型的活动，国寿小画家，在溧阳公司各营业部召开，氛围效果就极佳。那次活动中，参与的
Part 03
第一天：职场经理启动第二天：主管团队启动并于团队沟通第三天：全体营销启动并进行申报按营业部进行申报，1周/场，每场10位准新人。
第四天-第六天：全员拜访邀约第六天：营业部早会专项培训“增员面谈技巧” 第七天：国寿小画家-宝妈增员招募
有经济独立的底气，把握好生活的节奏，成为自己人生的掌舵者
认同与荣誉
时间自由
金钱收入
个人成长
未来发展
安全感
人生最重要的两个选择
选对职业成就一生
择业
择偶
选对伴侣幸福一生
选择大于努力
成功来自于——正确的选择
一个有前途的行业才有——钱途一个有活力的公司才会——获利一个有高度的平台才能——圆梦
增员功能组/分享人
活动主题（拍照留念）
增员功能组
自由沟通、面试报名
主管、增员功能组
清单汇总、人员储备、大创邀约
活动中
活动过程中的操作要点
时间掌控：整个活动时间不宜过长互动掌控：活动过程中要适时与客户有互动客户掌控：掌控客户的情绪状态，及时做好调整氛围掌控：主持人营造轻松、温馨的现场氛围细节掌控：为每一个客户拍摄活动过程照片，为回访做好准备
家庭主妇（吸引话术）
收入高，经济独立： ➢ 保险从业者的平均收入在各行业收入中是名列前十的，甚至高于医生等专业人士。我们公司三个月内新人的平均月收入在
3000元左右，年收入最高的新人有60多万；一年内主管的平均年收入10.1万，三年内主管的平均年收入26.4万，这个收入水平远超一般行业。团队中很多女伙伴快速实现了车厘子自由、口红自由，包包自由。培训多，快速成长： ➢ 公司有非常多学习的机会，公司有一套专业的培训体系，每个阶段你将接受不同主题和专业领域的培训。现在入司后你将学习行业最先进的健康险销售技术“六步成福“，这个技术包含社保和商保知识、世界最先进治疗技术、药品知识和产品知识等，能让你的销售变得简单容易。活动多，交际圈广： ➢ 当你足够优秀时，还有机会参加业内外各类高端培训或旅游，比如南京大学、北京大学研学，去国外参加专业论坛或表彰等。 ➢ 这份工作还能交到很多朋友，你的人脉圈子会越来越大，入行一年基本可积累数十个客户人脉，你永远不用担心与社会脱节。有地位，家人认可： ➢ 我原来不善于表达，不喜交流，很不自信，但现在无论见到谁我都能侃侃而谈，全家人都说才三个月我就像变了个人一样。 ➢ 我们有通畅的女性经理人晋升通道，你可以先努力先成为管理5-8人的团队小主管，然后通过学习锻炼继续晋升。我们这边最快的同事2年多就能发展到总监级别，管理上百人的团队。想象一下，今后同事、领导在你家人面前喊你“某总”的情景。

保险增员分享心得体会

保险增员分享心得体会作为一名保险行业的从业者，我非常高兴能够在这里与大家分享我的增员心得体会。

我相信每一个从事这个行业的人都有着自己的故事和收获，我希望通过我的分享，能够给更多的人带来一些启发和帮助。

首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。

我们需要花费大量的时间和精力去了解新员工，帮助他们快速融入团队，同时也需要给他们提供足够的支持和指导，让他们能够在职场上取得成功。

在这个过程中，我们需要保持开放的心态，接纳不同性格、不同背景的员工，因为只有这样，我们才能够打造出一个多元化、充满活力的团队。

其次我认为沟通是增员工作中非常重要的一环，我们需要与新员工建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和期望，同时也需要向他们传递公司的文化和价值观。

只有通过有效的沟通，我们才能够让新员工真正理解保险行业的意义和价值，也才能够让他们更好地为公司创造价值。

此外我还想分享的是，增员也需要我们不断地学习和提升自己。

在保险行业中，市场环境和客户需求都在不断变化，我们需要保持敏锐的市场洞察力和学习能力，不断提升自己的专业素养和服务水平。

只有这样我们才能够满足客户的需求，赢得他们的信任和支持。

最后我想说的是，增员是一项艰巨的任务，但也是一个非常有意义的工作。

通过增员我们可以扩大团队的规模和影响力，提高公司的市场份额和知名度。

同时我们也能够为新员工提供一个更加广阔的发展平台，让他们在这里实现自己的价值和梦想。

总的来说增员是一项需要我们付出大量努力和心血的工作，但是我相信只要我们保持热情、耐心和细心，积极地与新员工沟通和学习，我们就一定能够成功地完成这项任务，为公司的发展做出更大的贡献。

保险增员分享心得体会（1）首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。

我们需要花费大量的时间和精力去了解和筛选潜在的代理人，为他们提供必要的培训和指导，帮助他们快速地适应这个新的职业角色。

在这个过程中，我们需要保持积极的态度和良好的倾听技巧，尽可能地理解他们的需求和期望，从而为他们提供最好的支持和服务。

保险公司早会增员分享

保险公司早会增员分享随着保险行业的竞争日益激烈，人才的引进和培育成为保险公司进步的关键之一。

为了加强新员工的培训和团队的建设，某保险公司决定在早会上进行增员分享活动，让新进员工有机会向全公司分享自己的进修心得、工作阅历和个人成长，以增进他们的进修动力、团队凝聚力和个人成长。

早会增员分享活动是公司每周的例行活动，每次由一名新进员工负责主讲。

在大家的期待中，这次的分享活动由刚加入公司不久的小刘主讲。

小刘是公司招募的一名高校毕业生，进入公司不久，但却在项目推行和客户管理方面表现优异。

他的分享活动通过PPT的形式展示，内容包括三个方面：项目推行心得、客户管理阅历和个人成长感悟。

起首，小刘分享了自己在项目推行中的心得。

他强调了项目规划的重要性，并分享了自己在项目实施过程中精通的一些技巧。

他提到了项目团队协作的重要性，强调了与团队成员的良好沟通和合作的重要性。

他还分享了自己在项目推行中遇到的一些挑战和解决方法，以及他在此过程中的成长和收获。

接着，小刘分享了自己在客户管理方面的阅历。

他认为客户是公司进步的重要支撑力气，对客户的照顾和服务能够提高客户的满足度，并援助公司赢得更多的业务机会。

他分享了自己如何与客户建立良好的干系，并提供个性化的服务，使客户感受到公司的关怀和专业性。

他还分享了自己与客户沟通和协调的阅历，并强调了在处理客户问题时的耐心和细心。

最后，小刘分享了自己在公司工作中的个人成长感悟。

他表示，在公司的短暂工作阅历中，他收获了浩繁珍贵的阅历和知识。

他感谢公司赐予他进修和进步的机会，并表示自己将持续努力进修，不息提升自己的专业素养和职业能力，为公司的进步做出更大的贡献。

他鼓舞其他新进员工乐观参与公司的培训和进修活动，不息提升自己的综合实力和专业能力。

这次增员分享活动受到了全公司员工的好评。

大家对小刘的表现赐予了一致的赞扬，认为他通过分享自己的进修心得、工作阅历和个人成长，不仅增强了自身的自信和进修动力，也激励了其他的新进员工，并加强了团队的凝聚力。

关于增员心得分享

增员是企业发展的重要环节，合理地增加员工数量可以推动企业的业务扩张和市场拓展。

以下是我个人对于增员的一些心得分享：
1. 制定明确的招聘计划
在增员之前，需要制定一个明确的招聘计划，包括招聘岗位、薪资待遇、招聘渠道等方面。

招聘计划要有针对性和可行性，同时也需要考虑到企业的实际情况和经济状况。

2. 优化招聘渠道
招聘渠道是影响招聘效果的一个重要因素，需要不断地优化和调整。

可以通过职业网站、社交媒体、校园招聘等多种渠道来招聘合适的人才，还可以借助人才中介机构等专业服务机构来提高招聘效率和质量。

3. 建立完善的面试流程
建立完善的面试流程可以帮助企业更好地筛选出合适的人才。

面试流程包括简历筛选、面试官培训、面试题库建设等方面，需要严格按照流程执行，同时也需要注重面试过程中的沟通和互动。

4. 加强员工培训和管理
增员之后，需要加强员工培训和管理，提高员工的工作能力和业务水平。

可以通过制定培训计划、定期组织培训、建立绩效考核机制等方式来加强员工培训和管理。

5. 关注员工福利和关怀
员工福利和关怀是维护员工稳定性和凝聚力的重要因素。

可以通过提供优厚的薪资待遇、丰富的员工福利、关注员工的身心健康等方式来关怀员工，提高员工的归属感和忠诚度。

总之，增员不仅需要有明确的计划和策略，还需要注重管理和细节，从而实现企业的长期发展目标。

增员心得分享演讲稿

增员心得分享演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我今天非常荣幸能够站在这里分享我在增员方面的心得和经验。

在这个话题上，我想强调几个重要的观点，希望能够为大家带来一些启发和思考。

首先，我认为增员并不仅仅是数量上的问题，更要关注质量。

我们每天都在面临各种各样的任务和挑战，而要保证团队的工作效率和水平，我们需要招聘到合适的人才。

即使只增加一个高素质、忠诚度高的团队成员，也能为团队带来巨大的价值。

因此，在招聘过程中，我们应该注重筛选人才，找到与企业文化和团队价值观契合的人，而不仅仅只看重简历上的技能和经验。

其次，团队之间的沟通和合作是增员成功的关键。

在我们团队中，我发现多数员工愿意分享自己的心得体会和经验，共同讨论问题并寻求解决方案。

这种开放的沟通氛围能够激发团队成员的创造力和团队凝聚力，提高工作效率。

同时，我也积极鼓励团队成员之间互相帮助，合作完成任务。

我相信一个团结和谐的团队才能最大程度地发挥每个人的潜力，实现团队共同的目标。

此外，为了提高团队的专业素质，我们还要注重员工的培养和发展。

每个人都有自己的擅长领域和发展方向，我们应该根据个人的特长和兴趣，为他们提供培训和学习的机会。

这不仅可以提高员工的工作能力，还可以增强员工的职业满足感和归属感。

同时，我也希望员工能够主动学习并持续提升自己的专业知识和技能，与企业共同成长。

最后，我想强调团队文化的重要性。

一个明确、积极向上的团队文化能够为增员带来很大的帮助。

在我们团队中，我强调团队精神和协作精神的重要性，并且提倡积极、开放的工作态度。

同时，我也会定期组织各类团队活动，以增进团队之间的凝聚力。

健康的团队文化可以让员工在工作中感到快乐和满足，激发团队的创造力和合作精神，推动团队的持续发展。

在我团队的增员过程中，我们注重招聘质量、加强团队之间的沟通和合作、关注员工的培养和发展以及塑造积极向上的团队文化。

这些经验对于我团队的壮大和成功起到了至关重要的作用。

保险公司增员工作心得分享

保险公司增员工作心得分享保险公司增员工作心得分享【篇1】又到年终岁尾，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。

时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。

同时也将这一年的工作向大家做以总结。

一、严于律已，团结同志;以身作则，任劳任怨在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。

克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。

二、树立中心形象，维护公司及客户利益在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。

在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

三、发现问题、解决问题。

寻求创新，促进工作1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。

2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。

使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。

2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。

五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。

增员沙龙组织运作培训课程ppt课件

会后分析、总结
主管、增员人精等选PPT课件主讲人
为后续跟进作好准备 22
增员沙龙的5个关键步骤
一、层层铺垫，提升团队增员基础二、大力包装，扩大沙龙影响范围三、精心设计，关注流程科学有效四、合理组织，保证资源最大效用五、全力追踪，推动效果持续改善
精选PPT课件
23
事后追踪:
1、次日沙龙会进行总结 2、家访 3、高级经理面谈 4、观摩早会 5、绩优分享与交流 6、面试 7、办理培训手续 8、参训
精选PPT课件
10
喜讯
营业区增员推动活动
活动时间： 5月16日（下周二）晚活动地点：分公司六楼培训教室活动内容：
由营业区倾力打造、由重量级人物担纲、专门针对高素质人员举办的增员沙龙。
宣导实例
精选PPT课件
11
宣导实例
沙龙主题：
《领跑成功，打造精品人生》
沙龙流程：
•暖场游戏、嘉宾自我介绍
新近入司辅导专员培训
增员沙龙组织运作
精选PPT课件
1
刘伟涛
1994年毕业于黑龙江大学财会专业 1994—1998年山东三联家电集团销售经理 1998年9月平安保险从试用业务代表到高级行销主任 2003年4月加盟太平人寿任高级经理 2005年8月青岛分公司支公司督导室
精选PPT课件
2
增员沙龙
目的：
精选PPT课件
26
谢谢！
精选PPT课件
27
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
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保险公司早会增员总结词

保险公司早会增员总结词尊敬的各位领导、心爱的同事们：大家早上好！我分外荣幸能够站在这里，为大家总结一下我们保险公司最近一段时间的增员工作。

经过全体同事的努力，我们取得了一些令人骄傲的效果。

下面，我将从三个方面介绍我们的进展和取得的效果。

起首，我们在招募渠道的扩展方面进行了一系列的创新尝试。

面对竞争激烈的市场环境，我们意识到传统的招募途径已经无法满足我们的需求。

因此，我们实行了一些新的方式来吸引潜在候选人。

我们与多所高校建立了紧密的合作干系，乐观参与学校园地招募活动，并举办了一系列有针对性的讲座和培训课程，吸引了大量优秀的高校毕业生加入我们的团队。

此外，我们还与一些专业的人力资源平台合作，通过网络招募、社交媒体等渠道广泛宣扬我们的企业文化和优势，吸引更多的人才加入我们的队伍。

这些举措使我们能够从更广泛的范围中选择到合适的人才，为公司的进步注入了新的活力。

其次，我们在培训和进步方面加大了投入力度。

我们深知员工培训和进步是他们个人成长和公司持续进步的基础。

为此，我们制定了一套完善的培训规划，涵盖了各个岗位的技能培训和职业进步规划。

我们邀请了一些行业内的专家和领导来为员工授课，分享他们多年的阅历和成功的心得。

此外，我们还鼓舞员工参与各种进修沟通活动，如行业论坛、培训班等，提升他们的专业素养和领导能力。

通过这些培训和进步举措，我们已经培育出了一批具有高素养和专业能力的员工，他们的到来为公司的进步带来了新的动力和活力。

最后，我们在员工关爱方面做出了一些改进。

员工是公司最珍贵的资产，为了让每一位员工都能够发挥出最大的潜力，我们重视为他们提供一个良好的工作环境和福利待遇。

我们改善了员工的工作条件，提高了他们的工作效率和满足度。

我们组织了一系列的员工活动，如团建、聚餐、户外拓展等，丰富了员工的业余生活，增强了团队的凝聚力。

此外，我们还完善了员工福利制度，为他们提供了更好的薪酬激励、福利待遇和职业进步机会。

通过这些措施，我们努力营建了一个温馨、和谐的工作氛围，激发了员工的工作热忱和创设力。

保险公司早会增员分享串词

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上海平安部分优秀人员增员实做经验分享

这两个过程是不同样旳。
措施没有什么尤其了不起旳地方，有时只是某些细节旳问题而造成了成果上完全旳区别，年龄上要选自己轻易沟通旳人群，要点：激发人旳实惠，激发点不要找错，你自己是什么人？用你旳专业技术去吸引人，以陈新凯为例叫——笑——哭导演！！
你在增员中要学些什么？大原则？
你去征和你相仿旳人，你就会成功，（管理能力很必要）
来了人，增自己旳团队，园大家旳前途
只要有一口气旳人都进来了，却不去关心哺育他，这是可怕旳，做旳事一直是鼓励与激发你旳组员
哪里去抓人，职业结束所？是去居委会问阿姨妈妈了解情况，看看谁旳情况比很好！在接触旳过程中怎样拍马屁呢？
报聘中旳情况是愈来愈难了？？？
沟通中旳拒绝处理是十分主要旳！
？1+？2+？3=成功！
怎样以至少旳投入到达最大旳绩效？
白卡——签约——代理人考试——转正
_高峰会议是比拼劲，增员是在比圣贤，要深层次旳管理沟通。
胡青萍旳案例，10000元转正旳问题，巧妙激发一种能力一般旳人旳潜能，
增员旳形式尤如十月怀胎，要关注和爱惜，不要让他们流产，一开始增员旳感悟，造成品牌增员旳感性认识，我们平安难道那么差吗？要不要你还成问题了，
用自我暗示旳措施提升自己，
65%旳女性，98%旳大学生想做文秘和内勤，怎样旳去引导？
在工作中旳管理？
小区中遇到旳问题有哪些？怎样用成功旳案例打动他，怎样用自己旳例子交流，
48人进来16个人
1、增员先增长自己旳气质和信心
2、真诚旳心，保险增员中旳拒绝话术，注重与被尊重旳感觉，对别人来讲很主要！
上海平安部分优异人员增员实做经验分享
科学旳组织发展是必要旳
一种人单枪匹马在保险企业想做一辈子是不太现实旳，

增员思路简要汇报

增员思路简要汇报结合临朐支公司一期增员，把个人的新增观点汇报如下：一、氛围营造1.杜绝消极言论：现在因为晋升恳谈及新增改革，普遍营销员对于新增持消极态度，作为管理者首先要在团队中营造好的氛围、杜绝正能量的流失。

2.氛围营造关键取决于管理者、推动者的信心。

要时刻在团队中营造增员好、好增员的氛围、同时借助公司给予的所有政策支持、逢会必讲、逢人必讲、我们要讲、所有内勤要讲、一直推动到主管及全员，这是氛围营造的关键.二、购票1、关键点：出勤及参会人力的多少。

2、小组购票人力的要求：按组40%左右、部组主管必须购票（是营造氛围、新增推动的关键）3、小组购票人力与新人班参训的关系：（预估）部组购票人力*80%=沙龙参会人力*40%=办手续人力*90%=参训人力例：一部上报新人班参训10人则理论上讲：小组沙龙邀约人力不能低于35人换句话说，若部想达成10人参训只需考虑：部属员谁能买票（启动意愿）怎样保证邀约到35人参加沙龙这也就是支公司管理者需要不断在会上强调：只要带人来就一定能参训。

（建立信心）4、用此公式解决与部组主管间的上报计划问题。

三、购票后追踪参会：1、支公司经理：结合新人班计划沟通主管购票情况及主管本人邀约情况。

根据各主管上报的新增目标，推出需要购票人数。

对实际购票人数和需要购票人数比较，然后与主管进行逐一沟通：我们小组要想新增*个人，需要*个人买票，买*张票，目前我们小组只有*个人买票，买了*张票。

还有几个人能买票啊，都是谁？列出名单。

下午直接沟通邀约新增。

2、各组训追踪：首先分层级追踪已经买票的人确保他们确实去找上午已经列出的名单。

还能买票的人，列出（231）反馈给主管、部经理。

3、部组主管沟通：晚一点的时候由主管、部经理再落实一遍，部里、组里明天到底能够有多少人参加增员沙龙。

把追踪的情况与组训核对。

4、最后核实：组训再对与主管沟通有出入的营销员再次落实。

5、最后支公司经理再次与部经理沟通，确认。

上台分享增员感言

上台分享增员感言
作为一名增员，我非常感谢公司给予我这个机会，让我可以成为公司的一份子。

在加入公司之前，我对于增员工作并不是很了解，但随着时间的推移和工作经验的积累，我逐渐明白了这份工作的重要性和意义。

对于我来说，增员工作不仅仅是为公司带来更多的业务和收益，更重要的是通过与客户的沟通和交流，加深了我对于产品的理解和认知，以及对于服务质量的要求。

同时，我也学会了如何更好地与人沟通和协调，提高了自己的表达和沟通能力，这对于我的职业生涯有着非常重要的意义。

在未来的工作中，我将继续努力，更加专注于客户需求和服务质量，不断提升自己的能力和水平，为公司创造更多的价值和贡献。

同时，我也会积极分享我的工作经验和心得，帮助团队成员共同进步，共同成长。

感谢大家的聆听。

增员三讲技巧含话术富德生命版

增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。

然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。

下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。

一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。

话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。

我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。

话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。

我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。

能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。

话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。

此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。

话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。

话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。

我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。

三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。

话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。

二次面试与增员沙龙实务

50%
0 33% 100% 62%
中区
罗湖二支福田本部小计
龙岗
布吉
3
2 2 13 20 14 15 29 12
2
1 2 11 16 11 11 22 9
100%
50% 100% 92% 89% 92% 79% 85% 90%
2
0 2 10 14 9 7 16 6
2
0 2 10 14 9 7 16 6
你愿意吗？那假如倒过来，你每天给我一元钱，万一有事我给你的家人十万，你愿意吗？
其实我们的工作就是这样的，
每天把这段话和三个人讲，其中有一个人会接受你的建议，深圳平均一张保单10000元，你的收入就是2000，一个月下来，你算算你的收入？
推荐人“三讲”讲什么
推荐人或主管对增员者三讲（你、我、他） • 一讲：讲行业及公司（他、增强从业信心） • 二讲：讲工作发展性和未来工作方式（你、厘清工作方向） • 三讲：讲未来所处的团队环境（我、快速溶入团队） •
推-拉-推
增员的方程式
增员方程式：48；24：6：1 48个确定的准增员名单，经电话约访24个初步面谈对象，6人可以通过初步面谈，最终1人签约
1）增员是一个有步骤的过程，而不是偶尔做一次；
2）增员过程是有筛选的，互相的选择
解决准增员对象心中的五大疑问
我将做什么？
我如何学习销售？
我的回报是什么? 你如何评估我的成功潜力？我如何度过过渡期?
许小年——思考转型之路
中国经济虽遭遇困难，增长的潜力并没有耗尽。真实的城镇化率还不到40%，官方数字是50%。低城镇化率意味着未来还有足够的市场需求，设想城镇化率再提高10个百分点，1亿3千万人进城，还要盖多少房子？建多少商店？食品供应还要增加多少，道路、学校、医院还要建多少？第二个数字是服务业占GDP的比重不到40%，而发达国家在70-80%之间。服务业是劳动密集产业，解决就业问题的希望所在。两个不到40%，潜力和空间有多大啊？增长的潜力还有，问题是我们僵化的体制，束缚和阻碍了潜力的发挥。如果及时推进改革，中国经济以比较高的速度再增长十年是可以预期的。至于改革的前景，短期内就不那么乐观了，认识和利益两方面的原因都有，特别是政府的认识和政府的利益。在这样的情况下，企业怎么办？要做好长期过冬的准备，同时思考转型之路。

借力而为借势而上增员推动分享

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个人直增差5人达成压力较大
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达成压力较大
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达成压力较大
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达成压力较大
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个人直增差4人达成压力不大
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业绩压力不大
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晋升时间晋升职级
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具体竞赛细节请以正式公文为准
雄狮计划1——初级版AS
新人“小信”4月入职达成有效，新增2个有效，成功晋升AS职级，并年底达成基本法考核标准
FYC 1500 增员奖 300 利益合计： GI 1500 晋升奖 2000
10700元培训津贴 1000 辅导奖 1500 先锋奖 1000 伯乐汇 800

保险公司增员分享总结.doc

保险公司增员分享总结保险公司增员分享总结保险公司增员分享总结一“只要梦想在心中，全力以赴向前冲”，这就是公司举行增员培训班的口号，同时也是核心思想。

参加这次公司对于业务员的培训班，我感到很荣幸，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。

通过这两天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，原来培训班的气氛可以搞得如此活跃；如此生动；如此温馨，这是我出来没有经历过的一种学习氛围。

同时原本对保险行业不甚了解的我有了长足的进步，保险作为一个大众化消费的行业，我个人认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。

在这两天的培训中我还学到了在平时的工作过程中，我们要做到边学边思，边学边记，不懂就问，付诸行动，总结完善。

同时了解到在做保险的续收工作中，我们必须了解一年的价值；一个月的价值；一个星期的价值；一分钟的价值；百分之一秒的价值。

因为现在的社会是多变的，也许顾客在前一刻还是身价百万，下一刻就破产了。

因此，在工作的过程中不能放松，对于每一笔保单的交付都要跟踪到底。

同时对于自己每一次过失，要不断反省，要从别人身上学习到自己身上的不足之处。

对自己要严格要求，对下属要严格管理，对顾客的服务质量要不断提升，为公司的品牌创建尽一份力。

公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常注重的，公司及培训人员都做了很多准备，让员工在培训过程中充分感受到了公司对员工负责的态度和良苦用心，同时在培训的最后让不同的中支机构签下“军令状”，使整个会场的气氛达到了巅峰。

这使得个中支之间充满了竞争力，赋予了他们全力以赴向前冲的无畏决心。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。

思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

让我们借“增员大风暴培训班”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的保险工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。